क्या करें जब आपका फेसबुक विज्ञापन विफल: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपके फेसबुक विज्ञापन आपके लिए काम नहीं कर रहे हैं? आश्चर्य है कि बेहतर परिणाम देने वाले परिवर्तन कैसे करें?

यह पता लगाने के लिए कि आपके फेसबुक विज्ञापन विफल होने पर क्या करना है, मैं तारा जिरकर का साक्षात्कार लेता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

तारा एक फेसबुक विज्ञापन विशेषज्ञ और के संस्थापक हैं सफल विज्ञापन क्लब, मार्केटर्स को फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापनों के परिणामों को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन की गई सदस्यता साइट।

तारा तकनीकी और रचनात्मक फेसबुक विज्ञापन गलतियों और शेयरों की व्याख्या करता है जो खराब प्रदर्शन के मूल कारण को प्रकट करने में मदद करते हैं। आप अपने विज्ञापनों और लैंडिंग पृष्ठों में परिवर्तन करना सीखेंगे और नई रणनीतियों की खोज करेंगे जो फेसबुक विज्ञापन अभियान के प्रदर्शन को बेहतर बनाएंगे।

असफल फेसबुक विज्ञापनों की उपस्थिति के कारण कुछ अवास्तविक अपेक्षाएं हो सकती हैं। यथार्थवादी अपेक्षाएँ आपके विशेष उद्योग, आला और फ़नल प्रकार के मानकों और बेंचमार्क को समझने पर निर्भर करती हैं।

अवास्तविक उम्मीदों के बाहर, फेसबुक विज्ञापन वास्तव में विफल होने के कई कारण हैं। उन्हें दो मुख्य बाल्टियों में तोड़ा जा सकता है: तकनीकी गलतियाँ और रचनात्मक गलतियाँ।

तकनीकी गलतियों में दोषपूर्ण स्थापना जैसी चीजें शामिल हैं फेसबुक पिक्सेल, खराब विज्ञापन अभियान संरचना, और गलत बजट. रचनात्मक गलतियों में अक्सर मैसेजिंग तत्व जैसे कॉपी, हेडलाइंस, विजुअल और लैंडिंग पेज शामिल होते हैं।

रचनात्मक गलतियों को दूर करने के लिए, आपको यह बताना होगा कि क्या समस्या आपके विज्ञापनों, आपके लैंडिंग के कोण में मौजूद है पृष्ठ, या दोनों, और फिर अपने संदेश तत्वों का परीक्षण और अनुकूलन करके आपको एक न्यूनतम व्यवहार्य विज्ञापन प्राप्त करने के लिए जो आप कर सकते हैं पैमाना।

फेसबुक विज्ञापन संदेश तत्वों का परीक्षण और सुधार कैसे करें

यह पता लगाने के लिए कि क्या आप अपने फेसबुक विज्ञापनों के साथ रचनात्मक गलतियाँ कर रहे हैं, अपने पर नज़र डालें CTR (लिंक क्लिक-थ्रू रेट), सीटीआर (ऑल) नहीं। CTR (ऑल) उन सभी क्लिक व्यूअर्स को इंगित करता है, चाहे वे क्लिक्स विज्ञापन पर ही हों, अधिक बटन पर, या बस अपने नाम से आपके फेसबुक पेज पर आने के लिए। दूसरी ओर, CTR (लिंक क्लिक-थ्रू रेट) आपको विशेष रूप से बताता है कि आपके विज्ञापन से आपके लैंडिंग पृष्ठ पर कितने लोगों ने क्लिक किया।

एक स्वस्थ सीटीआर (लिंक क्लिक-थ्रू दर) के लिए बेंचमार्क 1% से 2% है - यदि 1,000 लोग आपका विज्ञापन देखते हैं, तो उनमें से 10-20 आपके लैंडिंग पृष्ठ पर क्लिक करते हैं। यदि आपकी मीट्रिक 1% से कम है, तो संदेश या ऑडियंस लक्ष्यीकरण बंद है। सामान्यतया, समस्या संदेश के साथ है।

अपने विज्ञापनों पर कोण बदलने के लिए, आप कॉपी, इमेजरी और उस क्रम में सुर्खियों में एक बार में एक चर का परीक्षण करने जा रहे हैं।

तारा ने फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापनों पर लाखों डॉलर खर्च किए हैं और उनका कहना है कि परीक्षण के माध्यम से पाया गया है कि कॉपी लंबाई विज्ञापन प्रदर्शन में सबसे बड़ा अंतर रखती है। इष्टतम लंबाई सभी के लिए अलग-अलग होगी- कुछ ब्रांड सुपर-लॉन्ग कॉपी के साथ वास्तव में अच्छा करते हैं और कुछ वास्तव में एक-वाक्य-प्रकार विज्ञापनों के साथ अच्छी तरह से करते हैं। आपके लिए क्या काम करता है, यह जानने के लिए, कॉपी की तीन लंबाई का परीक्षण करें:

• संक्षिप्त प्रति: वाक्यों की एक जोड़ी
• मध्यम प्रति: लघु पैराग्राफ की एक जोड़ी
• लंबी प्रति: यह तब तक के लिए होगा जब तक कि यह कहानी को बताने में लग जाए, चाहे वह 1,000 शब्द, 2,000 शब्द या तीन छोटे पैराग्राफ हों।

एक ही इमेजरी के खिलाफ सभी तीन कॉपी लेंथ वैरिएशन चलाएं। यदि आप एक छोटा व्यवसाय करते हैं, तो आप 2-3 दिनों के लिए $ 20- $ 40 प्रति दिन तक चलाएंगे, जब तक कि आपके पास 1,000 की न्यूनतम पहुंच या कम से कम सात रूपांतरण न हों। यदि आप कोई बड़ा व्यवसाय करते हैं, तो आप अधिक समय और धन परीक्षण करते हैं, हो सकता है कि 5-7 दिनों के लिए विज्ञापन $ 100 से $ 200 प्रति दिन चल रहे हों।

जब आप यह निर्धारित कर लेते हैं कि कौन सी कॉपी लंबाई आपको सबसे अच्छा सीटीआर (लिंक क्लिक-थ्रू रेट) देती है, तो आप परीक्षण इमेजरी पर स्विच कर सकते हैं।

आपको एक न्यूनतम पर तीन से पांच छवियों का परीक्षण करना चाहिए और तारा अक्सर 10 दृश्यों के ऊपर की ओर परीक्षण करता है। मिश्रण में टेक्स्ट ओवरले (चित्र और फ़ोटो दोनों), वीडियो और GIF के साथ स्थिर चित्र शामिल हैं।

फिर, आप अपनी विजयी प्रति के साथ प्रत्येक दृश्य / छवि को चलाएंगे जो यह पता लगाने के लिए कि कौन सा संयोजन आपको सबसे अच्छा सीटीआर (लिंक क्लिक-थ्रू रेट) देता है, फिर आप परीक्षण की सुर्खियों में आ सकते हैं।

हालांकि कुछ अपवाद हैं, तारा ने पाया है कि सुपर-क्रिएटिव हेडलाइंस बहुत अच्छी तरह से काम नहीं करती हैं और वह हेडलाइन को जितना अधिक प्रत्यक्ष महसूस करती हैं, उतना ही बेहतर है। डाउनलोड नाउ, साइन अप या चेक आउट के रूप में सरल के रूप में सुर्खियों में, अक्सर बहुत अच्छी तरह से काम करते हैं। आदर्श रूप से, आपको तीन से पांच सुर्खियों का परीक्षण करना चाहिए।

अपनी विजयी प्रति और दृश्य के साथ प्रत्येक शीर्षक को चलाएं ताकि यह पता लगाया जा सके कि कौन सा संयोजन आपको सबसे अच्छा सीटीआर (लिंक क्लिक-थ्रू रेट) देता है।

फेसबुक विज्ञापन लैंडिंग पृष्ठ तत्वों का परीक्षण और सुधार कैसे करें

यह समझने के लिए कि क्या आप अपने लैंडिंग पृष्ठ से गलतियाँ कर रहे हैं, आप अपनी रूपांतरण दर देखना चाहते हैं।

यदि आपका लैंडिंग पृष्ठ किसी प्रशिक्षण, डाउनलोड, फ़्रीबी या चेकलिस्ट के लिए ईमेल कैप्चर कर रहा है, तो आपकी रूपांतरण दर 30% -40% होनी चाहिए। यदि आप परामर्श से बुकिंग कर रहे हैं, तो आपके उद्योग के आधार पर आपकी रूपांतरण दर 5% -15% होनी चाहिए। ईकामर्स लैंडिंग पृष्ठ के लिए औसत बेंचमार्क रूपांतरण दर 5% है - यह दर आपके उत्पाद की कीमत के आधार पर अलग-अलग होगी। यदि आपके रूपांतरण इन बेंचमार्क से नीचे हैं, तो एक साधारण शीर्षक ट्विन आपकी रूपांतरण दर में सुधार कर सकता है।

उदाहरण के लिए, तारा अपने स्वयं के व्यवसाय से एक उदाहरण साझा करती है। लैंडिंग पृष्ठ शीर्षक के साथ उसे सफलता मिली, जिसमें लिखा था, "वास्तव में विज्ञापन कैसे चलाएं।" से देखने के बाद कुछ सर्वेक्षण के आंकड़ों में, उन्होंने कहा कि कई लोगों ने फेसबुक के साथ अपनी निराशा का वर्णन करते समय "सिरदर्द" शब्द का इस्तेमाल किया विज्ञापन। "फेसबुक विज्ञापन इस तरह के सिरदर्द हैं" या "काश मैं फेसबुक के सिरदर्द से बच सकता।"

उसने पढ़ने के लिए शीर्षक बदल दिया, "सिरदर्द के बिना प्रभावी विज्ञापन कैसे चलाएं" और भी अधिक सफलता देखी। यहां सबक है उन लोगों को भाषा में लाना जो वास्तव में आपके संदेश का उपयोग कर रहे हैं।

