शिक्षण विक्रय: शिक्षण द्वारा ट्रस्ट और बिक्री कैसे प्राप्त करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप अधिक बिक्री करते हुए अपने प्रभाव को बढ़ाने के लिए कोई रास्ता तलाश रहे हैं?

क्या आपको कभी आश्चर्य होता है कि क्या शिक्षण आपके व्यवसाय के लिए सही है?

शिक्षण के साथ आप कैसे बेच सकते हैं यह जानने के लिए, मैं इस प्रकरण के लिए जॉन जैंट्स का साक्षात्कार करता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया एग्जामिनर का एक शो है।

यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों को यह पता लगाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ क्या काम करता है।

शो प्रारूप ऑन-डिमांड टॉक रेडियो (जिसे पॉडकास्टिंग भी कहा जाता है) है।

इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार जॉन जैंट्सच, जिन्होंने चार पुस्तकें लिखी हैं, जिनमें शामिल हैं डक्ट टेप मार्केटिंग. उनकी सबसे नई किताब है डक्ट टेप बेचना. जॉन छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों को उनकी बिक्री और विपणन प्रयासों को बढ़ाने में मदद करता है।

जॉन ने बताया कि शिक्षण और बिक्री कैसे जुड़ते हैं।

आप सिखाने के लिए अलग-अलग तरीके खोजेंगे, ऐसे व्यवसाय जो इसे अच्छी तरह से करेंगे और न्यूज़लेटर सामग्री का मूल्य।

अपनी प्रतिक्रिया साझा करें, शो नोट्स पढ़ें और नीचे दिए गए लिंक को इस एपिसोड में प्राप्त करें!

सुनो अब

कहां से सब्सक्राइब करें: Apple पॉडकास्ट | Google पॉडकास्ट | Spotify | आरएसएस

इस कड़ी में उल्लिखित महत्वपूर्ण संसाधनों के लिंक के लिए लेख के अंत तक स्क्रॉल करें।

इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

बेचना सिखाता है

कैसे जॉन बिक्री में मिला

जॉन बताते हैं कि वह बहुत कम उम्र में बिक्री के संपर्क में थे, जब उनके पिता एक पारंपरिक निर्माता के लिए एक प्रतिनिधि थे। न केवल उसे एक पेशे के रूप में उजागर किया गया था, बल्कि जॉन के पिता भी उसके लिए एक महान संरक्षक थे।

उनके पिता हमेशा अपने ग्राहकों को मूल्य देने की कोशिश करने और यह सुनिश्चित करने के बारे में जुनूनी थे कि उन्होंने अपना वचन रखा।

आज लोगों के बेचने का तरीका बदल गया है सभी विभिन्न उपकरणों की वजह से उपलब्ध हैं। इसके बाद, लोग जानते थे कि वे क्या खरीदना चाहते हैं, लेकिन अब यह कुछ अलग है।

जॉन का पहला काम कॉलेज छोड़ने के बाद पता करने के लिए शो को सुनें।

कैसे शिक्षण और बिक्री कनेक्ट

सबसे पहले, आप अपने उत्पाद के साथ धक्का-मुक्की नहीं करना चाहते। अधिकांश लोग इससे दूर हो जाते हैं और सीधे दीवार का निर्माण करते हैं, भले ही वे रुचि रखते हों।

इसके बजाय, आपको कहानियों को बताने, दूसरे लोगों की सफलता के उदाहरणों को साझा करने और उनकी तस्वीर खींचने की जरूरत है आप ग्राहक की समस्या को कैसे हल कर सकते हैं. जॉन को लगता है कि इस दृष्टिकोण के साथ, विश्वास बाधा को हटा दिया जाता है। यह अन्य लोगों के लिए एक बढ़िया तरीका है, जो किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में आपसे संबंधित है जो बिना पैसे के आदान-प्रदान करता है।

लोगों को अपनी ओर आकर्षित करने के कुछ बेहतरीन तरीके कार्यशालाओं, सेमिनारों या लेखों के माध्यम से सिखाते हैं। बहुत सारे लोग किसी और के द्वारा सिखाया और नेतृत्व करना चाहते हैं। जब आप किसी ऐसे व्यक्ति के लिए प्रतिष्ठा विकसित करते हैं जो लोगों को सिखा सकता है, तो आप उन जगहों पर आमंत्रित करें जहां आपको बेचने का अवसर है.

बहुत सारे लोग अभी भी मानते हैं कि यदि आप बहुत अधिक देते हैं, तो आपको काम पर नहीं रखा जाएगा। हालांकि, जॉन के अनुभव (और मेरा) से, यह कुल विपरीत है। जितना अधिक आप मुफ्त में अपनी विशेषज्ञता देते हैं और प्रदर्शित करते हैं, उतनी ही अधिक संभावना है कि आप उस आदर्श ग्राहक को आकर्षित कर सकते हैं। लोग आपको किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में देखते हैं जो पूछने से पहले देने को तैयार है।

जॉन द्वारा प्राप्त व्यवसाय के प्रतिशत की खोज करने के लिए शो को सुनो जो ग्राहक नहीं हैं या उनके साथ सीधे संपर्क नहीं है।

एक व्यवसाय का एक उदाहरण जो शिक्षण द्वारा जीत रहा है

दिमाग में आने वाली पहली कंपनियों में से एक है HubSpot, कौन कौन से शिक्षण से लाभ कमाता है. वे महान ईबुक का उत्पादन करते हैं और विभिन्न विशेषज्ञों के साथ लाइव वेबिनार चलाते हैं।

