फेसबुक कैसे विज्ञापन देता है: विपणक को क्या पता होना चाहिए: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने फेसबुक विज्ञापनों से बेहतर परिणाम चाहते हैं? क्या आप समझते हैं कि फेसबुक विज्ञापन वितरण प्रणाली कैसे काम करती है?

इस लेख में, आप सीखेंगे कि Facebook विज्ञापनों का सीखने का चरण आपके विज्ञापनों की दृश्यता को कैसे प्रभावित करता है और विज्ञापन प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए उपकरण खोजता है।

फेसबुक विज्ञापन वितरण प्रणाली कैसे काम करती है?

फेसबुक नीलामी और एल्गोरिदम को उपयोगकर्ताओं को व्यस्त रखने और उन्हें सबसे अच्छा, सबसे प्रासंगिक विज्ञापन दिखाने के लिए डिज़ाइन किया गया था।

फेसबुक का एल्गोरिदम दुनिया के सबसे शक्तिशाली एल्गोरिदम में से एक है, और इसे आकर्षक, आकर्षक पोस्ट दिखाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। एल्गोरिथ्म अधिक कारक बनाता है जो समाचार फ़ीड में आपके विज्ञापन को कितना ऊंचा स्थान देता है; यह केवल आपकी बोली और बजट के बारे में नहीं है।

फेसबुक एल्गोरिथ्म और नीलामी वे प्रणालियाँ हैं जो फेसबुक विज्ञापनों के स्थान को तय करती हैं। तो दोनों में क्या अंतर है? एल्गोरिथ्म एक प्रणाली बनाता है जो निर्धारित करता है कि प्रत्येक फेसबुक विज्ञापन कब और कहां रखा जाता है, जबकि नीलामी यह तय करती है कि किस विज्ञापन से किस विज्ञापनदाता को किस उपयोगकर्ता को प्रदर्शित किया जाएगा।

फेसबुक विज्ञापन नीलामी में समाचार फ़ीड के शीर्ष के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। विज्ञापनों को नीलामी, दर्शकों, और बोली के आधार पर नीलामी में रेट किया गया है। इसका मतलब है कि उच्चतम दृश्यता प्राप्त करने के लिए, आपको आवश्यकता है अद्भुत जुड़ाव (टिप्पणियाँ, शेयर, प्रतिक्रियाएं)एक अच्छी तरह से परिभाषित दर्शकों के लिए, और उस दर्शकों तक पहुंचने के लिए सही बोली।

फेसबुक यह निर्धारित करता है कि एल्गोरिदम और नीलामी में आपके विज्ञापन कितने अच्छे प्रदर्शन करेंगे? उसके साथ सीखने का चरण.

फेसबुक विज्ञापन वितरण का सीखने का चरण

सीखने का चरण उस समय की अवधि है जब एल्गोरिथ्म को अपने फेसबुक विज्ञापनों को यथासंभव कुशलता से वितरित करना सीखना होगा। जब भी नए विज्ञापन नीलामी में आते हैं, वे सीखने के चरण में प्रवेश करते हैं, इसलिए एल्गोरिथ्म यह तय कर सकता है कि कौन सा विज्ञापन कहाँ और किस उपयोगकर्ता को दिया जाए।

एल्गोरिथ्म पैटर्न की एक श्रृंखला से सीखता है, और पैटर्न समय और परीक्षण और त्रुटि के साथ निर्धारित करना आसान है। जितनी बार फेसबुक आपके विज्ञापन (इंप्रेशन) दिखाता है, उतना ही बेहतर एल्गोरिदम इन पैटर्नों को खोजने में सक्षम हो जाता है, जिसके परिणामस्वरूप प्रति एक्शन कम (CPA) और बेहतर समग्र प्रदर्शन होता है।

जब आप जिस उद्देश्य के लिए अनुकूलित होते हैं (उदाहरण के लिए खरीदे या कार्ट में जोड़ें) के लिए आपके फेसबुक विज्ञापनों से आप लगभग 50 घटनाओं तक पहुंच जाएंगे।

