गुणवत्ता Instagram लीड्स को कैसे आकर्षित करें: सोशल मीडिया परीक्षक

Instagram से अधिक योग्य लीड चाहते हैं? अपने लीड जेन प्रयासों को बेहतर बनाने के लिए अनुसरण करने के लिए एक सरल चरण-दर-चरण ढांचे की तलाश है?

इस लेख में, आप Instagram विज्ञापनों के साथ बेहतर लीड प्राप्त करने के पाँच तरीके खोजेंगे।

#1: Instagram पर लीड विवरण एकत्रित करें

विज्ञापन मैनेजर के लीड जनरेशन उद्देश्य के साथ, आप संभावित लोगों को योग्य बना सकते हैं और उनके संपर्क विवरण सीधे Instagram ऐप में एकत्र कर सकते हैं। इस उद्देश्य वाले अभियान या तो स्वचालित चैट का उपयोग कर सकते हैं या लीड जनरेशन के लिए तत्काल रूप.

जब आप स्वचालित चैट के साथ जाते हैं, तो आप अपने लक्षित दर्शकों के साथ जुड़ने के लिए अनिवार्य रूप से एक चैटबॉट सेट करते हैं। यदि आप सही प्रश्न पूछते हैं, तो आप लीड जेन के योग्यता पहलू को स्वचालित कर सकते हैं और आसानी से निर्धारित कर सकते हैं कि संभावनाएं आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त हैं या नहीं।

उदाहरण के लिए, आप उपयोगकर्ताओं की नौकरी के शीर्षक और नियोक्ताओं, जरूरतों और रुचियों और यहां तक ​​कि खरीद के इरादे के बारे में पूछ सकते हैं। यदि वे सही फिट की तरह नहीं लगते हैं, तो आप बिना किसी कठोर भावना के उन्हें स्वचालित रूप से अयोग्य घोषित कर सकते हैं। लेकिन अगर वे आगे बढ़ने लायक लीड की तरह लगते हैं, तो आप फ़ोन नंबर और ईमेल का अनुरोध कर सकते हैं ताकि आप Instagram के बाहर उनका अनुसरण कर सकें।

जब आप तत्काल फ़ॉर्म के साथ जाते हैं, तो आप योग्य प्रश्न पूछ सकते हैं और संपर्क विवरण एकत्र कर सकते हैं, बिना किसी स्वचालित बातचीत की आवश्यकता के। चूंकि तत्काल फ़ॉर्म मूल उपयोगकर्ता जानकारी और संपर्क विवरण के साथ स्वत: भरण करते हैं, संभावनाएं उन्हें अपेक्षाकृत दर्द रहित रूप से पूरा कर सकती हैं।

अपने अभियान लक्ष्यों को प्रभावी ढंग से पूरा करने के लिए, आप अधिक मात्रा या उच्च आशय के लिए तत्काल फ़ॉर्म डिज़ाइन कर सकते हैं। लीड गुणवत्ता बढ़ाने के लिए आप अपने प्रश्नों की संख्या और विवरण स्तर का भी उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, अधिक गहन प्रश्न पूछने से संभावनाओं के एक छोटे समूह को आकर्षित करने की संभावना है, जिनके रूपांतरित होने की अधिक संभावना है।

लीड जनरेशन उद्देश्य का उपयोग करने के लाभ

इस उद्देश्य का सबसे बड़ा लाभ यह है कि अंतिम परिणाम—लीड जनरेशन—इंस्टाग्राम ऐप में होता है। ऐप से क्लिक आउट करने के लिए संभावनाओं को प्राप्त करने की कोई आवश्यकता नहीं है और आप उन रिपोर्टिंग समस्याओं में भाग नहीं लेंगे जो Instagram के बाहर रूपांतरणों को ट्रैक करने के साथ उत्पन्न हो सकती हैं।

लीड जनरेशन उद्देश्य का उपयोग करने के विपक्ष

संभावनाएँ जो आपके व्यवसाय के साथ चैट करती हैं या आपका तत्काल फ़ॉर्म भरती हैं, जरूरी नहीं कि वे आपकी वेबसाइट पर जाएँ। यदि आप वेबसाइट एनालिटिक्स पर निर्भर मल्टी-चैनल विज्ञापन अभियान चलाते हैं, तो इस उद्देश्य का उपयोग करने से अन्य चैनलों पर फिर से लक्षित करने की आपकी क्षमता से समझौता हो सकता है।

