अपने फेसबुक विज्ञापनों को कैसे स्केल करें: दो सिद्ध तरीके: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपका Facebook विज्ञापन अभियान विज्ञापन व्यय पर अच्छा लाभ उत्पन्न कर रहा है? जानना चाहते हैं कि अधिक बिक्री प्राप्त करने के लिए इसे कैसे बढ़ाया जाए?

इस लेख में, आप उन अभियानों के लिए दो अलग-अलग स्केलिंग विधियों की खोज करेंगे जो पहले से ही प्रभावी हैं ताकि आप अधिक खरीदारी उत्पन्न कर सकें और अपना व्यवसाय तेजी से बढ़ा सकें।

फेसबुक विज्ञापन अभियानों को स्केल करने के बारे में

सफल Facebook विज्ञापन अभियान चलाने के दो चरण होते हैं जो आपकी Facebook विज्ञापन रणनीति के आधार पर स्वतंत्र रूप से हो सकते हैं या एक साथ चल सकते हैं।

पहला चरण परीक्षण है। यहां लक्ष्य यह पता लगाना है कि कौन सी ऑडियंस, विज्ञापन कॉपी, क्रिएटिव और ऑफ़र सर्वोत्तम परिणाम देते हैं और विज्ञापन व्यय पर उच्चतम लाभ (आरओएएस) उत्पन्न करते हैं। आप चाहते हैं कि कई अलग-अलग ऑडियंस, विज्ञापन कॉपी और क्रिएटिव का परीक्षण करें जीतने वाले विज्ञापनों और दर्शकों को उजागर करने के लिए जिन्हें तब बढ़ाया जा सकता है।

यह Facebook विज्ञापन चलाने के दूसरे चरण—स्केलिंग में आता है। यहां लक्ष्य यह है कि जो काम कर रहा है उसे दोगुना कर दें और अपने को बढ़ाकर अधिक परिणाम प्राप्त करें विज्ञापन खर्च.

विज्ञापन खर्च के बारे में इस चर्चा का सबसे बड़ा लाभ यह है कि यह आपके दर्शकों की पहुंच और परिणाम देखने में कितना समय लेती है, यह तय करती है। आपका दैनिक बजट जितना अधिक होगा, आप अपने अभियान की अवधि में उतने ही अधिक लोगों तक पहुंचेंगे और आप उतनी ही तेजी से परिणाम उत्पन्न कर सकते हैं और अपने परीक्षण से सीख सकते हैं।

इसे इस विचार के साथ जोड़ दें कि आपके दर्शकों का आकार आपके बजट आवंटन को निर्धारित करेगा।

उदाहरण के लिए, दो बजट आवंटन परिदृश्य खराब परिणाम दे सकते हैं। पहला है छोटे दर्शकों के लिए अत्यधिक बजट आवंटित करना। इस मामले में, आप अपने दर्शकों को जल्दी से संतृप्त करें (उच्च आवृत्ति द्वारा दिखाया गया), घटते प्रतिफल को हिट करें, और उच्च CPM और प्रति खरीद लागत के साथ मूल्य का भुगतान करें।

दूसरा यह है कि जब आप बड़ी ऑडियंस को लक्षित करते हुए विज्ञापन खर्च को बहुत कम सेट करते हैं; उदाहरण के लिए, 10 मिलियन-व्यक्ति कोल्ड इंटरेस्ट-आधारित ऑडियंस पर $ 10 प्रति दिन का बजट निर्धारित करना। इस स्थिति में, आपका दैनिक खर्च इतना कम है कि आपको सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण परिणाम देखने में महीनों लगेंगे। साथ ही, खराब प्रदर्शन की अधिक संभावना है क्योंकि आप केवल 10 मिलियन-व्यक्ति दर्शकों के भीतर लोगों की एक बाल्टी हिट कर सकते हैं जो कम प्रतिक्रियाशील है।

इस तरह से विज्ञापन व्यय को देखते समय, आपको इस आधार पर एक उपयुक्त बजट निर्धारित करना होगा कि आपका अभियान क्या करेगा सीखने के चरण से बाहर निकलें 7 दिनों में और इतनी बड़ी ऑडियंस कि आपके सीखने के चरण से बाहर निकलने के बाद बजट को बढ़ाने के लिए जगह है।

