मार्केट रिसर्च के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप फेसबुक पर उत्पाद या सेवाएं बेचते हैं?

आश्चर्य है कि अपने लक्ष्यीकरण और संदेश का परीक्षण कैसे करें?

इस लेख में, आप सभी जानें कि कैसे सही दर्शकों को खोजने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करें, अपने संदेश का परीक्षण करें, और पुष्टि करें कि क्या आपके दर्शक खरीदने के लिए तैयार हैं.

# 1: दर्शकों की रुचि के स्तर का विश्लेषण करने के लिए वीडियो विज्ञापनों का उपयोग करें

अपनी खोज आदर्श दर्शक एक नए उत्पाद के लिए मुश्किल हो सकता है। आप उनके बारे में पहले से ही कुछ सामान्य जानकारी जैसे उम्र, भौगोलिक स्थिति और आय जान सकते हैं। हालाँकि, आप कर सकते हैं अपने दर्शकों के चयन का विस्तार करेंकुछ सरल प्रश्न पूछकर:

• मेरे दर्शकों को अन्य कौन से पृष्ठ पसंद / अनुसरण करते हैं?
• उनकी क्या प्रमुख रुचियाँ हैं?
• मुझे उनके (नियोक्ता, आदतों, वैवाहिक स्थिति, बच्चों) के बारे में और कौन सी बातें पता हैं?

आपके शुरुआती शोध के लिए फेसबुक के पास बहुत सारी जानकारी है। यदि आप एक रिक्त चित्र बना रहे हैं, के साथ शुरू फेसबुक ऑडियंस इनसाइट्स या फेसबुक की सुझाव सुविधा का उपयोग करें सेवा अतिरिक्त अनुशंसाएँ खोजें.

यदि आप एक बड़े निगम में आईटी पेशेवरों की तलाश में हैं, तो सबसे बड़े में से एक का नाम लिखें IT नियोक्ता (उदाहरण के लिए Microsoft), और फिर समान खोजने के लिए सुझाव सुविधा का उपयोग करते हैं कंपनियों।

यह महत्वपूर्ण है अपने दर्शकों के लिए आप जो खोज रहे हैं उसमें अंतर करें.

उदाहरण के लिए, फेसबुक पर लक्जरी कार मालिकों को खोजने के लिए, विस्तृत लक्ष्यीकरण क्षेत्र में "बीएमडब्ल्यू" टाइप करें। आपको कई प्रकार के विकल्प दिखाई देंगे, जैसे कि बीएमडब्ल्यू में रुचि रखने वाले लोग, सीधे बीएमडब्ल्यू के लिए काम करते हैं, या बीएमडब्ल्यू डीलर हैं। मालिकों का चयन करने के लिए, व्यवहार श्रेणी चुनें और वर्तमान बीएमडब्ल्यू मालिकों या लोगों को चुनें जो जल्द ही एक खरीद सकते हैं।

आप चाहे तो आगे अपने दर्शकों के पूल को नैरो ऑडियंस सुविधा के साथ परिष्कृत करें. कहते हैं कि आप आईटी पेशेवरों में रुचि रखते हैं जो माता-पिता भी हैं। शीर्ष श्रेणी में, आप या तो बड़े आईटी नियोक्ता या विशिष्ट नौकरी के खिताब सूचीबद्ध कर सकते हैं। इसके बाद आगे संकीर्ण करें और निर्दिष्ट करें कि आप केवल माता-पिता की तलाश कर रहे हैं।

अपना परीक्षण शुरू करने के लिए, प्रत्येक दर्शक समूह के लिए अलग-अलग विज्ञापन सेट बनाएं. यदि आपके पास समय और बजट है, तो आप प्रति रुचि / व्यवहार / जनसांख्यिकीय प्रति एक विज्ञापन सेट बना सकते हैं। वर्णन करने के लिए, आप मर्सिडीज मालिकों, या Microsoft कर्मचारियों से अलग बीएमडब्ल्यू मालिकों का परीक्षण कर सकते हैं, सामान्य रूप से सॉफ्टवेयर परीक्षण इंजीनियरों से।

आपका लक्ष्य है प्रत्येक विज्ञापन सेट के लिए एक ऑडियंस पूल है जो आकार में लगभग 100k-250k होगा.

एक सफल अभियान के लिए, आपको करने की आवश्यकता है बनाओ छोटा (30- से 60 सेकंड) विवेचक वीडियो. का उपयोग वीडियो निर्माण उपकरण स्टार्टर वीडियो बनाने के लिए। पेशेवर रूप से उत्पादित एक के लिए भुगतान करने की कोई आवश्यकता नहीं है। आपके पास बाद में ऐसा करने का अवसर होगा जब आप अपनी मार्केटिंग स्केल करने के लिए तैयार होंगे।

अपने अभियान उद्देश्य के रूप में वीडियो दृश्यों का चयन करें.

