4 फेसबुक विज्ञापन तकनीकें जो परिणाम देती हैं: सामाजिक मीडिया परीक्षक

अपने फेसबुक विज्ञापन परिणामों में सुधार करना चाहते हैं? सफल उदाहरणों की तलाश में आप मॉडलिंग कर सकते हैं?

इस लेख में, आप फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करके क्लिक, लीड और रूपांतरण उत्पन्न करने के चार तरीके खोजेंगे।

# 1: बिक्री फ़नल के प्रत्येक चरण में मुफ्त सामग्री प्रदान करें

जो लोग आपके ब्रांड से परिचित नहीं हैं, वे आपके मुख्य प्रस्ताव पर परिवर्तित होने की संभावना नहीं रखते हैं, खासकर यदि आप उच्च-लागत वाले उत्पादों या सेवाओं को बेचते हैं। ग्राहक जो अभी भी खरीदार की यात्रा के शुरुआती चरण में हैं, उन्हें ट्रिगर खींचने से पहले अधिक जानकारी की आवश्यकता है। यह तब है जब आप फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं ऐसी सामग्री को बढ़ावा दें, जिसे आपके आदर्श ग्राहक अस्वीकार करने की संभावना नहीं रखते हैं.

सामान्य तौर पर, मुफ्त सामग्री का विरोध करना मुश्किल है, खासकर जब यह बहुमूल्य जानकारी है जो लोगों को एक निश्चित लक्ष्य या कार्य को पूरा करने में मदद करती है।

इस विज्ञापन में, एबी टेस्टी एक डाउनलोड करने योग्य ईबुक का उपयोग करता है ताकि अधिक जानकारी की तलाश कर रहे लोगों को परिवर्तित किया जा सके। विज्ञापन उन लोगों के उद्देश्य से है जो वेबसाइट के प्रदर्शन को बेहतर बनाने में रुचि रखते हैं, लेकिन रूपांतरण दर अनुकूलन से परिचित नहीं हो सकते हैं। इसके अतिरिक्त, यह मुख्य प्रस्ताव में जागरूकता पैदा करने और रुचि पैदा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

वर्तमान में चल रहे Facebook विज्ञापनों पर वापस जाएं। क्या आपके ऑफ़र खरीदार की यात्रा के प्रत्येक चरण के लिए आपके दर्शकों के इरादे के स्तर से मेल खाते हैं? यदि वे नहीं करते हैं, तो ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाने और कुछ नए ऑफ़र की योजना बनाने का समय है।

बिक्री फ़नल के प्रत्येक चरण के लिए कई ऑफ़र चुनें

जब बुद्धिशीलता प्रदान करता है, तो अपने आप को सीमित न करें। बिक्री फ़नल के प्रत्येक चरण के लिए उपयोग किए जा सकने वाले विभिन्न ऑफ़र पर विचार करें।

जब योजना के लिए प्रस्ताव बिक्री कीप, स्मरण में रखना प्रत्येक ऑफ़र को अपने दर्शकों के साथ मिलाएं. फेसबुक पर परिणाम प्राप्त करना सही दर्शकों के साथ सही प्रस्ताव के संयोजन के बारे में है। के लिए लक्ष्य है अंत में अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए फ़नल नीचे जाने के लिए प्रत्येक चरण में दर्शकों को प्राप्त करें.

आपके द्वारा फेसबुक पर बनाए गए प्रत्येक अभियान में वह लक्ष्य स्पष्ट रूप से चयनित होगा।

उन लोगों के लिए लक्षित ब्रांड जागरूकता अभियानों या अभियानों के बारे में जो आपने कभी नहीं सुने हैं, कम दबाव वाले प्रस्तावों पर ध्यान दें. टूलकिट की पंक्तियों के साथ ऑफ़र के बारे में सोचें, आपके ब्लॉग का परिचय, या एक इन्फोग्राफिक. आप बस अपने ब्रांड से लोगों को परिचित कराना चाहते हैं।

अपने उच्च इरादों वाले अभियानों के लिए जो आपके बारे में जानने वाले लोगों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, लेकिन वे बहुत अधिक बिके हुए नहीं हैं, आप कर सकते हैं दबाव बढ़ाएं. आप शायद क्विज़, वीडियो कोर्स, ई-बुक्स, या केस स्टडीज़ की पेशकश करें.

