अमेज़ॅन विज्ञापन: मार्केटर्स को क्या जानना चाहिए: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप अमेज़न पर विज्ञापन चलाने के बारे में अधिक जानना चाहते हैं? आश्चर्य है कि अमेज़ॅन क्या विज्ञापन विकल्प और सेवाएं प्रदान करता है?

अमेज़ॅन पर विज्ञापन के बारे में बाज़ारियों को क्या जानने की आवश्यकता है, यह जानने के लिए, मैं ब्रेट करी का साक्षात्कार करता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

ब्रेट के सीईओ हैं OMG वाणिज्य, एक एजेंसी जो Google और Amazon विज्ञापनों में माहिर है, और की मेज़बान है ईकामर्स इवोल्यूशन पॉडकास्ट.

ब्रेट बताते हैं कि आपको अमेज़न विज्ञापनों पर क्यों विचार करना चाहिए और आपको किस प्रकार के विज्ञापन आज़माने चाहिए। वह अमेज़ॅन अभियान चलाने के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं को भी साझा करता है।

क्यों विपणक अमेज़न विज्ञापन पर विचार करना चाहिए

ज्यादातर लोग अमेज़न को केवल एक ऑनलाइन रिटेलर मानते हैं। यह वह जगह है जहाँ वे ऑनलाइन सामान खरीदते हैं। हालाँकि, यह दुनिया में नंबर-तीन पर डिजिटल विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म पर पहले नंबर पर Google और दूसरे नंबर पर Facebook है।

2018 में, अमेज़ॅन ने विज्ञापन राजस्व में $ 10 बिलियन का चौंका दिया। उस समय, पूर्वानुमानकर्ताओं ने सोचा था कि कंपनी केवल $ 3 या $ 4 बिलियन का उत्पादन करेगी।

Google की तुलना में दस बिलियन डॉलर छोटे लग सकते हैं, जो वार्षिक विज्ञापन राजस्व में $ 136 बिलियन और $ 55 बिलियन में फेसबुक उत्पन्न करता है। हालांकि, ब्रेट ने अनुमान लगाया है कि अनुमान है कि अमेज़ॅन का विज्ञापन व्यवसाय अगले 2 से 3 वर्षों में राजस्व में $ 23 बिलियन $ 25 बिलियन तक पहुंच जाएगा।

अमेज़ॅन पर विचार करने का एक अन्य कारण उपभोक्ताओं के बीच उत्पाद खोज व्यवहार में बदलाव है। अतीत में, खोज इंजन, मुख्य रूप से Google, को किसी भी अन्य साइटों की तुलना में अधिक उत्पाद खोज मिली। 2014 में, सभी उत्पाद खोजों का 55% खोज इंजन पर शुरू हुआ और केवल 38% अमेज़न पर शुरू हुआ।

समय के साथ, ये नंबर स्थानांतरित हो गए हैं। अब केवल 30% उत्पाद खोज खोज इंजन पर शुरू होती हैं और यह अनुमान है कि अमेज़न पर 52% से अधिक शुरू होता है। अमेजन पर अपने उत्पाद की खोज शुरू करने वाले 18-29 उम्र के लोगों की संख्या इससे भी अधिक हो जाती है।

खोज करें कि अधिकांश लोग अमेज़ॅन पर नए उत्पादों की खोज कैसे करते हैं। कभी-कभी, कुछ को बिजली के सौदे या प्राइम डे स्पेशल के माध्यम से उत्पाद मिलेंगे, लेकिन खोज अभी भी हावी है।

उत्पाद खोजों में इस बदलाव का एक संबंधित परिणाम यह है कि अमेज़ॅन के पास खरीदार और शॉपिंग डेटा का खजाना है जो विज्ञापन के लिए और साइट पर दोनों के लिए लगाया जा सकता है। अमेज़ॅन जानता है कि हम इसके लिए क्या खरीद रहे हैं, जब हम इसके लिए बाजार में हैं, और अतीत में हमने क्या खरीदा है। यह अमेज़ॅन प्राइम सदस्यों के खरीद व्यवहार के लिए विशेष रूप से सच है, जो अमेज़ॅन को ट्रैक करता है और असाधारण रूप से अच्छी तरह से जानता है।

