सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर के साथ मूल्यांकन और साझेदार कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए सोशल मीडिया प्रभावितों के साथ सहयोग करना चाहते हैं?

आश्चर्य है कि कौन से प्रभावक आपके व्यवसाय के लिए एक उपयुक्त हैं?

इस लेख में, आप सभी पता लगाएँ कि कैसे प्रभावित विपणन अभियानों के साथ आरंभ करने के लिए.

# 1: संभावित सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर की पहचान करें

सबसे पहले, यह समझना उपयोगी है कि आप किस प्रकार के प्रभावितों से मुठभेड़ करेंगे। जबकि उन्हें वर्गीकृत करने के लिए कोई स्थापित दिशानिर्देश नहीं है, उन्हें संदर्भित करने का एक सामान्य तरीका उनके सोशल मीडिया के आकार के अनुसार है:

• मेगा-प्रभावशाली व्यक्तियों उनके लाखों अनुयायी हैं। वे आम तौर पर बहुत प्रसिद्ध लोगों को पसंद करते हैं केंडल जेन्नर, जिनके अकेले इंस्टाग्राम पर 93 मिलियन से अधिक फॉलोअर्स हैं।
• मैक्रो-प्रभावशाली व्यक्तियों 100K और 1 मिलियन अनुयायियों के बीच; उदाहरण के लिए, जेफ बुल्स, जिनके ट्विटर पर 560K फॉलोअर्स हैं।
• माइक्रो प्रभावशाली व्यक्तियों 100K से कम अनुयायी हैं। उन्हें परिभाषित करना अधिक कठिन है क्योंकि 1000 अनुयायियों वाला कोई भी व्यक्ति एक प्रभावशाली व्यक्ति हो सकता है। उदाहरण के लिए, एमिली
  मेरा स्वस्थ जीवन, जिनके 15K से अधिक अनुयायी हैं, उनके पदों पर अद्भुत जुड़ाव है।

आप टाइप करके प्रभावितों को श्रेणीबद्ध भी कर सकते हैं, जिनमें शामिल हैं:

• पत्रकारों
• ब्लॉगर और व्लॉगर्स
• प्रसिद्ध लोग (अभिनेता, संगीतकार आदि)
• अपने आला से विशेषज्ञों / विचार नेताओं
• "नियमित" लोग, जैसे कि नियमित सोशल मीडिया उपयोगकर्ता जो ऑनलाइन रूप से ऑनलाइन प्रभाव प्राप्त कर रहे हैं

अब जब आप विभिन्न प्रकार के सोशल मीडिया प्रभावितों से परिचित हैं, तो काम करने के लिए प्रभावकों को खोजने के तीन तरीकों पर ध्यान दें।

एक मैनुअल खोज करो

यदि आप सोशल मीडिया पर सक्रिय हैं, तो संभावना है कि आप अपने आला में कुछ प्रभावशाली लोगों को पहले से ही जानते हैं। एक नया Google खोलेंचादर तथा निम्नलिखित कॉलम जोड़ें:

• प्रभावशाली नाम
• मुख्य सामाजिक मंच (सोशल नेटवर्क, व्लॉग / YouTube चैनल, ब्लॉग / वेबसाइट)
• वेबसाइट डोमेन प्राधिकरण (DA)
• निम्नलिखित

फिर उन सभी संभावित प्रभावशाली नामों को लिखिए जिनके बारे में आप सोच सकते हैं. इसके अलावा, उनके निम्नलिखित और प्रभाव के मुख्य चैनल के आकार के बारे में विवरण जोड़ें.

सेवा डोमेन प्राधिकरण का पता लगाएं एक प्रभावशाली वेबसाइट के लिए, आप कर सकते हैं मुफ्त का उपयोग करें MozBar निःशुल्क ब्राउज़र एक्सटेंशन से मूसा। डीए स्कोर जितना बड़ा होगा, उतना अच्छा होगा। आप चाहते हैं कि ऐसे प्रभावितों पर ध्यान केंद्रित करें, जिनके पास कम से कम 30-35 का DA हो.

