कोल्ड फेसबुक विज्ञापन ऑडियंस कैसे बनाएं, परीक्षण करें और योग्यता प्राप्त करें: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने Facebook विज्ञापनों के साथ नए दर्शकों को प्रभावी ढंग से लक्षित करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं? एक चरण-दर-चरण प्रक्रिया की तलाश है जो आपको गुणवत्ता की संभावनाओं को खोजने में मदद करे?

इस लेख में, आप सीखेंगे कि ऐसे लोगों की उच्च-प्रदर्शन करने वाली ऑडियंस कैसे खोजें, जो आपके भविष्य के ग्राहक बन सकते हैं।

कोल्ड ऑडियंस लक्ष्यीकरण बदल गया है

NS iOS14 का रोलआउट फेसबुक और इंस्टाग्राम पर दर्शकों के लक्ष्यीकरण को निर्विवाद रूप से प्रभावित किया है। रुचियों और व्यवहारों के आधार पर कई ठंडे ट्रैफ़िक दर्शकों ने निश्चित रूप से एक हिट लिया है और अब उतना अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं जितना वे करते थे।

अच्छी खबर यह है कि अपने आदर्श ग्राहक व्यक्तित्व के बारे में रचनात्मक रूप से सोचकर और फेसबुक जो अभी भी ट्रैक करने में सक्षम है उसका उपयोग करके, आप ठंडे दर्शकों को सफलता के साथ लक्षित कर सकते हैं। कैसे? लाखों उपभोक्ता प्रतिदिन Facebook और Instagram का उपयोग कर रहे हैं और उनकी ऑन-प्लेटफ़ॉर्म गतिविधि अभी भी जारी है उन पृष्ठों के माध्यम से ट्रैक किया जा रहा है जिन्हें वे पसंद करते हैं, जिस सामग्री से वे जुड़ते हैं और जिस पर टिप्पणी करते हैं, वे किस बारे में पोस्ट करते हैं, आदि। ये सभी गतिविधियाँ प्रत्येक व्यक्ति की रुचियों, जनसांख्यिकी, और उन उत्पादों और सेवाओं के प्रकारों के बारे में Facebook की समझ को सूचित करती हैं जिनमें वे रुचि रखते हैं।

और कुछ परीक्षण के साथ, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि कौन सी ठंडी ट्रैफ़िक ऑडियंस बड़े परिणाम देगी। आएँ शुरू करें।

# 1: आपके उत्पाद या सेवा से संबंधित पूरक रुचियों की सूची बनाएं

सबसे पहले, आपको इस बारे में बहुत स्पष्ट होना चाहिए कि आप अभी क्या जानते हैं।

आप जिस उद्योग में हैं, उसकी पहचान करके शुरुआत करें।

उस विशिष्ट उपभोक्ता के लिए विवरण विशेषताएँ जो आपके द्वारा विपणन किए जा रहे उत्पाद या सेवा को खरीदता है। उनका लिंग क्या है? उम्र? क्या वे एक अति-स्थानीय क्षेत्र में रहते हैं जैसे कि शहर या पड़ोस, या किसी बड़े क्षेत्र जैसे प्रांत, राज्य या देश में रहते हैं?

इसके बाद, अपने लक्षित ग्राहक की प्राथमिक, सामान्य रूप से साझा रुचि को सूचीबद्ध करें। उदाहरण के लिए, यदि आप लिप ग्लॉस बेचते हैं, तो वह रुचि सौंदर्य उत्पाद हो सकती है।

निम्नलिखित उदाहरण में मुख्य रूप से कॉलेज की विशेषता वाली पैटर्न वाली बेल्ट बेचने वाली कपड़ों की कंपनी के लिए संभावित ऑडियंस को दिखाया गया है खेल टीमें (प्राथमिक रुचि), लेकिन स्टाइलिश बेल्ट भी बेचती हैं जो घोड़ों का आनंद लेने वाले लोगों को पसंद आती हैं, अक्सर देश के क्लब, आदि। कंपनी का लक्षित ग्राहक 28 से 60 वर्ष की आयु के बीच महिलाओं को छोड़ देता है।

#2: व्यापक रुचियों के आधार पर 4 कोल्ड ऑडियंस बनाएं

आरंभ करने के लिए, Facebook Business Manager खोलें और ऑडियंस टैब पर नेविगेट करें। ऑडियंस बनाएं बटन पर क्लिक करें और सेव्ड ऑडियंस चुनें।