एक बार जब आपका विज्ञापन 50 रूपांतरणों पर आ जाता है, तो आपका विज्ञापन वितरित करना शुरू कर देगा सक्रिय मोड, जो आपके विज्ञापनों का सबसे स्थिर चरण है। यह वह चरण है जहां आपकी लागत सबसे अधिक सुसंगत होनी चाहिए और आपके रूपांतरण सामान्य गति से उत्पन्न होने चाहिए।

यदि आपका विज्ञापन सेट 50 रूपांतरण उत्पन्न नहीं करता है, तो यह चालू हो जाएगा सीमित सीखना चरण। आपके उत्पाद और व्यावसायिक लक्ष्यों के आधार पर, सीमित सीखना कुछ ऐसा है जिसे आप या तो एक लाल झंडे के रूप में देखते हैं या अनदेखा करना सीखते हैं।

तीन प्रमुख प्रदर्शन संकेतक आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं कि क्या सीखने को सीमित करना है जो आपको बाहर निकलने या अनदेखा करने के लिए काम करना चाहिए:

• लाभ-मार्जिन लागतों के लिए आपका CPA क्या है? यदि आपकी खरीद प्रति लागत अपेक्षाकृत अधिक है और आपके लाभ का मार्जिन कम है, तो आप उच्च नहीं देखेंगे विज्ञापन खर्च पर वापसी (ROAS). इस स्थिति में, आपको अपने विज्ञापनों को सीमित सीखने के लिए नीचे दिए गए अनुभाग # 2 में युक्तियों का उपयोग करना चाहिए।
• अपने ROAS की जाँच करें. फेसबुक आपके लिए आपकी लाभप्रदता की गणना करता है। यदि आपका ROAS कम है, तो आप अपने विज्ञापनों को सीमित सीखना चाहते हैं।
• अपने व्यवसाय और फेसबुक विज्ञापनों के लिए ब्रेक-ईवन बिंदु की पहचान करें. विज्ञापनों के साथ हर व्यवसाय का अपना ब्रेक-ईवन बिंदु होता है। यदि आपके व्यवसाय में कम औसत ऑर्डर मूल्य (AOV) और उच्च व्यय हैं, तो आपका ब्रेक-ईवन बिंदु अधिक हो सकता है। मूल रूप से, यदि आपको वह बिक्री नहीं मिल रही है जिसकी आपको लाभदायक होना चाहिए, तो आप सीमित सीखने से बचना चाहते हैं।

सीखने के चरण का विश्लेषण करने और सीमित सीखने को समाप्त करने के लिए चरण-दर-चरण निर्देशों के लिए पढ़ें।

# 1: पहचानें कि आपके फेसबुक विज्ञापन कैसे वितरित हो रहे हैं

आप अपने फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक में वितरण कॉलम को देखकर अपने फेसबुक विज्ञापनों को किस चरण में सक्रिय, सीखना या सीखना सीमित कर सकते हैं।

जब आप अपने अभियानों की योजना बना रहे हों, तो ध्यान रखें कि जब वे सीखने के चरण से बाहर हो गए तो Facebook विज्ञापन (ज्यादातर मामलों में) सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करते हैं। इसलिए यदि आप छुट्टी की बिक्री की योजना बना रहे हैं, तो जानें कि आपके अभियान को सीखने का समय चाहिए, इससे पहले कि वह अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करे और आप सफलता प्राप्त कर सकें।

इस समय अपने अभियान को देने के अलावा, सुनिश्चित करें कि जब आपका अभियान सीखने के चरण से बाहर हो, तो आपकी बिक्री डेटा एकत्र करने के लिए पर्याप्त समय तक चले। या आप अधिक पैसे वाले इंजन को ईंधन देकर सीखने के चरण को तेज कर सकते हैं।

