इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग रणनीति: अपने प्रभाव को कैसे बढ़ाएं: सामाजिक मीडिया परीक्षक

क्या प्रभावक आपको अधिक व्यवसाय ला सकते हैं? आश्चर्य है कि अपनी मार्केटिंग रणनीति में प्रभावशाली लोगों को कैसे शामिल किया जाए?

इस लेख में, आपको पता चलेगा कि आपका व्यवसाय प्रभावित करने वालों से कैसे लाभान्वित हो सकता है और आपको सही प्रभावकों के साथ भागीदार बनाने के लिए उपकरण मिल सकते हैं।

क्यों व्यवसायों को प्रभाव विपणन पर विचार करना चाहिए

जब मुख्यधारा का मीडिया प्रभावशाली लोगों के बारे में बात करता है, तो वे उन्हें एक नकारात्मक प्रकाश में चित्रित करते हैं। वे प्रभावित करने वाले लोगों के बारे में सोचते हैं जो लोग सेल्फी लेते हैं और सोशल मीडिया पर अनुयायियों को हासिल करने के लिए अपने भोजन और असाधारण जीवन शैली की तस्वीरें साझा करते हैं।

एचबीओ पर एक वृत्तचित्र कहा जाता है नकली प्रसिद्ध जहां निक बिल्टन, पूर्व न्यूयॉर्क टाइम्स प्रौद्योगिकी लेखक और वर्तमान योगदानकर्ता विशेषकर बड़े शहरों में में दिखावटी एवं झूठी जीवन शैली, तीन लोगों के साथ एक प्रयोग किया जो प्रसिद्ध होना चाहते थे। उसने उन अनुयायियों को खरीदा कि क्या होगा। तीन में से एक वास्तव में इसके साथ फंस गया और ब्रांड सौदे करना शुरू कर दिया क्योंकि उसके बहुत सारे अनुयायी थे, जो सभी के लिए भुगतान किए गए थे।

तो इस तरह के प्रभाव विपणन दुनिया के एक छोटे से ज़ुल्फ़ पर ध्यान केंद्रित यह एक नकारात्मक प्रकाश में पेंट करता है। सिर्फ शब्द प्रभावशाली व्यक्ति—और पद प्रभावशाली विपणन-मैक्स व्यवसाय सोचते हैं कि प्रभावित करने वाले लोग YouTube और Instagram पर सतही लोग हैं जो उनकी मदद करने नहीं जा रहे हैं।

इस दृश्य का प्रतिकार करने के लिए, जेसन को पीछे खींचने और लेने का प्रस्ताव है आर शब्द "प्रभावित करने वाला" का खंडन करने के लिए कि हम इसके बारे में कैसे सोचते हैं। जब आप इसे "मार्केटिंग को प्रभावित करते हैं" कहते हैं, तो यह उस क्रिया पर ध्यान केंद्रित करता है जिसे आप पूरा करने की कोशिश कर रहे हैं, जो लोगों के एक समूह को प्रभावित करना है।

तो व्यवसायों के लिए सवाल बन जाता है, "मैं इस विशिष्ट दर्शकों को कैसे प्रभावित कर सकता हूं?" यह विज्ञापन, जनसंपर्क हो सकता है, पारंपरिक मीडिया, नया मीडिया, इंस्टाग्राम, YouTube, राजनीतिक लॉबिंग, सामुदायिक संबंध, लोग ऑनलाइन, लोग ऑफ़लाइन, और इसी तरह पर। अचानक, आप जो भी साधन प्राप्त करना चाहते हैं उसके माध्यम से ड्राइविंग प्रभाव को देख रहे हैं और उन दर्शकों के साथ लक्ष्य को पूरा करेंगे जो आप तक पहुँचने की कोशिश कर रहे हैं।

वहाँ एक बहुत बड़ा अंतर है जो उन लोगों के बीच बढ़ता रहता है जहाँ लोगों को उनकी जानकारी मिलती है - विशेष रूप से उत्पादों और सेवाओं के बारे में - और जहाँ वे अपनी जानकारी प्राप्त करते थे। 2019 एडेलमैन ट्रस्ट बैरोमीटर के अनुसार, सर्वेक्षण में शामिल 74% लोगों ने कहा कि वे विज्ञापनों को नहीं देखते हैं, लेकिन 63% ने कहा कि वे उत्पाद सिफारिशों के लिए प्रभावित करने वालों पर भरोसा करते हैं।

