ईमेल बिक्री फ़नल: आपकी बिक्री कैसे स्वचालित करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपके पास अपनी ईमेल सूची में बाज़ार जाने का एक स्वचालित तरीका है?

क्या आप बिक्री फ़नल बनाने की सोच रहे हैं?

अपने ईमेल विपणन को स्वचालित करने के तरीके का पता लगाने के लिए, मैं यारो स्टार्क का साक्षात्कार करता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों को यह पता लगाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ क्या काम करता है।

इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार यारो स्टार्क, एक ब्लॉगिंग विशेषज्ञ जो लोगों को अपने व्यवसायों को लाभदायक व्यवसायों में बदलने में मदद करता है। वह ebook के लेखक हैं ब्लॉग लाभ खाका. यारो स्वचालित ईमेल बिक्री फ़नल बनाने में भी एक विशेषज्ञ है।

यारो ने आपके लिए बिकने वाली सफल ईमेल बिक्री फ़नल बनाने के लिए जो कुछ भी जानने की आवश्यकता है उसे साझा किया।

आप एक सफल स्वचालित ईमेल अनुक्रम बनाना सीखेंगे।

अपनी प्रतिक्रिया साझा करें, शो नोट्स पढ़ें, और इस कड़ी में नीचे दिए गए लिंक प्राप्त करें।

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इस कड़ी में उल्लिखित महत्वपूर्ण संसाधनों के लिंक के लिए लेख के अंत तक स्क्रॉल करें।

इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

ईमेल बिक्री फ़नल

यारो का बैकस्टोरी

यारो ने 2004 में ब्लॉगिंग की खोज की जिसके बाद किसी ने सुझाव दिया कि वह अपनी संपादन कंपनी के लिए एक ब्लॉग शुरू करें। जब कई ब्लॉगर सामग्री लिखने में बहुत समय बिता रहे थे, यारो उन लोगों के बारे में जानता था, जिन्होंने ईमेल का उपयोग करके $ 30,000 का उत्पादन किया था।

उन ब्लॉगर्स में से एक बनने से बचने के लिए जो एक दिन में 20 पोस्ट लिखने में फंस गए थे और अपने पाठ्यक्रम के लिए बिक्री प्रक्रिया को स्वचालित करने के लिए, यारो ने जो बनाया उसे अब ब्लॉग बिक्री फ़नल कहते हैं।

उन्होंने 52 सप्ताह के लिए सप्ताह में एक बार अपने ईमेल न्यूज़लेटर पर जाने के लिए ब्लॉग पोस्ट की एक श्रृंखला स्थापित की। फिर ईमेल डिलीवरी प्रक्रिया के दौरान अंतराल पर, वह अपने पाठ्यक्रम के लिए बिक्री संदेश शामिल करेगा। यारो ने नोट किया कि एक वर्ष के संदेशों को लिखने के लिए उसे छह महीने का समय लगा, इसलिए उसने छोटे से शुरू करने की सिफारिश की।

उन्होंने पिछले कुछ वर्षों के निर्माण और उनकी प्रक्रिया को पूरा करने में खर्च किया।

यारो पहली बार ऑनलाइन कब और क्यों आया, यह जानने के लिए शो देखें।

कैसे एक ईमेल बिक्री फ़नल काम करता है

ईमेल बिक्री फ़नल किसी भी व्यक्ति को सामग्री के अनुक्रमित टुकड़े वितरित करता है, जो कि इसमें ऑप्ट करता है, यारो बताते हैं। स्वचालित होने पर, वे ईमेल (ऑटोरेस्पोन्डर्स) विपणक को विश्वास दिलाते हैं, शिक्षित करते हैं, और अपने उत्पाद को ऑटोपायलट पर बेचते हैं।

