YouTube वीडियो रणनीति: YouTube के साथ एक व्यवसाय कैसे विकसित करें: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने YouTube चैनल से अधिक लीड और बिक्री चाहते हैं? आश्चर्य है कि विभिन्न उद्देश्यों के लिए विभिन्न प्रकार के वीडियो का उपयोग कैसे करें?

YouTube सामग्री रणनीति का पता लगाने के लिए, मैं सनी लेनार्डुसी का साक्षात्कार करता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

धूप एक YouTube मार्केटिंग विशेषज्ञ है जो उद्यमियों को अगले स्तर पर जागरूकता के लिए ऑनलाइन मदद करता है। उसके YouTube चैनल के 500,000 ग्राहक हैं। उसका पॉडकास्ट द सनी शो है और उसके पाठ्यक्रम में अथॉरिटी एक्सेलेरेटर और बॉस के लिए YouTube हैं।

आप यह जानेंगे कि सनी अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए किस प्रकार की YouTube सामग्री और कॉल का उपयोग करती है, अपने ऑफ़र पर ट्रैफ़िक चलाने के लिए हॉट स्क्रिप्ट फ़ॉर्मूला कैसे लागू करें, आदि।

YouTube पर सनी की यात्रा 5 साल पहले शुरू हुई थी, काफी दुर्घटना के बाद।

वह एक पूर्ण-सेवा सोशल मीडिया मार्केटिंग कंसल्टेंसी चला रही थी और उसके पास मुट्ठी भर ग्राहक थे। उसका सबसे बड़ा ध्यान यह सुनिश्चित करना था कि जो सामग्री उसने बनाई थी, वह उन ग्राहकों के लिए राजस्व पैदा कर रही थी और चीजें अच्छी तरह से चल रही थीं। मुंह की बात फैलते ही, वह अपनी सेवाओं की मांग से अभिभूत हो गया, लेकिन एक टीम को नियुक्त नहीं करना चाहता था। उसी समय, वह जानती थी कि उसे ग्राहकों के सवालों का जवाब देने या उनके साथ फोन पर मिलने या अतिरिक्त बैठक में जाने के लिए एक रास्ता खोजने की जरूरत है क्योंकि उसके पास अभी समय नहीं है।

हताशा से बाहर, जब कई ग्राहकों ने उससे पूछना शुरू कर दिया कि व्यवसाय के लिए लाइव स्ट्रीमिंग और पेरिस्कोप का उपयोग कैसे किया जाए, तो वह अपने जवाब को एक साधारण वीडियो में दर्ज किया जो कि अपने ग्राहकों के लिए सख्ती से था, इसे YouTube पर लोड किया और उसे लिंक भेज दिया ग्राहकों।

अगले दिन, उसने वीडियो को देखने के लिए हजारों बार देखा, और भले ही वीडियो में कॉल-टू-एक्शन नहीं था (क्योंकि यह उसके वर्तमान ग्राहकों के लिए था), जो लोग इसे देखते थे, वह उसका ईमेल पता या उसकी वेबसाइट ढूंढ रहे थे और किराया देने के लिए कह रहे थे उसके। जब उसे पता चला कि YouTube एक खोज इंजन था और लोग उसे ढूंढ रहे थे क्योंकि वे उसी प्रश्नों के उत्तर की खोज कर रहे थे जो उसके ग्राहकों ने पूछा था।

उस अनुभव ने उसे एक साल के प्रयोग के लिए प्रतिबद्ध किया, जिसके दौरान वह अपने ग्राहकों के सवालों का जवाब अपने चैनल पर वीडियो के माध्यम से देती थी। कुछ महीनों के भीतर, उसे नाटो में सोशल मीडिया के प्रमुख से एक संदेश मिला जिसमें पूछा गया कि क्या वह ब्रसेल्स में मुख्यालय में अपने प्रतिनिधियों से बात करेगी।

