5 कारण आपकी सामग्री विपणन पता मूल्य होना चाहिए: सामाजिक मीडिया परीक्षक

क्या आप खुले तौर पर अपने मूल्य निर्धारण को ऑनलाइन प्रकट करते हैं?

लोगों के खरीदारी करने का तरीका अब पूरी तरह से बदल गया है।

हम जानते हैं कि यदि हम ऑनलाइन पर्याप्त कठिन दिखते हैं, तो हम आमतौर पर वही खोज सकते हैं जो हम खोज रहे हैं।

और जिसमें किसी भी उत्पाद या सेवा की कीमत शामिल है।

इस वास्तविकता के बावजूद, कई व्यावसायिक वेबसाइटें विफल हो जाती हैं उनके संभावित और मौजूदा ग्राहकों में से कुछ सबसे आवश्यक प्रश्नों को संबोधित करें, खासकर जब यह के विषय की बात आती है मूल्य निर्धारण.

मूल्य निर्धारण ऑनलाइन पर चर्चा क्यों करें?

आपको एक उदाहरण देने के लिए, मैंने हाल ही में लगभग 100 व्यापार मालिकों के सम्मेलन में बात की, जहाँ मैंने एक बहुत ही सरल प्रश्न पूछा:

"आपमें से कितने लोग आज अपनी कंपनी की वेबसाइट पर उत्पाद लागत और मूल्य निर्धारण के बारे में विस्तार से बात करते हैं?"

क्या आप अनुमान लगा सकते हैं कि कितने लोगों ने अपने हाथ खड़े किए?

यदि आपने "1" अनुमान लगाया है, तो आप सही हैं।

100 में केवल 1 व्यक्ति ने वास्तव में अपनी कंपनी की वेबसाइट पर मूल्य निर्धारण पर चर्चा की थी।

लेकिन यहाँ अन्य चौंकाने वाला आँकड़ा है- जब मैंने इन व्यवसाय मालिकों से पूछा कि उनके कितने प्रतिशत ग्राहक इस बारे में पूछते हैं प्रारंभिक संपर्क / बातचीत के पहले कुछ मिनटों के भीतर मूल्य निर्धारण और लागत, कमरे में हर व्यक्ति ने उसकी / उसकी परवरिश की हाथ।

चौंका देने वाला? बिलकूल नही। लोग जानना चाहते हैं कि सामान की कीमत कितनी है.

जिस तरह से हम सभी वायर्ड हैं।

इसके बावजूद, दुनिया भर के अधिकांश व्यवसायों ने अपने मूल्य निर्धारण के विषय पर ध्यान देने के लिए चुना है कई कारणों से वेबसाइटों, सबसे आम होने का डर है कि वह पहले कभी संपर्क करने से डरती है कंपनी।

और हालांकि इस "छिपे हुए दृष्टिकोण" ने 5 या 10 साल पहले मार्केटिंग में काम किया होगा, मैं यहां यह कहना चाहता हूं कि आज के उपभोक्ता अपने मूल प्रश्नों को अनुत्तरित नहीं छोड़ेंगे। इसके अलावा, यदि हम सही मायने में कंटेंट मार्केटिंग और सोशल मीडिया के सार को गले लगाते हैं, तो हमें अवश्य करना चाहिए उपभोक्ताओं को हमारी कंपनी से पूछना हर सवाल को गले लगाना सीखें.

दूसरे शब्दों में, यदि आपका ग्राहक यह सोच रहा है, तो आपको इसे संबोधित करना चाहिए।

यह पारदर्शी, सामान्य ज्ञान का दृष्टिकोण सफल आधुनिक-विपणन का सार है।

इस से परे, हालांकि, मैं मूल्य निर्धारण के विषय में और आगे बढ़ना चाहता हूं। इससे पहले कि आप कहते हैं, "मार्कस, तुम पागल हो और मैं कभी भी मेरी वेबसाइट पर मूल्य निर्धारण पर चर्चा नहीं करूंगा," मैं आपसे पूछता हूं निम्नलिखित पांच बिंदुओं पर विचार करें.