आप भी कर सकते हैं अपने आला में शीर्ष ब्लॉगों पर शोध करें प्रभावितों को खोजने के लिए। केवल एक Google खोज करें "आला कीवर्ड + ब्लॉग ” और आप सबसे अच्छे और सबसे लोकप्रिय ब्लॉग के साथ दूसरों द्वारा बनाई गई सूचियों को खोजना सुनिश्चित करेंगे। इसके बाद MozBar का उपयोग करें अपने ब्लॉग के लिए डीए का पता लगाएं तथा अपनी स्प्रैडशीट में सबसे अच्छे लोगों को जोड़ें.

Influencer Marketing Tools का उपयोग करें

बहुत सारे संभावित सोशल मीडिया प्रभावितों को खोजने का सबसे आसान और तेज तरीका है कि वे प्रभावशाली मार्केटिंग टूल्स का उपयोग करें। कई उपकरण भी आपको देते हैं एक ही समय में प्रभावित करने वाले पर शोध करें. आम तौर पर, प्रभावशाली विपणन उपकरण कम से कम आपको उनकी सामाजिक उपस्थिति का एक स्नैपशॉट देंगे, जैसे:

• प्रशंसक और अनुयायी संख्या
• सगाई की दरें
• ब्लॉग्स, अन्य सामाजिक चैनलों, और इसी तरह प्रासंगिक लिंक
• स्थान
• अनुयायी विवरण, विशेष रूप से आयु और लिंग जैसे जनसांख्यिकी

कुछ उपकरण चीजों को एक कदम आगे ले जाते हैं और आपको सीधे प्रभावक के साथ जुड़ने की अनुमति देते हैं। आप भी उपयोग कर सकते हैं प्रभावशाली आउटरीच उपकरण, जो आपको प्रभावित करने वालों तक पहुंचने और अपने प्रभावशाली अभियानों को प्रबंधित करने की अनुमति देता है।

प्रभावशाली विपणन मंच सामाजिक बंधन आपको पूरी प्रक्रिया का प्रबंधन करने देता है। उपकरण $ 9 / माह में एक नि: शुल्क योजना और भुगतान योजनाएं प्रदान करता है। सोशल मीडिया प्रभावितों के लिए खोजें तथा अनुयायियों, सगाई और प्रभाव के आधार पर रेटिंग देखें.

उपकरण देता है आप प्रभावकों के अनुयायियों और उनके स्वयं के जनसांख्यिकी के आधार पर परिणाम फ़िल्टर करते हैं (जैसे उनके स्थान, आला, या ब्रांड संबंध)। आप भी कर सकते हैं प्रभावित करने वाले दर्शकों का अनुसंधान यह निर्धारित करने के लिए कि क्या वे अच्छी तरह से फिट हैं।

अन्य उपयोगी प्रभावित विपणन उपकरण में शामिल हैं:

• NinjaOutreach: अनुसंधान प्रभावित करने वाले और आउटरीच का प्रबंधन करते हैं (नि: शुल्क 3-दिवसीय परीक्षण, फिर $ 69 / माह से शुरू होता है).
• GroupHigh: स्वचालित वेबसाइट और सामग्री अनुसंधान सहित ब्लॉगर्स और सोशल मीडिया प्रभावितों का पता लगाएं (नि: शुल्क 7-दिवसीय परीक्षण, फिर $ 179 / माह से शुरू).
• OutreachPlus: प्रभावित करने वाले आउटरीच पर ध्यान दें (नि: शुल्क 14-दिवसीय परीक्षण, फिर $ 29 / माह से शुरू होता है).

सामाजिक श्रवण और निगरानी उपकरण को रोजगार दें

सोशल मीडिया प्रभावितों को खोजने का तीसरा तरीका निगरानी और सामाजिक श्रवण साधनों का लाभ उठाना है। इन उपकरणों के साथ, आप कर सकते हैं अपने आला से प्रासंगिक खोजशब्दों की निगरानी करें सेवा शीर्ष हिस्से देखने वाले उस जगह में और पता करें कि आपके दर्शक किससे उलझ रहे हैं.

