ऑर्गेनिक लिंक्डइन मार्केटिंग: विपणक के लिए सिद्ध तकनीक: सोशल मीडिया परीक्षक

लिंक्डइन पर जैविक सगाई में सुधार करना चाहते हैं? आश्चर्य है कि अगर लिंक्डइन स्टोरीज़ और लाइव आपके लिए काम कर सकते हैं?

जैविक लिंक्डइन विपणन रणनीतियों का पता लगाने के लिए जो आज काम करते हैं, मैं माइकेल एलेक्सिस का साक्षात्कार लेता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

माइकेला एक लिंक्डइन विशेषज्ञ और एक आधिकारिक लिंक्डइन लर्निंग ट्रेनर, कोच और सलाहकार है जो व्यवसायों को उनके लिंक्डइन कार्बनिक उपस्थिति में मदद करता है। उसने सह-लेखन किया थिंक वीडियो: स्मार्ट वीडियो मार्केटिंग एंड इन्फ्लुएंसिंग.

आप यह जानेंगे कि लिंक्डइन फ़ीड में किस तरह की सामग्री सबसे अच्छी तरह से काम करती है और अपने नेटवर्क में लोगों को जोड़ने के लिए लिंक्डइन स्टोरीज़ और लाइव वीडियो का उपयोग करने के लिए सबसे अच्छा है।

लिंक्डइन का कारण पेशेवरों के लिए महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से विपणक, उपयोगकर्ता के इरादे पर उतरते हैं। माइकेला नोट करती है कि ज्यादातर लोग फेसबुक और इंस्टाग्राम पर दोस्तों और परिवार के साथ फिर से जुड़ने या बचने के लिए समय बिताते हैं, लोग नए लोगों से मिलने, जुड़ने, सीखने और मिलने के लिए लिंक्डइन पर आते हैं। वर्तमान महामारी और दूरस्थ कामकाज में वृद्धि के परिणामस्वरूप, लोग अपने सहयोगियों और टीमों के साथ संपर्क में रहने के लिए लिंक्डइन की ओर रुख कर रहे हैं।

जब आप उस मजबूत उपयोगकर्ता को पिछले एक साल में प्लेटफॉर्म के विकास के साथ जोड़ते हैं, तो एक वैश्विक, पेशेवर नेटवर्किंग स्पेस के रूप में इसका स्थान निर्विवाद है। लगभग 700 मिलियन लोग लिंक्डइन पर हैं, और 45% इंटरनेट उपयोगकर्ता हैं, जो प्रति वर्ष $ 75,000 से अधिक कमाते हैं, लिंक्डइन का उपयोग करते हैं।

विपणक के लिए, हालांकि, एक अतिरिक्त सम्मोहक स्टेटस है: लिंक्डइन के पांच में से चार उपयोगकर्ता अपनी कंपनियों में व्यापार निर्णय लेते हैं। माइकेला का कहना है कि लिंक्डइन पर 92% लोग YouTube का उपयोग करते हैं, इसलिए यदि आपके मार्केटिंग में YouTube शामिल है, तो आपको लिंक्डइन पर समान या समान दर्शकों के साथ कर्षण मिल सकता है।

लिंक्डइन पर क्या बदला है?

पिछले एक साल में, माइकला ने लिंक्डइन पर कई तकनीकी और सांस्कृतिक बदलावों को नोट किया है।

प्लेटफ़ॉर्म पर अधिक व्यक्तिगत सामग्री के लिए एक बदलाव हुआ है। जबकि यह बदलाव महामारी से पहले शुरू हुआ था, यह निश्चित रूप से अधिक स्पष्ट हो गया क्योंकि लोगों ने इसे छोड़ दिया और दूर से काम करना शुरू कर दिया।

उन पुरस्कारों के बारे में पोस्ट करने के बजाय जो वे जीते हैं या उन्हें कोई पदोन्नति नहीं मिली है, वे भर रहे हैं लिंक्डइन फ़ीड करियर की चुनौतियों के इर्द-गिर्द केंद्रित अधिक प्रामाणिक, संवेदनशील सामग्री के साथ फ़ीड करता है पर काबू पाने के।

मिशेला अक्सर इस प्रकार की सामग्री को अपने लॉन्ग-फॉर्म लिंक्डइन अपडेट में साझा करती हैं और पोस्ट लिखने के लिए कहानी कहने के फॉर्मूले का उपयोग करती हैं। क्या हुआ या क्या कहानी है? कहानी पढ़ने वाले व्यक्ति के लिए यह क्यों मायने रखता है? पाठक को आगे क्या करना चाहिए या कार्रवाई के लिए क्या कहना चाहिए?