#2: Instagram से लीड विवरण एकत्र करें

रूपांतरण उद्देश्य के साथ, आप स्वयं को योग्य बनाने के लिए संभावनाएं प्राप्त कर सकते हैं और Instagram के बाहर उनकी संपर्क जानकारी सबमिट कर सकते हैं। इस उद्देश्य वाले अभियान रूपांतरण ईवेंट का उपयोग आपकी वेबसाइट या आपके ऐप्लिकेशन पर कार्रवाइयां करने के लिए करते हैं.

जब रूपांतरण ईवेंट की बात आती है, तो विज्ञापन प्रबंधक व्यापक अनुकूलन की अनुमति देता है। इसका मतलब है कि आप उन्हें लगभग किसी भी तरह से सेट अप कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय या अभियान के लिए काम करता है। आपकी टीम लीड को कैसे परिभाषित करती है? आप अधिक फ़ॉर्म सबमिशन, पूर्ण पंजीकरण, निःशुल्क परीक्षण, या अन्य परिणाम प्राप्त करने के लिए अभियानों को अनुकूलित कर सकते हैं जो आपके बिक्री फ़नल में महत्वपूर्ण चरणों के साथ संरेखित होते हैं।

रूपांतरण उद्देश्य का उपयोग करने के लाभ

लीड जनरेशन उद्देश्य की तुलना में, रूपांतरण उद्देश्य बहुत अधिक लचीला है। जब आप एक रूपांतरण अभियान बनाते हैं, तो आप लीड जनरेशन को परिभाषित कर सकते हैं और ईवेंट को अपने व्यवसाय के लिए इष्टतम तरीके से कॉन्फ़िगर कर सकते हैं। चूंकि इस उद्देश्य के लिए संभावितों को आपकी वेबसाइट या ऐप पर जाने की आवश्यकता होती है, इसलिए आप उनके कार्यों को ट्रैक कर सकते हैं और उन्हें अधिक प्लेटफॉर्म पर रीमार्केट कर सकते हैं।

रूपांतरण उद्देश्य का उपयोग करने के नुकसान

हालांकि, रूपांतरण ईवेंट के लिए विज्ञापन प्रबंधक रिपोर्टिंग में देरी (72 घंटे) होती है और इसका दायरा अपेक्षाकृत सीमित होता है, खासकर जब विश्लेषण की बात आती है। इसका मतलब है कि आप अपने विज्ञापनों पर प्रतिक्रिया देने वाले ऑडियंस सेगमेंट के लिए गहन अंतर्दृष्टि तक नहीं पहुंच पाएंगे।

आईओएस से संबंधित गोपनीयता मुद्दों के कारण, विज्ञापन प्रबंधक आपके वेबसाइट डेटा से व्यापक रीमार्केटिंग ऑडियंस बनाने में सक्षम नहीं हो सकता है। कि हो सकता है अपनी वेबसाइट पुनर्लक्ष्यीकरण क्षमताओं को सीमित करें फेसबुक और इंस्टाग्राम पर।

रूपांतरण ईवेंट सेट करें

जब आप रूपांतरण उद्देश्य चुनते हैं, तो आपको विज्ञापन सेट स्तर पर एक विशिष्ट रूपांतरण ईवेंट के लिए अनुकूलित करना होगा। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप सही परिणामों को प्राथमिकता दे रहे हैं, हर बार जब आप कोई अभियान शुरू करते हैं तो अपने ईवेंट सेटअप की समीक्षा करना उचित होता है।

कॉन्फ़िगरेशन के साथ आरंभ करने के लिए, खोलें इवेंट मैनेजर और उपलब्ध डेटा स्रोतों की सूची में अपने Facebook पिक्सेल का पता लगाएं. समेकित ईवेंट मापन टैब का चयन करें, और फिर वेब ईवेंट कॉन्फ़िगर करें बटन पर क्लिक करें। (यदि आपने नहीं किया है पिक्सेल सेट करें या अपने व्यवसाय का डोमेन सत्यापित करें, पहले लिंक किए गए निर्देशों का पालन करें।)