प्रत्येक दर्शक समूह के लिए $ 10- $ 20 / दिन के छोटे बजट के साथ अलग विज्ञापन सेट बनाएं आप परीक्षण कर रहे हैं। यदि आप व्यक्तिगत हितों का परीक्षण कर रहे हैं तो आप $ 5 से कम हो सकते हैं। समूह। प्रत्येक विज्ञापन सेट को 3 दिनों तक चलाएं.

इस चरण के लिए आपकी सफलता का मीट्रिक वीडियो विचार है. 25% या अधिक के वीडियो दृश्यों के साथ विज्ञापन सेट देखें. प्रति परिणाम लागत विचार करने के लिए एक और कारक है। 25% लक्ष्य को पूरा नहीं करने वाले विज्ञापनों और विज्ञापन सेटों को बंद करें तथा अपने विजेता दर्शकों के संयोजन को और निखारने पर ध्यान दें.

ध्यान रखें कि इस चरण का लक्ष्य आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक या वेब आगंतुकों को खरीदारों में परिवर्तित करना नहीं है। यदि आप तत्काल खरीदारी नहीं देखेंगे तो निराश नहीं होंगे। जिन प्राथमिक प्रश्नों का आप जवाब देना चाहते हैं, वे हैं कि क्या कोई ऑडियंस आपके उत्पाद में रुचि रखता है और कौन से ऑडियंस समूह दूसरों की तुलना में अधिक रुचि रखते हैं।

# 2: अपने संदेश के लिए गेज प्रतिक्रिया के लिए स्प्लिट टेस्ट चलाएं

अब जब आपके पास अपने दर्शकों की बेहतर समझ है, तो आप अपने संदेश का परीक्षण करने के लिए तैयार हैं। इस स्तर पर आप जो सवाल का जवाब देना चाहते हैं, वह यह है कि क्या आपके शुरुआती वीडियो को देखने वाले लोग आपकी वेबसाइट पर क्लिक करने के लिए उत्सुक हैं।

इस चरण के लिए, आपके पास होना चाहिए फेसबुक पिक्सेल स्थापित. आधार फेसबुक पिक्सेल कोड स्थापित करने के अलावा, आपको इसकी आवश्यकता है कस्टम ईवेंट कॉन्फ़िगर करें. न्यूनतम पर, सामग्री देखें, चेकआउट आरंभ करें या कार्ट में जोड़ें (यदि आप ईकॉमर्स स्पेस में हैं), पूर्ण पंजीकरण और खरीदारी करें।

संदेश परीक्षण के लिए, दो से चार शीर्ष स्तरीय स्टोरीलाइन बनाकर शुरू करें मापना। एक उदाहरण के रूप में, आप परीक्षण करना चाह सकते हैं कि क्या लोग चूक गए अवसरों पर कब्जा करने, चुनौतियों पर काबू पाने या आत्मविश्वास का निर्माण करने से अधिक प्रेरित हैं। प्रत्येक कहानी के लिए एक विज्ञापन बनाएँ तथा पोस्ट टेक्स्ट, शीर्षक और लिंक विवरण में प्रमुख वाक्यांशों को शामिल करें.

आपके बाद कुछ प्रारंभिक परीक्षण चलाएं मैसेजिंग का, छवियों को बदलता है.

अभियान उद्देश्य के रूप में ट्रैफ़िक चुनेंआपके संदेश परीक्षण अभियान के लिए तथा लैंडिंग पृष्ठ दृश्य चुनेंविकल्प विज्ञापन वितरण के लिए अनुकूलन के लिए। लैंडिंग पृष्ठ दृश्य द्वारा ऑप्टिमाइज़ करना आपकी लागतों को थोड़ा अधिक बढ़ा सकता है, लेकिन आपको एक बेहतर गुणवत्ता वाला दर्शक मिलेगा।

$ 30- $ 50 / दिन का एक छोटा बजट निर्धारित करें इस परीक्षण के लिए और इसे 5 दिनों तक चलाएं.

दर्शकों के लिए, आपके द्वारा बनाए गए जीतने वाले विज्ञापन सेट से अपने नए बनाए गए संयुक्त दर्शकों का उपयोग करें पिछले चरण में। इसके अतिरिक्त, आप कर सकते हैं बनाओ देखने वाला दर्शक आपके वीडियो को देखने वाले लोगों की.

आप अपनी सफलता को मापते हैं कि आपका प्रत्येक विज्ञापन कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहा है. प्रत्येक विज्ञापन के लिए लागत प्रति परिणाम की तुलना करें. उद्योग औसत के भीतर या उससे नीचे प्रति क्लिक मूल्य (सीपीसी) रखें। (नोट: फेसबुक पर औसत सीपीसी को $ 1.73 के आसपास बताया गया था, हालांकि यह उद्योग द्वारा बदलता है.)

