एक के बाद बढ़ रहा है: माइकल Stelzner से युक्तियाँ: सामाजिक मीडिया परीक्षक

क्या आप अपने उद्योग में एक नेता के रूप में पहचाना जाना चाहते हैं? आश्चर्य है कि एक दर्शक का निर्माण कैसे करें जो आपकी पहुंच और प्रभाव का विस्तार करता है?

निम्नलिखित बढ़ने के विषय का पता लगाने के लिए, जॉन ली डुमास के एक विशेष एपिसोड के लिए मुझसे जुड़ता है सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

जॉन के मेजबान हैं आग पर उद्यमी, एक दैनिक पॉडकास्ट जहां वह उद्यमियों का साक्षात्कार लेता है। जॉन पॉडकास्टर्स के स्वर्ग समुदाय को भी चलाते हैं और उन्होंने तीन गाइड प्रकाशित किए हैं: द फ्रीडम जर्नल, महारत जर्नल, तथा द पॉडकास्ट जर्नल.

आपको पता चलेगा कि किसी भी उद्योग में प्रभावशाली उपस्थिति कैसे बनाई जाए और दूसरों के साथ सहयोग करके अपनी पहुंच को कैसे बढ़ाया जाए।

एक ऑडियंस बढ़ता है जो आपको जानता और साझा करता है

फायर नेशन के परिचय के रूप में, जॉन ने मुझे अपने बारे में कुछ दिलचस्प साझा करने के लिए कहा, जो ज्यादातर लोग नहीं जानते। जब मैंने 10 या 11 साल की उम्र में अपने छोटे भाई के साथ अपना पहला व्यवसाय बनाया तो मैंने कई लोगों को नहीं बताया। हम रात में टॉर्च के साथ पिछवाड़े में बाहर निकलते और इन बड़ी रात के क्रॉलरों को जमीन से बाहर निकालते, और अगली सुबह, हम अंकुश पर निकल जाते और मछुआरों को बेच देते।

यह व्यवसाय लगभग एक महीने तक चला, लेकिन यह मेरा पहला व्यवसाय उद्यम था, और मैं इससे अछूता था। एक बार एक उद्यमी, हमेशा एक उद्यमी।

मैंने 10 साल पहले सोशल मीडिया एग्जामिनर बनाया था इसलिए हम कुछ समय के लिए इस पर बने रहे। हमने देखा है कि बहुत सारे लोग आते-जाते हैं, जिनमें से कई का मैंने निजी तौर पर सलाह, और कोचिंग लिया है। मैंने जिन चीजों पर ध्यान दिया है, उनमें से एक यह है कि हर कोई जो बन जाता है मालूम लगता है और भी सफल हो गया।

जब लोग अंततः किसी व्यक्ति या कंपनी के बारे में सोच रहे होते हैं, तो उनके दिमाग में कौन आता है? जब आप एक नाम और एक विशिष्ट आला स्थापित करने में सक्षम होते हैं, तो आपको कार्बनिक लीड मिलने लगते हैं। लोग आपके बारे में बात करते हैं। वे आपके प्रचारक बने। आपको Instagram और Facebook पर विज्ञापनों के लिए हाथ से मुट्ठी भर भुगतान नहीं करना पड़ेगा।

जब कोई किसी फेसबुक ग्रुप के अंदर होता है और वे कहते हैं, "अरे, मैं इसकी मदद के लिए किसी की तलाश कर रहा हूं," और लोग कहते हैं, "ओह, आपको पर्सन वाई में जाना है," भले ही उन्होंने कभी काम नहीं किया हो व्यक्ति वाई के साथ। यदि आप व्यक्ति Y हैं, तो आपके लिए यह बहुत बढ़िया मार्केटिंग है। क्या हो रहा है समाप्त होता है कि इन अवसरों के सभी अपनी गोद में गिरने लगते हैं। आपने चरणों में बोलने के लिए कहा है। आपने पॉडकास्ट पर रहने के लिए कहा है। आपका व्यवसाय मॉडल बढ़ता है और आप इसे अगले स्तर तक ले जा सकते हैं। यह वादा जो वास्तव में अच्छी तरह से ज्ञात होने से आता है।

जॉन बताते हैं कि हम अपने विश्व सम्मेलन में ऐसा करते हैं जहां हम उद्योग के विशेषज्ञों को लाते हैं और हम उन्हें चरणों में उजागर करते हैं। हम उन्हें अपने YouTube चैनल और पॉडकास्ट पर भी हाइलाइट करते हैं। जो लोग आए हैं उनमें से बहुत से लोग जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं। और जैसा कि कहा गया है, वे परिणामस्वरूप अधिक सफल हो जाते हैं। हर वह व्यक्ति जिसके बारे में आप सोच सकते हैं कि सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में किसने क्या बोला है।

