मार्केटिंग के लिए YouTube: मार्केटर्स को क्या जानना चाहिए: सोशल मीडिया एग्जामिनर
यूट्यूब वीडियो यूट्यूब / / September 26, 2020
आश्चर्य है कि क्या YouTube आपके व्यवसाय में मदद कर सकता है? YouTube पर लीड और बिक्री उत्पन्न करने के लिए युक्तियों की तलाश है?
विपणन के लिए YouTube का पता लगाने के लिए, मैं निक निमिन का साक्षात्कार करता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.
छेद एक YouTube विशेषज्ञ है। उनके YouTube चैनल में 650K से अधिक ग्राहक हैं और वह YouTube सामग्री रचनाकारों को मंच पर पनपने में मदद करने के लिए समर्पित है। वह ओवर द कॉफ़ी की मेजबानी भी करता है - YouTube पर केंद्रित एक पॉडकास्ट।
आप सीखेंगे कि आपको फेसबुक पर YouTube पर क्यों विचार करना चाहिए और YouTube पर मूल्य-आधारित वीडियो के साथ लीड और बिक्री उत्पन्न करने के लिए एक प्रणाली की खोज करनी चाहिए।
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चार मुख्य कारण हैं निक का मानना है कि विपणक को YouTube को आज सामग्री वितरण चैनल के रूप में मानना चाहिए।
पहला, YouTube दूसरा सबसे बड़ा खोज इंजन है। यह तथ्य ही इसे एक अत्यंत शक्तिशाली मंच बनाता है।
दूसरा, जब आप YouTube पर वीडियो सामग्री अपलोड करते हैं, तो आप न केवल Google के खोज इंजन की शक्ति में दोहन कर रहे हैं, बल्कि आप अन्य सर्च इंजन जैसे बिंग और डकडगू की शक्ति में दोहन - और वे सभी YouTube वीडियो को अपने में अनुक्रमित करते हैं परिणाम है। भले ही उन खोज इंजनों में से कुछ Google से तुलनात्मक रूप से छोटे हैं, लेकिन लोग उनका उपयोग करते हैं। YouTube पर एक वीडियो अपलोड करके, आपकी सामग्री उन सभी खोज चैनलों में वितरित की जाती है।
इसके अलावा, आप YouTube पर एक अनूठा चैनल बना सकते हैं जो आपको सही दर्शकों के सामने लाने में मदद करेगा और उन्हें वापस लाता रहेगा। यह बताने के लिए कि आप कितने भयानक हैं, लेकिन एक संसाधन लोगों के मूल्य और वापस आने के लिए सामग्री बनाने से नहीं।
यह कल्पना करने के लिए, अधिकांश रियल एस्टेट एजेंट बाज़ारिया दृष्टिकोण और वीडियो अपलोड करेंगे जिसमें वे अपने व्यवसाय के बारे में बात करते हैं और प्रशंसापत्र साझा करते हैं। लेकिन व्यक्ति के बारे में शहर होने के नाते और स्थानीय त्योहारों और आकर्षणों पर ध्यान केंद्रित करके - मनोरंजक सामग्री साझा करने और केवल साइड में उल्लेखों में अचल संपत्ति का जिक्र करके - आप कर सकते हैं एक अनूठा चैनल बनाएँ.
जब लोग उस सामग्री को देखते हैं, तो उस परजीवी संबंध के माध्यम से, लोग एजेंट को जानना और उस पर भरोसा करना शुरू करते हैं। जब अचल संपत्ति सेवाओं की आवश्यकता उत्पन्न होती है, तो वह एजेंट मन के ऊपर होता है। (एक परजीवी संबंध तब बनता है जब वह व्यक्ति जो आपकी सामग्री को देखता या सुनता है, वह आपको एक दोस्त के रूप में मानना शुरू कर देता है, बावजूद इसके कि वह आपसे कभी नहीं मिला है या आपके साथ सीमित बातचीत नहीं करता है।)
अंत में, YouTube के पक्ष में एक और बिंदु है जिस तरह से सामग्री को मंच पर व्यवस्थित किया गया है। उदाहरण के लिए, एक फेसबुक पेज पर, लोगों को वास्तव में खोदना है कि वे आपसे क्या चाहते हैं। YouTube पर, आपकी सामग्री को सबसे लोकप्रिय या तिथि सीमा के अनुसार क्रमबद्ध किया जा सकता है। और आप, सामग्री निर्माता के रूप में, अपने चैनल को इस तरह से तैयार कर सकते हैं फ़नल दर्शकों को उस सामग्री की ओर ले जाता है जो उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण है.
