लिंक्डइन पर एक स्वचालित बिक्री फ़नल कैसे बनाएं: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप सक्रिय रूप से पूर्वेक्षण के बिना लिंक्डइन से अधिक बिक्री उत्पन्न करना चाहते हैं? प्लेटफ़ॉर्म पर स्वचालित लीड जनरेशन प्रक्रिया का निर्माण करने के लिए उत्सुक हैं?

इस लेख में, आप अपने लिंक्डइन कंपनी पेज को सात चरणों में स्वचालित बिक्री फ़नल में बदलने का तरीका जानेंगे।

# 1: लिंक्डइन पर फ़नल-आधारित रूपांतरण ट्रैकिंग सेट करें

लिंक्डइन विज्ञापन अपनी पहुंच बढ़ाने के लिए मूल्यवान अवसर प्रदान करें, उपयोग करें देशी लीड फॉर्म, और अपने फ़नल के माध्यम से लोगों का मार्गदर्शन करें। लेकिन इससे पहले कि आप रूपांतरण-केंद्रित अभियान बना सकें, आपको लिंक्डइन को बताना होगा कि आप किन घटनाओं को लक्षित और ट्रैक करना चाहते हैं।

रूपांतरण ट्रैकिंग तक पहुंचने के लिए, लिंक्डइन अभियान प्रबंधक पर जाएं, अपना खाता खोलें और अपनी खाता संपत्ति देखें। फिर अपनी बिक्री फ़नल के प्रत्येक चरण के लिए नए रूपांतरण बनाएं. उदाहरण के लिए, आप लीड, साइनअप, नए परीक्षण या सदस्यता ट्रैक करना चाह सकते हैं। आप इस ढांचे का उपयोग विज्ञापन क्लिक और फोन कॉल को ट्रैक करने के लिए भी कर सकते हैं।

#2: टॉप-ऑफ़-फ़नल लिंक्डइन सामग्री कैसे विकसित करें

फ़नल (TOFU) के शीर्ष पर, ऐसे ऑर्गेनिक पोस्ट पर ध्यान केंद्रित करें जो लोगों को आपके व्यवसाय के बारे में बताते हैं और आपके उत्पादों और सेवाओं के लिए संभावनाओं का परिचय देते हैं। बहुत सारी जानकारी प्रदान करने के बजाय, लघु-रूप सामग्री बनाएं जो मनोरंजन, शिक्षित और संलग्न हो।

उदाहरण के लिए, नीचे दी गई लिंक्डइन पोस्ट में 30 सेकंड का एक वीडियो है जो लोगों को तकनीकी प्लेटफॉर्म से परिचित कराता है। वीडियो में कई प्रकार के तकनीकी पेशेवर हैं, जिससे लोगों के लिए खुद को समुदाय के हिस्से के रूप में देखना आसान हो जाता है। अतिरिक्त दृश्यता के लिए पोस्ट एक ब्रांडेड हैशटैग का भी उपयोग करता है।

फ़नल का यह चरण आगामी उत्पाद लॉन्च को छेड़ने या नई सुविधाओं के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए भी आदर्श है। आप चाहे एक वीडियो तैयार करें या लिंक्डइन पर एक टेक्स्ट पोस्ट लिखें, उत्पादों और सुविधाओं के लिए एक गहन मार्गदर्शिका के बजाय एक बुनियादी अवलोकन प्रदान करना है।

उदाहरण के लिए, नीचे दिए गए जूम लिंक्डइन पोस्ट में एक एनिमेटेड वीडियो शामिल है जो कंपनी के नए संपर्क केंद्र समाधान का परिचय देता है। टेक्स्ट और वीडियो दोनों एक सतह-स्तरीय अवलोकन प्रदान करते हैं, लेकिन इच्छुक संभावनाएं एक विस्तृत ब्लॉग पोस्ट को पढ़ने के लिए लिंक पर क्लिक कर सकती हैं और यह सीख सकती हैं कि इस सुविधा को कैसे लागू किया जाए।

तो आप प्रक्रिया के इस हिस्से को कैसे स्वचालित कर सकते हैं? यदि आप बैचों में TOFU सामग्री बनाते हैं, तो आप किसी भी का उपयोग करके इसे स्वचालित रूप से प्रकाशित करने के लिए शेड्यूल कर सकते हैं लिंक्डइन के साथ एकीकृत होने वाले तृतीय-पक्ष सोशल मीडिया टूल.