मारी स्मिथ हर समय फेसबुक की दुनिया में क्या नया है के बारे में बात कर रहे हैं, और नतीजतन, वह उन लोगों के बारे में सोचते हैं जब वे फेसबुक विशेषज्ञ की तलाश में होते हैं। वह एक बिजनेस पार्टनर है, जो किराए पर लेना चाहता है। जे बेयर किताबें लिखता रहता है और पॉडकास्ट करता रहता है, और उसे बड़े स्तर पर संयम रखने के लिए मुख्य भूमिकाएँ और अवसर मिलते रहते हैं। और उसे विशेषाधिकार के लिए किसी को भुगतान किए बिना अपनी परामर्श पाइपलाइन बनाने के अवसर मिलते हैं।

एक और बेहतरीन उदाहरण जॉन ने एंट्रप्रेन्योर ऑन फायर के साथ किया है। 7 साल पहले जॉन अपेक्षाकृत अनजान थे। वह सेना से बाहर आ गया और एक पूर्व कैरियर था जिसके बारे में बहुत सारे लोग नहीं जानते थे। उनकी अधिकांश सामग्री अन्य लोगों के दिमाग में क्या थी और उस पर बहुत कुछ रगड़ा गया था, उस पर ध्यान केंद्रित किया गया था। उन संबंधों के निर्माण और उस सामग्री को विकसित करने के परिणामस्वरूप, वह उन सभी प्रकार के उत्पादों और सेवाओं को लॉन्च करने में सक्षम हो गया है, जिन्होंने उसकी वृद्धि को गति दी है। अब वह सपना देख रहा है।

तुम्हारे लिए जगह है

अभी, बहुत सारे लोग पॉडकास्ट शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं। केवल YouTube पर जाने और कुछ वीडियो खोजने के बजाय, उनके मित्र उन्हें जॉन के पूरी तरह से मुफ्त पॉडकास्टिंग कोर्स, freepodcastingourse.com के बारे में बता रहे हैं। जॉन के पेड पॉडकास्टिंग समुदाय, पॉडकास्टर्स पैराडाइस के सेवन फॉर्म, लोगों से पूछते हैं कि उन्होंने कार्यक्रम के बारे में पहली बार कैसे सुना।

उनमें से ज्यादातर का कहना है कि एक दोस्त ने उन्हें मुफ्त कोर्स के बारे में बताया या एक दोस्त ने उन्हें Google जॉन को बताया। मुंह का यह शब्द प्राथमिक तरीका है कि जॉन को पॉडकास्टर्स के स्वर्ग में एनरोल के माध्यम से अधिक लीड, अधिक दर्शक और अधिक राजस्व मिल रहा है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी जगह कितनी भीड़ है, आपके लिए हमेशा ज्ञात रहने की जगह है।

खाद्य उद्योग शायद दुनिया में सबसे बड़ी में से एक है। कुकिंग विथ डॉग नामक एक YouTube चैनल है। यह अपने कुत्ते के साथ खाना पकाने वाली एक महिला है - जो कि उसका अद्वितीय कोण है - और उसे 1.49 मिलियन ग्राहक मिले हैं। लव और लेमन नामक एक ब्लॉग है, और वे सभी करते हैं जो नींबू के साथ भोजन के बारे में बात करते हैं। एक पॉडकास्ट है जिसे ए स्वाद ऑफ द पास्ट कहा जाता है जहां वे पुराने जमाने के पारंपरिक खाद्य पदार्थों के बारे में बात करते हैं।

वे आपको दिखाने के लिए केवल कुछ उदाहरण हैं कि आप अपने स्वयं के अनूठे कोण को पा सकते हैं, भले ही आपके आला में कितनी भीड़ हो। तो आइए जाने कि आप ऐसा कैसे कर सकते हैं।

अपने क्यों का निर्धारण करें

आरंभ करने से पहले अपने आप से पूछने के लिए सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न है, "आपका क्या कारण है?" आप क्यों जाना चाहते हैं? क्या आप प्रसिद्ध होना चाहते हैं क्योंकि आप प्रसिद्ध होना चाहते हैं? प्रसिद्धि बिलों का भुगतान नहीं करती है। आपको अच्छी तरह से ज्ञात बनने के लिए एक बड़ा कारण है।

मैं अच्छी तरह से जाना चाहता था क्योंकि मैं दुनिया में एक अंतर बनाना चाहता था। मुझे पता था कि यदि मैं अपने ब्लॉग में, अपने पॉडकास्ट पर और अपने YouTube चैनल पर चीजें दे सकता हूं - जो कि अन्य लोग मूल रूप से उनके अंदर पनाह दे रहे थे और जैसे-जैसे सलाहकार लोगों पर आरोप लगा रहे थे - मैं आकर्षित कर सकता था दर्शकों।

