5 Instagram विज्ञापन तकनीकें जो रूपांतरित करती हैं: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने Instagram विज्ञापनों से अधिक कर्षण प्राप्त करना चाहते हैं? आश्चर्य है कि किस रणनीति का सबसे अधिक प्रभाव पड़ता है?

इस लेख में, आप पांच अनूठी Instagram विज्ञापन तकनीकों के बारे में जानेंगे जो वास्तव में काम करती हैं। आप अपने संदेशों को समायोजित करने, प्लेसमेंट को अनुकूलित करने और अपने अभियानों में उच्च प्रदर्शन करने वाली ऑर्गेनिक पोस्ट का लाभ उठाने का तरीका जानेंगे.

इंस्टाग्राम विज्ञापन क्यों?

कई विपणक देखने की प्रवृत्ति रखते हैं इंस्टाग्राम विज्ञापन फेसबुक विज्ञापनों के एक सबसेट के अलावा और कुछ नहीं बल्कि एक ठोस मंच के रूप में जो अपनी रणनीति और सामग्री के योग्य है। यह वास्तव में बहुत पागल है जब आप इस तथ्य पर विचार करते हैं कि इंस्टाग्राम अभी भी शीर्ष चार सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले सामाजिक प्लेटफार्मों में से एक है।

शुरुआत के लिए, लोग उसी कारण से Instagram का उपयोग नहीं करते हैं या जिस तरह से वे Facebook का उपयोग करते हैं। इसलिए अपने Instagram विज्ञापनों को अपने Facebook विज्ञापनों के समान व्यवहार करने से उन विज्ञापनों पर प्रति क्लिक लागत और रूपांतरण अधिक हो सकता है।

Instagram विज्ञापनों को अपने Facebook विज्ञापनों की एक शाखा के रूप में देखने के बजाय, आपको प्लेटफ़ॉर्म के लिए विशिष्ट रणनीति विकसित करने की आवश्यकता है। यह समझना कि Instagram पर आपकी ऑडियंस सामग्री का उपभोग कैसे करती है और उसके साथ कैसे इंटरैक्ट करती है और फिर मूल दिखने वाले विज्ञापन बना रही है प्लेटफ़ॉर्म पर आपके विज्ञापन खर्च के लिए उच्च रूपांतरण दर, अधिक कुशल विज्ञापन और बेहतर समग्र परिणाम जोड़ सकते हैं।

यहां पांच Instagram विज्ञापन तकनीकें हैं जो काम करती हैं।

#1: Instagram पर अलग दिखने के लिए विज्ञापन संदेश सेवा विकसित करें

किसी भी सोशल मीडिया चैनल की तरह, जब बात आती है अपने आदर्श ग्राहक को लक्षित करना, आपको अपने मैसेजिंग पर ध्यान केंद्रित करके और संबंधित सामग्री वितरित करके शुरू करना होगा। ब्रांड इसे कई तरीकों से कर सकते हैं लेकिन सबसे प्रभावी में से एक ऐसी चीज के बारे में बात करना है जो आपको अलग बनाती है।

संभावना है, चाहे आप जिस समस्या को हल करने में मदद कर रहे हों या आपके पास जो प्रस्ताव हो, कोई अन्य व्यक्ति समान या समान समाधान की पेशकश कर रहा हो। तो क्या आपको एक ब्रांड के रूप में उस अन्य समाधान से अलग बनाता है?

यह आपके आदर्श ग्राहक को आश्वस्त करने के बारे में इतना नहीं है कि आप सबसे अच्छे विकल्प हैं या आप अपनी प्रतिस्पर्धा से बेहतर हैं। इसके विपरीत, यह आपके आदर्श ग्राहक के साथ इस तरह से संबंध स्थापित करने के बारे में है जो आपकी प्रतिस्पर्धा को अप्रासंगिक बना देता है। आप चाहते हैं कि आपके आदर्श ग्राहक को पता चले कि आप उनके समाधान के लिए जाने वाले हैं - इसलिए नहीं कि आपका समाधान किसी और से बेहतर है, बल्कि इसलिए कि आप उनके लिए उपयुक्त हैं।

यह आपके बारे में कुछ अधिक व्यक्तिगत हो सकता है जैसे कि आपके लक्ष्य या आपके व्यक्तित्व का हिस्सा जो आपके ब्रांड में सामने आता है। Instagram पर अलग दिखने में आपकी मदद करने के लिए वास्तव में मैसेजिंग घटकों के चार सामान्य बकेट हैं।