प्रो टिप: याद रखें, सभी नए फेसबुक विज्ञापन सीखने के चरण में प्रवेश करेंगे। क्योंकि एल्गोरिदम अभी भी सीख रहा है कि आपके विज्ञापनों और दर्शकों के लिए सबसे अच्छा काम क्या है, यह सबसे अच्छा नहीं है आपके अभियान के सीखने के चरण से बाहर निकलने और सक्रिय या सीखने तक सीमित होने तक परिवर्तन चरण।

# 2: अपने फेसबुक विज्ञापनों को सीखने के चरण में बदलने से दूर रखें

एक बार जब आपके फेसबुक विज्ञापन सक्रिय मोड या सीखने के चरण में प्रदर्शित हो जाते हैं, तो आपके CPAs को छोड़ देना चाहिए (बाद में इसे कैसे निर्धारित किया जाए)। जब आपके विज्ञापन बेहतर प्रदर्शन करने लगते हैं और सीखने के चरण से बाहर निकल जाते हैं, तो आपको सीखने के चरण में फिर से प्रवेश करने से बचने के लिए कदम उठाने चाहिए।

अपने फेसबुक अभियानों को सीखने के चरण में वापस लाने से रोकने के लिए इन दिशानिर्देशों का पालन करें:

• बजट में बदलाव धीरे-धीरे करें. अपने बजट को 10% -20% तक बढ़ाने के कारण आपके विज्ञापनों को सीखने के चरण में वापस नहीं लाया गया, इसलिए यह उचित है धीरे-धीरे अपना बजट बढ़ाएं. आप प्रत्येक दिन 10% बजट वृद्धि कर सकते हैं, लेकिन बड़े परिवर्तनों के लिए, या तो अपने अभियान की नकल करें या इस बात से अवगत रहें कि आपका अभियान सीखने के चरण में वापस चला जाएगा। सीखने का चरण दुनिया का अंत नहीं है, लेकिन इसका मतलब यह है कि आपके विज्ञापन स्थिर और इष्टतम परिणाम नहीं दे रहे हैं।

• अपनी बोली नियंत्रण या ROAS नियंत्रण राशि में परिवर्तन करने से बचें. यदि आपके CPAs अधिक हैं और आप अपनी बोली नियंत्रण रणनीति को बदलकर इसे बेहतर बनाना चाहते हैं, तो जानें कि यह आपके अभियान को सीखने के चरण में वापस लाएगा।
• यदि आप अपने रचनात्मक में परिवर्तन करना चाहते हैं और अपने पाठ या छवियों को अपडेट करना चाहते हैं, तो अपने परिवर्तनों को बैच दें. एक बार में अपने सभी परिवर्तन करें और परिवर्तनों के बीच एक सप्ताह तक प्रतीक्षा करें ताकि एल्गोरिथ्म फिर से सीख सके और परिणामों को अधिकतम कर सके। यहां तक ​​कि आपके पाठ में एक अल्पविराम या एक शब्द बदलने से आपके विज्ञापन सीखने में वापस आ सकते हैं। यह सुनिश्चित करने का एक और कारण है कि आपके अभियान के लाइव होने से पहले आपके क्रिएटिव को संपादित और परीक्षण किया गया है।

# 3: डिलीवरी के लर्निंग लिमिटेड चरण में फेसबुक विज्ञापन का समस्या निवारण

यदि डिलीवरी कॉलम लर्निंग लिमिटेड और आपके CPA, ROAS और ब्रेक-ईवन बिंदु को प्रदर्शित करता है, तो आप सभी को बता देते हैं आपको सक्रिय चरण में आने का लक्ष्य बनाना चाहिए, समस्या निवारण और सीखने के लिए इन चरणों का पालन करना चाहिए सीमित:

• फेसबुक विज्ञापन सेट, विज्ञापन और अभियान को मिलाएं. आपके दर्शकों के लिए सबसे अच्छा काम करने के लिए एल्गोरिदम के लिए बहुत सारे विकल्प कठिन हैं। एक ही नोट पर, कई दर्शक और क्रिएटिव आपके बजट को पतला कर देंगे, जो एल्गोरिदम को सही लोगों को बदलने में खोजने से रोकता है। दर्शकों को संयोजित करने का एक तरीका यह है कि आप अपनी ओर देखें दर्शक ओवरलैप करते हैं.