आम गलतियाँ विपणक YouTube पर बनाते हैं
कोई भी YouTube नहीं खोलता है और सोचता है, "यार, मैं वास्तव में आशा करता हूं कि मेरे होम पेज पर एक अच्छे प्रशंसापत्र की सिफारिश की जाती है।"
दुर्भाग्य से, लोग अक्सर बहुत सारे प्रशंसापत्र यह सोचकर अपलोड करते हैं कि उन्हें और उनकी सेवाओं को बहुत अच्छा लगेगा। वे जिसके बारे में नहीं सोच रहे हैं वह यह है कि YouTube प्रारंभ में उस वीडियो की सिफारिश करेगा - जब तक वह मर नहीं जाता क्योंकि कोई भी इसका जवाब नहीं देता। उस प्रकार की सामग्री अपलोड करने में, आप उन दर्शकों के सामने आने का अवसर चूक गए, जिनके लिए वे प्रतिक्रिया देते हैं और मूल्यवान पाते हैं। जब आप उस सामग्री को अपलोड करते हैं तो वही परिदृश्य सामने आता है, जो "हमारी कंपनी है और यह वही है जो हम आपके लिए कर सकते हैं।"
इसके बजाय, इस बारे में सोचें कि आप अपने दर्शकों के जीवन का नियमित हिस्सा कैसे बन सकते हैं। वे वास्तव में क्या परवाह करते हैं? आपके उत्पाद या सेवा से उन्हें क्या समस्याएँ हल हो सकती हैं? आप उनके जीवन में मूल्य कैसे जोड़ सकते हैं ताकि वे आपको जानना, पसंद और भरोसा करना शुरू करें?
एक और गलती तब होती है जब विपणक यह मान लेते हैं कि जिसने भी एक वीडियो देखा है उसने अपने पिछले सभी वीडियो देखे हैं। वे अन्य वीडियो का संदर्भ देंगे या नए दर्शकों के लिए संदर्भ या स्पष्टीकरण प्रदान किए बिना पिछले वीडियो से भाषा पर भरोसा करेंगे।
निक ने सरल भाषा का उपयोग करके इसे टाला, जैसे कि वह किसी मित्र से बात कर रहा हो। जब वह एक वीडियो में उद्योग की भाषा का उपयोग करता है, जैसे कि क्लिक-थ्रू दर (CTR) या ऑडियंस प्रतिधारण -, तो वह यह नहीं मानता है कि उसके सभी दर्शकों को पता है कि शर्तों का क्या मतलब है। वह समझाता है और हर चीज को यथासंभव सरल रखने की पूरी कोशिश करता है क्योंकि उसका लक्ष्य अपने दर्शकों से जुड़ना है ताकि वे अपने चैनल पर वापस आएं।
उस ने कहा, निक नोट करता है कि यदि आप सुनिश्चित हैं कि आप जिन लोगों तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं, वे एक निश्चित स्तर पर हैं, तो यह अंदरूनी भाषा उन लोगों को बाहर निकालने में मदद करेगी, जिन तक आप पहुंचने की कोशिश नहीं कर रहे हैं। बस सुनिश्चित करें कि आप उन लोगों के लिए जटिल चीजें नहीं कर रहे हैं, जिनसे आप बात कर रहे हैं। यदि आप करते हैं, तो आप उनके साथ संवाद करने की प्रक्रिया में उन्हें खोने का जोखिम उठाते हैं।
फिर ऐसे लोग हैं जो बिना योजना के YouTube पर वीडियो का एक समूह बनाते हैं। वे एक लक्ष्य तक पहुंचने के लिए पिनटेरेस्ट या फेसबुक का उपयोग करने के लिए एक योजना बनाने में समय बिताते हैं लेकिन YouTube के लिए नहीं। वे इस बात पर विचार नहीं करते हैं कि उन्हें किस तक पहुंचने की जरूरत है, कितनी बार वीडियो डालना है, किन घटनाओं के बारे में सामग्री बनाना है ताकि वे उन टेंपो स्थितियों का लाभ उठा सकें, इत्यादि।
उस आखिरी गलती पर निर्माण करना - विपणक समझ नहीं पाते हैं कि कॉल को प्रभावी रूप से कैसे करें (CTAs)। एक बाज़ारिया का काम जागरूकता फैलाना और रूपांतरण बनाना है, इसलिए हर कोई अपने वीडियो में सीटीए लगाता है - अक्सर दर्शकों को मंच छोड़ने के लिए कहता है। उन विपणक क्या खाते हैं, इसके लिए YouTube लोगों को अपने प्लेटफ़ॉर्म पर रखना चाहता है।
