सही Facebook विज्ञापन बोली-प्रक्रिया रणनीति कैसे चुनें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपको अपने Facebook विज्ञापन खर्च पर सर्वोत्तम संभव लाभ मिल रहा है? क्या आप सही Facebook अभियान बोली प्रकार का उपयोग कर रहे हैं?

इस लेख में, आप चार अलग-अलग Facebook विज्ञापन बोली-प्रक्रिया प्रकारों के बारे में जानेंगे और अपने अभियान उद्देश्यों के लिए सही कैसे चुनेंगे।

Facebook विज्ञापनों के लिए बोली-प्रक्रिया कैसे काम करती है?

जब आपके विज्ञापन बजट को खर्च करने की बात आती है, तो आपके पास आपके विचार से अधिक नियंत्रण होता है। आप चुन सकते हैं कि Facebook विज्ञापन प्रबंधक किस तरह से बोली लगाता है विज्ञापन प्लेसमेंट. विज्ञापन खर्च पर न्यूनतम लाभ (आरओएएस) जैसी उन्नत रणनीतियों के लिए सेट-इट-एंड-फॉरगेट-इट-न्यूनतम-लागत बोली-प्रक्रिया से लेकर विकल्पों की एक पूरी श्रृंखला है।

भले ही आपने टैगलाइन लिखने और UTM को ट्रैक करने में वर्षों बिताए हों, फिर भी आप थोड़ा भ्रमित महसूस कर सकते हैं कि वास्तव में Facebook विज्ञापन कैसे काम करते हैं। सोशल नेटवर्क कैसे तय करता है कि कौन से विज्ञापन दिखाए जाएं, कहां और कब? कुछ अभियान विज्ञापन व्यय के माध्यम से इतनी जल्दी क्यों जलते प्रतीत होते हैं? कुछ अभियान कभी भी अपने पूरे बजट का उपयोग क्यों नहीं करते?

यह सब बोली लगाने की रणनीति पर निर्भर करता है। किसी भी समय, Facebook पर विज्ञापन स्पॉट की एक निश्चित संख्या उपलब्ध होती है (और इसके विभिन्न गुण, Instagram से लेकर Audience Network तक)। जब आपका कोई विज्ञापन अभियान चल रहा होता है, तो Facebook आपकी ओर से उनमें से कुछ स्थानों को लेने के लिए स्वचालित रूप से बोली लगाएगा।

यदि आपकी बोली जीत जाती है, तो आपको विज्ञापन स्थान मिलता है। अगर कोई और जीत जाता है, तो पैसा आपके विज्ञापन बजट में तब तक रहता है जब तक कोई दूसरा अवसर नहीं आता।

लेकिन यह हमेशा सबसे अधिक पैसा खर्च करने को तैयार होने के बारे में नहीं है। Facebook विज्ञापन की गुणवत्ता, प्रासंगिकता और रूपांतरणों की संभावना को ध्यान में रखता है विभिन्न बोलियों की तुलना करते समय। इसलिए यदि आपका विज्ञापन किसी स्पॉट के लिए अधिक प्रासंगिक लगता है, तो आप एक प्रतियोगी को हरा सकते हैं, भले ही आपने कम बोली की पेशकश की हो। फेसबुक सक्रिय रूप से उन विज्ञापनों को सब्सिडी देता है जो उच्च गुणवत्ता वाले या उपयोगकर्ताओं को संलग्न करने की अधिक संभावना रखते हैं।

अपनी ओर से, आप नियंत्रित कर सकते हैं कि आप कितनी बोली लगाने के लिए तैयार हैं। फेसबुक को अपना स्वचालित काम करने देने के बजाय, आपके पास अधिकतम प्रभाव के लिए अपना बजट और प्राथमिकताएं निर्धारित करने का विकल्प है। आप तय करते हैं कि उच्च-लागत, उच्च-मूल्य वाली बोलियों पर ध्यान केंद्रित करना है या किसी सस्ती रणनीति पर। और निश्चित रूप से, आप आकर्षक, प्रासंगिक और आकर्षक विज्ञापन बनाकर अपने विज्ञापन खर्च को पूरा कर सकते हैं।