अमेज़न पर पारंपरिक विज्ञापन विकल्प

अमेज़ॅन अपने विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से खुदरा विक्रेताओं के लिए दो पारंपरिक विज्ञापन विकल्प प्रदान करता है: प्रायोजित उत्पाद और प्रायोजित ब्रांड। दोनों आम तौर पर तत्काल बिक्री ड्राइविंग और अमेज़ॅन के माध्यम से बेचे जाने वाले उत्पादों के लिए विज्ञापन खर्च पर उच्च रिटर्न देने के लिए प्रभावी हैं। वे अच्छी तरह से काम करते हैं क्योंकि वे सटीक समय पर पॉप अप करते हैं जब कोई अपनी खरीदारी की यात्रा में जल्दी होता है या उत्पादों को बढ़ावा देने या कुछ इसी तरह की खरीद के लिए तैयार होता है।

प्रायोजित उत्पाद और प्रायोजित ब्रांड अमेज़ॅन पर दो मुख्य विज्ञापन इकाइयाँ हैं और अमेज़ॅन पर अधिकांश विज्ञापन खर्च होते हैं। अधिकांश विज्ञापनदाता प्रायोजित उत्पादों पर अपना पैसा खर्च करते हैं, जिसमें प्रायोजित ब्रांड एक दूसरे से दूर होते हैं।

प्रायोजित उत्पाद

प्रायोजित उत्पाद अमेज़ॅन ऐप या वेबसाइट के माध्यम से किए गए उत्पाद खोजों के शीर्ष लौटे परिणाम हैं। ये विज्ञापन इकाइयाँ जैविक सूचियों की तरह दिख सकती हैं, लेकिन स्पष्ट रूप से प्रायोजित विज्ञापनों के रूप में चिह्नित हैं और Google खरीदारी विज्ञापनों के समान ही कार्य करती हैं।

प्रायोजित उत्पाद एक मूल्य-प्रति-क्लिक (CPC) के आधार पर चलते हैं, जहाँ विज्ञापनकर्ता केवल उन विज्ञापन इकाइयों में से एक पर क्लिक करने पर भुगतान करते हैं।

प्रायोजित ब्रांड

अमेज़ॅन पर एक अन्य प्राथमिक विज्ञापन इकाई को प्रायोजित ब्रांड कहा जाता है। ये विज्ञापन CPC आधार पर भी चलते हैं और अमेज़न पर आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए दृश्यता प्रदान करते हैं।

जब आप अमेज़ॅन पर उत्पाद खोज क्वेरी चलाते हैं, तो खोज परिणामों में पृष्ठ के शीर्ष पर एक बैनर होगा जिसमें आमतौर पर संबंधित ब्रांड के तीन उत्पाद शामिल होते हैं। प्रत्येक इकाई को एक कार्बनिक अमेज़ॅन लिस्टिंग की तरह देखा जा सकता है या हेडलाइन और लोगो के साथ ब्रांडेड किया जा सकता है। विज्ञापनदाता तब निर्देशित कर सकते हैं जहां वे चाहते हैं कि कोई उपयोगकर्ता उत्पादों पर क्लिक करने के बाद जाए।

उदाहरण के लिए, आप एक श्रेणी पृष्ठ से लिंक करना चुन सकते हैं जो एक मानक अमेज़ॅन खोज परिणाम पृष्ठ जैसा दिखता है, लेकिन विशेष रूप से आपके ब्रांड को दिखाता है। प्रायोजित ट्रैफ़िक को आपके अमेज़ॅन स्टोरफ्रंट पर भी निर्देशित किया जा सकता है, जिसमें एक अलग मिनी-वेबसाइट का रूप हो सकता है जो विशेष रूप से आपके ब्रांड और आपके सभी उत्पादों को भी प्रदर्शित करता है।

