फेसबुक, इंस्टाग्राम और यूट्यूब पर कनवर्ट करने वाले वीडियो विज्ञापन बनाना: सोशल मीडिया परीक्षक

फीके अभियान के नतीजों से परेशान हैं? आश्चर्य है कि क्या वीडियो विज्ञापन इसका उत्तर हो सकते हैं, लेकिन आपको रूपांतरण करने वाले वीडियो विज्ञापन बनाने के लिए एक ढांचे की आवश्यकता है?

इस लेख में, आप कई प्लेटफार्मों पर प्रभावी वीडियो विज्ञापन बनाने के लिए एक संपूर्ण मार्गदर्शिका खोजेंगे, जिसमें एक स्क्रिप्ट कैसे लिखनी है, गलतियों से बचने के लिए, और फिल्म बनाने की युक्तियां शामिल हैं।

वीडियो विज्ञापन आपकी मार्केटिंग रणनीति का हिस्सा क्यों होने चाहिए

टेलीविज़न की शुरुआत के बाद से वीडियो विज्ञापनों का चलन काफी बढ़ गया है। इसलिए जहां विपणक अक्सर नए उपकरणों और प्लेटफार्मों पर अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करने से लाभान्वित हो सकते हैं, वीडियो विज्ञापनों ने खुद को लगभग एक सदी तक किसी भी मार्केटिंग रणनीति का एक शक्तिशाली हिस्सा साबित किया है। वे वही करते हैं जो अन्य प्रकार के विपणन करने के लिए संघर्ष करते हैं, जो कि जल्दी और कुशलता से जानना, पसंद करना और विश्वास कारक बनाना है।

इस विज्ञापन प्रकार के प्रमुख लाभों में से एक यह है कि ग्राहक स्वयं को विज्ञापन में देखते हैं और उसमें साझा की गई कहानियों से संबंधित हो सकते हैं। वीडियो विज्ञापन हमेशा वह करने में बेहतर रहे हैं जो कई विपणक अब करने के लिए संघर्ष करते हैं, जो लक्षित मार्केटिंग पिक्सेल और ट्रैकिंग डेटा के बिना सही दर्शकों के सामने हो रहा है।

के दुष्प्रभावों में से एक डिवाइस ट्रैकिंग और गोपनीयता में कानून बदलना क्या डेटा को दबाया जा रहा है। प्लेटफ़ॉर्म अपने उपयोगकर्ता डेटा को रोक रहे हैं, कभी-कभी विपणक के साथ साझा करते हैं लेकिन कभी-कभी असमर्थ होते हैं। अक्सर, विपणक उस डेटा को किसी अन्य प्लेटफ़ॉर्म पर स्थानांतरित या उपयोग नहीं कर सकते हैं और जब डेटा चोक हो जाता है, तो एल्गोरिदम को नुकसान होता है।

एक बार की बात है, एक मार्केटर एक आकर्षक लैंडिंग पेज को एक आकर्षक छवि के साथ फेंक सकता है, और फेसबुक या इंस्टाग्राम उस छवि को साझा करने के लिए सबसे अच्छे लोगों को जल्दी से पहचानने में सक्षम होगा ताकि बाज़ारिया को उनके तक पहुँचने में मदद मिल सके लक्ष्य। यदि लक्ष्य यातायात था, तो फेसबुक को उस लैंडिंग पृष्ठ की जांच करने के लिए दर्शकों की सबसे अधिक संभावना मिल सकती है। यदि लक्ष्य बिक्री या साइनअप था, तो फेसबुक उन दर्शकों को बाहर निकाल सकता है जिनके रूपांतरित होने की सबसे अधिक संभावना है।

अब, एल्गोरिदम डेटा के लिए भूखे हैं, सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म्स को विज्ञापनों के लिए दर्शकों को खोजने में कठिन समय हो रहा है। वे अभी भी इसे कर सकते हैं लेकिन इसमें उन्हें अधिक समय लगता है और परीक्षण का चरण लंबा होता है, जिसका अर्थ है कि विज्ञापन खर्च अधिक है। वीडियो विज्ञापन सामाजिक मंच को डेटा प्रदान करके इसे हल करने में मदद करते हैं: वे लोग जो वीडियो देखते हैं और इससे संबंधित हो सकते हैं। विज्ञापन का रचनात्मक लक्ष्य स्वयं ही होता है।

