कहानी, क्यों कहानियां अधिक ग्राहकों को आकर्षित करती हैं

आपके व्यवसाय की कहानी क्या है?

क्या आप सोच रहे हैं कि स्टोरीटेलिंग आपके विपणन और बिक्री में कैसे मदद कर सकती है?

कहानी की शक्ति के बारे में जानने के लिए, मैं इस प्रकरण के लिए डेव केरपेन का साक्षात्कार करता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया एग्जामिनर का एक शो है।

यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों को यह पता लगाने में मदद के लिए डिज़ाइन किया गया है कि सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ क्या काम करता है।

शो प्रारूप ऑन-डिमांड टॉक रेडियो (जिसे पॉडकास्टिंग भी कहा जाता है) है।

इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार डेव केर्पेन, के लेखक लाइकबल सोशल मीडिया. वह सह-संस्थापक भी है दिलकश, एक INC 500 सोशल मीडिया मार्केटिंग फर्म। उनकी सबसे नई किताब है संभावित व्यवसाय: आज के उपभोक्ता अधिक मांग क्यों करते हैं और नेता कैसे उद्धार कर सकते हैं.

डेव ने अपनी कहानी को साझा किया कि कैसे उनकी शादी के लिए एक रचनात्मक विचार एक सफल व्यवसाय में बदल गया। आप सीखेंगे कि आपकी कहानी किस तरह से आपके व्यवसाय को लोगों, दोनों संभावनाओं और ग्राहकों से जुड़ने में मदद कर सकती है।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

व्यापार और कहानी

दवे की कहानी

डेव ने अपनी कहानी को साझा किया कि उनकी शादी के लिए उनके और उनकी पत्नी के रचनात्मक विचार ने उन्हें कैसे एक व्यवसाय शुरू करने के लिए प्रेरित किया।

डेव और उनकी पत्नी दोनों की पारंपरिक बिक्री और विपणन पृष्ठभूमि है और दोनों उस समय रेडियो बिक्री और बिक्री प्रबंधन में काम कर रहे थे।

उन्होंने अपनी शादी एक बेसबॉल खेल में करने का फैसला किया। इसलिए उन्होंने अपने विचार एक मामूली लीग बेसबॉल टीम के लिए पेश किए, ब्रुकलिन चक्रवातका एक सहयोगी न्यूयॉर्क मेट्स. सौदा यह था कि वे खेल से इन्वेंट्री का अधिग्रहण करेंगे और खेल के अंत में शादी करने और पदोन्नति बनाने के लिए सक्षम होने के बदले में प्रायोजन करेंगे। उन्होंने हमारी फील्ड ऑफ ड्रीम्स नामक एक प्रचार का निर्माण किया।

इस आयोजन के लिए प्रायोजकों को प्राप्त करने से लेकर, माल और सेवाओं में कुल $ 100,000 जुटाए गए और दान के लिए 20,000 डॉलर दिए गए। प्रायोजकों के लिए लाभ उन्हें बड़ी मात्रा में मीडिया का ध्यान प्राप्त हुआ। न केवल खेल में 8,000 लोगों के सामने प्रायोजक मिले, बल्कि उन्हें चित्रित भी किया गया सीबीएस प्रारंभिक शो, एबीसी वर्ल्ड न्यूज टुनाइट तथा सीएनबीसी, प्लस हजारों ब्लॉग।

प्रायोजकों में से एक, 1-800-फूल, तब $ 6,000 ट्रेड प्रायोजन से 86 टेलीविजन स्टेशनों पर चित्रित किया गया था। डेव और उनकी पत्नी ने अपने प्रायोजकों के लिए $ 20 मिलियन की कमाई अर्जित की। जब तक 1-800-फूल ने डेव से संपर्क नहीं किया और पूछा कि वह आगे क्या कर रहा है, तब तक उसने और उसकी पत्नी ने एक कंपनी शुरू करने का फैसला नहीं किया।

डेव का मानना ​​है कि उनकी कहानी कहने से उनकी संभावनाएं पता चलती हैं कि यह केवल टूल्स को समझने के बारे में नहीं है, यह समझने के बारे में है कि रचनात्मक कैसे हो और बॉक्स के बाहर सोचें. सिर्फ इसलिए कि आप सोशल मीडिया, रेडियो या टेलीविज़न के साधनों को नहीं समझते हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि यह विचार उतना ही महत्वपूर्ण है। आपको अभी भी मार्केटिंग करना है।

एक कहानी बताने में सक्षम होने के कारण, आप कर सकते हैं कुछ वास्तविक व्यक्तित्व लाएं कि आप क्या कर रहे हैं, और साथ ही, लोगों को समझाएं कि आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं.