Facebook पर विज्ञापन स्थान के लिए बोली लगाने के चार अलग-अलग तरीके हैं। प्रत्येक आपके बजट, परिणामों और खर्च की दर को अलग-अलग तरीकों से प्रभावित करेगा।

• सबसे कम लागत वाली बोली-प्रक्रिया

• कॉस्ट कैप बिडिंग

• बिड कैप बिडिंग

• न्यूनतम आरओएएस

आप इन विकल्पों का उपयोग करने का तरीका जानने वाले हैं, जिसमें सेटिंग्स और ड्रॉप-डाउन मेनू के चक्रव्यूह में उन्हें कहां खोजना है, जिसे हम Facebook विज्ञापन प्रबंधक कहते हैं। और मैं आपको यह तय करने के लिए कुछ टिप्स दूंगा कि कौन सी Facebook विज्ञापन बोली-प्रक्रिया रणनीति आपके व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम मूल्य है।

# 1: सबसे कम लागत वाली बोली क्या है?

जब भी आप Facebook पर कोई विज्ञापन अभियान बनाते हैं, तो न्यूनतम-लागत बोली-प्रक्रिया डिफ़ॉल्ट विकल्प होता है। यह हर प्रकार के विज्ञापन अभियान के लिए उपलब्ध है, चाहे आपका अभियान उद्देश्य कुछ भी हो।

Facebook आपके लिए उपलब्ध न्यूनतम लागत पर विज्ञापन स्पॉट जीतने का प्रयास करेगा। लक्ष्य अपने बजट के लिए अधिक से अधिक विज्ञापन स्पॉट प्राप्त करना है। प्लेटफ़ॉर्म का लक्ष्य आपकी बजट सीमा तक जितनी जल्दी हो सके खर्च करना होगा।

यहां बताया गया है कि न्यूनतम-लागत बोली-प्रक्रिया का उपयोग कैसे करें। जब आप एक नया विज्ञापन बनाते हैं, ठीक नीचे जहां आप अपने अभियान का नाम देते हैं और कोई विशेष श्रेणी घोषित करते हैं, आपको लेबल वाला एक अनुभाग दिखाई देगा अभियान बजट अनुकूलन. यदि आप इसे चालू करते हैं, तो यह डिफ़ॉल्ट रूप से न्यूनतम-लागत वाली अभियान बोली-प्रक्रिया रणनीति पर आधारित हो जाएगी। आप विज्ञापन खर्च के लिए दैनिक बजट या पूरे अभियान के लिए आजीवन बजट चुन सकते हैं। फेसबुक जितना संभव हो उतना सस्ते में विज्ञापन स्थान खरीदने के लिए पूरी राशि का उपयोग करने का लक्ष्य रखेगा।

फेसबुक विज्ञापनों के लिए सबसे कम लागत वाली बोली का उपयोग कब करें

उन अभियानों के लिए न्यूनतम-लागत बोली-प्रक्रिया बढ़िया है, जहाँ आप कम समय में अधिक मात्रा में परिणाम चाहते हैं। यदि आप ब्रांड जागरूकता, पहुंच या वीडियो दृश्यों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो सबसे कम लागत वाली बोली-प्रक्रिया से आपको अपने विज्ञापनों पर बहुत अधिक ध्यान देने में मदद मिलेगी। यदि आप एक नई विज्ञापन रणनीति का परीक्षण कर रहे हैं या अभी भी फेसबुक विज्ञापन प्लेटफॉर्म के साथ अपने पैर जमा रहे हैं तो यह एक अच्छा विकल्प है।