• अपने दर्शकों को व्यापक करें. यदि आपने अपने विज्ञापन सेट के लिए एक niched दर्शकों का चयन किया है, तो अपने दर्शकों का विस्तार करने का प्रयास करें। यह फेसबुक को अधिक विकल्प देगा ताकि यह 50 रूपांतरण उत्पन्न कर सके और उम्मीद है कि आपके अभियान को सक्रिय मोड में ले जाए।
• अपना बजट बढ़ाने की कोशिश करें. आपके बजट को बढ़ाने से फेसबुक को अधिक इंप्रेशन प्राप्त करने का अवसर मिलेगा, जिसका अर्थ है कि फेसबुक के लिए 50 से अधिक रूपांतरण प्राप्त करने के लिए अधिक डेटा और अधिक तरीके सीखने के चरण से बाहर निकलेंगे।
• अपनी बोली या लागत नियंत्रण बढ़ाएँ या घटाएँ. उसी तरह आपके बजट को बढ़ाने से आपके अभियान को 50 रूपांतरण मिल सकते हैं, इसलिए आपकी बोली और लागत नियंत्रण में वृद्धि या कमी हो सकती है। बोलियां और नियंत्रण कैप आपके फेसबुक विज्ञापनों को नीलामी में रेट करने में मदद करते हैं इसलिए आपकी बोली लगाना महत्वपूर्ण है टोपी मीठा स्थान - जहाँ आप अपने CPAs को नियंत्रित कर सकते हैं लेकिन फिर भी सीमित सीखने से बचने के लिए पर्याप्त लीड उत्पन्न करते हैं।
• यदि प्रति परिणाम आपकी लागत बहुत अधिक है, तो अपने फ़नल में कुछ उच्च के लिए अनुकूलित करें. खरीद के लिए अनुकूलित करने के बजाय, Add to Cart के लिए अनुकूलन करने का प्रयास करें। लक्ष्य 7 दिनों की अवधि में 50 घटनाओं को हिट करना है।

बेशक, ये सभी परिवर्तन आपके फेसबुक विज्ञापनों को सीखने के चरण में वापस लाएंगे, लेकिन वे आपके विज्ञापन को सीमित सीखने के बजाय अगले सक्रिय मोड में जाने का अवसर प्रदान करेंगे। सीखने का चरण 7-दिन चलने वाली खिड़की में काम करता है इसलिए इसे अपनी समयरेखा के रूप में ध्यान में रखें। यदि आप अभी भी सीमित सीखने में फंस गए हैं, लेकिन आपके विज्ञापन सीखने के चरण से बाहर हैं, तो आप आगे वर्णित इंस्पेक्ट टूल के साथ अधिक डेटा का विश्लेषण कर सकते हैं।

# 4: निरीक्षण उपकरण के साथ फेसबुक विज्ञापन प्रदर्शन का विश्लेषण करें

एक बार जब आपके फेसबुक विज्ञापन सेट में 3 दिन से अधिक का डेटा होता है, तो आप निरीक्षण उपकरण का उपयोग करके देख सकते हैं कि आपका विज्ञापन सेट कई अलग-अलग मीट्रिक और विज़ुअल ग्राफ़ के साथ कैसा प्रदर्शन कर रहा है। यदि आपका विज्ञापन सेट सीखने के चरण में है तो भी आप इस टूल का उपयोग कर सकते हैं।

दुर्भाग्य से, निरीक्षण उपकरण केवल कुछ अभियान उद्देश्यों के लिए उपलब्ध है। वर्तमान में, ये उद्देश्य ट्रैफ़िक, ऐप इंस्टॉल, लीड जनरेशन और रूपांतरण हैं।