अगले 4 वर्षों में, सनी ने कीवर्ड की रणनीति पर ध्यान केंद्रित किया और सनी सिस्टम का निर्माण किया यह एक स्वयं-प्रसार पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण करता है जो अनिवार्य रूप से आपके लिए अधिक ट्रैफ़िक और दृश्य चलाता है वीडियो। यह बदले में आपके लिए उच्च रैंकिंग बनाता है, इसलिए आपकी सामग्री सही दर्शकों को अधिक बार सुझाई जाती है। उसका चैनल बढ़ता रहा, और उसने बॉसस कोर्स के लिए अपना YouTube बनाया और लॉन्च किया, जो वर्तमान में विश्व स्तर पर 8,000 लोगों को सेवा प्रदान करता है।

फिर, जब जॉर्ज फ्लॉयड की हत्या कर दी गई, तो सनी को लगा कि स्थिति को स्वीकार करने की जिम्मेदारी उसकी है और सोशल मीडिया के खतरों के बारे में जागरूकता लाने के लिए उसके मंच का उपयोग करें और इसे प्रतिध्वनित करता है सक्षम बनाता है। 23 जून, 2020 को, उन्होंने एक वीडियो प्रकाशित किया, जिसका शीर्षक था, "मैं सोशल मीडिया पर पुनर्विचार कर रही हूं ..."

उस वीडियो ने सनी की सामग्री रणनीति की दिशा बदल दी। वह कीवर्ड-हैवी होने से गया है और नियोजन प्रणाली द्वारा संचालित सामग्री पर ध्यान केंद्रित करता है जिसे वह जानता है कि वह काम करता है प्रामाणिक रूप से अधिक न्यायसंगत और समावेशी व्यवसाय बनाने के लिए उसके दिमाग और दिल से प्रामाणिक रूप से साझा करना मंच।

मार्केटर्स को YouTube वर्क्स के बारे में समझने की आवश्यकता है

जैसा कि किसी ने बहुत लंबे समय तक हर सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर काम किया है, सनी का कहना है कि YouTube एकमात्र ऐसा प्लेटफॉर्म है जो आपके व्यवसाय के लिए दीर्घकालिक, सुसंगत, सदाबहार ट्रैफ़िक प्रदान करता है।

हालांकि, ऐसा करने के लिए YouTube को यह जानना होगा कि आप क्या जानना चाहते हैं और आप किसे आकर्षित करना चाहते हैं। YouTube की एल्गोरिथ्म के लिए आपकी स्थिति स्पष्ट होने के बाद, यह पता चलता है कि उसे कब और किससे अपनी सामग्री को खोज और सुझाए गए वीडियो के माध्यम से सतह पर लाना चाहिए।

यदि आप केवल किसी भी विचार प्रक्रिया के बिना सामग्री का एक गुच्छा ऊपर फेंकते हैं जो आप प्रकाशित कर रहे हैं, तो आप अंततः एल्गोरिथ्म को भ्रमित करते हैं और यह नहीं जानते कि आपकी सामग्री कहां रखी जाए।

आपको अपने अंतिम उद्देश्य पर स्पष्ट होना चाहिए और आप व्यवसाय के लिए YouTube का उपयोग क्यों कर रहे हैं। यह स्पष्टीकरण आपको सही वीडियो सामग्री बनाने में मदद करेगा।

सनी सिस्टम स्केलिंग फ़नल के लिए YouTube वीडियो सामग्री बनाना

सनी सिस्टम एक त्रि-स्तरीय स्केलिंग फ़नल है, जिसे चारों ओर से बनाया गया है कि लोग आपको कैसे खोजते हैं, आपके बारे में सीखते हैं और आपसे संपर्क करते हैं। सिस्टम को इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि चाहे आप जो नया वीडियो प्रकाशित करें, वह फ़नल के शीर्ष, मध्य या निचले भाग का हिस्सा हो, सामग्री स्वयं आपके पारिस्थितिकी तंत्र के केंद्र में है।

प्रत्येक महीने स्केलिंग फ़नल के प्रत्येक चरण के लिए सनी कम से कम एक वीडियो बनाता है।

