फेसबुक विज्ञापनों के लिए विज्ञापन खर्च पर रिटर्न कैसे बढ़ाएं: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने Facebook विज्ञापनों से अधिक लाभ चाहते हैं? अपने विज्ञापन व्यय पर लाभ (आरओएएस) को बेहतर बनाने के बारे में सोच रहे हैं?

इस लेख में, आप विज्ञापन खर्च पर अपने फेसबुक रिटर्न को बेहतर बनाने के चार तरीके खोजेंगे।

विज्ञापन खर्च पर रिटर्न बढ़ाना क्यों महत्वपूर्ण है

अपने Facebook ROAS को बढ़ाने के तरीकों पर विचार करने से पहले, हमें सबसे पहले यह परिभाषित करना होगा कि यह वास्तव में क्या है और यह सबसे महत्वपूर्ण Facebook विज्ञापन मीट्रिक क्यों है।

ROAS आपकी Facebook विज्ञापन सफलता और आपका विज्ञापन कितना लाभदायक है, इसका एक माप है। यह निवेश पर लाभ (आरओआई) के समकक्ष ऑनलाइन विज्ञापन है और आपके विज्ञापन खाते में आपके निर्णय लेने का मार्गदर्शन करने वाली आधारशिला मीट्रिक है।

खरीदारी रूपांतरण मूल्य मीट्रिक (आपके विज्ञापन से उत्पन्न आपकी खरीदारी का मूल्य) को लेकर और इसे आपके विज्ञापन खर्च से विभाजित करके आपके विज्ञापन खाते में इसकी गणना स्वचालित रूप से की जाती है। परिणामी मान एक बहु है।

मान लें कि आपका खरीदारी रूपांतरण मूल्य $10,000 था और आपका विज्ञापन खर्च $2,000 था। अपना ROAS प्राप्त करने के लिए, आप 10,000 को 2,000 से विभाजित करेंगे, जो कि 5X रिटर्न है। इसलिए अपने Facebook विज्ञापन में निवेश किए गए प्रत्येक $1 के लिए, आपने $5 की आय अर्जित की।

आप Facebook पर और बाहर की कार्रवाइयों के द्वारा अपना ROAS बढ़ा सकते हैं. हम इन दोनों को बारी-बारी से देखेंगे और यह पता लगाएंगे कि आप दोनों दृष्टिकोणों से अपने Facebook विज्ञापन को कैसे बेहतर बना सकते हैं। आपको अपने विज्ञापन से सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने और उच्चतम आरओएएस उत्पन्न करने के लिए दोनों पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।

फेसबुक पर समायोजन के माध्यम से आरओएएस बढ़ाएं

सबसे पहले, आइए उन गतिविधियों को देखें जिन्हें आप अपना आरओएएस बढ़ाने के लिए फेसबुक पर लागू कर सकते हैं।

अपने विज्ञापन खाते में अपनी प्रति खरीद लागत को कम करके अपना आरओएएस बढ़ाना जिसे कहा जाता है उसे सुधारने के साथ सहसंबद्ध है फेसबुक पर मेट्रिक्स, प्राथमिक प्राणी क्लिक-थ्रू दर (सीटीआर).

किसी विज्ञापन की सीटीआर, मूल्य प्रति क्लिक (सीपीसी) और क्लिकों की संख्या के बीच सीधा संबंध है। अपने विज्ञापन के साथ जुड़ाव बढ़ाकर, आप उसी विज्ञापन खर्च के लिए अधिक लोगों को अपनी वेबसाइट पर ला सकते हैं, जिससे आपकी लागत प्रति लिंक क्लिक कम हो जाती है।

नीचे दी गई छवि में, आप देख सकते हैं कि किसी विज्ञापन पर सीटीआर जितना अधिक होगा, आपका सीपीसी उतना ही कम होगा, और आपके विज्ञापन खर्च के लिए आप जितने अधिक लोगों को अपनी साइट पर ला सकते हैं।