व्यवसाय के विभिन्न स्तरों पर ग्राहक हैं, वह बताते हैं। कुछ लोग $ 30 ईबुक खरीदने के लिए तैयार हैं, लेकिन एक कोर्स में 1,000 डॉलर निवेश करने के लिए तैयार नहीं हैं। कुछ आपके द्वारा दी जाने वाली हर चीज़ को खरीदना चाहते हैं, जबकि अन्य सिर्फ आपकी मुफ्त जानकारी का पता लगाना चाहते हैं।

आपके द्वारा ईमेल विक्रय फ़नल स्थापित करने के बाद, यह स्वचालित रूप से उन सभी लोगों की ज़रूरतों को पूरा करता है। जैसा कि प्रत्येक व्यक्ति ईमेल अनुक्रम और विभिन्न उत्पाद ऑफ़र के माध्यम से जाता है, वे अगले बिक्री स्तर में प्रवेश करने के लिए स्वयं का चयन करते हैं।

यारो अब ई-बुक्स, उनकी सदस्यता साइट और एक प्रमुख कोर्स की एक श्रृंखला की मार्केटिंग करता है। क्योंकि उन्होंने हर एक को बाजार में लाने के लिए कई ईमेल अनुक्रम स्थापित किए, वे अपना समय ब्लॉगिंग और पॉडकास्ट करने के लिए स्वतंत्र हैं। जब कोई नया ब्लॉग पोस्ट या पॉडकास्ट के माध्यम से उसे पता चलता है, तो उसकी बिक्री फ़नल स्वचालित रूप से काम पर चली जाती है।

शो सुनने के लिए यारो ईमेल न्यूज़लेटर्स करने के पुराने स्कूल के तरीके पर चर्चा करें।

सफल ईमेल फ़नल के उदाहरण

यारो साझा करता है कि वह एक घटना-आधारित प्रत्यक्ष विक्रय लॉन्च अनुक्रम का उपयोग करता है, उसी के समान जेफ वॉकर विपणन के स्कूल, उसकी बेचने के लिए प्रमुख पाठ्यक्रम. लॉन्च में मुफ्त वीडियो की एक श्रृंखला और उनके ब्लॉग मुनाफे की मुफ्त रिपोर्ट शामिल है। लॉन्च के अंत में, वह अपने पाठ्यक्रम में शामिल होने के लिए एक प्रस्ताव देता है।

उस प्रक्रिया को स्वचालित करने के लिए, उसने एक ईमेल अनुक्रम स्थापित किया है, जब कोई व्यक्ति अपनी साइट पर जाता है और ब्लॉग लाभ खाका रिपोर्ट की एक प्रति प्राप्त करने का विरोध करता है। एक बार जब लोग इसमें शामिल हो जाते हैं, तो उन्हें एक स्वचालित ईमेल अनुक्रम के माध्यम से तीन सप्ताह में वीडियो प्रशिक्षण की एक श्रृंखला प्राप्त होती है। चौथे सप्ताह में, वह लोगों को अपने पाठ्यक्रम में प्रवेश करने के लिए आमंत्रित करता है।

दो प्रक्रियाओं की तुलना में, यारो का कहना है कि यह जरूरी नहीं है कि आपके बेचने का तरीका बदल जाए; अधिक व्यावसायिक कार्य-प्रक्रिया बनाने के लिए यह स्वचालन लागू कर रहा है।

यारो भी अपने दो छात्रों से उदाहरण साझा करता है।

ट्रेसी रफ़्तार उसके ब्लॉग पर एक मुफ्त रिपोर्ट प्रदान करता है, TheLoveVitamin.com. जब कोई रिपोर्ट प्राप्त करने का विरोध करता है, तो वे अपनी अकादमी को बढ़ावा देने के लिए ईमेल की एक श्रृंखला प्राप्त करना शुरू करते हैं। जोएल फ्रीडलैंडर, कौन दौड़ता है TheBookDesigner.com, स्व-प्रकाशन के बारे में एक नि: शुल्क मार्गदर्शिका का उपयोग करता है क्योंकि उसका ऑप्ट-इन ऑफ़र और बिक्री को चलाने के लिए ईमेल पर बहुत निर्भर करता है।

