लिंक्डइन ऐड रिटारगेटिंग: मार्केटर्स को क्या जानना चाहिए: सोशल मीडिया एग्जामिनर

लिंक्डइन पर गर्म संभावनाओं तक पहुंचना चाहते हैं? क्या आप लिंक्डइन को अपनी पूरी क्षमता से पुन: उपयोग कर रहे हैं?

लिंक्डइन विज्ञापन रिटारगेटिंग का पता लगाने के लिए, मैं एजे विलकॉक्स का साक्षात्कार लेता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

AJ लिंक्डइन विज्ञापनों और के संस्थापक पर दुनिया का प्रमुख विशेषज्ञ है B2Linked, एक लिंक्डइन विज्ञापन एजेंसी जो व्यवसायों को उच्च-गुणवत्ता वाले लीडरों को बड़े पैमाने पर चलाने में मदद करती है। उन्होंने पुस्तक के लेखक भी हैं, लिंक्डइन विज्ञापन डीमिस्टिफाई, और लिंक्डइन विज्ञापन शो पॉडकास्ट की मेजबानी।

उन जनसांख्यिकी की खोज करें जिन्हें आप लिंक्डइन पर विज्ञापनों के साथ प्राप्त कर सकते हैं और संभावनाओं तक पहुंचने के पांच तरीके खोज सकते हैं और लिंक्डइन पर पुन: प्राप्ति के साथ आगे बढ़ते हैं।

लिंक्डइन विज्ञापन बनाम क्यों फेसबुक विज्ञापन?

बी 2 बी कंपनी के लिए फेसबुक विज्ञापनों के साथ सही मात्रा और लीड की गुणवत्ता को चलाना मुश्किल है - खासकर अगर वे एक उच्च-टिकट आइटम या उच्च-टिकट सेवा प्रदान करते हैं। बिक्री टीम लगातार कम गुणवत्ता वाले लीड की रिपोर्ट करती है, जिसका अर्थ है कि जिन लोगों के पास खरीदने का अधिकार नहीं है, और यही बात अक्सर Google विज्ञापनों के साथ भी होती है।

लिंक्डइन विज्ञापनदूसरी ओर, आपको माइक्रो-लक्ष्य विज्ञापन किसी की भूमिका, वरिष्ठता, कंपनी का आकार और उद्योग, और विज्ञापन अत्यधिक मापनीय हैं। 175 मिलियन लोगों के वैश्विक दर्शकों के साथ 32 भाषाएं बोल रहे हैं, चाहे आप सीईओ की तलाश कर रहे हों भाग्य 1000 कंपनियां या स्कूली शिक्षक, मूल रूप से कंप्यूटर पर काम करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिंक्डइन पर होने की संभावना है।

वर्तमान में, लोग फेसबुक पर प्रति दिन लगभग 37 मिनट बिताते हैं। लोग लिंक्डइन (प्रति सप्ताह 18 मिनट) पर कम समय बिताते हैं, लेकिन उस समय सीमा को वास्तव में विज्ञापनदाताओं के पक्ष में काम करता है क्योंकि संतृप्ति और विज्ञापन थकान की एक छोटी संभावना है। आपको सप्ताह में एक बार अपने क्रिएटिव को ताज़ा करना होगा जैसे आप फेसबुक पर कर सकते हैं।

एक बात ध्यान देने वाली है कि फेसबुक विज्ञापनों की तुलना में लिंक्डइन विज्ञापन महंगे हैं। ए जे का कहना है कि वह औसतन $ 8 से $ 12 प्रति क्लिक का भुगतान कर रहा है, इसलिए उच्च जीवनकाल मूल्य रखना महत्वपूर्ण है; वह कहते हैं कि $ 15K से अधिक कुछ भी नहीं एक brainer है।

विज्ञापनदाताओं के लिए एक प्लस यह है कि लिंक्डइन आपको अपने दर्शकों से उन्हें बाहर करने का विकल्प देकर अपने प्रतिद्वंद्वियों के 300,000 से अधिक विज्ञापनों की सेवा करने से बचने की अनुमति देता है। आप या तो मैन्युअल रूप से जानकारी दर्ज कर सकते हैं या अगले कॉलम में कंपनी के नाम और उनके URL में CSV फ़ाइल अपलोड कर सकते हैं।

लिंक्डइन रिटारगेटिंग ऑडियंस

हाल तक तक, लिंक्डइन का पुन: लक्ष्यीकरण वेबसाइट के पुनर्लेखन तक सीमित रहा है। इसके अलावा, लिंक्डइन रिटारगेटिंग कुकीज़ पर निर्भर करता है, जो समस्याग्रस्त हो रहा है। AJ ने वेबसाइट पर ट्रैफ़िक भेजने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करने और फिर फ़ेसबुक (और Google) पर भरोसा करने के लिए संभावनाओं का पोषण करने की सलाह दी क्योंकि उनका रिटारगेटिंग गेम लिंक्डइन की तुलना में अधिक मजबूत था।