अपने फेसबुक विज्ञापनों को स्केल करने पर विचार कब करें

अब जबकि हमने विज्ञापन खर्च, ऑडियंस के आकार और परिणाम देखने में लगने वाले समय के बीच संबंध को कवर कर लिया है, तो आइए अधिक परिणाम प्राप्त करने के लिए आपके अभियानों को स्केल करने के दो अलग-अलग प्रकारों पर चलते हैं।

आप अपने Facebook विज्ञापन अभियानों को स्केल करने के लिए दो विधियों का उपयोग कर सकते हैं: धीमा पैमाना और तेज़ पैमाना। आपके द्वारा चुनी गई स्केलिंग विधि इस बात पर निर्भर करती है कि आप अपने व्यवसाय के विकास को लेकर कितने महत्वाकांक्षी हैं।

यदि आप विशेष रूप से नए ग्राहक अधिग्रहण पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं और अपने विकास लक्ष्यों में आक्रामक हैं, तो आप रैपिड स्केल पद्धति का उपयोग करेंगे। अगर आपको अपने विज्ञापन खर्च के बारे में थोड़ा अधिक सतर्क रहने की आवश्यकता है, तो आप धीमे पैमाने से शुरुआत करना चाहेंगे।

आइए प्रत्येक स्केलिंग पद्धति को बारी-बारी से देखें ताकि आप यह जान सकें कि आपके मार्केटिंग लक्ष्यों के लिए कौन सी विधि सर्वोत्तम है।

#1: विज्ञापन खर्च के जोखिम को कम करने के लिए स्लो स्केल पद्धति का उपयोग करें

स्लो स्केल मेथड, जैसा कि नाम से पता चलता है, पहले से ही जीतने वाले फेसबुक कैंपेन से अपने परिणाम बढ़ाने का एक क्रमिक तरीका है। सीखने के चरण को रीसेट करने वाले एल्गोरिथम शॉक को पैदा किए बिना अभियान या विज्ञापन सेट बजट को बढ़ाने के सबसे सुरक्षित तरीके के रूप में फेसबुक द्वारा भी इसकी सिफारिश की गई है।

पर एक नोट एल्गोरिथम शॉक—यह अवधारणा है कि जब आप अपने अभियान, विज्ञापन सेट, या विज्ञापनों में परिवर्तन करते हैं, तो परिवर्तन के कारण उन्हें झटका लगता है फेसबुक एल्गोरिथम और परिणाम को पटरी पर लाने के लिए इसे फिर से सीखना होगा। झटका जितना बड़ा होगा, इसमें उतना ही अधिक समय लग सकता है। यह भी संभावना है कि यह अभियान से पहले से देखे जा रहे अच्छे परिणामों को नष्ट कर सकता है।

फेसबुक अब स्पष्ट रूप से बताता है कि ऐसा कब होता है: यह तब होता है जब आप महत्वपूर्ण अभियान संपादन करके सीखने के चरण को रीसेट करते हैं। आमतौर पर, आपके परिणाम खराब होंगे, और कुछ मामलों में, आपको अभियान की नकल करनी होगी और सीखने के चरण को रीसेट करने के बाद परिणाम वापस ट्रैक पर लाने के लिए इसे फिर से शुरू करना होगा।

जब आप विज्ञापन स्तर पर विज्ञापनों को चालू और बंद करते हैं, तो सीखने के चरण को रीसेट करने के लिए कुछ सूक्ष्म झटके उतने बड़े नहीं होते हैं। यह एक नया विज्ञापन जोड़ने से अलग है, जो सीखने को पूरी तरह से रीसेट कर देता है।

धीमे पैमाने की विधि को विज्ञापन एल्गोरिथम को यथासंभव छोटा झटका देने के लिए डिज़ाइन किया गया है और यह सीखने के चरण को रीसेट नहीं करेगा।

Facebook के साथ मेरी एजेंसी के संचार में, वे हमेशा धीमे पैमाने की अनुशंसा करते हैं। यह वह जगह है जहां आप किसी अभियान या विज्ञापन सेट पर अपने विज्ञापन खर्च बजट को 72 घंटे की अवधि में 20% से अधिक नहीं बढ़ाते हैं।

