फेसबुक विज्ञापनों के लिए बजट कैसे दें: आपकी लागत का पूर्वानुमान: सामाजिक मीडिया परीक्षक

क्या आप फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करते हैं? आश्चर्य है कि अपने विज्ञापन खर्च का सटीक पूर्वानुमान कैसे लगाया जाए?

इस लेख में, आप एक सरल सूत्र की खोज करेंगे, जो आपके फेसबुक विज्ञापन खर्च करने में मदद करेगा।

अपने बिक्री लक्ष्यों के आधार पर अपने फेसबुक विज्ञापनों के बजट की गणना करने का तरीका जानने के लिए, इस आसान वीडियो का अनुसरण करने के लिए नीचे दिए गए लेख को पढ़ें या इस वीडियो को देखें:

# 1: अपनी बिक्री लक्ष्यों को परिभाषित करें

अपनी सेटिंग में पहला कदम फेसबुक विज्ञापन बजट यह निर्धारित करना है कि अगले 30 दिनों में आप अपने फेसबुक विज्ञापनों से कितना राजस्व प्राप्त करना चाहते हैं।

एक बार आपके मन में राजस्व लक्ष्य होने के बाद, गणना करें कि आपको कितनी इकाइयों को बेचने की आवश्यकता है। इस नंबर पर आने के लिए, अपने ऑफ़र की लागत (या औसत लागत) द्वारा अपने कुल राजस्व को विभाजित करें।

उदाहरण के लिए, यदि आप फेसबुक विज्ञापन चलाने वाले अगले 30 दिनों में $ 10,000 बनाना चाहते हैं और आपका उत्पाद $ 1,000 में बिकता है, तो आपको उस उत्पाद की 10 इकाइयों को बेचने की आवश्यकता होगी।

# 2: निर्धारित करें कि आपको अपने फेसबुक विज्ञापनों से कितने लीड चाहिए

एक बार जब आप जानते हैं कि आपको अपने बिक्री लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए कितनी इकाइयों को बेचने की आवश्यकता है, तो अगला कदम यह है कि आप कितने लैंडिंग पृष्ठ दृश्य या लीड की गणना कर सकते हैं फेसबुक विज्ञापन. ऐसा करने के लिए, आपको अपने औसत बिक्री रूपांतरण की आवश्यकता है।

हम उद्योग के औसत के एक जोड़े के माध्यम से चलने जा रहे हैं, लेकिन यदि आपके पास अपना कोई डेटा है जो आपने पहले किया है, तो इस सूत्र पर प्लग करें।

ईमेल लीड्स

यदि आपका व्यवसाय ईमेल लीड प्राप्त करने के लिए सेट है और आप ग्राहकों को ए के माध्यम से बेचते हैं वेबिनार या वीडियो श्रृंखला, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आपके बिक्री लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आपको कितने ईमेल की आवश्यकता है।

इस संख्या की गणना करने के लिए, आपको उन लीड की बिक्री रूपांतरण के साथ आना होगा। हम इसे आसान बनाने के लिए 5% बिक्री रूपांतरण का उपयोग करने जा रहे हैं। यदि आपके पास कोई महंगा उत्पाद है, तो आपका बिक्री रूपांतरण कम होगा। यदि आपके पास एक सस्ता उत्पाद ($ 300 से कम) है, तो आपके पास उच्चतर बिक्री रूपांतरण हो सकता है। अपने व्यवसाय के लिए इसे समायोजित करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।

अब बिक्री की संख्या (जो आपने ऊपर परिकलित की थी) लें और उस बिक्री रूपांतरण द्वारा विभाजित करें जिसे आपने चुना है।

तो हमारे उदाहरण के लिए, 10 को 5% से विभाजित करें। अब आप जानते हैं कि आपको अपने लक्ष्य को पूरा करने के लिए 200 ईमेल की आवश्यकता है।

लैंडिंग पृष्ठ दृश्य

यदि आप ऐसे विज्ञापन चलाते हैं जो आपके विज्ञापन से लोगों को सीधे आपके उत्पाद पर ले जाते हैं, तो आपको यह गणना करनी होगी कि कितने लैंडिंग पृष्ठ दृश्य आपकी ज़रूरत हैं। मान लें कि आपके विक्रय पृष्ठ पर आने वाले सभी लोगों में से 7% आपके उत्पाद को खरीदते हैं। इसलिए अपने बिक्री लक्ष्य को लें और इसे 7% से विभाजित करें।