अधिकार

पहला मैसेजिंग घटक एक ब्रांड या कंपनी के रूप में आपका अधिकार है। यह शायद पहचानने में सबसे आसान बाल्टी है और यह वह है जिस पर ब्रांड अक्सर सबसे अधिक भरोसा करते हैं। अपने आला के भीतर अपना अधिकार स्थापित करना आपके क्रेडेंशियल्स का उल्लेख करके, प्रकाशनों के बारे में बात करके या आपके द्वारा मान्यता के अन्य रूपों के बारे में बात करके या यहां तक ​​कि बात करके भी किया जा सकता है। समीक्षा और प्रशंसापत्र अन्य लोगों से।

प्राधिकरण-निर्माण आपके संदेश का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है क्योंकि यह आपके आदर्श ग्राहक के साथ विश्वास स्थापित करने में मदद करता है; हालाँकि, यह वह बाल्टी भी है जिसमें अधिकांश ब्रांड फंस जाते हैं। वे अपने अधिकार के निर्माण में इस कदर शामिल हो जाते हैं कि वे अपने दर्शकों के साथ गहराई तक जाने के लिए अन्य तीन बकेट मैसेजिंग घटकों के माध्यम से कभी भी आगे नहीं बढ़ते हैं।

व्यक्तित्व

मैसेजिंग घटकों की दूसरी बाल्टी आपकी व्यक्तित्व बकेट है। ये वे संदेश हैं जो वास्तव में अपनी कंपनी या ब्रांड के व्यक्तिगत पक्ष को सामने लाएं. वे आपके बारे में कुछ भी विचित्र या व्यक्तिगत शामिल कर सकते हैं; आपकी अन्य रुचियां, आपके पालतू जानवर, या यहां तक ​​कि आपके व्यवसाय से बाहर आपके पसंदीदा शौक जैसी चीज़ें।

अपने व्यक्तित्व के इन अंशों को साझा करके, आप अपने दर्शकों के साथ एक गहरा और अधिक व्यक्तिगत संबंध स्थापित करने में मदद करते हैं। यह कनेक्शन आपको उनके सबसे अच्छे दोस्तों में से एक होने के लिए ले जाता है जो उनकी जरूरतों को हल करता है। यह व्यक्तित्व बकेट आपके दर्शकों को यह तय करने में मदद करता है कि वे आपको एक व्यक्ति और एक ब्रांड के रूप में पसंद करते हैं या नहीं। यह सामग्री की एक बाल्टी नहीं है जिसे आप अनदेखा करना चाहते हैं।

भेद्यता

बहुत से लोग सोचते हैं कि कमजोर होने का अर्थ है अपने दर्शकों को कमजोर या कम दिखना। जरूरी नहीं कि ऐसा ही हो। भेद्यता के क्षणों में वे चीजें शामिल हो सकती हैं जिनसे आप संघर्ष करते हैं और जिन्हें दूर करना पड़ा है। कमजोर होने का मतलब सिर्फ यह है कि आप प्रामाणिक रूप से व्यक्त करने में सक्षम हैं कि आप कौन हैं, इस पर ध्यान दिए बिना कि आप कहां से आए हैं।

कमजोर होने का मतलब है कि ऐसी चीजों पर चर्चा करने में सक्षम होना जैसे कि क्या आप एक एकल माँ द्वारा पाले गए थे, पर काबू पा लिया व्यसन, एक अलग व्यावसायिक उद्यम में विफल, या ऐसा कुछ भी जो आपके दर्शकों को दिखाएगा कि वास्तव में आपको क्या बनाता है अनोखा। यह आपके कमजोर पक्ष को उजागर करने के बारे में नहीं है; बल्कि यह आपके दर्शकों को आप में गहराई से देखने में मदद करके आपके प्रामाणिक स्व को समझने में मदद करने के बारे में है।

अच्छा लगना

यह आपकी कंपनी या ब्रांड का लोकाचार है। फील-गुड बकेट आपके दर्शकों को बताता है कि वे आपके और आपके ब्रांड के साथ व्यापार करने में अच्छा महसूस कर सकते हैं।

आज का उपभोक्ता परिष्कृत है और किसी भी अन्य पीढ़ी के उपभोक्ता की तुलना में कहीं अधिक पारदर्शिता की अपेक्षा करता है। हम जानना चाहते हैं कि हमारा पैसा कहां जा रहा है-न सिर्फ कंपनी का नाम बल्कि वह कंपनी हमारे पैसे का इस्तेमाल कैसे कर रही है। क्या वे किसी ऐसे उद्देश्य के लिए दान कर रहे हैं जिसकी हम परवाह करते हैं, क्या वे उन मुद्दों का समर्थन कर रहे हैं जिनकी हम परवाह करते हैं, क्या वे अपने कर्मचारियों के साथ अच्छा व्यवहार करते हैं?

