बेहतर रूपांतरण के लिए लिंक्डइन कन्वर्सेशन विज्ञापनों का उपयोग कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

आश्चर्य है कि लिंक्डइन पर अपने विपणन परिणामों में सुधार कैसे करें? क्या आपने लिंक्डइन कन्वर्सेशन विज्ञापनों के बारे में सुना है?

इस लेख में, आपको पता चलता है कि मैसेजिंग वार्तालापों को स्वचालित करने के लिए लिंक्डइन कन्वर्सेशन विज्ञापनों का उपयोग कैसे करना है जो विशिष्ट ऑफ़र के लिए आपके लीड और संभावनाओं को पूर्व-अर्हता प्रदान करते हैं।

लिंक्डइन वार्तालाप विज्ञापन क्या हैं?

यदि आप सोशल मीडिया पर जुड़ाव पाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो वार्तालाप बनाने पर ध्यान केंद्रित करने का समय है। लोगों को एक साथ व्यापार करने के लिए प्रेरित करने वाले 'कारक को जानें, पसंद करें और विश्वास करें' के निर्माण में वार्तालाप महत्वपूर्ण हैं। बात करने के लिए अधिक महत्वपूर्ण समय कभी नहीं रहा और लिंक्डइन के वार्तालाप विज्ञापन आपको ऐसा करने में मदद कर सकते हैं।

वार्तालाप विज्ञापन प्रारूप संदेश विज्ञापन प्रारूप (जिसे पहले प्रायोजित InMail के रूप में जाना जाता है) पर बनाता है, जिसे लिंक्डइन मैसेंजर के माध्यम से वितरित किया जाता है। रीयल-टाइम सगाई के लिए डिज़ाइन किया गया, वार्तालाप विज्ञापन तभी भेजे जाएंगे जब लिंक्डइन पर कोई संभावना सक्रिय हो, जिसका अर्थ है कि सगाई की संभावना बहुत बढ़ गई है।

सक्रिय स्थिति क्या है? जब आप लिंक्डइन ब्राउज़ कर रहे हों, तो आपने संपर्क की प्रोफ़ाइल फ़ोटो के बगल में एक हरे रंग की स्थिति डॉट देखी होगी। यह दिखाता है कि वे वर्तमान में ऑनलाइन हैं। यदि हरे रंग की स्थिति डॉट के बीच में एक सफेद सर्कल है, तो इसका मतलब है कि कनेक्शन मोबाइल पर उपलब्ध है।

लिंक्डइन वार्तालाप विज्ञापनों में सामग्री परोसने में आपकी मदद करने के विकल्प शामिल हैं जहाँ आपकी संभावना आपके साथ व्यापार करने की उनकी यात्रा में है। आपके उत्पादों और सेवाओं के बारे में उनकी जागरूकता और खरीद के लिए उनकी तत्परता के आधार पर उनकी सूचनात्मक ज़रूरतें अलग-अलग होंगी।

ये विज्ञापन इस तरह दिखते हैं:

आपके और आपके व्यवसाय के बीच संबंध के शुरुआती चरण में संभावनाओं के लिए, ब्लॉग पोस्ट या मुफ्त डाउनलोड जैसी हल्की सामग्री पर विचार करें।

चूंकि आपकी रुचि आपके व्यवसाय, उत्पादों और सेवाओं में बढ़ती है, इसलिए ब्याज को खरीदने की कार्रवाई में मदद करने के लिए अधिक विस्तृत सामग्री की आवश्यकता होगी। केस स्टडी और उत्पाद डेमो जैसी गहन सामग्री उपयुक्त है। यह आपके लिंक्डइन विज्ञापन अभियान के लिए एक गर्म पुन: पेश करने वाले दर्शकों का चयन करने का एक अच्छा समय हो सकता है।

अब देखते हैं कि अपने व्यवसाय के लिए लिंक्डइन वार्तालाप विज्ञापन कैसे सेट करें।

# 1: ग्राहक यात्रा पर आधारित सामग्री साझा करें

इससे पहले कि आप अपनी शुरुआत करें लिंक्डइन अभियान, अपने ग्राहक यात्रा और प्रत्येक चरण के लिए प्रासंगिक सामग्री का नक्शा। प्रक्रिया के दौरान प्रत्येक निर्णय-निर्माता द्वारा आवश्यक सामग्री पर भी विचार करें, क्योंकि यह भिन्न हो सकती है। आपके अभियान की योजना दर्शकों के आधार पर आपके द्वारा लक्षित किए जा रहे सामग्री, आपके द्वारा साझा की जा रही सामग्री, और आपके द्वारा चलाए जा रहे कार्य (CTAs) पर आधारित कई स्तर हो सकते हैं।

