स्थानीय व्यवसायों के लिए फेसबुक विज्ञापन: अधिक राजस्व के लिए एक फ्रेमवर्क: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपके स्थानीय व्यवसाय को अधिक भुगतान करने वाले ग्राहकों की आवश्यकता है? एक सिद्ध फेसबुक विज्ञापन रणनीति की आवश्यकता है?

इस लेख में, आपको पता चलता है कि आपके स्थानीय व्यवसाय का उपयोग करने वाले फेसबुक विज्ञापनों के तीन अलग-अलग स्तरों का उपयोग करना चाहिए और यह सीखना चाहिए कि प्रत्येक स्तर पर कौन सी सामग्री और अभियान प्रकार सर्वोत्तम हैं।

आप विशिष्ट सलाह भी प्राप्त कर सकते हैं जो आप नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आवेदन कर सकते हैं, अपने ऑफ़र को पैकेज कर सकते हैं और उन ग्राहकों को परिवर्तित कर सकते हैं, जो तुरंत आकर्षित नहीं होते हैं और उन लोगों को फिर से तैयार करते हैं।

अपने स्थानीय व्यवसाय के लिए एक लाभदायक फेसबुक विज्ञापन रणनीति बनाने के लिए एक रूपरेखा की खोज करने के लिए, एक आसान-से-अनुसरण करने के लिए नीचे दिए गए लेख को पढ़ें या इस वीडियो को देखें:

# 1: अपने दर्शकों को शिक्षित करने के लिए शीर्ष-फ़नल फेसबुक विज्ञापन चलाएं

इस फेसबुक विज्ञापन रणनीति का स्तर फ़नल के शीर्ष पर है और यह शिक्षा, दर्शकों के निर्माण और जुड़ाव पर केंद्रित है। यह आपकी विज्ञापन रणनीति के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक है लेकिन इसे अक्सर अनदेखा कर दिया जाता है।

यदि आपका व्यवसाय एक स्थानीय बाजार में है, तो आपके पास ऐसे लोगों का एक समूह है, जिनकी आप सेवा कर सकते हैं। उन लोगों में से कुछ लोग आपके जैसे व्यवसाय की तलाश करेंगे, लेकिन उनमें से अधिकांश को जीत नहीं मिली। किसी भी बाजार में, आम तौर पर लगभग 3% आबादी होती है जो आपके पास खरीदने के लिए तैयार होती है। हालाँकि, आम तौर पर एक और 15% है जो आपके पास है और जो आपसे खरीदने के लिए खुला है, उसकी जरूरत है, लेकिन वे इसे अभी तक नहीं जानते हैं या ट्रिगर खींचने के लिए तैयार नहीं हैं।

अधिकांश व्यवसाय स्वामी उस 3% पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो खरीदने के लिए तैयार है। हालाँकि, अन्य 15% आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है और वे आम तौर पर लंबे समय तक उत्साहित, व्यस्त या पोषित नहीं होते हैं। यह किस स्तर पर करने के लिए डिज़ाइन किया गया है

अपने लेवल-वन में फेसबुक विज्ञापन अभियान, आप मुख्य रूप से अपने दर्शकों को शिक्षित करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं - न केवल आपके उद्योग, उत्पादों / सेवाओं, या व्यवसाय पर, बल्कि उन विषयों पर भी जो सीधे आपके व्यवसाय से संबंधित हैं।

उदाहरण के लिए, मैं हाल ही में एक कराटे स्कूल के मालिक के साथ बात कर रहा था जो एक प्रस्ताव के बारे में सख्ती से फेसबुक विज्ञापन चला रहा था। लंबे समय के लिए, उन्हें बल्ले से शानदार परिणाम मिले, लेकिन वे हमेशा एक या दो महीने के भीतर सूख जाते थे। कारण यह है कि जो लोग खरीद रहे थे वे अपने बच्चे को कराटे के लिए साइन करने के लिए तैयार थे। वे नेतृत्व कम लटका हुआ फल थे।