2020 की शुरुआत के आसपास, लिंक्डइन ने इवेंट रिटारगेटिंग जारी किया और दर्शकों की एक पूरी श्रेणी खोली, जिसे प्लेटफॉर्म पर लोगों के व्यवहार और कार्यों के आधार पर बनाया जा सकता है। एक बार दर्शकों के कम से कम 300 लोगों के होने के बाद, आप इसकी ओर विज्ञापन चलाना शुरू कर सकते हैं।

पहले दो प्रकार के ईवेंट रिटारगेटिंग लिंक्डइन रोल आउट उन लोगों पर आधारित थे, जिन्होंने एक लीड जीन फॉर्म ऐड और एक वीडियो देखने वाले लोगों को पूरा किया।

आज, हम उन लोगों को भी लक्षित कर सकते हैं जो किसी कंपनी के पृष्ठ पर गए हैं और जो लिंक्डइन ईवेंट के साथ सहभागिता करते हैं।

लिंक्डइन वीडियो रिट्रीटिंग ऑडियंस

लिंक्डइन वीडियो रिटारगेटिंग ऑडियंस उन लोगों पर आधारित है जिन्होंने आपके विज्ञापन में वीडियो का एक विशिष्ट भाग देखा: 25%, 50%, 75%, आदि।

ए जे का कहना है कि वीडियो विज्ञापन के पुन: उपयोग के लिए सबसे अच्छा उपयोग उच्च-स्तरीय जागरूकता का निर्माण करना है, यह बताकर कि आप एक श्वेतपत्र के पांच डाउनलोड के साथ संवाद करने में सक्षम नहीं होंगे।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आपके पास अनुक्रम में वीडियो का एक सेट है। जब कोई पहले लिंक्डइन वीडियो का कम से कम 50% देखता है, तो आप उन्हें उन लोगों के पुन: प्राप्त करने वाले दर्शकों में जोड़ सकते हैं, जिन्हें श्रृंखला में अगला वीडियो दिखाया गया है, और इसी तरह।

वैकल्पिक रूप से, यदि आपके पास 60-सेकंड है लिंक्डइन वीडियो विज्ञापन और विज्ञापन का पहला आधा हिस्सा सभी मूल्य का है और दूसरा आधा भाग सभी पिचों का है, आप उन लोगों को फिर से संगठित करने के लिए एक दर्शक का निर्माण कर सकते हैं जिन्होंने आधे से भी कम विज्ञापन देखे हैं, ताकि आप अपनी पिच को उनके लिए परोस सकें।

लीड जनरल फॉर्म विज्ञापन रिटारडिंग ऑडियंस

लिंक्डइन आपको उन लोगों से दो अलग-अलग ऑडियंस बनाने देता है जो आपके लीड जीन फॉर्म विज्ञापनों से जुड़ते हैं: जिन्होंने फॉर्म को देखा और खोला है, लेकिन उन्होंने इसे नहीं भरा है और जो लोग फॉर्म भरते हैं।

जिन लोगों ने खोला, लेकिन फॉर्म नहीं भर पाने के कारण, उन्हें एक महीने के लिए एक ही विज्ञापन दे सकते हैं या एक अलग संपत्ति के साथ एक समान विज्ञापन आज़मा सकते हैं।

हालांकि किसी के शीर्षक, कंपनी का नाम, कंपनी का आकार, उद्योग, और बहुत कुछ पूछना संभव है, आपके द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्नों की संख्या आपकी रूपांतरण दर को प्रभावित कर सकती है। अधिक से अधिक जानकारी मांगने के बजाय, AJ पहले नाम, अंतिम नाम, ईमेल और लिंक्डइन प्रोफाइल यूआरएल के लिए पूछने की सलाह देता है। यह त्वरित है, इसलिए इसने आपके रूपांतरणों को धीमा नहीं किया है, और आपका बिक्री प्रतिनिधि लगभग किसी भी चीज़ को अपने प्रोफ़ाइल से उस व्यक्ति के बारे में जान सकता है।

लिंक्डइन कंपनी पेज रिटायरिंग ऑडियंस

कंपनी के पेज ऑडियंस वास्तव में वही हैं जो वे पसंद करते हैं। वे उन लोगों से बने हैं जो प्लेटफ़ॉर्म पर लॉग इन हैं और आपकी यात्रा करते हैं लिंक्डइन कंपनी पेज किसी भी कारण से 30 और 365 दिनों के बीच सेट समय सीमा के भीतर। आप अपने पेज पर आने वाले लोगों के सेगमेंट भी बना सकते हैं, जो आपके पेज का अनुसरण करते हैं।

फेसबुक के विपरीत, जो किसी को अपने पिछले कार्यों के आधार पर दर्शकों से जोड़ता है यदि वे आपके दर्शकों से मिलते हैं मानदंड, लिंक्डइन आपके ऑडियंस को उन लोगों से बनाता है जो आपके द्वारा बनाए जाने के बाद ही आपके कंपनी पेज पर जाते हैं दर्शक। इसका मतलब यह है कि अब आपके द्वारा उपयोग किए जा सकने वाले सभी प्रकारों को सेट करना महत्वपूर्ण है, चाहे आपको लगता है कि आप भविष्य में उनका उपयोग करेंगे या नहीं।