# 1: सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन की शक्ति

हममें से ज्यादातर लोगों ने SEO, या के बारे में सुना है खोज इंजिन अनुकूलन. संक्षेप में, एसईओ वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा खोज इंजन पसंद करते हैं गूगल वेब पेज प्रदर्शित करने वाले शब्द (पते) जो एक खोजकर्ता खोज रहे हैं।

आप में से जो लोग मुझे जानते हैं, उनके लिए आपको पता है कि मैं एक "पूल आदमी" हूं। इससे पहले कि मैं सामग्री की शक्ति के बारे में व्यवसायों को पढ़ाने लगा और इनबाउंड मार्केटिंग, मैंने इन-ग्राउंड फाइबरग्लास स्विमिंग पूल बेचे, और वास्तव में मैं अभी भी कंपनी का मालिक हूं- रिवर पूल और स्पा।

2009 में, जब हमने सत्ता को गले लगाने का फैसला किया विषयवस्तु का व्यापार और इस तरह से ब्लॉग्गिंग शुरू किया उपभोक्ता के हर सवाल का जवाब दें हमें कभी भी मिला, हमारे द्वारा लिखे गए पहले लेखों में से एक था शीसे रेशा पूल मूल्य निर्धारण.

हालांकि, दिलचस्प यह है कि यह तथ्य यह है कि उस बिंदु तक, हमारे उद्योग में किसी ने भी इस विषय को किसी भी विवरण में अपनी वेबसाइट पर शामिल नहीं किया था। नंबर-एक उपभोक्ता प्रश्न को सामने रखने के बजाय, उन्होंने प्रारंभिक फोन संपर्क, या बदतर, घर में पहली बिक्री नियुक्ति तक इंतजार करने का फैसला किया।

इस तरह की कमी के साथ सामग्री इस एक बहुत ही महत्वपूर्ण प्रश्न के संबंध में, आप कर सकते हैं कल्पना कीजिए कि ऐसे वाक्यांश के लिए Google पर रैंक करना कितना आसान था. वास्तव में, उस एक लेख को लिखने के 24 घंटों के भीतर, हम नीचे सूचीबद्ध ऐसे वाक्यांशों के लिए Google पर # 1 रैंक करने में कामयाब रहे।

जब हमने नाटकीय प्रभाव देखा तो यह एक लेख हमारे ऊपर पड़ा वेबसाइट का आवागमन और कुल सुराग, हम तब और भी आगे बढ़े और अधिक लागत / मूल्य से संबंधित लेख लिखे जो हमारे उद्योग को संदर्भित करते हैं।

एक लंबी कहानी को छोटा करने के लिए, इन लेखों पर पृष्ठ के पिछले वर्षों की कुल संख्या इस प्रकार है:

लेकिन इन लेखों को लिखने से केवल "हमें ट्रैफ़िक मिला है", यह पर्याप्त नहीं है, क्योंकि हमारी वेबसाइट पर किसी भी सामग्री का अंतिम लक्ष्य प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से मुनाफा पैदा करना है।

यह कहा जा रहा है, क्योंकि हम ट्रैक वेब विश्लेषिकी और सुराग इतनी बारीकी से, साथ ही साथ कीवर्ड इन दुकानदारों ने हमारी साइट को खोजने के लिए उपयोग किया, हम इस एक लेख से स्विमिंग पूल की बिक्री में $ 1,000,000.00 से अधिक की विशेषता पा सकते हैं।

हां, आपने सही पढ़ा है।

क्योंकि हम अपनी वेबसाइट पर इस एक सवाल का जवाब देने से डरते नहीं थे, इसलिए हमने इनाम वापस कर दिया।

यह इस बात का सार है कि Google कैसे काम करता है। यह भी सही किया गया सामग्री विपणन का सार है।

# 2: हर संभावना या लीड आपके व्यवसाय के लिए एक अच्छी फिट नहीं है

क्या आप कभी बिक्री की प्रस्तुति और घंटे समर्पित करने की संभावना से मिलने की प्रक्रिया से गुजरे हैं समय और प्रयास केवल "मूल्य निर्धारण" के बिंदु पर जाने के लिए और पूरी चीज़ को पलक झपकते देख लें?

