बेहतर प्रदर्शन करने वाले फेसबुक विज्ञापन कैसे लिखें: सोशल मीडिया परीक्षक
फेसबुक विज्ञापन फेसबुक वीडियो विज्ञापन फेसबुक / / March 10, 2022
विज्ञापनदाताओं के लिए फेसबुक अभी भी क्यों मायने रखता है
हमें कमरे में हाथी से शुरुआत करनी होगी। गोपनीयता में हालिया बदलाव का फेसबुक पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़ा है, जिससे विज्ञापन लागत बढ़ने की चिंता बढ़ गई है। तो क्या फेसबुक अभी भी सशुल्क विज्ञापन के लिए एक व्यवहार्य विकल्प है?
एक शब्द में: हाँ।
Facebook विज्ञापन के बारे में याद रखने वाली पहली चीज़ों में से एक यह है कि गोपनीयता कानून ज्यादातर प्रभावित करते हैं कि फेसबुक उपयोगकर्ताओं को कैसे ट्रैक करता है जब वे ऐप से बाहर हों। जब कोई व्यक्ति आपके विज्ञापन के लिंक पर क्लिक करता है, तो फेसबुक यह नहीं देखता कि वह व्यक्ति रूपांतरण के लिए आपके लैंडिंग पृष्ठ का अनुसरण करता है या नहीं। उस जानकारी के बिना, फेसबुक के पास उस व्यवहार के आधार पर अन्य लोगों को लक्षित करने में कुछ कठिन समय होता है।
यह इस तथ्य से दूर नहीं है कि फेसबुक ने उस सही व्यक्ति को लक्षित किया जिसने लिंक पर क्लिक किया और उस लैंडिंग पृष्ठ पर गया। न ही यह इस तथ्य से दूर होता है कि जब वह व्यक्ति परिवर्तित होता है; केवल एक चीज जो वास्तव में प्रभावित होती है, वह है रूपांतरण देखने की फेसबुक की क्षमता।
आप उन रूपांतरणों को देखने और मापने के लिए अन्य टूल का उपयोग कर सकते हैं फेसबुक विज्ञापन प्रदर्शन. उस जानकारी के साथ, आप लक्ष्यीकरण को अपने लिए करने के लिए Facebook के स्वचालित लक्ष्यीकरण एल्गोरिदम पर निर्भर हुए बिना स्वयं को समायोजित करने में सक्षम हैं। इसलिए विज्ञापन लागतों को कम रखने में सहायता के लिए अभी भी बहुत सारे तरीके हैं।
जैसा कि आपने हाल ही में फेसबुक स्टॉक में गिरावट के बारे में पढ़ा है, बड़ी तस्वीर को ध्यान में रखें। हां, फेसबुक अभी भी रोजाना अरबों सक्रिय उपयोगकर्ताओं की रिपोर्ट करता है और अभी भी दुनिया में सबसे बड़ा और सबसे अधिक इस्तेमाल किया जाने वाला सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म है। जैसे, इस बात की अच्छी संभावना है कि आपका आदर्श ग्राहक अपने दिन के कम से कम एक हिस्से के लिए फेसबुक पर हो।
कुछ साल पहले एक रिपोर्ट में जारी एक दिलचस्प आंकड़े ने सुझाव दिया था कि फेसबुक पर स्क्रॉल करने वाले लोग एक ही दिन में स्टैच्यू ऑफ लिबर्टी की लंबाई को स्क्रॉल करेंगे। इसका मतलब है कि जब वे फेसबुक पर होते हैं, तो वे 305 फीट के बराबर स्क्रॉल करते हैं। फेसबुक पर उनके समय में बहुत सारी जानकारी का उपभोग किया जा रहा है।
और मोबाइल पर लोग डेस्कटॉप की तुलना में तेज़ी से स्क्रॉल करते हैं। तो छवि या फेसबुक विज्ञापन के साथ वीडियो महत्वपूर्ण है लेकिन इमेजरी की भूमिका स्क्रॉल को रोकना है।