ऐसा करने के कई तरीके हैं। सबसे पहले, आप कर सकते हैं कीवर्ड की निगरानी के लिए अपने सोशल मीडिया प्रबंधन टूल का उपयोग करें. इन उपकरणों में से अधिकांश, जैसे कि Agorapulse (नि: शुल्क 14-दिवसीय परीक्षण, फिर $ 49 / माह से शुरू), Hootsuite (सीमित मुफ्त योजना उपलब्ध), या अंकुरित सामाजिक (नि: शुल्क 30-दिवसीय परीक्षण, फिर $ 99 / माह से शुरू होता है), यह सुविधा प्रदान करें। अपने आला से संबंधित खोजशब्दों के साथ कुछ अलग निगरानी खोजें शुरू करें और नियमित रूप से अपने परिणाम जांचें।

यदि आप एक लोकप्रिय व्यापक रूप से साझा किए गए ब्लॉग पोस्ट की खोज करते हैं, तो एक उपयोगकर्ता को नियमित रूप से बहुत अधिक जुड़ाव, या एक खाता मिलता है, जो आपके लक्षित लक्ष्य से बहुत सारे शेयर प्राप्त करता है, अपनी स्प्रेडशीट में उनके नाम / सामाजिक हैंडल लिखें.

एक आसान मार्ग है प्रो सामाजिक सुनने के उपकरण का उपयोग करें वह आपकी मदद करे स्वचालित रूप से शीर्ष प्रभावित करने वालों की पहचान करें. पेड टूल जैसे Brandwatch(डेमो के लिए संपर्क करें) तथा Brand24(नि: शुल्क 14-दिवसीय परीक्षण, फिर $ 49 / माह से शुरू) आपको अनुमति देता है वेब पर गहराई से खोज करें (न सिर्फ सोशल मीडिया) और स्वचालित रूप से होगा अपने खोजशब्दों के आधार पर शीर्ष लेखकों और शेरों को खोजें.

# 2: फिट के लिए संभावित सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर का मूल्यांकन करें

अब जब आप एक साथ काम करने के लिए संभावित प्रभावितों की एक सूची डालेंगे, तो अगला कदम उन्हें और उनकी ऑनलाइन उपस्थिति पर गहन शोध करना है। आप जानना चाहते हैं कि क्या वे सही सामग्री के साथ सही दर्शकों तक पहुँच रहे हैं, और वे वास्तव में प्रभावशाली हैं।

जिन दो मुख्य क्षेत्रों को आप देखना चाहते हैं, वे प्रासंगिकता और प्रभाव की गुणवत्ता हैं।

प्रासंगिकता का आकलन करें

आपके साथ काम करने वाले प्रभावितों की प्रासंगिकता की जांच करना महत्वपूर्ण है। यदि आप सही प्रभावक का चयन नहीं करते हैं, तो आपका संदेश सही श्रोताओं द्वारा नहीं सुना जाएगा। यहां यह पता लगाने के कुछ तरीके दिए गए हैं कि क्या कोई संभावित प्रभावित व्यक्ति आपके समान दर्शकों को लक्षित कर रहा है:

• उन विषयों को देखें जो वे लिखते हैं या अपने ब्लॉग / व्लॉग और सोशल मीडिया चैनलों पर बात करते हैं. क्या वे विषय आपके लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक हैं?
• लेख, वीडियो, समाचार और अन्य सामग्री के माध्यम से उन्हें अपने दर्शकों के साथ साझा करें. क्या वे रुचियां आपके लक्षित दर्शकों के लिए प्रासंगिक हैं?

• आप जैसे टूल का उपयोग कर सकते हैं BuzzSumo विषय से प्रभावितों की खोज करने के लिए और आपके द्वारा खोजे गए लिंक को देखें। बज़सुमो 7 दिनों का नि: शुल्क परीक्षण प्रदान करता है, उसके बाद $ 99 / महीने से शुरू होता है। आपके बाद Influencers टैब पर अपना खोज शब्द दर्ज करें, लिंक साझा करें पर क्लिक करें आप जिस व्यक्ति पर शोध कर रहे हैं उसके बगल में। आप तब कर सकते हैं उनके पसंदीदा विषय और डोमेन साझा देखें.