Amazon DSP (डिमांड-साइड प्लेटफ़ॉर्म) विज्ञापनों का उपयोग करना

हालाँकि अमेज़ॅन इसे पसंद करता है, लेकिन अमेज़ॅन विज्ञापनों के प्लेटफ़ॉर्म से लाभ उठाने के लिए आपको अमेज़ॅन रिटेलर होना आवश्यक नहीं है। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप सेवाओं या उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए अमेज़ॅन का उपयोग कर सकते हैं, या ऑफ़र और कूपन चला सकते हैं।

अमेज़ॅन डीएसपी (डिमांड-साइड प्लेटफ़ॉर्म) विज्ञापनदाताओं को अमेज़ॅन के खरीदार और खरीदार के धन का लाभ उठाने में सक्षम बनाता है और इसे विज्ञापन एक्सचेंज खोलने के लिए लागू करता है। तब वे दर्शकों के अमेज़ॅन खरीदारी व्यवहार के आधार पर अत्यधिक लक्षित प्रदर्शन विज्ञापन चला सकते हैं। इसमें खरीदारी इतिहास, उत्पाद खोज, उत्पाद पृष्ठों पर बिना खरीदारी के यात्राएं, अगली खरीदारी की संभावना और बहुत कुछ शामिल हैं।

कुछ प्रतिबंधित उत्पादों को छोड़कर जो अमेज़न पर कहीं भी बेचे जाने से प्रतिबंधित हैं, विज्ञापनदाता भी उपयोग कर सकते हैं अमेज़ॅन डीएसपी विज्ञापनों को अमेज़ॅन और अपनी स्वयं की साइटों से दूर भेजने के लिए विज्ञापन देता है, जहां ग्राहक उनके बारे में अधिक जान सकते हैं या बना सकते हैं खरीद फरोख्त। इन लिंक को आसानी से Google UTM कोड के साथ या अमेज़न के पिक्सेल के साथ ट्रैक किया जा सकता है, जो कि फेसबुक पिक्सेल की तरह ही वेबसाइट को फिर से तैयार करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है।

यह एक विज्ञापन का अवसर है जिसके बारे में बहुत सारे लोग नहीं जानते हैं लेकिन यह बहुत तेजी से बढ़ रहा है और इसमें बहुत सारे अनुप्रयोग हैं।

जहां Amazon प्रदर्शन विज्ञापन दिखाई देते हैं

अमेज़ॅन के प्रदर्शन विज्ञापन अगली बार किसी व्यक्ति को अमेज़ॅन श्रेणी के पेज पर कुछ और खोजते हुए दिखाई दे सकते हैं, जो एक अनुस्मारक को ट्रिगर करता है जिसे वे पहले जूते चलाने के लिए देख रहे थे। संबंधित उत्पादों के विज्ञापन पृष्ठ के नीचे या ऊपर विशिष्ट उत्पाद पृष्ठों पर दिखाई दे सकते हैं।

अमेज़न प्रदर्शन विज्ञापन ESPN.com, CNN, या किसी भी साइट पर प्रदर्शित हो सकते हैं जो Google प्रदर्शन नेटवर्क का हिस्सा है क्योंकि Google AdX एक्सचेंज अमेज़न DSP ऑफ़र का हिस्सा है। सात खुले विज्ञापन एक्सचेंज हैं जिन्हें आप अमेज़न डीएसपी का उपयोग करते समय लक्षित कर सकते हैं।

अमेज़न प्रदर्शन विज्ञापन अवसर

ब्रेट नोट करते हैं कि अमेज़ॅन के डेटा का उपयोग करके अमेज़ॅन पर बहुत सी आगामी और नई रिलीज़ फिल्में प्रचारित की जाती हैं। नवीनतम के पीछे उत्पादन कंपनियों एवेंजर्स फिल्म उन लोगों को लक्षित कर सकती है जिन्होंने मार्वल-संबंधी, कुछ भी कैप्टन अमेरिका-संबंधी, आयरनमैन-संबंधी, या अन्य सुपरहीरो व्यापारिक वस्तुओं की खोज की है। ये लोग अमेज़ॅन पर मार्वल-संबंधित सामान में सक्रिय रूप से लगे हुए हैं। यह उन्हें नए के लिए एक विज्ञापन के साथ हिट करने के लिए समझ में आता है एवेंजर्स फिल्म, उन्हें ट्रेलर ऑनलाइन इंगित करें, या उन्हें मूवी प्रीमियर वेबसाइट पर पुनर्निर्देशित करें जहां वे टिकट खरीद सकते हैं।