आपको अपने उत्पाद की 10 बिक्री उत्पन्न करने के लिए लगभग 143 लोगों की आवश्यकता होगी।

# 3: अपने फेसबुक विज्ञापन व्यय बजट की गणना करें

अंतिम चरण आपके फेसबुक विज्ञापन खर्च बजट का निर्धारण कर रहा है। इसकी गणना करने के लिए, प्रति लीड लागत के हिसाब से आपको जितने लीड की आवश्यकता है, उसे गुणा करें। या लैंडिंग पृष्ठ दृश्य की लागत से लैंडिंग पृष्ठ दृश्यों की संख्या को गुणा करें।

यदि आप अपनी औसत लागत प्रति लीड नहीं जानते हैं तो चिंता न करें। यह आपके उद्योग के आधार पर $ 2- $ 10 से लेकर कहीं भी हो सकता है, आपका ऑफ़र कितना है, और आप उन्हें क्या भेज रहे हैं।

$ 4 लागत प्रति लीड का उपयोग करते हुए लीड उदाहरण से शुरू करें। अपने विज्ञापन खर्च को निर्धारित करने के लिए $ 4 से 200 गुणा बढ़ता है।

उन 200 लीड को पाने के लिए आपको अपने विज्ञापनों पर $ 800 खर्च करने होंगे।

लैंडिंग पृष्ठ दृश्य उदाहरण के लिए, औसत लैंडिंग पृष्ठ दृश्य लागत $ 0.50- $ 3 है। इसलिए यदि आप $ 1 से 143 गुणा करते हैं, तो आपको पता चलता है कि आपको अपने फेसबुक विज्ञापनों पर 143 डॉलर खर्च करने होंगे।

# 4: अपने फेसबुक विज्ञापन लागत को समायोजित करें

अब जब आपने अपने फेसबुक विज्ञापन खर्च बजट की गणना की है, तो क्या होगा यदि आप अपने विज्ञापनों पर इतना पैसा खर्च नहीं करना चाहते हैं? आप अपने बजट को व्यवस्थित करने के लिए अपनी संख्याओं को समायोजित कर सकते हैं।

इस प्रक्रिया के बाद, अपने बिक्री लक्ष्य को एक उचित विज्ञापन खर्च लक्ष्य से मेल खाने तक अपने आंकड़े वापस जाएं और ट्विक करें। यही कारण है कि आप विज्ञापन चलाने से पहले ऐसा करना चाहते हैं। यह आपको पोस्ट को बढ़ावा देने या चीजों को बाहर फेंकने से रोकेगा और उम्मीद करेगा कि आप काम करेंगे क्योंकि आप बहुत जानबूझकर इसमें जा रहे हैं ("मैं $ 800 बनाने के लिए $ 800 खर्च कर रहा हूं")।

मान लीजिए कि आपने अपने 10 पाठ्यक्रमों को बेचने के बजाय अपना लक्ष्य 100 पर सेट किया है। आप उन पाठ्यक्रमों को बेचकर अगले 30 दिनों में राजस्व में $ 100,000 उत्पन्न करना चाहते हैं।

5% बिक्री रूपांतरण पर 100 पाठ्यक्रम बेचने के लिए, आपको 2,000 लीड चाहिए।

$ 4 की प्रति लीड औसत लागत पर, आपका विज्ञापन खर्च $ 8,000 होगा।

जब तक आपका बजट आपके बिक्री लक्ष्य के साथ संरेखित नहीं हो जाता और आप खर्च करने को तैयार नहीं हैं, तब तक इन संख्याओं को जोड़ते रहें।

यदि आपका बजट बहुत अधिक लगता है, तो आप अपने विक्रय लक्ष्य को कम कर सकते हैं या अपने रूपांतरण संख्याओं के साथ इसे उस स्थान पर ले जा सकते हैं, जहाँ यह मेल खाता है कि आप आज क्या खर्च करना चाहते हैं।

दूसरी तरफ, यदि आप यहां पहुंचते हैं और आपका बजट बहुत कम है और आप अधिक खर्च करने को तैयार हैं, तो अपना बजट बढ़ाएं और आप अपना बिक्री लक्ष्य भी बढ़ा सकेंगे।