• पता करें कि क्या उनके अनुयायी आपके लक्षित दर्शकों में हैं जनसांख्यिकी और स्थान के संदर्भ में। यदि आप एक स्थानीय व्यवसाय हैं, तो आपको अपने अभियानों से परिणाम प्राप्त करने में सक्षम होने के लिए स्थानीय प्रभावितों के साथ काम करने की आवश्यकता है।
• क्या ब्रांड निर्धारित करते हैंउन्होंने पहले के साथ काम किया है. क्या वे ब्रांड आपके जैसे दर्शकों को लक्षित करते हैं?

प्रभाव की गुणवत्ता स्थापित करें

आपको यह भी सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि संभावित सोशल मीडिया प्रभावकार वास्तव में प्रभावशाली हैं। ये ऐसे लोग हैं जो सगाई और बातचीत को ड्राइव कर सकते हैं जो ब्रांड जागरूकता से लेकर बिक्री में वृद्धि तक किसी भी प्रभावशाली विपणन उद्देश्य को पूरा करने में मदद करेंगे।

किसी को प्रभावशाली बनाने के बारे में कई राय हैं। मेरे अनुभव में, अनुयायी संख्या निर्णायक नहीं है; लेकिन जब सगाई की दरों के साथ जोड़ा जाता है, तो वे उस खाते के प्रभाव का एक बहुत सटीक विचार दे सकते हैं।

किसी खाते का वास्तविक प्रभाव स्थापित करने के लिए, अनुसंधान उनके अनुयायियों या ब्लॉग पाठकों / व्लॉग दर्शकों / पॉडकास्ट श्रोताओं को कितनी बार खाते से जोड़ते हैं. सबसे महत्वपूर्ण बात, पता करें कि कितनी वास्तविक बातचीत हो रही है.

आदर्श रूप से, एक प्रभावित व्यक्ति को न केवल बहुत सारे पसंद आएंगे, बल्कि बहुत सारी टिप्पणियां और प्रश्न भी मिलेंगे। आप बज़सुमो या मुफ्त का उपयोग कर सकते हैं ट्विटर रिपोर्ट कार्ड Agorapulse से उपकरण अपने दर्शकों और सगाई के स्तर के संदर्भ में प्रभावित करने वालों के खातों की तुलना करें.

याद रखें कि आप कभी-कभी बेहद लोकप्रिय हस्तियों या बड़े-बड़े अनुसरण वाले मैक्रो-प्रभावितों के बजाय छोटे-छोटे अनुसरण के साथ सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ काम करके बेहतर परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

HelloSociety पाया गया कि कम-से-कम 30K फॉलोअर वाले माइक्रो-इफ़ेक्टर्स के साथ काम करने से बहुत अधिक जुड़ाव हुआ (60%) उच्च सगाई की दर), 6.7 गुना अधिक लागत-कुशल थे, और औसत से 22.2 गुना अधिक साप्ताहिक बातचीत चलाई उपभोक्ताओं।

स्पॉट फॉलोअर्स

एक और महत्वपूर्ण सवाल यह है कि आप कैसे जानते हैं कि एक प्रभावशाली के अनुयायी नकली हैं? दुर्भाग्य से, यह असामान्य नहीं है और बहुत सारे "प्रभावित" हैं जो पसंद और प्रशंसकों को खरीदते हैं। यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जिनकी मदद से आप उन उपयोगकर्ताओं को हाजिर कर सकते हैं जिनके नकली अनुयायी हैं:

• यदि एक संभावित प्रभावित व्यक्ति के इंस्टाग्राम जैसे प्लेटफॉर्म पर हजारों अनुयायी हैं, लेकिन मुश्किल से कोई पसंद या टिप्पणी है, जो नकली अनुयायियों का संकेतक हो सकता है। Twitter और Facebook का Instagram के समान जुड़ाव स्तर नहीं है, लेकिन बड़े खातों के लिए छोटे सगाई की दर एक लाल झंडा हो सकती है।
• उनके अनुयायियों की प्रोफाइल पिक्स और बायोस देखें। अगर वास्तविक लोगों की बहुत सारी प्रोफ़ाइल छवियां नहीं हैं जो वास्तविक दिखती हैं, तो यह नकली अनुयायियों का संकेत हो सकता है।
• अनुयायियों की तरह एक उपकरण के साथ ट्विटर ऑडिट(पहले ऑडिट मुफ्त है, फिर $ 4.99 / माह से शुरू होता है) ट्विटर के लिए या FakeCheck($ 1 / रिपोर्ट) Instagram खातों के लिए।

