एक प्रभावी फेसबुक विज्ञापन अभियान कैसे स्थापित करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप फेसबुक विज्ञापनों पर विचार कर रहे हैं?

आश्चर्य है कि एक सफल फेसबुक विज्ञापन अभियान कैसे स्थापित किया जाए?

फेसबुक विज्ञापन के मूल सिद्धांतों को समझने से आपको उन गलतियों से बचने में मदद मिल सकती है जो समय और पैसा खर्च करती हैं।

इस लेख में, आप सभी एक प्रभावी फेसबुक विज्ञापन अभियान बनाने का तरीका जानें.

तय करें कि आपकी मार्केटिंग में फेसबुक विज्ञापन कहां फिट होते हैं

इससे पहले कि आप फेसबुक विज्ञापन पर एक और पैसा खर्च करें, आपको योजना बनाने की आवश्यकता है। अन्यथा, आप इस बारे में कोई स्पष्ट विचार नहीं रखते हैं कि आप कहाँ जाना चाहते हैं।

लगातार परिणाम देखने के लिए, पहचानें कि आपकी बिक्री फ़नल में आप Facebook विज्ञापनों का लाभ कैसे उठा सकते हैं। इन चार प्रश्नों के उत्तर दीजिए अपनी रणनीति को परिभाषित करने में मदद करने के लिए:

• फेसबुक विज्ञापन के लिए आपका उद्देश्य क्या है? उदाहरण के लिए, क्या आप चाहते हैं अपने व्यवसाय के लिए नई लीड उत्पन्न करें, आपके ई-कॉमर्स स्टोर, या आपके ब्लॉग के सब्सक्राइबर के लिए बिक्री?
• क्या आपके पास मौजूदा या लगातार वेबसाइट ट्रैफ़िक है?
• क्या आपके पास एक ईमेल सूची है? यदि हां, तो क्या यह सक्रिय है और आपकी सूची में कितने लोग हैं?
• क्या आप अपने व्यवसाय / उद्योग के बारे में अद्वितीय सामग्री बना सकते हैं?

आइए अब तीन फेसबुक विज्ञापन रणनीतियों को देखें, जिनका उपयोग आप इन सवालों के जवाब के आधार पर कर सकते हैं।

अपने दर्शकों को गर्म करने के लिए मुफ्त सामग्री प्रदान करें. सामग्री विपणन आपके व्यवसाय को अलग करने और ठंडे दर्शकों को गर्म करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है। अपने मूल्यवान ग्राहक को मनोरंजन, शिक्षित या प्रेरित करने वाली मुफ्त मूल्यवान सामग्री प्रदान करें। आप उदाहरण के लिए वीडियो, लीड मैग्नेट (गाइड, चेकलिस्ट, कूपन आदि) या ब्लॉग पोस्ट का उपयोग कर सकते हैं।

अपनी ईमेल सूची में लोगों को शामिल करें. अपने संदेश को अपने फेसबुक विज्ञापनों और ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से वितरित करना दोगुना प्रभावी है। ग्राहक आपके संदेश को उनके इनबॉक्स में देखेंगे और जब वे फेसबुक ब्राउज़ करेंगे।

वेबसाइट विज़िटरों को पुनः निर्देशित करें. यदि आप स्थापित करते हैं फेसबुक पिक्सेल अपनी वेबसाइट पर, आप उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जो हाल ही में आपकी साइट पर आए हैं।

एक रिटारगेटिंग रणनीति एक सामग्री-पहली रणनीति का दूसरा चरण भी हो सकती है। अपने वीडियो सामग्री या फ़ेसबुक पेज से जुड़े लोगों के एक कस्टम ऑडियंस का निर्माण करें, और फिर अपने उत्पादों या सेवाओं का प्रचार करते हुए उन पर सीधे प्रतिक्रिया अभियान चलाएं।