मार्केटिंग के अन्य रूपों पर वीडियो विज्ञापनों का एक अंतिम लाभ यह है कि वे ग्राहक के साथ ज्ञान, पसंद और विश्वास कारक को कितनी गहराई से और तेज़ी से बना सकते हैं।

वीडियो क्रिएटिव की सापेक्षता के कारण हमने पहले ही इसे एक बार छुआ था, लेकिन इसका कारण यह है कि यह इतनी जल्दी काम करता है कि वीडियो कितनी कुशलता से ग्राहकों के होश उड़ा सकता है। वीडियो के साथ, वे केवल स्क्रीन पर टेक्स्ट नहीं पढ़ रहे हैं; वे स्क्रीन पर व्यक्ति के अनुभव में डूबे हुए हैं। वे एक ही स्थिति में एक ही समस्या के साथ खुद को कल्पना कर सकते हैं और एक ही समाधान की तलाश कर सकते हैं।

वीडियो के साथ सहानुभूति जगाना अपने दर्शकों के साथ जानने, पसंद करने और विश्वास के कारक के निर्माण की कुंजी है। यहां बताया गया है कि आप अपने वीडियो विज्ञापनों के साथ ऐसा कैसे कर सकते हैं।

# 1: अपने आदर्श दर्शकों को अगले चरण में मार्गदर्शन करने के लिए एक वीडियो विज्ञापन अवधारणा चुनें

जब भी आप कोई नया विज्ञापन बनाते हैं तो आपको चार मुख्य सिद्धांतों को ध्यान में रखना चाहिए:

• आपके ग्राहक या संभावना की क्या परवाह है?
• आपके मुवक्किल या संभावित ग्राहक को किस समस्या का सामना करना पड़ता है?
• आपका मुवक्किल या उनकी समस्या के प्रति संभावना कितनी जागरूक है?
• आपके ब्रांड का समाधान अद्वितीय क्यों है?

विपणक अपने वीडियो विज्ञापनों में एक गलती विपणन के मूल सिद्धांतों को भूल जाते हैं। वे बस एक छिपी हुई पिच को पिच करना या फेंकना शुरू करते हैं, इस पर ध्यान केंद्रित करते हुए कि वे अपना कितना बेचना चाहते हैं अपने दर्शकों और उत्पाद से उन्हें मिलने वाले लाभों के बारे में बात करने के बजाय उत्पाद या सेवा या सेवा। यह मार्केटिंग 101 है: पिचिंग शुरू करने से पहले मूल्य के साथ लीड करें और संबंध बनाएं।

इतना ही नहीं—बहुत सारे ग्राहक पिचिंग से शुरू होने वाले विज्ञापनों को ट्यून करेंगे। इसलिए यदि आपका वीडियो विज्ञापन सीधे पिच में जाता है और ग्राहक के साथ संबंध बनाने या बनाने में बिल्कुल भी समय नहीं लगाता है जिस क्षण ग्राहक आपसे संबंधित हो सकता है, तब आप अपने ग्राहक को अपने वीडियो पर सकारात्मक प्रतिक्रिया देने का मौका लूट रहे हैं विज्ञापन

एक और गलती जो कुछ विपणक अपने वीडियो विज्ञापनों के साथ करते हैं, वह है प्रशंसापत्र या उपयोगकर्ता-जनित सामग्री (यूजीसी) को अपने विज्ञापन क्रिएटिव के रूप में उपयोग करने का जुनून। यह सच है कि प्रशंसापत्र प्रदान करते हैं सामाजिक प्रमाण आपके उत्पाद या सेवा के लिए और सामाजिक प्रमाण विपणन में एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है। हालांकि, यूजीसी पर निर्भर रहने से खरीदार की यात्रा पूरी तरह से नजरअंदाज हो जाती है।

एक बार फिर, यह मार्केटिंग 101 तक उबाल जाता है: समझें कि आपके दर्शक अपनी खरीदार यात्रा में कहां हैं ताकि आप उनसे मिल सकें जहां वे हैं और उन्हें अगले चरण में मार्गदर्शन कर सकते हैं।

