Instagram रीलों और कहानियों के साथ कैसे बेचें: सोशल मीडिया परीक्षक

अधिक Instagram अनुयायियों को ग्राहकों में बदलना चाहते हैं? क्या आपने आकर्षित करने और रूपांतरित करने के लिए रीलों और कहानियों के संयोजन पर विचार किया है?

इस लेख में, आप Instagram रीलों और कहानियों के साथ बेचने की रणनीति की खोज करेंगे।

इंस्टाग्राम रील्स और स्टोरीज की तरह शॉर्ट-फॉर्म वीडियो क्यों मायने रखता है

आइए पहले स्पष्ट प्रश्न का समाधान करें: छोटे प्रारूप वाले वीडियो क्यों पसंद करते हैं इंस्टाग्राम रील्स तथा इंस्टाग्राम स्टोरीज आज विपणन में मामला? शायद सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक यह है कि इंस्टाग्राम रीलों को आगे बढ़ा रहा है। इंस्टाग्राम रीलों को एल्गोरिदम द्वारा बहुत पसंद किया जाता है, जिसका अर्थ है कि उन्हें अभी इंस्टाग्राम पर किसी भी अन्य फीचर की तुलना में अधिक एक्सपोजर मिल रहा है।

और यह सिर्फ इंस्टाग्राम नहीं है। TikTok ने अपना पूरा प्लेटफॉर्म शॉर्ट वीडियो पर बनाया है। लगभग हर दूसरे सोशल नेटवर्क में अब कम से कम किसी न किसी प्रकार के लघु वीडियो हैं- लिंक्डइन स्टोरीज, पिंटरेस्ट आइडिया पिन और फेसबुक स्टोरीज। और इंस्टाग्राम की तरह ही, ये अन्य प्लेटफॉर्म इस नई सामग्री को और अधिक बढ़ा रहे हैं।

एक ही समय में लघु वीडियो पर ध्यान केंद्रित करने वाले इतने सारे प्लेटफ़ॉर्म होने का एक लाभ यह है कि हमारे वीडियो का पुन: उपयोग करना आसान है।

अतीत में, जब वे क्रॉस-पोस्ट करना चाहते थे तो ब्रांड और विपणक को प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म पर सामग्री को अधिक मूल रूप से प्रदर्शित करने के बारे में रणनीतिक होना पड़ता था। इसमें अलग-अलग आकार के ग्राफिक्स बनाना, कभी-कभी कॉपी या कैप्शन को फिर से लिखना और प्रत्येक पोस्ट पर समय बिताना शामिल था। प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म की सभी कहानियाँ एक ही आकार की होती हैं, जिसका अर्थ है कि एक बार जब आप अपना वीडियो बना लेते हैं, तो वह किसी भी प्लेटफ़ॉर्म पर मूल रूप से दिखाई देगी।

छोटे वीडियो पर इस नए फोकस का एक बड़ा कारण यह है कि लोगों का ध्यान कम होता है। हर दिन हमारा ध्यान आकर्षित करने के लिए अधिक सामग्री होती है और हमारे पास इसका उपभोग करने के लिए कम समय होता है। हम देखना चाहते हैं, चीजों को अंदर ले जाना चाहते हैं और जितनी जल्दी हो सके संदेश को इकट्ठा करना चाहते हैं। और अगर उस संदेश को मनोरंजक और दिलचस्प तरीके से व्यक्त किया जा सकता है, तो यह बेहतर है।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि इंस्टाग्राम ने घोषणा की कि यह अब एक फोटोग्राफी साइट नहीं होगी, इस तरह इसकी शुरुआत हुई। इसलिए जब इंस्टाग्राम एक फोटो शेयरिंग साइट के रूप में सामने आया, तो हम जानते हैं कि यह इसका भविष्य नहीं है। युगल कि इंस्टाग्राम रील्स और इंस्टाग्राम स्टोरीज की ओर एक धक्का के साथ, यह बहुत अधिक संभावना है कि इंस्टाग्राम एक वीडियो साझा करने वाली साइट होगी।

