फेसबुक विज्ञापनों के साथ लॉन्च करना: फेसबुक के साथ अधिक बिक्री कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक
फेसबुक विज्ञापन फेसबुक / / November 13, 2020
क्या फेसबुक विज्ञापन आपकी लॉन्च रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं? आश्चर्य है कि आप अपने अगले लॉन्च के दौरान फेसबुक को अधिक बेचने के लिए कैसे उपयोग कर सकते हैं?
लॉन्च के दौरान अधिक बिक्री उत्पन्न करने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग कैसे करें, यह जानने के लिए, मैं एमिली हिर्श का साक्षात्कार करता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.
एमिली के संस्थापक हैं हर्ष मार्केटिंग, एक विज्ञापन एजेंसी जो प्रभावित करने वालों और कोचों को अपने डिजिटल उत्पाद बेचने में मदद करती है। वह हिर्श मार्केटिंग अंडरग्राउंड पॉडकास्ट की मेजबानी करती है और उसके कोर्स को इग्नाइट: मार्केटिंग फॉर इन्फ्लुएंसर्स कहा जाता है।
आप सीखेंगे कि हिर्श प्रक्रिया के पाँच चरण एक सफल लॉन्च का समर्थन कैसे करते हैं और यह जानते हैं कि प्रक्रिया के प्रत्येक चरण को अपने स्वयं के लॉन्च पर कैसे लागू किया जाए। आप अपने लॉन्च में मॉडलिंग करने के लिए फेसबुक विज्ञापनों के उदाहरण भी पाएंगे।
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इस लेख से sourced है सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट, एक शीर्ष मार्केटिंग पॉडकास्ट। नीचे सुनें या सब्सक्राइब करें
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ऑनलाइन दुनिया में प्रवेश पाने के लिए, एमिली ने एक आभासी सहायक सेवारत उद्यमियों के रूप में अपनी यात्रा शुरू की, जिन्होंने पाठ्यक्रम और सेवाएं बेचीं। उसने खुद को सिखाया कि कैसे ClickFunnels से Infusionsoft से Ontraport, और फिर फेसबुक विज्ञापनों तक सब कुछ का उपयोग करें।
जब उन्होंने एक डिजिटल शिखर सम्मेलन के लिए विज्ञापन चलाया और 50 सेंट प्रति लीड की लागत से 10,000 साइनअप हासिल किए, तो उन्होंने एहसास हुआ कि उसके पास अगले स्तर तक ले जाने के लिए कुछ मूल्य है और अधिक पर अधिक प्रभाव है लोग।
समय के साथ, वह फेसबुक विज्ञापनों के साथ काम करने के लिए कुछ भी नहीं कहने लगी। तीन साल पहले, जब उसने अपनी टीम का निर्माण शुरू किया, तो उसने अपनी टीम के सदस्यों को यह सिखाने के लिए द हिरश प्रक्रिया बनाई कि वह सहज रूप से क्या कर रही थी ताकि वे अपने ग्राहकों की सेवा कर सकें।
आज, एमिली के पास 24 लोगों की एक टीम है, जो 55 से अधिक ग्राहकों का रोस्टर है, और वह कई लोगों की देखरेख करती है मैरी फोर्लो सहित कई बड़े प्रभावशाली लोगों के लिए आठ-फिगर लॉन्च किए गए और कई अन्य लोग भी दिखाई दिए यह पॉडकास्ट है।
मार्केटर्स को लॉन्च के लिए फेसबुक विज्ञापनों पर ध्यान क्यों देना चाहिए?