अधिकांश उपयोगकर्ता अपने स्क्रॉल और पॉज़ के दौरान एक छवि देखेंगे। अगर छवि उनकी रुचि को बढ़ाती है, तो वे प्रतिलिपि पढ़ेंगे। आपके Facebook विज्ञापन अभियानों में कॉपी और इमेजरी दोनों महत्वपूर्ण हैं, लेकिन वे अलग-अलग भूमिकाएँ निभाते हैं।
अभी, फेसबुक क्यूरेटेड या संपादित छवियों पर कच्ची, वास्तविक छवियों या तस्वीरों का पक्ष ले रहा है। स्टॉक छवियां कभी-कभी अच्छी तरह से काम कर सकती हैं। यदि आप एक निजी ब्रांड हैं, तो स्पष्ट रूप से आप की इमेजरी का उपयोग करें। यदि आपके पास कोई सुविधा है, तो सुविधा के चित्र दिखाएं। यदि आप कक्षाएं पढ़ाते हैं, तो ऐसा करते हुए अपने चित्र दिखाएं।
छवि में अन्य तत्वों को जोड़ने के मामले में, उन चीज़ों से सावधान रहें जो बटन की तरह दिखती हैं जिन्हें लोग क्लिक कर सकते हैं। छवि पर तीर, बटन और कॉल-टू-एक्शन फ़ीड्स में ही दब रहे हैं; इसलिए, जब लोग लिंक पर क्लिक नहीं कर रहे हैं तब भी प्रति हजार इंप्रेशन की लागत बढ़ रही है।
बेशक, सब कुछ परीक्षण करें। अपने उत्पाद या सेवा से संबंधित विभिन्न स्टॉक फ़ोटो, अपने ब्रांड से संबंधित व्यक्तिगत छवियों और सुविधा या स्टोर स्थान की तस्वीरों का परीक्षण करें। भारी संपादन या बहुत सारे टेक्स्ट के बिना इन स्पष्ट या स्थान की कच्ची तस्वीरों को चुनना अक्सर स्क्रॉल को रोकने में मदद करता है, जो कि इमेजरी का उद्देश्य है।
क्या आपकी मार्केटिंग रणनीति को अपग्रेड की आवश्यकता है?
यह 2022 है और आपकी कड़ी मेहनत से जीती गई सभी रणनीतियाँ खिड़की से बाहर हो गई हैं। आपको एक नई योजना की आवश्यकता है और यहीं से सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड आता है।
तीन दिवसीय आयोजन में, आपको पता चलेगा कि नवीनतम सामाजिक विपणन तकनीकों का लाभ कैसे उठाया जाए ताकि आप अपनी कंपनी या ग्राहकों के लिए एक सुपरस्टार बन सकें। कोई पिचिंग नहीं। कोई नौटंकी नहीं। आप जिन विशेषज्ञों का सम्मान करते हैं, उनसे सिर्फ विश्व स्तरीय प्रशिक्षण।
अपनी रणनीति का उन्नयन करेंवीडियो में, वीडियो के पहले सेकंड में टेक्स्ट के साथ हुक का उपयोग करें स्क्रॉल को रोकने के लिए। यहां तक कि अगर उपयोगकर्ता वीडियो को सुनने के लिए अपनी आवाज को कभी भी चालू नहीं करते हैं, अगर वह वीडियो स्क्रॉल को रोक सकता है, तो उसने अपना काम किया। उपयोगकर्ता इसके साथ जाने वाली कॉपी को पढ़ सकता है, और अगर वे ध्वनि चालू करते हैं और वीडियो देखते हैं, तो यह और भी बेहतर है।
#2: Facebook विज्ञापन कॉपी लिखें जो आपके ऑफ़र को पहले से बेचता है
आपके Facebook विज्ञापन अभियान के साथ आने वाला टेक्स्ट, या कॉपी, आपके ऑफ़र को ऑडियंस को बेचेगा या प्री-सेल करेगा। एक बार जब छवि ने उपयोगकर्ता के स्क्रॉल को रोक दिया, तो वे यह पता लगाने के लिए कॉपी पढ़ने जा रहे हैं कि उन्होंने स्क्रॉल करना क्यों बंद कर दिया। यह आपके ऑफ़र पर उन्हें बेचने का आपका अवसर है।
यह पिछली रणनीतियों से थोड़ा अलग है जिसमें प्रतिलिपि का लक्ष्य रुचि पैदा करना और लोगों को क्लिक करना था। कुछ क्लिकबैट-टाइप कॉपी थे जो एक खुला प्रश्न छोड़ गए थे। गोपनीयता और लक्ष्यीकरण में हुए परिवर्तनों को देखते हुए, अब ऐसे विज्ञापन लिखना अधिक प्रभावी हो गया है जो वास्तव में आपके लिए ऑफ़र को पूर्व-विक्रय करते हैं।