# 3: एक साझेदारी को पिच करने के लिए सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर तक पहुंचें

एक बार जब आप तय कर लेते हैं कि आप किस संभावित प्रभावशाली व्यक्ति के साथ साझेदारी करना चाहते हैं, तो आप बाहर पहुँचने के लिए तैयार हैं। अपनी पिच को निजीकृत करें तथा उन्हें दिखाएं जो आप जानते हैं और उन्हें पसंद करते हैं, जो सहयोग की संभावनाओं को बढ़ाने में मदद करेगा।

ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप प्रभावितों तक पहुँच सकते हैं। सबसे तेज और आसान विधि के साथ शुरू, एक प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करें आपको और प्रभावित करने वालों को जोड़ता है आप के साथ काम करना चाहते हैं. काम के अवसरों को खोजने के लिए इन बाजारों में इन्फ्लुएंसर शामिल होते हैं।

उदाहरण के तौर पे, Famebit आपको सामग्री रचनाकारों से सीधे जुड़ने देता है। अभियान के अपने दृष्टिकोण को लिखें, और प्रभावित करने वाले अपने पिचों के साथ पहुंचेंगे कि वे आपके उद्देश्यों को प्राप्त करने में आपकी मदद कैसे कर सकते हैं। फेमबिट आपको अपने अभियान को शुरू होते ही ट्रैक करने देता है। फेमबिट शुरू होने के लिए स्वतंत्र है, और वे 10% सेवा शुल्क लेते हैं।

एक और विकल्प है ईमेल (पसंदीदा) या सोशल मीडिया के माध्यम से अपनी पिच को प्रभावित करने वालों को भेजें. आपके ईमेल में, उन्हें बताएं कि आप सहयोग करने में रुचि रखते हैं, यह उत्पादक क्यों होगा, और वे इससे बाहर क्या करेंगे। (उन्हें यह भी बताएं कि क्या आप उन्हें मुफ्त उत्पाद, आपकी सेवा का परीक्षण, आदि की पेशकश कर रहे हैं) यदि आप सोशल मीडिया के माध्यम से पहुंचते हैं, तो अपने संदेश को निजीकृत करें ताकि यह स्पैम की तरह न दिखे।

सफलता का आपका सबसे अच्छा मौका, हालांकि, है अपनी भागीदारी पिच करने से पहले एक ठोस संबंध बनाएं। यह करने के लिए, सोशल मीडिया पर उनका अनुसरण करें, उन्हें संलग्न करें, उनके ब्लॉग पर टिप्पणी छोड़ें,और इसी तरह. इस तरह, जब आप उनसे एक साथ काम करने के बारे में संपर्क करते हैं, तो आपके पास पहले से ही एक संबंध है और वे आपके ब्रांड से परिचित हैं, जिससे आपको अधिक शक्तिशाली सहयोग मिल सकता है।

# 4: अभियान निष्पादन पर सहयोग करें

तुम्हारी प्रभावशाली विपणन अभियान आदर्श रूप से आपके और प्रभावक के बीच घनिष्ठ सहयोग से आना चाहिए। सीधे शब्दों में कहें, तो प्रभावशाली व्यक्ति प्रभावशाली होते हैं क्योंकि उनके दर्शक उनकी सामग्री को पसंद करते हैं। और प्रभावित करने वालों को इस बात का बहुत अच्छा अंदाजा होता है कि कैसे प्रचार सामग्री तैयार की जाए जो प्रामाणिक रूप से उनके दर्शकों के साथ गूंजती रहे। यह प्रभाव और अनुयायियों में बढ़ने में सक्षम है।

इसलिए जब आप अपने उत्पाद को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए एक प्रभावित व्यक्ति से पूछ सकते हैं, तो आप यह निर्धारित नहीं कर सकते हैं कि उन्हें इसे कैसे बढ़ावा देना चाहिए। आखिरकार, यदि आपके उत्पाद के बारे में सामग्री को अमानवीय माना जाता है, तो विश्वास टूट जाएगा और आप और प्रभावकार दोनों पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है।