जबकि फेसबुक विज्ञापनों की लागत पिछले 3 वर्षों में निश्चित रूप से बढ़ गई है, एमिली अभी भी विश्वास करती है - और हर दिन डेटा देखती है उसके विश्वास का समर्थन करें - कि फेसबुक विज्ञापन आपके विज्ञापन के दौरान अपने आदर्श ग्राहक तक पहुँचने के लिए सबसे सस्ती विज्ञापन पसंद हैं प्रक्षेपण।
इतना काम उस लॉन्च कंटेंट में चला जाता है, जिसे आप अपने ऑडियंस से कनेक्ट करने के लिए वहां रखते हैं अपने आप को जैविक पदों, अपनी ईमेल सूची, या किसी अन्य विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर सीमित करना केवल ध्वनि व्यवसाय नहीं है अभ्यास करते हैं। फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापन जो छपते हैं, वे उन रणनीतियों को नहीं बनाते हैं।
एमिली ने Google, YouTube और लिंक्डइन पर विज्ञापनों का परीक्षण किया है, और उसने पाया है कि फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापन हैं सबसे सस्ता मार्ग, इस तथ्य के कारण कि अधिकांश लोगों के आदर्श दर्शक फेसबुक और पर हैं इंस्टाग्राम। हजारों लोगों तक पहुँचने का यह एक सस्ता तरीका है, जिससे आप अन्यथा पहुँच सकते हैं।
यह बड़ी ईमेल सूचियों और दर्शकों के साथ-साथ छोटे प्रभावकों के लिए बड़े प्रभावकों के लिए सही है जो अभी तक उन बड़ी ईमेल सूचियों या दर्शकों के लिए नहीं हैं।
सबसे आम गलती की गई जबकि विज्ञापन एक लॉन्च किया गया
आप लॉन्च के दौरान और लॉन्च के बीच क्या करते हैं, कभी-कभी लॉन्च से अधिक महत्वपूर्ण होता है, एमिली नोट्स।
एक विशिष्ट लॉन्च में कई घटक या चरण होंगे: एक पूर्व-लॉन्च, एक वीडियो श्रृंखला, फिर एक वेबिनार, फिर एक चुनौती, और इसी तरह। लॉन्च के प्रत्येक चरण में कुछ प्रकार के विज्ञापन और संदेश भेजने की आवश्यकता होती है।
सबसे बड़ी गलतियों में से एक एमिली देखती है कि लोग उन सभी चरणों के लिए योजना और विज्ञापन की कमी के कारण आते हैं। वे केवल एक वेबिनार या वीडियो श्रृंखला के लिए कुछ सामान्य विज्ञापन चलाते हैं और सर्वश्रेष्ठ के लिए आशा करते हैं।
हिर्श प्रक्रिया में लॉन्च के लिए बिक्री संख्या को देखना और यह निर्धारित करना शामिल है कि कितने लोगों को इस बिक्री संख्या को प्राप्त करने के लिए ईमेल सूची में होना चाहिए। इसके बाद एमिली को यह पता लगाने के लिए कि उस सूची को बनाने में कितना समय लगना चाहिए, जहां यह होना चाहिए। अक्सर, एमिली लॉन्च होने से पहले कुछ महीनों के लिए एक सूची विकसित करने के लिए रणनीतिक विज्ञापन चलाएगी।
द हिरश प्रक्रिया: 5-स्टेप विधि
हर्ष प्रक्रिया पांच चरणों में टूटती है जो रणनीति, ब्रांड जागरूकता और दृश्यता, लीड जनरेशन, बिक्री और स्केलिंग और अनुकूलन को कवर करती है।
रणनीति: पूर्व-लॉन्च योजना
विज्ञापनों के चलने से पहले आपको जिन तीन कामों की आवश्यकता है, उनकी शुरुआत करें।
आदर्श ग्राहक की स्पष्ट परिभाषा
यह महत्वपूर्ण है कि आपकी मार्केटिंग - आपकी विज्ञापन की प्रति, आपका हुक, आपका वेबिनार शीर्षक, और अन्य वस्तुएं - समाचार फ़ीड में किसी और की तुलना में तीन परतें गहरी जा सकती हैं। यह आपके द्वारा लगाई गई सभी चीज़ों को सुनिश्चित करता है - मुफ्त सामग्री से लीड पीढ़ी के विज्ञापन- सही ग्राहक को आकर्षित करना क्योंकि आपका अंतिम लक्ष्य वही बेचना है जो आप दे रहे हैं।
यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके आदर्श ग्राहक को आकर्षित करने के लिए कोई डिस्कनेक्ट नहीं है, आपको स्पष्ट होना चाहिए कि वे कौन हैं।
अपने आप से ऐसी बातें पूछें जैसे उनकी सबसे बड़ी कुंठाएँ क्या हैं? उनका सपना क्या है - वे जो चाहते हैं लेकिन क्या नहीं है? उनके सबसे बड़े डर क्या हैं? फिर, उन उत्तरों को उच्च स्तर पर सूचीबद्ध करने के बजाय, गहराई से जाएं और उन्हें विस्तार से परिभाषित करें। अगर वे कॉफी शॉप में लाइन में खड़े होते हैं तो वे अपने दोस्त को क्या कहेंगे? वे उस संदर्भ में अपनी हताशा का वर्णन कैसे करेंगे। एक तकनीकी या पेशेवर संदर्भ?