ये ऑडियंस मूल्यवान हैं क्योंकि कोई व्यक्ति जो आपके कंपनी पृष्ठ पर गया है, आपके साथ व्यापार करने पर विचार करने या आपकी सामग्री में रुचि रखने की संभावना है।

इसका फायदा उठाने के लिए, एजे का कहना है कि वह उन्हें कुछ और बॉटम-फ़नल जैसे कि डेमो या किसी सेल्स एजेंट से बात करने के लिए निमंत्रण के साथ वापस ले लेगा। यदि लीड परिवर्तित नहीं होती है, तो वह उन्हें एक मुफ्त वेबिनार, चेकलिस्ट या धोखा शीट जैसी किसी चीज़ की ओर धकेल सकता है। इससे उसे यह समझने में मदद मिलेगी कि क्या उसके पृष्ठ पर जाने वाले लोग बिक्री फ़नल के ऊपर या नीचे हैं।

लिंक्डइन इवेंट रिटारगेटिंग ऑडियंस

लिंक्डइन ईवेंट रिटारगेटिंग आपको किसी भी ऑडियंस को जोड़ने की अनुमति देता है जो आपके ईवेंट में रुचि दिखाने के लिए क्लिक करता है। फिर आप अपने इन-पर्सन या ऑनलाइन इवेंट में उपस्थिति को बेहतर बनाने के लिए डिज़ाइन किए गए विज्ञापनों से उन्हें पुनः प्राप्त कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप शेड्यूल करते हैं a लिंक्डइन इवेंट एक वेबिनार के लिए, आप उस ऑडियंस को एक विज्ञापन के साथ सेवा दे सकते हैं, जो उन्हें एक सप्ताह के बाहर की तारीख और समय याद दिलाने के लिए, और फिर 2 या 3 महीने के लिए फिर से बाहर निकाल देगा। आप भविष्य की घटनाओं को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापनों के साथ उन्हें पुनः प्राप्त भी कर सकते हैं।

लिंक्डइन वार्तालाप विज्ञापन

लिंक्डइन वार्तालाप विज्ञापन लिंक्डइन पर अपने लक्षित दर्शकों के संदेश बॉक्स में दिखाएं, और अनुभव मैसेंजर बॉट के समान है। आपका विज्ञापन एक प्रश्न पूछता है और प्राप्तकर्ता के उत्तर के आधार पर, आपके द्वारा बनाई गई प्रतिक्रियाओं के तर्क के आधार पर संदेश जारी रहता है।

"...... अरे, आप इस कार्यक्रम में आ रहे हैं?"

यदि वे हां बटन पर क्लिक करते हैं, तो आपका विज्ञापन डॉट डॉट डॉट एनीमेशन दिखाएगा जो किसी के टाइपिंग की तरह दिखता है, और फिर,

"...... ठीक है, अरे, हमारे बूथ पर जाएँ। हमें आपके लिए कुछ बढ़िया स्वैग मिला है। "

यदि वे नो बटन पर क्लिक करते हैं, तो,

"… … ठंडा। हो सकता है कि आप अगले सप्ताह इस वेबिनार में शामिल होना चाहें। हम सम्मेलन में शामिल होने जा रहे बहुत सारे सामान को कवर कर रहे हैं।]

वर्तमान में, ये विज्ञापन लिंक्डइन के प्लेटफ़ॉर्म के भीतर बनाए गए हैं, इसलिए उन्हें किसी भी तृतीय-पक्ष उपकरण की आवश्यकता नहीं है, जो अच्छी खबर है। बुरी खबर यह है कि इंटरफ़ेस बहुत सहज नहीं है। एजे का कहना है कि उनकी टीम 5 मिनट में एक लिंक्डइन संदेश विज्ञापन का निर्माण कर सकती है लेकिन एक वार्तालाप विज्ञापन उन्हें लगभग 35 मिनट तक ले जाता है।

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• के साथ कनेक्ट AJ लिंक्डइन पर.
• एजे पर और जानें b2linked.com/SME.
• को सुनो लिंक्डइन विज्ञापन दिखाएँ पॉडकास्ट; चेक आउट ep.28 माइकल स्टेल्ज़र की विशेषता।
• एजे की किताब पढ़ें, लिंक्डइन विज्ञापन डीमिस्टिफाई.
• सामाजिक मीडिया विपणन कार्यशालाओं में अपना टिकट प्राप्त करें marketingworkbooks.live.
• सोशल मीडिया परीक्षक से अनन्य सामग्री और मूल वीडियो देखें यूट्यूब.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो में ट्यून करें। शुक्रवार को दोपहर 12 बजे प्रशांत पर लाइव देखें यूट्यूब. रिप्ले पर सुनें Apple पॉडकास्ट या Google पॉडकास्ट.

तुम क्या सोचते हो? लिंक्डइन की रिटारगेटिंग सुविधाओं पर आपके विचार क्या हैं? कृपया नीचे अपनी टिप्पणियां साझी करें।