कम लागत वाली सामाजिक विज्ञापन रणनीतियाँ जो रूपांतरित करती हैं: सोशल मीडिया परीक्षक

बैंक को तोड़े बिना अपने विज्ञापनों से परिणाम सुधारना चाहते हैं? ऐसी विज्ञापन रणनीतियां खोज रहे हैं जिन्हें आप आज लागू कर सकें?

इस लेख में, आप पांच कम लागत वाली विज्ञापन रणनीतियों की खोज करेंगे जो फेसबुक और यूट्यूब पर परिवर्तित होती हैं।

कहानी सुनाना स्मार्ट मार्केटिंग की कुंजी है

इससे पहले कि हम कम-लागत भुगतान वाली विज्ञापन रणनीतियों में खुदाई करें, आइए प्रभावी मार्केटिंग के प्रमुख घटकों में से एक पर जाने के लिए एक मिनट का समय लें: कहानी कहने. आप पहले से ही जानते हैं कि कहानी सुनाने से आपके जैविक विपणन प्रयासों की प्रभावशीलता बढ़ सकती है। कहानी सुनाने से आपको अपने दर्शकों को जानने और अपने ब्रांड के पीछे के लोगों से जुड़ने की अनुमति देकर ब्रांड जागरूकता बढ़ाने में मदद मिलती है।

यह लोगों के साथ संबंध भी बनाता है क्योंकि वे आपकी कहानियों के माध्यम से आपके इतिहास और मूल्यों को जानते हैं। जितना अधिक आपके दर्शक आपके और आपकी कहानी के बारे में जानते हैं, उतना ही वे एक ब्रांड के रूप में आप पर अपना विश्वास बनाने में सक्षम होते हैं और आपके साथ व्यापार करने की अधिक संभावना होती है।

लेकिन कहानी कहने का अंत ऑर्गेनिक मार्केटिंग से नहीं होता है। आपके भुगतान किए गए विज्ञापन प्रयासों को बढ़ावा देने के लिए कहानी सुनाना भी एक शक्तिशाली तरीका है। अपने दर्शकों के साथ भावनात्मक संबंध बनाकर, भुगतान किए गए विज्ञापन उच्च दरों पर रूपांतरित हो सकते हैं और आपकी लागत प्रति क्लिक कम करते हुए आपकी कुल आय में वृद्धि कर सकते हैं।

मार्केटिंग में कहानी कहने की एक बानगी एक व्यक्ति से बात करना याद रखना है, भले ही आप लाखों लोगों से बात कर रहे हों। चाहे आप एक ऑर्गेनिक या सशुल्क विज्ञापन अभियान एक साथ रख रहे हों, आप उन सभी के साथ एक अंतरंग संबंध बना रहे हैं जो आपकी सामग्री देखते हैं। इसका मतलब है कि आपके दर्शकों में प्रत्येक व्यक्ति को यह महसूस करना होगा कि आप उनसे बात कर रहे हैं, अपनी कहानी साझा कर रहे हैं उन्हें, और उनके साथ व्यक्तिगत रूप से संबंध बनाने के बजाय, यह महसूस करने के बजाय कि आप उनसे बात कर रहे हैं जनता।

फेसबुक बनाम। यूट्यूब वीडियो विज्ञापन

अब बात करते हैं इसके फायदे और नुकसान के बारे में यूट्यूब वीडियो विज्ञापन तथा फेसबुक वीडियो विज्ञापन.

Facebook के पास आपके वीडियो के साथ पोस्ट कॉपी जैसे अन्य टूल के लिए एक स्थान है, जो आपके वीडियो विज्ञापन को बेहतर प्रदर्शन करने में मदद कर सकता है। यह आपको अपने वीडियो के पहले कुछ सेकंड पर निर्भर होने के बजाय अन्य तरीकों से अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने में सक्षम होने का अतिरिक्त लाभ प्रदान करता है। यदि वीडियो आपकी ताकत नहीं है, तो यह आपको किसी ऐसी चीज़ पर भरोसा करने की अनुमति देता है जो उनका ध्यान आकर्षित करने या बिक्री को बंद करने की आपकी ताकत हो सकती है।