यदि अच्छी तरह से किया जाता है, तो जब तक उपयोगकर्ता आपके लैंडिंग पृष्ठ को देखने के लिए लिंक पर क्लिक करता है, तब तक वे पहले से ही साइन अप करना चाहते हैं या सेवा या उत्पाद खरीदना चाहते हैं।
जब तक वे लैंडिंग पृष्ठ पर पहुंचते हैं, तब तक वे अपने विचार बदलने का एक कारण ढूंढ रहे होते हैं। वे लाल झंडे की तलाश कर रहे हैं, मूल्य जो मूल्य को नहीं दर्शाता है, मिश्रित संदेश, या कुछ अन्य संकेत है कि प्रस्तुत किया जा रहा प्रस्ताव उनके लिए नहीं है।
अपने लैंडिंग पेज से विज्ञापन कॉपी खींचे
जब बात आती है तो कुछ अलग दर्शन होते हैं फेसबुक विज्ञापन कॉपी लिखना. और अधिक लोकप्रिय दर्शनों में से एक पूरी तरह से अद्वितीय विज्ञापन प्रतिलिपि बनाना, कुछ जानकारी देना रहा है सोशल मीडिया उपयोगकर्ताओं के लिए, और फिर लैंडिंग पृष्ठ पर अंतराल को भरना जहां शेष जानकारी बैठती है।
हालांकि, अपनी विज्ञापन प्रति सीधे लैंडिंग पृष्ठ से ही खींचना अधिक प्रभावी हो सकता है। यह न केवल उपयोगकर्ता को विज्ञापन से लैंडिंग पृष्ठ पर एक सहज संक्रमण प्रदान करने में मदद करता है, बल्कि यह उस ऑफ़र की प्रासंगिकता को भी प्रतिध्वनित करता है जिसकी वे समीक्षा कर रहे हैं।
यदि विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ के बीच की प्रतिलिपि बहुत अधिक भिन्न है, तो वह दर्शक सदस्य मिश्रित संदेश में भ्रमित या खो सकता है और साइन अप या खरीदने के लिए पृष्ठ का अनुसरण किए बिना पृष्ठ को बंद कर सकता है।
अपनी विज्ञापन प्रति एक साथ रखने में आपकी सहायता के लिए, जानकारी को सीधे लैंडिंग पृष्ठ से एक अलग दस्तावेज़ में खींचें। हेडलाइन, सबहेडिंग, और आपके द्वारा सूचीबद्ध सभी बुलेटेड सूचियां या लाभ निकालें और उनका उपयोग करके अपनी विज्ञापन कॉपी तैयार करें।
हमेशा की तरह, कोई व्यापक समाधान नहीं है जो हर व्यवसाय के लिए काम करेगा। इसलिए जब आप अपनी विज्ञापन प्रति सीधे अपने बिक्री पृष्ठ से खींच रहे हैं, तो आप शीर्षकों, लाभों, आम तौर पर उस क्रम का परीक्षण करना चाहेंगे जिसमें आप सब कुछ बनाते हैं। हो सकता है कि आप एक शीर्षक से शुरुआत करना चाहें और फिर कॉल-टू-एक्शन जोड़ने से पहले एक स्पष्ट प्रश्न शामिल करें। लेकिन यह दस्तावेज़ आपको शुरू करने के लिए एक ठोस जगह देगा।
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शुरू हो जाओऐसी सुर्खियाँ लिखें जिनमें एक मजबूत लाभ या केवल प्रस्ताव शामिल हो
आमतौर पर, शीर्षक में पेश किए जा रहे उत्पाद या सेवा का लाभ या भविष्य का वादा शामिल होता है। बेशक, यदि आपका बिक्री पृष्ठ पहली बार में परिवर्तित नहीं हो रहा है या अप्रभावी के साथ उलझा हुआ है हेडलाइंस, तो यह एक अन्य पूरी समस्या है जिस पर आप शायद किसी भी कॉपी को खत्म करने से पहले काम करना चाहते हैं आपके विज्ञापन।