इसी तरह, एयरलाइन या होटल श्रृंखला जैसे एक ट्रैवल ब्रांड लोगों को अमेज़ॅन पर सामान या विशिष्ट यात्रा-संबंधित सामान खरीदने का लक्ष्य बना सकता है। मार्केटिंग उत्पादों को खरीदने वाले लोगों को मार्केटिंग उत्पादों या सम्मेलनों के विज्ञापनों को लक्षित किया जा सकता है। शाकाहारी कुकबुक के लिए खरीदारी करने वाले लोगों को शाकाहारी, क्रूरता-मुक्त वस्तुओं का विपणन किया जा सकता है।

जबकि संभावनाएं अनंत हैं, जो भी उत्पाद आप अपने विज्ञापन लक्ष्यीकरण को आधार बनाने के लिए चुनते हैं, उसमें कम से कम 5,000 अद्वितीय मासिक आगंतुक होने से पहले अमेज़ॅन इसके चारों ओर एक दर्शक का निर्माण करेगा। आप एक संग्रह बना सकते हैं और कई उत्पादों को जोड़ सकते हैं, जो इस थ्रेशोल्ड को पूरा करते हैं।

अमेज़ॅन की कीमत प्रति यूनिट

चाहे अमेज़ॅन डिस्प्ले विज्ञापन अमेज़ॅन डॉट कॉम या खुले एक्सचेंजों पर दिखाई देते हैं, वे सभी मूल्य-प्रति-मील (सीपीएम), या मूल्य-प्रति-प्रभाव, मॉडल के आधार पर निर्धारित होते हैं। अमेज़ॅन सीपीसी की गणना करेगा और लागत द्वारा विभाजित रूपांतरण मूल्य के आधार पर विज्ञापन खर्च पर लौटेगा, लेकिन विज्ञापन छापों के लिए भुगतान कर रहे हैं।

दर्शकों के लक्षित होने के आधार पर, कुछ CPM वास्तव में कम हो सकते हैं। खुले एक्सचेंज में प्रदर्शित किए जा रहे विज्ञापनों और व्यापक इन-मार्केट ऑडियंस को लक्षित करने के लिए, CPM $ 2 से $ 4 तक कम हो सकते हैं। Amazon.com पर दर्शकों को पुन: प्राप्त करने से कभी-कभी $ 10 से $ 15 का सीपीएम अधिक मिलता है, जो $ 30 तक होता है। हालाँकि, रूपांतरण दर और क्लिक-थ्रू दरें केवल Amazon.com पर विज्ञापनों को पुन: प्राप्त करने पर अधिक हैं।

अमेज़न विज्ञापन सेवाओं तक पहुँचना

अमेज़न की विज्ञापन सेवाओं तक पहुँचने के कई तरीके हैं। आप सीधे जा सकते हैं अमेज़ॅन मार्केटिंग समूह या अमेज़न डीएसपी के माध्यम से जाना, जो एक आत्म-सेवा मॉडल प्रदान करता है।

हालांकि, अमेज़ॅन की विज्ञापन सेवाओं के लिए आमतौर पर बहुत कम न्यूनतम आवश्यकता होती है। इस रिकॉर्डिंग के समय, वे प्रति माह $ 15K - $ 35K के एक प्रतिबद्ध विज्ञापन खर्च की तलाश में हैं, इससे पहले कि आप इस सेवा या उपकरण तक पहुंच सकें।

एक अन्य विकल्प ब्रेट, ओएमजी कॉमर्स जैसी एजेंसी को अपने ब्रांड के लिए अमेज़ॅन डीएसपी विज्ञापन चलाने के लिए नियुक्त करना है। किसी एजेंसी के साथ काम करते समय निश्चित रूप से एक वॉल्यूम लाभ होता है। सभी ग्राहक संयुक्त रूप से अमेज़ॅन के आवश्यक प्रतिबद्ध खर्चों को पूरा करते हैं या अधिक करते हैं और एजेंसी प्रत्येक ग्राहक के लिए अभियान स्थापित करने में बिचौलिया के रूप में कार्य करती है।