लोकेशन सेक्शन में, इस लोकेशन में रहने वाले लोग चुनें। जब आप स्थान में प्रवेश करते हैं, तो आपकी प्रवृत्ति आपको इस स्थान पर जितना संभव हो सके डायल करने के लिए प्रेरित कर सकती है, लेकिन आप यहां एक व्यापक दर्शक वर्ग की तलाश कर रहे हैं, इसलिए व्यापक सोचें।

यदि आप 10 मील के दायरे का उपयोग करने के बजाय किसी छोटे शहर में अति-स्थानीय व्यवसाय कर रहे हैं, तो 25 मील के दायरे का प्रयास करें। यदि आप एक क्षेत्रीय व्यवसाय हैं, तो कुछ विशिष्ट राज्यों पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, संपूर्ण संयुक्त राज्य का प्रयास करें। कॉलेज की खेल टीमों के देश भर में प्रशंसक हैं, इसलिए संयुक्त राज्य के लिए लक्ष्यीकरण खोलना एक अच्छा तरीका है।

इसके बाद, अपने मुख्य दर्शकों के लिंग और आयु सीमा और आपके द्वारा लक्षित रुचियों को परिभाषित करें। अपने विस्तृत लक्ष्यीकरण को सीमित रखें ताकि आपको तुरंत पता चल जाए कि दर्शकों में कौन अच्छा प्रदर्शन कर रहा है।

पहली ऑडियंस 28 से 40 वर्ष की आयु की महिलाओं से बनाई जाएगी, और कॉलेज बास्केटबॉल और कॉलेज फ़ुटबॉल में उनकी रुचि के आधार पर बनाई जाएगी।

अपनी ऑडियंस को नाम दें ताकि इसे पहचानना आसान हो—उदाहरण के लिए, 28-40 कॉलेज स्पोर्ट्स की महिलाएं—और क्रिएट सेव्ड ऑडियंस को हिट करें। अब आप अपनी दूसरी सहेजी गई ऑडियंस बनाने के लिए तैयार हैं।

ऑडियंस टैब से, उस पहली ऑडियंस के आगे वाले बॉक्स पर क्लिक करें और अपनी पहली ऑडियंस लाने के लिए संपादित करें चुनें. उस ऑडियंस के अंदर से, आयु सीमा को ४१ से ६५ तक बदलें और नए के रूप में सहेजें पर क्लिक करें। फिर आप आयु सीमा को दर्शाने के लिए इस नई ऑडियंस को नाम दे सकते हैं—महिलाएं 41-65 कॉलेज स्पोर्ट्स—और सेव को हिट करें।

इसके बाद, मूल 28-40 दर्शकों को संपादित करें और रुचि को गोल्फ में बदलें। नए के रूप में सहेजें पर क्लिक करें और दर्शकों का नाम अपडेट करें—महिलाएं 28-40 गोल्फ़।

अंत में, मूल 41-65 दर्शकों को संपादित करें और रुचि को गोल्फ में बदलें। नए के रूप में सहेजें पर क्लिक करें और ऑडियंस का नाम अपडेट करें—महिलाएं 41-65 गोल्फ़.

अब आपके पास चार ठंडे-यातायात सहेजे गए ऑडियंस हैं।

#3: अपने ग्राहकों के आधार पर 4 कोल्ड ऑडियंस बनाएं

अगला कदम है अपने भुगतान करने वाले ग्राहकों से बनी कस्टम ऑडियंस बनाएं.

आप अपने कंप्यूटर, CRM, या ईमेल मार्केटिंग सिस्टम से CSV ग्राहक संपर्क फ़ाइल निर्यात कर सकते हैं। ध्यान रखें, आप Facebook को जितने अधिक पहचानकर्ता प्रदान करेंगे, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि Facebook आपके ग्राहक का किसी Facebook या Instagram प्रोफ़ाइल से मिलान कर पाएगा. मूल पहचानकर्ता ईमेल पते, फोन नंबर और पते हैं। आप अपनी ग्राहक सूची में ग्राहक मूल्य कॉलम शामिल कर सकते हैं लेकिन यह आवश्यक नहीं है।