फेसबुक उच्च सीटीआर वाले विज्ञापनों के लिए सीपीसी कम करके विज्ञापनदाताओं को सक्रिय रूप से पुरस्कृत करता है। इसका कारण यह है कि आपके लक्षित दर्शक आपके विज्ञापन के साथ अधिक जुड़ रहे हैं, एक सकारात्मक विज्ञापन अनुभव बना रहे हैं।

अपने CTR को बेहतर बनाने के लिए अधिक आकर्षक Facebook विज्ञापन बनाने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं।

# 1: अपने फेसबुक विज्ञापन कॉपी को बेहतर बनाने के लिए टिप्स

आप अधिक आकर्षक बना सकते हैं फेसबुक विज्ञापन कॉपी जिसे मैं "स्नैप" कहता हूं, उसे सुधार कर, जो आपकी विज्ञापन कॉपी का शुरुआती वाक्य है—पहले 125 अक्षर। जब वे विज्ञापन पढ़ना शुरू करते हैं तो स्नैप को आपके दर्शकों का ध्यान खींचने की जरूरत होती है। आप उन्हें हुक करना चाहते हैं ताकि वे तुरंत समझ सकें कि विज्ञापन उनके लिए है और बाकी का उपभोग और पढ़ें टेक्स्ट पर क्लिक करके करें।

आप तीन मुख्य प्रकार के विज्ञापन कॉपी स्नैप का उपयोग कर सकते हैं।

सबसे पहले एक दर्द बिंदु पर ध्यान केंद्रित करना और एक प्रारंभिक प्रश्न पूछना जैसे, "अभी भी अधिक कीमत वाले, कम गुणवत्ता वाले घरेलू सुगंध उत्पाद खरीदना जो टिके नहीं हैं?" a को कॉल करके समस्या आपके लक्षित दर्शकों को आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा से संबंधित है, आप उन्हें समस्या के बारे में सोचना शुरू करते हैं, अपनी विज्ञापन प्रति से सहमत होते हैं, और एक बनाते हैं सूक्ष्म प्रतिबद्धता।

दूसरे प्रकार का स्नैप लाभ-केंद्रित विज्ञापन प्रति है। इसमें आपके उत्पाद या सेवा के लाभ और आपके ग्राहक को प्राप्त होने वाले परिणाम शामिल हैं।

होम फ्रेगरेंस उदाहरण के साथ जारी रखते हुए, विज्ञापन कॉपी उस परिवर्तन के बारे में बात कर सकती है जो तब होता है जब लोग इन उत्पादों का उपयोग करते हैं - उनके घर से अद्भुत गंध आएगी।

अंतिम विज्ञापन कॉपी स्नैप जिसका आप उपयोग कर सकते हैं वह है a गुणों का वर्ण - पत्र, जिसे बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया गया है सामाजिक प्रमाण और संभावित ग्राहकों के साथ विश्वास करें। जब वेबसाइट रीमार्केटिंग के लिए उपयोग किया जाता है तो यह ठंडे दर्शकों और फ़नल में नीचे की ओर गर्म ऑडियंस दोनों के लिए काम करता है।

इस युक्ति के साथ, आप सीधे विज्ञापन प्रति में प्रशंसापत्र लिखते हैं। मैं प्रशंसापत्र की शुरुआत में स्टार इमोजी जोड़ने की सलाह देता हूं, जो केवल टेक्स्ट की तुलना में आपके दर्शकों का ध्यान अधिक प्रभावी ढंग से खींचने में मदद करेगा।

#2: अपने फेसबुक विज्ञापन क्रिएटिव को बेहतर बनाने के लिए टिप्स

CTR बढ़ाने का दूसरा तरीका है अपने में सुधार करना फेसबुक विज्ञापन क्रिएटिव.

आपके द्वारा अपने विज्ञापनों में उपयोग की जाने वाली छवियों और वीडियो को पैटर्न इंटरप्ट के माध्यम से स्क्रॉल को रोकना होगा। सही क्रिएटिव लोगों को आपके विज्ञापन पर क्लिक करने, आपकी वेबसाइट पर जाने, और आपके विज्ञापन में आपकी स्थिति के बारे में अधिक जानने के लिए प्रेरित करेगा। नीचे दिए गए दो विज्ञापनों को देखते हुए, आपके किसके साथ जुड़ने की अधिक संभावना होगी?