मुझे यह भी पता था कि मुझे बहुत सफल होने के लिए केवल उस विशाल श्रोता के छोटे से टुकड़े की आवश्यकता होगी और हर व्यक्ति जो उस सामग्री को साझा करता है, वह व्यवसाय के पदचिह्न को बढ़ाएगा। मुझे यह भी पता था कि दुनिया का 99% हिस्सा जो मैंने छुआ है, वह कभी ग्राहक नहीं बनेगा - और मैं इसके साथ पूरी तरह से ठीक था क्योंकि मेरा एक बड़ा उद्देश्य था।

पता लगाएँ कि आपका क्या कारण है। यदि आपका पैसा पैसा बनाने या उस सपनों के घर को खरीदने के लिए है तो यह ठीक है। बस एक क्यों है। लेकिन केवल प्रसिद्धि ही पर्याप्त नहीं है।

प्रतियोगिता पर शोध करें

एक बार जब आप जान जाते हैं कि आपका क्या कारण है, तो प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है।

जब जॉन ने अपना पॉडकास्ट शुरू किया, तो उनका सबसे बड़ा सवाल था, "मैं पॉडकास्ट के बारे में क्या प्यार करता हूं जो मैं सुनता हूं?" यहाँ तक की इससे भी महत्वपूर्ण बात, उन्होंने खुद से पूछा, "मुझे क्या लगता है कि उन शो से गायब है जो मैं लगातार सुन रहा हूं आधार? "

उन लोगों को देखना शुरू करें, जो प्रतिस्पर्धी हो सकते हैं - लेकिन उन्हें उस बुरे साम्राज्य के रूप में मत समझो, जिसे आप नष्ट करने के लिए बाहर हैं। इसके बजाय, उन्हें बाज़ार के औचित्य के रूप में देखें। वे इस बात का प्रमाण देते हैं कि इस बारे में बात करने, लिखने और वीडियो बनाने वाले कोई व्यक्ति हैं। उनके बारे में जानें कि आपको उनके बारे में क्या पसंद है और क्या नहीं, और आप उनसे कैसे सीख सकते हैं।

आप अन्य स्थानों के लोगों पर भी शोध कर सकते हैं जो प्रतिस्पर्धी नहीं हैं और किसी ऐसे व्यक्ति को खोजते हैं जिसका काम आपको वास्तव में पसंद है। मेरे लिए, यह एंड्रयू गुडमैन नाम का एक लड़का था, जो वास्तव में एसईओ अंतरिक्ष में बड़ा था। मुझे बस उसके बिजनेस मॉडल के बारे में सब कुछ पसंद था। मैं इसे सोशल मीडिया मार्केटिंग स्पेस पर लागू करना चाहता था।

अपनी विशिष्ट पहचानकर्ता की पहचान करें

अपनी प्रतियोगिता पर शोध करने के बाद, यह पता लगाने की कोशिश करें कि आपके भेदभाव का अनोखा बिंदु क्या है। जॉन की भेदभाव की अनूठी बात दैनिक पॉडकास्ट है। बाकी सभी लोग इसे साप्ताहिक या शायद सप्ताह में दो बार कर रहे थे। जॉन ने इसे दैनिक रूप से करने का फैसला किया क्योंकि उन्हें पता था कि एक दर्शक था जो अपनी कार में या हर एक दिन ट्रेन में था, और वह उनके सामने रहना चाहता था। वह जानता था कि अगर उसे हर दिन उनके सामने होता है तो उसे एक विशाल दर्शक की आवश्यकता नहीं है।

मेरे मामले में, मेरा अनूठा भेदभाव यह है कि मैं अपने पॉडकास्ट पर सवाल पूछता हूं जो अन्य लोग सोच रहे हैं। यदि मेरा अतिथि कुछ ऐसा कुछ कहता है, जो मेरे दर्शकों को पता नहीं है, तो मैं उन्हें अपनी पटरियों पर रोकने जा रहा हूं और उन्हें उस निशान से बहुत दूर जाने से पहले इसे समझाने के लिए कहूंगा।

मेरे दर्शक मुझसे कहते हैं कि मैं सटीक सवाल पूछता हूं जो उनके दिमाग में हैं। इसलिए मेरा एक अनोखा अंतर यह है कि मैं अपने श्रोता की स्थिति में खुद को ढालने की कोशिश करता हूं, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि मेरी बात सुनकर उन्हें कुछ हासिल हो।

आपका अनूठा विभेदक क्या है? शायद आप मजाकिया हैं। शायद आप विश्लेषणात्मक हैं। हो सकता है कि आपके पास अपने उद्योग के बारे में एक अनूठा दृष्टिकोण है जो किसी और के पास नहीं है। हो सकता है कि आप एक अलग दुनिया से आते हैं: हो सकता है कि आप एक ऐसे वकील हैं जो रसोइया बन गए हैं और आप कानून की दुनिया और खाना पकाने की दुनिया के बीच कुछ समानताएं आकर्षित कर सकते हैं। शायद भोजन के ऐसे नियम हैं जिनके बारे में हमने सोचा भी नहीं था। इसलिए यह पता लगाने की कोशिश करें कि आपका अद्वितीय भेदभाव क्या है।