आप अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति का परीक्षण भी करना चाहते हैं। यदि आपके लैंडिंग पृष्ठ पर डिस्काउंट इंसेंटिव है, तो 20% से $ 20 तक स्विच करने का प्रयास करें या इसके विपरीत। तारा ने हाल ही में एक बाहरी कंपनी के बारे में पढ़ा जिसने एक विभाजन परीक्षण किया, जिसमें उनकी आधी ईमेल सूची में 15% का कूपन मिला और आधे को $ 50 का कूपन प्राप्त हुआ। जबकि छूट की राशि समान थी, $ 50 ऑफ कूपन ने 15% ऑफ कूपन की तुलना में 170% अधिक राजस्व उत्पन्न किया।

माइक Google को बिक्री या लैंडिंग पृष्ठ पर विभाजित परीक्षण चलाने की सलाह देता है और कहता है कि उसने हीट मैप का भी उपयोग किया है हॉटज़र में यह ट्रैक करने के लिए कि लोग किसी पृष्ठ को कितनी गहराई से स्क्रॉल करते हैं, और क्या कुछ पैराग्राफ लोगों को पृष्ठ छोड़ने का कारण बनाते हैं।

फेसबुक विज्ञापन प्रदर्शन का अनुकूलन करने के लिए फेसबुक डायनामिक क्रिएटिव का उपयोग करना

आपके सभी संदेश और लैंडिंग पृष्ठ तत्वों का परीक्षण करने के बाद, आप उपयोग करके विज्ञापन प्रदर्शन को और बेहतर बना सकते हैं फेसबुक डायनामिक क्रिएटिव-एक सुविधा जिसे आप अपने फेसबुक अभियान के विज्ञापन सेट स्तर पर चालू करते हैं।

सुविधा का उपयोग करते हुए, आप 10 विज़ुअल्स, कॉपी के पाँच रूपांतर, पाँच सुर्खियाँ, इत्यादि जोड़ सकते हैं। और फेसबुक स्वचालित रूप से एक साथ विविधताओं से मेल खाता है जब तक कि यह आपके लिए सही मिश्रण नहीं पाता है दर्शक। इसके अतिरिक्त, विज्ञापन स्तर पर, आप एक बटन पर क्लिक कर सकते हैं जो प्रत्येक व्यक्ति के स्वाद और इतिहास से रचनात्मक मेल खाएगा।

उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति ऐतिहासिक रूप से स्थिर चित्रों के साथ वीडियो वाले विज्ञापनों पर अधिक क्लिक करता है, तो फेसबुक उस विज्ञापन के एक संस्करण को वितरित करेगा जो वीडियो बनाता है। कोलाज वाले विज्ञापनों पर क्लिक करने वाले किसी को कोलाज के साथ एक संस्करण दिया जाएगा।

तारा ने कई महीनों में डायनामिक क्रिएटिव विज्ञापनों में $ 60,000 का विभाजन परीक्षण खर्च किया है और उसे इस रेसिपी के साथ सफलता मिली है:

• पांच स्थिर चित्र, तीन वीडियो और दो GIF (आपके परीक्षण से शीर्ष दृश्य)
• दो प्रतिरूप (आपके परीक्षण से शीर्ष दो)
• दो शीर्षक विविधताएं (आपके परीक्षण से शीर्ष दो)
• दो कॉल-टू-एक्शन बटन विविधताएं जो आपके ऑफ़र के लिए समझ में आती हैं

जबकि डायनामिक क्रिएटिव विज्ञापनों के कर्षण प्राप्त करने में थोड़ा अधिक समय लग सकता है, वे अन्य प्रकार के विज्ञापनों को बेहतर बना सकते हैं। कहा कि, यदि आपके पास बहुत अधिक बजट नहीं है, तो आप इस विज्ञापन प्रकार से सावधान रहना चाहते हैं। तारा आमतौर पर लगभग $ 120 खर्च करने के बाद परिणाम देखना शुरू करता है और कहता है कि $ 300- $ 500 खर्च करने के बाद उसे प्रभावशाली परिणाम मिल रहे हैं।

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• तारा और उसके काम के बारे में और जानें सफ़ल.
• तारा के साथ Instagram पर कनेक्ट करें @ ताराजिरकर.
• अन्वेषण करना फेसबुक डायनामिक क्रिएटिव.
• के बारे में जानना Google ऑप्टिमाइज़ करें तथा होत्जर.
• सामाजिक मीडिया विपणन कार्यशालाओं के लिए अपना टिकट प्राप्त करें marketingworkbooks.live.
• सोशल मीडिया परीक्षक से अनन्य सामग्री और मूल वीडियो देखें यूट्यूब.
• साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो में ट्यून करें। शुक्रवार को दोपहर 12 बजे प्रशांत पर लाइव देखें यूट्यूब. रिप्ले पर सुनें Apple पॉडकास्ट या Google पॉडकास्ट.

तुम क्या सोचते हो? फेसबुक अभियान के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए इन रणनीतियों पर आपके विचार क्या हैं? कृपया नीचे अपनी टिप्पणियां साझी करें।