जबकि ब्रेट की एजेंसी प्रति अतिरिक्त ग्राहक के लिए न्यूनतम न्यूनतम लागू नहीं करती है, लेकिन सभी एजेंसियां ​​अमेज़ॅन द्वारा निर्धारित किए गए आधार पर अपना न्यूनतम न्यूनतम सेट करती हैं। चाहे न्यूनतम लागू किया जाए, यह व्यक्तिगत एजेंसी के दर्शन पर निर्भर करता है।

अमेज़ॅन पर विज्ञापन विकल्प को फिर से भूलना

ब्रेट अपने ग्राहकों में से एक, एक चल रही जूता कंपनी के उदाहरण का उपयोग करता है, यह दिखाने के लिए कि विज्ञापनकर्ता कैसे डीएसपी का लाभ उठा सकते हैं। जिस तरीके से वे अमेज़ॅन डीएसपी का उपयोग करते हैं, वह उन लोगों के दर्शकों का निर्माण करने के लिए है, जो अमेज़ॅन पर विशिष्ट उत्पाद लिस्टिंग का दौरा कर चुके हैं, लेकिन खरीदे नहीं गए हैं। उनकी कंपनी तब Amazon दर्शकों के विज्ञापनों को पुनः चलाने के लिए Amazon के डेटा का उपयोग करेगी जो Amazon.com या अन्य साइटों पर चलेगी।

अमेज़न के अधिकांश विज्ञापनदाता खरीदारी के लिए अमेज़न पर वापस जाने के लिए ग्राहकों को ड्राइविंग करने के उद्देश्य से रिटारगेटिंग विज्ञापन चलाते हैं। यही वह जगह है जहाँ अमेज़न विज्ञापन सबसे प्रभावी हैं।

अमेज़न रिटेलर्स के लिए लॉयल्टी ऑडियंस रिटारगेटिंग

विज्ञापनदाता अमेज़ॅन डेटा का उपयोग उन लोगों के दर्शकों के निर्माण के लिए कर सकते हैं जिन्होंने अतीत में उनसे खरीदा है और उनसे फिर से खरीदने की संभावना है। फिर, वे पुनरावृत्ति के आधार पर वफादारी अभियान चला सकते हैं।

रनिंग शू कंपनी के लिए, इसका मतलब उन लोगों को लक्षित करना हो सकता है, जो उनसे चल रहे जूते खरीदते हैं, लेकिन सैंडल या हाइकिंग जूते नहीं खरीदे हैं। हम जानते हैं कि वे पहले से ही एक खरीदार हैं। वे पहले से ही ब्रांड को जानते हैं और उम्मीद है कि इसे पसंद करेंगे और इस पर भरोसा करेंगे। वफादारी अभियान बस उन्हें एक और उत्पाद दिखाते हैं जो वे खरीद सकते हैं। कंपनी फिर, “अरे, तुम हमारे दौड़ते हुए जूते पसंद करती है। यहाँ हमारा हाइकिंग जूता है। आपको इस पर भी विचार करना चाहिए। ”

पिछले 10 दिनों, 7 दिनों, या यहां तक ​​कि हाल के 3 दिनों के रूप में उत्पाद को देखने वाले लोगों के आधार पर रेटरिंग प्रवाह का निर्माण किया जा सकता है। अमेज़न भी विशेष उत्पाद के लिए खरीद चक्र के आधार पर 30-, 60-, और 90-दिवसीय दर्शकों की पेशकश करता है। अमेज़न रिटारगेटिंग भी मौसमी वस्तुओं के लिए 365-दिन ऑडियंस के रूप में वापस जा सकती है। आमतौर पर, हाल ही में दर्शकों को जितना अधिक होगा, अभियान उतना ही प्रभावी होगा। ब्रेट के अनुभव में, एक 60- या 90-दिवसीय दर्शक वफादारी अभियानों के लिए अच्छी तरह से काम करता है।