अपने संदेश का परीक्षण करें

आखिरी बात यह है कि अपने संदेश का परीक्षण शुरू करें। यह वास्तव में महत्वपूर्ण है। आज हम जिस चीज के बारे में बात कर रहे हैं उसके मूल में यह तथ्य है कि ज्ञात होने के लिए किसी चीज के निर्माण की आवश्यकता होती है। आपको एक मंच या पॉडकास्ट पर बात करने, वीडियो बनाने या लिखने की आवश्यकता है।

शुरुआत में, जब आप उस संदेश को बना रहे होते हैं, तो आपको एक महान प्रयोग के रूप में सब कुछ सोचना पड़ता है। और खाना पकाने के प्रयोग की तरह, यह पहली बार अच्छी तरह से प्राप्त नहीं किया जा सकता है। इसलिए मैसेज बनाकर अपना टेस्ट करना शुरू करें। फिर यह पता लगाने के लिए कि क्या काम करता है और क्या नहीं करता है, इस संदेश का विश्लेषण करें।

जॉन ने एंटरप्रेन्योर ऑन फायर शुरू करने के बाद बहुत सी चीजें बदल दी हैं। सबसे पहले, वह इस तथ्य पर केंद्रित था कि उसके पास अभी तक पॉडकास्टर, साक्षात्कारकर्ता या होस्ट के रूप में कौशल नहीं है। वह वास्तव में नहीं जानता कि कैसे मार्गदर्शन करना है या गहरी खुदाई करना है। इसलिए वह 5 साल के लिए एक बहुत ही संरचित संदेश से चिपक गया। उन्होंने लगभग छह प्रश्नों के साथ लगभग 2,000 दैनिक एपिसोड किए। लेकिन जॉन ने उनके संदेश का परीक्षण करना जारी रखा, और डेढ़ साल पहले, उन्होंने एक बड़ा विराम दिया।

उन्होंने एक पॉडकास्ट से ऑडियो मास्टर वर्ग के और अधिक स्विच करने का फैसला किया: उनके विशिष्ट उद्योग में शीर्ष विशेषज्ञों को आने के लिए और एक विशिष्ट विषय पर एक वास्तविक पाठ्यक्रम देना। इस तरह, वह वास्तव में गहराई से जा सकता है और उनके साथ बहुत अधिक तरल, गहन तरीके से बात कर सकता है। यह बदलाव लगातार परीक्षण करने, अपने दर्शकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने, और कहने के लिए जारी रहा, "अब जब मेरी ताकत इन क्षेत्रों में बढ़ी है, तो मैं उन्हें बेहतर प्रारूप में कैसे उपयोग कर सकता हूं?"

मास्टर क्लास को पिवट और कॉल करके, जॉन हर किसी को एक संकेत भेजता है जो सुनता है कि वे कुछ सीखने जा रहे हैं। यह केवल दो ब्रो के बीच की बातचीत नहीं है; यह कुछ ऐसा है जिसे एक इरादा मिला है और इसके बारे में सोचा गया है। उम्मीद है, इसके परिणाम के रूप में श्रोता अमीर बनेंगे। वह अकेले, जो वह कर रहा है, उसके लिए एक अलग लेबल बनाना, स्मार्ट मार्केटिंग है।

एक और महत्वपूर्ण बात यह है कि क्षितिज के ऊपर देखना है कि आगे क्या है क्योंकि कुछ हमेशा आ रहा है। पॉडकास्टिंग ट्रेन को गायब करने के बारे में जॉन ने फायर नेशन पर भी कई लोगों को शिकायत करते सुना है। लेकिन जब वे पॉडकास्टिंग ट्रेन गुम होने की शिकायत कर रहे थे, तब इंस्टाग्राम हुआ। जब वे इंस्टाग्राम ट्रेन गुम होने की शिकायत कर रहे थे, टिक टॉक हो गई।

जॉन को नहीं लगता कि सभी को इन ट्रेनों में होना चाहिए। लेकिन कुछ हमेशा आगे आ रहा है। अपनी आँखें क्षितिज की ओर रखें और देखें कि आपका आने वाला समय उस अगली चीज़ में कैसे फिट हो सकता है। चीजों के पहले पक्ष में जाओ और पूरी तरह से उस जगह पर हावी हो।

सोशल मीडिया परीक्षक परीक्षण YouTube

अतीत में, हमारे पास एक एपिसोडिक वृत्तचित्र था जिसे कहा जाता था यात्रा. हमने कार्यालय में कैमरे लाए और कई, कई प्रकरणों पर एक साथ एक स्टोरीलाइन बनाई। जब मैंने मार्केटिंग के निदेशक को काम पर रखा, तो मैंने फैसला किया कि मैं अब इस शो का केंद्रीय चरित्र नहीं हूं और हम आगे भी नहीं चल सकते।