हालांकि यह एक स्केलिंग विधि है, शीर्षक में सुराग है - यह धीमा है, खासकर यदि आपका शुरुआती बजट कम है जैसे कि एक अभियान के लिए प्रति दिन $ 30। $30 प्रति दिन के अभियान बजट पर हर 3 दिनों में बीस प्रतिशत तीन सप्ताह की अवधि में ऐसा दिखाई देगा:

• दिन 1 $30 से $36

• दिन 3 $36 से $43.20

• दिन 6 $43.20 से $51.84
• दिन 9 $51.84 से $62.20
• दिन 12 $62.20 से $74.60
• दिन 15 $74.60 से $89.50
• दिन 18 $89.50 से $107.40
• दिन 21 $107.40 से $129

आप देख सकते हैं कि दैनिक बजट के रूप में प्रतिदिन $129 प्राप्त करने के लिए, 3 सप्ताह की समय-सीमा में 8 स्केलिंग ईवेंट लगते हैं। यह केवल $30 प्रति दिन से $129 तक जाने के लिए एक लंबा समय है। यदि आप २०% से अधिक प्रतिशत को आगे बढ़ाने के लिए ललचाते हैं, तो सावधान रहें कि यदि आप ऐसा करते हैं, तो आप सीखने के चरण को रीसेट कर देंगे। आप उतार-चढ़ाव वाले परिणामों के साथ एक वर्ग में वापस आ जाएंगे क्योंकि आपने सीखने को रीसेट कर दिया है और एक महत्वपूर्ण एल्गोरिथम झटका लगा है। ऐसा कोई नहीं चाहता।

मान लें कि आपको $100 के उच्चतर दैनिक बजट वाले किसी अभियान पर वास्तव में अच्छे परिणाम मिल रहे हैं और आप उनमें से अधिक अच्छे परिणाम चाहते हैं। धीमी पैमाने की विधि का उपयोग करके, आप प्रति दिन $ 100 से $ 120 तक जाएंगे, क्योंकि यह 20% की वृद्धि है। फिर आप 3 दिन प्रतीक्षा करेंगे और देखेंगे कि आपके परिणामों का क्या होता है।

यदि आपकी प्रति खरीद लागत समान रहती है या घटती भी है, तो यह अच्छी खबर है। आप दैनिक बजट को $144 वगैरह तक ले जाने के लिए एक और 20% वृद्धि करना चाहते हैं।

$30 प्रति दिन अभियान उदाहरण के रूप में दैनिक बजट ($99) में समान वृद्धि देखने के लिए, यह $30 प्रति दिन अभियान में आठ की तुलना में केवल चार स्केलिंग ईवेंट से कम लेता है।

$30 प्रति दिन के धीमे पैमाने की तुलना पहले से ही $100 के दैनिक बजट पर शुरू होने वाले अभियान से करते हुए, आप देख सकते हैं कि आप अपने जितना बड़ा प्रारंभिक बजट क्यों सेट कर रहे हैं अभियान की शुरुआत में स्केलिंग क्रियाओं और सीखने के चरण से तेज़ी से बाहर निकलने के बीच अधिक महत्वपूर्ण बजट छलांग लगाने के लिए महत्वपूर्ण है।

हालाँकि, आपके परिणाम अंततः एक सीमा तक पहुंचेंगे क्योंकि आप अपने दर्शकों के आकार को संतृप्त करेंगे। फिर आप डुप्लीकेट अभियानों में बड़े दर्शकों का परिचय देना चाहते हैं, क्योंकि जैसे-जैसे आप बड़े होते जाते हैं, आपको सफल होने के लिए बड़ी ऑडियंस की आवश्यकता होती है।

जब आप उस सीमा तक पहुंचेंगे तो यह आपके दर्शकों के आकार पर निर्भर करेगा। दर्शक जितने छोटे होंगे, आप उतने ही कम स्केलिंग इवेंट लागू कर सकते हैं। मैंने देखा है कि यह कम से कम छह धीमी गति की घटनाओं में होता है।

#2: परिणाम तेजी से बढ़ाने के लिए रैपिड स्केल विधि का उपयोग करें

मेरी एजेंसी सबसे अधिक बार रैपिड स्केल पद्धति का उपयोग करती है क्योंकि हमारे पास बहुत से तेजी से बढ़ते ग्राहक हैं जो कम समय में बड़े पैमाने पर ग्राहक अधिग्रहण के बाद जाना चाहते हैं।