अमेज़ॅन पर वफादारी अभियानों का उपयोग करने का एक और प्रभावी तरीका है, उन उपभोग्य उत्पादों का विज्ञापन करना जो नियमित रूप से पुनर्खरीद किए जाते हैं जैसे कि घर के लिए एयर फिल्टर। चूंकि एयर फिल्टर को हर 60 दिनों में प्रतिस्थापित किया जाना चाहिए, इसलिए आप 60-दिवसीय या 90-दिवसीय दर्शकों को लक्षित कर सकते हैं, अपने 30-दिवसीय दर्शकों को बाहर कर सकते हैं, और उन विज्ञापनों की सेवा कर सकते हैं जो लोगों को नए एयर फिल्टर खरीदने का समय याद दिलाते हैं। आप उन्हें अतीत में खरीदे गए उत्पाद दिखा सकते हैं और सुझाव दे सकते हैं कि उन्हें इसे फिर से खरीदना चाहिए।

अमेज़ॅन प्रतियोगी ऑडियंस रिटारगेटिंग

एक अन्य प्रकार का लक्ष्यीकरण विकल्प जो अमेजन द्वारा पेश किया गया है, वह आपके प्रतियोगियों को लक्षित करने की क्षमता है। आप उन लोगों के ऑडियंस का निर्माण कर सकते हैं जिन्होंने अमेज़ॅन पर अपने प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों की जांच की है, लेकिन खरीदा नहीं है।

अमेज़ॅन मानक पहचान संख्याओं (एएसआईएन) में प्लग करें, जो कि एसकेयू के रूप में अमेज़न डीएसपी प्लेटफॉर्म पर काम करते हैं, और या तो उन लोगों की सूची बनाते हैं जो अंदर हैं एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद के लिए बाजार लेकिन अभी तक एक खरीद नहीं की है, या उन लोगों की एक सूची है जिन्होंने अतीत में एक प्रतियोगी से खरीदा है और बाजार में हो सकता है फिर। फिर अपने उत्पाद के साथ उन तक पहुंचें।

जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, एक प्रतियोगी में लाखों ASIN या SKU हो सकते हैं, और समझदारी से सही उत्पादों को चुनना चुनौतीपूर्ण हो सकता है। अमेज़न ऐसा करने के कई तरीके प्रदान करता है। पहला यह है कि अपने ASINs को सिस्टम में रखें और अमेज़ॅन को समान या संबंधित उत्पादों के आधार पर अत्यधिक लक्षित दर्शकों को स्वचालित रूप से बनाने की अनुमति दें। दूसरा तरीका यह है कि आप अपने शीर्ष प्रतियोगी के ASIN में प्लग इन करें।

हालांकि प्रतिस्पर्धी ऑडियंस लक्ष्यीकरण के साथ-साथ वास्तविक रूप से पुन: प्राप्त करने वाले दर्शकों को परिवर्तित नहीं करता है, यह अत्यधिक योग्य संभावनाओं तक पहुंचने का एक शक्तिशाली तरीका है और अमेज़ॅन के लिए अद्वितीय है। Google विज्ञापनों और फेसबुक विज्ञापनों में प्रतियोगियों की ऑडियंस को लक्षित करने के कुछ राउंडअबाउट तरीके हैं, लेकिन अमेज़ॅन के रूप में सटीक कुछ भी नहीं है।

ब्रेट नोट करते हैं कि उनकी कंपनी ने छुट्टियों के आसपास और घर और बिस्तर के उत्पादों के साथ खिलौना विक्रेताओं के साथ अमेज़ॅन के प्रतियोगी दर्शकों को लक्षित किया था, और दोनों अभियानों ने बहुत अच्छा प्रदर्शन किया।

उन उत्पादों के आसपास ऑडियंस बनाएं जो आपके विज्ञापन के समान या कम से कम एक ही वर्ग में हों। यदि आप महंगे ऑर्गेनिक डॉग फूड बेच रहे हैं, तो यह उन ग्राहकों के लिए रीमार्केटिंग का कोई मतलब नहीं है, जो डिस्काउंट वाले ब्रांड या डॉगलाइन ब्रांड बेच रहे हैं। वे आपके आदर्श खरीदार नहीं होंगे। इस मामले में, आपको अन्य प्रतिस्पर्धी जैविक कुत्ते खाद्य ब्रांडों के आधार पर अपने विज्ञापनों को लक्षित करना चाहिए जो आपके समान हैं।