यारो का कहना है कि उसने अपने तीन में से दो-तीन-सप्ताह के ईमेल अनुक्रमों का स्वचालित उपयोग किया है ई बुक्स पिछले तीन वर्षों से, और साझा करता है कि ईबुक खरीदने वाले बहुत से लोग अपग्रेड भी करते हैं और अपनी सदस्यता समुदाय में शामिल होना चाहते हैं।

यह जानने के लिए शो देखें कि यारो लॉन्च और स्वचालित बिक्री को कैसे जोड़ती है।

शुरुआत कैसे करें

पहली बात यह समझना है कि आपके अनुक्रम में सामग्री के प्रत्येक टुकड़े को अंततः उत्पाद की बिक्री का नेतृत्व करना चाहिए। एक बार जब आप उस विचार के चारों ओर अपना सिर प्राप्त कर लेते हैं, तो फ्रंट-एंड ईमेल अनुक्रम के साथ शुरू करना सबसे अच्छा होता है जो दो सप्ताह तक चलता है। छह संदेशों की योजना बनाएं: पहले सप्ताह में तीन, और दूसरे सप्ताह में तीन।

एक सप्ताह के दौरान, कुछ पृष्ठभूमि प्रदान करने के लिए अपने पहले ईमेल का उपयोग करें। समझाएं कि आप कौन हैं, आप जो करते हैं, उसमें आप कैसे अच्छे हो गए, और उन सभी परीक्षणों और क्लेशों ने आपको इस मुकाम तक पहुंचाया। यह संदेश विश्वास और अधिकार का निर्माण करेगा, और एक दोस्ती बंधन बनाएगा।

दूसरे ईमेल में, उस सफलता के क्षण को साझा करें जो आपके उत्पाद की समस्या का समाधान करता है। अपने पाठक को शिक्षित करने के लिए तीसरे ईमेल का उपयोग कैसे-कैसे सामग्री के साथ करें।

फिर आप दूसरे सप्ताह के दौरान संदेशों को एक समाप्ति तिथि के साथ विशेष चलाने के लिए उपयोग कर सकते हैं और लोगों को बता सकते हैं कि उत्पाद उस तिथि के बाद पूरी कीमत पर जाता है। चौथे संदेश में, यह घोषणा करके आग्रह करें कि आपका उत्पाद केवल उस सप्ताह के लिए उपलब्ध है, आधी कीमत है, या केवल इस सप्ताह कुछ विशेष के साथ आता है। उत्पाद के बारे में थोड़ा सा साझा करें और अपनी बिक्री वीडियो से लिंक करें।

पांचवें संदेश में, सामाजिक प्रमाण और अधिकार प्रदर्शित करने के लिए केस स्टडी वितरित करें। अंतिम संदेश में, 24 घंटे की चेतावनी दें कि कीमत बढ़ रही है या कार्यक्रम बंद हो रहा है।

मैंने यारो से पूछा कि क्या सप्ताह में तीन बार संदेश देना सबसे अच्छा अभ्यास है। उन्होंने कहा कि नहीं, मैसेजिंग सीक्वेंस एक आकार-फिट-सभी संभावना नहीं हैं। जबकि दो-सप्ताह के छह-ईमेल अनुक्रम को कम-कीमत वाले उत्पाद (जैसे $ 30 ईबुक) के लिए काम करना चाहिए, छह ईमेल की संभावना $ 1,000 उत्पाद बेचने के लिए पर्याप्त नहीं है।

सोशल मीडिया परीक्षक में हमारे द्वारा भेजे जाने वाले ईमेल के प्रकारों पर यारो के विचारों को सुनने के लिए शो देखें।