निरीक्षण उपकरण का उपयोग करने के लिए, पहले उस फेसबुक अभियान को दर्ज करें जिसका आप विश्लेषण करना चाहते हैं। इसके बाद उस विज्ञापन सेट के नाम पर क्लिक करें जिसका आप निरीक्षण करना चाहते हैं। या फिर संपादित करें और फिर आवर्धक ग्लास आइकन पर क्लिक करें।

अब आप निरीक्षण उपकरण में हैं।

निरीक्षण उपकरण नीलामी प्रतियोगिता विवरण दिखाता है। आपके Facebook विज्ञापन खाते में जितनी अधिक प्रतिस्पर्धा होगी, आपके CPAs उतने ही अधिक होंगे।

निरीक्षण उपकरण यह भी दिखाता है कि सीखने के चरण ने आपके फेसबुक विज्ञापनों को कैसे प्रभावित किया है। आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपके विज्ञापन सीखने के चरण में लाभदायक हैं और देखें कि क्या कीमतें बढ़ीं या कम हुईं।

आप पहली बार छापा अनुपात भी देख सकते हैं, जो दैनिक छापों का प्रतिशत है जो पहली बार आपके विज्ञापन देखने वाले लोगों से आता है। यदि आप अपने फ़नल के शीर्ष पर अधिक नई संभावनाएँ प्राप्त करना चाहते हैं तो यह महत्वपूर्ण है।

नीलामी ओवरलैप एक विज्ञापन सेट को नीलामी से हटाए जाने की संख्या है क्योंकि यह आपके अन्य विज्ञापन सेटों में से एक के साथ प्रतिस्पर्धा करता है। यदि आपके अभियानों में कम पहुंच या छापों की संख्या है, तो यह देखने के लिए कि क्या आपको कुछ दर्शकों और विज्ञापन सेटों को संयोजित करने की आवश्यकता है, इस डेटा की समीक्षा करें।

निरीक्षण उपकरण आपके महत्वपूर्ण संपादन इतिहास को भी दिखाता है, जो आपको यह समझने में मदद करेगा कि आपके विज्ञापन फेसबुक विज्ञापन प्रदर्शन और सीखने के चरण को कैसे प्रभावित करते हैं।

कुछ फेसबुक विज्ञापनदाताओं को पता चलता है कि उनके विज्ञापन सीखने के चरण में सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करते हैं, इसलिए वे उस चरण में रखने के लिए अपने विज्ञापनों में हमेशा परिवर्तन और अद्यतन करते हैं। निरीक्षण उपकरण आपको वह डेटा देता है, जिसके बारे में आपको सूचित करने की आवश्यकता होती है कि आपके विज्ञापन कैसे वितरित करते हैं ताकि आप अपने व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा काम कर सकें।

निष्कर्ष

7 मिलियन से अधिक वैश्विक विज्ञापनदाताओं के साथ, शुरुआत के चरणों में अपने फेसबुक विज्ञापन प्रदर्शन का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है, ताकि आप अपने अभियान को सफलता के लिए अनुकूलित और स्केल कर सकें।

अगली बार जब आप एक फेसबुक अभियान शुरू करते हैं, तो अपने खाते का विश्लेषण, सीखने, सीमित और सक्रिय चरणों में विश्लेषण करें ताकि आप फेसबुक के एल्गोरिथ्म का उपयोग कर सकें। यदि आप शिक्षण चरण में लाभदायक अभियान बना सकते हैं, तो आप विश्लेषण कर सकते हैं कि आपका अभियान विभिन्न चरणों में कैसा प्रदर्शन करता है और फिर सही समय पर सही अभियानों का पैमाना बनाता है।

यदि एल्गोरिथ्म आपके विज्ञापनों के साथ काम करता है, तो उनके खिलाफ नहीं, आपका व्यवसाय फेसबुक विज्ञापनों के साथ अधिक लाभदायक होगा।

तुम क्या सोचते हो? आप अपने फेसबुक अभियानों की सफलता का आकलन करने के लिए सीखने के चरण का उपयोग कैसे करते हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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