रैपिड स्केल पद्धति में, आप अपने अभियान की नकल करते हैं और एक महत्वपूर्ण बजट परिवर्तन लागू करते हैं जो कि Facebook द्वारा अनुशंसित 20% से अधिक है। आप इसे एक अभियान दोहराव में करते हैं इसलिए अभियान सीखने के चरण में शुरू होगा। हालाँकि, क्योंकि आपके पास अधिक बजट आवंटन है, आप सीखने के चरण के माध्यम से सत्ता में जा रहे हैं Facebook द्वारा सुझाई गई 7-दिन की समय-सीमा के भीतर बहुत तेज़ी से और न्यूनतम 50 रूपांतरणों को अच्छी तरह से हिट करें।

मेरे व्यवसाय ने अभियान बजट को $250 से $500 प्रति दिन, $500 से $1K प्रति दिन, $1K से $2K, और अंततः $2K से $4K प्रति दिन तक बढ़ाने के लिए इस पद्धति का उपयोग किया है। चार स्केलिंग इवेंट में, हमने दैनिक बजट $250 से $4K तक लिया है, जो शुरुआती बजट के 16 गुना से भी अधिक है। उसी बजट वृद्धि में धीमे पैमाने की पद्धति का उपयोग करने में महीनों लग जाते।

रैपिड स्केल पद्धति का उपयोग करके, आप प्रत्येक स्केलिंग छलांग के साथ अपने दैनिक विज्ञापन खर्च को कम से कम दोगुना करना चाहते हैं। और हर बार जब आप उत्तरोत्तर उच्च बजट के साथ ऐसा करते हैं, तो आप सीखने के चरण से बाहर निकलने में लगने वाले समय को कम कर देंगे। एक आदर्श परिदृश्य में, आप जितनी जल्दी हो सके सीखने के चरण से बाहर निकलना चाहते हैं।

यहां बताया गया है कि आप अपने नए अभियान के लिए निर्धारित किए जाने वाले सटीक बजट की गणना कैसे कर सकते हैं।

स्केलिंग के साथ, आप प्रति खरीद अपनी लक्षित लागत जानते हैं और इसलिए यह गणना कर सकते हैं कि 50 से अधिक खरीदारी प्राप्त करके सीखने के चरण से बाहर निकलने के लिए आपको पहले 7 दिनों के भीतर कितना खर्च करना होगा।

उदाहरण के लिए, $30 की लक्ष्य लागत प्रति खरीदारी और इस तथ्य के साथ कि आपको 7 दिनों में 50 खरीदारी की आवश्यकता है, आपको सप्ताह में कुल $1,500 खर्च करने होंगे, जो कि $215 के दैनिक बजट के बराबर है। यदि आप सीखने में लगने वाले समय को घटाकर केवल 3.5 दिन करना चाहते हैं, तो आप दैनिक बजट को दोगुना करना जानते हैं। इसका मतलब है कि आपको 3.5 दिनों में $1,500 खर्च करने होंगे, इसलिए प्रतिदिन $429 खर्च करने होंगे।

इस स्केलिंग पद्धति के साथ सफलता की कुंजी यह है कि आप हमेशा अपने विज्ञापन खर्च को एक नए डुप्लीकेट अभियान में मापते हैं, न कि मौजूदा जो अच्छा प्रदर्शन कर रहा है। आप इस अभियान को चालू रखना चाहते हैं ताकि यह आपके नए उच्च-बजट अभियान के समानांतर चले।

यदि आप मौजूदा अभियान में अपने बजट को 20% से अधिक समायोजित करते हैं, तो यह सीखने को रीसेट कर देगा और आपका अभियान कम हो जाएगा प्रभावशीलता, इसके द्वारा प्राप्त किए गए सभी उत्कृष्ट परिणामों को पूर्ववत करना, जो आपके विज्ञापन खर्च को पहले में बढ़ाने के अवसर को उजागर करता है जगह।