स्केलिंग फ़नल के शीर्ष: वीडियो ठंड के साथ जागरूकता बनाने के लिए

ये वीडियो उन लोगों के ठंडे दर्शकों को आकर्षित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं जो आमतौर पर यह नहीं जानते हैं कि उन्हें अपने जीवन में आपकी आवश्यकता क्यों है या उन्हें आपका अनुसरण क्यों करना चाहिए। लक्ष्य YouTube के लिए इन वीडियो को व्यापक रूप से खोजे गए वाक्यांशों के लिए परिणाम देने के लिए है ताकि आप बहुत दृश्यता प्राप्त कर सकें और उन लोगों के साथ ब्रांड जागरूकता पैदा कर सकें जो किसी विषय के बारे में उत्सुक हैं। ये वीडियो आपके विचारों और ग्राहकों का सबसे बड़ा स्रोत होंगे।

सनी इन सफलता, गेटवे, या गारंटीकृत दृश्य वीडियो (GVV) को कहते हैं क्योंकि विषय आपके आला में विचार देने के लिए सिद्ध हुए हैं। वे शुरुआत-स्तर, बुनियादी ज्ञान और अवधारणाओं की विशेषता रखते हैं जो अंतिम परिणाम से संबंधित हैं जिन्हें लोग प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं।

ये वीडियो ऐसे हॉट लीड्स को आकर्षित नहीं करते हैं जो आपसे खरीदने के लिए तैयार हैं, लेकिन वे लोगों को आपके पारिस्थितिकी तंत्र में लाते हैं ताकि आप उन्हें तब तक सामग्री के साथ पोषण कर सकें जब तक उन्हें एहसास न हो जाए कि उन्हें आपके साथ काम करने की आवश्यकता क्यों है।

सनी के लिए, शीर्ष-फ़नल वीडियो मोटे तौर पर निष्क्रिय आय पैदा कर सकता है।

YouTube से इन नए लीड को भेजने वाले कॉल-टू-एक्शन को वितरित करने के बजाय, सनी एक का उपयोग करता है अंत स्क्रीन प्रत्येक वीडियो से संबंधित वीडियो या प्लेलिस्ट का सुझाव देकर दर्शकों को उसकी सामग्री में गहराई तक ले जाने के लिए। यह उसके चैनल पर लोगों को रखता है, वॉच टाइम मीट्रिक बढ़ाता है और एक दर्शक की सदस्यता लेने की संभावना बढ़ाता है।

स्केलिंग फ़नल के मध्य: वीडियो गर्म हवाओं को शिक्षित करने के लिए

मध्य-फ़नल वीडियो लोगों के गर्म दर्शकों को शिक्षित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, जो आपके उत्पादों और सेवाओं को प्राप्त करने के उद्देश्य से लोगों को प्राप्त करने में रुचि रखते हैं। यह एक छोटा दर्शक वर्ग होगा क्योंकि उनकी रुचि अधिक विशिष्ट रूप से विशिष्ट होती है लेकिन यह अधिक योग्य दर्शक भी है। इस ऑडियंस के रूपांतरण को खरीदने का मार्ग ठंडे दर्शकों की तुलना में छोटा होगा जो अभी भी चक्र के जागरूकता चरण में है।

उपरोक्त उदाहरण के बाद, सनी के मध्य-फ़नल वीडियो इस दर्शकों के लिए निष्क्रिय में रुचि रखते हैं आय एक ब्रांड और प्राधिकरण के निर्माण के बारे में होगी क्योंकि यह निष्क्रिय बनाने में एक महत्वपूर्ण कदम है आय। वह एक ब्रांड और जागरूकता बनाने के लिए आवश्यक सभी चरणों को कवर करेगी, और फिर एक उल्लेख छोड़ दें कि YouTube इसे पूरा करने का एक शानदार तरीका है।

मध्य-फ़नल वीडियो पर कॉल-टू-एक्शन का उद्देश्य दर्शक से एक ईमेल पता एकत्र करना है ताकि पोषण चक्र जारी रह सके। सनी आमतौर पर इन दर्शकों को एक वेबिनार / कार्यशाला के लिए ऑप्ट-इन या पंजीकरण पृष्ठ पर भेजती है, जो उन्हें इस बारे में शिक्षित करेगा कि एक YouTube चैनल उन्हें ब्रांड बनाने में कैसे मदद कर सकता है।