इस प्रकार की सामग्री पर शिफ्ट काम कर रहा है क्योंकि बहुत से अन्य लोग समान मुद्दों से निपट रहे हैं, चाहे वह विफलता, अस्वीकृति, इम्पोर्टर सिंड्रोम, या कुछ और का डर हो। लोग दैनिक मानव-से-मानव कनेक्शन को याद करते हैं और वे जानना चाहते हैं कि वे उन चुनौतियों में अकेले नहीं हैं जो वे सामना कर रहे हैं।

अगली पाली में उसने बताया कि लोग किस तरह से बढ़ रहे हैं लिंक्डइन नेटवर्क. लोग ऐसे लोगों से जुड़ रहे हैं जो उन्हें सीखने और बढ़ने में मदद कर सकते हैं, जैसा कि उनके नौकरी के शीर्षक के आधार पर लोगों से जुड़ने या व्यवसाय समुदाय में उनका कितना दबदबा है।

उसने एक अधिक आकस्मिक दृष्टिकोण भी देखा लिंक्डइन पर वीडियो. लोग अपने विश्वासों या मूल्यों के बारे में बात करने के लिए वीडियो का उपयोग कर रहे हैं, और वे अपने वीडियो में अधिक हास्य जोड़ रहे हैं। जबकि आप इस प्रकार की सामग्री को TikTok, Facebook, या Instagram पर देखने की अपेक्षा करेंगे, यह लिंक्डइन के लिए काफी नया है।

अंत में, माइकेला ने स्वयं के उपयोग के तरीके को स्थानांतरित कर दिया है लिंक्डइन पर हैशटैग. सामग्री का वर्णन करने वाले केवल हैशटैग का उपयोग करने के बजाय, वह अपने आदर्श दर्शकों के हैशटैग का उपयोग करने की संभावना तलाश रहा है। उदाहरण के लिए, अतीत में, अगर वह अपने कंपनी के पेज के रूप में लिंक्डइन टिप साझा करती है, तो उसने #LinkedInTrainer और #LinkedInExpert का उपयोग किया होगा। अब, वह #LinkedInHelp, #LinkedInTips, #LinkedInForBinners का भी उपयोग करती है। अपनी स्वयं की सामग्री में हैशटैग के संयोजन का उपयोग करने से आपकी दृश्यता बढ़ाने में मदद करने की अधिक संभावना है।

लिंक्डइन स्टोरीज़ का उपयोग करना

लिंक्डइन स्टोरीज़, व्यक्तिगत प्रोफाइल और कंपनी के पृष्ठों के लिए उपलब्ध एक मोबाइल-केवल सुविधा काफी नई है इसलिए यह अनुभव उतना मजबूत नहीं है जितना कि अधिक स्थापित प्लेटफार्मों पर स्टोरीज का अनुभव इंस्टाग्राम। उदाहरण के लिए, आप लिंक्डइन स्टोरीज़ को डेस्कटॉप से ​​नहीं देख सकते। कहानियां 20 सेकंड तक लंबी हो सकती हैं और वे 24 घंटे तक रहती हैं।

आपकी कनेक्शन की कहानियां मोबाइल स्क्रीन पर होम स्क्रीन के शीर्ष पर आपकी अपनी प्रोफ़ाइल फ़ोटो के बगल में दिखाई देती हैं। अपनी कहानी बनाने के लिए, आप या तो लिंक्डइन ऐप के माध्यम से वीडियो रिकॉर्ड कर सकते हैं या अपने कैमरा रोल से वीडियो और तस्वीरें अपलोड कर सकते हैं।

माइकेला को इंस्टाग्राम स्टोरीज पर उपलब्ध फिल्टर्स और टेक्स्ट ऑप्शन पसंद हैं इसलिए वह एक कहानी बनाती है इंस्टाग्राम और फिर, इसे प्रकाशित करने के बजाय, वह कहानी को अपने कैमरा रोल में डाउनलोड करती है, ताकि वह इसका उपयोग कर सके लिंक्डइन।

जब आप स्टोरीज़ सामग्री बना रहे हों, तो स्टोरीज़ देखने वाले लोगों के इरादे का मिलान करना याद रखें - वे 5 मिनट का वीडियो नहीं देखना चाहते जो 15 20-सेकंड सेगमेंट में कट गया हो। वे जल्दी से कुछ सीखना चाहते हैं, मनोरंजन करना चाहते हैं, या कुछ मूल्य प्राप्त करना चाहते हैं। स्टोरी स्प्लिटर जैसे ऐप आपके लंबे वीडियो से सिंगल स्टोरी-फ्रेंडली 20-सेकंड क्लिप बनाने में आपकी मदद कर सकते हैं।