आपको Instagram, YouTube, Twitter और लिंक्डइन पर प्रभावशाली सामग्री बनाने वालों की एक पूरी दुनिया मिल जाएगी जिन्होंने दर्शकों की खेती की है वह प्यार, सम्मान, और कुछ चीजों पर उनकी राय के लिए उन पर भरोसा, विशेष रूप से उत्पादों और सेवाओं के उनके क्षेत्र के भीतर विशेषज्ञता। जब ये सामग्री निर्माता किसी उत्पाद या सेवा की अनुशंसा करते हैं, तो उनके दर्शक कार्रवाई करते हैं।

ऑनलाइन प्रभावित करने वालों के साथ, व्यवसायों के पास दर्शकों, विशेष रूप से बहुत आला दर्शकों के लिए एक प्रभावी और कुशल तरीका है। आप बड़ी संख्या में ऐसे लोगों का पता लगा सकते हैं, जो आपके उत्पादों और सेवाओं की देखभाल करने वाले नहीं हैं और एक छोटे समूह के पास हैं जो देखभाल करेंगे और जो अपनी राय के लिए उस प्रभावकारिता पर भरोसा करते हैं।

एक प्रभावशाली व्यक्ति के बारे में सोचें जो तकनीकी उत्पादों और गैजेट्स की समीक्षा करता है। यदि वह व्यक्ति अपने श्रोताओं को व्यक्तिगत रूप से आजमाए गए उत्पाद की सिफारिश करता है, तो उनके दर्शक बाहर जा सकते हैं और उस विशिष्ट मॉडल और ब्रांड को खरीद सकते हैं क्योंकि वे प्रभावित व्यक्ति की राय पर भरोसा करते हैं।

# 1: अपने अभियान के लिए इन्फ्लुएंसर की सही तरह का पता लगाएं

एक प्रभावशाली व्यक्ति वह कोई है जो दर्शकों को कार्रवाई करने के लिए राजी कर सकता है। उदाहरण के लिए, दो लोग किराने की दुकान पर लाइन में आपके सामने एक उत्पाद के बारे में बातचीत कर रहे हैं आपकी आवाज़, उनकी बॉडी लैंग्वेज और वे जो दिखते हैं, उसके आधार पर आपके निर्णय को प्रभावित कर सकते हैं पसंद।

इसी तरह, किसी के पास एक वेबसाइट और पॉडकास्ट है जिसमें सैकड़ों हजारों पाठक और श्रोता हैं जो उस विशेषज्ञता के लिए उन पर भरोसा करते हैं जो उस दर्शकों पर प्रभाव डालते हैं।

ऑनलाइन प्रभावशाली से परे मशहूर हस्तियां हैं, जो थोड़े अलग हैं। एक ऑनलाइन प्रभावित व्यक्ति सोशल मीडिया पर जानबूझकर सामग्री बनाने के द्वारा अपने प्रभाव और विश्वसनीयता को प्राप्त करता है। मशहूर हस्तियां अपने कौशल या कुख्यातता के लिए किसी अन्य स्थान पर प्रसिद्ध हैं। यदि उनके पास बहुत सारे अनुयायी हैं, तो उनका ऑनलाइन प्रभाव है, लेकिन ऐसा कुछ और के कारण है, न कि वे ऑनलाइन बनाई गई सामग्री के कारण।

अब आइए सफल के दो अलग-अलग उदाहरण देखें विपणन अभियानों को प्रभावित करें.