अपनी जाँच लिंक्डइन कंपनी पेज एनालिटिक्स पोस्ट करने के लिए इष्टतम समय खोजने के लिए और फिर प्राइम स्लॉट में TOFU सामग्री को शेड्यूल करें। वैकल्पिक जागरूकता-केंद्रित सामग्री को बिक्री फ़नल के अन्य चरणों के लिए डिज़ाइन किए गए पोस्ट के साथ लक्षित करें ताकि आप हर कदम पर संभावनाओं का पोषण कर सकें।

#3: टॉप-परफॉर्मिंग ऑर्गेनिक TOFU लिंक्डइन पोस्ट को बूस्ट करें

यदि आपकी कंपनी के पेज का बहुत बड़ा अनुसरण है या यदि आप अपने व्यक्तिगत फ़ीड में पोस्ट साझा करते हैं, तो आपकी ऑर्गेनिक TOFU सामग्री सैकड़ों या हजारों लोगों तक पहुंच सकती है। लेकिन अगर आप बिक्री फ़नल बनाने के बारे में गंभीर हैं, तो यह एक अच्छा विचार है अपने शीर्ष प्रदर्शन करने वाले TOFU पोस्ट को बढ़ावा दें. इस तरह, आप अपने अधिक लक्षित दर्शकों तक पहुँच सकते हैं और अपने फ़नल में नई संभावनाओं को जोड़ना जारी रख सकते हैं।

शीर्ष प्रदर्शन करने वाले पदों की पहचान करने के लिए अपनी कंपनी पृष्ठ विश्लेषण का उपयोग करें। फिर वह पोस्ट ढूंढें जिसे आप अपनी कंपनी पेज फ़ीड में प्रचारित करना चाहते हैं और आरंभ करने के लिए बूस्ट बटन पर क्लिक करें। इस उद्देश्य के लिए, अधिक प्रतिक्रियाओं और टिप्पणियों को चलाने के लिए छापों को अधिकतम करने के लिए जागरूकता बढ़ाएं या जुड़ाव प्राप्त करें चुनें।

फिर अपने लक्षित दर्शकों का चयन करें। आप मौजूदा सहेजी गई ऑडियंस का पुन: उपयोग कर सकते हैं या लोगों की पेशेवर प्रोफ़ाइल या समूह सदस्यता के आधार पर नए लक्ष्यीकरण पैरामीटर सेट कर सकते हैं। ध्यान दें कि यदि आप प्रथम या तृतीय-पक्ष डेटा का उपयोग करके पूरी तरह से नए दर्शकों का निर्माण करना चाहते हैं, तो आपको अपने कंपनी पृष्ठ से सामग्री को बढ़ावा देने के बजाय लिंक्डइन अभियान प्रबंधक से गुजरना होगा।

#4: मिडिल-ऑफ-फ़नल लिंक्डइन सामग्री कैसे बनाएं

अब आइए फ़नल के मध्य (MOFU) के लिए सामग्री बनाने पर एक नज़र डालते हैं।

संभावनाएँ जो आपको जानने-समझने के चरण से आगे बढ़ चुकी हैं, समझती हैं कि आपका व्यवसाय क्या करता है और आपके पास इस बात का सामान्य विचार है कि आपके उत्पाद और सेवाएँ कैसे मदद कर सकती हैं। लेकिन वे सभी विवरण नहीं जानते हैं और वे आश्वस्त नहीं हैं कि आपका प्रस्ताव सर्वोत्तम संभव विकल्प है। इसलिए वे सक्रिय रूप से समाधान तलाश रहे हैं और विकल्पों पर शोध कर रहे हैं।