हमने 2019 के पतन में YouTube पर ऑल-इन जाने का फैसला किया। यहाँ लक्ष्य दुनिया भर से लोगों को उड़ाने के लिए फिल्म-गुणवत्ता वाले वीडियो ट्यूटोरियल पर लगभग कुछ भी था जो आप संभवतः कल्पना कर सकते हैं। रास्ते में, मैंने फैसला किया कि मैं भी कैमरे पर वापस आना चाहता हूं। मुझे ऐसा महसूस हुआ कि मेरे पास अपने दर्शकों के साथ साझा करने के लिए एक संदेश है जो हम आज के बारे में बात कर रहे हैं, जो कि कैसे जाना जाता है।

जैसा कि मैंने पहले कहा था, मैंने बहुत से लोगों को प्रशिक्षित किया है और उनका मार्गदर्शन किया है और मेरा अधिकांश व्यवसाय मॉडल अन्य लोगों के दिमाग से ज्ञान प्राप्त करने के बारे में रहा है, जरूरी नहीं कि मेरा अपना हो।

हम इन वीडियो को बैच रहे हैं। स्क्रिप्टिंग और फिल्मांकन के बीच, मुझे हर एक को बनाने में लगभग 2 घंटे लगते हैं। फिर हम इन सुपर-स्लिक को बनाने के लिए हॉलीवुड निर्माता को फुटेज भेजते हैं, लेकिन प्रेरणादायक और सामरिक वीडियो भी। यह सिर्फ एक विस्फोट है। हम दर्शकों को मेरा एक अलग पक्ष दिखा रहे हैं और वे इसे प्यार कर रहे हैं।

मेरे लिए कुछ नया परीक्षण करना वास्तव में बहुत रोमांचक है। मैं कुछ प्रकार की प्रतिक्रिया देख रहा हूं; यदि वह प्रतिक्रिया वास्तव में मजबूत है, तो शायद सड़क से नीचे कुछ और आएँगे।

बनाएँ, बनाए रखें, और विश्लेषण करें

वास्तव में क्या काम कर रहा है, यह जानने के लिए, मेरे पास एक तीन-चरण की प्रक्रिया है जिसका मैं उल्लेख करता हूं बनाएं, बनाए रखें और विश्लेषण करें.

इसे एक घड़ी की तरह कल्पना करो। आप थोड़ा समय बनाने में बिताते हैं, आप बहुत समय बनाए रखते हैं, और आप विश्लेषण करने में थोड़ा समय व्यतीत करते हैं। इतने सारे लोग सिर्फ चीजें बनाते हैं और शायद वे इसे बनाए रखते हैं। या शायद वे इसे वास्तव में अच्छी तरह से बनाए रखते हैं, लेकिन वे नहीं जानते कि क्या यह काम कर रहा है। अभी हम जिस बारे में बात कर रहे हैं, वह यह कैसे पता चलेगा कि यह काम कर रहा है या नहीं। बहुत शुरुआत में देखने के लिए कुछ व्यक्तिपरक मैट्रिक्स हैं, और ये ऐसे मैट्रिक्स हैं जो बहुत महत्वपूर्ण हैं।

सबसे पहले, जब आप कुछ बनाते हैं, तो आप निजी संदेश चाहते हैं। आप यह कहते हुए लोगों से टिप्पणियां चाहते हैं कि "यह आश्चर्यजनक था," या, "यह वही है जो मुझे चाहिए था। आपने मेरे मन को पढ़ लिया। यह इतना मूल्यवान है। ” या आप चाहते हैं कि वे इसे फेसबुक पर साझा करें और कहें, "यह ऐसी चीज है जिसे आप मिस नहीं करना चाहते हैं।" जब आप उन प्रकार की टिप्पणियों को सुनना शुरू करते हैं, तो यह एक अच्छा संकेत है।

हो सकता है कि आपके 10% दर्शक - अगर आप भाग्यशाली हैं - तो कभी भी वह संकेत भेजेंगे। वहाँ एक और 90% है जो आपको कभी नहीं बताएगा कि यह सामान कितना अच्छा है लेकिन आप दूसरों से उन व्यक्तिपरक संकेतों के लिए देख रहे हैं। जब आप उन संकेतों को प्राप्त करते हैं, तो आप जानते हैं कि आप सही रास्ते पर हैं। जब आप उन संकेतों को प्राप्त नहीं करते हैं, तो आपको कुछ पता चल जाता है।

जब जॉन के पॉडकास्टिंग समुदाय के लोग परेशान हो जाते हैं कि उनके पॉडकास्ट में कुछ ही महीनों के बाद केवल 10 समीक्षाएं हैं, तो वह उन्हें याद दिलाता है कि उन्हें उन नंबरों को निकालने के लिए मिला है। उन 10 समीक्षाओं में सिर्फ 10 श्रोता नहीं हैं: हर एक व्यक्ति के लिए 100 या 1,000 लोग सुन रहे हैं जो वास्तव में समीक्षा छोड़ने के लिए जाते हैं।