उदाहरण के लिए, स्वास्थ्य और कल्याण स्थान में कोई कह सकता है, “मेरा ग्राहक वह है जो परीक्षण करना चाहता है उनके हार्मोन लेकिन अगर वह ग्राहक किसी दोस्त से बात कर रहा होता, तो वे कहते, “मैं बस बेहतर महसूस करना चाहता हूं। मैं अब बीमार महसूस नहीं करना चाहता और मैं अपना वजन कम करना चाहता हूं।
एक दोस्त के साथ वे जो शब्द इस्तेमाल करेंगे, वे शब्द हैं जिन्हें आपके मार्केटिंग में दिखाने की जरूरत है।
एमिली अत्यधिक सटीक ग्राहकों के साथ उस सटीक भाषा को प्राप्त करने के लिए साक्षात्कार करने की सलाह देती है और फिर इसे एक दस्तावेज में रखते हुए जब आप अपना संदेश भेजते हैं तो आप इसका संदर्भ ले सकते हैं।
रणनीति बनाएं
आदर्श ग्राहक और आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली भाषा की पहचान करने के बाद, स्पष्ट रूप से आपके लॉन्च के हर चरण को परिभाषित करता है। आपका लॉन्च कब तक होगा? ईमेल क्या दिखते हैं? आपको कब तक पोषण और पूर्व-लॉन्च के टुकड़े की आवश्यकता है?
जब आप इस चरण में हैं, तो किसी अन्य कोच की रणनीति को दोहराने की कोशिश करने में गलती न करें। इसके बजाय, अपने दर्शकों की प्राथमिकताओं और व्यवहारों को ध्यान में रखें। क्या उनके पास चुनौती में भाग लेने का समय है? क्या आपको एक लंबा वेबिनार करना चाहिए? क्या आपके दर्शक बैठकर इसे देखेंगे? अपने निर्णयों को अपने ग्राहक पर आधारित करें, न कि किसी और पर।
अपने बजट को परिभाषित करें
यदि आप अपने विज्ञापन चलाना शुरू करने से पहले सफलता को परिभाषित नहीं करते हैं, तो वे कैसे जान पाएंगे कि वे सफल हैं?
सबसे पहले, आपको अपना बिक्री लक्ष्य निर्धारित करना होगा। आप कितना पैसा बनाना चाहते हैं और उस पैसे को बनाने के लिए आपको कितने उत्पाद बेचने की जरूरत है? फिर पिछड़े काम करते हैं।
यह कल्पना करने के लिए, यदि आप जानते हैं कि 2% लीड परिवर्तित हो जाएंगी, तो यह पता करें कि आपको अपने वेबिनार के लिए कितने लीड साइन अप करने हैं और आप कितने लीड का भुगतान करने के इच्छुक हैं। फिर अपने बजट को निर्धारित करने के लिए उन नंबरों का उपयोग करें।
जब आप विज्ञापन चलाना शुरू करते हैं, तब आप अपने प्रदर्शन को देख सकते हैं और समायोजन कर सकते हैं। यदि, उदाहरण के लिए, आप पाते हैं कि आप अपनी लीड का 3% परिवर्तित कर रहे हैं, तो आप तय कर सकते हैं कि आप प्रति लीड $ 7 का भुगतान करने के इच्छुक हैं।
ब्रांड जागरूकता और दृश्यता: प्री-लॉन्च ऑडियंस-बिल्डिंग के लिए कार्बनिक + 3% से 4% विज्ञापन बजट
अगला कदम एक बहुत से लोग गलत हैं क्योंकि वे पूरी तरह से जैविक पदों पर निर्भर हैं। एक अधिक प्रभावी रणनीति विशिष्ट कार्बनिक पदों को बढ़ावा देने के लिए अपने विज्ञापन बजट के 3% या 4% का उपयोग करना है ठंडे दर्शक एक गर्म दर्शकों को बढ़ने के लक्ष्य के साथ आप भविष्य में पुन: प्राप्त कर सकते हैं।
जब आप अपने वेबिनार के विज्ञापनों के साथ उन गर्म दर्शकों को पुनः प्राप्त करते हैं, तो आप एक सस्ता पाने की संभावना रखते हैं प्रति लीड लागत और, इससे भी महत्वपूर्ण बात, एक अधिक मूल्यवान नेतृत्व क्योंकि वे पहले से ही किसी तरह से आपकी सामग्री का उपभोग करते हैं। आप उनके साथ विश्वास और विश्वसनीयता का निर्माण करने में सक्षम हैं, इसलिए वे उस वेबिनार पर खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं।