पर क्या नहीं था ऐसा होने पर ऑफ़र-केंद्रित विज्ञापन ने कराटे स्कूल की मांग पैदा नहीं की।

मांग बनाने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि पहले अपने व्यवसाय की सेवा करने वाले विभिन्न अवतारों की पहचान करें। कराटे व्यवसाय माता-पिता के लिए बाजार है लेकिन सभी माता-पिता एक जैसे नहीं हैं। उनके पास विभिन्न उम्र के बच्चे हैं, जो प्रभावित करेगा कि उनके साथ क्या संदेश प्रतिध्वनित होता है।

आगे, आप से खरीदने के लिए लोगों के लिए प्राथमिक ड्राइवर के बारे में सोचें।

इस मामले में, लोगों को कराटे के लिए अपने बच्चे को साइन करने के लिए प्राथमिक चालक क्या है? माता-पिता के तीन अलग-अलग समूहों पर ध्यान दें जो खरीद सकते हैं:

• जो माता-पिता पहले से ही जानते हैं कि कराटे एक ऐसी चीज है जिसे वे आजमाना चाहते हैं।
• जो माता-पिता अपने बच्चे को जानते हैं उन्हें एक गतिविधि या खेल की आवश्यकता होती है। वे आवश्यक रूप से कराटे के बारे में नहीं सोच रहे हैं, लेकिन यदि वे कराटे का मूल्य देखते हैं तो वे अपने बच्चे को साइन अप करने के लिए तैयार होंगे।
• जो माता-पिता आवश्यक रूप से खेल और गतिविधियों के बारे में नहीं सोचते हैं, लेकिन उनके पास एक बच्चा है और उस बच्चे की भलाई, मानसिकता और शारीरिक गतिविधि के स्तर के बारे में परवाह है।

इन तीन समूहों के भीतर, लड़कियों के माता-पिता जैसे लड़कों के माता-पिता, और बड़े बच्चों के माता-पिता के विपरीत बच्चों के माता-पिता के रूप में भी कई प्रकार के सबसेट हैं। कभी-कभी वे एक समान संदेश का जवाब नहीं देते हैं, लेकिन अधिकांश समय वे जीत नहीं पाते हैं।

तो सवाल यह है कि आप लोगों के इन विभिन्न समूहों को कैसे आकर्षित करते हैं जो विभिन्न कारणों से खरीदेंगे?

इस फेसबुक विज्ञापन रणनीति में स्तर-एक विज्ञापन अभियान एक आकार-फिट-सभी रणनीति को खत्म करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। आप जिस समुदाय की सेवा करते हैं और ब्रांड जागरूकता का निर्माण करते हैं, उसके साथ जुड़ने के लिए भी तैयार हैं।

यहां तक ​​कि ऐसे लोग जो आपके व्यवसाय के बारे में अभी तक नहीं सोच रहे हैं, वे एक दिन आपके बारे में सोच सकते हैं। कराटे स्कूल के लिए, शायद एक दंपति है जो अपनी सामग्री देखता है, लेकिन अभी तक एक बच्चा नहीं है। शायद सड़क से कुछ साल नीचे, वे करेंगे। उस बिंदु पर, दंपति को पहले से ही कराटे स्कूल और उनके अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव के बारे में पता चल जाएगा। उन्हें याद होगा कि कैसे स्कूल लोगों को शिक्षित करने और समुदाय का समर्थन करने के लिए अपने रास्ते से हट जाता है।

अपने स्तर-एक फेसबुक विज्ञापन अभियानों के साथ इन सभी उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए, आप तीन अलग-अलग प्रकार की सामग्री का उपयोग कर सकते हैं: वीडियो, ब्लॉग सामग्री और आकर्षक पोस्ट।