हालाँकि, "सबसे कम लागत" एक मिथ्या नाम है... क्योंकि कम लागत की गारंटी नहीं है। एक विज्ञापन स्थान जीतने के लिए, वह "न्यूनतम लागत" उस राशि से अधिक हो सकती है जिसका आप आदर्श रूप से भुगतान करना चाहते थे। आप रूपांतरणों के लिए बहुत अधिक भुगतान कर सकते हैं और अपने बजट के माध्यम से जल्दी से जल सकते हैं। वैकल्पिक रूप से, आप पा सकते हैं कि आपको बहुत सारे सस्ते दृश्य मिल रहे हैं, लेकिन उतने जुड़ाव या रूपांतरण नहीं जितने की आपने उम्मीद की थी।

प्रो टिप: निम्न के लिए न्यूनतम-लागत बोली-प्रक्रिया का उपयोग करें शीर्ष-फ़नल अभियान, फिर बिक्री की संभावनाओं को लॉक करने के लिए अन्य बोली-प्रक्रिया रणनीतियों पर स्विच करें।

#2: कॉस्ट कैप बिडिंग क्या है?

यदि आप न्यूनतम-लागत बोली-प्रक्रिया का उपयोग नहीं करना चाहते हैं, तो आपका अगला विकल्प लागत सीमा कार्यनीति है।

लागत सीमा का उपयोग करने के लिए, पहले पृष्ठ के अभियान बजट अनुकूलन अनुभाग तक स्क्रॉल करें जहां आपने अपना विज्ञापन सेट किया था। संपादन बटन प्रकट करने के लिए अभियान बोली कार्यनीति पर होवर करें।

संपादित करें पर क्लिक करने के बाद, आप ड्रॉप-डाउन मेनू से लागत सीमा का चयन करने में सक्षम होंगे।

Facebook कुछ विशिष्ट अभियान प्रकारों के लिए लागत सीमा बोली-प्रक्रिया को सीमित करता है। उदाहरण के लिए, आप इसका उपयोग ब्रांड जागरूकता या अभियानों तक पहुँचने के लिए नहीं कर सकते। आप केवल निम्नलिखित अभियान उद्देश्यों के लिए मूल्य सीमा बोली-प्रक्रिया का उपयोग कर सकते हैं:

• यातायात

• सगाई

• ऐप इंस्टाल

• वीडियो देखे जाने की संख्या

• नेतृत्व पीढ़ी

• रूपांतरण

• कैटलॉग बिक्री

कॉस्ट कैप बिडिंग एवरेज कॉस्ट प्रति एक्शन (सीपीए) पर एक सीमा निर्धारित करके काम करती है। Facebook कुछ विज्ञापन स्थानों के लिए अधिक और अन्य के लिए कम बोली लगाएगा, लेकिन कुल औसत लागत आपकी लागत सीमा पर या उससे कम रहेगी।

Facebook विज्ञापनों के लिए कॉस्ट कैप बिडिंग का उपयोग कब करें

खरीदार की यात्रा के जागरूकता चरण में अभियानों के लिए फेसबुक सबसे कम लागत वाली बोली-प्रक्रिया को प्राथमिकता देता है। जब आपकी ऑडियंस विचार या रूपांतरण के चरण में पहुंचती है, तो मूल्य सीमा बोली-प्रक्रिया बेहतर काम करती है क्योंकि यह सार्थक जुड़ाव पर केंद्रित होती है।

कॉस्ट कैप बिडिंग कम लागतों को विज्ञापन दृश्यों और प्रतिक्रियाओं की उच्च मात्रा के साथ संतुलित करने का एक अच्छा तरीका है। यदि आपके पास लक्ष्य सीपीए या मूल्य प्रति मिल (मूल्य प्रति हजार इंप्रेशन) है, तो आप अपने औसत विज्ञापन मूल्य को कम रखने के लिए लागत सीमा का उपयोग कर सकते हैं।

हालांकि, मूल्य सीमा बोली-प्रक्रिया आपके विज्ञापन अभियानों को धीमा कर सकती है। न्यूनतम-लागत बोली-प्रक्रिया वाले अभियान शीघ्रता से चलते हैं—Facebook का लक्ष्य जब भी संभव हो, बोली लगाकर आपका पूरा बजट खर्च करना है। लेकिन चूंकि लागत सीमा बोली-प्रक्रिया अधिक कार्यनीतिक है, इसलिए प्लेटफ़ॉर्म को आपके लिए उपयुक्त विज्ञापन स्पॉट खोजने में अधिक समय लग सकता है।