आपके संभावित ग्राहकों के प्रश्नों के प्रवाह की पहचान करने के लिए कुछ स्टिकी नोट्स का उपयोग करें और सुनिश्चित करें कि आपके पास प्रत्येक प्रश्न का उत्तर देने वाली सामग्री हो।

यह कल्पना करने के लिए, एक घटना के लिए, एक संभावित सहभागी जानना चाहेगा:

• विषय)
• घटना का समय और स्थान
• वे (मुख्य takeaways) में भाग लेने से क्या हासिल करेंगे
• ईवेंट की मेजबानी कौन कर रहा है- कंपनी, स्पीकर आदि।
• इसमें कितना खर्च होगा
• कैसे बुक करें

भूमिका निभाएँ आपका वार्तालाप

आपकी वार्तालाप विज्ञापन सामग्री को सावधानीपूर्वक लिखा जाना चाहिए। वास्तविक जीवन में एक संभावना के साथ हो सकने वाली बातचीत की भूमिका पर विचार करें। यदि यह मदद करता है, तो अपने शब्दों को रिकॉर्ड करें और स्थानांतरित करें।

परिणाम प्राप्त करने के लिए आपकी सामग्री को प्रामाणिक होना चाहिए, इसलिए यह बहुत औपचारिक नहीं होगा। यद्यपि आप कई लोगों को संदेश भेज रहे हैं, यह महसूस करने की आवश्यकता है कि क्या यह वास्तव में किसी व्यक्ति के लिए लिखा गया है।

सवाल पूछो

अपने विज्ञापनों में प्रश्न पूछें। जब आप कोई प्रश्न पूछते हैं, तो आप दो तरफा बातचीत शुरू करते हैं। चुनौतियों और दर्द बिंदुओं को संबोधित करें संभावना को दिखाने के लिए कि आप और आपका व्यवसाय कैसे मदद कर सकते हैं, और अपने दर्शकों को संलग्न करने के लिए सबसे अच्छा सीटीए की पहचान करें।

उदाहरण 1:

• प्रश्न: क्या आप सोशल मीडिया के सभी बदलावों से जुड़े रहने के लिए संघर्ष करते हैं?
• समाधान: मैंने एक साप्ताहिक ईमेल न्यूज़लेटर शामिल किया है जिसमें इस जानकारी के सभी शामिल हैं।
• CTA: सदस्यता लें

उदाहरण 2:

• प्रश्न: क्या आप अपने लिंक्डइन प्रोफाइल के प्रदर्शन का आकलन करने के लिए एनालिटिक्स की तलाश कर रहे हैं?
• समाधान: मैंने हाल ही में इस विषय पर एक ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित किया है। इसमें, आप अपनी प्रोफ़ाइल दृश्यता, पूर्वेक्षण और सामग्री रणनीति का विश्लेषण और सुधार करने के लिए अपने व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल पर डैशबोर्ड डेटा का उपयोग करने का तरीका खोज सकते हैं।
• CTA: वेबसाइट लिंक

उदाहरण 3:

• प्रश्न: आपने हाल ही में हमारे हालिया शोध की एक प्रति डाउनलोड की है। क्या आपको यह उपयोगी लगा?
• समाधान: मैं एक वेबिनार की मेजबानी कर रहा हूं जो निष्कर्षों में गहरा गोता लगाता है। यदि आप इसमें शामिल होना चाहते हैं ...
• कॉल टू एक्शन: इवेंट पंजीकरण

प्रो टिप: यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपके दर्शकों को कौन से प्रश्न पूछने हैं, तो एक नज़र डालें AnswerThePublic, एक चतुर अंतर्दृष्टि उपकरण जो दिखाता है कि लोग ऑनलाइन क्या खोज रहे हैं।

# 2: अपना लिंक्डइन अभियान सेट करें

लिंक्डइन वार्तालाप विज्ञापन सेट करते समय, आपको एक "अपना रास्ता चुनें" अनुभव मिलेगा जिससे आप पूर्ण-फ़नल अभियान बना सकते हैं वेबसाइट पर जाएँ, वेबिनार के लिए पंजीकरण, न्यूज़लैटर के लिए साइन अप करें, केस स्टडी देखें, डेमो के लिए साइन अप करें, अधिक जानें और मुझे बताएं सहित कई सीटीए अधिक।

विभिन्न वैकल्पिक प्रतिक्रियाओं की पेशकश करने से सगाई की क्षमता का विस्तार होगा।

आरंभ करने के लिए, अभियान प्रबंधक खोलें और एक नया लिंक्डइन अभियान बनाएँ।

या तो चुनें वेबसाइट का दौरा या लीड जनरेशन उद्देश्य. यदि आप अपनी वेबसाइट या मार्केटिंग लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक लाना चाहते हैं तो वेबसाइट विज़िट चुनें। यदि आप लिंक्डइन पर लीड कैप्चर करना चाहते हैं या लीड जेनरेशन फॉर्म का उपयोग करना चाहते हैं, तो लीड जनरेशन का चयन करें।