आपकी MOFU सामग्री एक सूचित निर्णय लेने के लिए आवश्यक जानकारी प्रदान कर सकती है। इस स्तर पर, अधिक गहन सामग्री बनाने पर ध्यान दें। आप विस्तार से बता सकते हैं कि आपके उत्पाद कैसे मदद कर सकते हैं, यह प्रदर्शित कर सकते हैं कि आपकी सेवाओं ने अन्य ग्राहकों के लिए कैसे काम किया है, या प्रतिस्पर्धी अनुसंधान साझा करें जो दर्शाता है कि आपका व्यवसाय एक शीर्ष विकल्प है।

हालांकि टेक्स्ट पोस्ट अविश्वसनीय रूप से जानकारीपूर्ण हो सकते हैं, मल्टीमीडिया एमओएफयू सामग्री गहन जुड़ाव के अवसर पैदा करती है। पोस्ट जो संभावित लोगों को हिंडोला के माध्यम से स्वाइप करने, वीडियो देखने, उत्तर देने के लिए प्रोत्साहित करती हैं a लिंक्डइन पोल, या किसी बाहरी लिंक पर क्लिक करना बिक्री फ़नल के इस चरण के लिए आदर्श है।

ये प्रारूप इंटरेक्शन को संचालित करते हैं, जो लिंक्डइन एल्गोरिथम को आपकी सामग्री को अधिक बार वितरित करने के लिए कहता है। इस प्रकार की सामग्री आपको गतिविधि-आधारित ऑडियंस बनाने में भी मदद करती है जिसे आप बाद में फिर से लक्षित कर सकते हैं, स्वचालित रूप से फ़नल के नीचे संभावनाओं का मार्गदर्शन कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, नीचे दिए गए विद्रोह लिंक्डइन पोस्ट में बताया गया है कि ठंडे ईमेल को और अधिक सफल कैसे बनाया जाए। पोस्ट में एक हिंडोला शामिल है जिसे लोग चरणों का पूर्वावलोकन करने के लिए स्वाइप कर सकते हैं। पूर्ण वर्कफ़्लो प्राप्त करने के लिए, लोग टिप्पणियों में दिए गए लिंक पर क्लिक कर सकते हैं, जो एक गहन ब्लॉग पोस्ट की ओर ले जाता है।

नीचे दिया गया सेमरश पोस्ट उपयोग करता है लिंक्डइन के दस्तावेज़ सुविधा लोगों को SEO ऑडिट करने के लिए प्रेरित करना। हिंडोला एक सामान्य समस्या का चरण-दर-चरण समाधान प्रदान करता है और यह भी प्रदर्शित करता है कि कैसे Semrush एक SEO टूलसेट का एक अभिन्न अंग बन सकता है। अधिक जानकारी के लिए, संभावित ग्राहक कॉल टू एक्शन (सीटीए) का अनुसरण कर सकते हैं और पूरी पोस्ट पढ़ने के लिए लिंक पर क्लिक कर सकते हैं।

उन संभावनाओं के लिए जो समाधानों पर गंभीरता से विचार कर रहे हैं, केस स्टडी और ग्राहक स्पॉटलाइट विशेष रूप से प्रभावी हो सकते हैं। इस प्रकार की सामग्री के साथ, आप अपने ग्राहकों द्वारा हासिल किए गए वास्तविक जीवन के परिणामों को साझा कर सकते हैं ताकि संभावनाएं बेहतर ढंग से समझ सकें कि आप उन्हें क्या हासिल करने में मदद कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, नीचे दिए गए स्लैक लिंक्डइन पोस्ट में क्लाइंट स्पॉटलाइट है। लिंक किए गए ब्लॉग पोस्ट में बताया गया है कि कैसे प्रमुख ब्रांडों ने बेहतर ग्राहक देने के लिए मैसेजिंग ऐप का उपयोग किया है अनुभव, यह दर्शाता है कि समान जरूरतों वाली कंपनियां कैसे वर्कफ़्लो को सुव्यवस्थित कर सकती हैं और परिणामों में सुधार कर सकती हैं सुस्त।

