लिंक्डइन पर विज्ञापन के बिना बेचना: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप लिंक्डइन से अधिक बिक्री उत्पन्न करना चाहते हैं? अपने उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए अपने प्रोफ़ाइल, कंपनी पेज और लिंक्डइन संदेशों का सर्वोत्तम उपयोग करने के बारे में सोच रहे हैं?

इस लेख में, आप जानेंगे कि बिना विज्ञापनों के लिंक्डइन पर कैसे बिक्री की जाती है।

आपको ऑर्गेनिक सेलिंग के लिए लिंक्डइन का उपयोग करने की आवश्यकता क्यों है?

लिंक्डइन और अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर यह है कि जब आगंतुक लिंक्डइन में लॉग इन करते हैं, तो वे अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म की तुलना में अधिक बिकने की उम्मीद करते हैं। वे उम्मीद करते हैं कि आप लिंक्डइन पर व्यापार करेंगे, और इसलिए, जब पिच लिंक्डइन पर आती है, तो यह कोई झटका नहीं है।

बेशक, आपको अभी भी अपने दर्शकों के साथ संबंध बनाने पर काम करने की ज़रूरत है। सिर्फ इसलिए कि किसी को बेचे जाने की उम्मीद है, इसका मतलब यह नहीं है कि आपको पहले मूल्य प्रदान करके बिक्री करने का अधिकार अर्जित करने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन थोड़ा कम दबाव है, क्योंकि उम्मीद पहले ही तय की जा चुकी है।

इसके अतिरिक्त, लिंक्डइन एल्गोरिथम अन्य सामाजिक प्लेटफार्मों से अलग तरह से पोस्ट पर लिंक को संभालता है। फेसबुक ने ऑन रिकॉर्ड कहा है कि वे कभी-कभी ऐसे लिंक वाले पोस्ट को दबा देते हैं जो लोगों को प्लेटफॉर्म से दूर ले जाते हैं। उनका लक्ष्य लोगों को यथासंभव लंबे समय तक अपने मंच पर रखना है। इसके विपरीत, लिंक्डइन का ऐसा कोई मिशन नहीं है। वे बाहरी लिंक वाली पोस्ट को दबाते नहीं हैं, जिससे आपके दर्शकों को मूल्य और संसाधन प्रदान करना आसान हो जाता है।

और अंत में, लिंक्डइन पर मानसिकता और दर्शकों का बजट पहले से ही बिक्री और सेवाओं के लिए तैयार है, आंशिक रूप से क्योंकि जब लोग लिंक्डइन में लॉग इन करते हैं, तो वे पहले से ही आपको अपनी पेशकश करते हुए देखने की उम्मीद करते हैं सेवाएं। इसका मतलब यह भी है कि ब्रांडेड प्रचार सामग्री बहुत अधिक प्राप्त कर सकती है लिंक्डइन पर जैविक पहुंच कुछ अन्य सामाजिक प्लेटफार्मों की तुलना में।

लिंक्डइन पर बिक्री के लिए सर्वोत्तम अभ्यास

हम पहले से ही जानते हैं कि इससे पहले कि वे आपके साथ काम करने का निर्णय लें, संभावनाओं के साथ उस जानकारी, पसंद और विश्वास कारक को बनाने में समय लगता है। इसका मतलब है कि अगला कदम उठाने के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले उन्हें आपसे बार-बार संपर्क करने की आवश्यकता है।

कुछ साल पहले, यह औसत 7 से 12 टचप्वाइंट के बीच था। पिछले कुछ वर्षों में - और महामारी के दौरान त्वरित - एक ब्रांड और एक संभावना के बीच टचप्वाइंट की औसत संख्या कुछ मामलों में लगभग 30 तक पहुंच गई है। हालांकि, लिंक्डइन की अनूठी स्थिति के कारण, आवश्यक टचप्वाइंट की संख्या बहुत कम है।

यदि किसी व्यक्ति ने ठोस रणनीति और मूल्यवान सामग्री के साथ आपको लिंक्डइन पर ढूंढने से पहले आपके ब्रांड के बारे में कभी नहीं देखा या सुना है, तो आप प्रमुख हो सकते हैं वह संभावना आपके सामान या सेवाओं को तेजी से और लिंक्डइन पर कम टचप्वाइंट के साथ खरीदने के लिए तैयार होने की तुलना में आप अन्य सामाजिक पर कर सकते हैं चैनल।