अनुक्रम स्थापित करना

आपको एक सप्ताह के भीतर छह ईमेल के अपने अनुक्रम बनाने में सक्षम होना चाहिए, खासकर यदि आपके पास पहले से ही उत्पाद है। तब आप इस तरह के रूप में एक सेवा का उपयोग कर सकते हैं AWeber, MailChimp, या अपना ऑटोरेस्पोन्डर अनुक्रम सेट करने के लिए एक अन्य ईमेल प्रदाता।

यदि, दो सप्ताह के केंद्रित अनुभव के बाद, आपका प्राप्तकर्ता कहता है कि उसे खरीदना नहीं है, तो उसे "घर की सूची" कहा जा सकता है। आप घर की सूची का उपयोग कर सकते हैं संबंध बनाने के लिए खंड जो संबंध बनाए रखता है लेकिन रणनीतिक रूप से उन्मुख नहीं है: आपके नवीनतम अपडेट, ब्लॉग पोस्ट, पॉडकास्ट एपिसोड, और इसी तरह पर।

दो सप्ताह की यह प्रक्रिया एक सप्ताह में संपीड़ित की जा सकती है, जो इस बात पर निर्भर करती है कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं और आपको कितना गहरा जाना है। यह वेबिनार, बिक्री पृष्ठ या लॉन्च वीडियो अनुक्रम के समान है। इसे तोड़ दें और लोगों को समय के साथ एक अनुभव दें।

अनुक्रम के बारे में मेरे तेजी से आग वाले सवालों के लिए यारो के जवाब सुनने के लिए शो देखें।

सप्ताह की खोज

Editorr पाठ संपादन के लिए एक महान सेवा है। वास्तविक लोगों से 24/7 लेखन सहायता प्राप्त करें, जो आपके पाठ को संपादित करते हैं जब आप उन्हें प्रस्तुत करते हैं। उन्हें प्रेस विज्ञप्ति, ब्लॉग पोस्ट या यहां तक ​​कि सोशल मीडिया पोस्ट के लिए उपयोग करें जो एक अनुच्छेद या दो हैं।

अपना मसौदा पाठ लें और उसे वेब, iOS या Android ऐप के माध्यम से जमा करें। यह उनकी टीम के लिए चला जाता है और उनके संपादकों में से एक नौकरी का दावा करता है। वे आपके शब्दों को संपादित करते हैं, उन्हें आपके पास वापस भेजते हैं, और हर बदलाव को इंगित करते हैं। तेजी से बारी-बारी से समय भी।

आपके पहले 100 शब्द स्वतंत्र हैं, लेकिन आपको जाते ही शब्दों को खरीदना होगा। आप थोक में जितने अधिक शब्द खरीदेंगे, वह उतना ही महंगा होगा।

स्टार्टर पैकेज $ 5 के लिए 150 शब्द है।

अधिक जानने के लिए शो को देखें और हमें बताएँ कि एडिटर आपके लिए कैसे काम करता है।

शो सुनो!

इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

• उसके बारे में यारो के बारे में अधिक जानें ब्लॉग.
• लाओ ब्लॉग लाभ खाका.
• यारो की जाँच करें ईमेल पाठ्यक्रम.
• अन्वेषण करना जेफ वॉकर का लॉन्च फॉर्मूला.
• पर एक नज़र डालें ट्रेसी रफ़्तार और उसका ब्लॉग TheLoveVitamin.com.
• चेक आउट जोएल फ्रीडलैंडर और उसके मुक्त गाइड पर TheBookDesigner.com.
• अन्वेषण करना AWeber तथा MailChimp.
• यारो के बारे में अधिक जानें प्रमुख पाठ्यक्रम.
• चेक आउट Editorr.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो को शुक्रवार को सुबह 8 बजे प्रशांत पर देखें Huzza.io, या फेसबुक लाइव पर धुन।
• के बारे में अधिक जानने सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 2017.
• को पढ़िए 2016 सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट.

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