अपनी प्रभावित करने वाली साझेदारी के साथ सफलता की सबसे अच्छी संभावना है, यहां कुछ महत्वपूर्ण कदम उठाए गए हैं।

एक अभियान उद्देश्य का चयन करें

तय करें कि आप अपने अभियान के साथ क्या हासिल करना चाहते हैं। एक उद्देश्य का चयन करने से आपको मार्गदर्शन प्राप्त करने में मदद मिलेगी और उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए अभियान के विचारों को प्रभावित करेगा। यहाँ कुछ संभावित उद्देश्यों पर विचार किया गया है:

• ब्रांड जागरूकता बनाएं और अपने ब्रांड के बारे में चर्चा करें।
• अपने उत्पाद / नई सुविधाओं / सेवा / ऐप का प्रचार करें।

• अपनी तरक्की करो सोशल मीडिया एक्सपोजर और अधिक अनुयायियों और सगाई हासिल करें।
• एसईओ रस का निर्माण।
• संभावनाएं बनाना।
• बिक्री बढ़ाना।

एक अभियान प्रकार चुनें

एक बार जब आप एक उद्देश्य चुन लेते हैं, तो तय करें कि किस प्रकार के अभियान को सोशल मीडिया प्रभावित करने वालों के साथ सहयोग करना है। यहां कुछ विचार हैं:

उत्पाद की समीक्षा: उत्पाद समीक्षा कई अलग-अलग रूप ले सकती है जैसे कि ब्लॉग पोस्ट, सोशल मीडिया सामग्री या YouTube वीडियो। जब दर्शकों को प्रभावित करने वाले पर भरोसा होता है, तो वे आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए सिफारिशों के प्रति अधिक ग्रहणशील होंगे। उत्पाद समीक्षाएँ सीसा उत्पादन और बिक्री के उद्देश्यों के लिए एकदम सही हैं।

उदाहरण के लिए, मेकअप ब्रांड ग्लोसियर ने YouTube के प्रभाव वाले के साथ भागीदारी की Zoella एक वीडियो में अपने उत्पादों की समीक्षा करने के लिए जो 1 मिलियन दृश्य के करीब उत्पन्न हुए।

प्रायोजित पोस्ट: आप प्रभावित करने वाले को अपने व्यवसाय या विशिष्ट उत्पादों / सेवाओं का उल्लेख करने वाली सामग्री को लिखने या बनाने के लिए भुगतान करते हैं। मैंडी फेरुगियाएक सौंदर्य और जीवन शैली इंस्टाग्राम प्रभावक, ने इस प्रायोजित पोस्ट में फ्लैट्स के लिए डॉ। स्कोल के इनसोल को बढ़ावा देने में मदद की।

Giveaways और प्रतियोगिताएं: अधिक साइन-अप उत्पन्न करने के लिए प्रभावित करने वालों को एक सस्ता या प्रतियोगिता को बढ़ावा देने के लिए कहें। ये अभियान प्रकार बज़ पैदा करने के लिए महान हैं।

उदाहरण के लिए, कोविंगटन और सह, एक अमेरिकी कपड़ों की कंपनी, अपने नवीनतम सस्ता को बढ़ावा देने के लिए स्थानीय सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ सहयोग किया।

विभिन्न प्रकार के अभियानों और प्रभावितों के साथ प्रयोग, अपने परिणामों और उद्देश्यों को ट्रैक करते हैं, और अपनी सफलताओं और असफलताओं से सीखते रहें कि आप अपने प्रभावकारी विपणन को बढ़ाते और सुधारते रहें अभियान।

अपने प्रभावशाली विपणन अभियानों के आरओआई की गणना कैसे करें, यह जानने के लिए यहां क्लिक करें।

तुम क्या सोचते हो? क्या आपने प्रभावकों के साथ भागीदारी की है? आप संभावित भागीदारों को कैसे ढूंढते हैं और उनका मूल्यांकन करते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।