YouTube वीडियो विज्ञापनों को पहले कुछ सेकंड के भीतर ही हिट करना होता है और आपको लिखित प्रति का अतिरिक्त लाभ नहीं मिलता है।

लेकिन सच्चाई यह है कि, आपकी अपनी रणनीतियों के बाहर और जो आपके लक्ष्यों को सबसे अच्छी तरह से पूरा करता है, आप कभी नहीं जानते कि फेसबुक पर क्या काम करने वाला है बनाम यूट्यूब पर क्या काम करने वाला है। कभी-कभी कोई विज्ञापन जो Facebook पर बहुत अच्छा प्रदर्शन करता है, वह YouTube पर भी बहुत अच्छा प्रदर्शन कर सकता है, और कभी-कभी कोई विज्ञापन एक प्लेटफ़ॉर्म पर बहुत अच्छा प्रदर्शन कर सकता है और दूसरे पर बिल्कुल भी प्रदर्शन नहीं कर सकता।

जब यह नीचे आता है, तो फेसबुक और यूट्यूब विज्ञापन एक साथ अच्छी तरह से काम करते हैं। और सबसे अच्छी बात यह है कि जब आप दोनों पर अच्छा प्रदर्शन करने के लिए एक ही विज्ञापन प्राप्त कर सकते हैं।

उन कारकों पर ध्यान दें जिन्हें आप नियंत्रित कर सकते हैं

नई गोपनीयता के संबंध में Apple iOS में बदलाव पिछले कई महीनों में कई व्यवसायों और विपणक के लिए एक गर्म विषय रहा है। और संभावना है, ये परिवर्तन आपके व्यवसाय और आपके विज्ञापन खर्च को प्रभावित करने वाले हैं। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि प्रभाव नकारात्मक होना चाहिए।

सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, उस पर ध्यान केंद्रित करना याद रखें जिसे आप नियंत्रित कर सकते हैं। आप यह नियंत्रित नहीं कर सकते कि क्या ऐप्पल इन गोपनीयता परिवर्तनों को वापस ले लेगा, इससे अधिक आप नियंत्रित कर सकते हैं कि फेसबुक नए टूल बनाएगा या नहीं।

सोशल मीडिया हर दिन बदलता और विकसित होता रहता है। नियम हर समय बदलते हैं क्योंकि नई सुविधाएँ शुरू होती हैं और फिर बिना किसी चेतावनी के हटा दी जाती हैं। लेकिन अगर आप अपना ध्यान उन पहलुओं पर बनाए रख सकते हैं जिन्हें आप नियंत्रित कर सकते हैं, जैसे कि आपकी कहानी सुनाना, आपकी कॉपी और आपकी गुणवत्ता दृश्य घटकों और वीडियो, तो आपके नियंत्रण से बाहर की हर चीज का आपके पर इतना हानिकारक प्रभाव नहीं पड़ेगा विपणन।

ध्यान रखने वाली एक और बात यह है कि फेसबुक के नियंत्रण से बाहर होने वाला हर बदलाव जो फेसबुक को प्रभावित करता है प्रयोक्ता—और व्यवसाय और विपणक जो मंच पर पैसा खर्च करते हैं—फेसबुक को वह सब कुछ नया करने के लिए मजबूर करने जा रहे हैं जो वे कर सकते हैं नियंत्रण।

एक सार्वजनिक कंपनी के रूप में, Facebook के पास शेयरधारकों के प्रति एक ज़िम्मेदारी है, और जब भी कोई चीज़ उस ज़िम्मेदारी में हस्तक्षेप करती दिखाई देती है, तो Facebook को उसे संबोधित करना होगा। आमतौर पर, फेसबुक इनोवेशन के माध्यम से ऐसी चीजों को संबोधित करता है, जिसका अर्थ है कि हम निकट भविष्य में किसी समय उनके सर्वश्रेष्ठ रिटारगेटिंग टूल के आगमन को देख सकते हैं।

इस बीच, विपणक को इन नए गोपनीयता परिवर्तनों को अपनाने की आवश्यकता है क्योंकि वे आगे बढ़ने वाले विज्ञापन के नए मानदंड बनने जा रहे हैं।

