अधिक लिंक्डइन लीड्स को आकर्षित करने के 6 तरीके: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या लिंक्डइन आपके लिए संभावनाओं की एक स्थिर धारा लाता है?

क्या आपकी लिंक्डइन उपस्थिति अनुकूलित है?

समायोजन कैसे आप लिंक्डइन का उपयोग करते हैं, जिस तरह से संभावनाएं आपके प्रति प्रतिक्रिया करती हैं।

इस लेख में आपको पता चलेगा लिंक्डइन लीड को आकर्षित करने के लिए छह रणनीति और उन्हें दिखाते हैं कि आप उनकी सफलता में कैसे योगदान कर सकते हैं.

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# 1: अपनी उपस्थिति में सुधार करें

यदि आप अपनी प्रोफ़ाइल को कवर पत्र मानते हैं और फिर से शुरू करते हैं, तो आप एक प्रमुख लीड जनरेशन अवसर को याद नहीं कर रहे हैं।

ब्रायने टिलमैन सामाजिक बिक्री लिंक से यह पता चलता है कि संभावनाएं इस बात की परवाह नहीं करती हैं कि आपने क्या किया है - वे जानना चाहते हैं कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। अपनी कीमत बताने के लिए,

पता करें कि आपकी संभावनाएं किस तरह की तलाश कर रही हैं और उन्हें लुभाने के लिए अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को अनुकूलित करें.

व्यक्तिगत उपलब्धियों को सूचीबद्ध करने के बजाय, अपने हर हिस्से का उपयोग करें लिंक्डइन प्रोफ़ाइल एक विपणन उपकरण के रूप में सेवा अपनी संभावनाओं से सीधे बात करें और प्रदर्शित करें कि आपके पास उनकी जरूरत का समाधान है.

# 2: प्रभावशाली सामग्री बनाएँ

एरिक ग्रुबर, गेट लिंक्डइन मदद के लिए मुख्य सामग्री अधिकारी, का कहना है कि लिंक्डइन पर साझा की गई सामग्री ध्यान नहीं दिया जा रहा है - भले ही वह महान जानकारी से भरा हो।

उनकी सलाह है ब्लॉग लेखों को पोस्ट करने के लिए अन्य स्थान के रूप में लिंक्डइन पल्स का उपयोग करना बंद करें, तथा ऐसी सामग्री बनाना शुरू करें जो आपको एक विचारवान नेता के रूप में पेश करती है. जब लोग आपको एक विशेषज्ञ के रूप में देखते हैं, तो आप अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं।

जैसे तुम अपनी पोस्ट की योजना बनाएं, इस बारे में सोचें कि अन्य प्रभावशाली सामग्री किस प्रकार की सामग्री प्रदान करती है। उनमें से अधिकांश ऐसी सामग्री साझा करें जो रुख लेती है, प्रवृत्तियों और परिवर्तनों पर चर्चा करती है उनके उद्योग में वे भविष्यवाणियाँ करें और वास्तविक उदाहरण और केस अध्ययन प्रदान करें.

एलेंट समूह उनके लेख के साथ इस रणनीति की कोशिश की, डिजिटल एडवरटाइजिंग के बारे में सब कुछ जो आपने बदला है। लेख बढ़ती प्रौद्योगिकियों और उभरते रुझानों के बारे में है जो उद्योग को आकार और बदल देगा। 48 घंटे में इस पोस्ट को 3,000 से अधिक बार देखा गया और लगभग 200 लाइक्स मिले।

अपनी सामग्री विषयों को ध्यान से चुनें - सुनिश्चित करें कि वे आपके लिंक्डइन चर्चा समूहों के साथ अच्छी तरह से फिट हैं और पारंपरिक सोच को चुनौती देते हैं। निर्णय लेने वालों को अपने दृष्टिकोण के बारे में दो बार सोचने की कोशिश करें। अधिक जानकारी के लिए आपके ब्लॉग पर आमतौर पर इन्ट्रीज़िंग कंटेंट का परिणाम क्लिक-थ्रू होता है।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन से विषय चुनते हैं, आपकी पोस्टें op-ed शैली होनी चाहिए, न कि "कैसे" या "शीर्ष गलती" लेख जो अभी लिंक्डइन को संतृप्त कर रहे हैं।

जैसा आप बनाते हैं साझा करने के लिए सामग्री विभिन्न समूहों, स्थिति अपडेट, कंपनी पृष्ठों और शोकेस पृष्ठों में, इस बारे में सोचें कि क्या यह वास्तव में आपके लीड पीढ़ी के प्रयासों का समर्थन करता है।

अपने आप से पूछें कि क्या आप केवल संभावनाओं को एक अनुस्मारक दे रहे हैं या प्रासंगिक जानकारी और समाधान प्रदान कर रहे हैं जो उन्हें कहीं और नहीं मिलेंगे. क्या आपकी सामग्री आगे की कार्रवाई करने की संभावनाओं को प्रेरित करती है?

# 3: लक्ष्य संभावनाएँ

अपने कनेक्शनों पर एक अच्छी नज़र डालें। कई व्यवसाय मालिकों और बिक्री और विपणन नेताओं ने अपने कनेक्शन का निर्माण मात्रा के आधार पर किया है, गुणवत्ता पर नहीं। वे उन कनेक्शनों के साथ समाप्त होते हैं जो उनके व्यवसाय के लिए अप्रासंगिक हैं। वे लोग हैं जिन्हें आप अपने संदेशों को लक्षित करते समय बचना चाहते हैं।

बन्दूक दृष्टिकोण का उपयोग करने के बजाय लिंक्डइन पर पीछा होता है, मैं सीधे निर्णय निर्माताओं को लक्षित करने का सुझाव देता हूं जो आपके व्यवसाय को सबसे अधिक सकारात्मक रूप से प्रभावित करेंगे। परिभाषित करें कि आपकी प्राथमिक और द्वितीयक संभावनाएँ और प्रभावकार कौन हैं, और फिर उनसे जुड़ने और जुड़ने के लिए हॉट-बटन विषयों का उपयोग करें.