प्रो टिप: सुनिश्चित करें कि आपका फेसबुक विज्ञापन बजट कम से कम $ 500 है। इससे कम कुछ भी वास्तव में इसके लायक नहीं है और आपको वह कर्षण नहीं मिलेगा जिसकी आपको आवश्यकता है।

बोनस: लीड और रूपांतरण दर के अनुसार आपकी औसत लागत का निर्धारण

इन मैट्रिक्स की योजना बनाते समय, आपके व्यवसाय और उद्योग के आधार पर कुछ बातों का ध्यान रखना चाहिए।

औसत रूपांतरण दरों के संदर्भ में, व्यवसाय-से-उपभोक्ता (बी 2 सी) विपणन बहुत अलग है व्यापार से व्यवसाय (B2B) विपणन.

आम तौर पर बी 2 सी अंतरिक्ष में, आपकी लीड प्रति लागत और लैंडिंग पृष्ठ दृश्य प्रति लागत औसत के निचले सिरे पर होगी और आपकी बिक्री रूपांतरण थोड़ा कम भी होगा। उपभोक्ताओं को आमतौर पर आपके ब्रांड के साथ कुछ अधिक टचपॉइंट्स की आवश्यकता होती है और वे बेचने में थोड़ा कठिन होते हैं।

लेकिन बी 2 बी अंतरिक्ष में, आप शायद प्रति लीड की उच्च लागत का भुगतान करेंगे। आप उद्योग के औसत के उस उच्च अंत पर हो सकते हैं, लेकिन यदि आप किसी को अपने लैंडिंग पृष्ठ या वेबिनार में सफलतापूर्वक प्राप्त करते हैं, तो आपका बिक्री रूपांतरण अधिक होगा।

औसत मूल्य प्रति लीड और रूपांतरण दर 3 प्रकार की बिक्री फ़नल के लिए

अब इस बारे में बात करते हैं कि कुछ विशिष्ट फ़नल के लिए इन मीट्रिक का क्या अर्थ है।

हम वेबिनार फ़नल के साथ शुरू करेंगे। प्रति वेबिनार पंजीकरण की औसत लागत $ 3- $ 10 है। यदि आप उपभोक्ताओं को लक्षित करने वाले उद्योग में हैं, तो संभवतः आप निचले सिरे पर होंगे। और यदि आप व्यवसाय के मालिकों को लक्षित कर रहे हैं, तो आप शायद उच्च अंत पर होंगे।

इसके बाद, एक उच्च-टिकट बिक्री फ़नल पर नज़र डालें जहाँ आप कॉल या एप्लिकेशन के माध्यम से लोगों को अपनी उच्च-स्तरीय सेवा में बेच रहे हैं। इस बिक्री फ़नल में, आमतौर पर आपके लीड का 1% -3% वास्तव में खरीद होगा। और आप उन्हें उस कॉल पर कैसे प्राप्त कर रहे हैं, यह भिन्न हो सकता है। इसलिए यदि आप एक वेबिनार का उपयोग कर रहे हैं, तो आप $ 3- $ 10 की औसत लागत प्रति वेबिनार पंजीकरण में भी गिरेंगे।

और अंत में, ईकामर्स फ़नल के साथ, आप लैंडिंग पृष्ठ दृश्य के लिए औसतन $ 0.50- $ 3 का भुगतान करेंगे और आपको उस ट्रैफ़िक का 5% -10% परिवर्तित करना चाहिए। यह भी एक के लिए प्रासंगिक होगा आत्म-परिसमापन प्रस्ताव कीप यदि आपके पास बहुत कम कीमत वाला डिजिटल उत्पाद है और आप अपने विज्ञापन से सीधे अपने उत्पाद पर जा रहे हैं।

निष्कर्ष

इस सरल फेसबुक विज्ञापन बजट सूत्र का पालन करने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि आपको अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए फेसबुक विज्ञापनों पर कितना खर्च करना होगा। यदि आप एक ऐसी संख्या के साथ आते हैं जो आप खर्च करने के इच्छुक हैं, तो वापस जाएं और अपने व्यवसाय के लिए काम करने वाले बजट पर व्यवस्थित होने के लिए संख्याओं को घुमाएं।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप भविष्य के फेसबुक अभियानों के लिए इस बजट फॉर्मूले को आजमाएंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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