जब आपको किसी प्रकार की प्रतिक्रिया मिलती है, तो इसका मतलब है कि पंखों में बहुत अधिक लोग छिपे हैं जो उस सामग्री का उपभोग कर रहे हैं। वे अभी भी इसके बारे में सोच रहे हैं और इससे मूल्य प्राप्त कर रहे हैं। जब लोग आपके साथ संवाद कर रहे होते हैं, तो आप उस पर पकड़ बना लेते हैं।

यह पता लगाने की कोशिश करें कि वे लोग कहाँ से आते हैं, वे वास्तव में इसके बारे में क्या पसंद करते हैं, वे इसके बारे में क्या पसंद नहीं करते हैं, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वे किस समस्या से जूझ रहे हैं। तब आप उनके लिए सार्थक तरीके से मूल्य बनाते रह सकते हैं — और शायद उनके लिए उत्पाद, सेवाएँ और समुदाय भी बनाएँ।

Spotify, Apple और YouTube सभी रिटेंशन ग्राफ प्रदान करते हैं। उन प्रतिधारण ग्राफ़ को देखें कि लोग आपके पॉडकास्ट या वीडियो के अनुभागों पर लंघन कर रहे हैं या नहीं। प्रतिशत पूर्णता दर के लिए देखें। कुछ शो दूसरों की तुलना में अधिक होने जा रहे हैं। उच्च और चढ़ाव को अलग करें; उनके बीच के अंतरों को देखें। क्या वह पदार्थ था? दूसरे शब्दों में, क्या यह वैसा ही था जैसा कि किया गया था और क्या कहा गया था? क्या यह विषय था?

बहुत बार, कुछ विषय बेहतर प्रदर्शन करने वाले होते हैं। उन संकेतों को देखें और कहें, "ठीक है, ऐसा लगता है कि मेरे दर्शक इस प्रकार के विषयों पर वास्तव में गर्म हैं।" मेरे मामले में, यह सब इंस्टाग्राम है। मैं इंस्टाग्राम पर लगभग कुछ भी कर सकता हूं और यह प्रदर्शन करेगा। तो यह एक अच्छा संकेत है। यह मुझे उस तरह की सामग्री के लिए एक बड़ी भूख दिखाता है। लेकिन अगर मैं Pinterest पर कुछ करता हूं, तो मुझे उसी तरह की प्रतिक्रिया नहीं मिलती है। यह उस तरह की मीट्रिक है जिसे आप देखना चाहते हैं।

यदि आप वास्तव में दानेदार प्राप्त करना चाहते हैं तो YouTube कुछ बेहतरीन मैट्रिक्स प्रदान करता है। YouTube के काम करने का तरीका बिल्कुल अद्भुत है। यदि आप एक फ़नल की कल्पना करते हैं, तो YouTube आपके वीडियो को ले जाएगा और इसे आपके ग्राहकों के नमूने और आपके गैर-सब्सक्राइबरों के नमूने के लिए दिखाएगा। वे उस वीडियो के थंबनेल और शीर्षक पर क्लिक-थ्रू दर को ट्रैक करेंगे। वे अवधारण समय या वीडियो देखने के कितने समय तक ट्रैक करेंगे।

YouTube चाहता है कि लोग मंच पर बने रहें। यदि आपका वीडियो लंबे समय तक प्लेटफॉर्म पर योगदान देता है, तो अंत में, वे आपको उस थंबनेल को बदलने की अनुमति देंगे, ताकि आप देख सकें कि क्लिक-थ्रू दर ऊपर जाती है या नीचे।

यदि आपके पास वास्तव में अच्छा है आपके वीडियो पर अवधारण दर-सबसे अधिक लोगों को इसके माध्यम से मिल रहा है-फिर यह तय करने की बात है कि उस क्लिक-दर को कैसे प्राप्त किया जाए। बस अपने थंबनेल को बदलने और उस क्लिक-थ्रू दर को 3% -5% से जाने के लिए वीडियो दृश्यों की संख्या लगभग दोगुनी हो सकती है।

यह वह जगह है जहाँ गणितीय रूप से, आप वास्तव में आकर्षक गणना करना शुरू कर सकते हैं। हमारे पास एक वीडियो है जो 17,000 बार देखा गया है और इसे प्रति दिन लगभग 500 बार देखा जा रहा है। यदि हम इसे थोड़ा और ट्विक करते हैं, तो हम अनुमान लगाते हैं कि यह वीडियो हमारे चैनल के बड़े विजेताओं में से एक होगा। हमारा मानना ​​है कि एक वर्ष के भीतर इसके 100,000 से अधिक दृश्य होंगे।

