आपको फेसबुक विज्ञापनों पर कितना खर्च करना चाहिए? बजट के चरण: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने फेसबुक विज्ञापनों के लिए बजट लॉक करने की कोशिश कर रहा है? कुछ विज्ञापन ज्ञान की आवश्यकता है?

इस लेख में, आप सीखेंगे कि अपने राजस्व लक्ष्य के आधार पर अपने Facebook विज्ञापन खर्च को कैसे निर्धारित किया जाए और उस लक्ष्य को पूरा करने के लिए अपने बजट को अभियानों में कैसे वितरित करें। आप भी बचने के लिए चार गलतियाँ खोज लेंगे।

अपने व्यवसाय के लिए सही फेसबुक विज्ञापन बजट चुनने का तरीका जानने के लिए, एक आसान-से-अनुसरण करने के लिए नीचे दिए गए लेख को पढ़ें या इस वीडियो को देखें:

# 1: अपना फेसबुक विज्ञापन बजट स्थापित करें

अपने फेसबुक विज्ञापन बजट का निर्धारण करने के लिए पहला कदम अपने व्यवसाय के विपणन और बिक्री से संबंधित संख्याओं को समझना है। मेरे अधिकांश ग्राहकों के लिए, लक्ष्य पैसा कमाना है, जिसका अर्थ है कि वे लीड प्राप्त करने और बिक्री करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

आमतौर पर, किसी भी व्यवसाय के लिए एक विपणन बजट 5% -12% राजस्व होता है। नई कंपनियां 12% के करीब खर्च करना चाह सकती हैं क्योंकि वे आक्रामक रूप से बढ़ना चाहते हैं। लेकिन मान लें कि आपकी कंपनी कुछ समय के लिए आसपास रही है और आपको अच्छा राजस्व प्राप्त हुआ है। यदि आप वृद्धि को बनाए रखना चाहते हैं या बढ़ाना चाहते हैं, तो आपका बजट 5% के करीब हो सकता है।

एक अन्य परिदृश्य यह हो सकता है कि आपका व्यवसाय एकदम नया है या आपने कभी भी विपणन पर धन खर्च नहीं किया है; आपने केवल मुंह और रेफरल शब्द पर ध्यान केंद्रित किया है। उस स्थिति में, आपको कुछ अतिरिक्त जानकारी प्राप्त करने की आवश्यकता है।

यह जानकारी आपको पहली बार मिल सकती है, यह उद्योग अनुसंधान के माध्यम से है। आपके साथ साझा किए जा रहे अंकों के संबंध में ऑनलाइन और उद्योग संगठनों से बहुत सारी जानकारी उपलब्ध है। आप अपने क्षेत्र के लोगों तक यह जानने के लिए पहुँच सकते हैं कि वे उस दिशा का एक अच्छा विचार प्राप्त करने के लिए क्या कर रहे हैं जो आपको जाना चाहिए।

अब उन महत्वपूर्ण नंबरों के बारे में बात करते हैं जिन्हें आपको खोजना है।

प्रति लीड लागत: पहला, क्या उपयुक्त है प्रति लीड लागत अपने व्यवसाय के लिए? एक लीड बिक्री नहीं है, लेकिन यह वह है जो आपको बिक्री करने से पहले प्राप्त करने की आवश्यकता है।

मुख्य कार्यक्रम प्रति लागत: ध्यान केंद्रित करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण संख्या आपकी लागत प्रति मुख्य घटना है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक व्यवसाय कर रहे हैं, जिसमें बिक्री से पहले बातचीत की आवश्यकता है, तो उस नंबर पर एक नंबर डालें जो आप उस प्रमुख घटना के लिए खर्च करने के लिए लाभकारी हो सकता है।

जब आप फेसबुक पर विज्ञापन देना शुरू करें, आप पाते हैं कि प्रति लीड विज्ञापन अभियानों में सबसे कम लागत प्रति कोर कार्यक्रम में सबसे कम लागत का उत्पादन नहीं हो सकता है। यदि आप एक कम-डॉलर उत्पाद या सेवा बेचते हैं, तो आपको अधिकतम राशि का पता लगाना होगा जो आप लाभदायक रहने के लिए खर्च कर सकते हैं। यदि आप एक उच्च-डॉलर की वस्तु बेच रहे हैं, तो यह बहुत समान है लेकिन जब तक आपकी रूपांतरण दरें अच्छी हैं, तब तक आपके पास थोड़ा अधिक जगह है।