किसी वीडियो की शुरुआत में, वे लोगों का स्वागत करते हैं, अपना परिचय देते हैं और अपनी वेबसाइट का URL साझा करते हैं। फिर वे कुछ ऐसा कहेंगे, "इससे पहले कि हम आज की सामग्री में शामिल हों, मैंने X, Y, Z में इन 10 चरणों को एक साथ रखा। आप विवरण में लिंक के माध्यम से उस पीडीएफ को डाउनलोड कर सकते हैं। ”
वे संभवतः अपने अवधारण ग्राफ़ को देख रहे हैं और यह देख रहे हैं कि उनके वीडियो के पहले 30 सेकंड के दौरान उनके पास सबसे अधिक दर्शक हैं ताकि वे अपने CTA पिच को वितरित करने का निर्णय लें।
वास्तव में, उन्होंने जो किया है वह प्रभावी रूप से वीडियो के प्रदर्शन को मार देता है। उन्होंने दीर्घकालिक लाभ के लिए एक अल्पकालिक लाभ (डाउनलोड से जुड़ी कुछ रूपांतरण) को दीर्घकालिक लाभ (अधिक देखने के समय) के लिए अल्पकालिक नुकसान को स्वीकार करने के बजाय आदान-प्रदान किया।
आपके वीडियो YouTube पर बेहतर प्रदर्शन करते हैं - लोग उन्हें लंबे समय तक देखते हैं - जितना बेहतर आपका पूरा चैनल करने जा रहा है। अपने वीडियो की शुरुआत में उस CTA को वितरित करने के बजाय, इसे अंत में रखें। या इससे भी बेहतर, उन वीडियो को शामिल करें जिनमें CTA शामिल नहीं है।
इसे ईमेल मार्केटिंग की तरह सोचें। बिक्री ईमेल के साथ ग्राहकों को लगातार हथौड़ा देने के बजाय, जो उन्हें बंद करने के लिए धक्का देते हैं, विपणक स्वचालित निर्माण करते हैं ऐसे सीक्वेंस जो एक वैल्यू ईमेल डिलीवर करते हैं, फिर एक सेल्स ईमेल, उसके बाद वैल्यू ईमेल और फिर दूसरी सेल्स ईमेल।
एक ही मॉडल को अपनी YouTube सामग्री पर लागू करें और आप बहुत लंबे समय के लिए पुरस्कार प्राप्त करेंगे। निक ने शेयर किया कि बहुत ही पहला वीडियो जो उसने (2014 में) अपलोड किया था, अभी भी लीड दे रहा है।
YouTube पर विपणन के लाभ बनाम। फेसबुक
YouTube के आकर्षक गुणों में से एक यह है कि मंच जोखिम वाले मॉडल के लिए उसी पे-टू-प्ले पर चलता है जो फेसबुक करता है। वास्तव में, प्लेटफ़ॉर्म कम से कम 1,000 ग्राहकों और 4,000 घंटे के वॉच टाइम वाले चैनलों को विज्ञापन चलाने की क्षमता को सीमित करता है। उच्च-प्रदर्शन वाले वीडियो होना पूरी तरह से संभव है, जिनके सामने विज्ञापन नहीं चल रहे हैं क्योंकि YouTube केवल अपने प्लेटफ़ॉर्म पर उपयोगकर्ताओं को रखकर बाज़ार पर हावी होना चाहता है। और क्योंकि YouTube एक खोज इंजन है, इसलिए जैविक विकास का अवसर स्पष्ट होता है।
YouTube के बारे में वास्तव में महत्वपूर्ण बात यह है कि यह एक भविष्यवाणी / सिफारिश इंजन है।
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विवरण के लिए यहां क्लिक करें - बिक्री के बारे में पता लगाएं 22ND!YouTube ऐसे लोगों को नोटिस करता है जो सकारात्मक रूप से प्रतिक्रिया देते हैं। यदि वे दर्शक जो आमतौर पर आपके सामग्री के प्रकार के बारे में अच्छी तरह से प्रतिक्रिया देते हैं, तो आपकी सामग्री के संपर्क में नहीं आते हैं, YouTube उन दर्शकों के लिए आपके वीडियो की सिफारिश करना शुरू कर देगा। उदाहरण के लिए, यदि आप आमतौर पर केवल वीडियो देखते हैं जो 4K में हैं, तो YouTube आपको 4K-गुणवत्ता वाले वीडियो के उच्च प्रतिशत की अनुशंसा करना शुरू कर देगा।