अब हम पांच कम लागत वाली विज्ञापन रणनीतियों पर नजर डालने जा रहे हैं जिन्हें आप ऑफसाइट ट्रैकिंग पर भरोसा किए बिना उच्च-रूपांतरण वाले विज्ञापनों को चलाने के लिए कुछ ही मिनटों में सेट कर सकते हैं।

# 1: आने वाले जन्मदिन वाले लोगों को लक्षित करें

फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक आपको अपने लक्षित दर्शकों को आगामी जन्मदिनों सहित जीवन की घटनाओं तक फ़िल्टर करने की अनुमति देता है। इसका मतलब है कि आप अपने दर्शकों को सीमित कर सकते हैं और फिर एक लक्ष्यीकरण विकल्प चुन सकते हैं जो आपको अपने दर्शकों के भीतर उन लोगों तक पहुंचने की अनुमति देगा, जिनका जन्मदिन अगले या दो सप्ताह में आने वाला है।

ईकामर्स स्टोर के लिए, इसका मतलब है कि आप ऐसे विज्ञापन चला सकते हैं जो सीधे किसी के जन्मदिन का संदर्भ देते हैं। उदाहरण के लिए:

• "आपका जन्मदिन जल्द ही आ रहा है, मेरे पास एकदम सही उपहार है! मेरे उत्पाद पर जन्मदिन की छूट पाने के लिए यहां क्लिक करें।"
• "क्या आप अपना जन्मदिन मनाने के लिए तैयार हैं? यहां क्लिक करें और कोड का उपयोग करें जन्मदिन अपने ऑर्डर पर 20% की छूट पाने के लिए।"

लेकिन जन्मदिन विज्ञापन अभियान का उपयोग ईकामर्स तक सीमित नहीं है। सेवा प्रदाता और विपणक, सलाहकार और प्रशिक्षक भी इस प्रकार के अभियान का उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए:

• "आपका जन्मदिन आ रहा है। क्या आप वास्तव में [वांछित परिणाम] के अपने सपने का पीछा किए बिना एक और को जाने देंगे? आज मेरे साथ परामर्श करने के लिए यहां क्लिक करें।"

इस प्रकार का अभियान आपको केवल एक बार के सेटअप के साथ एक सदाबहार विज्ञापन देता है। एक बार जब यह चल रहा है और चल रहा है, तो आप नियमित अपडेट और ट्वीक के साथ आगे बढ़ सकते हैं।

प्रभावी वीडियो विज्ञापन बनाने के लिए टिप्स

यदि आपके पास कोई अनूठा उत्पाद या सेवा है जिसे थोड़ा और विस्तार से समझाने की आवश्यकता है, तो अपने विज्ञापन में एक वीडियो का उपयोग करने पर विचार करें। वीडियो आपको न केवल आइटम बेचने का मौका देता है बल्कि खुद को बेचने का भी मौका देता है।

जब प्रभावी वीडियो विज्ञापन बनाने की बात आती है, तो याद रखें कि निकटता मायने रखती है। कैमरे की ओर झुककर, आप पहले कुछ सेकंड में दर्शकों के साथ एक आकर्षक और भावनात्मक संबंध बना सकते हैं। आप अपने वीडियो में जन्मदिन विज्ञापनों के लिए लिपटे उपहार जैसे एक प्रोप का उपयोग करके रहस्य भी बना सकते हैं और उनकी रुचि को बढ़ा सकते हैं।

याद रखें, Facebook पर, ध्वनि आमतौर पर म्यूट होती है इसलिए दर्शकों को उनकी ध्वनि चालू करने के लिए कहने के लिए टेक्स्ट या गति का उपयोग करें। दर्शकों द्वारा आपका वीडियो देखने के बाद उन्हें क्या करना है, यह बताने के लिए आप संलग्न कॉपी का उपयोग भी कर सकते हैं।

ऐसा महसूस न करें कि आपको एक महाकाव्य कहानी रिकॉर्ड करने की आवश्यकता है। यदि आप अपनी कहानी को केवल कुछ मिनटों तक सीमित कर सकते हैं, तो आपका वीडियो विज्ञापन प्रभावी ढंग से प्रदर्शन कर सकता है और आप अपनी दृश्य संख्या में वृद्धि भी देख सकते हैं। 30 सेकंड से लेकर 2 मिनट तक के वीडियो कहीं भी अच्छा प्रदर्शन करते हैं।