# 5: भुगतान की गई सामग्री के साथ MOFU को स्वचालित करें

अधिकांश संभावनाओं को निर्णय लेने या खरीदारी के साथ आगे बढ़ने से पहले आपकी सामग्री को कई बार देखने की आवश्यकता होती है। हालांकि सटीक संख्या उद्योग या उत्पाद के अनुसार भिन्न हो सकती है, आठ मार्केटिंग टचप्वाइंट विशिष्ट हैं। इन टचप्वाइंट में आपका शामिल हो सकता है कार्बनिक लिंक्डइन सामग्री और आपके ब्लॉग पोस्ट—और उनमें विज्ञापन भी शामिल हो सकते हैं।

फ़नल के इस चरण के माध्यम से इन टचपॉइंट्स को तेज करने और संभावनाओं को और अधिक कुशलता से आगे बढ़ाने के लिए, विचार-केंद्रित अभियान चलाने के लिए अभियान प्रबंधक का उपयोग करें। यदि आप रीटारगेटिंग ऑडियंस का उपयोग करते हैं, तो आप संभावनाओं को उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किए गए टचपॉइंट की एक अनुकूलित श्रृंखला के माध्यम से मार्गदर्शन कर सकते हैं। यहाँ एक नमूना कार्यप्रवाह है:

• लोगों को किसी विषय से परिचित कराने वाली ब्लॉग पोस्ट से लिंक होने वाली ऑर्गेनिक कैरोसेल पोस्ट प्रकाशित करें.
• एक लिंक्डइन वीडियो विज्ञापन बनाएं जो विषय में गहराई से गोता लगाए और उस ब्लॉग पोस्ट पर आने वाले लोगों को फिर से लक्षित करे।
• एक वेबसाइट ट्रैफ़िक विज्ञापन प्रकाशित करें जो लोगों को एक विस्तृत तरीके से मार्गदर्शन करने के लिए लिंक करता है और आपका लिंक्डइन वीडियो विज्ञापन देखने वाले लोगों को फिर से लक्षित करता है.
• एक अन्य वीडियो विज्ञापन डिज़ाइन करें जो क्लाइंट स्पॉटलाइट साझा करता है और उन लोगों को पुनः लक्षित करता है जो आपके कैसे-कैसे मार्गदर्शन पर आए थे।
• एक वेबसाइट ट्रैफ़िक विज्ञापन चलाएं जो लोगों को इस विषय पर गहन केस स्टडी से जोड़ता है और आपके क्लाइंट स्पॉटलाइट वीडियो विज्ञापन को देखने वाले लोगों को फिर से लक्षित करता है।

आपके ऑफ़र के मूल्य और आपके दर्शकों के जागरूकता स्तर के आधार पर, आप इस विज्ञापन फ़नल से टचप्वाइंट जोड़ या हटा सकते हैं। ध्यान रखें कि आप फ़नल के कन्वर्ज़न चरण में फ़ाइनल टचपॉइंट जोड़ेंगे. इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कुल कितने टचप्वाइंट शामिल करते हैं, रीटारगेटिंग ऑडियंस का उपयोग करना आपके फ़नल के माध्यम से और एक रूपांतरण की ओर लगे हुए संभावनाओं का मार्गदर्शन करने का एक प्रभावी तरीका है।

निर्माण के लिए लिंक्डइन पर दर्शकों को फिर से लक्षित करना, अभियान प्रबंधक में अपना विज्ञापन खाता खोलें और अपनी मेल खाने वाली ऑडियंस पर नेविगेट करें. वीडियो विज्ञापन, एकल छवि विज्ञापन, वेबसाइट डेटा, या यहां तक ​​कि कंपनी पृष्ठ गतिविधि के आधार पर पुन: लक्षित करने के लिए ऑडियंस बनाएं बटन पर क्लिक करें। फिर दर्शकों के लिए पैरामीटर सेट करें जैसे कि विशिष्ट विज्ञापन या वेब पेज ऑडियंस जिसे आप फिर से लक्षित करना चाहते हैं।

#6: फ़नल के बॉटम-ऑफ़-फ़नल लिंक्डइन सामग्री को कैसे डिज़ाइन करें

अंत में, आइए उस सामग्री को देखें जो व्यस्त संभावनाओं को रूपांतरित होने के लिए प्रोत्साहित करती है।