रील्स और स्टोरीज़ दोनों एक पूर्ण-स्क्रीन, इमर्सिव व्यू प्रदान करते हैं। यह दृश्य बहुत अधिक आकर्षक है और आपके ब्रांड को आपके सामान्य निर्मित वीडियो की तुलना में अधिक पहुंच योग्य बनाता है। इसका एक कारण यह है कि फ़ुल-स्क्रीन वर्टिकल वीडियो एक संवादात्मक दृश्य का अधिक बारीकी से प्रतिनिधित्व करता है, जिसे आप फेसटाइम कॉल या वीडियो चैट से जोड़ सकते हैं। यह आपको अपने दर्शकों के करीब लाता है।

और अंत में, लंबे, अधिक निर्मित वीडियो की तुलना में लघु वीडियो बनाना आसान होता है। उन्हें कम समय की आवश्यकता होती है और कई बार व्यवसायों को कहने के लिए कुछ मूल या नवीन सोचने की कोशिश भी नहीं करनी पड़ती है। वास्तव में, बहुत सारे लघु वीडियो के साथ, उद्देश्य एक प्रवृत्ति पर आगे बढ़ना है। एक लोकप्रिय प्रवृत्ति की तलाश करें और फिर इसे अपने फ़ीड में अनुकूलित करें। आपको पूरी तरह से अद्वितीय या मूल कुछ बनाने की ज़रूरत नहीं है; और वास्तव में, यह एक लाभ भी नहीं हो सकता है।

यहां बताया गया है कि आप Instagram पर अपनी ऑडियंस और अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए Instagram कहानियों के साथ-साथ Instagram रीलों का उपयोग कैसे शुरू कर सकते हैं।

# 1: दर्शकों को फॉलोअर्स में बदलने के लिए इंस्टाग्राम स्टोरीज और इंस्टाग्राम रील्स का उपयोग करें

पहली नज़र में, इंस्टाग्राम रील्स और इंस्टाग्राम स्टोरीज़ बहुत समान लग सकते हैं। दोनों लघु सामग्री हैं; आम तौर पर एनिमेटेड या वीडियो के रूप में रिकॉर्ड किया गया; और शामिल कर सकते हैं स्टिकर, टेक्स्ट और संगीत. तो उनके प्लेसमेंट के अलावा, सबसे बड़ा अंतर क्या है?

संसर्ग।

हैशटैग और एक्सप्लोर फीड के जरिए इंस्टाग्राम रीलों को खोजा जा सकता है। दूसरी ओर, Instagram Stories आमतौर पर केवल आपके मौजूदा नेटवर्क को ही दिखाई जाती हैं। जिस तरह से आप Instagram रीलों के साथ कर सकते हैं, उसी तरह से कहानियों को एक्सप्लोर करने और खोजने का कोई तरीका नहीं है।

इसका मतलब है कि इंस्टाग्राम रील ही आपके दर्शकों को बढ़ाएगी। प्रासंगिक सामग्री पोस्ट करने और प्रासंगिक हैशटैग का उपयोग करने से आपको अपने दर्शकों के सामने आने में मदद मिलेगी।

फिर एक बार जब आपकी रील उन्हें अपनी ओर खींच लेती है, तो इंस्टाग्राम स्टोरीज आपके दर्शकों का पोषण करने के लिए आदर्श स्थान है।

इन दोनों को एक साथ काम करने के लिए, आपके इंस्टाग्राम रीलों को उत्सुकता पैदा करनी चाहिए और लोगों को आपकी प्रोफ़ाइल पर लाना चाहिए। आप अपने कैप्शन में कॉल टू एक्शन (CTA) भी जोड़ सकते हैं, जिससे लोगों को आपकी कहानी देखने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके और अधिक जानकारी के लिए या आपकी रील पर एक विस्तृत दृश्य लिया जा सके।

एक बार जब लोग आपका अनुसरण कर रहे हों, तो आप नियमित रूप से और बार-बार पोस्ट करके अपनी इंस्टाग्राम स्टोरी को सबसे ऊपर रख सकते हैं। आप एक दिन में जितनी बार पोस्ट कर सकते हैं, उतना अच्छा है।

क्या यह रणनीति मौजूदा इंस्टाग्राम अकाउंट के साथ काम कर सकती है?