Google Analytics को अपने व्यवसाय के लिए काम पर रखें
कभी सोचा, "वहाँ एक बेहतर तरीका हो गया है" जब यह आपके विपणन गतिविधियों पर नज़र रखने की बात आती है? क्या आप सीमित डेटा के आधार पर निर्णय लेने के लिए मजबूर हैं? सही प्रशिक्षण के साथ, आप Google Analytics का उपयोग कर सकते हैं अपने सभी मार्केटिंग प्रयासों को निश्चितता के साथ मापें. आप अपने विज्ञापन खर्च में रिसाव को रोकेंगे, अपने मार्केटिंग खर्च को सही ठहराएंगे, बेहतर मार्केटिंग निर्णय लेने के लिए आवश्यक आत्मविश्वास हासिल करेंगे, और यह जानेंगे कि ग्राहक यात्रा के हर चरण में क्या काम कर रहा है। दुनिया के प्रमुख विश्लेषिकी समर्थक आपको रास्ता दिखाते हैं। सोशल मीडिया परीक्षक में अपने दोस्तों से मार्केटर्स कोर्स के लिए हमारी नई Google विश्लेषिकी देखें।
अधिक जानें - बिक्री 13 नवंबर को एनडीएस!नियोजन चरण में आपके द्वारा स्थापित की गई समयरेखा के आधार पर, इस प्रक्रिया को अपने वास्तविक लॉन्च की तारीख से १-२ महीने पहले शुरू करें।
एमिली उन पोस्टों से चिपके रहने की सलाह देता है जो आपके मुख्य कंटेंट फॉर्म की सुविधा देते हैं। वह ध्यान देती है कि पॉडकास्ट और 3- से 5 मिनट के वीडियो बेहतर प्रदर्शन करते हैं क्योंकि जब आप किसी की आवाज़ सुनते हैं या उन्हें बोलते देखते हैं तो कनेक्शन का गहरा स्तर होता है। पॉडकास्ट के साथ कुंजी लोगों को अपनी वेबसाइट पर शो नोट्स पेज पर एक एम्बेडेड खेलने के साथ भेजने के लिए है क्योंकि आपको उस पिक्सेल को आग लगाने की आवश्यकता है। आप किसी ऐसे व्यक्ति को पुनः प्राप्त करने में सक्षम नहीं होंगे जो Apple पॉडकास्ट के बारे में सुनता है।
आप अपने पॉडकास्ट, वीडियो या ब्लॉग पोस्ट को ऐसे लोगों के सामने लाना चाहते हैं जो आपके ब्रांड के बारे में नहीं जानते हैं या वे कभी भी इसके संपर्क में नहीं आए हैं - इस उम्मीद में कि वे उस मूल्यवान सामग्री का उपभोग नहीं करेंगे। कुंजी यह सुनिश्चित करने के लिए है कि जिस सामग्री को आप प्रचारित करते हैं, वह आपके द्वारा पहले परिभाषित किए गए आदर्श ग्राहक को अपील करने के लिए रणनीतिक रूप से चुना जाता है।
फिर आप उस ट्रैफ़िक से गर्म दर्शकों की बाल्टियों का निर्माण कर सकते हैं, जिनके पास लोग हैं आपके वीडियो का एक प्रतिशत देखा, आपकी वेबसाइट देखी या विशिष्ट वेब पेज, अपने फेसबुक विज्ञापन के साथ लगे, आपको इंस्टाग्राम पर एक DM भेजा, और इसके बाद।
लीड जनरेशन: शीर्ष-फ़नल अनुभव को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन बजट का 80% से 90%
यह चरण वह जगह है जहाँ आप लोगों को एक निःशुल्क ईवेंट के लिए पंजीकरण करने और दिखाने के लिए ध्यान केंद्रित करते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि आपने अपने लॉन्च की योजना के दौरान अपने द्वारा निर्धारित प्रमुख लक्ष्यों को मारा है। इस घटना को बढ़ावा देने के लिए अपने बजट के 80% से 90% बजट को समय की एक छोटी खिड़की में आवंटित करें - आमतौर पर लगभग एक सप्ताह।