पहला उदाहरण दिखाता है कि एक मामूली दर्शक के साथ एक एकल प्रभावित व्यक्ति के व्यवसाय पर क्या प्रभाव पड़ सकता है। जब यूबीएस, वित्तीय सेवा कंपनी, अपने वार्षिकी उत्पादों के बारे में शब्द निकालने के अवसरों को देख रही थी, तो उन्हें मार्टिन बम्फोर्ड मिले, जिन्होंने वित्त में काम किया और पॉडकास्ट की मेजबानी की।

सोशल मीडिया पर उनके बहुत सारे अनुयायी नहीं थे लेकिन उनके पॉडकास्ट को महीने में कुछ हजार डाउनलोड मिल रहे थे। UBS ने अपने दर्शकों को बहुत आकर्षित किया क्योंकि वे व्यक्तिगत वित्तीय प्रबंधन के लिए वित्तीय सामग्री में रुचि रखते थे।

यूबीएस ने अपने पॉडकास्ट में अपने एक अधिकारी की मेजबानी करने पर मार्टिन को पिच किया। उस पॉडकास्ट उपस्थिति के बाद, यूबीएस ने अपनी वेबसाइट के लिए 4X वृद्धि पर नज़र रखी, जो वार्षिकी के बारे में सवाल पूछ रहा है। यह उस विशेष प्रकार के व्यक्तिगत वित्तीय उत्पाद में रुचि रखने वाले हाइपर-लक्षित दर्शकों पर प्रभाव के साथ एकल पॉडकास्ट का प्रभाव था।

अगला उदाहरण दिखाता है कि विपणन को कैसे प्रभावित किया जाए (जैसा कि प्रभावशाली विपणन के विपरीत) जीवन में आ सकता है। यह कैंटकी हेल्थकेयर विश्वविद्यालय के लिए वी आर प्रूफ नामक एक अभियान का शुभारंभ है। किकऑफ़ अभियान का एक हिस्सा 2 मिनट की एक ब्रांड फिल्म थी जो फेसबुक पर शुरू हुई थी। चुनौती यह थी कि फिल्म के लिए अधिकतम जैविक प्रदर्शन कैसे प्राप्त किया जाए।

रणनीति का एक पहलू जैविक पहुंच को बढ़ावा देने के लिए ऑनलाइन प्रभावितों का उपयोग करना था। लेकिन क्योंकि भौगोलिक पदचिह्न केंद्रीय केंटकी था, जिसमें 150,000 इंस्टाग्राम थे अनुयायियों - भले ही वह व्यक्ति लेक्सिंगटन से हुआ हो, केंटकी — जरूरी नहीं था कारण की मदद करें। इसके बजाय, उन्होंने 43 स्थानीय प्रभावितों के साथ जाने का विकल्प चुना, जिनके पास कुछ ऑनलाइन दर्शक (स्थानीय खरीदारी प्रभावक, भोजन प्रभावक, और इसी तरह) थे।

उन्होंने ऐसे लोगों को भी देखा, जिनका समुदाय पर प्रभाव ऑफ़लाइन था। इसमें मेयर, अर्बन लीग के अध्यक्ष, एक लोकप्रिय स्थानीय दंत चिकित्सक और स्थानीय प्रेस्बिटेरियन चर्च के संगीत निर्देशक शामिल थे।

फिर उस रणनीति पर प्रभाव विपणन की एक परत जोड़ने के लिए, उन्होंने एक दिन पहले फिल्म का पूर्वावलोकन किया केंटकी हेल्थकेयर कर्मचारियों के 10,000 विश्वविद्यालय के लिए रिलीज और शब्द प्राप्त करने में उनकी मदद के लिए कहा बाहर।

यह रणनीति थी कि लोगों के सभी तीनों श्रोताओं-कर्मचारियों, ऑनलाइन प्रभावितकर्ताओं, और प्रभावशाली लोगों को ऑफ़लाइन-से-प्राप्त किया जाए फेसबुक पर सही संकेत भेजने के लिए फिल्म को लाइक करें, कमेंट करें और शेयर करें और अपनी यूके हेल्थकेयर की कहानी बताएं कलन विधि।

24 घंटों के भीतर, वीडियो को 40,000 बार देखा गया, और 30 दिनों के बाद, यह 800,000 से अधिक था। लोगों को अपनी कहानी साझा करने के लिए कहकर, वे विकसित करने के लिए पर्याप्त सामग्री पर कब्जा करने में सक्षम थे अन्य लोगों के साथ अपने व्यवहार के बारे में अपनी कहानी बताने के लिए यूके हेल्थकेयर साइट की सूक्ष्म साइट प्रकार।

यदि आप अपने अभियानों के लिए प्रभावित करने वालों के साथ साझेदारी करने में रुचि रखते हैं, तो अपने आप से यह सवाल पूछें, "कौन प्रभावित करने की कोशिश कर रहा है?"