इसके बाद, आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण लीड और रूपांतरणों को ट्रैक करना शुरू करने के लिए हरे रंग के ईवेंट जोड़ें बटन पर क्लिक करें। ईवेंट नाम के अंतर्गत, मानक ईवेंट चुनें जो आपकी लीड जनरेशन प्रक्रिया जैसे लीड, शेड्यूल या सदस्यता के साथ संरेखित हों।

जब आप इस पर हों, तब रूपांतरण ईवेंट कॉन्फ़िगर करें जो आपके बिक्री फ़नल (जैसे खरीदारी) के बहुत नीचे से संरेखित हों। जब आप लीड जनरेशन अभियानों के साथ उनका उपयोग नहीं करेंगे, तो आप उनका उपयोग लीड को और नीचे ले जाने के लिए कर सकते हैं। कुल मिलाकर, आप प्रति डोमेन अधिकतम आठ ईवेंट जोड़ सकते हैं इसलिए बुद्धिमानी से चुनें।

आप ईवेंट प्रबंधक के मानक ईवेंट तक ही सीमित नहीं हैं। आप कस्टम कन्वर्ज़न इवेंट भी बना सकते हैं जो आपकी वेबसाइट पर उन कार्रवाइयों से मेल खाते हैं जिन्हें आप पूरा करना चाहते हैं. वह URL जोड़ें जहां कस्टम रूपांतरण होता है, एक वैकल्पिक मान दर्ज करें और अपनी सूची में ईवेंट जोड़ें।

अंत में, उच्चतम-प्राथमिकता वाले ईवेंट को सूची के शीर्ष पर रखते हुए, आपके द्वारा जोड़े गए सभी रूपांतरणों को खींचें और छोड़ें। ध्यान रखें कि विज्ञापन प्रबंधक किसी दी गई रूपांतरण विंडो में प्रति उपयोगकर्ता एक ईवेंट की रिपोर्ट करता है, भले ही उपयोगकर्ता ने कई रूपांतरण कार्रवाइयां पूरी की हों. यदि आपके लिए सर्वाधिक महत्वपूर्ण रूपांतरण (जैसे लीड) अधिक सामान्य लेकिन कम महत्वपूर्ण ईवेंट (जैसे सामग्री देखें) से कम हैं, तो विज्ञापन प्रबंधक आपके बारे में सटीक रूप से रिपोर्ट करने में सक्षम नहीं हो सकता है नेतृत्व पीढ़ी के प्रयास.

ज्यादातर मामलों में, यह सूची आपके बिक्री फ़नल के प्रमुख चरणों की तरह दिखनी चाहिए, केवल विपरीत दिशा में। निम्नतम-प्राथमिकता वाले रूपांतरण ऊपरी-फ़नल चरण (जैसे सामग्री या खोज देखें) होने चाहिए, जबकि उच्चतम-प्राथमिकता वाले ईवेंट निम्न-फ़नल चरण होने चाहिए (जैसे लीड, परीक्षण प्रारंभ करें, या ख़रीदें)।

#3: बजट को अधिकतम करने और अच्छी संभावनाओं को लक्षित करने के लिए रीमार्केटिंग ऑडियंस बनाएं

सही दर्शकों के बिना, लीड जनरेशन अनावश्यक रूप से महंगा हो सकता है और निराशाजनक परिणाम दे सकता है। अपनी लागतों पर नियंत्रण रखने और मनचाही लीड प्राप्त करने के लिए, नीचे दिए गए दिशानिर्देशों का उपयोग करके ऐसी ऑडियंस बनाएं जिनके रूपांतरित होने की अधिक संभावना हो.