यदि आपके वीडियो उन दर्शकों के साथ अच्छा करते हैं, तो YouTube आपके लिए अधिक ग्राहक खोजने के लिए उन दर्शकों के मार्कर का उपयोग करता है। और यदि आप किसी ऐसी रणनीति में झुक रहे हैं जिसमें आप अपने सभी वीडियो में ऑप्ट-इन वितरित करते हैं, तो वे सभी लोग आपके वीडियो पर अधिक समय तक नहीं टिकेंगे। यह आपके चैनल के लिए गंभीर गति उत्पन्न करता है और आपकी खोज क्षमता को बढ़ाता है। फिर, आपको बस इतना ध्यान रखना है कि लोग किन वीडियो पर अच्छी प्रतिक्रिया दे रहे हैं। आप दर्शकों के प्रतिधारण रिपोर्ट का उपयोग करके देख सकते हैं कि आप एक बेहतर दर्शक अनुभव प्रदान कर सकते हैं।
जब आप फेसबुक पर सामग्री पोस्ट करते हैं, तो आपके दर्शकों का केवल एक टुकड़ा कभी समाचार फ़ीड में और केवल 24 घंटों के लिए दिखाई देगा। अपवाद हैं, लेकिन फेसबुक पर अधिकांश सामग्री मिनटों और घंटों का शेल्फ जीवन है, दिन नहीं।
YouTube की सिफारिशों का पूरा लाभ उठाने के लिए, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपकी सामग्री अन्य सुझाए गए वीडियो से बाहर है। सुनिश्चित करें कि आपके शीर्षक और थंबनेल में कीवर्ड की सुविधा है और इसके लिए पर्याप्त सम्मोहक हैं संचार के दौरान एक दर्शक का ध्यान आकर्षित करें कि आपकी सामग्री उनके लिए है.
क्या यह आपके वीडियो कंटेंट होम को रेंटेड भूमि पर बनाने में असमर्थ है?
केवल एक विशेष प्लेटफॉर्म पर सामग्री डालने के लिए इसे एक बड़े नुकसान के रूप में देखने के लिए निक के अनुसार मंच गायब होना गलत सोच है।
यह सच है कि उसने अपने YouTube चैनल पर 400 से अधिक वीडियो डाल दिए हैं, और यदि उसका चैनल कल मरने वाला है, तो वह स्वीकार करता है कि जागना एक भयानक बात होगी। लेकिन उनके द्वारा विकसित कौशल और ज्ञान, वह प्रभाव जो उन्होंने उत्पन्न किया, और अन्य सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर उस प्रभाव के अतिप्रवाह ने उन्हें कहीं और अपना पैर जमाने की अनुमति दी। उसने YouTube पर अपलोड किए गए वीडियो की मूल फ़ाइलों को भी बनाए रखा है, ताकि वह उनमें से अधिकांश को दूसरे प्लेटफॉर्म पर उपयोग के लिए पुन: प्रस्तुत कर सके।
निक नोट करने के लिए जल्दी है, हालांकि, कि बहुत ज्यादा सब कुछ आप इंटरनेट पर निर्माण किराए या पट्टे पर भूमि का उपयोग करता है। आपकी वेबसाइट हैक की जा सकती है। जब Google ने फ़िल्टरिंग शुरू की तो ईमेल सूचियों को एक झटका लगा। इसलिए उन सभी प्लेटफार्मों का लाभ उठाएं जिनमें आप रुचि रखते हैं। बस यह सुनिश्चित करें कि आप क्या कर रहे हैं और मंच के मिशन को संरेखित करते हैं और उन कौशलों को सीखते हैं, जिन्हें आपको वहाँ पनपने की आवश्यकता है।
यूट्यूब पर वीडियो के साथ मार्केट कैसे करें
यह समझते हुए कि आपकी YouTube सामग्री को लोगों को प्लेटफ़ॉर्म पर रखना चाहिए, आप वीडियो कैसे विकसित कर सकते हैं जो आपको कोई भी मार्केटिंग करने की अनुमति देता है?