में वर्णित है यह लेख, अगले चरण आपके लक्षित दर्शकों के लिए एक स्थान का चयन करने के लिए हैं और नौकरी के शीर्षक, उद्योग या कौशल जैसे प्रासंगिक गुणों की खोज करके अपने दर्शकों का निर्माण करते हैं।

जब आप अपने दर्शकों को परिभाषित करना समाप्त कर लेते हैं, तो रूपांतरण विज्ञापन को प्रारूप के रूप में चुनें।

# 3: रूपांतरण ट्रैकिंग जोड़ें

रूपांतरणों को चालू करने में सहायता के लिए आप रूपांतरण ट्रैकिंग और लीड जनरेशन फॉर्म (अगले चरण में चर्चा की गई) के साथ लिंक्डइन वार्तालाप विज्ञापनों का उपयोग कर सकते हैं।

रूपांतरण को लिंक्डइन द्वारा परिभाषित किया जाता है, जो मूल्यवान क्रियाएं आप लोगों को अपनी वेबसाइट पर लेना चाहते हैं (जैसे सामग्री डाउनलोड करना, किसी घटना के लिए पंजीकरण करना या खरीदारी पूरी करना)। आपको अभियान सेटअप प्रक्रिया के अंतिम भाग में एक विकल्प के रूप में रूपांतरण ट्रैकिंग दिखाई देगी।

जब आप Add Conversions पर क्लिक करते हैं, तो आपको निम्न स्क्रीन दिखाई देगी। सबसे पहले, अपने रूपांतरण को नाम दें और अपनी सेटिंग्स दर्ज करें।

दूसरा, परिभाषित करें कि आप रूपांतरण को कैसे ट्रैक करना चाहते हैं। आपकी पसंद या तो साइट-व्यापी है इनसाइट टैग जब कोई विशिष्ट URL (जैसे, एक बटन क्लिक) पर नज़र रखने के लिए एक घटना-विशिष्ट पिक्सेल।

# 4: एक लिंक्डइन वार्तालाप विज्ञापन बनाएं

अब एक नया वार्तालाप विज्ञापन बनाने और प्रेषक विवरण, बैनर रचनात्मक और नियमों और शर्तों या अस्वीकरण के लिए कस्टम पाद लेख सहित अपने अभियान के लिए बुनियादी जानकारी दर्ज करने का समय है।

अपने विज्ञापन के बारे में मूल विवरण प्रदान करें

अपने विज्ञापन का नामकरण और प्रेषक का चयन करके प्रारंभ करें। यदि आप प्रेषक नहीं हैं, तो आपको पहले-डिग्री कनेक्शन से प्रेषक की स्वीकृति का अनुरोध करने की आवश्यकता होगी। स्वीकृति मिलने पर, वे अभियान प्रबंधक में एक प्रेषक विकल्प के रूप में दिखाई देंगे।

प्रो टिप: वार्तालाप विज्ञापन अभियानों में प्रेषक की प्रोफ़ाइल की महत्वपूर्ण भूमिका है। अपने व्यवसाय का प्रतिनिधित्व करने के लिए सर्वश्रेष्ठ व्यक्ति का चयन करें और यह सुनिश्चित करें कि उनका लिंक्डइन प्रोफाइल पूर्ण और पूरी तरह से है बेहतर दृश्यता के लिए अनुकूलित.

अगला, आपके पास बैनर क्रिएटिव अपलोड करने का विकल्प है। ध्यान दें कि यदि आप बैनर छवि अपलोड नहीं करते हैं, तो दूसरे ब्रांड की छवि दिखाई जा सकती है।

यदि आपने लीड जनरेशन उद्देश्य चुना है, तो आपने अपने विज्ञापन में मौजूदा लीड जीन को जोड़ने या नया बनाने के लिए प्रेरित किया।

सेवा नया लीड जीन बनाएं, एक शीर्षक दर्ज करें, विवरण प्रदान करें, और गोपनीयता नीति URL और पाठ। एक वैध गोपनीयता नीति के बिना प्रमुख जीन रूपों को अस्वीकार कर दिया जाएगा।

निम्नलिखित उपलब्ध विकल्पों में से फॉर्म पर आवश्यक प्रोफाइल जानकारी का चयन करें:

• संपर्क- पहला नाम, अंतिम नाम, ईमेल पता, लिंक्डइन प्रोफाइल यूआरएल, फोन नंबर, शहर, राज्य / प्रांत, देश / क्षेत्र, डाक / ज़िप कोड, कार्य ईमेल, कार्य फ़ोन नंबर
• कार्य - नौकरी का शीर्षक, कार्य, वरिष्ठता
• कंपनी- कंपनी का नाम, कंपनी का आकार, उद्योग
• शिक्षा - डिग्री, अध्ययन के क्षेत्र, विश्वविद्यालय / स्कूल, प्रारंभ तिथि, स्नातक तिथि
• जनसांख्यिकी- लिंग (यह सदस्य की प्रोफ़ाइल से पूर्वनिर्धारित नहीं होगा)

आपके लीड जीन फॉर्म में एकल-इनपुट या बहु-विकल्प प्रारूप (10 विकल्प) में तीन कस्टम प्रश्न शामिल हो सकते हैं।

प्रो टिप: फॉर्म जितना छोटा होगा, उतना अच्छा होगा। केवल उस डेटा को कैप्चर करें जिसकी आपको वास्तव में आवश्यकता है और विचार करें कि खरीदार की यात्रा में आपको और अधिक विस्तृत जानकारी की आवश्यकता है।

जब आप अपने विज्ञापन के मूल जानकारी अनुभाग के साथ समाप्त हो जाएँ, तो अगला चरण पर क्लिक करें।

अपने वार्तालाप विज्ञापन बनाएँ

अब आप अपने विज्ञापन का निर्माण संदेश, बटन और छवियों के साथ शुरू कर सकते हैं।

परिचय संदेश 500 अक्षरों तक का हो सकता है। पहला वाक्य विषय के रूप में दिखाई देगा इसलिए इसे गिनें। खरीदार की यात्रा में आपके द्वारा लक्षित दर्शकों और उनके चरण के लिए अपना और अपने व्यवसाय का परिचय दें। आप पहले नाम, अंतिम नाम, नौकरी का शीर्षक, कंपनी का नाम और उद्योग विवरण सहित त्वरित वैयक्तिकरण के लिए अपनी कॉपी में लिंक्डइन प्रोफाइल डेटा खींच सकते हैं।

इसके बाद, अपने विज्ञापन में कम से कम दो सीटीए बटन जोड़ें।

बटन पाठ 25 वर्णों तक का हो सकता है। आपके एक्शन विकल्प शो नेक्स्ट मैसेज या सेंड टू ए वेबसाइट हैं। यदि आप शो नेक्स्ट मैसेज का चयन करते हैं, तो आपने थैंक्यू मैसेज जैसे अधिक टेक्स्ट जोड़ने का संकेत दिया है। Send to Website के लिए, आपको एक URL जोड़ना होगा।

ध्यान दें कि आप अधिकतम पांच CTA बटन जोड़ सकते हैं।

एक विज्ञापन बनाने, समीक्षा करने और अपना अभियान शुरू करने के लिए चरण-दर-चरण प्रक्रिया समाप्त करने के बाद।

# 5: लिंक्डइन अभियान के प्रदर्शन का विश्लेषण करें

अभियान प्रदर्शन सीधे अभियान प्रबंधक में उपलब्ध होगा। वार्तालाप विज्ञापन CTA प्रदर्शन रिपोर्टिंग विकल्प का उपयोग करके, आप अपने डेटा को CSV फ़ाइल के रूप में निर्यात कर सकते हैं और यह पता लगाने के लिए अपनी अंतर्दृष्टि की समीक्षा कर सकते हैं कि आपका अभियान आपके व्यवसाय के लिए कितना अच्छा काम कर रहा है।

आप यह देख पाएंगे कि कितने लोग आपकी सामग्री और प्रत्येक ऑफ़र पर क्लिक करते हैं, और वे बातचीत में कितने व्यस्त हैं।

निष्कर्ष

एक शक के बिना, व्यक्तिगत संदेश विपणन में तेजी से लोकप्रिय है। लिंक्डइन का कहना है कि पिछले 5 सालों में प्लेटफॉर्म पर संदेश चौपट हो गए हैं और मैसेजिंग रिप्लाई रेट 30% बढ़ गया है। लिंक्डइन ने व्यक्तिगत, वन-टू-वन संदेशों की ओर सकारात्मक बदलाव के जवाब में वार्तालाप विज्ञापन प्रारूप पेश किया। परीक्षण में, एक ब्रांड ने वार्तालाप विज्ञापनों के साथ 5x उच्चतर क्लिक-थ्रू दर देखी।

अप्रैल 2020 से शुरू होकर, नमूना वार्तालापों के लिए इन-उत्पाद टेम्पलेट सीधे अभियान प्रबंधक में उपलब्ध होंगे। इस बीच, एक नज़र डालें लिंक्डइन से यह गाइड.

तुम क्या सोचते हो? क्या आप लिंक्डइन वार्तालाप विज्ञापनों की कोशिश करेंगे? अपनी टिप्पणी नीचे साझा करें।

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