लेकिन आपको अभी भी पहले मूल्य प्रदान करके और अपने दर्शकों के साथ जुड़कर अपने सामान और सेवाओं को बेचने और बढ़ावा देने का अधिकार अर्जित करना होगा।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि किसी भी समय, आपके लिंक्डइन प्रोफाइल या कंपनी पेज पर आने वाला विज़िटर तीन बकेट में से एक में आता है: एक ठंडी, गर्म या गर्म बाल्टी। जैसा कि नाम से पता चलता है, बाल्टी का तापमान सीधे आपके और उस आगंतुक के बीच संबंधों के तापमान को दर्शाता है।

आपकी प्रोफ़ाइल या पृष्ठ पर एक ठंडे विज़िटर के पास आपके या आपके ब्रांड के लिए बहुत कम या कोई पिछला एक्सपोजर नहीं है, जबकि एक हॉट विज़िटर को आपके ब्रांड पहले से ही है, और इसलिए, अगला कदम उठाने के लिए तैयार होने के करीब है और आपके साथ कॉल पर आशा करता है, अपॉइंटमेंट शेड्यूल करता है, या आपकी खरीद करता है सेवाएं।

लिंक्डइन पर, आपको इस बात से सावधान रहने की जरूरत है कि लोग ठंडी बाल्टी से गर्म बाल्टी में यात्रा के भीतर कहां हैं और तीनों बाल्टी को समायोजित करने के लिए अपना प्रोफाइल और पेज तैयार करें।

# 1: आपके लिंक्डइन प्रोफाइल के माध्यम से बेचने के लिए टिप्स

अपने लिंक्डइन फीचर्ड सेक्शन में सही कंटेंट दिखाएं

तुम्हारे ऊपर लिंक्डइन प्रोफ़ाइल, आप यात्रा के विभिन्न बिंदुओं पर लोगों से उस सामग्री के माध्यम से बात कर सकते हैं जो आप में प्रदर्शित करते हैं विशेष रुप से प्रदर्शित अनुभाग, जो आपके संक्षिप्त विवरण अनुभाग के ठीक नीचे दिखाई देता है। इस खंड में, आप लिंक्डइन पोस्ट साझा कर सकते हैं, ऑफ-प्लेटफ़ॉर्म सामग्री से लिंक कर सकते हैं और प्रासंगिक दस्तावेज़ या चित्र अपलोड कर सकते हैं।

ग्राहक यात्रा के दौरान लोगों से बात करने वाली सामग्री दिखाने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:

ठंडे आगंतुकों के लिए: लिंक्डइन पर आपके द्वारा साझा की गई किसी पोस्ट या लेख के लिंक को प्रदर्शित करना, जिसमें अच्छी मात्रा में जुड़ाव प्राप्त हुआ हो, एक ठंडे आगंतुक के लिए आपको बिना कुछ बेहतर तरीके से जानने के लिए बहुत अच्छा है। एक बड़ा समय निवेश और लिंक्डइन से बाहर निकलना। यह उन्हें मंच पर बने रहने की अनुमति देता है और फिर भी आपके द्वारा लिंक्डइन पोस्ट के रूप में साझा किए गए मूल्य और संसाधनों को प्राप्त करता है या लेख।

ध्यान रखें कि लेख की लंबाई और आपके द्वारा साझा किए गए मूल्य के आधार पर, लेख ही ठंडे नेतृत्व को गर्म कर सकता है।

गर्म आगंतुकों के लिए: गर्म आगंतुकों को पहले से ही आपके और आपके ब्रांड के लिए कम से कम कुछ एक्सपोजर मिला है, जिससे उन्हें आप पर थोड़ा और भरोसा हो गया है। गर्मजोशी से आने वाले आगंतुकों के लिए, किसी अन्य संसाधन या मूल्य की किसी चीज़ के लिए लिंक, लेकिन लिंक्डइन से बाहर - जैसे कि YouTube वीडियो या ब्लॉग पोस्ट का लिंक - उस रिश्ते को आगे बढ़ाने में मदद कर सकता है।