स्पष्ट करें कि आप क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं। फिर यह पता लगाएं कि आपको उस लक्ष्य को पूरा करने के लिए किसके सामने होना चाहिए और उस दर्शक के सामने किस प्रकार की सामग्री मिलेगी। यही हमें वास्तविक वीडियो की ओर ले जाता है। YouTube वीडियो को मार्केटिंग टूल से कम और कम्युनिटी-बिल्डिंग / अवेयरनेस टूल से अधिक समझें।
अपने वीडियो के पहले भाग का उपयोग करने के बजाय लोगों को तुरंत एक ऑप्ट-इन में ले जाने का प्रयास करें, अपना परिचय दें। उदाहरण के लिए, "मैं socialmediaexaminer.com से माइक हूँ, और आज हम एक्स के बारे में बात कर रहे हैं।" उसको शामिल करें हर वीडियो में संक्षिप्त परिचय और आप प्रत्येक वीडियो में थोड़ी जागरूकता फैलाते हैं खुल गया।
अगला कदम मूल्य पहुंचाना है (पिच नहीं)। जितना अधिक मूल्य आप वितरित करेंगे, उतनी बार लोग अधिक के लिए वापस आएंगे। और आप जो चाहते हैं, वह यह है कि लोग आपके जितने वीडियो देख सकते हैं, उतना YouTube आपके वीडियो को अधिक लोगों को दिखा सके। असली जीत कहां से आई है
अपने वीडियो के अंत में, दर्शकों को यह बताने के लिए किसी भी भाषा का उपयोग न करें कि वीडियो समाप्त हो रहा है क्योंकि वे आमतौर पर उस अंतिम 60 सेकंड के लिए छड़ी नहीं करते हैं। सुनिश्चित करें कि स्क्रीन पर कुछ ऐसा है कि दर्शक आपके अन्य वीडियो देखने के लिए क्लिक कर सकते हैं, और यदि लागू हो, तो अपना सीटीए वितरित करें।
ऑर्गेनिक ऑफ-प्लेटफॉर्म लीड्स एंड सेल्स का निर्माण
निक ने एक सीटीए डिलीवरी सिस्टम विकसित किया है जिसे वह पैसे-वीडियो कहता है। वह एक वीडियो (धन-वीडियो) बनाता है जिसका उपयोग वह सीटीए देने के लिए करता है जो YouTube का ट्रैफ़िक बंद करता है।
फिर वह मनी-वीडियो के विषय के आसपास कई मूल्य-आधारित वीडियो बनाता है। मूल्य-आधारित प्रत्येक वीडियो में, वह संबंधित मनी-वीडियो से लिंक करने के लिए एक एंड स्क्रीन का उपयोग करता है। जब वह धन-वीडियो के प्रारंभिक प्रदर्शन का त्याग करता है, तो वह मूल्य-आधारित वीडियो के माध्यम से धन-वीडियो पर ट्रैफ़िक चलाकर उस प्रदर्शन को बेहतर बनाता है।
जनरेटिंग ऑर्गेनिक ऑन-प्लेटफ़ॉर्म लीड्स एंड सेल्स
आपकी मूल्य-आधारित सामग्री केवल जागरूकता बढ़ाने तक सीमित नहीं है - यह लीड उत्पन्न करने के लिए निष्क्रिय रूप से भी उपयोग किया जा सकता है। बस अपनी सेवा को अपनी सामग्री का विषय बनाएं और कहें, "मेरे एक ग्राहक के साथ, हमने एक्स किया और हमें वाई परिणाम मिला।" क्योंकि यह एक निष्क्रिय CTA है, इसलिए कई लोगों ने नोटिस भी नहीं किया। लेकिन जो लोग वास्तव में आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा की तलाश कर रहे हैं वे नोटिस करेंगे। यदि आपने YouTube पर अपनी संपर्क जानकारी सही ढंग से दर्ज की है, तो वे ईमेल द्वारा आपके पास पहुंच जाएंगे।