# 4: समुदाय और सगाई बनाएँ

याद रखें, बी 2 बी खरीदार विश्वसनीय विशेषज्ञों और प्रासंगिक सामग्री के त्वरित उपयोग की तलाश कर रहे हैं जो उन्हें अपने व्यावसायिक मुद्दों के साथ मदद करता है। एक ऐसा समुदाय बनाएं जो उन्हें दोनों देता है और वे वापस आते रहेंगे।

सबसे अच्छा लिंक्डइन समुदाय एक स्थायी योजना है। अपनी खुद की योजना बनाने के लिए, परिभाषित करें कि आपका समुदाय आपके जैसे सैकड़ों अन्य समूहों से कैसे अलग है. इसके बाद, यह पता लगाएँ कि आप किस ओर ध्यान आकर्षित करने जा रहे हैं आपका लिंक्डइन समूह तथा अपनी संभावनाओं के लिए अपने मूल्य संवाद.

जगह में उन टुकड़ों के साथ, यह निर्धारित करें कि आप अपने सदस्यों की रुचि रखने के लिए किस सामग्री को साझा करेंगे और उन्हें संलग्न रखेंगे. एक समूह गतिशील बनाना जो वास्तविक वार्तालापों को प्रोत्साहित करता है, इसमें शामिल होने की अधिक संभावनाएं पैदा करता है, और इससे भी बेहतर, चारों ओर छड़ी।

# 5: कंटेंट मार्केटिंग के साथ लिंक्डइन को एकीकृत करें

लिंक्डइन एक स्टैंड-अलोन टूल नहीं है - जब आप अधिक प्रभावी होते हैं इसे कंटेंट मार्केटिंग के साथ मिलाएं.

यदि आप मांग और अवसरों को बढ़ाना चाहते हैं, तो आपको जरूरत है मूल्य-वर्धित ऑफ़र (जैसे वेबिनार और श्वेत पत्र) हैं जो निर्णय लेने वालों को आकर्षित करते हैं और उन्हें यह दिखाने का एक तरीका है कि उन्हें इस मिनट में आपके मुफ्त ऑफ़र को क्यों डाउनलोड करना चाहिए।

जैसे ही आप अपनी सामग्री को पार करते हैं, सुनिश्चित करें कि आप आपके पास लिंक्डइन पर उन रिश्तों को कैसे विकसित करने और पोषण करने जा रहा है, इसके लिए आपके पास एक योजना है एक आरामदायक अनुभव प्रदान करने के लिए।

# 6: संबंधों का पोषण करें

कभी-कभी आप उन लोगों से जुड़ेंगे जिनके पास समस्या है उन्हें अभी हल करने की आवश्यकता है, और जब उन्हें पता चलेगा कि आपके पास समाधान है, तो तत्काल कार्रवाई करेंगे। लेकिन आमतौर पर ऐसा नहीं होता है - ज्यादातर संभावनाएं यह जल्दी से कार्य करने के लिए तैयार नहीं होती हैं।

जब तक आप समाधान प्रस्तुत नहीं करते हैं, तब तक आपकी कई संभावनाओं को भी महसूस नहीं हो सकता है कि उन्हें कोई समस्या है। ये संभावनाएं हैं जिनका आपको पोषण करना चाहिए। उत्पाद और सेवा की जानकारी बाहर धकेलने के बजाय उन्हें प्रासंगिक सामग्री प्रदान करें।

आपका लक्ष्य है लीड आपको उनके विकल्पों के बारे में बात करना चाहते हैं. तय करें कि आप कैसे जा रहे हैं अपने मूल्य वर्धित सामग्री के साथ मनमुटाव (यानी, केस स्टडी, श्वेत पत्र, वीडियो, वेबकास्ट और तीसरे पक्ष के अनुसंधान जो आपके दावों का समर्थन करते हैं)। आगे, योजना बनाएं कि आप अपनी पाइपलाइन में संभावनाओं को कैसे आगे बढ़ाएंगे और उन्हें लगे रहो।

समेट रहा हु

लिंक्डइन पर याद रखने वाली नंबर-एक चीज है अपना मूल्य बेचो, अपनी उपलब्धियाँ नहीं. संभावनाओं को बताएं कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। अपने पूरे प्रोफ़ाइल और लिंक्डइन के सभी साधनों का उपयोग करके दिखाएं कि आपकी सफलता में उनका मूल्य कैसे योगदान देता है।

अपने लिंक्डइन कंटेंट की सावधानीपूर्वक योजना बनाएं ताकि यह आपको एक प्रभावशाली व्यक्ति के रूप में रखता है और लक्षित समूहों को आपके चर्चा समूहों में शामिल होने के लिए प्रोत्साहित करता है। जिस समुदाय का आप पोषण करते हैं, वह एक ऐसी जगह होनी चाहिए, जहाँ संभावनाएँ आपकी सामग्री के साथ नियमित रूप से जुड़ सकें और अपने उद्योग में साथियों के साथ नेटवर्क बना सकें।

तुम क्या सोचते हो? क्या आपने अपने लिंक्डइन प्रयासों को अपनी संभावनाओं के अनुरूप बनाया है? यदि नहीं, तो क्या आपके पास अपने लिंक्डइन दृष्टिकोण को बदलने की योजना है? अपनी टिप्पणी नीचे साझा करें।