स्विमिंग पूल इंडस्ट्री में सालों से मेरे साथ ऐसा होता था। क्योंकि मैं अपनी कंपनी की वेबसाइट पर कीमत के विषय को संबोधित करने से डरता था, इसलिए मैं घर के मालिकों से घंटों तक मिलता हूं (अपने ही परिवार से समय निकालकर) केवल अंत तक पहुंचने के लिए और उस व्यक्ति ने मुझे बताया कि मैं पूरी तरह से उनके बाहर था बजट।

लेकिन मैं इस प्रश्न को प्रस्तुत करता हूं: यह किसकी गलती थी कि यह मूल्य मेरे मूल्य निर्धारण से हैरान था?

उत्तर: मेरा।

कुछ लोगों के कहने के बावजूद, कोई भी व्यवसाय बहुत अच्छा नहीं है हर एक दुनिया में संभावित ग्राहक. चाहे आप किसी उत्पाद या सेवा को बेचते हैं, हर कोई आपके लिए नहीं है।

जब तक मैं अपनी वेबसाइट पर मूल्य निर्धारण की चर्चा के लिए खुला नहीं हो जाता और संभावित ग्राहकों के साथ प्रारंभिक बातचीत नहीं करता, तब तक मैं वास्तव में इस सिद्धांत को नहीं समझता था।

लेकिन एक बार जब मैंने स्पष्ट रूप से इस वास्तविकता को स्वीकार कर लिया कि कुछ लोग मेरी कंपनी के लिए "अच्छे फिट" नहीं हैं, तो मैंने मूल्य निर्धारण के विषय से डरना शुरू कर दिया और शुरू कर दिया चर्चा को गले लगाओ इस सभी महत्वपूर्ण मुद्दे के बारे में, विशेष रूप से बातचीत में जल्दी।

और क्या आप जानते हैं कि परिणाम क्या थे?

• कम नियुक्तियाँ
• अधिक बिक्री
• अधिक मुनाफा
• और मेरे बच्चों के साथ अधिक समय (मुझे उनमें से चार मिले, इसलिए यह बहुत महत्वपूर्ण था।)

मुझे लगता है कि हम सभी सहमत हो सकते हैं कि यह एक व्यवसाय के मालिक का अंतिम लक्ष्य है।

# 3: आप वैसे भी सवाल का जवाब देने के लिए जा रहे हैं

यहां इन सभी कंपनियों के लिए वास्तव में बहुत ही मजेदार हिस्सा है - ऐसी कई कंपनियां जो मूल्य निर्धारण को संबोधित नहीं करती हैं जैसे ही संभावना अपने स्टोर / व्यवसाय को कॉल करती है, उनकी वेबसाइट पर सवाल का जवाब देना होता है। और अगर वे अभी भी फोन पर मूल्य निर्धारण के बारे में कम से कम कुछ विचार करने की संभावना नहीं देते हैं, तो बहुत से परेशान हो जाएंगे और आगे बढ़ जाएंगे।

लेकिन यहाँ मूल्य निर्धारण के इस सवाल का जवाब देने की बात है - आपको वास्तव में इसका जवाब नहीं देना है।

उदाहरण के लिए, मेरी स्विमिंग पूल कंपनी के साथ, हमारी परियोजनाओं में आम तौर पर $ 25k-100k खर्च होते हैं, जो एक बहुत बड़ी रेंज है। शाब्दिक रूप से सैकड़ों कारक हैं जो अंतिम कीमत निर्धारित कर सकते हैं।

इस वजह से, हमारा मूल्य निर्धारण पृष्ठ, निश्चित संख्याएँ नहीं, सीमाएँ देता है संभावित ग्राहकों को लागत का पता लगाने की अनुमति दें और जानें कि क्या वे कम से कम बॉलपार्क में हैं. यह उन्हें अच्छी तरह से सिखाता है कि शीसे रेशा स्विमिंग पूल के मूल्य निर्धारण में क्या हो रहा है।

यह समझने के लिए कि क्या मैं संबोधित करने के बारे में बनाम जवाब दे, निम्नलिखित 2-मिनट का वीडियो देखें। यह थोड़ा "बहस" दिखाता है जो मैंने किया था किसी ऐसे हालिया सम्मेलन में किसी के साथ जब इस विषय पर चर्चा हो और परिणाम कुछ ऐसा हो जिसे आप मिस नहीं करना चाहते हैं।

https://www.youtube.com/watch? v = k84yRpN1o_w

# 4: यदि आप अपने मूल्य निर्धारण के बारे में बात करने के लिए शर्मिंदा हैं, तो आप ग्राहकों को कैसा महसूस करते हैं?

दो तरह की कंपनियां हैं- एक मान पहचानें वे ग्राहकों को देते हैं और उनके मूल्य निर्धारण पर गर्व करते हैं, और जो अपने उत्पादों से डरते हैं वे पर्याप्त मूल्य नहीं लेते हैं जो वे माँग रहे हैं।