एक सामान्य प्रश्न जब भी हम सामग्री रणनीति में बदलाव पर चर्चा कर रहे होते हैं जैसे कि नीचा दिखाना या अधिक पोस्ट करना जीवन शैली की सामग्री है, "क्या मुझे इस नए को लागू करने से पहले अपना इंस्टाग्राम अकाउंट फिर से शुरू करना चाहिए" रणनीति?"

संक्षिप्त जवाब नहीं है।

यदि आपके पास अपने ब्रांड या व्यवसाय के लिए पहले से ही एक अच्छा अनुसरण है, और आपकी योजना अपने को कम करना शुरू करना है अपने दर्शकों को बेहतर सेवा देने और बढ़ने के लिए सामग्री को एक जगह पर गिरा दें, आपके दर्शक खुद को फ़िल्टर करना शुरू कर देंगे बाहर। जिन लोगों ने उन पोस्ट के लिए आपका अनुसरण किया, जो आपके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक नहीं थे, वे बस आपको अनफॉलो कर देंगे। और उस बिंदु पर, क्योंकि वे वैसे भी वास्तव में आपके व्यवसाय में रुचि नहीं रखते थे, आपने वैनिटी मीट्रिक के अलावा कुछ भी नहीं खोया होगा।

इस बीच, आपके द्वारा दिए जाने वाले समाधान और आपके आला सामग्री के माध्यम से आपके द्वारा प्रदान किया जाने वाला मूल्य अधिक अनुयायियों को आकर्षित करेगा जो आपके द्वारा पेश किए जा रहे समाधानों की तलाश में हैं और संभावित रूप से खरीदने के करीब हैं।

#2: अपने लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने के लिए Instagram रील बनाएं

Instagram पर चीजों का स्वाभाविक क्रम यह है कि कोई व्यक्ति अपने एक्सप्लोर फ़ीड या होम फ़ीड पर होगा और सामग्री का एक टुकड़ा देखेगा जो उनकी आंख को पकड़ लेता है। अभी, संभावना से अधिक, वह सामग्री रील होने वाली है। यदि वे उस सामग्री के साथ इंटरैक्ट करते हैं और उसमें मूल्य पाते हैं, तो वे इसे पोस्ट करने वाले व्यक्ति के बारे में अधिक जानने के लिए टैप करेंगे। इस तरह लोग आपकी तरफ खिंचे चले आते हैं इंस्टाग्राम प्रोफाइल.

यह वह जगह भी है जहां निरंतरता बहुत महत्वपूर्ण होने वाली है।

आपके फ़ीड की सभी सामग्री आपके व्यवसाय या आला से संबंधित होनी चाहिए। कुछ अपवाद हैं, विशेष रूप से बड़े खातों के लिए। लेकिन छोटे खातों के लिए, पहले अपने दर्शकों को अपने आला के साथ बनाना महत्वपूर्ण है, और फिर एक बार जब आपके पास एक बड़ा दर्शक वर्ग हो, तो आप शाखा लगाना शुरू कर सकते हैं।

यह बहुत महत्वपूर्ण है, इस विचार पर वापस जाना कि लोग अधिक समझदार हैं कि वे किसका अनुसरण करते हैं। यदि आप घर पर कसरत के बारे में रील लगाते हैं, और कोई व्यक्ति उस वीडियो का अनुसरण आपकी प्रोफ़ाइल पर वापस करता है और आपकी शेष सामग्री की जांच करता है, वे शायद आपका अनुसरण नहीं करने जा रहे हैं यदि वह घर पर कसरत के बारे में आपका एकमात्र वीडियो था-खासकर यदि वे घर पर रुचि रखते हैं कसरत।

दूसरी ओर, यदि आप घर पर कसरत के बारे में एक वीडियो पोस्ट करते हैं और कोई व्यक्ति उस वीडियो पर वापस आपकी प्रोफ़ाइल पर टैप करता है जहां वे देखते हैं घर पर वर्कआउट, घर पर वर्कआउट करने के टिप्स और संबंधित मैसेजिंग के आसपास केंद्रित कई और वीडियो, वे बहुत अधिक होने की संभावना रखते हैं आपका पालन करें। और इतना ही नहीं, उनके बार-बार आपके पृष्ठ पर वापस जाने की संभावना अधिक होती है।

