सामग्री के साथ अधिक बी 2 बी ट्रैफिक और लीड कैसे प्राप्त करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपका व्यवसाय अन्य व्यवसायों की सेवा करता है? आश्चर्य है कि लिंक्डइन से अधिक लोगों तक कैसे पहुंचें?

इस लेख में, आपको ट्रैफ़िक को चलाने और कई प्लेटफार्मों पर लीड उत्पन्न करने के लिए चार-भाग की योजना मिलेगी।

# 1: प्रासंगिक ग्राहक को प्रासंगिक बी 2 बी कंटेंट बनाने की आवश्यकता है

डिजिटल थकान बढ़ने के साथ, लोग किस तरह से सामग्री का उपभोग कर रहे हैं, यह भी शिफ्ट हो रहा है और बाजार को अपने आदर्श ग्राहक तक पहुंचने के लिए अनुकूल होना चाहिए। B2B सामग्री को एक विशेष प्रकार की मार्केटिंग की आवश्यकता होती है, जो कि इसका उपभोग करने वाले सभी को व्यावसायिक मूल्य और सामरिक ज्ञान प्रदान करते हुए अपने इच्छित दर्शकों के साथ प्रभावी ढंग से जुड़ने के लिए। प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म के लिए रुचि को मापना और सामग्री प्रकार चुनना सामग्री के एक टुकड़े की सफलता और जीवन के लिए महत्वपूर्ण है।

उसी तरह से जब आप अपने उत्पाद को आज़माने के लिए उपभोक्ताओं को ड्राइव करते हैं, तो आपको इलाज करना चाहिए बी 2 बी सामग्री एक उपयोगकर्ता अनुभव के रूप में जो अंततः इसके साथ संलग्न होने वालों को तत्काल मूल्य प्रदान करता है। आपके पाठकों और दर्शकों को आपके व्यवसाय के नेतृत्व से कार्रवाई करने योग्य अंतर्दृष्टि प्राप्त करनी चाहिए, और यह आपके दर्शकों को जानने और उनकी आवश्यकता के साथ शुरू होती है।

मूल्यवान सामग्री बनाने के लिए, आपको उन दर्शकों के बारे में वास्तविक ज्ञान होना चाहिए, जिनकी आप मार्केटिंग करते हैं और साथ ही साथ उनकी सामान्य आदतें और जनसांख्यिकी भी।

संक्षेप में, यहां आपकी मूल सामग्री चेकलिस्ट में क्या शामिल होना चाहिए:

• यह समझने के लिए कि आपके दर्शक क्या पढ़ना और देखना पसंद करते हैं, और उन्हें आपके नेटवर्क के साथ आपकी सामग्री साझा करने के लिए क्या प्रोत्साहित करेगा, यह समझने के लिए ठोस अनुसंधान और विश्लेषण का उपयोग करें।
• बताएं कि आपका उत्पाद या सेवा उनके जीवन में कैसे बदलाव लाएगी।
• जानिए एक विशिष्ट प्लेटफॉर्म के लिए किस प्रकार की सामग्री अच्छी तरह से काम करती है और आपकी सामग्री कितनी आसानी से पच सकती है। इसके लिए प्रत्येक प्लेटफॉर्म पर गहन विचार करने की आवश्यकता होगी। आप उपयोग कर रहे फेसबुक, इंस्टाग्राम, लिंक्डइन, तथा ट्विटर चुनाव आपके द्वारा बनाई गई सामग्री को निर्देशित करने में मदद करने के लिए? प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म पर अपने दर्शकों की समझ हासिल करने से आपको आदर्श सामग्री रणनीति बनाने में मदद मिलेगी।

प्रो टिप: अपनी सामग्री को प्रासंगिक और आधिकारिक बनाने के लिए, प्रामाणिकता स्थापित करने के लिए अपने किसी व्यावसायिक नेता के लेख लिखने पर विचार करें।

# 2: भुगतान किया विज्ञापन के माध्यम से B2B सामग्री के लिए दृश्यता की गारंटी

भुगतान किया है सोशल मीडिया विज्ञापन अपने विज्ञापन को सही उपयोगकर्ता के सामने, सही जगह और सही समय पर प्रदर्शित करने के लिए भुगतान करना शामिल है। आप विभिन्न जनसांख्यिकीय डेटा और उपलब्ध उपयोग पैटर्न का उपयोग करके सही दर्शकों तक पहुंच सकते हैं। तलाशने के लिए विपणन की बहुत संभावनाएं हैं लेकिन बी 2 बी सामग्री को गहन लक्ष्यीकरण की आवश्यकता है।

