फेसबुक विज्ञापन लीड जनरेशन स्ट्रैटेजी: डिवेलपिंग ए सिस्टम दैट वर्क्स: सोशल मीडिया एग्जामिनर

आश्चर्य है कि फेसबुक विज्ञापनों के साथ योग्य लीड कैसे उत्पन्न करें? एक ऐसी प्रणाली की तलाश है जो काम करे?

इस लेख में, आप सीखेंगे कि एक कस्टम रणनीति कैसे विकसित की जाए जो आपके व्यवसाय के लिए अद्वितीय हो। पता करें कि आपको कुकी-कटर टेम्पलेट का पालन क्यों नहीं करना चाहिए और अपने दर्शकों से संपर्क कैसे करें और उनका पोषण करें ताकि वे खरीदार बन जाएं।

अपने उत्पाद और आदर्श ग्राहक के आधार पर लीड जनरेशन सिस्टम विकसित करने का तरीका जानने के लिए, एक आसान-से-वॉकथ्रू के लिए नीचे दिए गए लेख को पढ़ें या इस वीडियो को देखें:

# 1: अपने अद्वितीय ग्राहक अनुभव के आसपास लीड जनरेशन सिस्टम बनाएं

लीड जनरेशन के लिए सिखाये जा रहे गुरुओं और फ़नल के समुद्र के बीच, यह जानना कठिन है कि आपके व्यवसाय के लिए क्या रणनीति सही है। सबसे बड़ी गलतियों में से एक आप किसी और की सटीक लीडरशिप रणनीति को दोहराने की कोशिश कर रहे हैं क्योंकि उनके दर्शक आपसे बहुत अलग हो सकते हैं।

आपको एक ऐसी रणनीति की आवश्यकता होती है जो आपके अनूठे व्यवसाय, ग्राहकों और पेशकश पर फिट बैठती हो। इसलिए टेम्पलेट का अनुसरण करने की कोशिश करने के बजाय, अपनी ग्राहक यात्रा के बारे में सोचें और एक अनुभव के रूप में पीढ़ी की रणनीति का नेतृत्व करें। इस अनुभव पर ध्यान दें कि आपके संभावित ग्राहक को भुगतान करने वाला ग्राहक बनना है।

यह निर्धारित करते समय कि आपकी लीड जनरेशन रणनीति क्या होगी, खुद से ये सवाल पूछें:

• क्या मेरे दर्शक इसमें भाग लेंगे और इसमें शामिल होंगे? क्या वे मेरे लाइव वेबिनार में भाग लेंगे, मेरी चुनौती में भाग लेंगे, मेरी पीडीएफ ऑप्ट-इन का उपभोग करेंगे या मेरी वीडियो श्रृंखला देखेंगे?
• क्या यह मेरे खरीदारों को आकर्षित करता है? उदाहरण के लिए, यदि आप किसी को चुनौती की लीड जनरेशन रणनीति के माध्यम से लेते हैं और इसके लिए बहुत सारे कदम और जानकारी की आवश्यकता होती है 5-दिन की अवधि, इसके अंत में, आपके पास एक अभिभूत दर्शक होंगे और वे संभवतः आपके प्रस्ताव को खरीदने के लिए तैयार या तैयार नहीं होंगे।

आपकी रणनीति को खरीदार बनने के लिए लोगों को स्थापित करने के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए, इसलिए सोचें कि उन्हें क्या जानने की ज़रूरत है और आप उन्हें खरीदने के लिए कैसे तैयार हो सकते हैं।

मैं आपके साक्षात्कार की सलाह देता हूं आदर्श ग्राहक. आपका लक्ष्य अपने आदर्श ग्राहक को जानना बेहतर होना चाहिए, क्योंकि वे खुद को जानते हैं। यह ज्ञान आपको एक अनुभव और बनाने की अनुमति देगा संदेश जो आपके दर्शकों को आकर्षित करता है अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर।

अपना ऑडिशन देने और बेचने के लिए एसेट या एक्सपीरियंस डिजाइन करें

मुख्य लीड पीढ़ी की रणनीतियों और परिसंपत्तियों के एक जोड़े हैं जो लगभग हमेशा व्यवसायों के लिए काम करते हैं। और उनके भीतर, आप अपने दर्शकों के लिए विवरण और अनुकूलन बना सकते हैं।

उनमें से एक है वेबिनार. वेबिनार $ 300 से $ 2,000 तक डिजिटल उत्पादों को बेचने और उच्च-टिकट उत्पादों या सेवाओं के लिए एप्लिकेशन और बिक्री कॉल प्राप्त करने के लिए महान हैं। आप एक वेबिनार के माध्यम से लीड को आकर्षित कर सकते हैं, एक संबंध बना सकते हैं, और फिर उन्हें अपना प्रस्ताव पिच कर सकते हैं।