आपको अपने दर्शकों को जानने की जरूरत है। उनकी जानकारी कहां से मिलती है? वे ऑनलाइन कहाँ समय बिताते हैं? वे ऑफ़लाइन कहाँ बिताते हैं? उन्हें कौन प्रभावित करता है?

पता करें कि आपके दर्शक उत्पादों के बारे में कैसे सीखते हैं और खरीद निर्णय लेते हैं। हो सकता है कि कोई स्थानीय समुदाय समूह उन्हें या ऑनलाइन सामग्री रचनाकारों के समूह को प्रभावित करता हो। उत्तर विषय, आपके ऊर्ध्वाधर और आपके भौगोलिक पदचिह्न पर निर्भर करता है।

एक बार जब आप अपने दर्शकों को अच्छी तरह से समझ लें कि उन्हें उनकी जानकारी कहाँ से मिलती है और उनका क्या प्रभाव पड़ता है, तो आप शुरू कर सकते हैं प्रभावशाली लोगों के लिए देखें जो एक संभावित फिट हैं.

# 2: इन्फ्लुएंसर के साथ जुड़ने और जुड़ने के लिए ऑनलाइन टूल का उपयोग करें

ऑनलाइन प्रभावितों को खोजने के लिए, वहाँ हैं डेटाबेस उपकरण और समाधान इससे आप प्रासंगिक कीवर्ड खोज सकते हैं और प्रभावितों की एक सूची प्राप्त कर सकते हैं, साथ ही अंतर्दृष्टि भी जो आपको उनका मूल्यांकन करने में मदद करेगी। यह केवल एक खोज है जो आपके बजट और आवश्यकताओं के अनुकूल है।

IZEA के पास एक प्रभावशाली खोज उपकरण है जो $ 149 / महीना चलाता है, जो इसे छोटे व्यवसायों के लिए अधिक सुलभ बनाता है। वे अधिक महंगी प्रबंधित सेवाएं भी प्रदान करते हैं जहां आप एक रचनात्मक संक्षिप्त जानकारी प्रदान करते हैं और वे आपके लिए काम करते हैं।

अपफ्लुएंस एक प्रभावशाली मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म है जिसका उच्च मूल्य बिंदु (एक उद्धरण के लिए उनसे संपर्क करें) है। वे एक आसान मुफ्त ब्राउज़र प्लगइन भी प्रदान करते हैं जो कि इंस्टाग्राम प्रभावित के प्रोफाइल के प्रदर्शन का विश्लेषण करेगा। व्यक्ति के प्रोफ़ाइल पर जाएं और स्क्रीन के दाईं ओर फ्लाई-आउट टैब पर क्लिक करके उनके दर्शकों और सगाई के बारे में विवरण जानें। ध्यान दें कि आप प्रति दिन कुछ निश्चित प्रोफ़ाइलों तक सीमित हैं।

डोवेटेल एक व्यापक डेटाबेस प्रदान करता है जो आपको प्रभावित करने वालों की पहचान करने में मदद करता है। यह लगभग $ 300- $ 400 प्रति माह चलता है (एक उद्धरण के लिए उनसे संपर्क करें)।

जब आप ऑनलाइन प्रभावितों को खोजने के लिए सॉफ़्टवेयर का उपयोग करते हैं, तो ध्यान रखें कि जो सूची वे उत्पन्न करते हैं वे उच्च-स्तरीय सिफारिशें हैं। आपको अभी भी प्रभावितकर्ता की सामग्री को पढ़ना होगा और यह आकलन करना होगा कि क्या वे वास्तव में आपके दर्शकों को कार्रवाई करने के लिए स्थानांतरित कर सकते हैं। सिर्फ इसलिए कि उनके बहुत सारे अनुयायी हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि वे बहुत सारे ग्राहक बदलने जा रहे हैं।

अन्य ग्राहकों के साथ उनकी प्रायोजित सामग्री को देखें। क्या यह वास्तविक है? प्रेरक? क्या इससे लोगों पर कार्रवाई होगी? या वे सिर्फ यह सुनिश्चित करने के लिए कर रहे हैं कि उनके बंधक का भुगतान हो जाए?