#3: स्केलिंग करते समय iOS 14.5 से खरीद अंतराल और विलंबित डेटा पर विचार करें

स्केलिंग के बारे में जानने के लिए महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक यह है कि जब आप बड़े पैमाने पर नए दर्शकों को आगे बढ़ाना शुरू करते हैं, तो आपकी प्रति खरीद लागत है जैसे-जैसे एल्गोरिथम "खरीदने की सबसे अधिक संभावना" बकेट से "कुछ हद तक खरीदारी करने की संभावना" में बढ़ता है, बढ़ना शुरू हो जाएगा। बाल्टी इन लोगों को खरीदने के लिए और अधिक आश्वस्त होने की आवश्यकता होगी, इसलिए जब वे आपके विज्ञापन पर क्लिक करेंगे और पहली बार आपकी वेबसाइट पर आएंगे तो वे पहले दिन खरीदारी नहीं करेंगे।

यह वह जगह है जहां आपको खरीद अंतराल पर नज़र रखने की आवश्यकता है। खरीद अंतराल यह दर्शाता है कि किसी व्यक्ति को आपके Facebook विज्ञापन से खरीदारी करने में औसतन कितना समय लगता है. कुछ लोग आपके विज्ञापन पर क्लिक करेंगे और 24 घंटों के भीतर रूपांतरित हो जाएंगे, अन्य लोगों को उस पहली खरीदारी के लिए प्रतिबद्ध होने में 2-5 दिन लगेंगे।

उन्नत उत्पादों और सेवाओं के लिए, इसमें सप्ताह या महीने भी लग सकते हैं। इस मामले में, एट्रिब्यूशन 28-दिन से 7-दिन के क्लिक तक सिकुड़ने के कारण, आपके विज्ञापन खाते में इन खरीदारी की बिल्कुल भी रिपोर्ट नहीं की जाएगी।

खरीद अंतराल को ट्रैक करने के लिए, आप अपने विज्ञापन खाते में खरीदारी की दैनिक संख्या रिकॉर्ड करना चाहते हैं और फिर से आना चाहते हैं मूल दिन हर दिन बाद में यह देखने के लिए कि दिन 1 से 7 दिनों के बाद डेटा कैसे बदलता है क्लिक करना।

अंत में, इस बात पर विचार करें कि खरीद डेटा को ट्रांसमिट करने में 3 दिन के डेटा विलंब के कारण आपको अपना संपूर्ण खरीद डेटा तुरंत अपने विज्ञापन खाते में नहीं दिखाई देगा ऑप्ट-आउट आईओएस उपयोगकर्ता. अपने अभियानों का विश्लेषण करते समय, आप लगभग पहले 3 दिनों के डेटा को नज़रअंदाज़ करना चाहते हैं और केवल बनाना शुरू करना चाहते हैं अपने विज्ञापन खाते में विलंबित डेटा फीडिंग देखना शुरू करने के बाद 4 दिन से डेटा-सूचित निर्णय।

निष्कर्ष

संक्षेप में, धीमी स्केलिंग में दैनिक बजट को हर 3 दिनों में 20% तक बढ़ाना शामिल है। इससे अधिक मत जाओ क्योंकि यह सीखने को रीसेट कर देगा और आपके परिणामों को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा।

तेजी से स्केलिंग के साथ, आप अपने अभियान की नकल कर रहे हैं और फिर एक महत्वपूर्ण बजट आवंटन लागू कर रहे हैं आपकी लक्षित लागत प्रति खरीद और आपके भीतर सीखने से बाहर निकलने के लिए आपको कितना खर्च करने की आवश्यकता है, के आधार पर गणना की जाती है 7 दिन।

याद रखें कि आपका बजट आपके दर्शकों की पहुंच, सकारात्मक परिणाम देखने में लगने वाले समय और सीखने के चरण से आप कितनी तेजी से बाहर निकलते हैं, यह तय करता है। यदि आप धीमे पैमाने की विधि का उपयोग करना चाहते हैं, और तेजी से स्केलिंग के लिए, हमेशा जितना हो सके दैनिक बजट के साथ शुरू करें सुनिश्चित करें कि आप वर्तमान अभियान की नकल करते हैं और मूल को तब तक सक्षम छोड़ देते हैं जब तक कि यह प्रभावशीलता में गिरावट शुरू न हो जाए।

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• अपने Facebook अभियान के लिए सही उद्देश्य चुनें.
• फेसबुक पर फिजूलखर्ची कम करें.
• अपने Facebook विज्ञापन क्रिएटिव का परीक्षण करें.