अमेज़ॅन इन-मार्केट ऑडियंस लक्ष्यीकरण

अमेज़ॅन एक और थोड़ा "फ़नल में उच्चतर" ऑडियंस विकल्प प्रदान करता है जिसे इन-मार्केट ऑडियंस कहा जाता है। जैसा कि नाम से पता चलता है, इन-मार्केट ऑडियंस उन लोगों को पकड़ती है जो उत्पादों की श्रेणियों के लिए सक्रिय रूप से खरीदारी कर रहे हैं। अमेज़ॅन इन्हें व्यापक, पूर्व-परिभाषित श्रेणियों में तोड़ता है। वर्णन करने के लिए, एक खिलौना निर्माता उन लोगों के दर्शकों का निर्माण कर सकता है जो बच्चों के लिए शैक्षिक खिलौने की खरीदारी कर रहे हैं 10-12 वर्ष की आयु।

अमेज़न पर उत्पाद श्रेणियों के रूप में कई इन-मार्केट श्रेणियां हैं। यह अत्यंत विस्तृत है और संभवतः चुनने के लिए हजारों हैं। अमेज़न के पास आपकी सूची को परिष्कृत करने में मदद करने के लिए एक उपकरण उपलब्ध है। "ऑर्गेनिक डॉग फूड" की खोज से संबंधित श्रेणियों की एक सूची वापस आ जाएगी जिसे आप इन-मार्केट ऑडियंस के लिए उपयोग कर सकते हैं।

इन-मार्केट ऑडियंस विज्ञापन लक्ष्यीकरण खरीदारी के समय, प्राइम डे, या अन्य मौसमी घटनाओं जैसे कि वसंत ऋतु में बाहरी उत्पादों को बढ़ावा देने के दौरान पीक खरीदने के दौरान अच्छी तरह से काम करता है। अन्य अमेज़ॅन विज्ञापनों की तरह, ये Amazon.com पर दिखाई दे सकते हैं, किसी भी अमेज़ॅन के स्वामित्व वाली साइट जैसे IMDb.com या ट्विच, या कहीं और वेब पर सात अलग-अलग खुले विज्ञापन एक्सचेंजों में।

अमेज़ॅन खोज-आधारित ऑडियंस लक्ष्यीकरण

अमेज़न पर एक नया, शक्तिशाली लक्ष्यीकरण विकल्प आ रहा है जो इस आधार पर है कि लोग वास्तव में साइट पर क्या खोज रहे हैं। वर्तमान में इस आगामी लक्ष्यीकरण विकल्प के आसपास बहुत सारी जानकारी नहीं है, क्योंकि अमेज़न अभी भी इसे लॉन्च करने की प्रक्रिया में है। हालाँकि, यह Google के कस्टम अभिप्राय दर्शकों के समान कार्य करने की उम्मीद करता है जो उन लोगों से बने होते हैं जिन्होंने Google पर विशिष्ट चीजों की खोज की है। विज्ञापनदाता इसके बाद उन्हें प्रदर्शन नेटवर्क, YouTube, आदि पर लक्षित कर सकते हैं।

अमेज़ॅन के खोज-आधारित लक्ष्यीकरण के साथ, विज्ञापनदाता अमेज़न पर खोजे गए लोगों के आधार पर दर्शकों का निर्माण कर सकेंगे।

अमेज़ॅन विज्ञापनों पर सर्वोत्तम अभ्यास और अंतर्दृष्टि

रिटारगेटिंग से शुरू करें

यदि आप अभी अमेज़ॅन विज्ञापनों के साथ शुरू कर रहे हैं, तो ब्रेट ने फ़र्जील के निचले भाग में विज्ञापन और अपील का परीक्षण करने के साथ शुरू करने की सिफारिश की है। प्रतिस्पर्धी और इन-मार्केट लक्ष्यीकरण विज्ञापनों के साथ फ़नल में जाने से पहले अपने ब्रांड के लिए काम करना सुनिश्चित करें।