वीडियो

मेरा सुझाव है फेसबुक वीडियो क्योंकि यह सबसे कम खर्चीला और सबसे प्रभावी है। आमतौर पर लोग जितना पढ़ते हैं, उससे अधिक समय तक वीडियो देखने के लिए तैयार रहते हैं। इसके अतिरिक्त, आप एक लिखित पोस्ट में वीडियो की तुलना में कम समय में अधिक बोल सकते हैं। आपके स्तर-एक फेसबुक विज्ञापन सीधे लीड उत्पन्न करने के लिए डिज़ाइन नहीं किए गए हैं, इसलिए आप बहुत अधिक पैसा खर्च नहीं करना चाहते हैं, लेकिन आप अधिकतम प्रभाव प्राप्त करना चाहते हैं।

वीडियो का एक और लाभ यह है कि आप बना सकते हैं कस्टम ऑडियंस उन वीडियो के आधार पर जो कोई देखता है और वे उन्हें कब तक देख रहे हैं

माता-पिता के जिन तीन समूहों का हमने अभी उल्लेख किया है, वे सभी एक ही वीडियो का जवाब नहीं दे सकते हैं।

माता-पिता का समूह जो अपने बच्चे की भलाई पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, लेकिन इसके बारे में जानकार नहीं हैं कराटे अपने बच्चे की शारीरिक गतिविधि और मानसिक को बढ़ावा देने के बारे में बात करते हुए एक वीडियो देख सकता है स्वास्थ्य। यदि वे उस वीडियो को देख रहे हैं, तो कराटे स्कूल को पता है कि उन्हें अपने बच्चे की भलाई की परवाह है। और वीडियो ने इन माता-पिता को जागरूक किया कि मानसिक और शारीरिक कल्याण को सीधे कराटे से जोड़ा जाता है।

जो माता-पिता अपने बच्चे को किसी तरह की गतिविधि के लिए साइन अप करने के बारे में सोच रहे हैं, लेकिन कराटे उनके रडार पर नहीं है, स्कूल इस बात पर ध्यान केंद्रित करते हुए वीडियो बना सकता है कि कराटे बच्चों के लिए उनके अनुशासन और मानसिक सुधार के लिए आदर्श खेल क्यों है स्पष्टता। ये वे लोग हैं जिन्होंने अपने रडार पर कराटे नहीं किया होगा, लेकिन अब वे ऐसा करते हैं।

माता-पिता के तीसरे समूह के लिए जो पहले से ही कराटे के बारे में जानते हैं, वीडियो को अंतर करने के लिए इसका उपयोग करना सबसे अच्छा है कराटे स्कूल की प्रक्रियाएं और इन अभिभावकों को उनके साथ काम करने के लिए मनाने के लिए वे एक व्यवसाय के रूप में क्या करते हैं विशेष रूप से।

स्थानीय समुदायों में, संभावित ग्राहकों के लिए आपके स्थान के बहुत निकटता अक्सर महत्वपूर्ण होती है। लेकिन अगर आप अनुयायियों का एक मजबूत आधार बना सकते हैं - जो लोग आपके लिए आकर्षक, आभारी हैं प्रदान करें, और आगे ड्राइव करने के लिए तैयार रहें - यह अंततः आपके संभावित पूल को बढ़ाने वाला है संभावनाओं।

ब्लॉग सामग्री

आप ब्लॉग सामग्री का उपयोग उसी तरह से कर सकते हैं जैसे कि वीडियो द्वारा एक वेबसाइट कस्टम दर्शकों का निर्माण जिसके आधार पर ब्लॉग पोस्ट पर किसी ने क्लिक किया है। हालांकि, ध्यान रखें कि प्रति क्लिक की लागत आपके वीडियो देखने वाले व्यक्ति की लागत से काफी अधिक होने वाली है।