स्केलिंग फ़नल के नीचे: वीडियो गर्म कन्वर्ट करने के लिए

फ़नल के निचले भाग के वीडियो शीर्ष विशिष्ट रूप से विशिष्ट और सीधे प्रासंगिक हैं जो आपके उत्पाद या सेवा लोगों को प्रदान करता है। ये उन्नत विषय होंगे जिससे आप उन्नत भाषा का उपयोग कर सकते हैं और शीर्ष-या मध्य-फ़नल वीडियो की तुलना में अधिक गहराई तक जा सकते हैं।

इन वीडियो में कम संख्या में विचार होंगे, लेकिन उच्च रूपांतरण दर होगी क्योंकि वे ऐसे गर्म दर्शकों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं जो वास्तव में जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं। इन लोगों के जाने की प्रक्रिया आपको न जाने या आप जो चाहते हैं, उसे पूरा करने के लिए आपके साथ काम करने का निर्णय लेते हैं।

ऊपर दिए गए उदाहरणों के संदर्भ में, उद्यमियों के लिए YouTube पर लीड जेनरेशन के बारे में सनी का वीडियो बताता है कि वास्तव में YouTube से किसी व्यवसाय के लिए पैसे कमाने वाले व्यक्ति कैसे हैं। लोगों को इस उद्देश्य को प्राप्त करने में मदद करना कि सनी के उत्पाद और कार्यक्रम क्या हैं, इस आधार पर कि कोई व्यक्ति यह देख रहा है कि वीडियो उसके व्यवसाय के लिए एक बहुत ही योग्य नेतृत्व है। वीडियो में कम संख्या में दृश्य हो सकते हैं लेकिन वे दृश्य अत्यधिक गर्म लीड से होते हैं इसलिए रूपांतरण अधिक होते हैं।

इन दर्शकों को और गर्म करने की आवश्यकता नहीं है और आप जितना संभव हो उतना घर्षण कम करना चाहते हैं, इसलिए कॉल-टू-एक्शन दर्शकों को सीधे उस पृष्ठ पर भेजना चाहिए जहां वे आपके उत्पाद खरीद सकते हैं या कॉल बुक कर सकते हैं आप।

वीडियो बनाने के लिए हॉट स्क्रिप्ट वीडियो फॉर्मूला

सनी ने वीडियो बनाने के लिए एक सिद्ध सूत्र विकसित किया है जो काम करता है। सूत्र तीन चरणों में टूट जाता है:

• चरण 1: हुक, परिणाम और प्रशंसापत्र वितरित करना
• चरण 2: मूल्य वितरित करना
• चरण 3: कॉल को कार्रवाई में वितरित करना

इस सूत्र का उपयोग ऊपर चर्चा की गई फ़नल के किसी भी चरण के लिए वीडियो बनाने के लिए किया जा सकता है। नीचे फ़नल के नीचे से एक वीडियो का एक उदाहरण है।

चरण 1: हुक, आउटकम, प्रशंसापत्र

अपने नीचे-फ़नल वीडियो को एक हुक के साथ प्रारंभ करें जो लोगों को आश्वस्त करता है कि आपका वीडियो वास्तव में इस बारे में है कि आप इसके बारे में क्या कहते हैं। इसके बाद वीडियो को जो कुछ सिखाने जा रहे हैं उसका परिणाम प्रदान करें ताकि वे जान सकें कि वे सही जगह पर हैं और देखते रहें। फिर अपनी विश्वसनीयता स्थापित करने के लिए एक प्रशंसापत्र के साथ पालन करें। यह कल्पना करने के लिए, "मैंने अपने ग्राहक को 10 महीने से कम समय में 0 से 100,000 ग्राहकों तक जाने में मदद की।" एक साथ, हुक, परिणाम, और देने के लिए आपको 45 सेकंड से अधिक नहीं लेना चाहिए गुणों का वर्ण - पत्र।