डेटा को अपने निर्णयों की जानकारी दें और देखें कि वास्तव में क्या रूपांतरित हो रहा है। फिर उसके अनुसार निर्णय लें।

नए उत्पाद और विकल्प अमेज़न पर आ रहे हैं

कुछ मायनों में, अमेज़ॅन अन्य प्लेटफार्मों की तुलना में अधिक उन्नत है; विशेष रूप से प्रतिस्पर्धी लक्ष्यीकरण के साथ, जो किसी भी अन्य प्लेटफार्मों पर उपलब्ध नहीं है। एक और अनोखा विज्ञापन उत्पाद अमेज़ॅन वर्तमान में विकसित कर रहा है जिसे खोज में वीडियो कहा जाता है। नया विज्ञापन प्रारूप केवल अमेज़न मोबाइल ऐप पर उपलब्ध है और उत्पाद खोज परिणामों में दिखाई देता है। वीडियो फ़ीड में एक Instagram वीडियो की तरह ऑटोप्ले करता है।

ऐसे अन्य तरीके हैं जिनमें अमेज़ॅन अन्य प्लेटफार्मों के रूप में उन्नत नहीं है। यदि आप Google को खोज प्रसाद की तुलना करते हैं, तो अमेज़न यकीनन उतना उन्नत नहीं है। अमेज़ॅन एआई और मशीन लर्निंग में बोली समायोजन की पेशकश करने के लिए विस्तार करना शुरू कर रहा है, लेकिन जब Google और फेसबुक लक्ष्य सीपीसी सेट करने या विज्ञापन खर्च पर लौटने की बात करते हैं तो यह नहीं है।

अमेज़ॅन अविश्वसनीय रूप से तेजी से बढ़ रहा है और उम्मीदों से कहीं अधिक है। यह केवल बढ़ता रहेगा और जैसा कि यह होता है, विज्ञापनदाताओं के लिए अधिक विकल्प खुलेंगे और उपलब्ध होंगे।

अमेज़ॅन प्लेटफ़ॉर्म पर क्या हो रहा है, इस पर ध्यान दें। यह आने वाले वर्षों में सभी मार्केटर्स को कुछ हद तक प्रभावित करने वाला है।

सप्ताह की खोज

अलविदा अलविदा कैमरा एक मोबाइल ऐप है जो आपके द्वारा iOS उपकरणों के साथ ली गई तस्वीरों से मनुष्यों को हटा देता है। जैसा कि नाम से पता चलता है, यह ऐप लोगों को "अलविदा" कहती है।

जब आप इसमें लोगों के साथ फ़ोटो लेने या आयात करने के लिए ऐप का उपयोग करते हैं, तो ऐप मनुष्यों का पता लगाने की प्रक्रिया से गुजरता है और स्वचालित रूप से उन्हें अंतिम छवि से हटा देता है। फिर यह आपके फोटो के मूल गुणवत्ता या अखंडता का त्याग किए बिना, उनके पीछे क्या है, क्या यह है, चाहे वह दृश्यों, एक इमारत, या माहौल को फिर से बनाकर अंतराल में भर जाएगा। ऐसा लगेगा कि वे वहां कभी नहीं थे।

बाय बाय कैमरा $ 2.99 पर उपलब्ध है ऐप स्टोर केवल iOS उपकरणों के लिए।

बाय बाय कैमरा के बारे में अधिक सुनने के लिए शो देखें।

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• चेक आउट OMG वाणिज्य.
• ध्यान दो ईकामर्स इवोल्यूशन पॉडकास्ट.
• डाउनलोड करें Amazon DSP विज्ञापनों पर मुफ्त गाइड OMG वाणिज्य से।
• चेक आउट अलविदा अलविदा कैमरा.
• 2019 के फेसबुक विज्ञापन शिखर सम्मेलन के बारे में और जानें FBSummit.info.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो को शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर देखें Crowdcast.

तुम क्या सोचते हो? अमेज़न पर विज्ञापन देने के बारे में आपके क्या विचार हैं? कृपया नीचे अपनी टिप्पणियां साझी करें।