यह भी महत्वपूर्ण है कि आपका बायो सटीक रूप से वर्णन करता है कि कोई आपका अनुसरण करने से क्या प्राप्त करने वाला है - आप किसकी सेवा करते हैं और आप उनकी सेवा कैसे करते हैं। यहां तक ​​​​कि अगर आपकी सामग्री पूरी तरह से ऑन-ब्रांड है, तब भी लोगों को यह देखने की जरूरत है कि वे आपका अनुसरण करने से क्या हासिल करने जा रहे हैं।

अपने आला के लिए रुझान अनुकूलित करें

जब इंस्टाग्राम रील्स या यहां तक ​​कि टिकटॉक की बात आती है, तो ट्रेंड सबसे आगे रहता है। वास्तव में, यदि आप टिक्कॉक पर क्या हो रहा है, इस पर नज़र रखते हैं, तो आप कभी-कभी इंस्टाग्राम पर ट्रेंड शुरू होने से पहले ही हिट कर सकते हैं।

हालाँकि, आप हर प्रवृत्ति पर बस रुकने से बचना चाहते हैं। एक प्रवृत्ति खोजने और यह पूछने के बजाय कि क्या आप उस प्रवृत्ति का उपयोग कर सकते हैं, आपको यह पूछना चाहिए कि क्या आप कर सकते हैं उस प्रवृत्ति को वापस अपने आला से संबंधित करें और उस पर अपनी खुद की स्पिन डालें। यह अभी भी आपको एक प्रवृत्ति से ध्यान आकर्षित करने की अनुमति देगा, लेकिन आप गलत लोगों को अपने इंस्टाग्राम पर आकर्षित करने का जोखिम नहीं उठाते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आपको कोई ऐसा नृत्य मिलता है जो चलन में है और आप उस प्रवृत्ति पर चलने का निर्णय लेते हैं, यदि वह नृत्य वीडियो आपके लिए वायरल हो जाता है, तो यह आपके Instagram खाते में बहुत से नए अनुयायियों को आकर्षित कर सकता है। हालाँकि, यदि वह नृत्य वीडियो किसी भी तरह से आपके आला, उद्योग या व्यवसाय से संबंधित नहीं है, तो वे सभी नए अनुयायी आपकी बाकी सामग्री में जल्दी से रुचि खो देंगे। वे केवल उस एक ट्रेंड वीडियो के लिए वहां थे।

कुछ साल पहले, जब लोग इंस्टाग्राम पर फॉलो करने के लिए दूसरों को ढूंढ रहे थे, तो उनके जीवन को पर्दे के पीछे से देखना महत्वपूर्ण था। हम किसी की दुनिया का एक टुकड़ा देखना चाहते थे, उनका दृष्टिकोण, हमें उनके दिन, उनके द्वारा खाए गए भोजन में दिलचस्पी थी। अब ऐसा नहीं है। लोगों के पास सोशल मीडिया पर बिताने के लिए कम समय है, और क्या अधिक है, वे चाहते हैं सोशल मीडिया पर कम समय बिताने के लिए।

वे अधिक समझदार हो रहे हैं कि वे किसका अनुसरण करते हैं, जिसका अर्थ है कि वे उन ब्रांडों का अनुसरण कर रहे हैं जो उनके उद्देश्य की पूर्ति करते हैं। वे अब केवल किसी का अनुसरण नहीं करने वाले हैं। वे विशेष लोगों और ब्रांडों का अनुसरण करना चुनकर अपनी स्वयं की एक्सप्लोर फ़ीड को क्यूरेट करने जा रहे हैं।

इसलिए, आपको इंस्टाग्राम रील्स कंटेंट बनाना चाहिए जो हर बार आपके व्यवसाय और आला से संबंधित हो। यदि आपको ऐसा करने के लिए मूल सामग्री बनाने की आवश्यकता है, तो यह बहुत अच्छा है। यदि आपके पास सभी मूल सामग्री के लिए समय नहीं है या नहीं है, तो अपने दर्शकों को बढ़ाने में मदद करने के लिए एक ही संदेश देने के लिए एक प्रवृत्ति को एक नए तरीके के रूप में अनुकूलित करें।