एक प्रशंसापत्र शक्तिशाली सामाजिक प्रमाण है जो किसी ऐसे व्यक्ति के लिए काम करता है जो अपनी समस्या से पूरी तरह अवगत है, जिस समाधान की उन्हें आवश्यकता है, और आपका ब्रांड उस समाधान को वितरित करने में सक्षम है। प्रशंसापत्र किसी ऐसे व्यक्ति की मदद करते हैं जो खरीदार यात्रा पर आगे है लेकिन फिर भी बाड़ पर बैठा है और उन्हें आगे बढ़ाने में मदद कर सकता है। वे खरीदार यात्रा की शुरुआत में लोगों के साथ प्रभावी नहीं होते हैं या जो समस्या या उनके बाद के समाधानों के बारे में कम जानते हैं। प्रशंसापत्र निश्चित रूप से उन लोगों के लिए प्रभावी नहीं हैं जो उन समाधानों को वितरित करने के लिए आपको पहले से नहीं जानते, पसंद करते हैं या आप पर भरोसा नहीं करते हैं।

इसके अतिरिक्त, अधिकांश यूजीसी में ऐसे फ़्लफ़ी वीडियो शामिल हैं जिनमें कोई मूल्यवान सामग्री नहीं है जो खरीदार यात्रा के माध्यम से एक संभावना को आगे बढ़ाने में मदद करेगी। ब्रांड और विपणक अक्सर अनुपयोगी सामग्री के भंडार के साथ समाप्त होने के लिए ग्राहकों से इन वीडियो प्रशंसापत्र एकत्र करने की कोशिश में बहुत पैसा और समय खर्च करते हैं।

तथ्य यह है कि अधिकांश ग्राहक यह नहीं जानते कि एक प्रशंसापत्र कैसे दिया जाए जो एक विज्ञापन के रूप में काम करे। वे विज्ञापन की संरचना या विज्ञापन में बताने के लिए एक प्रभावी कहानी नहीं जानते हैं; वे सिर्फ उत्पाद या सेवा के बारे में बात करना चाहते हैं और वे इसे कितना प्यार करते हैं। सामान्य तौर पर, यूजीसी मार्केटर के समय और संसाधनों की बर्बादी के रूप में समाप्त होता है जिसे बड़े रिटर्न के लिए कहीं और केंद्रित किया जा सकता था।

#2: अपना वीडियो विज्ञापन स्क्रिप्ट लिखें

जैसा कि आप कर रहे हैं आपके वीडियो विज्ञापन के लिए स्क्रिप्ट लिखना, आप एक खरीदार के दृष्टिकोण से एक कहानी बताना चाहते हैं। खरीदार को अपनी कहानी का मुख्य पात्र बनाएं क्योंकि वे उनकी कहानी के नायक हैं। मास्टर करने के लिए यह इतना महत्वपूर्ण सिद्धांत है इसका कारण यह है कि आप वास्तव में अपने विज्ञापन को उसी तरह से कहना चाहते हैं जैसे वे अपने सबसे अच्छे दोस्त से कहेंगे।

इसका मतलब यह नहीं है कि आप सभी को अपना सबसे अच्छा दोस्त कहकर अपने विज्ञापन लिखना शुरू कर दें। इसके बजाय, समस्या और समाधान के बारे में उसी तरह बात करें जैसे आप अपने सबसे अच्छे दोस्त से उनके बारे में बात करेंगे। हम में से अधिकांश लोग अपने सबसे अच्छे दोस्त के पास नहीं जाते और कहते हैं, "अरे सब लोग, बात करते हैं कि आपके क्षेत्र में पानी कितना खराब है और किसके पास पहले से ही सबसे अच्छा पानी फिल्टर है।"

हम शायद कुछ ऐसा कहेंगे, "दूसरे दिन, मैं टेलीविजन पर शो के माध्यम से क्लिक कर रहा था और मैं" समाचार पर कुछ देखने के लिए हुआ कि कुछ में पानी में कितनी अशुद्धियाँ हैं क्षेत्र। इसलिए मैंने यह देखने की कोशिश करना शुरू कर दिया कि क्या मेरे शहर में कोई समस्या है और मुझे इसके बारे में कोई जानकारी नहीं मिल रही है। ”