यह छोटे व्यवसायों के लिए भी जाता है। क्या वे उस बिक्री का उपयोग अपने परिवार को खिलाने के लिए कर रहे हैं या अपने बच्चों को एक कला वर्ग में डाल रहे हैं? क्या वे किसी अन्य व्यवसाय का समर्थन करते हैं जिसका हम समर्थन करते हैं? क्या वे अपने समुदाय को वापस देते हैं?

ये सभी चीजें हैं जिनकी आज उपभोक्ता परवाह करते हैं। यह केवल सोशल मीडिया मैनेजर या विज्ञापन विशेषज्ञ को काम पर रखने की बात नहीं है। उपभोक्ता जानना चाहते हैं कि क्या होता है एक बार जब पैसा हाथ बदल गया और वह ब्रांड या वह कंपनी उस पैसे को खर्च करने के लिए तैयार हो रही है।

उन मुद्दों और संगठनों पर चर्चा करने वाली सामग्री को एक साथ रखना, जिनकी आप परवाह करते हैं, आपके मूल्य, और आप कैसे ध्यान रखते हैं आपके साथ काम करने वाले आपके कर्मचारी या ठेकेदार आपके दर्शकों को व्यापार करने में अच्छा महसूस कराने में मदद कर सकते हैं आप।

और अगर वे आपके साथ व्यापार करने में अच्छा महसूस करते हैं, तो वे न केवल सौदे को बंद करने के लिए मजबूर होंगे बल्कि दूसरों को आपके व्यवसाय की सिफारिश भी करेंगे।

#2: इंस्टाग्राम स्टोरीज विज्ञापनों के साथ खरीदारी और लीड बढ़ाएं

जब आप अपने Facebook और Instagram विज्ञापनों को सेट करने के लिए विज्ञापन प्रबंधक के माध्यम से लॉग इन करते हैं, तो Facebook ने वास्तव में स्वचालित प्लेसमेंट के विचार को आगे बढ़ाना शुरू कर दिया है। अपने विज्ञापनों को स्वचालित रूप से रखने के लिए Facebook और Instagram पर निर्भर रहने के बजाय, विशिष्ट प्लेसमेंट के लिए विशिष्ट विज्ञापन बनाने से वास्तव में आपकी लागत प्रति क्लिक और समग्र विज्ञापन खर्च कम करने में मदद मिल सकती है.

इतना ही नहीं, बल्कि अलग-अलग प्लेसमेंट की क्लिक-थ्रू दरें अलग-अलग लगती हैं। उदाहरण के लिए, अधिकांश उपयोगकर्ता फ़ीड पर Instagram विज्ञापनों को देखने के इतने अभ्यस्त हो गए हैं कि वे पिछले विज्ञापनों को ट्यून और स्क्रॉल करते हैं, जब तक कि वे स्क्रॉल-रोकने वाले विज्ञापन नहीं होते जो दर्शकों का ध्यान आकर्षित करते हैं।

लेकिन इंस्टाग्राम स्टोरीज या रील्स के विज्ञापन अधिक ध्यान और क्लिक बटोरते हैं। ये ऐसे विज्ञापन हैं जो सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण एक अलग प्रारूप में बनाए गए हैं। वे आम तौर पर लंबवत वीडियो होते हैं, बनाम वर्गाकार वीडियो या वर्गाकार चित्र जो आपको फ़ीड पर मिलते हैं। कम दखल देने वाला अनुभव देने के लिए, अक्सर ये विज्ञापन अधिक मनोरंजक होते हैं और अपने-अपने स्थानों की समग्र जीवंतता और सामग्री के साथ फिट होते हैं।

कुछ मामलों में, केवल प्रायोजित लेबल ही विज्ञापन को दर्शकों द्वारा उपभोग की जाने वाली अन्य मनोरंजक सामग्री से अलग करता है।