बेशक, कुछ लोग वीडियो देखने के बजाय लिखित सामग्री पढ़ना पसंद करते हैं। इसलिए उन्हें अपनी सामग्री का उपभोग करने के दूसरे तरीके के रूप में विकल्प देना एक शानदार विचार है। आप कुछ अधिक पैसा खर्च करने जा रहे हैं, लेकिन उनमें से सरल कार्य ब्लॉग पोस्ट पर क्लिक करने से आपको पता चलता है कि उनकी उस विषय में रुचि है।

फेसबुक पोस्ट को लाइक करना

तीसरे प्रकार की स्तर-एक सामग्री एक आकर्षक फेसबुक पोस्ट है। इस प्रकार के पोस्ट को लाइक, कमेंट और शेयर के माध्यम से जुड़ाव का आधार बनाने की जरूरत है।

सुनिश्चित करें कि लोग ठीक से समझते हैं कि आपका व्यवसाय क्या करता है और क्या आपको महान बनाता है। आप पहले और बाद की पोस्ट का उपयोग कर सकते हैं या उपयोगकर्ताओं से पूछ सकते हैं कि क्या वे इस या उस को पसंद करते हैं। यह सरल है लेकिन लोग टिप्पणी करेंगे। और जब तक आपकी पोस्ट सीधे आपके व्यवसाय से जुड़ी है, तब तक आप ब्रांड जागरूकता का निर्माण कर रहे हैं।

स्तर-एक अभियान के उद्देश्यों के लिए, आप आमतौर पर अपने वीडियो के लिए वीडियो दृश्यों का उपयोग करते हैं, अपने ब्लॉग पोस्ट के लिए ट्रैफ़िक और अपने सामाजिक पोस्ट के लिए सगाई का उपयोग करते हैं। आप देख रहे होंगे प्रति ThruPlay लागत आपके वीडियो के लिए, आपके ब्लॉग पोस्ट के लिए प्रति क्लिक लागत और आपके फेसबुक पोस्ट के लिए प्रति सगाई की लागत।

# 2: अपने प्रस्ताव पेश करने के लिए फेसबुक विज्ञापन चलाएं

स्तर-दो विज्ञापन अभियान आपके आधार पर आधारित हैं फेसबुक पिक्सेल और सभी आपके प्रस्ताव के बारे में हैं। यह आपके उत्पादों और सेवाओं को पैक करने और प्रस्तुत करने, चुनने और बदलने के लिए किसी को पाने के लिए प्रस्तुत करने का तरीका है। कराटे स्कूल लोगों को एक अद्भुत कराटे वर्दी के साथ पहला महीना मुफ्त देता है। उन सभी को इन संभावित संभावनाओं को वास्तव में संलग्न करने की पेशकश करने की आवश्यकता है।

इस स्तर पर आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले अभियान उद्देश्यों के प्रकार लीड पीढ़ी के उद्देश्य हो सकते हैं फेसबुक लीड फॉर्मयदि आप उपयोग कर रहे हैं, तो रूपांतरण, ट्रैफ़िक, या संदेश मैसेंजर लीड जनरेशन.

स्तर दो पर आपका ध्यान रूपांतरणों, प्रति लीड लागत और प्रति घटना पर होना चाहिए (जैसे कि कोई कराटे स्कूल के लिए परिचय वर्ग का निर्धारण करता है, एक कॉल, या एक नियुक्ति)।

इस स्तर पर आपके द्वारा पेश किए जाने वाले फेसबुक विज्ञापन इस प्रकार पर निर्भर करते हैं कि स्तर एक में क्या होता है।

माता-पिता के कल्याण और भलाई के प्रकार ने उस सामग्री का सेवन किया है जिससे कराटे स्कूल जानता है कि उनके लिए क्या मायने रखता है। ऑफ़र को इस तरह से प्रस्तुत करने की आवश्यकता है जो डॉट्स को जोड़ता है। मैसेजिंग और वर्बेज में बच्चे की भलाई के बारे में बात करनी चाहिए। ऑफ़र पेश करते समय, आप उस विज्ञापन को चुनना चाहते हैं जो उस भावना को विकसित करता है।