आपके ब्रांड से परिचित दर्शकों के लिए, आप कर सकते हैं अधिक आक्रामक हो. ये वे लोग हैं जो नियमित रूप से आपके ब्लॉग को पढ़ते हैं, अपनी साइट पर अधिक समय बिताते हैं, और प्रमुख वेब पृष्ठों पर गए हैं। उन्हें परामर्श, उद्धरण या परीक्षण प्रदान करें. तुम भी पीछा करने की कटौती तथा इस स्तर पर खरीदारी का सुझाव दें.

विशिष्ट ग्राहक दर्द अंक के लिए समाधान प्रदान करने वाले ऑफ़र बनाएं

संभावना आपके उत्पाद या सेवा आपके ग्राहकों के लिए एक प्रसिद्ध समस्या है। अपने फेसबुक विज्ञापनों में उन समस्याओं को संबोधित करना आपके लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है। लेकिन आपके ग्राहक शायद खरीदारी करने के लिए तैयार नहीं होंगे क्योंकि हालाँकि उन्हें अपनी समस्या के बारे में पता है, लेकिन वे इसे हल करने का सबसे अच्छा तरीका नहीं जानते हैं। उन्हें अभी भी संभव समाधानों पर शोध करने की आवश्यकता है।

एक प्रस्ताव बनाना जो आपके ग्राहकों की समस्याओं का उपयोगी समाधान प्रदान करता है, उच्च-गुणवत्ता की संभावनाओं को आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है।

वर्डस्ट्रीम का यह विज्ञापन एक सवाल से शुरू होता है जो सीधे उन लोगों को लक्षित करता है जो अपनी क्लिक-थ्रू दरों में सुधार के लिए संघर्ष कर रहे हैं। फिर यह एक मुफ्त गाइड के रूप में एक त्वरित समाधान प्रदान करता है जो टिप्स और ट्रिक्स प्रदान करता है जो उनकी रूपांतरण दरों में सुधार करेगा।

यदि आप एक प्रस्ताव बनाना चाहते हैं जो आपके ग्राहकों के दर्द बिंदुओं को संबोधित करता है, तो आपको इसकी आवश्यकता है अपने आदर्श ग्राहक और उनके सामने आने वाली समस्याओं के बारे में ठोस समझ रखें. यह जानने का सबसे अच्छा तरीका है कि आपके ग्राहकों को किन समस्याओं का सामना करना पड़ रहा है।

आप आसानी से कर सकते हैं जैसे टूल का उपयोग करके एक सर्वेक्षण बनाएं सर्वेक्षण बंदर या अपने साथ बनाओ Google प्रपत्र. अपने मौजूदा ग्राहक आधार को सर्वेक्षण भेजकर शुरू करें. आपके मौजूदा ग्राहकों ने आपके भविष्य की संभावनाओं के समान दर्द बिंदुओं को साझा करने का एक अच्छा मौका दिया है।

यहां कुछ सर्वेक्षण प्रश्न दिए गए हैं जो आपको बेहतर तरीके से समझने में मदद करेंगे कि आपके मौजूदा ग्राहक आपसे क्यों खरीदे हैं:

• [उत्पाद या सेवा] ने आपको सबसे अधिक कैसे लाभान्वित किया है?
• [उत्पाद या सेवा] से आपको मिलने वाले शीर्ष तीन लाभ क्या हैं?
• [उत्पाद या सेवा] मिलने पर आप किस समस्या को हल करने की कोशिश कर रहे थे?

आपके ग्राहक व्यस्त हैं, इसलिए उनमें से कुछ को कुछ प्रोत्साहन के बिना सर्वेक्षण पूरा करने में समय नहीं लगा। सर्वेक्षण लेने के लिए अपने ग्राहकों को अधिक से अधिक प्राप्त करने के लिए, प्रोमो कोड, कूपन या एक सस्ता में प्रवेश शामिल करेंसर्वेक्षण करने वालों को प्रोत्साहित करने के लिए.