यह नए में भी योगदान देता है ग्राहक वृद्धि किसी भी अन्य वीडियो से अधिक चैनल पर। इसलिए हम उस एक को अपने YouTube चैनल पर सामने रख रहे हैं ताकि जब लोग वहां जाएं, तो वे पहले उस वीडियो को देखेंगे। यह संभावना बढ़ जाती है कि वे एक ग्राहक बन जाएंगे। यही वह जगह है जहाँ आप अपने मैट्रिक्स के साथ निंजा को पागल कर सकते हैं।

एक बात जो जॉन को पसंद थी यात्रा "लूप्स" था जिसे हमने प्रत्येक वीडियो में खोला था। जब वीडियो शुरू हुआ, तो हमने एक लूप खोल दिया, जिससे दर्शक अंत तक बने रहना चाहते हैं। मैं कहता हूं, "वैसे, कहीं भी मत जाओ क्योंकि इस वीडियो के समाप्त होने से पहले, X, Y, या Z होने वाला है।"

जब आप टेलीविजन देखते हैं तो इसे एक टीज़र के रूप में सोचें। कभी-कभी शो आपको एपिसोड के आरंभ में होने वाली कुछ क्लिप के साथ छेड़ देगा। आप उन चीजों को देखने के लिए चारों ओर रहना चाहते हैं क्योंकि वे अभी तक नहीं हुए हैं। रियलिटी टीवी शो विशेष रूप से हर समय करते हैं। विचार यह है कि किसी को आसपास रहने का कारण दिया जाए।

अधिकांश लोग पहले कुछ सेकंड में आपके वीडियो पर एक निर्णय कॉल करने जा रहे हैं; यह कहा जाता है अंकुड़ा. विचार उन्हें हुक करने का है। हुक आने के बाद जो आपका कहा जाता है बम्पर: "यहाँ इस शो के बारे में क्या है।" तुम उसे कस कर रखना चाहते हो; हमारे मामले में, यह 3 सेकंड है। फिर आप सामग्री में जाना चाहते हैं। एक बार जब आप सामग्री में आ जाते हैं, तो थोड़ा और कहें कि वे क्या सीखने वाले हैं। फिर हुक की पेशकश करें, "और यदि आप चारों ओर चिपकते हैं, तो अंत में एक बोनस टिप है।"

एक और चीज जो हमने की है, वह हमारे कुछ लंबे वीडियो पर एक प्रगति पट्टी डालती है। एक हरे रंग की रेखा को ऊपर से नीचे की ओर ले जाना, वीडियो के दाईं ओर सभी तरह के आइकन के साथ। जैसा कि वे वीडियो देख रहे हैं, यह एक प्रगति रिपोर्ट है। वह हरे रंग की रेखा अगले आइकन पर आ रही है, इसे भरकर अगले आइकन पर जा रही है। यह केवल एक छोटा मनोवैज्ञानिक ट्रिगर है जिसका उपयोग हम लोगों को देखते रहने के लिए कर रहे हैं क्योंकि यह दर्शाता है कि उन्होंने कितनी प्रगति की है।

जॉन ने मेरी पूरी प्रक्रिया को "हुक, बम्पर, सामग्री, उस बोनस टिप, और निश्चित रूप से, एक प्रगति बार में फेंक दिया है, के साथ पुन: व्यवस्थित करता है वहाँ भी है।" हमें बड़ी सफलता तब मिलती है जब वह दूसरों के साथ सहयोग करने की बात करता है और 10 से अधिक के लिए ऐसा किया है वर्षों। लेकिन जॉन जानना चाहते हैं कि कैसे वे लोग जो अभी शुरुआत कर रहे हैं- या शायद थोड़ा शुरुआती गति प्राप्त कर रहे हैं - अपने व्यक्तिगत विकास में तेजी लाने के लिए दूसरों के साथ सहयोग कर सकते हैं।

दूसरों के साथ सहयोग में तेजी लाने के लिए सहयोग

मेरी दूसरी पुस्तक से वृद्धि का एक सरल सूत्र है, प्रक्षेपण. महान सामग्री, अन्य लोग, ऋण विपणन संदेश, विकास के बराबर है।

हमने बढ़िया सामग्री के बारे में बात की है। "प्लस अन्य लोग" गुप्त सॉस है। आप केवल अपने दम पर इतनी दूर जा सकते हैं लेकिन जब आप दूसरों के साथ काम करते हैं तो आप वास्तव में बहुत दूर जा सकते हैं। यह पॉडकास्ट बढ़ाने के लिए जॉन का गुप्त नुस्खा रहा है, लेकिन अब यह कोई रहस्य नहीं है।

जब आप किसी भी रूप में सामग्री को बनाने के लिए दूसरों के साथ सहयोग करते हैं - जैसे जॉन और मैं अभी कर रहे हैं - दूसरों को शामिल करने का लाभ आपकी सामग्री के लिए एक बड़ा त्वरक है। यह YouTube पर लोग क्या करते हैं, यह किसी भी समय आप किसी का साक्षात्कार करते हैं और एक लेख लिखते हैं जो उन्हें पेश करता है। उस कुएं को करने की कुंजी सिर्फ रचनात्मक सोचने की है।