ऑडियंस टैब से, ऑडियंस बनाएं बटन पर क्लिक करें, ड्रॉपडाउन मेनू से कस्टम ऑडियंस चुनें और ग्राहक सूची चुनें। अपनी ग्राहक फ़ाइल अपलोड करें और अगला क्लिक करें।

अगली स्क्रीन पर, फेसबुक को यह बताने के लिए सही विकल्प बटन पर क्लिक करें कि आपकी ग्राहक सूची है या नहीं।

अब आप अपनी ग्राहक सूची अपलोड कर सकते हैं। ऑडियंस (ग्राहक सूची) को नाम दें और अगला क्लिक करें। यह सुनिश्चित करने के लिए कि सब कुछ सही ढंग से मैप किया गया है, फेसबुक के संकेतों का पालन करें। जब आप संतुष्ट हों, तो आयात करें और बनाएं पर क्लिक करें।

जब आपकी ग्राहक सूची अपलोड और तैयार हो जाती है, तो आपको अगले चरणों के साथ एक पुष्टिकरण पॉप-अप दिखाई देगा।

पर क्लिक करें एक जैसी दिखने वाली ऑडियंस बनाएं बटन।

जब एक समान दिखने वाली ऑडियंस बनाएं विंडो खुलती है, तो वह ऑडियंस स्थान भरें, जिसे आप लक्षित करना चाहते हैं—उदाहरण के लिए, युनाइटेड स्टेट्स.

चूँकि Facebook के पास आपकी ग्राहक सूची में शामिल लोगों का प्रथम-पक्ष डेटा है, इसलिए वे आपके ग्राहकों से मिलते-जुलते अन्य लोगों को ढूँढ सकते हैं। फिर आप Facebook को बता सकते हैं कि आप अपने समान दिखने वाली ऑडियंस को मैच के कितने करीब चाहते हैं।

1% हमशक्ल आपको ऐसे लोग देंगे जो आपकी ग्राहक सूची के लोगों से सबसे मिलते-जुलते हैं और 10% समान दिखने वाले लोग आपको ऐसे लोग देंगे जो आपके ग्राहकों से कम से कम मिलते-जुलते हैं।

0% -1% चुनें, अपने दर्शकों को नाम दें (लुकलाइक यूएस 1% - ग्राहक सूची), और ऑडियंस बनाएं बटन पर क्लिक करें।

अब आपके पास एक योग्य कोल्ड-ट्रैफ़िक जैसी दिखने वाली ऑडियंस है जो ऐसे लोगों से बनी है जो आपके वर्तमान ग्राहकों से बहुत मिलते-जुलते हैं। आइए तीन और बनाएं।

ऑडियंस टैब से, ऑडियंस बनाएं पर क्लिक करें, स्रोत के रूप में ग्राहक सूची का चयन करें, और जब तक आप ऑडियंस आकार चुनें अनुभाग तक नहीं पहुंच जाते, तब तक उन्हीं चरणों का पालन करें। 0% -1% मैच के बजाय, 0% -2% मैच के साथ एक समान दिखने वाला बनाएं और इसे लुकलाइक यूएस 2% - ग्राहक सूची के रूप में सहेजें।

0%-3% समान दिखने वाली ऑडियंस और 0%-4% समान दिखने वाली ऑडियंस बनाने के लिए इस प्रक्रिया को दोहराएं.

अब आपके पास कोल्ड-ट्रैफ़िक जैसी दिखने वाली चार योग्य ऑडियंस हैं, जो आपके वर्तमान ग्राहकों से बहुत मिलती-जुलती हैं।

#4: अच्छी संभावनाओं के आधार पर 4 कोल्ड ऑडियंस बनाएं

अब आप ऐसे लोगों की कस्टम ऑडियंस बनाएंगे, जो ग्राहक नहीं हैं, लेकिन आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं में रुचि दिखाते हैं, ताकि आप इससे एक योग्य समान दिखने वाली ऑडियंस बना सकें।

आप इस सूची को उन लोगों से बना सकते हैं जिन्होंने कॉल शेड्यूल किया लेकिन खरीदारी नहीं की, आपकी ईकामर्स साइट पर कार्ट छोड़ दी, आपकी वेबसाइट पर गए, या आपके फेसबुक पेज से जुड़े। हमारे बेल्ट कंपनी उदाहरण के लिए, हम एक वेबसाइट कस्टम ऑडियंस बनाएंगे।