और Instagram Stories के स्वाइप-अप संस्करण के साथ, बहुत से व्यवसायों के लिए रूपांतरण तब बढ़े हैं जब वे अपनी कहानी से सीधे अपने उत्पाद से जुड़ते हैं, जो उनके दर्शकों को तत्काल अनुभव प्रदान करता है।

कहानियां विज्ञापन प्लेसमेंट किसी भी इन-ऐप रूपांतरण लक्ष्य के लिए अत्यंत कुशल रहा है, चाहे वह किसी कनेक्टेड ईकामर्स संग्रह से खरीदारी करना हो या लीड जेनरेट करना हो। दर्शकों को किसी दूसरी वेबसाइट पर भेजने के बजाय, Instagram के अंदर लीड फ़ॉर्म भरने के लिए ऊपर की ओर स्वाइप करें उपयोगकर्ता अनुभव पर विज्ञापनों के कारण होने वाले घर्षण को कम किया है, रूपांतरण में वृद्धि की है, और प्रति लागत लागत को कम किया है क्लिक करें।

यह भी अमूल्य है क्योंकि Apple और Google जैसी कंपनियों ने अपने उपयोगकर्ताओं के डेटा की सुरक्षा के लिए कड़ी मेहनत की है, एक बार ऐप छोड़ने के बाद ब्रांडों के लिए अपने दर्शकों को ट्रैक करना कठिन हो जाता है. एक ऐसा अनुभव बनाने से जो दर्शकों को एक ऐप पर रखता है, आपको कुछ ट्रैकिंग क्षमता और गोपनीयता परिवर्तनों के माध्यम से खोए हुए डेटा को पुनर्प्राप्त करने में मदद करता है।

#3: Instagram रील विज्ञापनों के साथ नई ऑडियंस के सामने आएं

जब भी कोई सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म कुछ नया रिलीज करता है जैसे इंस्टाग्राम रील्स, कुछ विपणक इस पर कूदने या इस पर कोई पैसा खर्च करने से डरते हैं। इस वजह से, नए क्षेत्रों में विज्ञापन धीमी गति से बढ़ते हैं। आप अपना पहला विज्ञापन देखने से पहले दर्जनों Instagram रीलों पर स्क्रॉल कर सकते हैं, जबकि प्राथमिक Instagram फ़ीड पर, आपको हर तीन से चार पोस्ट पर एक विज्ञापन मिलता है।

विपणक के लिए, इसका मतलब है कि आपके विज्ञापन को इन नए क्षेत्रों में दिखाए जाने और उसके साथ इंटरैक्ट करने के लिए बहुत अधिक जगह है। वास्तव में, जिन विज्ञापनों को Instagram रीलों के साथ रखा गया है, उनकी रूपांतरण दर Instagram फ़ीड में विज्ञापनों के रूप में चार गुना तक देखी गई है।

रीलों के बारे में एक बात जो मार्केटर्स को डराती है, वह है ट्रेंडिंग म्यूजिक और डांस पर भरोसा करने की इसकी प्रतिष्ठा। लेकिन केवल ट्रेंडी संगीत और नृत्य ही ऐसी चीजें नहीं हैं जो आपकी रीलों को सफल बनाने में मदद करती हैं। आप अपनी स्क्रीन पर विभिन्न शब्दों की ओर इशारा करते हुए स्लाइड शो, टिप्स भी कर सकते हैं, मूल रूप से कुछ भी जिसमें ट्रेंडी संगीत पर नृत्य शामिल नहीं है, काम करेगा। हालाँकि, यदि आप आधुनिक संगीत पर नृत्य करना पसंद करते हैं, तो वह भी है।

अपने तल पर इंस्टाग्राम रील विज्ञापन, आपको अपनी स्क्रीन के ठीक बीच में एक कॉल-टू-एक्शन बटन दिखाई देगा। और विज्ञापन "प्रायोजित" कहेगा, ठीक वैसे ही जैसे किसी अन्य विज्ञापन प्लेसमेंट को लेबल किया जाता है। इसके अलावा, आप Instagram रील विज्ञापन के साथ जितना चाहें उतना रचनात्मक हो सकते हैं। ऐसा लगता है कि 30 सेकंड या उससे कम अवधि का कोई भी विज्ञापन बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रहा है।