#2: आगामी वर्षगांठ वाले लोगों को लक्षित करें

जन्मदिन अभियान के समान, Facebook विज्ञापन प्रबंधक के ऑडियंस टार्गेटिंग क्षेत्र में जीवन ईवेंट वर्षगांठ का चयन करके वर्षगांठ अभियान चलाया जाता है. वर्षगांठ अभियान आपको कुछ हफ़्ते के बजाय लगभग एक महीने के लिए थोड़ा और बाहर जाने देता है। और कुछ समान उपयोग के मामले भी लागू होते हैं। उदाहरण के लिए:

• "आपकी एक सालगिरह जल्द ही आ रही है, और मेरे पास सही उपहार है। मेरे उत्पाद पर सालगिरह की छूट पाने के लिए यहां क्लिक करें!"
• "क्या आप अपनी सालगिरह भूल गए? अपने साथी को एक विशेष रात के लिए बाहर ले जाने में देर नहीं हुई है। छूट के लिए इस कोड का प्रयोग करें!"

और, जन्मदिन विज्ञापन अभियान की तरह ही, वर्षगांठ अभियान का उपयोग सेवा प्रदाताओं और विपणक के लिए भी किया जा सकता है:

• "आपकी सालगिरह आ रही है! अंत में उस कार्य को अपनी हनी-डू सूची से हटाकर अपने महत्वपूर्ण के साथ एक सालगिरह बिताने का इससे बेहतर तरीका क्या हो सकता है।

जैसा कि आपने शायद निर्धारित किया है, वर्षगांठ अभियान को सदाबहार विज्ञापन अभियान के रूप में भी चलाया जा सकता है। इसे Facebook विज्ञापन प्रबंधक में सेट करने के बाद, आप यह सुनिश्चित करने के लिए समय-समय पर इसे फिर से देखना चाहेंगे कि यह अभी भी प्रदर्शन कर रहा है और ए / बी परीक्षण चलाएं वीडियो पर और इसे अनुकूलित करने के लिए कॉपी करें।

#3: अपने क्षेत्र में आने वाले लोगों को लक्षित करें

स्थानीय व्यवसाय पहले से ही Facebook विज्ञापन प्रबंधक के अंदर स्थान फ़िल्टर का उपयोग करने की शक्ति को जानते हैं, लेकिन बहुत कम लोग इसका उपयोग क्षेत्र में आने वाले लोगों को लक्षित करने के लिए करते हैं। अधिकांश समय, व्यवसाय अपने क्षेत्र में रहने वाले लोगों को लक्षित करने के लिए स्थान फ़िल्टर का उपयोग करते हैं, न कि उनके क्षेत्र में आने वाले लोगों को।

जैसे-जैसे दुनिया खुलने लगती है और लोग फिर से यात्रा करना शुरू करते हैं, आपके स्थानीय क्षेत्र के आगंतुकों को लक्षित करना आपके लिए एक नया दर्शक हो सकता है। और आपका लक्ष्यीकरण केवल उन लोगों तक सीमित नहीं होना चाहिए जो गर्म महीनों के दौरान छुट्टियों के लिए यात्रा कर रहे हैं; आप उन लोगों को भी लक्षित कर सकते हैं जो छुट्टियों के दौरान, काम के लिए या स्कूल के लिए यात्रा कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए:

• "शहर में नया? राज्य में सबसे अच्छे व्यंजनों के साथ मेरे रेस्तरां को देखें।”
• “इस राज्य को याद करने के लिए एक स्मारिका क्यों नहीं लेते? मेरी दुकान पर जाएँ और घर जाने से पहले इस कोड का उपयोग विशेष छूट प्राप्त करने के लिए करें।"

बेशक, स्थान फ़िल्टर केवल उन लोगों को ट्रैक करने के लिए काम करेगा जिन्होंने अपने फ़ोन पर स्थान सेवाओं को सक्षम किया है, लेकिन यह अभी भी लोगों का एक बड़ा हिस्सा है।

#4: अपने दर्शकों को आपसे एक प्रश्न पूछने के लिए आमंत्रित करें

संभावना है, आपके दिमाग में कहीं न कहीं सलाह के ढेर हैं या एक स्प्रेडशीट जिसे आप सामग्री बैंक के रूप में उपयोग करते हैं क्योंकि आप वही सलाह अपने दर्शकों को अक्सर देते हैं। और फिर चाहे आप कितनी भी बार अपने सुझाव और सलाह साझा करें, लोग वही सवाल पूछते रहते हैं। तो क्यों न अपने समुदाय की प्रवृत्तियों का उपयोग उच्च-रूपांतरित करने के लिए करें मैसेंजर विज्ञापन?