अपनी विज्ञापन कॉपी और क्रिएटिव में सुधार करने से आपकी Facebook पर मीट्रिक में सुधार हो सकता है और आपकी लागत प्रति खरीदारी कम करके आपका ROAS बढ़ सकता है. यह बेहतर सीटीआर प्राप्त करने, आपके विज्ञापन खर्च के लिए आपकी साइट पर अधिक लोगों को लाने और अंततः आपकी प्रति खरीद लागत को कम करने के बारे में है।

फेसबुक के बाहर समायोजन के माध्यम से आरओएएस बढ़ाएं

अब आइए उन फेसबुक से बाहर की गतिविधियों पर नजर डालते हैं जिनका उपयोग आप अपने आरओएएस को बेहतर बनाने के लिए कर सकते हैं। ये आपकी वेबसाइट पर आपकी रूपांतरण दर में सुधार लाने और आपके औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ाने के उद्देश्य से होने वाली कार्रवाइयां हैं।

#3: आपकी रूपांतरण दर में सुधार करने के लिए युक्तियाँ

हम आपकी वेबसाइट पर रूपांतरण दर में सुधार करने के तरीके से शुरुआत करेंगे। ईकामर्स व्यवसायों के लिए, विशिष्ट रूपांतरण दर लगभग 2% है। हालांकि, सही रणनीति के साथ, आप संभावित रूप से अपने फेसबुक विज्ञापन से 4% -8% प्राप्त कर सकते हैं।

उच्च-रूपांतरित बिक्री पृष्ठ सफलतापूर्वक एक संभावना को समस्या-जागरूक होने से यह समझने के लिए स्थानांतरित कर सकते हैं कि आपके पास समाधान है-एक महान प्रस्ताव जिसे याद नहीं किया जा सकता है। यह तब उन्हें खरीद फ़नल के माध्यम से मूल रूप से ले जा सकता है (उत्पाद को देखने से, इसे कार्ट में जोड़ने से, और अंत में चेक आउट करने और खरीदारी को पूरा करने से)।

रूपांतरण दरों में सुधार करने के सबसे तेज़ तरीकों में से एक एक अनूठा ऑफ़र बनाना है क्योंकि आपके ऑफ़र का सबसे अधिक प्रभाव इस बात पर पड़ता है कि कोई खरीदारी करता है या नहीं।

लोग आपकी वेबसाइट के साथ कैसे इंटरैक्ट करते हैं, यह समझने के लिए आप Hotjar जैसे हीटमैप सॉफ़्टवेयर को स्थापित करने पर भी विचार करना चाहेंगे। यह आपको दिखाएगा कि लोग कितनी दूर तक स्क्रॉल करते हैं और वे आपके वेब पेज पर किन तत्वों के साथ इंटरैक्ट करते हैं। फिर आप उस डेटा के आधार पर अपने लैंडिंग पृष्ठ के अनुभव को समायोजित कर सकते हैं ताकि अनुभव को बेहतर बनाया जा सके और रूपांतरण दर बढ़ाई जा सके।

#4: अपने औसत ऑर्डर मूल्य को बढ़ाने के लिए टिप्स

आप अपना औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) भी बढ़ाना चाहते हैं। मैं इस बात पर पर्याप्त जोर नहीं दे सकता कि यह मीट्रिक कितना महत्वपूर्ण है। यह विज्ञापन समीकरण का भूला हुआ तत्व है जो आपको 3X से 4X ROAS या 4X से 6X ROAS तक ले जा सकता है, केवल लोगों को आपके व्यवसाय के साथ अपने पहले लेन-देन पर अधिक खर्च करने के लिए।

अपने AOV को बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका उपयोग करना है एक-क्लिक upsell पूर्व-खरीद (लोगों द्वारा चेकआउट आरंभ करने के चरण में पहुंचने से पहले) और खरीदारी के बाद (खरीदारी के तुरंत बाद लेकिन पुष्टि पृष्ठ पर पहुंचने से पहले)।