यदि आप लैंडिंग पृष्ठ के विचारों के आधार पर अनुकूलन कर रहे हैं, तो उम्मीद करें कि प्रति परिणाम आपकी लागत डिफ़ॉल्ट रूप से लगभग 20% अधिक होगी।

# 3: अपने उत्पाद के रूपांतरण क्षमता का परीक्षण करने के लिए वेब रूपांतरण विज्ञापनों का उपयोग करें

पिछले दो परीक्षण ठंडे दर्शकों और प्रारंभिक दर्शकों / संदेश पर केंद्रित थे। रूपांतरण संभावित चरण का लक्ष्य यह देखना है कि आपके दर्शक आपके उत्पाद पर पैसा खर्च करने के लिए तैयार हैं या नहीं।

यदि आपके पास पहले से एक नहीं है, तो आपको इसकी आवश्यकता होगी कम लागत वाली पेशकश के साथ. उच्च-टिकट वाले आइटम को बेचने में अधिक समय लगेगा और अतिरिक्त वार्म-अप चरणों की आवश्यकता होगी, क्योंकि लोग शुरुआती प्रदर्शन के बाद भी खरीदने के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं।

परीक्षण शुरू करने के लिए, वेब रूपांतरण उद्देश्य के साथ एक नया फेसबुक अभियान बनाएँ तथा वह क्रिया चुनें जिसे आप अपने दर्शकों को करना चाहते हैं.

उस वेबसाइट पिक्सेल ईवेंट को निर्दिष्ट करें जिसे आप लोग चाहते हैं पहली कार्रवाई के अनुसार आपकी वेबसाइट पर; आमतौर पर, रजिस्टर या चेकआउट आरंभ करें।

अपने दर्शकों के लिए, आप चाहते हैं उन दर्शकों पर टैप करें, जो आपके संदेशों को पहले देख चुके हैं. इस चरण के लिए सर्वश्रेष्ठ दर्शक हैं:

• कस्टम दर्शक उन लोगों के साथ जो आपके फेसबुक अभियानों (आपके नवीनतम वीडियो और आपके अन्य विज्ञापन दोनों) से जुड़े हैं
• कस्टम दर्शकों को कस्टम इवेंट पिक्सेल पर आधारित; पंजीकृत (खरीदे गए) लोगों को बाहर करें

$ 30- $ 50 / दिन का एक छोटा बजट निर्धारित करें इस परीक्षण के लिए और 5 दिनों तक अभियान चलाएं. पिछले परीक्षणों में निर्धारित विजेता संदेश / कहानी का उपयोग करें। एक सर्वोत्तम अभ्यास के रूप में, प्रति सेट दो से तीन विज्ञापनों का उपयोग करें देखना है कि कौन सा बेहतर प्रदर्शन करता है।

प्रति खरीद पर ध्यान दें (या पंजीकरण, आपके प्रारंभिक उद्देश्य पर निर्भर करता है)। यदि आप अपनी लागत को अपने उत्पाद की कीमत से कम रख सकते हैं, तो यह सफलता का प्रारंभिक संकेत है।

टिप: यदि आप इस चरण में प्रारंभिक रूपांतरण नहीं देख रहे हैं (या रूपांतरण की कीमत बहुत अधिक है), तो अपने विज्ञापनों के अन्य तत्वों की जाँच करें। विचार करें कि क्या आपका लैंडिंग पृष्ठ अनुकूलित है और यदि आपके उत्पाद की उचित कीमत है। लैंडिंग पेज और मूल्य निर्धारण पैकेज के विभिन्न संस्करणों का परीक्षण करें उस व्यक्ति की पहचान करना जो बेहतर काम कर सकता है।

निष्कर्ष

फेसबुक आपके मार्केटिंग का पूरी तरह से परीक्षण करने के लिए सही मंच है। प्रत्येक नए उत्पाद का परीक्षण करने के लिए इसका उपयोग करें और इसमें बहुत अधिक समय और धन लगाने से पहले प्रस्ताव दें। एक बार जब आप दर्शकों, संदेश और ऑफ़र का सही संयोजन पा लेते हैं, तो आप जारी रखने के लिए फेसबुक का उपयोग कर सकते हैं आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रत्येक तीन चरणों में जीतने वाले विज्ञापन सेटों की नकल करके अपने उत्पाद का विपणन करें परिक्षण।

तुम क्या सोचते हो?क्या आप फेसबुक पर अपने लक्ष्यीकरण और संदेश का परीक्षण करने के लिए इनमें से कुछ तकनीकों का उपयोग करते हैं? आपके व्यवसाय के लिए क्या रणनीति काम की है? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।