गर्म आगंतुकों के लिए: हॉट विज़िटर पहले ही आपको और आपके ब्रांड को कई बार देख और इंटरैक्ट कर चुके हैं, इसलिए वे पहले से ही आपको जानते हैं, पसंद करते हैं और आप पर भरोसा करते हैं। उन्होंने पहले से ही लिंक्डइन प्लेटफॉर्म पर आपकी सामग्री के साथ-साथ YouTube जैसे अन्य प्लेटफॉर्म पर मूल्यवान संसाधनों और सामग्री को भी देखा और संभवतः देखा है।

हॉट विज़िटर अगला कदम उठाने के लिए तैयार हैं और सीखते हैं कि आपके साथ कॉल या अपॉइंटमेंट कैसे शेड्यूल करें, आपको किराए पर लें, या अपने उत्पादों को कैसे खरीदें। इस बिंदु पर, आप लिंक्डइन से अपने लिंक को अपने ऑप्ट-इन पृष्ठों, कैलेंडर पृष्ठों या अन्य लैंडिंग पृष्ठों पर साझा कर सकते हैं।

अपने लिंक्डइन प्रोफाइल पर साझा करने के लिए क्यूरेट सामग्री

लिंक्डइन एक प्रकार की सामग्री को दूसरे पर महत्व नहीं देता है। पोस्ट, वीडियो, ब्लॉग लेख, लिंक... लिंक्डइन उन सभी को महत्व देता है और उपयोगकर्ताओं को इच्छित मूल्य और संसाधन प्रदान करने के लिए सामग्री को यथासंभव व्यापक रूप से वितरित करने के लिए काम करता है। हालाँकि, एक बात जो लिंक्डइन को और अधिक धकेलती हुई प्रतीत होती है, वह यह है कि जब सामग्री आपके अपने विचारों और मूल्यों के साथ होती है।

जैसा कि आप लिंक के साथ लिंक्डइन पर साझा करने के लिए अपनी सामग्री रणनीति या क्यूरेटिंग लेखों को एक साथ रख रहे हैं, इस पर विचार करें केवल लिंक साझा करने के बजाय, आपके द्वारा साझा की जाने वाली जानकारी में अपना स्वयं का दृष्टिकोण या मूल्यवान विचार जोड़ना अपने आप। उदाहरण के लिए, यदि आप अपने आला में किसी प्रकाशन के लेख के आधार से असहमत हैं, तो आप उस लेख का लिंक पोस्ट कर सकते हैं और अपनी राय साझा कर सकते हैं।

लिंक्डइन पर दर्शक आपके दृष्टिकोण के अतिरिक्त मूल्य की सराहना करेंगे, और लिंक्डइन एल्गोरिथम आपकी सामग्री को और भी आगे बढ़ा देगा यदि आपने इसे बिना किसी अतिरिक्त विचार के साझा किया है।

व्यक्तिगत दृष्टिकोण साझा करने का एक और तरीका है, बस कहानियाँ सुनाना। यदि आप एक एजेंसी हैं, तो आप कुछ ऐसा कह सकते हैं, "मैं क्लाइंट का नाम नहीं लेने जा रहा हूँ, लेकिन यह उनकी चुनौती थी..." और फिर समझाएँ कि आपने इसे हल करने में कैसे उनकी मदद की।

#2: आपके लिंक्डइन कंपनी पेज के माध्यम से बेचने के लिए टिप्स

तुम्हारे ऊपर लिंक्डइन कंपनी पेज, शीर्ष पर अचल संपत्ति का लाभ उठाएं। बैनर आपके व्यवसाय को दृष्टि से (एक प्रकार का बिलबोर्ड) और आपके कॉल टू एक्शन (सीटीए) को स्थान देने का अवसर है। बटन—हमसे संपर्क करें, अधिक जानें, साइन अप करें, इत्यादि—लोगों को एक पर अधिक जानकारी प्राप्त करने या अपने ब्रांड से जुड़ने का एक आसान तरीका देता है गहरा स्तर। एक आकर्षक बैनर के साथ जिसमें बटन पर क्लिक करने के लिए एक सीटीए शामिल है, आप अपने कंपनी पेज पर रूपांतरणों की संख्या बढ़ा सकते हैं।