ग्राहक अधिग्रहण के प्रति लागत: आपको यह भी निर्धारित करना होगा कि आपके व्यवसाय के लिए प्रति ग्राहक अधिग्रहण की एक मजबूत लागत क्या है। इस नए ग्राहक को प्राप्त करने के लिए आपको कितना पैसा खर्च करना पड़ा? फिर, यह संख्या व्यवसाय द्वारा भिन्न होती है। यदि आपके पास विभिन्न उत्पाद और सेवाएँ हैं, तो उन विभिन्न उत्पादों और सेवाओं के लिए प्रति ग्राहक अधिग्रहण में आपकी लागत भिन्न हो सकती है।

रूपांतरण दर: अपनी रूपांतरण दरों को भी देखें। चाहे आपके पास बिक्री टीम हो या सीधे ऑनलाइन कुछ बेच रहे हों, यह निर्धारित करें कि उस बिक्री को बनाने के लिए आपको कितने लीड चाहिए, फोन पर आने के लिए या अपॉइंटमेंट लेने के लिए।

विज्ञापन खर्च के मामले में जादू की संख्या क्या है, इसके बारे में मुझे बहुत सारे सवाल मिलते हैं, लेकिन अंततः यह आपकी उम्मीदों और लक्ष्यों पर बहुत अधिक निर्भर करता है। यदि आपका व्यवसाय नया है और आप अगले कुछ महीनों में $ 100,000 तक बढ़ना चाहते हैं, तो यह एक स्पष्ट लक्ष्य है। पिछले उद्योग के आंकड़ों का उपयोग करके, आप उस लक्ष्य को रिवर्स-इंजीनियर कर सकते हैं, जिसमें यह निर्धारित किया जा सकता है कि आपको कितने लीड की आवश्यकता है, प्रति कोर ईवेंट की लागत क्या होगी और आप एक ग्राहक को प्राप्त करने के लिए कितना खर्च कर सकते हैं।

# 2: अपने फेसबुक विज्ञापन खर्च को वितरित करें

जब आप यह तय कर लेते हैं कि आपका मासिक विज्ञापन खर्च क्या है, तो अगला कदम यह है कि परिणामों को देखने के लिए आपको जिन प्रकार के फेसबुक विज्ञापनों की आवश्यकता होगी, उनके आधार पर इसे ठीक से वितरित किया जाए। इसे तीन श्रेणियों में विभाजित करें।

आपके फेसबुक विज्ञापन खर्च का लगभग 20% शिक्षा, सगाई और दर्शकों के निर्माण के लिए समर्पित होना चाहिए। बहुत दूर तक, व्यवसाय के मालिक या तो पीढ़ी पैदा करने वाले विज्ञापनों या सामग्री-केंद्रित विज्ञापनों के अलावा कुछ नहीं करेंगे। अंततः, आपको सफल होने के लिए दोनों की आवश्यकता है। आप चाहते हैं कि 20% एक ऑडियंस बनाएं जिसका आप लंबे समय तक लाभ उठा पाएंगे इसलिए आपके परिणाम लागतों के संदर्भ में सूख गए या आसमान छू गए।

आपके बजट का लगभग 60% आपके ऑफ़र को बढ़ावा देने और उन रूपांतरणों को बनाने पर सीधे ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

शेष 20% आप अपने रिटारगेटिंग प्रयासों के लिए समर्पित करना चाहते हैं। पुनर्लक्ष्यीकरण आपके हिरन के लिए बहुत सारे धमाके करने का एक प्रभावी तरीका है, लेकिन आखिरकार, यदि आप ऐसा करते हैं, तो आपके दर्शक इतने छोटे होंगे कि आप उन वित्तीय परिणामों को नहीं देख पाएंगे।

इस पहेली के सभी तीन टुकड़ों को अपने फेसबुक विज्ञापन बजट के प्रभाव को अधिकतम करने के लिए एक साथ काम करने की आवश्यकता है।

बोनस: 4 फेसबुक विज्ञापन अभियान की गलतियाँ

अब कुछ बड़ी गलतियों पर नज़र डालते हैं, जो स्थानीय या ऑनलाइन व्यवसाय के मालिक अपने फेसबुक विज्ञापन अभियानों में आते हैं। इन गलतियों से बचने से आपको फ़ेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापनों पर फ़ायदा उठाने में मदद मिलेगी।