ऑडियंस टैब खोलें, कस्टम ऑडियंस पर क्लिक करें और स्रोत के रूप में वेबसाइट चुनें। अगले पॉप-अप में, सुनिश्चित करें कि आपने सही पिक्सेल चुना है। ईवेंट अनुभाग के अंतर्गत, व्यतीत समय के अनुसार विज़िटर चुनें. आप उन लोगों की तलाश कर रहे हैं जिन्होंने वेबसाइट पर सबसे अधिक समय बिताया है, इसलिए इसे छोटा रखें—उदाहरण के लिए, 5%।

अवधारण अनुभाग के तहत, अधिकतम 180 दिन चुनें। इसका मतलब है कि आपकी ऑडियंस पिछले 180 दिनों में आपकी वेबसाइट पर आने वाले लोगों से बनेगी।

अपने दर्शकों को नाम दें (शीर्ष 5% वेब ट्रैफ़िक) और ऑडियंस बनाएं बटन पर क्लिक करें।

अब एक समान दिखने वाली ऑडियंस बनाएं चुनें.

जब एक समान दिखने वाली ऑडियंस बनाएं विंडो खुलती है, तो वह ऑडियंस स्थान भरें जिसे आप लक्षित करना चाहते हैं (संयुक्त राज्य)। 1% चुनें, अपने दर्शकों को नाम दें (लुकलाइक यूएस 1% - शीर्ष 5% वेब ट्रैफ़िक), और ऑडियंस बनाएं बटन पर क्लिक करें।

अब आपके पास ऐसे लोगों की योग्य कोल्ड-ट्रैफ़िक जैसी दिखने वाली ऑडियंस है, जो आपकी वेबसाइट विज़िटर से बहुत मिलते-जुलते हैं. इसके बाद, आप निर्माण करने जा रहे हैं - आपने अनुमान लगाया है - तीन और।

ऑडियंस टैब से, ऑडियंस बनाएं क्लिक करें, स्रोत के रूप में वेबसाइट चुनें, और जब तक आप ऑडियंस आकार चुनें अनुभाग तक नहीं पहुंच जाते, तब तक उन्हीं चरणों का पालन करें। 0% -1% मैच के बजाय, 0% -2% मैच के साथ एक समान दिखने वाला बनाएं और इसे लुकलाइक यूएस 2% - शीर्ष 5% वेब ट्रैफ़िक के रूप में सहेजें।

0%-3% समान दिखने वाले वेब ट्रैफ़िक ऑडियंस और 0%-4% समान वेब ट्रैफ़िक ऑडियंस बनाने के लिए इस प्रक्रिया को दोहराएं।

अब आपके पास कोल्ड-ट्रैफ़िक जैसी दिखने वाली चार योग्य ऑडियंस हैं, जो आपके वर्तमान ग्राहकों से बहुत मिलती-जुलती हैं।

#5: 2 सुपर समान दिखने वाली ऑडियंस बनाएं

अब, आप अपने चारों ग्राहक समान दिखने वाली ऑडियंस को एक एकल ऑडियंस में संयोजित करने जा रहे हैं.

ऑडियंस टैब से, ऑडियंस बनाएं पर क्लिक करें और सहेजे गए ऑडियंस का चयन करें। इस ऑडियंस को सुपर लुकलाइक ग्राहक सूची नाम दें।

अब कस्टम ऑडियंस सेक्शन में क्लिक करें और फिर दिखने वाले समान दिखने वाले ऑडियंस टैब पर क्लिक करें।

आपकी ग्राहक सूची पर आधारित सभी चार समान दिखने वाली ऑडियंस चुनें:

• समान दिखने वाला US 1% - ग्राहक सूची
• समान दिखने वाला यूएस 2% - ग्राहक सूची
• समान दिखने वाला यूएस 3% - ग्राहक सूची
• समान दिखने वाला यूएस 4% - ग्राहक सूची

संयुक्त राज्य में रहने वाले लोगों को अपने लक्ष्य के रूप में चुनें, उम्र और लिंग को डिफ़ॉल्ट पर छोड़ दें, और दर्शकों को बचाने के लिए ऑडियंस बनाएं बटन पर क्लिक करें।