प्रो टिप: आपके ब्रांड को पहले से जानने वाले संभावित ग्राहकों पर लक्षित विज्ञापनों के लिए मूल्य सीमा बोली-प्रक्रिया का उपयोग करें। विज्ञापन देने में अधिक समय लगेगा, लेकिन आपको कम लागत पर रूपांतरण मिलने की अधिक संभावना है।

#3: बिड कैप बिडिंग क्या है?

बोली सीमा का उपयोग करने के लिए, पहले पृष्ठ के अभियान बजट अनुकूलन अनुभाग तक स्क्रॉल करें जहां आपने अपना विज्ञापन सेट किया था। संपादन बटन प्रकट करने के लिए अभियान बोली कार्यनीति पर होवर करें। संपादित करें पर क्लिक करने के बाद, आप ड्रॉप-डाउन मेनू से बोली सीमा का चयन करने में सक्षम होंगे।

ध्यान दें कि यह विकल्प केवल कुछ विज्ञापन प्रकारों के लिए उपलब्ध है। यदि आपका अभियान उद्देश्य ब्रांड जागरूकता है, तो आपको न्यूनतम-लागत बोली-प्रक्रिया का उपयोग करना चाहिए; आपके पास बोली सीमा तक पहुंच नहीं है।

जब आप बिड कैप चुनते हैं, तो इसका मतलब है कि आप एक सीमा निर्धारित करते हैं कि फेसबुक किसी विज्ञापन स्पॉट के लिए कितनी बोली लगा सकता है। यह एक उन्नत विकल्प है। लागत सीमा के विपरीत (जहां Facebook रखता है औसत आपकी सीमा से कम बोली), यह प्रत्येक बोली पर एक कठिन सीमा के रूप में कार्य करता है। एक सामान्य लक्ष्य निर्धारित करने के बजाय, आप प्रत्येक व्यक्तिगत विज्ञापन स्थान के प्रभारी होते हैं।

यदि आप इसका उपयोग करना चाहते हैं, तो आपको इसका सटीक अनुमान लगाना होगा कि आपके विज्ञापन स्पॉट की कीमत क्या हो सकती है, ताकि आप गलती से अपनी बोली सीमा को बहुत कम सेट न करें और स्पॉट से चूक न जाएं। आपको अभियान पर भी नज़र रखनी होगी ताकि आप आवश्यकतानुसार बिड कैप को अपडेट कर सकें।

प्रो टिप: यदि आप बोली सीमा का उपयोग करना चाहते हैं, तो पहले अन्य बोली कार्यनीतियों के साथ परीक्षण अभियान चलाएँ। यह आपको आदर्श टोपी की अधिक सटीक गणना करने में मदद करेगा।

फेसबुक विज्ञापनों के लिए बिड कैप का उपयोग कब करें

बिड कैप वह रणनीति है जो आपको अपने Facebook विज्ञापन बजट पर सबसे अधिक नियंत्रण प्रदान करती है। आप प्रत्येक बोली की लागत के बारे में सीधे निर्णय लेते हैं।

यह एक अच्छा विकल्प है जब आपके पास सख्त लागत लक्ष्य हैं या आप उच्च-गुणवत्ता वाले रूपांतरणों पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। अपना बजट खर्च करना कठिन हो सकता है लेकिन आप अपनी सभी लागतों को ट्रैक कर सकते हैं और सर्वोत्तम विज्ञापन प्लेसमेंट का लक्ष्य रख सकते हैं।

फेसबुक के अनुसार, यदि आपका विज्ञापन खराब प्रदर्शन कर रहा है या आपका बजट जल्दी समाप्त हो जाता है, तो आपकी बोली सीमा बहुत कम हो सकती है। आप बोली सीमा बढ़ाकर या विज्ञापन के विभिन्न संस्करणों जैसे नई कॉपी या व्यापक लक्षित दर्शकों के साथ प्रयोग करके अधिक लोगों तक पहुंच सकते हैं।