शो को सुनने के लिए सुनने के लिए कि उन्होंने अपने सभी प्रायोजकों को खेल में कैसे काम किया ताकि शादी स्वयं प्रायोजित हो सके।

अपने व्यवसायों को कहानी कहने की परवाह क्यों करनी चाहिए?

डेव का मानना ​​है कि कहानी सुनाना महत्वपूर्ण है क्योंकि लोग आपकी परवाह नहीं करते हैं। वास्तव में सुनना वास्तव में महत्वपूर्ण है क्योंकि लोग खुद के बारे में बात करेंगे।

डेटा या किसी भी तरह की बिक्री की पिच से गुजरने की तुलना में स्टोरीटेलिंग बहुत अधिक प्रभावी है। यह लोगों को जोड़ता है, और लोगों को व्यस्त और दिलचस्पी लेता है। लोग फिल्मों में जाना और किताबें पढ़ना इसलिए पसंद करते हैं क्योंकि हम कहानियों से जुड़े रहना पसंद करते हैं।

चाहे आप एक बोर्डरूम में अपने कर्मचारियों से बात कर रहे हों, या किसी संभावना के लिए तैयार हों या वहाँ की सामग्री को दुनिया के सामने रख दें, कहानी कहने से आपका व्यवसाय जीवंत हो सकता है। यह आपको अपने दर्शकों से जुड़ने में मदद कर सकता है। और यह अंततः लोगों को राजी कर सकता है।

शो को सुनने के लिए पता करें कि कहानी कहने से आपके व्यवसाय के लिए क्या संकेत मिल सकते हैं।

मेरी कहानी क्यों?

एक उदाहरण जो डेव ने अपनी पुस्तक में साझा किया है वह एक महिला की कहानी है जिसका नाम है एंजेला शैफर्स, जिसे कैंसर हो गया था और उसने अपने बच्चों के लिए एक किताब लिखनी शुरू की। उसने इसे अपने दोस्तों को दिखाया, जिन्होंने सोचा कि यह आश्चर्यजनक है और उसे दुनिया के साथ साझा करने के लिए प्रोत्साहित किया।

एंजेला ने 500 प्रतियां छापीं, जो मुंह के शब्द के माध्यम से बहुत जल्दी बेची गईं। इससे उसे एहसास हुआ कि उसकी कहानी मायने रखती है। इसी से उसने एक कंपनी शुरू की जिसका नाम है योर स्टोरी मैटर्स. आज, वह लोगों को अपनी कहानियां बताने में मदद करती हैं और लोगों को दिखाती हैं कि उनकी कहानी मायने रखती है।

डेव का मानना ​​है कि व्यवसाय में हर किसी के पास यह बताने के लिए एक कहानी है कि उन्होंने कैसे शुरू किया। यहां तक ​​कि दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियां भी एक कहानी बता सकती हैं कि उनकी स्थापना कैसे हुई। उदाहरण के लिए, मार्क जुकरबर्ग कॉलेज में एक छात्रावास के कमरे में था और एचपी के संस्थापक अपने गैरेज में थे। जहां भी कोई कंपनी शुरू की जाती है, वह चाहे कितनी भी बड़ी हो, उसकी विनम्र शुरुआत होती है।

यह आपकी स्थापना की कहानी है जो अक्सर आपको मानवीय बना सकती है और आपकी कंपनी को अधिक आकर्षक और अधिक आकर्षक बना सकती है, चाहे वह कंपनी कितनी भी बड़ी या अनुपयुक्त क्यों न हो।

शो को सुनने के लिए जानें कि आप अपनी कंपनी या संगठन के भीतर विभिन्न प्रकार की कहानियों का उपयोग कैसे कर सकते हैं ताकि आपकी कंपनी और अधिक दिलचस्प हो सके।

एक अच्छी कहानी क्या है?

जब डेव कहानी सुनाने के बारे में सोचते हैं, तो वह किसी फिल्म, किताब या टेलीविजन शो की उपमा पर जाते हैं। अगर वह किसी कहानी को गढ़ रहा है, तो वह निर्देशक या लेखक की तरह सोचना चाहता है। कहानियों में एक शुरुआत, एक मध्य और एक अंत होना चाहिए। कहानी में कुछ संघर्ष भी होना चाहिए और कम से कम एक होना चाहिए, अधिमानतः अधिक, दिलचस्प चरित्र जो लोग विश्वास कर सकते हैं।