आपको अपनी कहानियों में क्या पोस्ट करना चाहिए? मिशेला कहती हैं, "कहानियों के माध्यम से बेचना ठीक है, लेकिन वह ऐसी सामग्री की सिफारिश करती हैं जो आपके प्रोफ़ाइल पर आसानी से उपलब्ध विवरण से परे हो। आपकी लिंक्डइन कहानी आपके लिए लोगों के साथ बर्फ तोड़ने में सक्षम होने का एक शानदार अवसर है। इस बारे में बात करना कि आप अपनी कॉफ़ी कैसे लेते हैं या आप किन स्पोर्ट्स टीमों के लिए चीयर कर रहे हैं, इससे लोगों को यह तय करने में मदद मिलती है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम कर सकते हैं, जिसके साथ वे काम कर सकते हैं।

लिंक्डइन स्टोरीज़ के साथ एक महत्वपूर्ण सीमा यह है कि केवल आपके कनेक्शन ही आपके स्टोरीज़ कंटेंट का जवाब दे सकते हैं - अगर आपके पास एक छोटा नेटवर्क है, लेकिन एक बड़ा अनुसरण है तो कुछ बातों का ध्यान रखें। हालाँकि, यदि आप अपनी कहानी में एक कनेक्शन का उल्लेख करते हैं, तो उन्हें अगली बार जब वे मोबाइल या डेस्कटॉप पर हैं, तो वे एक सूचना प्राप्त करेंगे कि वे लिंक्डइन खोलते हैं या नहीं।

अभी लिंक्डइन स्टोरीज़ का उपयोग बहुत से लोग नहीं कर रहे हैं, लेकिन माइकेला इसे दो मोर्चों पर एक मूल्यवान अवसर के रूप में देखता है।

पहले अपने नेटवर्क के साथ और वह अपने पोषण के कनेक्शन के साथ सबसे ऊपर रहती है। जब आप कोई कहानी पोस्ट करते हैं, तो आप होम स्क्रीन पर लिंक्डइन फीड के शीर्ष पर शाब्दिक रूप से होते हैं। यहां तक ​​कि अगर कोई आपकी कहानी नहीं देखता है, तो वे आपका चेहरा देखते हैं।

दूसरा एक नए दर्शकों तक पहुंच रहा है। जब उपभोग की सामग्री की बात आती है, तो प्रत्येक व्यक्ति की अपनी प्राथमिकताएं होती हैं। कुछ को लेख पढ़ना पसंद है, कुछ को ऑडियो सुनना पसंद है, और कुछ को वीडियो देखना पसंद है। कुछ लॉन्ग-फॉर्म कंटेंट पसंद करते हैं और कुछ शॉर्ट-फॉर्म कंटेंट पसंद करते हैं। लिंक्डइन स्टोरीज़ का उपयोग करने से उसे उन लोगों तक पहुंचने में मदद मिलती है जो शॉर्ट-फॉर्म कंटेंट को सर्वोत्तम तरीके से संभव करते हैं।

लिंक्डइन पोल और प्रश्नों का उपयोग करना

लिंक्डइन चुनाव प्रोफाइल, कंपनी पृष्ठों और के माध्यम से उपलब्ध हैं लिंक्डइन ईवेंट, और आपको एक प्रश्न के लिए कई प्रतिक्रिया विकल्प प्रदान करने की अनुमति देता है। माइकेल आमतौर पर चार विकल्प प्रदान करता है।

वे सगाई बनाने के लिए विशेष रूप से उपयोगी हैं क्योंकि लोग अपनी राय साझा करना पसंद करते हैं और आप इसका उपयोग अपने लाभ के लिए कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप लिंक्डइन पर कंपनी का पेज चलाते हैं और सामग्री के लिए कई विचार रखते हैं, लेकिन पता नहीं है जो आपके दर्शकों को सबसे अधिक पसंद आता है, आप अपने दर्शकों को यह बताने के लिए एक सर्वेक्षण चला सकते हैं कि आप क्या हैं सृजन करना। इस तरह, उन्होंने सुना और स्वीकार किया होगा। उदाहरण के लिए:

अरे, तुम्हें पता है क्या? हम एक वेबिनार श्रृंखला या एक लाइव वीडियो श्रृंखला या यह डाउनलोड करने योग्य चेकलिस्ट बनाने के बारे में सोच रहे हैं। कौन सा वास्तव में आपके करियर में आपकी मदद करेगा?