आपको इन उपकरणों से पहचाने जाने वाले प्रभावशाली लोगों का आकलन करना और उन्हें प्राथमिकता देना है ताकि आप एक सूचित निर्णय ले सकें।

एक सलाहकार या एजेंसी किराया

यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कहाँ शुरू करना है और प्रभावितों को खोजने में मदद की ज़रूरत है, तो एक अन्य विकल्प एक सलाहकार या एजेंसी तक पहुंचना है। वे अपने दर्शकों को समझने के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण के साथ शुरू करते हैं और यह जानते हुए कि क्या ट्रिगर उन्हें कुछ करने के लिए राजी करेंगे। इसके अतिरिक्त, वे संपार्श्विक और रचनात्मक विकसित करने में आपकी सहायता करेंगे और रास्ते में आउटरीच और माप का प्रबंधन करेंगे।

यदि आपको कोई सलाहकार या एजेंसी मिलती है, जिसके साथ काम करने में आपकी रुचि है, तो उनसे प्रभावित होने वाले मार्केटिंग अभियानों के बारे में पूछें। लक्ष्य और परिणाम क्या थे? यह भी पता करें कि वे किस तरह से प्रभावशाली प्रभावशाली लोगों की पहचान करते हैं। अगर वे कहते हैं, "हम सिर्फ ब्रांड जागरूकता करना चाहते थे, तो हम इन लोगों को बहुत सारे अनुयायियों के साथ ऑनलाइन मिल गए और उन्हें हमारे ग्राहक के उत्पाद के साथ सामग्री पोस्ट करने के लिए भुगतान किया, "और जहां तक ​​वे जाते हैं, किसी की तलाश करें अन्य।

# 3: एक इन्फ्लुएंसर के साथ एक साझेदारी का प्रस्ताव

प्रभावित करने वाले दर्शकों की संख्या जितनी कम होगी, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि वे आपके पास पहुंचेंगे और अपने ब्रांड के साथ साझेदारी करने के लिए कहेंगे। क्योंकि वे एक ऑनलाइन सामग्री निर्माता / प्रभावित व्यक्ति के रूप में अपने व्यवसाय का निर्माण करने की कोशिश कर रहे हैं, वे उस तरह के व्यवसाय को हल करने जा रहे हैं।

जैसा कि वे थोड़ा बड़ा हो जाते हैं, वे खुद आउटरीच करना बंद कर सकते हैं और ब्रांडों के उनके पास आने की प्रतीक्षा कर सकते हैं।

तब जब वे एक निश्चित बिंदु (आमतौर पर किसी भी सामाजिक नेटवर्क पर 150,000+ अनुयायियों) के पास जाते हैं, तो प्रबंधन फर्म उनसे चीजों के व्यापार के अंत को संभालने के लिए संपर्क करेंगे ताकि वे बस बना सकें। ब्रांड जो उनके साथ साझेदारी करना चाहते हैं वे आउटरीच कर रहे होंगे क्योंकि वे अपने दर्शकों के आकार को प्रतिष्ठित करते हैं।

चाहे आप एक प्रभावित व्यक्ति से संपर्क करें या आप संभावित साझेदारी के लिए एक प्रभावक से संपर्क करें, आपको यह जानना होगा कि आप जो पैसा निवेश करने जा रहे हैं, उसमें कुछ सफलता मिलेगी।

अपने लक्ष्यों को जानना महत्वपूर्ण है, जिन मैट्रिक्स की आप परवाह करते हैं, और आप क्या करना चाहते हैं। प्रभावित करने वाले को आपको यह प्रदर्शित करने की आवश्यकता है कि वे सुई को स्थानांतरित कर सकते हैं। उन्हें पिछली समान व्यस्तताओं से कुछ सबूत अंक प्रदान करने के लिए कहें। आपको विश्वास होना चाहिए कि आपके परिणाम पैसे के लायक होने वाले हैं।