#3: Instagram कहानियों के साथ अपने दर्शकों का पोषण करें

इसलिए जैसा कि हमने कहा, आप नए दर्शकों के लिए अपने परिचय के रूप में Instagram रीलों का उपयोग करने जा रहे हैं। ज्यादातर मामलों में, जिन लोगों ने आपके बारे में पहले कभी नहीं सुना है, वे आपको आपके इंस्टाग्राम रील के माध्यम से ढूंढेंगे। सही सामग्री और कैप्शन को देखते हुए, आप इन लोगों को अपनी Instagram कहानी देखने के लिए आमंत्रित करने के लिए अपनी रील का उपयोग करेंगे।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको हर बार नए विचार या नई कहानियां भी बनानी होंगी। आप उन कहानियों को क्यूरेट कर सकते हैं जो आपको लगता है कि आपके दर्शकों को मूल्यवान लगेंगी अपनी कहानी में किसी और की कहानी साझा करना.

आप मूल्यवान सामग्री पोस्ट करना चाहते हैं—जिस तरह से आपके दर्शक छूटना नहीं चाहेंगे। लोग दिन में कई बार Instagram पर चेक इन करते हैं, इसलिए ऐसी सामग्री बनाकर जिसे वे छोड़ना नहीं चाहते बाहर, आप इस संभावना को बढ़ाते हैं कि वे हर बार जब वे लॉग इन करने के लिए लॉग इन करेंगे तो वे आपकी कहानियों की जांच करेंगे इंस्टाग्राम।

और क्योंकि कहानियां वह जगह है जहां आप अपने दर्शकों के साथ उस रिश्ते को पोषित कर रहे हैं, वहीं आपने उन्हें बेचने का अधिकार अर्जित किया है, और इसलिए आप अपनी बिक्री प्राप्त करने जा रहे हैं से।

अपनी Instagram कहानियों के अंदर, आप इंटरैक्टिव सामग्री पोस्ट करना शुरू कर सकते हैं जो आपके दर्शकों को फ़िल्टर करने और योग्य बनाने में मदद करेगी।

उदाहरण के लिए, आप कर सकते हैं एक चुनाव पोस्ट करें जिसमें आपके दर्शक उस संघर्ष के साथ स्वयं की पहचान कर सकते हैं जिसका आप समाधान पेश कर रहे हैं। जो लोग उस संघर्ष का उत्तर ना में देंगे, वे आपकी शेष कहानी को छोड़ सकते हैं या वापस जा सकते हैं उनका फ़ीड, और जो लोग हाँ कहते हैं वे अगली कहानी में टैप करके देखेंगे कि आपको और क्या कहना है यह।

और इसके लिए मतदान होना जरूरी नहीं है, यह एक मजेदार तथ्य भी हो सकता है या एक प्रश्न स्टिकर जिसमें आप लोगों से अपने niche से संबंधित सवाल पूछते हैं और फिर बाद में उस सवाल के जवाब अपने जवाबों के साथ पोस्ट करते हैं.

भविष्य के पत्राचार के लिए फ़िल्टर करने का यह एक शानदार तरीका भी है, क्योंकि आप उन उत्तरों के माध्यम से रुचि रखने वालों को लिंक और अधिक जानकारी भेजने के लिए वापस जा सकते हैं।

इस कड़ी के अन्य नोट्स

• सक्रिय अभियान द्वारा प्रायोजित एपिसोड। पर जाकर अपना मुफ़्त 14-दिवसीय परीक्षण शुरू करें ActiveCampaign.com/sme अपने एंड-टू-एंड ग्राहक अनुभव को स्वचालित करने के लिए।
• कई चैट स्वचालित प्रक्रिया को लाइव और एक्शन में देखने के लिए instaclubhub.com पर जाएं या Chalene #instaclubhub को उसके Instagram DM को भेजें।
• सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2022 के बारे में और जानें SocialMediaMarketingWorld.info.
• Michael Stelzner के साथ जुड़ें @Stelzner Instagram पर.
• सोशल मीडिया परीक्षक से विशेष सामग्री और मूल वीडियो देखें यूट्यूब.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो में ट्यून करें। शुक्रवार को दोपहर प्रशांत में लाइव देखें यूट्यूब. रिप्ले को सुनें एप्पल पॉडकास्ट या गूगल पॉडकास्ट.