# 2: संभावनाएं एक नि: शुल्क परीक्षण अवधि दें

यदि आप अधिकांश व्यवसाय के मालिकों की तरह हैं, तो आप अपने उत्पाद या सेवा प्रसाद पर विश्वास करते हैं। तो क्यों नहीं लोगों को उनके लिए भुगतान करने से पहले उन्हें मुफ्त में बाहर करने की कोशिश करें? यदि आपने इस बिंदु तक सही ग्राहकों को आकर्षित करने का अच्छा काम किया है, तो यह सौदा बंद करने की आवश्यकता हो सकती है।

नि: शुल्क परीक्षण खरीदारों के कथित जोखिम को कम करते हैं और उन्हें आपके साथ व्यापार करने में अधिक सहज महसूस कराते हैं।

हूटसुइट के इस विज्ञापन का विरोध करना कठिन है। वे जानते हैं कि यदि आप इस विज्ञापन को देख रहे हैं, तो आप पहले से ही उनके उत्पाद से परिचित हैं और यह कैसे काम करता है। इस बिंदु पर, उन्होंने आपके सॉफ़्टवेयर को आपकी समस्या के स्पष्ट समाधान के रूप में तैनात किया है, और प्रस्ताव से नाराज होने के बजाय, आपको लगता है कि वे वास्तव में आपकी मदद करने में रुचि रखते हैं। आखिरकार, वे अपने सॉफ़्टवेयर को आज़माने के लिए आपको 60 दिन का समय दे रहे हैं।

आप नि: शुल्क परीक्षण प्रस्ताव का उपयोग करने के लिए संदेहपूर्ण खरीदारों को साइन अप करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं। फिर आप सुनिश्चित करें उन नि: शुल्क परीक्षण उपयोगकर्ताओं को एक ठोस के साथ ग्राहकों को भुगतान करने की ओर मुड़ें फेसबुक ने फिर से बनाई रणनीति. आप फेसबुक के विज्ञापनों को पुनः प्राप्त करने के लिए उपयोग कर सकते हैं परीक्षण उपयोगकर्ताओं के लिए छूट प्रदान करें जो भुगतान किए गए संस्करण में अपग्रेड करते हैं उनके परीक्षण से पहले।

आप भी इस अवसर का उपयोग कर सकते हैं अधिक महंगे उत्पादों और सुविधाओं पर विशेष कीमतों की पेशकश करके परीक्षण उपयोगकर्ताओं को अपमानित करना. यह आपके ROI को बेहतर बनाने का एक शानदार तरीका है, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आपका नकदी प्रवाह। ट्रायल यूजर्स आपके सबसे हॉट श्रोता होंगे इसलिए उन्हें री-रीमेक करना एक नो-ब्रेनर होना चाहिए अगर आप फ्री ट्रायल देने के फायदों को भुनाना चाहते हैं।

# 3: पर्याप्त बचत की घोषणा करें

शायद आप अपने उत्पाद या सेवा की प्रकृति के कारण परीक्षण अवधि की पेशकश नहीं कर सकते। इसके बजाय, आप ग्राहकों को यह बताकर खरीदने का आग्रह कर सकते हैं कि वे कितना बचा सकते हैं।

AppSumo से नीचे दिए गए विज्ञापन को देखें। $ 909 को कौन सहेजना नहीं चाहता है? अपने ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए एक महत्वपूर्ण राशि की बचत एक निश्चित तरीका है।

हालाँकि, यह विज्ञापन इस कारण से काम नहीं करता है कि उत्पाद सस्ता है। बल्कि इस प्रकार का प्रस्ताव काम करता है क्योंकि यह मूल्य दर्शाता है। अपना प्रस्ताव बनाते समय कुछ सरल सिद्धांतों का पालन करके आप उसी प्रभाव को पूरा कर सकते हैं।

मान लें कि आप अपने उत्पाद या सेवा को $ 50 पर बिक्री के लिए बेचना चाहते हैं और इसकी कीमत आमतौर पर $ 75 होती है। यह कहने से बचें कि यह उत्पाद $ 50 की बिक्री पर है या इस उत्पाद की $ 25 बचत करें। इसके बजाय, आप तुरन्त कर सकते हैं इससे पहले कि आप इसे नीचे चिह्नित करें मूल्य को चिह्नित करके अधिक कथित मूल्य जोड़ें. दशकों से खुदरा विक्रेताओं ने इस तकनीक का सफलतापूर्वक उपयोग किया है।

सबसे अच्छा हिस्सा यह है कि आपको वास्तव में इस शब्द का उपयोग नहीं करना है कीमत या अपना सामान्य मूल्य-परिवर्तन बदलें। बजाय, इस बारे में बात करें कि आपका उत्पाद या सेवा आपके लिए कितना बेची जा रही है, इसकी तुलना में इसकी कीमत कितनी है. उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, "अभी साइन अप करें और केवल $ 75 के लिए $ 150 का मूल्य प्राप्त करें।"