पूर्व-खरीद अपसेल का एक उदाहरण अधिक छूट या मुफ्त शिपिंग प्राप्त करने के लिए उत्पादों को बंडल करना है। एक संभावित ग्राहक तब आपके ऑफ़र को प्राप्त करने के लिए अपने ऑर्डर में और उत्पाद जोड़ देगा, जिससे उनकी कार्ट का मूल्य बढ़ जाता है। परिणामस्वरूप, खरीदारी का रूपांतरण मूल्य अधिक होता है, जिसका अर्थ है कि आपके विज्ञापन खाते में रिकॉर्ड किया गया ROAS भी अधिक होगा.

AOV को बढ़ाने का दूसरा तरीका खरीद के बाद के अपसेल का उपयोग करना है। यहां आप खरीदार को उनके एओवी को बढ़ाने के लिए खरीद पुष्टिकरण पृष्ठ से ठीक पहले कुछ जोड़ने के लिए सीमित समय की पेशकश के साथ पेश कर सकते हैं।

आइए बढ़ते AOV के प्रभाव को उजागर करने के लिए एक उदाहरण देखें।

मान लीजिए कि आपके पास Facebook पर प्रति खरीदारी $10 की औसत लागत है। अगर कोई ग्राहक आपके उत्पादों में से किसी एक को खरीदने के लिए अपने पहले लेन-देन पर $30 खर्च करता है, तो आपका आरओएएस $30/$10 है, जो आपको 3X रिटर्न देता है। प्रत्येक $1 के लिए जो आप डाल रहे हैं, आपको $3 वापस मिल रहा है।

अगर आप 3X से 4X ROAS में जाना चाहते हैं, तो सबसे अच्छे तरीकों में से एक यह है कि लोग अपने शुरुआती लेन-देन पर $40 या अधिक खर्च करें।

इसलिए जब लोग आपके $30 उत्पाद को देख रहे हों, तो उन्हें एक पूरक उत्पाद दिखाएं या उस AOV को $30 से $40 तक लेने के लिए कई उत्पाद खरीदने पर छूट प्रदान करें। क्योंकि आपकी प्राप्ति की लागत वही रहती है, आप अभी-अभी 3X से 4X ROAS पर गए हैं और आपके Facebook विज्ञापन बहुत अधिक लाभदायक हो गए हैं।

अपने एओवी को बढ़ाने से फ़ायदेमंद फ़ेसबुक विज्ञापनों और पैसे खोने वाले विज्ञापनों के बीच अंतर हो सकता है। यह मूल्यांकन करने के लिए समय निकालें कि आप पूर्व-खरीद और खरीदारी के बाद के अपसेल के रूप में क्या स्थिति बना सकते हैं।

निष्कर्ष

आप अपना ROAS दो तरह से बढ़ा सकते हैं, जिन्हें Facebook पर और Facebook से बाहर की क्रियाओं के रूप में वर्गीकृत किया गया है। ऑन-फेसबुक कार्रवाइयों का उद्देश्य आपकी प्रति खरीद लागत को कम करके और फेसबुक के बाहर आपके विज्ञापन को बेहतर बनाना है आपकी रूपांतरण दर में सुधार लाने और आपके AOV को बढ़ाने के उद्देश्य से आपकी वेबसाइट पर होने वाली कार्रवाइयाँ।

Facebook पर और उसके बाहर दोनों गतिविधियों में सही समायोजन करके, आप अपने ROAS को उल्लेखनीय रूप से बढ़ा सकते हैं.

फेसबुक विज्ञापनों पर अधिक सलाह प्राप्त करें

• अपना व्यावसायिक लक्ष्य प्राप्त करने के लिए सही Facebook अभियान उद्देश्य चुनें.
• फेसबुक पर फिजूलखर्ची कम करें.
• अपना विज्ञापन खर्च बढ़ाए बिना Facebook विज्ञापनों का परीक्षण करें.