यदि आप 30 सेकंड या उससे कम समय का वीडियो बनाने से घबरा रहे हैं, तो याद रखें कि आपके वीडियो को आपकी पूरी कहानी बताने की ज़रूरत नहीं है। विज्ञापन को लोगों को तुरंत आपका उत्पाद खरीदने के लिए मनाने की ज़रूरत नहीं है। यह लोगों को आपके पारिस्थितिकी तंत्र में लाने का एक छोटा, मजेदार और मनोरंजक तरीका बनकर मूल्य प्रदान कर सकता है।

Instagram रीलों पर विज्ञापन करने का एक अन्य लाभ यह है कि डिज़ाइन के अनुसार रील आपकी सामग्री को जब भी संभव हो एकदम नए दर्शकों के सामने रखता है। चूंकि इंस्टाग्राम रील्स का अनुभव इतना प्रभावशाली है, इसलिए बहुत सारे उपयोगकर्ता विज्ञापनों को स्वाइप नहीं कर रहे हैं। इसके बजाय, वे वास्तव में इसे अपने रीलों के अनुभव के हिस्से के रूप में, कभी-कभी एक से अधिक बार देखते हैं।

#4: अपनी सर्वश्रेष्ठ ऑर्गेनिक सामग्री को Instagram विज्ञापनों में बदलें

अपने दर्शकों के साथ दिमाग में शीर्ष पर रहने के लिए एक शक्तिशाली तकनीक है आपका इंस्टाग्राम ऑर्गेनिक सामग्री विज्ञापनों में जो आपके दर्शकों का अनुसरण कर सकते हैं क्योंकि वे साइबरवर्ल्ड का पता लगाते हैं। यह वास्तव में संदेश भेजने की चार बाल्टी पर वापस जाता है: अधिकार, व्यक्तित्व, भेद्यता, और अच्छा महसूस करना।

जाहिर है, आप अपने संदेश के सभी चार हिस्सों को एक ही विज्ञापन में नहीं रख सकते—यह एक बहुत लंबा विज्ञापन होगा। और एक बिक्री पृष्ठ इस बारे में बात करने के लिए बिल्कुल सही जगह नहीं है कि आप किन दानों को दान करेंगे या जिसके लिए आप वकालत करेंगे।

हालांकि, अपने सोशल मीडिया पारिस्थितिकी तंत्र से सामग्री के इन अन्य टुकड़ों को लेकर और उन्हें सदाबहार विज्ञापनों में बदलकर, लोग आपको जानना शुरू कर सकते हैं। वे आपकी चुनौती या लीड चुंबक की जांच करने के लिए आपके लैंडिंग पृष्ठ पर जाएंगे, और फिर अगली बार वे फेसबुक पर स्क्रॉल कर रहे हैं, उन्हें एक विज्ञापन दिखाई देगा जहां आप अपने मूल्यों के बारे में बात करते हैं या अपनी बात व्यक्त करते हैं भेद्यता।

यह आपके दर्शकों के सामने रहने का एक अप्रयुक्त लेकिन शक्तिशाली तरीका है।

यदि आप इस हैक का उपयोग करने जा रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपने अपने उच्चतम प्रदर्शन करने वाले ऑर्गेनिक पोस्ट को विज्ञापनों में बदल दिया है क्योंकि वे पहले ही साबित कर चुके हैं कि वे आपके दर्शकों के लिए काम करते हैं।

#5: GIF के साथ ध्यान आकर्षित करें

इंस्टाग्राम पर किसी का ध्यान खींचने का एक और शक्तिशाली तरीका, विशेष रूप से भीड़-भाड़ वाले फीड में, छोटी एनिमेटेड इमेज और जीआईएफ के माध्यम से है। एक त्वरित, 3 से 5 सेकंड का लूपिंग GIF जो एक साधारण एनीमेशन है, यहां तक ​​कि पृष्ठभूमि में तैरते हुए इंद्रधनुष के रूप में सरल कुछ भी, आपके दर्शकों का ध्यान खींचने और आपकी समीक्षा करते समय इसे पकड़ने के लिए पर्याप्त हो सकता है प्रस्ताव।

इस कड़ी के अन्य नोट्स

• कोर्टनी का मुफ्त डाउनलोड प्राप्त करें जिसका उल्लेख यहां किया गया है theadgirls.com/sme.
• के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें Zapier तथा Canva.
• सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2022 के बारे में अधिक जानें SocialMediaMarketingWorld.info.
• Michael Stelzner के साथ जुड़ें @Stelzner Instagram पर.
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