यहाँ मुख्य takeaway लोगों को आम तौर पर मूल्य की तुलना में कथित मूल्य में अधिक रुचि रखते हैं। यदि आप अपनी कीमत कम करते हैं, तो आप कथित मूल्य को कम कर सकते हैं। हालाँकि, यदि आप अपनी कीमत समान छोड़ते हैं, लेकिन इसकी तुलना करें कि आपका उत्पाद कितना मूल्य का है, तो आप अपने मूल्य को बरकरार रखते हैं और अधिक आकर्षक प्रस्ताव बनाते हैं।

# 4: लाभ और अपेक्षित परिणाम हाइलाइट करें

ग्राहक परिणाम चाहते हैं और आपको उन्हें यह दिखाना चाहिए कि यदि वे आपके साथ व्यवसाय करना चुनते हैं तो वे किस तरह के परिणाम की उम्मीद कर सकते हैं। यह उन संभावनाओं के साथ सौदा करने का एक शानदार तरीका है, जिनके लिए आप कुछ समय के लिए पोषण कर रहे हैं।

यह विज्ञापन KlientBoost से लें। यह उन सेवाओं के बारे में बात नहीं करता है जो वे प्रदान करते हैं। इसके बजाय, यह उन परिणामों और लाभों पर केंद्रित है जो ग्राहक उनके साथ काम करने के लिए चुनते समय उम्मीद कर सकते हैं।

बेशक, यह रणनीति केवल तभी काम करती है जब आपके पास एक मजबूत हो मूल्य प्रस्ताव. अपने स्वयं के अनूठे मूल्य प्रस्ताव को बनाने के लिए कुछ दिमागी क्षमता की आवश्यकता होगी, लेकिन जब आप इसमें निवेश करेंगे तो लाभांश का भुगतान करेंगे।

हालांकि कई अलग-अलग प्रकार के मूल्य प्रस्ताव हैं, कठिन मूल्य प्रस्ताव बनाना आसान है और बेहद प्रभावी है। वे आम तौर पर संख्या या प्रतिशत शामिल करें तथा ग्राहकों को औसत दर्जे की उम्मीदें दें.

आप किसी भी औसत दर्जे के सुधार का उपयोग कर सकते हैं जो आपके उत्पाद या सेवा को आपके स्वयं के कठिन मूल्य प्रस्ताव बनाने के लिए प्रदान करता है। यदि आप टूथपेस्ट बेचते हैं, तो आपका मूल्य प्रस्ताव 30 दिनों में व्हिटर के दांत हो सकता है।

और आपको एक मान प्रस्ताव के साथ नहीं रहना है। आप ऐसा कर सकते हैं फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करें विभाजन परीक्षण विभिन्न मूल्य प्रस्ताव खोजने के लिए कि कौन सा सबसे अच्छा काम करता है।

अपने मूल्य प्रस्तावों के परीक्षण को विभाजित करने के लिए, एक नया फेसबुक विज्ञापन अभियान बनाएँ तथा विभाजन परीक्षण विकल्प चालू करें. आगे, वेरिएबल के रूप में क्रिएटिव चुनें आप परीक्षण करना चाहते हैं। तब आप कर सकते हो अपने मूल्य प्रस्तावों का परीक्षण करने के लिए विभिन्न विज्ञापन सेट और विज्ञापन बनाएं.

आप जो भी बेचते हैं, उसके बावजूद अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव ग्राहकों को यह कल्पना करने में मदद करते हैं कि उनका जीवन या व्यवसाय आपके उत्पाद या सेवा के साथ कितना बेहतर हो सकता है।

निष्कर्ष

आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले विज्ञापनों या आपके द्वारा बनाए गए विज्ञापनों पर पूरी तरह से निर्भर फेसबुक के सफल विज्ञापन नहीं हैं। यदि आप अपना प्रदर्शन अधिकतम करना चाहते हैं, तो आपको फेसबुक कस्टम ऑडियंस बनाने की आवश्यकता है जो खरीदार की यात्रा के प्रत्येक चरण का प्रतिनिधित्व करती है। फिर प्रत्येक दर्शक सेगमेंट की ज़रूरतों के अनुसार अपने ऑफ़र जोड़े।

आप प्रत्येक खंड के साथ अलग-अलग ऑफ़र का परीक्षण कर सकते हैं और यहां तक ​​कि अपने फ़नल में पहले से अधिक आक्रामक ऑफ़र का परीक्षण करके अपनी फ़नल को छोटा कर सकते हैं।

तुम क्या सोचते हो? आप अपने फेसबुक विज्ञापनों के साथ इनमें से किस रणनीति का उपयोग करते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।

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