आप भू-लक्ष्यीकरण के माध्यम से अपने शीर्षक को गतिशील रूप से वैयक्तिकृत भी कर सकते हैं। यदि आप स्थान-आधारित हैं, तो आप "अरे, मिल्वौकी" जैसे शीर्षक का उपयोग कर सकते हैं। [योग स्टूडियो नाम] पर अपना पहला सप्ताह केवल $11 में प्राप्त करें। फिटर और अधिक आराम महसूस करें। ”
अपनी हेडलाइन को अपनी विज्ञापन कॉपी में एक साथ रखते हुए, विभिन्न इमोजी को शामिल करने के साथ प्रयोग करें कुछ बिंदुओं पर जोर दें, शब्दों को थोड़ा तोड़ें, और कॉपी में कुछ संवादात्मक पंच जोड़ें। कुछ इमोजी हर दर्शकों और जनसांख्यिकीय के लिए अच्छा खेलते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका लहजा कितना युवा या बूढ़ा, या आकस्मिक या पेशेवर है, ऐसे इमोजी हैं जो उस वाइब को व्यक्त कर सकते हैं।
अपनी विज्ञापन कॉपी में अधिक से अधिक दृश्य तत्व जोड़कर, आप लोगों को तुरंत अनुभव में लाने में मदद कर सकते हैं। इसलिए एक इमोजी भी आपके विज्ञापनों के प्रदर्शन को प्रभावित कर सकता है।
प्रशंसापत्र चुनें जो उद्देश्यों को संबोधित करते हैं
एक बार जब आप अपने लैंडिंग पृष्ठ से हेडलाइन, सबहेडिंग और किसी अन्य महत्वपूर्ण टेक्स्ट को हटा लेते हैं, तो आप आवश्यकतानुसार अपनी कॉपी में जोड़ने के लिए पिछले ग्राहकों से प्रशंसापत्र एकत्र करना शुरू कर सकते हैं।
जिसे चुनते समय आपकी विज्ञापन प्रति में उपयोग करने के लिए प्रशंसापत्र, उन विशिष्ट बिंदुओं को चुनने का प्रयास करें जो उन दर्द बिंदुओं या आपत्तियों को संबोधित करते हैं जो आपके दर्शकों को हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक स्थानीय योग स्टूडियो चलाते हैं, तो आपके पास प्रशंसापत्र हो सकते हैं जो यह कहते हैं कि वे स्टूडियो से कितना प्यार करते हैं। वे उल्लेख कर सकते हैं कि मूल्य निर्धारण उनके बजट के भीतर था या वे अपने जीवन के सबसे अच्छे आकार में हैं, उनके संदेह या प्रारंभिक विचारों के बावजूद कि वे योग को नापसंद करते हैं।
लगभग हर कंपनी और ब्रांड के पास प्रशंसापत्र का एक संग्रह होता है, जिसमें "मुझे यह पसंद है" की तर्ज पर कुछ पढ़ा जाता है [ब्रांड/उत्पाद/सेवा]," और जबकि वे एकत्र करने के लिए अच्छे हैं, वे आपकी विज्ञापन प्रतिलिपि की शक्ति को जोड़ने और उसे बेचने के लिए बहुत कम करते हैं उत्पाद या सेवा।
आप ऐसे प्रशंसापत्र चुनना चाहते हैं जो आपके दर्शकों की संभावित आपत्तियों या अन्य दर्द बिंदुओं का सीधे मुकाबला करें। फिर से, आपकी विज्ञापन प्रति का उद्देश्य ग्राहक द्वारा आपके लैंडिंग पृष्ठ पर जाने के लिए लिंक पर क्लिक करने से पहले ही आपके उत्पाद या सेवा को पहले से बेचना है।
अपने फेसबुक विज्ञापन कॉपी में संवेदनशील शब्दों से बचें