चरण 2: मूल्य

इसके बाद, मूल्य में जाएं और जितनी जल्दी हो सके उतनी जल्दी से प्राप्त करें। फ्लफ़ या फिलर में न रखें और लोगों को यह न बताएं कि उन्हें वीडियो देखने की आवश्यकता क्यों है।

क्यों? यदि कोई व्यक्ति ब्रांड बनाने का तरीका खोज रहा है और आप अपने वीडियो के शुरुआती 3 मिनट अपने बारे में बात कर रहे हैं और लोगों को ब्रांड बनाने की आवश्यकता क्यों है, तो लोग ट्यून करने जा रहे हैं। उन्हें पता है कि उन्हें एक ब्रांड बनाने की जरूरत है। इसीलिए उन्होंने आपके वीडियो पर क्लिक किया। उन्हें पता होना चाहिए कि क्या करना है। विषय के मांस के लिए सही हो जाओ ताकि लोग आपके वीडियो से यह महसूस कर सकें कि, “ओह, मेरे भगवान, यह बहुत मूल्यवान है। मुझे इसमें से बहुत कुछ मिल रहा है यह व्यक्ति विशेषज्ञ है। ”

चरण 3: कार्रवाई करने के लिए कॉल

अंत में, वीडियो के अंत में, कार्रवाई के लिए दो कॉल वितरित करें।

सगाई के लिए पहला CTA है। "यदि आप इस वीडियो को पसंद करते हैं, तो उस बटन की तरह हिट करें, सदस्यता सुनिश्चित करें, और इसे किसी ऐसे व्यक्ति के साथ साझा करें जिसे इसे सुनने की आवश्यकता है!" वो सगाई अनिवार्य रूप से YouTube को संकेत है कि यह सामग्री का एक गुणवत्ता टुकड़ा है एल्गोरिदम को अधिक से अधिक लोगों को धक्का देना चाहिए जो दर्शकों के समान हैं इससे उलझा रहा।

दूसरा CTA रूपांतरण के लिए है। "ठीक है बढ़िया। अब आप समझते हैं कि YouTube से लीड कैसे जेनरेट की जाती है। आप वास्तव में उन लोगों को बिक्री में कैसे बदलते हैं? मुझे आपसे इस बारे में बात करना अच्छा लगेगा। सुनिश्चित करें कि आप नीचे एक कॉल बुक करते हैं और हमें एक रणनीति सत्र मिलेगा। ” फिर उस लैंडिंग पृष्ठ के URL को साझा करने के लिए अपने विवरण, अंतिम कार्ड और एक पिन की गई टिप्पणी का उपयोग करें।

YouTube ग्रोथ के लिए सनी सिस्टम स्केलिंग फ़नल का लाभ उठाना

YouTube पर वृद्धि की एक बड़ी कुंजी यह सुनिश्चित कर रही है कि आप अपने लिए काम करने के लिए केवल YouTube एल्गोरिथ्म पर निर्भर नहीं हैं। आपको एल्गोरिथ्म दिखाने के लिए सगाई की आवश्यकता है कि आपके पास गुणवत्ता वाली सामग्री है। जब आप शुरू कर रहे हैं, तो यह मुश्किल है क्योंकि आपके पास दर्शक या ग्राहक नहीं हैं जो आपको सगाई दे सकें।

यही कारण है कि सनी सिस्टम आपके दर्शकों को कई अलग-अलग प्लेटफार्मों पर बनाने की सिफारिश करता है जो सभी ट्रैफ़िक और दर्शकों को आपके YouTube वीडियो पर वापस लाने के लिए एक साथ काम करेंगे।

इसके अतिरिक्त, क्योंकि सोशल मीडिया एल्गोरिदम अप्रत्याशित हैं और आप उन प्लेटफार्मों के मालिक नहीं हैं, सनी दृढ़ता से आपके ईमेल सूची के माध्यम से अपने दर्शकों को रखने की सलाह देता है। किसी तरह, आकार या रूप में, आपको हमेशा लोगों को अपनी ईमेल सूची में शामिल करने के लिए ड्राइव करने का प्रयास करना चाहिए।