लिंक्डइन कंपनी के पेजों को शीर्ष तीन को दिखाने की भी अनुमति देता है हैशटैग आप के लिए जाना जाना चाहते हैं या इसमें दृश्यमान होना चाहते हैं, जिसे समुदाय हैशटैग. जिस तरह हैशटैग का लाभ उठाने वाले अन्य प्लेटफॉर्म पर, लिंक्डइन पर विज़िटर उस हैशटैग का उपयोग करके प्लेटफॉर्म पर ट्रेंडिंग पोस्ट देखने के लिए हैशटैग का अनुसरण कर सकते हैं और उस पर क्लिक कर सकते हैं।

प्रो टिप: अपने पेज और अपने व्यवसाय के लिए अधिक एक्सपोजर प्राप्त करने के लिए, अपने कर्मचारियों को अपने व्यक्तिगत खातों को अपने पेज से जोड़ने पर विचार करें। कर्मचारी कुछ बेहतरीन कंपनी-ब्रांडेड सामग्री बनाते हैं, खासकर लिंक्डइन पर। तो जब उनकी व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल है आपके व्यवसाय के कर्मचारी के रूप में तैनात position और विशेष रुप से प्रदर्शित अनुभाग में आपके कंपनी पृष्ठ का लिंक शामिल है, यह आपके व्यवसाय को पृष्ठ पर निर्भर होने से भी आगे बढ़ाने में मदद करता है।

#3: लिंक्डइन संदेशों के माध्यम से बेचने के लिए युक्तियाँ

लिंक्डइन के बारे में लोगों की प्रमुख शिकायतों में से एक स्पैम संदेशों की संख्या है जो वे लिंक्डइन पर प्राप्त होने वाले दूसरे संदेशों को प्राप्त करते हैं और किसी भी प्रकार का ध्यान आकर्षित करना शुरू करते हैं। बहुत से सुविचारित व्यवसाय उपयोग करते हैं लिंक्डइन प्रत्यक्ष संदेश लोगों को अपना और अपनी सेवाओं का परिचय देने के लिए, और कभी-कभी इस प्रकार के प्रत्यक्ष संदेश थोड़े मुखर महसूस कर सकते हैं।

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि डायरेक्ट मैसेजिंग काम नहीं करती है। इसका सीधा सा मतलब है कि आपको अपने डायरेक्ट मैसेजिंग के पीछे की रणनीति पर थोड़ा और ध्यान देने की जरूरत है।

जैसे आपके लिंक्डइन प्रोफाइल या आपके लिंक्डइन कंपनी पेज पर क्लाइंट यात्रा के साथ, इस बात पर ध्यान दें कि यह व्यक्ति अपनी यात्रा में कहां है या वे किस बाल्टी में आते हैं: ठंडा, गर्म या गर्म।

आप किसी के तैयार होने से पहले संलग्न प्रतिबद्धता के साथ एक संदेश नहीं भेजना चाहते हैं, या आप हमेशा के लिए अपना व्यवसाय खोने का जोखिम उठाते हैं। इसलिए किसी ऐसे व्यक्ति को न भेजें जिससे आप अभी-अभी मिले हों, उन्हें तुरंत आपसे परामर्श करने के लिए कहें। इसके बजाय, उन्हें लिंक्डइन पर एक लिंक पर भेजें जो कोल्ड बकेट विज़िटर के लिए उपयुक्त होगा।

कुल मिलाकर, लिंक्डइन बी2बी बिजनेस और ब्रांड मार्केटिंग के लिए एक पावरहाउस बना हुआ है। उच्च जैविक पहुंच, दर्शकों की मानसिकता और श्रृंगार, एल्गोरिदम, और मूल्यों को बरकरार रखा मंच द्वारा सभी मिलकर इसे बी2बी व्यवसायों, प्रशिक्षकों और सोशल मीडिया के बीच पसंदीदा बनाते हैं विपणक।

इस कड़ी के अन्य नोट्स

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