उदाहरण के लिए:

• "यदि आप [परिणाम] के बारे में सोच रहे हैं, तो आप शायद [समस्या] के बारे में सोच रहे हैं। संदेश भेजें बटन पर क्लिक करें और चैट करें। मुझसे कुछ भी पूछें।"

आप एक भी जोड़ सकते हैं पी.एस. प्राधिकरण बनाने और विज्ञापन में अपना नाम और ब्रांड जोड़ने के लिए अंत में क्रेडेंशियल के साथ।

इस तरह का एक विज्ञापन आपके समुदाय को आपके साथ बातचीत शुरू करने के लिए प्रेरित करता है, जिससे आप न केवल अपनी लीड को पहले योग्य बना सकते हैं उन्हें उस लिंक को अपने लैंडिंग पृष्ठ पर भेजने के साथ-साथ अपने समुदाय को यह साबित करने के लिए कि आप वास्तव में मदद करके उनकी मदद कर सकते हैं उन्हें। इस प्रकार के विज्ञापन के पीछे उच्च-स्पर्श, व्यक्तिगत अनुभव के कारण, आपके अगले चरण पर रूपांतरण दर उस समय की तुलना में बहुत अधिक होगी यदि आपने अभी-अभी एक लिंक के साथ ग्राफ़िक भेजा है।

यदि आप इस बात से चिंतित हैं कि आप अपने फेसबुक पेज के संदेश इनबॉक्स के अंदर कितना समय व्यतीत करेंगे, तो आप सहायता प्राप्त कर सकते हैं। फेसबुक पेज के व्यवस्थापक सभी संदेशों को संभाल सकते हैं, और अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए चैटबॉट अगर आपको अभी भी मदद की ज़रूरत है तो सुस्त उठा सकते हैं। बस याद रखें, इस तरह के Messenger विज्ञापन के पीछे का विचार बातचीत का द्वार खोलना और अपने समुदाय से जुड़ना है. इसका मतलब है कि आप इस विज्ञापन को केवल बॉट्स पर चलने वाले "इसे सेट करें और भूल जाएं" विज्ञापन के रूप में उपयोग नहीं करना चाहते हैं।

#5: रुझान वाले विषयों को अपनी पेशकशों से जोड़ें

अंत में, हालांकि वे हवा के साथ आ और जा सकते हैं, जब एक प्रवृत्ति शीर्ष पर होती है और जो कोई भी चाहता है बात करने के लिए, यह आपके समुदाय के भीतर किसी से अपना परिचय देने का सही समय हो सकता है।

जाहिर है, आप अपना रुझान चुनते समय ध्यान रखना चाहते हैं और इसे अपने ब्रांड या अपने व्यवसाय से प्रामाणिक तरीके से जोड़ना चाहते हैं। नए अनुयायियों को खोजने के लिए एक प्रवृत्ति पर रुकने से आपके व्यवसाय से कोई लेना-देना नहीं है, इससे उन्हें आपके या आपके ब्रांड से जुड़ने में मदद नहीं मिलेगी।

और जबकि बात करने का चलन बिल्कुल सदाबहार नहीं है, इसका मतलब यह नहीं है कि एक बार एक प्रवृत्ति खत्म हो जाने के बाद, आपको विज्ञापन या कॉपी को फेंक देना होगा। बेल-बॉटम्स की तरह, ट्रेंड में बार-बार वापस आने की प्रवृत्ति होती है। एक बार एक प्रवृत्ति समाप्त हो जाने के बाद, विज्ञापन को बंद करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें, लेकिन बाद में अवसर आने पर इसे फिर से उपयोग करने के लिए इसे अपनी लाइब्रेरी में सहेजें।

इस कड़ी के अन्य नोट्स

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