एक बार जब आप अपने फेसबुक विज्ञापनों के लिए रणनीति निर्धारित कर लेते हैं, तो यहां बताया गया है कि सफलता के लिए अपना अभियान कैसे स्थापित किया जाए।

# 1: अपने लक्ष्य के आधार पर एक अभियान उद्देश्य चुनें

फेसबुक विज्ञापन अभियान की संरचना में तीन स्तर होते हैं: एक अभियान, एक विज्ञापन सेट और एक विज्ञापन। प्रथम स्तर, अभियान, आपके विज्ञापन का आधार है।

अभियान स्तर पर, आप अपना उद्देश्य चुनते हैं, जो वह क्रिया है जो आप चाहते हैं कि लोग आपके विज्ञापन देखें। फेसबुक की तीन उद्देश्य श्रेणियां हैं: जागरूकता, विचार और रूपांतरण।

आपके द्वारा चयनित उद्देश्य आपकी रणनीति पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपके पास सामग्री-पहली रणनीति है। इसलिये वीडियो वर्तमान में फेसबुक सामग्री का सबसे प्रभावी प्रकार है, आप वीडियो दृश्य उद्देश्य के साथ विशिष्ट अभियान चला सकते हैं।

यदि आप फेसबुक से लोगों को अपनी वेबसाइट पर भेजने के लिए रिटारगेटिंग अभियान चलाना चाहते हैं, तो या तो ट्रैफ़िक या रूपांतरण उद्देश्य चुनें, जो इस बात पर निर्भर करता है कि आप लोगों को क्या विशिष्ट कार्रवाई करना चाहते हैं।

सबसे सही तरीका अपने अभियान का उद्देश्य निर्धारित करें को है अपने लक्ष्य से पिछड़ें. यदि आपका लक्ष्य आपके ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए बिक्री उत्पन्न करना है, उदाहरण के लिए, आप खरीदारी करने के लिए लोगों को लुभाने के लिए उनके पहले आदेश के 10% की पेशकश कर सकते हैं।

अपने विज्ञापन क्रिएटिव में छूट कोड देने के बजाय, फेसबुक से लोगों को एक लैंडिंग पृष्ठ पर भेजें जहां उन्हें डिस्काउंट कोड प्राप्त करने से पहले विकल्प चुनना होगा। क्योंकि आप चाहते हैं कि लोग एक विशिष्ट कार्रवाई करें, रूपांतरण सबसे उपयुक्त अभियान उद्देश्य है।

# 2: अपने आदर्श कस्टम ऑडियंस का निर्माण करें

अभियान संरचना में दूसरा चरण विज्ञापन सेट है, जो निर्दिष्ट करता है कि आपका विज्ञापन कैसे चलेगा।

लक्ष्यीकरण आपके अभियान के सबसे महत्वपूर्ण तत्वों में से एक है और यह आपके अभियान के लाइव होने से पहले ही प्रदर्शन बना या बिगाड़ सकता है। अपने दर्शकों को परिभाषित करने के तीन तरीकों पर ध्यान दें।

लक्ष्य जनसांख्यिकी और रुचियां

सबसे आसान तरीका है अपने दर्शकों को लक्षित करें जनसांख्यिकीय और ब्याज विकल्पों का उपयोग करना है। इस दृष्टिकोण का आमतौर पर उपयोग किया जाता है उन नए लोगों को लक्षित करें, जिन्होंने पहले आपके व्यवसाय के साथ बातचीत नहीं की थी.

यहाँ आप सभी स्थान, आयु, लिंग और भाषा जैसे जनसांख्यिकीय अवरोधों का चयन करें.