एमिली आपके प्रोमो विंडो में दिनों की संख्या से आपके लीड लक्ष्य को विभाजित करने की सिफारिश करती है ताकि आप जान सकें कि आपको प्रति दिन कितने लीड की आवश्यकता है। तब आपको पता चलेगा कि आपको प्रत्येक दिन विज्ञापनों पर कितना खर्च करना चाहिए और आप अपने अभियानों को निर्धारित कर सकते हैं।
चाहे आप लोग वीडियो श्रृंखला, एक वेबिनार, या एक चुनौती के लिए पंजीकरण करना चाहते हैं, कि पूरे अनुभव को आपके प्रस्ताव के लिए एक सही नेतृत्व प्रदान करना चाहिए।
अनुभव के प्रकार, शीर्षक और अनुभव की सामग्री पर सावधानीपूर्वक विचार करें। आपको बहुत अधिक दूर दिए बिना पर्याप्त मूल्य देने के बीच एक ठीक रेखा पर चलना होगा, और एक ही समय में, सुनिश्चित करें कि सामग्री दर्शकों को इस निष्कर्ष पर पहुंचाती है कि आपके ऑफ़र को खरीदना किसी के दिमाग में नहीं है अनुभव।
एमिली की मानक लॉन्च रणनीति दर्शकों को क्यू एंड एज़ के साथ तीन-भाग वाली वीडियो श्रृंखला के साथ पोषण करना और वेबिनार के अनुभव के साथ पालन करना है।
आपके द्वारा एकत्रित की जाने वाली लीड जानकारी के संबंध में, एमिली का कहना है कि एक ईमेल पता सबसे अच्छा काम करता है। उसी ऑप्ट-इन बॉक्स में फ़ोन नंबर के लिए फ़ील्ड भी हो सकती है। एमिली के अनुभव में, लगभग 50% लोग अपना फोन नंबर प्रदान करेंगे।
अंत में, वह पंजीकरण थैंक-यू पेज पर एक वर्कबुक जैसे डाउनलोड इंसेंटिव की सुविधा देना पसंद करती है, जिसे रजिस्ट्रार कईचैट में जाकर एक्सेस कर सकते हैं। वह नोट करती है कि 50% -60% लोग इस अतिरिक्त अवसर का लाभ उठाते हैं, और वह अच्छा दिख रहा है वेबिनार पर लाइव अटेंडेंस भेजने के साथ सफलता, वेबिनार जाते समय एक रिमाइंडर संदेश सही है लाइव।
बिक्री: विज्ञापन पुन: प्रकाशित करने के लिए विज्ञापन बजट का 5% से 10%
आपकी गाड़ी एक छोटी खिड़की के लिए खुली होनी चाहिए, 7 दिनों का कहना है, इसलिए इस स्तर पर आपके संदेश और विज्ञापनों में तात्कालिकता को शामिल करना बहुत महत्वपूर्ण है।
क्योंकि आप इस स्तर पर छोटे दर्शकों के साथ काम कर रहे हैं, एमिली 7-दिन की खुली गाड़ी अवधि के दौरान चार से पांच अलग-अलग विज्ञापन बनाम एक सामान्य बिक्री विज्ञापन रखने की सलाह देती है। आप नहीं चाहते कि लोग 7 दिनों के लिए एक ही विज्ञापन देखें। उसी समय, आप दिमाग से ऊपर होना चाहते हैं ताकि लोग यह न भूलें कि गाड़ी खुली है और यह X दिन बंद हो जाएगा।
उस 7-दिन की अवधि में लोगों की सभी अलग-अलग आपत्तियों को दूर करने के लिए विज्ञापनों का मिश्रण बनाएं और जारी करें। इस चरण के दौरान आपके द्वारा चलाए जाने वाले विज्ञापनों के मिश्रण में एक बोनस के लिए एक विशिष्ट शामिल हो सकता है जो खुली गाड़ी की अवधि, एक सामान्य वीडियो विज्ञापन और प्रशंसापत्र विज्ञापनों के बीच में गिरता है। इनकी जगह पर, आप और भी अधिक गहराई तक ले जाने में सक्षम होंगे।