Instagram खाता गतिविधि द्वारा लक्षित ऑडियंस

क्या आपका व्यवसाय मजबूत है इंस्टाग्राम ऑर्गेनिक स्ट्रैटेजी जो बहुत अधिक जुड़ाव उत्पन्न करता है? क्या आपने जागरूकता या जुड़ाव बढ़ाने के लिए पहले ही सशुल्क सामग्री चलाई है? लीड जनरेशन के लिए आपका इंस्टाग्राम अकाउंट एक उपयोगी डेटा स्रोत हो सकता है।

विज्ञापन सेट स्तर पर, स्रोत के रूप में अपने Instagram खाते का उपयोग करके एक नई कस्टम ऑडियंस बनाएं। फिर वह ईवेंट चुनें जिसे आप लक्षित करना चाहते हैं. लीड जनरेशन के लिए, ऐसे दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करने पर विचार करें, जिन्होंने उच्च स्तर की मंशा दिखाई है। उदाहरण के लिए, आप उन लोगों को चुन सकते हैं, जिन्होंने किसी पोस्ट या विज्ञापन को सहेजा या उससे सहभागिता की या वे लोग जिन्होंने आपके खाते को संदेश भेजा है।

एकल कस्टम ऑडियंस में एकाधिक समूह जोड़ने के लिए, अधिक लोगों को शामिल करें बटन पर क्लिक करें। फिर दर्शकों को लक्षित करने और सहेजने के लिए कोई अन्य उच्च-इरादा ईवेंट चुनें।

अपनी ग्राहक सूची में उपयोगकर्ताओं को लक्षित करें

क्या आपके पास उन संभावनाओं की सूची है, जिन्होंने पहले ही आपके व्यवसाय में रुचि दिखाई है? क्या आप अपनी बिक्री फ़नल में उनका मार्गदर्शन करने और उन्हें रूपांतरण के करीब लाने के लिए तैयार हैं? लीड जनरेशन के लिए आपकी ग्राहक सूची एक उत्कृष्ट डेटा स्रोत भी हो सकती है।

नई कस्टम ऑडियंस बनाते समय, स्रोत के रूप में ग्राहक सूची चुनें। फिर टेम्पलेट का उपयोग करके सूची अपलोड करें या इसे Mailchimp जैसी एकीकृत सेवा से आयात करें।

सर्वोत्तम परिणामों के लिए, लीड जनरेशन ऑडियंस बनाने के लिए अपनी संपूर्ण ग्राहक सूची अपलोड न करें। इसके बजाय, एक सेगमेंट बनाने के लिए कोल्ड लीड और मौजूदा ग्राहकों को फ़िल्टर करें जिसमें केवल संभावनाएं या गर्म लीड शामिल हों। इस तरह, आप उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं, जिनके द्वारा आपके ऑफ़र पर प्रतिक्रिया देने की सबसे अधिक संभावना है।

वेबसाइट गतिविधि के आधार पर उपयोगकर्ताओं को लक्षित करें

क्या आपकी लीड जनरेशन रणनीति आपकी वेबसाइट पर बहुत अधिक ट्रैफ़िक लाती है? क्या आपकी साइट में बिक्री फ़नल के विशिष्ट चरणों में लोगों के लिए सामग्री तैयार की गई है? आप अपनी वेबसाइट का उपयोग अपने कस्टम ऑडियंस के लिए एक मूल्यवान डेटा स्रोत के रूप में कर सकते हैं।

सबसे प्रतिक्रियाशील दर्शकों को लक्षित करने के लिए, सभी वेबसाइट विज़िटर चुनने से बचें। इसके बजाय, उन विज़िटर को लक्षित करें, जिन्होंने आपकी साइट पर औसत से अधिक समय बिताया या विशिष्ट पृष्ठों पर जाने वालों को लक्षित करें। बाद के लिए, अत्यधिक व्यस्त संभावनाओं के लिए तैयार पृष्ठ चुनें, जिन्होंने खरीदारी करने का इरादा प्रदर्शित किया है।

#4: डिजाइन क्रिएटिव जो आकर्षित करता है और आकर्षित करता है

सही लक्षित दर्शक, अभियान उद्देश्य और रूपांतरण घटना चुनना एक अच्छी शुरुआत है। इसके बाद, आपको एक विज्ञापन चाहिए। वांछित लीड को आकर्षित करने वाला Instagram विज्ञापन बनाने के लिए नीचे दिए गए उपायों का उपयोग करें।