विस्तृत लक्ष्यीकरण अनुभाग में, आप हज़ारों रुचियों, व्यवहारों, जनसांख्यिकी, और बहुत कुछ से चुनकर अपने दर्शकों को संकुचित कर सकते हैं।

आपके लक्षित दर्शकों की संख्या कितनी होनी चाहिए, इसका कोई नियम नहीं है। आमतौर पर आप स्तरित दृष्टिकोण का उपयोग करके मूल लक्ष्यीकरण के साथ सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करेंगे। रुचियों और व्यवहारों का मिश्रण चुनें अपने आदर्श ग्राहक को शून्य करने के लिए।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप शादी उद्योग में एक लक्जरी रिटेलर हैं। शादियों में रुचि रखने वाले लोगों और शादियों से जुड़ी चीजों को लक्षित करके शुरू करें।

इसके बाद, आप चाहते हैं AND की स्थिति का उपयोग करके अपने दर्शकों को संकुचित करें. संकीर्ण ऑडियंस पर क्लिक करें और हाल ही में लगे हुए लोगों के जीवन की घटना का चयन करें।

अंत में, एक वित्तीय चर (जैसे आय स्तर और संपन्नता) और एक खरीद व्यवहार (जैसे प्रीमियम ब्रांड खरीदार) पर विचार करें।

अपने व्यवसाय से परिचित लोगों के कस्टम ऑडियंस को लक्षित करें

कस्टम ऑडियंस आपको उन लोगों को लक्षित करने देता है जिन्होंने आपके व्यवसाय के साथ फेसबुक पर, आपकी वेबसाइट पर, या आपके ईमेल विपणन में कुछ सहभागिता की है।

कस्टम ऑडियंस पुन: लक्ष्यीकरण अभियानों के लिए कुछ सर्वोत्तम परिणाम प्रदान कर सकता है क्योंकि आप उन लोगों के गर्म ऑडियंस को लक्षित कर रहे हैं जो पहले से ही आपके व्यवसाय को जानते हैं, पसंद करते हैं और उन पर भरोसा करते हैं।

जब आप एक कस्टम ऑडियंस बनाएं, आप ऐसा कर सकते हैं चार श्रेणियों में से चुनें: ग्राहक फ़ाइल, वेबसाइट यातायात, ऐप गतिविधि, और फेसबुक पर सगाई।

आइए देखें कि प्रत्येक को बदले में कैसे उपयोग किया जाए।

कस्टमर फ़ाइल कस्टम ऑडियंस के साथ (अन्यथा ईमेल कस्टम ऑडियंस के रूप में जाना जाता है), आप डेटा सूची अपलोड या आयात करना और फेसबुक आपकी सूची में शामिल लोगों को फेसबुक पर खोजने के लिए क्रॉस-मैच करेगा। यदि आपके पास कोई मौजूदा ग्राहक या ग्राहक सूची है, तो यह कस्टम ऑडियंस गेम-चेंजर है खासतौर पर उस ऑडियंस को टारगेट करें अपने फेसबुक विज्ञापन अभियानों के साथ।

वेबसाइट कस्टम ऑडियंस आपकी वेबसाइट पर लोगों की गतिविधि पर आधारित हैं। आप उपयोग फेसबुक पिक्सेल और रूपांतरण ट्रैकिंग आगंतुकों और उनके कार्यों पर नज़र रखने के लिए. इस प्रकार के कस्टम ऑडियंस वेबसाइट आगंतुकों को पुन: प्राप्त करने के लिए सर्वोत्तम है। आप ऐसा कर सकते हैं अलग-अलग वेबसाइट कस्टम ऑडियंस बनाएं लोगों ने जिन पृष्ठों का दौरा किया, उनके आधार पर वे कितने समय तक रहे और उन्होंने क्या कार्रवाई की।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपका लक्ष्य आपके उत्पादों की बिक्री बढ़ाना है, और आपने लोगों को अपना ऑर्डर पूरा करने के लिए याद दिलाने के लिए एक पुन: लक्ष्यीकरण अभियान चलाने का निर्णय लिया है। ऐसा करने के लिए, उन लोगों के वेबसाइट कस्टम ऑडियंस बनाएं जिन्होंने इसे पूरा किया है मानक घटना कार्रवाई "गाड़ी में जोड़ें" और "चेकआउट लेकिन खरीद नहीं।"