वेबिनार श्रृंखला

लाइव वीडियो सीरीज़

डाउनलोड करने योग्य चेकलिस्ट

हां / नहीं के बजाय ओपन-एंडेड प्रश्न पूछना अपने दर्शकों को संलग्न करने और उन्हें अपनी राय साझा करने का एक और तरीका है। मिशेला ने एक बार लोगों से किसी भी पुस्तक को साझा करने के लिए कहा था जिसे उन्होंने पढ़ा है जिससे उनका जीवन बदल गया। लोगों ने सैकड़ों पुस्तकों की सिफारिश की और साझा किया कि उनकी सिफारिश उनके लिए महत्वपूर्ण क्यों थी। तब लोगों ने उसे एक लेख बनाने के लिए अनुरोध करना शुरू कर दिया जिसमें सभी पुस्तकें शामिल थीं। परिणामी लेख आज भी उसकी प्रोफाइल पर है।

सवाल पूछना भी एक अच्छी मार्केटिंग स्ट्रेटेजी है। विपणक के रूप में, हम अक्सर इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हैं कि हम किसी को फिनिश लाइन पर कैसे ला सकते हैं। कभी-कभी, हमें बस एक कदम वापस लेने की ज़रूरत होती है और यह पता लगाने की ज़रूरत होती है कि किसी के साथ काम करने या हमसे खरीदने का निर्णय लेने के लिए क्या गायब है। अधिकांश समय, यह विश्वास है, और प्रश्न पूछना बातचीत को खोलने का एक अच्छा तरीका है जो उस ट्रस्ट का निर्माण शुरू करता है।

लिंक्डइन लाइव पेज के लिए उपयोग करना

लिंक्डइन लाइव व्यक्तिगत प्रोफाइल और कंपनी के पृष्ठों पर उपयोग के लिए आवेदन द्वारा उपलब्ध है।

अनुमोदन की अपनी संभावनाओं को बेहतर बनाने के लिए, सुनिश्चित करें कि आवेदन करने से पहले अपने खाते में दो-कारक प्रमाणीकरण सक्षम हों और सुनिश्चित करें कि आपके पृष्ठ के प्रवेश और खाते अच्छी स्थिति में हैं। यदि कोई व्यवस्थापक या आपका खाता निलंबित कर दिया गया है, तो आपको स्वीकृत होने में समस्या हो सकती है।

जब आप पहुंच के लिए आवेदन करते हैं, तो लिंक्डइन आपके पेज के वीडियो और सामग्री निर्माण इतिहास और सगाई के इतिहास का आकलन करेगा। आपके पास कुछ सौ अनुयायी होने चाहिए जो लगातार आपकी सामग्री के साथ संलग्न हों; बिना इतिहास वाले ब्रांड-नए पृष्ठ अनुमोदित होने की संभावना नहीं है।

यदि आप आवेदन प्रक्रिया का पालन करते हैं और सभी मानदंडों को पूरा करते हैं, तो मंजूरी जल्दी होनी चाहिए।

एक बार स्वीकृत होने के बाद, आपको लिंक्डइन लाइव के माध्यम से प्रसारित करने के लिए सोशलिव, स्विचर या रिस्ट्रीम जैसे तीसरे पक्ष के उपकरण का उपयोग करने की आवश्यकता होगी। मिकेला दृढ़ता से एक दूसरे व्यक्ति को प्रसारण, सामुदायिक टिप्पणियों और सगाई के पीछे के अंत का प्रबंधन करने की सलाह देती है।

लिंक्डइन लाइव कंपनियों के लिए बहुत अच्छा काम कर रहा है। कहीं भी स्वचालन ने सभी प्लेटफार्मों के माध्यम से लाइव स्ट्रीम के माध्यम से अपने उत्पादों में से एक को लॉन्च किया और लिंक्डइन लाइव ने 78% उनके विचारों और 400 टिप्पणियों को उत्पन्न किया। सेल्सफोर्स ने लिंक्डइन लाइव पर एक 11-भाग साक्षात्कार श्रृंखला चलाई जो 600,000 से अधिक कार्बनिक विचारों और 3% सगाई की दर में लाया गया।

एक अन्य कंपनी, गोंग, ने पिछले साल 12 दिनों की स्वगमास श्रृंखला की थी। दिन में एक बार, वे एक या दो मिनट के लिए एक सामान्य प्रश्न के साथ लाइव होते थे और दर्शकों को टिप्पणी अनुभाग में एक उत्तर पर अपना अनुमान छोड़ने के लिए कहते थे। गोंग ने प्रत्येक दिन एक विजेता चुना।

तरह-तरह के दृष्टिकोण काम करते हैं। कुंजी यह तय करना है कि आपका लक्ष्य क्या है और फिर लक्ष्य के चारों ओर अपने लाइव वीडियो की लंबाई और सामग्री की योजना बनाएं।

तुम क्या सोचते हो? लिंक्डइन फ़ीड में सबसे अच्छा काम करने वाली सामग्री पर आपके विचार क्या हैं? कृपया नीचे अपनी टिप्पणियां साझी करें।

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• उस पर मिशेला एलेक्सिस के साथ जुड़ें लिंक्डइन प्रोफ़ाइल और उसका अनुसरण करो कंपनी का पेज.
• माइकेल के बारे में अधिक जानें mickalexis.com.
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