हम इसे स्वीकार करना चाहते हैं या नहीं, जिस तरह से हम अपने उत्पादों और सेवाओं के मूल्य निर्धारण पर चर्चा करते हैं, वह उक्त उत्पादों और सेवाओं के कथित मूल्य में एक लंबा रास्ता तय करता है।

इसलिए आप जो बेचते हैं उस पर गर्व करें। ग्राहकों को मुस्कुराहट के साथ मूल्य निर्धारण दें. विश्वास के इस प्रक्षेपण का निश्चित रूप से बिक्री पर सीधा प्रभाव पड़ेगा।

# 5: आप अपने ग्राहकों से अविश्वसनीय सम्मान और प्रशंसा प्राप्त करेंगे

अगर मेरे पास हर बार किसी के लिए एक डॉलर था, तो मार्कस ने कहा, आपकी वेबसाइट पर मूल्य निर्धारण पर चर्चा करने के लिए तैयार होने के लिए धन्यवाद। मैं पूरे वेब पर देख रहा हूं और कोई भी मेरे सवालों का जवाब देने को तैयार नहीं है! ”, मैं एक अमीर आदमी हूं।

एक दूसरे के लिए इसके बारे में सोचें - यदि एक संभावित ग्राहक दो समान वेबसाइटों को देखता है, लेकिन एक बहुत खुलकर चर्चा करता है और मूल्य निर्धारण के बारे में सिखाता है, जबकि दूसरा ऐसा नहीं करता है, जो फोन कॉल प्राप्त करने की सबसे अधिक संभावना है?

आपका अवसर

जब यह आता है विपणन इस दिन और उम्र में, हम सभी को बाहर खड़े होने का अवसर मिलता है। लेकिन हमें मिल गया है और अधिक पारदर्शी हो. यदि हम हैं, तो न केवल खोज इंजन हमें प्यार करेंगे (क्योंकि हम उन विषयों को संबोधित कर रहे हैं जो इतने सारे लोग खोज रहे हैं), लेकिन यह भी उपभोक्ता देखेंगे कि हम अपने बाकी प्रतियोगियों से अलग हैं.

मैंने मूल्य निर्धारण के इस सिद्धांत को कई, कई व्यवसायों को सिखाया है। अधिकांश इसे कभी नहीं देते हैं। लेकिन जो लोग अनिवार्य रूप से करते हैं वे मेरे पास वापस आते हैं और सकारात्मक परिणामों से हैरान होते हैं।

जब हम वास्तव में इसके सार को उबालते हैं, तो हम यहां मूल्य निर्धारण के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, बल्कि विश्वास के बारे में। और जब विपणन की बात आती है, विश्वास अधिक लीड के बराबर होता है, और अंततः, अधिक होता है सुराग अधिक बिक्री के लिए समान होगा-एक तथ्य जो आज के कठिन बाजार में जीवित रहने की कोशिश करते हुए दुनिया में सभी बदलाव ला सकता है।

तुम्हारे विचार

इसे ध्यान में रखते हुए कई व्यवसायों के लिए ऐसा ध्रुवीकरण विषय है, मैं आपके विचारों को जानने के लिए उत्सुक हूं।

तुम क्या सोचते हो? क्या हमें अपनी वेबसाइटों पर मूल्य निर्धारण की कुछ जानकारी शामिल करनी चाहिए? यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो क्यों नहीं? और आप में से जो लोग करते हैं, उनके परिणाम क्या रहे हैं? में कूदो, लोगों। मुझे यह सुनने के लिए बहुत उत्सुकता है कि इस महत्वपूर्ण विषय के बारे में आपका क्या कहना है। अपने प्रश्न और टिप्पणियाँ नीचे दिए गए बॉक्स में छोड़ दें।