फेसबुक के एल्गोरिदम कुछ लक्षित शब्दों को ग्रहण करते हैं और समय-समय पर कुछ शब्दों के प्रति संवेदनशील साबित हुए हैं। इसका परिणाम किसी विज्ञापन को अस्वीकार करने या कभी-कभी किसी विज्ञापन खाते पर प्रतिबंध लगाने के रूप में होता है, तब भी जब खाता चलाने वाले बाज़ारिया या ब्रांड ने सीधे फेसबुक के दिशानिर्देशों के विरुद्ध कुछ भी नहीं किया हो। इसलिए, पेज से सीधे कॉपी निकालते समय, आपको फेसबुक के अलिखित संवेदनशीलता नोटों को संतुष्ट करने के लिए कुछ शीर्षकों को बदलने या बदलने की आवश्यकता हो सकती है।
उदाहरण के लिए, शब्दों के बहुत अधिक उदाहरण आप या आपका एक विज्ञापन को लक्षित और प्रासंगिक से पीछा करने और थोड़ा डरावना में बदल सकता है। सशुल्क विज्ञापन में भी, Facebook का समग्र मिशन लोगों के लिए Facebook छोड़ने पर अपने बारे में अच्छा या बेहतर महसूस करना है। वे उपयोगकर्ता को बुरा महसूस कराने के लिए कोई भी सामग्री, भुगतान या जैविक नहीं चाहते हैं।
हालांकि, कॉपीराइटर के लिए एक सफल मार्केटिंग तकनीक में एक दर्द बिंदु का उल्लेख करना शामिल है और फिर उपयोगकर्ता के संघर्षों को उजागर करने के लिए उस दर्द बिंदु को बढ़ाना, इसलिए प्रस्तुत किया जा रहा समाधान एक आह के साथ आता है राहत की। हालाँकि, जैसा कि कई खुदरा विक्रेता पता लगा रहे हैं, उन दर्द बिंदुओं को बढ़ा रहे हैं या उन्हें जानबूझकर शब्दों के उपयोग के माध्यम से इंगित कर रहे हैं जैसे कि अकेला, चिंतित, या संघर्ष वास्तव में एक विज्ञापन अस्वीकृत हो सकता है।
उत्तेजना पर जोर दिए बिना दर्द बिंदुओं को दूर करने के कई तरीके हैं। उदाहरण के लिए, आप "क्या आप फूला हुआ और अवांछित महसूस करते-करते थक गए हैं?" के बजाय "यह फिट और शानदार महसूस करना शुरू करने का समय है" जैसे शीर्षक का उपयोग करना चाह सकते हैं।
कुछ शोध बताते हैं कि के बहुत अधिक उदाहरणों का उपयोग करना आप तथा आपका उपयोगकर्ताओं को यह कहने के लिए प्रेरित करता है कि फेसबुक मुझ पर सुन रहा है-जो सभी के लिए डरावना है। इन दो छोटे बदलावों के साथ अपनी कॉपी को समायोजित करके, आप अपने दर्शकों को यह बता सकते हैं कि आप उन्हें सुन रहे हैं, उन्हें यह महसूस कराए बिना कि आप उनकी बातचीत को सुन रहे हैं।
कॉपी की विभिन्न लंबाई का परीक्षण करें
विज्ञापन में बहुत सी चीजों के साथ, आप यह देखने के लिए अपनी लिखित विज्ञापन प्रति की वर्ण लंबाई का परीक्षण करना चाहते हैं कि आपके दर्शकों के लिए सबसे अच्छा प्रदर्शन क्या है।
आप अपना लघु प्रतिलिपि विज्ञापन बनाने के लिए एक शीर्षक, एक लाभ विवरण या उपशीर्षक और कॉल टू एक्शन को पकड़कर शुरू कर सकते हैं। विज्ञापन को एक मध्यम प्रतिलिपि विज्ञापन में लंबा करने के लिए, आप एक दूसरा लाभ विवरण या एक प्रशंसापत्र जोड़ सकते हैं। और अपने सबसे लंबे विज्ञापनों के लिए, आप अधिक प्रशंसापत्र और लाभ विवरण जोड़ सकते हैं।
तारा ज़िरकर एक Facebook विज्ञापन विशेषज्ञ हैं और के संस्थापक हैं सफल विज्ञापन क्लब, एक सदस्यता साइट जिसे विपणक को उनके Facebook और Instagram विज्ञापन परिणामों को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। तारा को @tarazirker on. पर खोजें instagram तथा टिक टॉक.
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