आपको अपना संपर्क विवरण कहां रखना चाहिए? अबाउट टैब पर, आप एक पैराग्राफ जोड़ना सुनिश्चित करते हैं, जो यह बताता है कि आप कौन हैं और आप क्या पेशकश करते हैं, और व्यवसाय पूछताछ ईमेल शामिल करें। लगभग टैब पर पहुंचने से आपकी संभावना पर अधिक क्लिक की आवश्यकता होती है इसलिए बेहतर विचार वीडियो के विवरण में सीधे संपर्क विवरण जोड़कर प्रवेश में बाधा को कम करना है।
वीडियो में उल्लेख करना महत्वपूर्ण है कि लोग विवरण में आपके संपर्क विवरण पा सकते हैं। यदि आप सक्रिय रूप से लोगों को अपने विवरण पर क्लिक करने और पढ़ने के लिए धक्का नहीं देते हैं, तो अधिकांश लोगों को नहीं मिलेगा।
निक अपने प्रकाशित YouTube वीडियो पर चुटीली टिप्पणी में अतिरिक्त वीडियो और उनके संपर्क विवरण के लिंक डालने के साथ प्रयोग भी कर रहे हैं।
हालांकि, ट्रैफ़िक ऑफ़-प्लेटफ़ॉर्म पर ड्राइव करने के लिए वह चुटकी वाली टिप्पणियों का उपयोग नहीं कर रहा है, क्योंकि यह एक ग्रे क्षेत्र है। YouTube के सामुदायिक दिशानिर्देश रचनाकारों को विशेष रूप से लोगों को मंच से हटाने के लिए पोस्ट करने से रोकते हैं, लेकिन निक के पास दो हैं वे मित्र जो कहते हैं कि उन्होंने YouTube के साथ बातचीत की थी और कहा गया था कि वे लोगों को सीधे ऑफ़र भेजने या उनके पास भेजने के लिए एक चुटकी भरी टिप्पणी का उपयोग कर सकते हैं वेबसाइट। फिर भी, ऐसा कुछ नहीं है कि निक डाइस पर रोल करने के लिए तैयार है।
पेड लीड्स और सेल्स का सृजन
जब आपका चैनल 1,000-सब्सक्राइबर मील का पत्थर और 4,000 घंटे की घड़ी की सीमा से टकराता है, तो आप पात्र हैं YouTube विज्ञापन चलाएं और अपने चैनल को अपनी वेबसाइट से कनेक्ट करें। यह आपको अपनी अंतिम स्क्रीन में एक क्लिक करने योग्य तत्व डालने में सक्षम बनाता है जो लोगों को सीधे आपकी वेबसाइट पर भेजता है।
जब आप YouTube कार्ड में उस प्रकार के क्लिक करने योग्य तत्व को भी डाल सकते हैं, तो निक दृढ़ता से उस क्लिक करने योग्य तत्व को अंतिम स्क्रीन पर रखने की अनुशंसा करता है ताकि आप लोगों को YouTube से न भेजें जल्दी से।
यह सब एक साथ डालें
सीसा और बिक्री उत्पन्न करने के लिए आप चाहे जो भी रणनीति अपनाते हों, अपने ही उपकरणों से दर्शक की यात्रा का पूर्वावलोकन करना महत्वपूर्ण है। वर्णन और टिप्पणियों के लिए अपने वीडियो घड़ी पृष्ठ की जाँच करने के लिए अपने फ़ोन, अपने कंप्यूटर और संभवतः अपने टीवी का उपयोग करें चैनल पृष्ठ, और आपके बारे में टैब यह जानने के लिए कि लोगों को आपके द्वारा संदर्भित अतिरिक्त जानकारी खोजने के लिए क्या करना है वीडियो।
इस प्रकरण से मुख्य तकलीफ
- के बारे में अधिक जानने अपनी वेबसाइट पर निक.
- अन्वेषण करना निक का यूट्यूब चैनल.
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