वेबिनार के विषय और लंबाई जैसे विवरण आपके दर्शकों के लिए अनुकूलित होने चाहिए। यदि आप व्यस्त माताओं को लक्षित कर रहे हैं, तो वे 90 मिनट की वेबिनार में नहीं बैठेंगे। लेकिन यदि आप उन व्यवसाय स्वामियों को लक्षित कर रहे हैं जो बहुत अधिक विवरण चाहते हैं, तो वे 90-मिनट के वेबिनार के माध्यम से बैठ सकते हैं।

# 2: पोषण चरण में बनाने के लिए कितने चरण निर्धारित करें

यदि आप व्यवसायों को लक्षित कर रहे हैं, तो क्या आपका आदर्श ग्राहक एक शुरुआती व्यवसाय स्वामी या अधिक अनुभवी है? क्या उनके पास बहुत समय है? क्या वे पैसे के लिए व्यापार करने को तैयार हैं? आप अपनी लीड पीढ़ी की रणनीति के भीतर उनकी नंबर-एक समस्या को कैसे हल करते हैं?

यदि आप उपभोक्ताओं को लक्षित कर रहे हैं, तो उन्हें अक्सर अतिरिक्त की आवश्यकता होती है अंक को छूने उन्हें खरीदने के लिए पर्याप्त विश्वास का निर्माण करने के लिए, इसलिए अपनी लीड पीढ़ी की रणनीति में काम करें। यह आपके वेबिनार, प्रशंसापत्र या आपकी लीड पीढ़ी के भीतर प्राधिकरण-निर्माण सामग्री से पहले अतिरिक्त वीडियो हो सकता है। यह वह जगह है जहां आपकी ब्रांड जागरूकता को आपकी लीड पीढ़ी में बांधना बहुत प्रभावशाली हो सकता है।

देखने के लिए एक और विवरण यह है कि आपके प्रस्ताव को प्रस्तुत करने से पहले आपको कितना पोषण करने की आवश्यकता है। आपकी लीड जनरेशन स्ट्रैटिजी में कितने चरण हैं, यह इस बात पर निर्भर करेगा कि आपकी लीड का कितना पोषण होता है जरूरत है, जो इस बात पर निर्भर करता है कि आपका प्रस्ताव कितना है और इसे खरीदने के लिए प्रवेश में कितना अवरोध है प्रस्ताव।

यदि आप उच्च-स्तरीय सेवा बेच रहे हैं, तो आपके दर्शकों को बहुत अधिक टचपॉइंट्स की आवश्यकता हो सकती है। उन्हें एक वीडियो देखने, एक वेबिनार के लिए साइन अप करने, एक ईमेल अनुक्रम में रहने की आवश्यकता हो सकती है, और फिर आपके प्रस्ताव को रोक दिया जाएगा। लेकिन यदि आप कम कीमत वाले डिजिटल उत्पाद ($ 300 या उससे कम) बेच रहे हैं, तो खरीदार बनने से पहले आपके दर्शकों को कई टचप्वाइंट की आवश्यकता नहीं हो सकती है।

यह आपके द्वारा बनाए जा रहे अनुभव पर ध्यान केंद्रित करने और अपने दर्शकों पर विचार करने के लिए महत्वपूर्ण है क्योंकि यह सफलता की नींव निर्धारित करता है। इस नींव के बिना, यह मायने नहीं रखता कि आपके दर्शक कितने गर्म हैं और आप कितना रणनीतिक लक्ष्य बना रहे हैं।

# 3: फेसबुक विज्ञापनों के साथ लक्षित करने के लिए गर्म श्रोता बनाएँ

यदि आप अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक प्राप्त कर रहे हैं या आपके वीडियो देखने वाले लोग और सोशल मीडिया पर आपसे जुड़ने के लिए आपके पास एक गर्म दर्शक है, तो आप अपनी लीड पीढ़ी में लक्षित कर सकते हैं।

फेसबुक में उस ऑडियंस को बनाने के लिए, विज्ञापन प्रबंधक खोलें और पृष्ठ के शीर्ष पर स्थित बिजनेस टूल बटन पर क्लिक करें। फ्लाई-आउट मेनू पर, नीचे स्क्रॉल करें और ऑडियंस चुनें।

ऑडियंस पेज पर आने के बाद, ऑडियंस ड्रॉप-डाउन मेनू पर क्लिक करें और कस्टम ऑडियंस चुनें।

आपको अपने कस्टम दर्शकों के स्रोत के लिए चुनने के लिए कई विकल्प दिखाई देंगे। मुख्य फ़ोकस वेबसाइट, वीडियो, इंस्टाग्राम अकाउंट और फेसबुक पेज पर हैं।

एक बार जब आप अपने दर्शकों को तैयार कर लेते हैं, तो आप अपने ठंडे दर्शकों के अलावा उन्हें लक्षित करना चाहते हैं। आप आमतौर पर अपने बजट का लगभग 80% सीसा उत्पादन के लिए और 20% अपने गर्म यातायात के लिए खर्च करना चाहते हैं।

अब एक वीडियो एंगेजमेंट और वेबसाइट ट्रैफिक कस्टम ऑडियंस कैसे सेट करें, इस पर चलें।