फ़नल (बीओएफयू) के निचले भाग में, शेष संभावनाओं की आपके समाधान में गहरी रुचि है। लेकिन कुछ उन्हें अंतिम कदम उठाने से रोक रहा है। शायद उनके पास लंबित प्रश्न हैं। हो सकता है कि वे प्रतियोगियों पर शोध कर रहे हों। या फिर वो सही ऑफर का इंतजार कर रहे होंगे। यदि आप पहेली का अंतिम भाग प्रदान कर सकते हैं, तो एक अच्छा मौका है कि आप बिक्री को सुरक्षित कर सकते हैं।

BOFU संभावनाओं को परिवर्तित करने के लिए बिना किसी कीमत के उच्च-मूल्य वाली सामग्री साझा करना विशेष रूप से प्रभावी हो सकता है। यह उन्हें आपके उत्पाद या सेवा की कीमत के बारे में एक बेहतर विचार देता है, जो आपके व्यवसाय में विश्वास पैदा कर सकता है।

यहाँ जैविक BOFU सामग्री के लिए कुछ उपाय दिए गए हैं:

• लिंक्डइन लाइव इवेंट, जो आपको वास्तविक समय में संभावनाओं से जुड़ने देते हैं। आप अतिरिक्त संसाधन प्रदान करने या ऑफ़र करने के लिए बाद में उपस्थित लोगों से भी संपर्क कर सकते हैं।

• गेटेड सामग्री, जो संभावनाओं को उनके संपर्क विवरण के बदले में मूल्यवान गाइड और रिपोर्ट डाउनलोड करने देती है। आप इन लीड्स को ईमेल के माध्यम से पोषित कर सकते हैं और उन्हें अपने रिटारगेटिंग ऑडियंस में जोड़ सकते हैं।
• नि: शुल्क परीक्षण और उत्पाद डेमो, जो दरवाजे में संभावनाएं प्राप्त करते हैं और उन्हें आपके सिस्टम में शामिल करते हैं। आप इन लीड्स के साथ स्वचालित रूप से अनुवर्ती कार्रवाई कर सकते हैं, उन्हें एक सशुल्क योजना को अपग्रेड करने या सदस्यता लेने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।

#7: गंभीर संभावनाओं को स्वचालित रूप से पुनः लक्षित करें

बिक्री फ़नल के अंतिम चरण के माध्यम से संभावनाओं का नेतृत्व करने के लिए, लीड पीढ़ी और वेबसाइट रूपांतरण उद्देश्यों का उपयोग करें लिंक्डइन रिटारगेटिंग अभियान. लीड जनरेशन उद्देश्य के साथ, आप व्यक्तिगत फॉलो-अप का अनुरोध करने या उच्च-मूल्य वाले लीड चुंबक तक पहुंचने के लिए मूल लीड फ़ॉर्म भरने के लिए संभावनाओं को प्रोत्साहित कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, नीचे दिया गया Affirm लिंक्डइन विज्ञापन वित्तीय तकनीक कंपनी के पे-ओवर-टाइम समाधान के लिए एक मजबूत मामला बनाता है। प्रॉस्पेक्ट्स नेटिव लीड फॉर्म भरने और अधिक जानकारी का अनुरोध करने के लिए अधिक जानें बटन पर क्लिक कर सकते हैं। कंपनी प्रदान किए गए विवरणों का उपयोग लीड को अर्हता प्राप्त करने और तदनुसार उनका पोषण करने के लिए कर सकती है।

वेबसाइट रूपांतरण उद्देश्य के साथ, आप अपनी साइट पर विशिष्ट कार्यों को पूरा करने के लिए संभावनाओं को प्रोत्साहित कर सकते हैं। आप उन्हें किसी कार्यक्रम में भाग लेने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं, एक लीड चुंबक डाउनलोड कर सकते हैं, या उत्पाद डेमो का अनुरोध कर सकते हैं—इन सभी के लिए उन्हें भविष्य में अनुवर्ती कार्रवाई के लिए संपर्क विवरण प्रदान करने की आवश्यकता होती है।