इतिहास के एक टुकड़े को लेने और उसे कहानी में बदलने की आपकी क्षमता को कहानी कहने के पारंपरिक तत्वों को लागू करने के साथ करना होगा। आपको सत्य होने की आवश्यकता है, लेकिन आप थोड़ा सा सज सकते हैं। पात्रों को जीवंत करें। सुनिश्चित करें कि आप मंच सेट करें और एक कहानी बनाएं जो लोगों के साथ प्रतिध्वनित हो।

आज कहानी सुनाना बहुत आसान, सस्ता और जोखिम से बहुत कम है। आज की तकनीक के साथ, यदि यह लोगों के साथ प्रतिध्वनित नहीं होता है, तो आप इसे पढ़ सकते हैं या कुछ नया आज़मा सकते हैं। हम सभी इसे सही होने तक कहानी कहने का अभ्यास कर सकते हैं।

विभिन्न तरीकों से यह जानने के लिए शो देखें कि आप अपनी कहानी साझा कर सकते हैं।

आप कहानी कहने से लेकर बेचने तक कैसे पार करते हैं?

उनके मूल में सभी समय की सबसे सफल व्यावसायिक पुस्तकों में से कुछ कहानियों का संग्रह है। हालांकि सुगम्य व्यापार एक व्यवसायिक पुस्तक है और डेव एक व्यवसाय के मालिक हैं, उनके लिए यह सोशल मीडिया की तरह है - आप दुनिया की सभी बेहतरीन सामग्री का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन अगर यह बिक्री नहीं करता है, तो इससे कोई फर्क नहीं पड़ता।

यह कहानी कहने के साथ भी ऐसा ही है। आप दुनिया के सबसे अच्छे कहानीकार हो सकते हैं, लेकिन यदि आप एक व्यवसाय के स्वामी हैं और आप उस कहानी को बता रहे हैं और आप लोगों को ग्राहक बनने के लिए परिवर्तित नहीं कर रहे हैं, तो यह लगभग व्यर्थ है।

लोगों को सक्रिय रूप से एक कहानी सुनने के लिए सक्रिय रूप से बिक्री की पिच को सुनने की प्रक्रिया को सूक्ष्म होना चाहिए। यदि आपने पूर्वेक्षण और सुनने के साथ अच्छा काम किया है, तो यह प्रक्रिया स्वाभाविक हो सकती है। लेकिन अगर आपके पास कमरे में गलत लोग हैं और उन्हें आपके द्वारा बेची जाने वाली चीजों की आवश्यकता नहीं है, तो दुनिया में सबसे अच्छी कहानी का कोई मतलब नहीं है।

पहला कदम यह सुनिश्चित कर रहा है कि आपने अपना गृहकार्य कर लिया है, आपने सुनी नहीं है और आपने सही किया है। अगला कदम शुरू से लोगों के लिए डॉट्स को जोड़ने में मदद करना है।

जब यह कॉलेज के छात्रों से आगे बढ़ा, फेसबुक बज़ बनाने के लिए एक बेहतर तरीका बन गया। इसने डेव को महान रचनात्मक विपणक के बीच डॉट्स को महान रचनात्मक सोशल मीडिया सलाहकारों से जोड़ने में मदद की।

आपकी कहानी जितनी शक्तिशाली है, फिर भी उसे "मुझे आपकी समस्याओं का समाधान करना चाहिए।" आपका समग्र लक्ष्य दुनिया में सबसे अच्छा कहानीकार बनने के लिए नहीं है, बल्कि आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए है। आप एक ऐसी कहानी विकसित करने जा रहे हैं जो लोगों को उनकी समस्याओं के बीच बिंदुओं को जोड़ने में मदद करती है और आप उन्हें कैसे हल कर सकते हैं।

शो को सुनने के लिए सुनें कि डेव क्यों मानते हैं कि हर कोई एक विक्रेता है।

सोशल मीडिया कहानियों की डिलीवरी को कैसे प्रभावित कर सकता है?

डेव शेयर करते हैं कि कैसे सोशल मीडिया ने बड़े पैमाने पर कहानियों को बताने के लिए प्रवेश में बाधा को बदल दिया है। यह हुआ करता था कि यदि आप अपनी कहानी को बड़े पैमाने पर बताना चाहते थे, तो आपको मीडिया के माध्यम से अपना रास्ता खरीदना होगा; उदाहरण के लिए, टेलीविजन या रेडियो। आपको कहानी कहने पर महत्वपूर्ण राशि खर्च करनी पड़ती थी।

अब सोशल मीडिया आपकी कहानी और लोगों के लिए इसे साझा करना आसान बनाता है। आपके पास सैकड़ों, हजारों और यहां तक ​​कि लाखों लोग आपकी कहानी देख सकते हैं। इसका असर हुआ।