अपनी स्क्रिप्ट लिखते समय, इस बारे में सोचें कि आप किसी मित्र से कैसे बात करेंगे और उस मित्र को उस कहानी का नायक बनाएं जिसे आप बताना चाहते हैं।

सबसे प्रभावी वीडियो विज्ञापन चार-भाग की रूपरेखा का पालन करते हैं: संबंधित, उपहास, प्रकट, और रिलीज।

संबंधित

पहला कदम ग्राहक से संबंधित है या एक ऐसे अनुभव का निर्माण करना है जिससे ग्राहक संबंधित हो सकता है। ऊपर के उदाहरण में, हमने समाचार देखने और पानी के बारे में कुछ बुरा खोजने के बारे में बात की, जिससे यह डर पैदा हो गया कि क्या परिवार सुरक्षित है और अधिक जानकारी प्राप्त करने की इच्छा है।

इसका कारण यह है कि जो लोग अपने पानी के साथ किसी भी समस्या से अवगत नहीं हैं, वे अभी भी समाचार पर पकड़कर और अधिक जानकारी चाहते हुए कुछ खोजने के विचार से संबंधित हो सकते हैं। जो लोग अपने क्षेत्र में पानी की समस्या के बारे में पहले से ही कुछ हद तक जागरूक हैं, वे अपने परिवार को कैसे सुरक्षित रख सकते हैं, यह जानने की इच्छा से संबंधित हो सकते हैं।

चिढ़ाना

एक बार जब ग्राहक आपके विज्ञापन से संबंधित हो जाता है, तो यह आपकी कहानी के भावनात्मक अंश को व्यक्त करके उन्हें उत्तेजित करने का समय है। अपने परिवार के लिए खतरे का डर, ऑनलाइन अच्छी जानकारी न मिल पाने की हताशा, कभी-कभी बड़ी मात्रा में जानकारी उपलब्ध होती है, और इस बात की चिंता होती है कि इसका समाधान खोजना कितना कठिन है यह काम करता है।

इस चरण में, आप कुछ उपलब्ध समाधानों के बारे में भी बात कर सकते हैं जो हमेशा काम नहीं करते हैं जैसे फ़िल्टर पिचर का उपयोग करना जो आपके फ्रिज में पूरी जगह ले लेता है या आपके सिंक के नीचे एक जटिल फ़िल्टर स्थापित करता है, जैसा कि इस वीडियो में है हाइड्रोविव।

प्रकट करना

अब समस्या के समाधान का खुलासा करने का समय आ गया है। यह कई तरीकों से किया जा सकता है, आपके द्वारा विकसित की गई किसी चीज़ से लेकर आपके द्वारा देखी गई किसी चीज़ तक शार्क जलाशय जिसने आपको यह समाधान बनाने के लिए प्रेरित किया।

वास्तव में, कभी-कभी सबसे अच्छा खुलासा किसी और की कहानी या समाधान से शुरू होता है ताकि आपके समाधान के लिए थोड़ा और सामाजिक प्रमाण दिया जा सके। किसी ऐसी चीज़ से प्रेरित होकर जिसे आपने देखा शार्क जलाशय और इसे एक कदम आगे ले जाने का निर्णय लेने से आपको अतिरिक्त अधिकार और विश्वसनीयता प्रदान करने में मदद मिलती है।

रिहाई

यह आपकी कहानी का वह बिंदु है जहां आप खरीदार को उनकी निराशा और भय से मुक्त करते हैं क्योंकि उन्होंने आपके समाधान की कोशिश की है और यह काम कर गया है। अब वे दूसरी तरफ हैं। उन्हें एक ऐसी कंपनी मिली जो आसानी से इंस्टॉल होने वाले फिल्टर बनाती है, जो आपके ज़िप कोड के लिए कस्टम-मेड है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप उपलब्ध सबसे सुरक्षित पानी पी रहे हैं।

#3: अपना वीडियो विज्ञापन शूट करें

एक बार जब आपके पास एक स्क्रिप्ट होती है, तो आप अपना वीडियो शूट करने के लिए तैयार होते हैं। ध्यान में रखने के लिए यहां कुछ बिंदु दिए गए हैं।