ऐसे बहुत से लोग हैं जो प्रभावशाली होने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन वास्तव में अपने दर्शकों को वास्तव में कार्रवाई करने के लिए राजी करने के लिए सगाई का स्तर नहीं है। इसलिए जब आप ब्रांडों के साथ उनकी पिछली व्यस्तताओं और उनके दर्शकों के साथ की गई चीजों को देखते हैं, तो आप देख सकते हैं कि कौन से लोग कार्रवाई करते हैं और कौन से लोग सिर्फ पोस्ट और आशा करते हैं।

# 4: अपने प्रभावशाली विपणन परिणामों को मापें

किसी भी प्रकार के विपणन के साथ, आपको अपने को मापने की योजना बनानी होगी विपणन प्रदर्शन को प्रभावित. जब आप अपनी रणनीति बनाना शुरू करते हैं, तो अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें और निर्धारित करें कि आप कैसे कब्जा करने जा रहे हैं ऐसी जानकारी जो आपको बताती है कि आप उस लक्ष्य को पूरा करने या उसके साथ प्रगति करने के करीब पहुंच रहे हैं सातत्य।

आपका लक्ष्य पैदल यातायात चलाना, बिक्री उत्पन्न करना, लीड प्राप्त करना, जागरूकता बढ़ाना या अपनी प्रतिष्ठा को बदलना हो सकता है। आप इसे कैसे मापेंगे? एक बेंचमार्क स्थापित करके शुरू करें। अब आपकी बिक्री क्या है? अब आपकी क्या प्रतिष्ठा है? अब आपको कितने लीड मिल रहे हैं?

यह ब्रांडिंग, जागरूकता और प्रतिष्ठा लक्ष्यों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। आप सर्वेक्षण, नेट प्रमोटर स्कोर और शायद कुछ करना चाहते हैं सामाजिक श्रवण देखना है कि कितने लोग अब आपके बारे में बात कर रहे हैं। इस तरह, जब आप इसे फिर से लाइन के नीचे मापते हैं, तो आप यह जानने के लिए कि यह काम कर रहा है, आपके बारे में बात करने वाले लोगों की संख्या की तुलना करने में सक्षम होगा।

वहाँ कई प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (KPI) हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप ब्रांडिंग और जागरूकता को माप रहे हैं, तो आपके प्रमुख प्रदर्शन संकेतक आपकी पहुंच, इंप्रेशन, वीडियो विचार, शायद सामाजिक पदों पर सगाई की संख्या, और इसके बाद के संस्करण हैं।

लेकिन एक प्रदर्शन संकेतक भी होगा जिसे आप अन्य सभी के ऊपर ध्यान रखते हैं। यदि यह एक ब्रांडिंग और जागरूकता है, तो यह होगा कि शुरुआत में आपके व्यवसाय के अंत में कितने अधिक लोग आपके व्यवसाय के बारे में जानते हैं। आप इसे सर्वेक्षणों, सामाजिक श्रवण और अन्य तरीकों से माप सकते हैं।

बाकी KPI संकेत देते हैं कि आप अच्छा कर रहे हैं या आपकी प्रगति उस लक्ष्य की ओर है या नहीं। अंत में, यदि आप अधिक लोगों को जानते हैं कि आप कौन हैं, तो टिप्पणियों की संख्या मायने नहीं रखती है।

इस कड़ी में अन्य नोट्स

• देखें एचबीओ डॉक्यूमेंट्री नकली प्रसिद्ध.
• इसकी जाँच पड़ताल करो 2019 एडेलमैन ट्रस्ट बैरोमीटर.
• ध्यान दो मार्टिन बमफोर्ड का पॉडकास्ट एपिसोड यूबीएस निष्पादन साक्षात्कार की विशेषता।
• यूनिवर्सिटी ऑफ़ केंटकी हेल्थकेयर सिस्टम देखें हम सबूत हैं वीडियो।
• डिस्कवर IZEA, उपद्रव, तथा कबूतर.
• के बारे में जानना रानी मणिएडोब में कर्मचारी वकालत के प्रमुख।
• वेबसाइट एग्रीगेटर की जाँच करें AllTop.
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तुम क्या सोचते हो? क्या आपने अपनी मार्केटिंग रणनीति में प्रभावकों का उपयोग करने पर विचार किया है? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।