आपके अधिकांश विज्ञापन खर्चों को पूरा करने के लिए, आपकी सामग्री के चारों ओर पहुंच और रूपांतरणों के लिए अपेक्षाएं निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। यह आपके बजट के प्रचार और उपयुक्तता के लिए उपयोग करने के लिए सर्वोत्तम प्लेटफ़ॉर्म निर्धारित करने में आपकी सहायता करेगा।

अपने आप से ये सवाल पूछें:

• आप पाठक या दर्शक को क्या कार्रवाई करना चाहते हैं?
• आप अपने दर्शकों को इस सामग्री के साथ क्या करना चाहते हैं?
• इस सामग्री का मूल्य प्रस्ताव क्या है?
• क्या आपके दर्शक इस सामग्री को साझा करेंगे?

एक अच्छी तरह से परिभाषित दर्शकों वाले - लिंग, भौगोलिक स्थान, रुचियों, और इतने पर जैसे उपयोगकर्ता डेटा पर विचार करने से आपको सामग्री को जानबूझकर और गुणवत्ता-केंद्रित बनाने में मदद मिलेगी। किसी को बिना रुके आकर्षित करने के लिए खर्च करने से आपको ट्रैफ़िक चलाने में मदद मिलेगी। विस्तृत लक्ष्यीकरण के लिए आपके दर्शकों की गहरी समझ होनी चाहिए और यह बहुत व्यापक नहीं होना चाहिए।

एक बार जब आप अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित कर लेते हैं, तो प्रति लीड, आदर्श मूल्य, प्रति दृश्य लागत और प्रति क्लिक मूल्य निर्धारित करें। यह अच्छी और ज्ञानवर्धक सामग्री प्रकाशित करने की ऊँची एड़ी के जूते से होता है जो उपयोगकर्ताओं को पाठक, दर्शक, या पोषण के लिए नेतृत्व के रूप में आपके फ़नल में खींचता है।

अपने सोशल मीडिया विज्ञापन ट्रैफ़िक को ट्रैक करें

YouTube, Twitter, LinkedIn, और Facebook जैसे सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म बाजार के लिए बाज़ार में सामग्री को बढ़ावा देना आसान बनाते हैं। इन चैनलों पर हर विज्ञापन का अवसर विश्लेषिकी डेटा के साथ आता है ताकि आप बेहतर व्यावसायिक निर्णय ले सकें और निर्धारित करें कि आपके विज्ञापन आपके द्वारा दिए गए परिणामों को वितरित कर रहे हैं - विशेषकर जब Google में उपलब्ध डेटा के साथ एनालिटिक्स।

Google Analytics आपकी साइट की सामग्री में व्यापक रूप प्रदान करता है और सोशल मीडिया से यातायात, जो आपकी प्रचार रणनीति का एक अभिन्न हिस्सा होगा।

प्लेटफ़ॉर्म पर सामग्री प्लेसमेंट का पूरी तरह से अनुकूलन करने के लिए, इस चेकलिस्ट का पालन करें:

• सुनिश्चित करें कि आपके लिंक ठीक से काम कर रहे हैं। भुगतान किए गए खर्चों को उन लिंक्स के पीछे रखना जो काम नहीं करते हैं, उद्देश्य को हरा देते हैं और उपयोगकर्ता के अनुभव को बाधित करेंगे।
• प्लेसमेंट के लिए सबसे उपयुक्त कॉल टू एक्शन (CTA) चुनें। सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म प्री-बिल्ट CTA जैसे कि डाउनलोड, साइन अप, लर्न मोर, और अन्य की पेशकश करते हैं।
• UTM पैरामीटर जोड़ें आपके द्वारा साझा किए जाने वाले लिंक से आप ट्रैक कर सकते हैं कि आपका ट्रैफ़िक कहां से आ रहा है। UTM आपको Google Analytics में अधिक दानेदार स्तर पर अपने डेटा का विश्लेषण करने की अनुमति देते हैं।

# 3: बी 2 बी सामग्री को प्रवर्तित करने के लिए प्रभावशाली उद्योग के नेताओं के साथ भागीदार

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अब केवल मुख्यधारा की हस्तियों के बारे में नहीं है क्योंकि उद्योग जगत ने उद्योग जगत के नेताओं के लिए एक जगह बना ली है। ब्रांडों के लिए इन्फ्लुएंसर भागीदारी एक महत्वपूर्ण तरीका है:

• बड़े दर्शकों तक पहुंचें।
• उनके ब्रांड के लिए विश्वास का निर्माण करें।
• उनके सामाजिक अनुसरण को आगे बढ़ाएं।
• साइट ट्रैफ़िक बढ़ाएँ।
• अधिक लीड प्राप्त करें।
• ड्राइव की बिक्री।

एक प्रभावशाली के साथ अपनी साझेदारी बनाने के लिए, आपको बी 2 बी कंटेंट को बढ़ावा देने के लिए स्पष्ट मूल्य का उपयोग करने के लिए स्पष्ट निर्देश और उद्देश्य स्थापित करना होगा। अधिकांश प्रभावितों के पास लाभ उठाने के लिए पहले से ही कई मंच हैं लेकिन आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपकी साझेदारी आपके व्यवसाय के लिए पारस्परिक रूप से लाभकारी और "ऑन-ब्रांड" हो।

आपके बाद एक प्रभावशाली व्यक्ति चुनें साथी के साथ - शायद एक ग्राहक जो एक सम्मानित प्राधिकारी है - अगला कदम आपकी सामग्री प्रबंधन रणनीति को रेखांकित करना है। यह वह जगह है जहाँ आप अपनी साझेदारी के लिए अपेक्षाएँ और दिशानिर्देश निर्धारित करते हैं।

सुनिश्चित करें कि प्रभावितकर्ता को पता है कि उनसे क्या अपेक्षित है और निर्बाध सहयोग के लिए दरवाजा खोलें। वह प्लेटफ़ॉर्म साझा करें जिसका आप सक्रिय रूप से उपयोग कर रहे हैं, समयसीमा, पदों की आवृत्ति, और क्या पैसा (यदि कोई हो) शामिल होगा।

# 4: कार्बनिक और पेड विज्ञापन के माध्यम से एक लीड जेनरेटर को बढ़ावा देना

बी 2 बी सामग्री के आसपास एक समुदाय को विकसित करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक लीड चुंबक के माध्यम से है, जिसे आप कार्बनिक पोस्ट और सशुल्क विज्ञापनों दोनों के माध्यम से सोशल मीडिया पर बढ़ावा दे सकते हैं। विज्ञापनों पर लीड करें फेसबुक, इंस्टाग्राम, तथा लिंक्डइन आपको अपने लीड चुंबक के चारों ओर रुचि बनाने और उन उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने की अनुमति देता है जो आगे के विवरणों के लिए विकल्प चुनेंगे।

लोगों को साइन अप करने के लिए जो ऑफ़र मिलेगा, उसे बनाएं। इस मामले में, आप एक श्वेत पत्र, प्लेबुक, समाचार पत्र, या ई-पुस्तक की पेशकश कर सकते हैं।

एक सोशल मीडिया या ब्लॉग पोस्ट के विपरीत, एक ईबुक आपको विशेषज्ञता और विचार नेतृत्व का प्रदर्शन करते हुए एक विषय को गहराई से कवर करने की अनुमति देता है। उपयोगकर्ता उस सामग्री तक पहुंच के बदले में अपनी संपर्क जानकारी प्रदान करेंगे। किसी विषय के बारे में गहराई से जाना - न केवल लंबे समय तक बल्कि उच्च-गुणवत्ता की सामग्री प्रदान करना - लोगों को यह महसूस करना चाहिए कि व्यापार डाउनलोड के लायक है।

मल्टी-प्लेटफ़ॉर्म सोशल मीडिया रणनीति इसकी कैसे मदद करती है? यह आपके लक्षित दर्शकों को अधिक व्यापक प्रकार की सामग्री पर ड्राइव करने के लिए एक आधार प्रदान करता है। संभावना है, आप अपनी ई-पुस्तक को अपनी वेबसाइट पर उपलब्ध कराएँगे और इस तरह से वहाँ के उपयोगकर्ताओं को चलाएंगे। सोशल मीडिया आपको भुगतान और कार्बनिक रणनीति के माध्यम से रुचि पैदा करने में मदद कर सकता है।

यदि आप इन सामान्य दिशानिर्देशों का पालन करते हैं, तो एक eBook आपके व्यवसाय के लिए एक शक्तिशाली लीड स्रोत हो सकती है:

• कई विषयों के बीच नहीं कूदना चाहिए। इसके बजाय, लोगों को उनके लिए साइन अप करने के लिए व्यापक मूल्य प्रदान करें। अनुसंधान के साथ सामग्री का समर्थन, विशेषज्ञों से सुझाव, और अन्य मूल्यवान जानकारी।
• सामग्री को तोड़कर भारी पाठकों से बचने के लिए इसे तार्किक संरचना में प्रस्तुत करें।
• सही तरीके से सही चैनलों पर सामग्री को बढ़ावा दें।

यह तय करने के बाद कि आपका लीड चुंबक क्या होगा, इस बारे में सोचें कि आप किस प्रकार की संपर्क जानकारी को उन लोगों से एकत्र करना चाहते हैं जो इसके लिए साइन अप करते हैं। क्योंकि यह रणनीति पहले इंटरैक्शन पर केंद्रित है, इसलिए संपर्क फ़ॉर्म पर बहुत अधिक जानकारी न मांगें। शायद लोगों को अपना नाम, ईमेल पता, स्थान और नौकरी प्रदान करने के लिए कहें। एक बार जब किसी को आपके पारिस्थितिकी तंत्र में जोड़ा जाता है, तो लक्ष्य उन्हें मूल्यवान सामग्री के माध्यम से पोषित करना होगा और अंततः उन्हें अधिक लाभदायक कार्यों में स्थानांतरित करना होगा।

याद रखें: जब वे साइन अप करते हैं तो लोग स्पष्ट रूप से बता देते हैं कि लोग क्या कर रहे हैं। बढ़ते अनुपालन और डेटा चिंताओं के साथ, यह महत्वपूर्ण है कि आप दिशानिर्देशों का पालन करें।

यहां कुछ तरीकों से आप सोशल मीडिया पर अपने ई-पुस्तक को बढ़ावा दे सकते हैं:

• का उपयोग लिंक सेवा अपने इंस्टाग्राम और ट्विटर बाय में ई-मेल लिंक जोड़ने के लिए और फ़ीड पोस्ट (कैप्शन के साथ अपने बायो में भेजने) के माध्यम से उपयोगकर्ताओं को निर्देशित करें।
• उपयोग लिंक्डइन की न्यूज़लेटर सुविधा अपनी सामग्री का मूल्य साझा करने के लिए।
• सृजन करना लघु वीडियो सोशल मीडिया पर अपने ई-पुस्तक को बढ़ावा देने के लिए। सुनिश्चित करें कि वीडियो की शुरुआत और अंत में CTA है।
• अपने कर्मचारियों को साझा करने के लिए प्रोत्साहित करें उनके सामाजिक प्लेटफार्मों पर ई-पुस्तक।
• पेड सोशल मीडिया विज्ञापन चलाएं। सुनिश्चित करें कि आप सम्मोहक कल्पना का उपयोग करें, लिंक शामिल करें, और एक उपयुक्त CTA जोड़ें।
• एक लाइव होस्ट करें ट्विटर चैट ब्याज उत्पन्न करने और अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर देने के लिए ईबुक के रोलआउट के लिए अग्रणी।

निष्कर्ष

आपकी बी 2 बी सामग्री का अधिक से अधिक उपयोग करने के लिए एक प्रभावी बहु-मंच सोशल मीडिया रणनीति आवश्यक है। उपलब्ध रणनीति और विश्लेषण के ढेर से, एक अच्छी रणनीति उपयोगकर्ता सगाई के बदले मूल्य प्रदान करने के लिए उबलती है। बहुत से व्यवसायों के लिए लीड पैदा करने में सबसे आगे रहता है, सोशल मीडिया को इस प्रक्रिया में शामिल करना एक रचनात्मक बढ़त जोड़ सकता है जिस तरह से यह परंपरागत रूप से किया जाता है।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप अपनी मार्केटिंग टीम को यह बताने में प्रोत्साहित करेंगे कि वे बी 2 बी कंटेंट को कैसे बढ़ावा दें? इस लेख से आप क्या विचार आजमाएंगे? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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• आपके द्वारा उत्पादित सामग्री के प्रत्येक टुकड़े को आसानी से बढ़ावा देने के लिए एक प्रणाली की खोज करें.
• अपने दर्शकों को संलग्न करने वाली कहानियों को बताने के लिए दृश्य सामग्री का उपयोग करने के पांच तरीकों का अन्वेषण करें.
• सोशल मीडिया पर योग्य लीड और ग्राहकों में संभावनाओं को परिवर्तित करने के लिए एक रणनीतिक योजना खोजें.