निम्नलिखित ऑडियंस को सुपर लुकलाइक वेब ट्रैफ़िक ऑडियंस में संयोजित करने के लिए इस प्रक्रिया को दोहराएं।

• समान दिखने वाला US 1% - शीर्ष 5% वेब ट्रैफ़िक
• समान दिखने वाला यूएस 2% - शीर्ष 5% वेब ट्रैफ़िक
• समान दिखने वाला यूएस 3% - शीर्ष 5% वेब ट्रैफ़िक
• समान दिखने वाला यूएस 4% - शीर्ष 5% वेब ट्रैफ़िक

अब आपके पास दो सुपर समान दिखने वाली ऑडियंस हैं।

#6: सीबीओ अभियान के साथ अपने ठंडे दर्शकों का परीक्षण करें

यह निर्धारित करने के लिए कि आपके आठ ठंडे दर्शकों में से कौन सबसे मूल्यवान है, आपको उनका उपयोग करके एक दूसरे के खिलाफ परीक्षण करना होगा अभियान बजट अनुकूलन (सीबीओ):

• महिला 28-40 कॉलेज खेल
• महिला 41-65 कॉलेज खेल
• महिला 28-40 गोल्फ
• महिला 41-65 गोल्फ
• आपकी ग्राहक सूची से 1% समान दिखने वाला
• आपकी वेबसाइट ट्रैफ़िक (या अन्य स्रोत) से 1% समान दिखने वाला
• आपकी ग्राहक सूची के लिए सुपर समान दिखने वाला
• आपकी वेबसाइट ट्रैफ़िक (या अन्य स्रोत) के लिए सुपर समान दिखने वाला

विज्ञापन प्रबंधक में अभियान टैब से, +बनाएं बटन पर क्लिक करें और एक रूपांतरण उद्देश्य चुनें. अपने अभियान को नाम दें और सुनिश्चित करें कि अभियान बजट अनुकूलन सक्षम है।

आप आठ अलग-अलग ऑडियंस का परीक्षण कर रहे होंगे ताकि आप अपने अभियान बजट को जितना संभव हो सके उतना ऊंचा रखना चाहते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि प्रत्येक ऑडियंस को सफल होने के लिए पर्याप्त संभावित बजट मिले। एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु $500 प्रति दिन है।

इसके बाद, एक नया विज्ञापन सेट बनाएं, अपने विज्ञापन सेट का नाम उन पहली ऑडियंस के नाम पर रखें, जिनका आप उपयोग कर रहे हैं, और अपना पिक्सेल और वह ईवेंट चुनें, जिसके लिए आप ऑप्टिमाइज़ कर रहे हैं—उदाहरण के लिए, फ़ीमेल 28-40 गोल्फ़।

बजट और शेड्यूल अनुभाग के अंतर्गत, अधिक विकल्प दिखाएँ पर क्लिक करें, फिर संपादित करें, और विज्ञापन सेट खर्च सीमा के बगल में स्थित चेकबॉक्स पर क्लिक करें। दैनिक न्यूनतम $25 पर सेट करें।

अब, आप अपने पहले दर्शकों का चयन कर सकते हैं। यूज सेव्ड ऑडियंस ड्रॉप-डाउन मेनू पर क्लिक करें और फीमेल्स 28-40 गोल्फ चुनें। प्रकाशित करें बटन पर क्लिक करें।

इसके बाद, विज्ञापन सेट टैब पर पहला महिला 28-40 गोल्फ विज्ञापन सेट ढूंढें और डुप्लिकेट पर क्लिक करें। आपके द्वारा जोड़ी जा रही नई ऑडियंस (महिला 41-65 गोल्फ) को दर्शाने के लिए इस विज्ञापन सेट का नाम बदलें, ऑडियंस अनुभाग तक स्क्रॉल करें, और ड्रॉप-डाउन मेनू से उस ऑडियंस का चयन करें।

इस प्रक्रिया को तब तक दोहराएं जब तक आपके पास अपने प्रत्येक दर्शक के लिए एक विज्ञापन सेट न हो जाए।

अभियान को ५ से ७ दिनों तक चलने दें और आप आसानी से देखेंगे कि कौन-सी ऑडियंस दूसरों से बेहतर प्रदर्शन करती है। ये उच्च प्रदर्शनकर्ता आपकी नई ठंडी यातायात लक्ष्यीकरण रणनीति का आधार बनेंगे।

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