जब मैंने सोशल मीडिया परीक्षक शुरू किया, तो मैंने ब्लॉग वर्ल्ड नामक एक सम्मेलन में मेरे साथ आने के लिए एक कैमरे के साथ एक व्यक्ति को काम पर रखा। मैंने कैमरे पर 10 या 15 लोगों का साक्षात्कार किया, सवाल पूछते हुए, ये 10 मिनट के छोटे वीडियो बनाए। बाद में, मैंने उन्हें वीडियो की एक प्रति ईमेल की। उन्हें उड़ा दिया गया क्योंकि कोई भी ऐसा नहीं कर रहा था; कोई और नहीं था जो उन्हें कैमरे पर अच्छा दिख रहा था।

यह उस तरह का सामान है जिसे आप कर सकते हैं और जो हम अभी करते हैं। मैंने उल्लेख किया है कि हम अपने YouTube चैनल के लिए दुनिया भर के लोगों से फिल्म वीडियो के लिए उड़ान भर रहे हैं। हम इसे बढ़ावा देने वाले हैं और दर्शकों की संख्या बढ़ाने में मदद कर रहे हैं। उनकी भागीदारी का लाभ वे हमारे दर्शकों के सामने पा रहे हैं; यह एक जीत है। तो लक्ष्य वास्तव में सही लोगों को ढूंढना है, यह पता लगाना है कि आप इसे जीत कैसे बना सकते हैं, और चीजें वास्तव में आपके लिए उड़ सकती हैं।

एक पॉडकास्ट आसान सड़क है। बस स्काइप प्राप्त करें और कुछ पॉडकास्ट साक्षात्कार करना शुरू करें। अगर आप लाइव करना चाहते हैं, तो आप लाइव भी कर सकते हैं। आप लाइव वीडियो करने के लिए आसानी से टूल का उपयोग कर सकते हैं, जैसे एक्जाम या क्राउडकास्ट। आप एक लाइव शो कर सकते हैं जहां आप मेहमानों को लाते हैं जैसे हम हर हफ्ते करते हैं और समाचारों के बारे में बात करते हैं। वे अतिथि आपके दूरस्थ विशेषज्ञ हैं; संवाददाताओं को अपनी राय जोड़ने। यदि आप एक लेखक हैं, तो आप उद्योग में कुछ चल रहा है के बारे में लिख सकते हैं। तब आप कुछ व्यक्तियों से उनके विचारों के बारे में पूछ सकते हैं और उन्हें लेख में डाल सकते हैं।

जॉन और मेरे लिए, हमारे संयुक्त पॉडकास्ट से बड़ा टेकवे आज यह है: यदि आप अधिक प्रसिद्ध होना चाहते हैं, तो पूर्ण कुंजी सामग्री बनाना है। और वह सामग्री आपके द्वारा एक मंच से तैयार की जाने वाली सामग्री हो सकती है। यह ऐसा कुछ हो सकता है जो आप कैमरे के सामने करते हैं। यह ऐसा कुछ हो सकता है जो आप माइक्रोफोन के सामने करते हैं। यह ऐसा कुछ हो सकता है जो आप कीबोर्ड के सामने करते हैं। विचार अपने आप से पूछना है कि आप किस तरह की सामग्री बना सकते हैं।

आपके द्वारा किए जा सकने वाले सबसे बेहतर बोधगम्य सामग्री बनाने की कोशिश करें। आदर्श रूप से, यह उस आला के लिए थोड़ा अनूठा होना चाहिए जो आप में हैं। तब लोग आपको पहचानने लगेंगे। वे आपका नाम पुकारना शुरू करेंगे वे आपको अवसर देना शुरू कर देंगे। और इसके साथ, आप लगभग कुछ भी पूरा कर सकते हैं।

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• जॉन पर बाहर की जाँच करें आग पर उद्यमी.
• जॉन को ही लीजिए मुफ्त पॉडकास्ट पाठ्यक्रम.
• शामिल हो पॉडकास्टर्स स्वर्ग समुदाय।
• घड़ी कुत्ते के साथ खाना बनाना यूट्यूब पर।
• को पढ़िए प्यार और नींबू ब्लॉग।
• सुनना अतीत का एक स्वाद पॉडकास्ट।
• वेल-ज्ञात बनने के बारे में और जानें: becomingwellknown.com.
• सोशल मीडिया परीक्षक से अनन्य सामग्री और मूल वीडियो देखें यूट्यूब.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो देखें, शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर रहते हैं Crowdcast.

तुम क्या सोचते हो? एक प्रसिद्ध उद्योग नेता कैसे बनें, इस पर आपके विचार क्या हैं? कृपया नीचे अपनी टिप्पणियां साझी करें।