डाउनलोड करने योग्य एसेट ऑफ़र करें

लीड जनरेशन अभियान आमतौर पर सबसे अच्छा काम करते हैं जब आप कुछ मूल्यवान पेशकश करते हैं। स्वाभाविक रूप से, संभावनाओं के सवालों के जवाब देने या अपने संपर्क विवरण साझा करने की अधिक संभावना होती है जब उन्हें कुछ मिलता है जो वे बदले में चाहते हैं।

तो आपको क्या पेशकश करनी चाहिए? डाउनलोड करने योग्य एसेट संभावित लोगों को उपयोगी जानकारी प्रदान कर सकते हैं, उन्हें एक चुनौती नेविगेट करने में मदद कर सकते हैं, और आपके व्यवसाय में उनका विश्वास बढ़ा सकते हैं। रिपोर्ट और श्वेत पत्र से लेकर ई-बुक्स और गाइड तक, लीड मैग्नेट सभी आकारों और आकारों में आते हैं।

उदाहरण के लिए, यह @getshogun इंस्टाग्राम स्टोरी विज्ञापन एक डाउनलोड करने योग्य लीड चुंबक प्रदान करता है। ब्लूप्रिंट ईकामर्स के पांच प्रमुख स्तंभों पर प्रकाश डालता है ताकि खुदरा विक्रेताओं को अपने ऑनलाइन व्यवसायों को अलग करने और ग्राहकों के लिए अधिक यादगार अनुभव बनाने में मदद मिल सके।

नीचे दिया गया @shopifyplus Instagram विज्ञापन एक निःशुल्क मार्गदर्शिका प्रदान करता है। अपने ईमेल पते साझा करके, ईकामर्स प्लेटफॉर्म के लिए संभावित ग्राहकों के रूप में स्वयं की पहचान करते हुए संभावनाओं को साइट की गति के मुद्दों को हल करने में मदद मिल सकती है।

डाउनलोड करने योग्य लीड मैग्नेट उन संभावनाओं के लिए आदर्श हैं जो अनुसंधान तक पहुंचना चाहते हैं, उन चुनौतियों को समझते हैं जिनका वे सामना कर रहे हैं, और DIY समाधानों का परीक्षण करना चाहते हैं। लेकिन कुछ संभावनाएँ पूरी ई-पुस्तक को पचाए बिना, तेज़ी से उत्तर चाहती हैं।

यदि आपके लक्षित दर्शक डाउनलोड करने योग्य संपत्तियों के बजाय इंटरैक्टिव गतिविधियों को प्राथमिकता देते हैं, तो प्रश्नोत्तरी आदर्श समाधान हो सकता है। क्योंकि वे लीड योग्यता प्रक्रिया को स्वचालित भी कर सकते हैं, क्विज़ आपके व्यवसाय के लिए गंभीर मूल्य प्रदान कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, नीचे दिया गया @noom Instagram विज्ञापन उपयोगकर्ताओं को वज़न घटाने वाले ब्रांड की प्रश्नोत्तरी में भाग लेने के लिए प्रेरित करता है। प्रश्नोत्तरी एक सामान्य चिंता में अंतर्दृष्टि प्रदान करती है: उपयोगकर्ताओं को वास्तविक रूप से अपने लक्ष्य वजन तक पहुंचने के लिए कितना समय चाहिए। लेकिन प्रश्नोत्तरी कंपनी को वजन घटाने के कारणों, जीवन शैली कारकों और स्वास्थ्य संबंधी चिंताओं सहित इसके लीड के बारे में अधिक समझने में भी मदद करती है।

एक डेमो या ट्यूटोरियल दिखाएं

जब संभावनाएं पहले से ही आपके व्यवसाय को जानती हैं और आपके द्वारा पेश किए जाने वाले समाधान के बारे में उत्सुक हैं, तो उन्हें यह दिखाना कि यह कैसे काम करता है, अविश्वसनीय रूप से मूल्यवान हो सकता है। एक संक्षिप्त वॉकथ्रू या मिनी उत्पाद डेमो संभावनाओं को एक बेहतर विचार दे सकता है कि आपका समाधान उनके लिए क्या कर सकता है, जिससे ब्याज स्तर बढ़ सकता है।