एक वीडियो सगाई कस्टम ऑडियंस बनाएं

बनाने के लिए आपके फेसबुक वीडियो को देखने वाले लोगों के कस्टम दर्शक, कस्टम दर्शक स्रोत के रूप में वीडियो का चयन करें।

अगले पृष्ठ पर, एंगेजमेंट ड्रॉप-डाउन सूची से एक सामग्री प्रकार का चयन करें। आपके विकल्प उन लोगों से हैं, जिन्होंने आपके वीडियो के कम से कम 3 सेकंड पूरे वीडियो का 95% तक देखा। मैं ऐसे लोगों को चुनने की सलाह देता हूं, जिन्होंने आपके वीडियो का 25% देखा हो, क्योंकि जो भी उस से कम देखता था, वह वास्तव में व्यस्त नहीं है।

अपना चयन करने के बाद, दाईं ओर स्थित वीडियो चुनें पर क्लिक करें।

अगली विंडो में, आप अपने फेसबुक पेज से कितनी भी वीडियो चुन सकते हैं। मैं ऐसे लोगों के फेसबुक पर आपके सभी वीडियो का ऑडियंस बनाने की सलाह देता हूं, जिन्होंने कम से कम 25% देखा हो।

आप एक विशिष्ट वीडियो देखने वाले लोगों का एक ऑडियंस भी बना सकते हैं। मान लीजिए कि आपने एक शानदार फेसबुक लाइव वीडियो किया और इसके पीछे कुछ बजट रखा। अब आप ऐसे लोगों का ऑडियंस बना सकते हैं, जिन्होंने उस वीडियो को 25% या उससे अधिक देखा है।

अपने वीडियो का चयन करने के बाद, इस दर्शकों की अवधारण के लिए एक समय अवधि चुनें। यह वह दिन है जब लोग आपके वीडियो से जुड़ने के बाद आपके दर्शकों में रहेंगे। अधिकतम 365 दिन है। आमतौर पर, आप इसके साथ जा सकते हैं क्योंकि यह एक मूल्यवान दर्शक है।

अंतिम चरण अपने दर्शकों को नाम देना है और फिर क्रिएट ऑडियंस पर क्लिक करें।

फेसबुक अब आपके कस्टम दर्शकों को आबाद करेगा। आमतौर पर पूरी तरह से आबाद होने में कुछ घंटे लगते हैं। एक बार ऐसा होने के बाद, आप अपने ऑडियंस डैशबोर्ड में दर्शकों का आकार देख पाएंगे।

आपके दर्शकों को रिटारगेटेड विज्ञापन के लिए उपयोग करने से पहले कम से कम 1,000 लोग होने चाहिए। जितने छोटे दर्शक, उतने तेज़ आप उस बजट को खर्च करेंगे और विज्ञापन अप्रभावी हो जाएगा। यदि आपके दर्शक 1,000 से छोटे हैं, तो आप उस ऑडियंस को बनाते समय आपके द्वारा चुने गए वीडियो पर अधिक विचार प्राप्त करके उसका आकार बढ़ा सकते हैं।

एक वेबसाइट कस्टम ऑडियंस बनाएं

एक और गुणवत्ता कस्टम दर्शकों को बनाने के लिए है आपकी वेबसाइट के ट्रैफ़िक के आधार पर. आप इस तरह के दर्शकों के साथ बहुत रचनात्मक और रणनीतिक प्राप्त कर सकते हैं। आप अपनी वेबसाइट या आपके पॉडकास्ट या आपके ब्लॉग जैसे विशिष्ट पृष्ठों पर जाने वाले किसी भी व्यक्ति का ऑडियंस बना सकते हैं।

जब आप यह ऑडियंस बनाते हैं, तो आप यह चुन सकेंगे कि हाल ही में लोग आपकी वेबसाइट पर कैसे आए थे। मैं पिछले 180 दिनों या 30 दिनों में आने वाले लोगों के दर्शकों को बनाने की सलाह देता हूं। यदि आपके पास बहुत अधिक ट्रैफ़िक है, तो आप 14 दिनों तक भी जा सकते हैं। यह उन लोगों का बहुत गर्म लक्षित दर्शक होगा, जो आपकी वेबसाइट पर आए थे और अब आप उन्हें एक रणनीतिक विज्ञापन दिखा सकते हैं।

निष्कर्ष

लीड पीढ़ी की रणनीति के साथ आपका लक्ष्य बहुत सारे योग्य लीड प्राप्त करना है लेकिन कुकी-कटर टेम्पलेट का पालन करना सही दृष्टिकोण नहीं है। आपको अपने व्यवसाय के लिए एक कस्टम रणनीति विकसित करनी होगी जो आपके उत्पाद और आदर्श ग्राहक पर आधारित हो। सही लीड जनरेशन अनुभव बनाने से आपको अपने दर्शकों को खरीदार बनने में मदद मिलेगी।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप इस पीढ़ी की रणनीति की कोशिश करेंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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