उदाहरण के लिए, नीचे दिए गए इवेंट फ़ार्म लिंक्डइन विज्ञापन में इवेंट प्लानर्स के लिए डिज़ाइन किए गए वेबिनार पर प्रकाश डाला गया है। प्रॉस्पेक्ट्स इवेंट एंगेजमेंट टूल प्रोवाइडर की वेबसाइट पर जाने, वेबिनार के लिए रजिस्टर करने और अतिरिक्त मार्केटिंग और सेल्स ईमेल में ऑप्ट इन करने के लिए CTA बटन पर क्लिक कर सकते हैं।

रूपांतरण-केंद्रित विज्ञापनों के लिए नमूना कार्यप्रवाह यहां दिया गया है:

1. एक लीड जनरेशन विज्ञापन चलाएं जो एक लीड चुंबक प्रदान करता है और उन लोगों को फिर से लक्षित करता है जो आपके द्वारा प्रचारित केस स्टडी को पढ़ने के चरण के दौरान पढ़ते हैं।
2. अपने संभावित ग्राहकों को सीधे ईमेल करने के लिए दिए गए संपर्क विवरण का उपयोग करें। लिंक्डइन में अपनी ग्राहक सूची जोड़ें और एक नया लक्ष्यीकरण दर्शक बनाएं।
3. एक वेबसाइट रूपांतरण विज्ञापन बनाएं जो मुफ़्त परीक्षण को हाइलाइट करे और आपकी योग्य लीड की सूची से लोगों को फिर से लक्षित करे।

निष्कर्ष

फ़नल बनाने से पहले, लीड जनरेशन और रूपांतरणों के लिए अपनी लिंक्डइन उपस्थिति को अनुकूलित करने के लिए कुछ मिनट दें।

संभावनाएँ आपके व्यवसाय को लिंक्डइन पर कई अलग-अलग तरीकों से खोज सकती हैं: एक खोज के माध्यम से, आपके विज्ञापनों को देखकर, या एक जैविक सामग्री साझा के माध्यम से। हालांकि, जब वे आपकी कंपनी के पृष्ठ पर जाते हैं, तो आप चाहते हैं कि उन्हें आपके व्यवसाय पर भरोसा करने के लिए आवश्यक सभी जानकारी मिल जाए।

सुनिश्चित करें कि आपने अपना कंपनी पृष्ठ पूरा करने के लिए ये सभी कदम उठाए हैं:

• एक कवर छवि अपलोड करें और इसे नियमित रूप से अपडेट करने पर विचार करें। यह प्रमुख स्थान पुरस्कार या शोकेस ऑफ़र को हाइलाइट करने के लिए आदर्श स्थान है।
• एक CTA बटन जोड़ें जो आपकी साइट से लिंक हो। लिंक्डइन द्वारा प्रदान किए जाने वाले विभिन्न सीटीए बटनों का परीक्षण करें, यह देखने के लिए कि सबसे अधिक ट्रैफ़िक क्या है।
• टैगलाइन और अबाउट सेक्शन को ऑप्टिमाइज़ करें। संभावनाओं को यह बताने के लिए प्रासंगिक कीवर्ड जोड़ें कि आप क्या पेशकश करते हैं और प्रासंगिक खोजों में प्रदर्शित होने की संभावना बढ़ाएं।
• अपनी विशेषताओं का प्रदर्शन करें। लिंक्डइन एल्गोरिथम का मार्गदर्शन करने और खोज में प्रदर्शित होने की संभावना बढ़ाने के लिए अधिकतम 20 विशिष्टताओं को चुनें।

सशुल्क और ऑर्गेनिक सामग्री के संयोजन का उपयोग करके, आप लिंक्डइन पर एक सफल बिक्री फ़नल बना सकते हैं। अधिकार को फिर से लक्षित करके लोग, आप अपने फ़नल के माध्यम से रुचि रखने वाले संभावितों को स्वचालित रूप से मार्गदर्शन कर सकते हैं ताकि आप बिक्री सुरक्षित कर सकें और अपने लक्ष्यों को और अधिक प्राप्त कर सकें कुशलता से।

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