प्रो टिप: याद रखें कि Facebook उन विज्ञापनों को तरजीह देता है जो आपके लक्षित दर्शकों के लिए उच्च गुणवत्ता वाले या विशेष रूप से प्रासंगिक हैं। आपके विज्ञापन क्रिएटिव में कुछ त्वरित समायोजन आपकी बोली-प्रक्रिया शक्ति में बड़ा बदलाव ला सकते हैं।

#4: न्यूनतम आरओएएस क्या है?

Facebook विज्ञापन बोली कार्यनीति के लिए चौथा विकल्प है: न्यूनतम ROAS।

बोली सीमा की तरह, यह एक उन्नत विकल्प है और यह केवल कुछ अभियानों के लिए उपलब्ध. आपका व्यवसाय खाता या तो सत्यापित होना चाहिए या कुछ समय के लिए फेसबुक के साथ विज्ञापन चलाने का इतिहास होना चाहिए, और आपको एक सक्रिय फेसबुक पिक्सेल या एसडीके की आवश्यकता होगी। फिर भी, आप केवल तीन प्रकार के अभियानों के लिए न्यूनतम ROAS का उपयोग कर सकते हैं:

• ऐप इंस्टाल

• रूपांतरण

• कैटलॉग बिक्री

दूसरे शब्दों में, आप केवल उन अभियानों के लिए न्यूनतम आरओएएस का उपयोग कर सकते हैं जहां फेसबुक सीधे ऐप, वेबसाइट या फेसबुक मैसेंजर से राजस्व का आकलन कर सकता है।

न्यूनतम आरओएएस अन्य बोली कार्यनीतियों से अलग है क्योंकि आप अपनी बोलियों के लिए कोई बजट सीमा निर्धारित नहीं करते हैं। इसके बजाय, आप Facebook को वह न्यूनतम आय बताते हैं जो आप अपने विज्ञापन से प्राप्त करना चाहते हैं।

जब आप विज्ञापन प्रकाशित करते हैं, तो फेसबुक विज्ञापन सीखने के चरण में कुछ समय बिताएं, जबकि यह पता लगाता है कि न्यूनतम राजस्व को कैसे पूरा किया जाए। इस समय आपका आरओएएस न्यूनतम से नीचे गिर सकता है, लेकिन सीखने का चरण समाप्त होने के बाद, आपको अपने आरओएएस लक्ष्यों को पूरा करना चाहिए।

बेशक, यह एक स्पष्ट प्रश्न उठाता है: क्या होगा यदि फेसबुक आपके लिए वह लक्षित राजस्व प्राप्त नहीं कर सकता है? ठीक है... यह आपके विज्ञापन बजट को खर्च नहीं करेगा। यदि आप न्यूनतम आरओएएस का उपयोग करते हैं, तो ध्यान रखें कि अभियान में कुछ समय लग सकता है और इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आपका पूरा बजट खर्च हो जाएगा।

निष्कर्ष

आपके लिए सही Facebook विज्ञापन बोली कार्यनीति आपके बजट, समय-सीमा, अभियान के उद्देश्यों, आत्मविश्वास और आपके प्रदर्शन को मापने के तरीके पर निर्भर करती है। आप अलग-अलग अभियानों के लिए या यहां तक ​​कि किसी अभियान के विभिन्न विज्ञापनों और विज्ञापन सेटों के लिए अलग-अलग बोली कार्यनीतियों का उपयोग कर सकते हैं—और करना चाहिए।

इससे पहले कि आप बोली सीमा और न्यूनतम आरओएएस जैसे उन्नत विकल्पों के साथ प्रयोग करें, सबसे कम लागत और लागत सीमा जैसी सरल रणनीतियों के साथ सहज महसूस करना उचित है। फिर आपके पास अपनी विज्ञापन रणनीति को सफल बनाने के लिए आवश्यक कौशल होंगे।

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