फिर, जब आप एक नया वीडियो जारी करते हैं - चाहे वह फ़नल का शीर्ष, मध्य या निचला भाग हो - आप उस वीडियो को उन लोगों को भेज सकते हैं जिन्हें आप जानते हैं कि इसमें रुचि होगी। जो तब उस वीडियो को सगाई की एक टन देता है और एल्गोरिथ्म को इसे अधिक दृश्यता और खोज में एक उच्च रैंक देने के लिए कहता है।

जो आप समाप्त करते हैं, वह विविध लीड स्रोतों और दर्शकों से बना एक पारिस्थितिकी तंत्र है, ताकि आप एक मंच या एक दर्शक पर निर्भर न हों।

अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर वीडियो वितरित करने के लिए टिप्स

वितरण के लिए सनी का सबसे बड़ा टिप उन सुविधाओं का उपयोग करने के प्रति जागरूक होना है जो आपकी सामग्री साझा करते समय प्रत्येक सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के मूल निवासी हैं।

मिसाल के तौर पर, उदाहरण के लिए, अपने वीडियो के लिए YouTube लिंक को साझा करना एक गलती है। फ़ेसबुक नहीं चाहता कि लोग प्लेटफ़ॉर्म से दूर जा रहे हैं, इसलिए उस पोस्ट पर आपकी पहुंच कम हो जाएगी।

इसके बजाय, फेसबुक पर अपलोड करने के लिए 30- से 60 सेकंड के टीज़र बनाने के लिए अपने मूल वीडियो की क्लिप का उपयोग करें। फिर आपके पास YouTube पर मूल वीडियो पर ट्रैफ़िक वापस लाने के लिए कुछ विकल्प हैं। आप वीडियो के लिंक को पोस्ट पर पहली टिप्पणी में रखें और मौखिक रूप से लोगों को बताएं कि इसे कहां खोजना है।

वैकल्पिक रूप से, आप वीडियो को खोजने के लिए YouTube पर शीर्षक खोजने के लिए लोगों को बताने के लिए पहली टिप्पणी का उपयोग कर सकते हैं। जब वे लोग उस शीर्षक को खोजते हैं, तो वे आपके वीडियो पर क्लिक करेंगे, जो YouTube एल्गोरिथ्म में अधिक लाभकारी संकेत भेजता है।

इंस्टाग्राम पर, सनी एक फ़ीड पोस्ट का सुझाव देती है जो उपयोग करती है कहानी कहने पूरे वीडियो को दूर किए बिना सूक्ष्म-मूल्य अंक साझा करने के लिए। फिर YouTube पर अपने वीडियो का शीर्षक खोजने के लिए लोगों को बताने के लिए विवरण का उपयोग करें।

इंस्टाग्राम कहानियों के लिए, आप एक ग्राफिक बना सकते हैं जो इंस्टाग्राम स्टोरीज के मापदंडों को फिट करता है। फिर आप अपने वीडियो को स्वाइप-अप सुविधा (यदि आपके पास है) के साथ पाठ के साथ ट्रैफ़िक को ड्राइव कर सकते हैं कहानी जो दर्शकों को YouTube पर शीर्षक खोजने के लिए कहती है या दर्शकों को आपके लिंक की ओर निर्देशित करती है जैव।

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• सनी के बारे में अधिक जानें वेबसाइट.
• सनी का अन्वेषण करें यूट्यूब चैनल.
• अपने ब्रांड या अपने व्यवसाय के निर्माण के लिए YouTube का लाभ उठाने में बहुत रुचि है? पर जाएँ bossyoutubestrategy.com.
• सोशल मीडिया परीक्षक से अनन्य सामग्री और मूल वीडियो देखें यूट्यूब.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो में ट्यून करें। शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर लाइव देखें यूट्यूब. रिप्ले पर सुनें Apple पॉडकास्ट या Google पॉडकास्ट.

तुम क्या सोचते हो? YouTube के साथ व्यवसाय कैसे विकसित किया जाए, इस पर आपके विचार क्या हैं? कृपया नीचे अपनी टिप्पणियां साझी करें।