के लिये प्रशंसापत्र विज्ञापन, एमिली तीन या चार अलग-अलग ग्राहकों की सुविधा के लिए एक हिंडोला विज्ञापन का सुझाव देती है। आप प्रत्येक प्रशंसापत्र से महत्वपूर्ण बिंदु को बाहर निकालना किसी के लिए मुश्किल नहीं बनाना चाहते हैं, इसलिए अपने घटकों को सावधानी से चुनें। रंगीन पृष्ठभूमि के साथ एक उद्धरण ग्राफिक और ग्राहक के चेहरे के चारों ओर एक चक्र जिसमें एक शक्तिशाली उद्धरण शामिल है, बहुत प्रभावी है। वीडियो जब तक आप 5 मिनट के वीडियो के बजाय एक छोटी, प्रभावशाली क्लिप का उपयोग करते हैं, तब तक यह भी अच्छा काम करता है।
एमिली का पसंदीदा प्रकार का विज्ञापन छोड़ना बिक्री पृष्ठ का विज्ञापन है। यह डिजिटल स्पेस में विशेष रूप से प्रभावी है जब आप एक वीडियो करते हैं जो आपके साथ खुलता है, "अरे, मुझे पता है कि आप इस कार्यक्रम के लिए साइन अप करने के लिए सुपर-क्लोज थे। आप बाड़ पर सही हैं। मुझे पता है, यह एक बड़ा फैसला है। यहाँ आपको साइन अप क्यों करना चाहिए... "फिर आप उनकी आपत्तियों को खटखटाते हैं और याद दिलाते हुए बंद करते हैं कि कार्ट जल्द ही बंद हो गया।
एमिली ने इन विज्ञापनों पर 1,000% आरओआई देखा है क्योंकि आप उन लोगों के एक छोटे से दर्शक के साथ काम कर रहे हैं जिन्होंने कार्ट छोड़ने से पहले इसे अक्सर अपने चेकआउट पेज से बनाया है। इसका मतलब है कि विज्ञापन बजट छोटा है।
एक ही समय में आपके सभी विज्ञापन चलाने के बजाय, एमिली आपको सुझाव देती है कि आप उन्हें खुली गाड़ी की अवधि में पूरी तरह से डगमगा दें, ताकि आपके पास प्रत्येक 2-2 दिनों में एक नया विज्ञापन चल सके। फ्रिक्वेंसी स्कोर देखना आपके विज्ञापनों के लिए आपको यह जानने में मदद मिलेगी कि नए विज्ञापन में कब परत चढ़ानी है।
आप सामान्य बिक्री विज्ञापन के साथ शुरू कर सकते हैं और इसे एक या दो दिन तक चला सकते हैं, अगले कुछ दिनों के लिए एक प्रशंसापत्र विज्ञापन, फिर ओपन कार्ट विंडो के मध्य में बोनस विज्ञापन। एकमात्र विज्ञापन जिसे आप पूरे समय चलाते हैं, वह बिक्री पृष्ठ / कार्ट विज्ञापन है।
स्केलिंग और अनुकूलन
यह सच है कि किसी भी लॉन्च के दौरान बहुत अधिक अनुकूलन और स्केलिंग होती है। आप क्या काम कर रहे हैं और जो काम नहीं कर रहा है उसे बंद कर दें। यह भी सच है कि एक लॉन्च की सफलता आपको पिछले एक से सीखती है जो आपको अगले को ठीक करने में मदद करती है।
इसीलिए यह चरण डेटा को उन लक्ष्यों की तुलना करने पर केंद्रित है जो आपने चरण एक में निर्धारित किए हैं और यह पता लगाया है कि क्या काम किया, क्या नहीं किया, और क्या सुधार करने की आवश्यकता है।
उदाहरण के लिए, प्रति लीड वास्तविक लागत क्या थी? बिक्री रूपांतरण क्या था? वेबिनार शो-अप दर, या आपके वीडियो पर औसत घड़ी समय क्या था? लोगों ने कहाँ छोड़ दिया और उलझना बंद कर दिया? आपको ऐसा कहां लगा कि आपने लोगों को खो दिया? वेबिनार बनाम वीडियो श्रृंखला से कितने प्रतिशत खरीदार आए? क्या आपको अगली बार वेबिनार के प्रचार पर अधिक पैसा खर्च करना चाहिए? खरीदने से पहले लोग आपकी सूची में कितने समय तक थे? आप उस चीज़ से पैसे को कहां स्थानांतरित कर सकते हैं, जिसने रूपांतरण को बेहतर बनाने के लिए काम किया हो?
इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:
- एमिली हिर्श के बारे में अधिक जानें hirshmarketing.com.
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