ऐप गतिविधि कस्टम ऑडियंस आपको अनुमति देता है उन लोगों को शामिल करें, जिन्होंने आपके ऐप या गेम में एक विशिष्ट कार्रवाई पूरी की है. यह एक वेबसाइट कस्टम ऑडियंस के समान है, लेकिन कार्रवाई एक वेबसाइट के बजाय एक ऐप में होती है।

सगाई कस्टम ऑडियंस उन लोगों को शामिल करें, जिन्होंने फेसबुक पर आपकी सामग्री के साथ बातचीत की है. वर्तमान में, आप कर सकते हैं चार प्रकारों में से चुनें सगाई की कस्टम ऑडियंस: वीडियो, लीड विज्ञापन, कैनवस और पेज।

वीडियो सगाई कस्टम ऑडियंस आपको बताएंगे उन लोगों के समूह को देखें कि उन्होंने कितना वीडियो देखा है, जो कि दर्शकों को आकर्षित करने का सबसे तेज़ तरीका है। लीड विज्ञापन कस्टम दर्शकों के साथ, आप कर सकते हैं उन लोगों को लक्षित करें, जिन्होंने आपके प्रमुख विज्ञापनों के साथ बातचीत की है. कैनवस और कैनवास विज्ञापन प्रारूप के लिए भी यही सच है।

पृष्ठ सगाई कस्टम ऑडियंस तुम चलो उन लोगों को लक्षित करें, जिन्होंने हाल ही में आपके फेसबुक पेज पर बातचीत की है.

यह महत्वपूर्ण है ध्यान दें कि अलग-अलग कस्टम ऑडियंस की मैच दर अलग-अलग होती है. उदाहरण के लिए, ग्राहक सूची कस्टम दर्शकों में केवल 50% से 75% मैच दर हो सकती है क्योंकि हर कोई हस्ताक्षर नहीं करेगा अपनी ईमेल सूची के लिए (या अपने उत्पादों को खरीदने के लिए) उनके फेसबुक से जुड़े एक ही ईमेल पते के साथ लेखा।

दूसरी ओर, वीडियो कस्टम ऑडियंस की मैच दर 100% है क्योंकि सामग्री फेसबुक के भीतर समाहित है। अन्य सगाई कस्टम दर्शकों के लिए भी यही सच है।

मौजूदा ऑडिएंस के समान लुकलाइक ऑडियंस को लक्षित करें

लुकलाइक ऑडियंस फेसबुक विज्ञापन लक्ष्यीकरण की पवित्र कब्र है क्योंकि वे लगातार सर्वोत्तम परिणाम देते हैं।

सीधे शब्दों में कहें, तो लुकलाइक ऑडियंस प्रभावी है क्योंकि फेसबुक उन्हें बनाने के लिए एल्गोरिथ्म का उपयोग कैसे करता है। फेसबुक एक स्रोत श्रोताओं से डेटा बिंदु लेता है जो आप निर्दिष्ट करते हैं और उन्हें समान लोगों को खोजने के लिए उपयोग करते हैं। यह आपके मौजूदा दर्शकों को क्लोन करना पसंद करता है।

इस चरण-दर-चरण लेख को देखें लुकलाइक ऑडियंस क्या है और चार विभिन्न प्रकार आप उपयोग कर सकते हैं अपने अगले फेसबुक विज्ञापन अभियान में।

अपने दर्शकों को फेसबुक के लक्ष्यीकरण विकल्पों के साथ परिभाषित करने के बाद, आप प्लेसमेंट चुन सकते हैं, एक बजट निर्धारित कर सकते हैं और एक बोली प्रकार का चयन कर सकते हैं।