यह बहुत कम समय दे रही है

नंबर एक आपके विज्ञापन अभियान को पर्याप्त समय नहीं दे रहा है। उस प्रारंभिक डेटा को प्राप्त करने के लिए समय महत्वपूर्ण है, विश्लेषण करें कि डेटा आपको क्या बता रहा है, और फिर वहां से उपयुक्त समायोजन करें। आप वापस भी जाना चाहते हैं और उस ग्राहक को खरीदने के चक्र को फिर से देखना चाहते हैं, जो किसी को प्रारंभिक बिक्री से आगे बढ़ने के लिए ऐतिहासिक रूप से लेता है।

यदि आप एक ऐसे व्यवसाय में हैं जिसमें बहुत कम खरीद चक्र है, तो यह बहुत अच्छा है। आप उस डेटा को बहुत तेज़ी से ट्रैक करने में सक्षम होने जा रहे हैं और जो आप देख रहे हैं उसके आधार पर अपने बजट को समायोजित कर सकते हैं। यदि औसत ग्राहक को बंद होने में 6 महीने लग सकते हैं, तो आपको कम से कम 6 महीने देने की आवश्यकता है ताकि आप वास्तव में विज्ञापन खर्च पर रिटर्न देख सकें।

पर्याप्त खर्च नहीं

फेसबुक विज्ञापनों के साथ अगली बड़ी गलती पर्याप्त खर्च नहीं है। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आपके दर्शकों का आकार और आपके उत्पाद की लागत अंततः निर्धारित होती है जो आप उन लागतों के अनुसार प्रति लीड में देख सकते हैं।

यदि आप प्रति माह पर्याप्त पैसा खर्च नहीं करते हैं, तो फेसबुक अंततः उस बजट को इतने पतले तरीके से वितरित करेगा कि आप प्रति दिन एक लीड भी नहीं बना पाएंगे। हालाँकि, अगर आपने बजट को रोक दिया था, तो आप संभावित रूप से आश्चर्यजनक परिणाम देखेंगे।

गलत अभियान प्रकार चुनना

एक अन्य फेसबुक विज्ञापन गलती है कि मैं देख रहा हूँ कि व्यवसाय गलत प्रकार के अभियानों और उद्देश्यों को चुन रहे हैं।

इससे पहले, मैंने तीन अलग-अलग प्रकार के विज्ञापनों का उल्लेख किया है, जिनका उपयोग आपको अपनी रणनीति में करना चाहिए। अंत में, उद्देश्य उन लोगों से संबंधित होते हैं, लेकिन यदि आप वास्तव में लीड की तलाश में हैं, तो ब्रांड जागरूकता उद्देश्य पर ध्यान केंद्रित न करें या आवश्यक रूप से न पहुंचें। आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप फेसबुक को वही बता रहे हैं जो आप देखना चाहते हैं ताकि वे उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी मदद कर सकें।

डेटा को सही तरीके से पढ़ना नहीं

अंतिम बड़ी Facebook विज्ञापन गलती समझ में नहीं आ रही है कि विज्ञापन प्रबंधक में डेटा कैसे पढ़ें। अच्छी खबर यह है कि आप कर सकते हैं अपनी रिपोर्टिंग में आपके द्वारा देखे गए कॉलमों को पुनर्व्यवस्थित और व्यवस्थित करें. ऐसा करने के लिए, विज्ञापन प्रबंधक में कस्टमाइज़ कॉलम का विकल्प चुनें।

यहां से, आप डेटा के टुकड़ों को जोड़ या हटा सकते हैं, इसलिए आपकी रिपोर्ट केवल उन निर्णयों को करने के लिए महत्वपूर्ण महत्वपूर्ण जानकारी दिखाती है। फिर आप स्पष्ट रूप से देख सकते हैं कि कौन से अभियान लीड, शेड्यूल कॉल और शेड्यूल किए गए अपॉइंटमेंट्स का उत्पादन कर रहे हैं और कौन से नहीं हैं।

निष्कर्ष

उपरोक्त चरणों का पालन करने से आपको अपने व्यवसाय के लिए सही फेसबुक विज्ञापन बजट निर्धारित करने में मदद मिलेगी। आपके नंबर और लक्ष्य, उद्योग डेटा और आपके स्वयं के व्यवसाय रूपांतरण डेटा को समझना महत्वपूर्ण है। फिर निर्धारित करें कि आप अपने दर्शकों के निर्माण के लिए विज्ञापनों के बीच उस बजट को कैसे वितरित करना चाहते हैं, अपने प्रस्ताव को बढ़ावा देने और पुनर्विचार करने के लिए।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप फेसबुक विज्ञापनों पर कितना खर्च करेंगे यह निर्धारित करने के लिए इस दृष्टिकोण की कोशिश करेंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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