उन माता-पिता के लिए जो एक गतिविधि पर केंद्रित हैं, लेकिन जरूरी नहीं कि कराटे हो, आप विभिन्न खेलों के बीच कुछ प्रकार की तुलना कर सकते हैं। एक बच्चे को कराटे बनाम एक बच्चे को दूसरे खेल में दिखाएं और कराटे में बच्चे को होने वाले लाभों को साझा करें।

कराटे में पहले से ही रुचि रखने वाले माता-पिता के लिए, सच में सीधे उनके सामने प्रस्ताव पेश करना वास्तव में वही हो सकता है जो आपको करने की आवश्यकता है। हालांकि यह सभी के लिए काम नहीं करता है, इसलिए आपको वास्तव में एक से कई विपणन मानसिकता के बारे में सोचने की आवश्यकता है।

# 3: फेसबुक विज्ञापनों के साथ अपने लीड्स को पुनः प्राप्त करें

इस फेसबुक विज्ञापन रणनीति का स्तर तीन उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करने पर केंद्रित है जो आपकी वेबसाइट पर गए हैं या फेसबुक या इंस्टाग्राम पर आपके साथ लगे. उनके द्वारा किए गए कार्यों के आधार पर, आप उन्हें इस अंतिम समय में संलग्न करते हैं। लेवल तीन को उन लीडों में से किसी एक को स्कूप करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो संभवतः रास्ते में चूक गए थे।

ये विज्ञापन कहने के लिए चारों ओर चक्कर लगाते हैं, “अरे, ऐसा लग रहा है कि आप अपने कराटे स्कूल के मुफ्त महीने के लिए साइन अप करना भूल गए हैं बच्चे। " मैसेजिंग तात्कालिकता, विशिष्टता, सत्यापन, और आश्वस्त करने की भावना पर केंद्रित है कि आपका प्रस्ताव लेना एक अच्छा कदम है उन्हें।

निष्कर्ष

स्थानीय व्यवसाय के लिए फेसबुक विज्ञापन रणनीति विकसित करते समय, ज्यादातर लोग इसके बारे में गलत तरीके से जाते हैं। इस लेख में तीन-भाग की रूपरेखा का अनुसरण करने से आपको हर डॉलर की गणना करने में मदद मिलेगी।

इस रणनीति के प्रत्येक स्तर के लिए अपने फेसबुक विज्ञापनों की योजना बनाना आसान बनाने के लिए, मैं आपको केवल एक स्प्रेडशीट का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करता हूं। इसे स्तर एक लेबल - शिक्षा; स्तर दो - प्रस्ताव; और लेवल थ्री- रिटारगेटिंग।

यह तय करें कि आपके अवतरण स्तर एक के लिए क्या होंगे। एक वीडियो और एक ब्लॉग विषय चुनें जो उनके लिए अच्छा काम करे।

स्तर दो के लिए, पहले से ही आपका प्रस्ताव मौजूद है। यह महत्वपूर्ण है क्योंकि आपकी शैक्षिक सामग्री को आपके प्रस्ताव में बाँधने की आवश्यकता है।

स्तर तीन के लिए, पहचानें कि इन विज्ञापनों को देखने के लिए किन कार्यों की आवश्यकता है। साथ ही आपके पास उन संपत्ति की एक सूची बनाएं जैसे कि ग्राहक प्रशंसापत्र और पहले-और-बाद की छवियां - कुछ भी जो वास्तव में आपके बिंदु को उस दर्शकों के घर ले जाती हैं। प्रत्येक के लिए लैंडिंग गंतव्य स्थापित करें, जो आपके उद्देश्यों को भी निर्धारित करेगा।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप अपने स्थानीय व्यवसाय के लिए इस फेसबुक विज्ञापन ढांचे की कोशिश करेंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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