सबसे पहले, अभिनेताओं के साथ काम करने से न डरें। जैसा कि हमने पहले कवर किया था, ग्राहकों को अक्सर विज्ञापनों के बारे में पर्याप्त जानकारी नहीं होती है ताकि वे एक प्रभावी कहानी तैयार कर सकें। यह एक कारण है कि आप इतने सारे वीडियो विज्ञापनों में अभिनेता का चित्रण देखते हैं, खासकर बड़ी कंपनियों और ब्रांडों के लिए। आपको दोनों दुनिया के सर्वश्रेष्ठ मिलते हैं: आपको एक वास्तविक ग्राहक के बारे में एक कहानी का उपयोग करने को मिलता है, लेकिन क्या इसे एक ऐसे अभिनेता की विशेषज्ञता के साथ दिया गया है जो कहानी कहने को समझता है।

दूसरा, अपने वीडियो विज्ञापनों में कुछ हास्य जोड़ने से न डरें। हाँ, हम समस्या और समाधान के बारे में बात कर रहे हैं, और आपका समाधान शायद एक बहुत ही गंभीर मामला है, लेकिन कहानी के भीतर वितरण कभी-कभी दर्शकों के दिमाग में बेहतर तरीके से टिक सकता है अगर इसे हास्य के साथ दिया जाए। एक मछली-बाहर-पानी का परिदृश्य या कुछ हल्का आत्म-हीन होना अक्सर उस अजीब हड्डी पर प्रहार कर सकता है।

तीसरा, भले ही हम वीडियो विज्ञापन स्क्रिप्ट लिखने की बात कर रहे थे, टेलीप्रॉम्प्टर का उपयोग न करें। और वास्तव में, जब आप अपने अभिनेता को स्क्रिप्ट सौंपते हैं, तो उन्हें स्क्रिप्ट याद रखने के लिए न कहें। स्क्रिप्ट जितनी स्वाभाविक रूप से दी जाए, उतना अच्छा है। कई बार, एक टेलीप्रॉम्प्टर या याद की गई स्क्रिप्ट एक-नोट से निकल सकती है या ऐसा महसूस कर सकती है कि इसे बातचीत के एक भाग के बजाय पढ़ा जा रहा है।

बातचीत के बारे में बोलते हुए, अपनी स्क्रिप्ट को डाइव बार टेस्ट के माध्यम से रखने का प्रयास करें। आप डाइव बार में किसी से समस्या और समाधान के बारे में कैसे बात करेंगे? जितना अधिक संवादी, उतना अच्छा।

जब आप अपने अभिनेता को प्रशिक्षण दे रहे हों, तो उन्हें यह दिखाने की कोशिश करें कि वे किससे बात कर रहे हैं। वे आपकी स्क्रिप्ट के परिदृश्य के बारे में किसी रिश्तेदार या सबसे अच्छे दोस्त से कैसे बात करेंगे? यह इंगित करने में सक्षम होने के कारण कि वे किससे बात कर रहे हैं, अभिनेता आपकी स्क्रिप्ट की अधिक स्वाभाविक और संवादात्मक रिकॉर्डिंग प्रदान कर सकता है, जो अंतिम विज्ञापन में दिखाई देगी।

पैटर्न इंटरप्ट दर्शकों को वीडियो से जोड़े रखने और लंबे समय तक देखने में मदद करता है, इसलिए अभिनेता को स्क्रिप्ट को एक बार में रिकॉर्ड करने के बजाय 10-सेकंड के टुकड़ों में रिकॉर्ड करना चाहिए। फिर पूरे विज्ञापन के माध्यम से दर्शकों का ध्यान रखने में मदद करने के लिए कोण या ज़ूम में बदलाव के रूप में, या कुछ बी-रोल जोड़कर एक पैटर्न इंटरप्ट बनाएं।

इस कड़ी के अन्य नोट्स

• मैट की विशेष पेशकश यहां देखें GuideSocialGlobal.com/SME.
• सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2022 के बारे में अधिक जानें SocialMediaMarketingWorld.info.
• Michael Stelzner के साथ जुड़ें @Stelzner Instagram पर.
• सोशल मीडिया परीक्षक से विशेष सामग्री और मूल वीडियो देखें यूट्यूब.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो में ट्यून करें। शुक्रवार को दोपहर प्रशांत पर लाइव देखें यूट्यूब. रिप्ले को सुनें एप्पल पॉडकास्ट या गूगल पॉडकास्ट.