एक पेशेवर रूप से निर्मित वॉकथ्रू निश्चित रूप से काम कर सकता है। लेकिन कुछ मामलों में, उपयोगकर्ता द्वारा निर्मित सामग्री (यूजीसी) आपके Instagram विज्ञापन को अधिक प्रामाणिक अनुभव दे सकता है और आपके व्यवसाय को अधिक भरोसेमंद बना सकता है।

उदाहरण के लिए, नीचे दिया गया @honeybook Instagram कहानी विज्ञापन UGC का उपयोग संभावनाओं को दिखाने के लिए करता है कि व्यवसाय प्रबंधन प्लेटफ़ॉर्म कैसे काम करता है। विज्ञापन में एक ग्राफिक डिज़ाइनर का एक वीडियो है, जो दर्शकों को अपनी ऑनबोर्डिंग प्रक्रिया के बारे में बताता है। संभावनाएं नि: शुल्क परीक्षण के लिए साइन अप करने के लिए स्वाइप कर सकती हैं क्योंकि वे सदस्यता पर विचार करते हैं।

#5: Instagram योग्य लीड को ग्राहकों में बदलें

लीड जनरेशन एक महत्वपूर्ण मिड-फ़नल उद्देश्य है और इच्छुक संभावनाओं की पहचान करने का एक स्मार्ट तरीका है। लेकिन अधिकांश व्यवसायों के लिए, यह अंतिम लक्ष्य नहीं है। इसके बजाय, अगला कदम उन लीड को ग्राहकों में बदलना है।

अच्छी खबर यह है कि आपके लीड जनरेशन अभियान ने पहले ही बहुत से आवश्यक आधार तैयार कर लिए हैं। यदि आपने लीड की संपर्क जानकारी एकत्र की है, तो आप इसे अपने ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) टूल में जोड़ सकते हैं और ड्रिप ईमेल अभियानों या बिक्री कॉलों का अनुसरण करना शुरू कर सकते हैं।

आप Instagram और Facebook पर पूर्व-योग्य लीड को रीमार्केट करने के लिए विज्ञापन प्रबंधक का भी उपयोग कर सकते हैं। रूपांतरण अभियान उद्देश्य का उपयोग करते हुए, अपने सर्वोच्च-प्राथमिकता वाले ईवेंट (जैसे खरीदारी या परीक्षण प्रारंभ करें) में से किसी एक के लिए अनुकूलित करें। फिर उन लोगों के आधार पर रीमार्केटिंग ऑडियंस बनाएं, जो आपके लीड जनरेशन अभियान से जुड़े हुए हैं।

विचार करने के लिए यहां कुछ डेटा स्रोत दिए गए हैं:

• वे लोग जिन्होंने आपके Facebook या Instagram खाते को संदेश भेजा है, खासकर यदि आपकी स्वचालित चैट ने बहुत सारी प्रतिक्रियाएँ दी हैं
• वे लोग, जो आपके द्वारा अपने लीड जनरेशन अभियान के लिए उपयोग किए गए लैंडिंग पृष्ठ पर गए थे, खासकर यदि इसने बहुत अधिक वेबसाइट ट्रैफ़िक उत्पन्न किया हो
• वे लोग, जो आपके लीड फ़ॉर्म से जुड़े हुए हैं, खासकर अगर इसके परिणामस्वरूप बहुत सारी ओपनिंग या सबमिशन हुआ है

जब रूपांतरण अभियानों की बात आती है, तो अधिक योग्य लीड अक्सर बेहतर परिणामों में योगदान करते हैं। इसका मतलब है कि आपके पास बिक्री करने का एक बेहतर मौका है जब आप एक अनूठा प्रस्ताव के साथ गर्म लीड को फिर से लक्षित करते हैं।

निष्कर्ष

जब तक आप सफल अभियान चलाना जानते हैं, तब तक इंस्टाग्राम लीड जनरेशन के लिए एक आदर्श प्लेटफॉर्म है। सही उद्देश्य, ऑडियंस, क्रिएटिव और रूपांतरण अनुक्रम के साथ, आप लीड जनरेशन बढ़ाने और अपनी बिक्री फ़नल भरने के लिए Instagram विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं।

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