इस शो को सुनने के लिए कि कैसे डेव कैरोल के YouTube वीडियो, "यूनाइटेड ब्रेक गिटार" ने अपनी कहानी को अकेले एक व्यवसाय में बदल दिया।

डेव के टिप

डेव की सलाह है कि आप अपनी कहानी जो भी सोचते हैं उसे लिखें, इसे किसी ऐसे व्यक्ति के साथ साझा करें जिसे आप जानते हैं और विश्वास करते हैं और इसे एक बेहतर कहानी में बनाने के बारे में बात करना शुरू करते हैं।

अपनी कहानी को शिल्प करने के लिए आपको क्या देखने की जरूरत है, यह जानने के लिए शो देखें।

शांत संसाधन

क्या आप अगले साल के लिए नए साल के संकल्पों के बारे में सोच रहे हैं? क्या आपको अपने जीवन में अधिक संतुलन की आवश्यकता है? आप जांच कर सकते हैं माइकल हयातपॉडकास्ट कहा जाता है यह तुम्हरी जिंदगी है, जहां वह जानबूझकर नेतृत्व के बारे में बात करता है। एक अच्छा नेता होने के लिए अपने जीवन को संतुलित रखने के लिए आपको वहां से सब कुछ जानना होगा।

माइकल अपने शो के अंत में एक शांत चीजें करता है जो कॉलर के सवालों को उठाता है। इसलिए हमने माइकल के नेतृत्व का पालन करने का फैसला किया है और अब हमारे पास ए ध्वनि मेल हॉटलाइन सोशल मीडिया परीक्षक में।

बस हमारी यात्रा ध्वनि मेल हॉटलाइन अपने कंप्यूटर से अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग से संबंधित प्रश्नों के साथ एक संदेश छोड़ दें। जब आप कोई संदेश छोड़ते हैं, तो अपने ब्लॉग या अपनी कंपनी के नाम का उल्लेख करना न भूलें। यह पॉडकास्ट में एक दिलचस्प गतिशील जोड़ देगा।

अधिक जानने के लिए शो को सुनें और शायद अपने प्रश्नों को छोड़ दें ताकि हम उन्हें भविष्य के शो में शामिल कर सकें।

अन्य शो मेंशन

सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड 7-9 अप्रैल, 2013 को सैन डिएगो, कैलिफोर्निया में वाटरफ्रंट सैन डिएगो मैरियट मार्किस एंड मरीना में सोशल मीडिया परीक्षक का नवीनतम मेगा सम्मेलन हो रहा है।

जैसा कि आप उम्मीद कर रहे हैं, सोशल मीडिया परीक्षक ने इस सम्मेलन के लिए सोशल मीडिया मार्केटिंग की दुनिया में सबसे बड़े और सबसे अच्छे नामों की भर्ती की। केवल आपके लिए सबसे अच्छा! के लिए सुनिश्चित हो इसकी जांच - पड़ताल करें.

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इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

• डेव पर कनेक्ट करें ट्विटर, फेसबुक या ईमेल पर [ईमेल संरक्षित] या यात्रा दिलकश
• डेव की किताबें देखें: लाइकबल सोशल मीडिया तथा संभावित व्यवसाय: आज के उपभोक्ता अधिक मांग क्यों करते हैं और नेता कैसे उद्धार कर सकते हैं
• पर एक नज़र डालें ब्रुकलिन चक्रवात (से सम्बद्ध) न्यूयॉर्क मेट्स), मामूली लीग बेसबॉल टीम है कि डेव के साथ एक सौदा मारा
• कुछ टीवी शो देखें जिनमें प्रायोजक दिखाए गए थे: सीबीएस प्रारंभिक शो, एबीसी वर्ल्ड न्यूज टुनाइट तथा सीएनबीसी
• पर एक नज़र डालें 1-800-फूलशादी में प्रायोजकों में से एक
• पढ़ें एंजेला शैफर्स। कहानी और उसकी कंपनी की जाँच करें योर स्टोरी मैटर्स
• के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें मार्क जुकरबर्ग‘की कहानी
• चेक आउट दोस्तों को कैसे जीतना और लोगो को प्रभावित करनाद्वारा डेल कार्नेगी, जो लगभग 90% कहानी है
• डेव कैरोल का YouTube वीडियो देखें, “यूनाइटेड ब्रेक गिटार“
• चेक आउट माइकल हयातपॉडकास्ट, यह तुम्हरी जिंदगी है
• चेक आउट जॉन मेल्ली वॉयसओवर के लिए
• एक सोशल मीडिया से संबंधित प्रश्न छोड़ें ध्वनि मेल हॉटलाइन
• के बारे में अधिक जानने सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड

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