# 3: अपने विज्ञापन क्रिएटिव का निर्माण और परीक्षण करें

अभियान संरचना का अंतिम चरण विज्ञापन स्तर है, अन्यथा आपकी रचनात्मक के रूप में जाना जाता है। आपका विज्ञापन वही है जो आपके ग्राहक या दर्शक देखेंगे। यह वह जगह है जहाँ आप अपना विज्ञापन प्रारूप और रचनात्मक चुनें चित्र, वीडियो, समाचार फ़ीड पाठ, URL, प्रदर्शन लिंक पाठ और कॉल-टू-एक्शन (CTA) बटन सहित।

आपका फेसबुक विज्ञापन कैसा दिखेगा, यह आपकी विज्ञापन रणनीति, अभियान उद्देश्य और विज्ञापन प्रारूप पर निर्भर करता है। कुछ उद्देश्यों में बाधा होती है कि कौन से विज्ञापन प्रारूप आप उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, वीडियो दृश्य उद्देश्य आपको केवल वीडियो विज्ञापन प्रारूप चुनने और स्थानीय जागरूकता उद्देश्य कैनवास विज्ञापनों की अनुमति नहीं देता है।

अन्य सभी विज्ञापन उद्देश्य आपको बताएंगे पांच अलग-अलग विज्ञापन प्रारूपों से चुनें: हिंडोला, एकल छवि, एकल वीडियो, स्लाइड शो और कैनवास।

फेसबुक विज्ञापन क्रिएटिव का नंबर-वन सबसे अच्छा अभ्यास है अपने अभियान चलाने के साथ ही कई विज्ञापन बनाएं. उदाहरण के लिए, आपके द्वारा एकल छवि विज्ञापन बनाने के बाद बस रुकना नहीं है। करने के लिए कई विज्ञापन बनाकर कॉपी, इमेजरी और यहां तक ​​कि समग्र विज्ञापन प्रारूप में परीक्षण विविधताएं, आप अपने अभियान के जीवन पर प्रदर्शन में सुधार कर सकते हैं।

आपके वर्तमान विज्ञापनों की प्रासंगिकता कम होने पर नए विज्ञापन पेश करें, अक्सर के कारण उच्च विज्ञापन आवृत्ति (जहाँ लोग एक ही विज्ञापन को बार-बार देखते रहते हैं), सबसे अच्छा तरीका है अपने अभियान से परिणाम उत्पन्न करना जारी रखें.

उदाहरण के लिए, आप एक मूल एकल छवि विज्ञापन, सबसे सामान्य विज्ञापन प्रारूप के साथ पुन: लक्ष्यीकरण अभियान (बिक्री बढ़ाने के उद्देश्य से) शुरू कर सकते हैं। जब विज्ञापन आवृत्ति बढ़ जाती है, तो प्रासंगिकता घटने लगती है (जो अंततः यही होगी), आपके पास कई विकल्प हैं:

• विभाजन छवि का परीक्षण करें. एक अलग छवि के साथ एक और एकल छवि विज्ञापन बनाएँ।
• स्प्लिट कॉपी का परीक्षण करें. विज्ञापन को डुप्लिकेट करें लेकिन कॉपी बदलें।
• स्प्लिट विज्ञापन प्रारूप का परीक्षण करें. एक अलग प्रारूप (जैसे, एक हिंडोला विज्ञापन या शायद एक वीडियो विज्ञापन) के साथ एक नया विज्ञापन पेश करें।

एक आम गलती जो लोग करते हैं वह है अभियान को मारना और एक नई शुरुआत करना। यदि आपका पहला विज्ञापन परिणाम दे रहा था, तो उसे रोकें नहीं; इसके बजाय नए विज्ञापन पेश करें।
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निष्कर्ष

अपने फेसबुक अभियान बनाने से पहले, अपनी अभियान रणनीति को परिभाषित करने के लिए समय निकालें और अपनी बिक्री फ़नल में आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं।

तुम क्या सोचते हो? क्या आपने सफल अभियानों में इनमें से कुछ रणनीति का उपयोग किया है? आप क्या सुझाव दे सकते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।