एक अन्य कंपनी जिसे जॉन व्यक्तिगत रूप से उपयोग करता है आरईआई, जो गुणवत्ता आउटडोर गियर बेचता है। वे जबरदस्त राशि करते हैं उनकी वेबसाइट पर शिक्षण. वे जो जानकारी प्रदान करते हैं वह उन उत्पादों का समर्थन करता है जो वे बेचते हैं। यह बाहरी उत्साही लोगों के लिए बहुत अच्छा है, जो उस समुदाय का हिस्सा बनना चाहते हैं, साथ ही उनसे एक उत्पाद भी खरीदना चाहते हैं।

आप एक महान उदाहरण सुनेंगे कि कैसे एक छोटी सी सॉफ्टवेयर कंपनी अपने प्रतिस्पर्धियों से इस तरह से खड़ी हुई कि वे अपने उत्पाद की मार्केटिंग करते हैं और जॉन इसे सफलता की कुंजी क्यों मानते हैं।

शिक्षण के माध्यम से बेचने वाली कंपनियों और व्यक्तियों के अन्य उदाहरणों को सुनने के लिए शो देखें।

"कुल सामग्री प्रणाली" क्या है?

जॉन बताते हैं कि कुल सामग्री प्रणाली अवधारणा इस तथ्य के इर्द-गिर्द बनी है कि आप किसी चीज़ के बारे में ब्लॉग पोस्ट लिखने का निर्णय नहीं ले सकते। यदि आप चाहते हैं तो यह पैमाना नहीं है अपने व्यवसाय या विपणन के रणनीतिक भाग के रूप में सामग्री का विचार करें.

विचार यह है कि लगभग 8 या 10 थीम हैं जो आपके व्यवसाय के बारे में जो कुछ भी लिखना चाहिए, उसके बारे में बताती हैं। इनमें ऐसे कीवर्ड और वाक्यांश शामिल होते हैं जो संभावित ग्राहक खोजते हैं, जो प्रमुख उद्योग शब्द हैं।

एक बार तुम बैठ जाओ और पता लगाएँ कि आपके विषय क्या हैं, आप ऐसा कर सकते हैं उन्हें पहले से ही अपने संपादकीय कैलेंडर में शामिल करें. यह आपको उन महत्वपूर्ण चीजों पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है, जिनके बारे में आपको लिखना चाहिए।

यह ढांचा आपको लोगों को भर्ती करने की अनुमति देता है अतिथि पोस्ट, पदों के एक समूह के बारे में सोचें जो आप एक में बदल सकते हैं ई-पुस्तक या यहां तक ​​कि अतिथि जिन्हें आप भविष्य के लिए शेड्यूल करना चाहते हैं पॉडकास्ट एपिसोड.

यदि आप चाहते हैं स्थिरता और दीर्घायु के संदर्भ में सामग्री और शिक्षण के साथ एक संपत्ति का निर्माण, आप अलग-अलग तरीकों से उपयोग करने के लिए एक ही थीम पर वापस आ सकते हैं। ये थीम खोज इंजन अनुकूलन के साथ संपादकीय कैलेंडर से शादी करते हैं।

आपको पता चलेगा कि जॉन ने सामग्री के लिए नए विचारों के साथ पानी का परीक्षण कैसे किया, और वह जो प्रतिक्रिया प्राप्त करता है उसके साथ वह क्या करता है।

ब्रायन क्लार्क, के संस्थापक Copyblogger, किसी ऐसे व्यक्ति का एक बढ़िया उदाहरण है जो शिक्षण और बिक्री में एक अद्भुत काम करता है। मेरे द्वारा पूरा किए गए पहले पाठ्यक्रमों में से एक था बेचना सिखाता है.

हाल ही में उन्होंने इसका इस्तेमाल किया है न्यू रेनमेकर पॉडकास्ट लोगों को सिखाने के लिए कि कैसे बाजार में, और कैसे विपणन की दुनिया बदल रही है। आप सुनेंगे कि ब्रायन एकीकरण के विचार को कैसे समझते हैं।

शो को देखने के लिए पता लगाएं कि ब्रायन किस अन्य प्लेटफॉर्म का उपयोग करता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उसकी सभी सामग्री एक साथ काम करती है।

कैसे तय करें कि क्या पढ़ाया जाए

जॉन ने जो गलतियाँ की हैं उनमें से एक है वे लोग जो किसी भी प्रकार की ब्लॉग सामग्री लिखते हैं। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कहां लिखते हैं, आपको यह समझने की जरूरत है सामग्री का उद्देश्य सिखाना है. यह लोगों को एक तार्किक मार्ग का मार्गदर्शन करने के लिए है। आपके द्वारा लिखी गई कुछ सामग्री केवल जागरूकता पैदा करने के लिए होंगी।

आगे आपको जानबूझकर करना होगा विश्वास पैदा करने वाली सामग्री बनाएँ. यह केस स्टडी, सफलता के उदाहरण या प्रशंसक समीक्षाओं के साथ हो सकता है।

एक बार जब आप लोगों को इस रास्ते पर ले जाते हैं, तो आपके पास ऐसी सामग्री होनी चाहिए जो उन्हें यह बताए कि यह उनके लिए कैसे काम करेगा। वे अब एक ऐसी जगह पर हैं, जहाँ वे आपको विचार कर सकते हैं। तो आपको यह पता लगाना होगा कि यह कैसा दिखेगा।

आपको वास्तव में यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके पास सामग्री है जो वास्तव में है अपने समुदाय के साथ संलग्न है और ग्राहक, जो उन्हें बनाने और भाग लेने की अनुमति भी देते हैं।

अंतिम लेकिन कम से कम, आपके पास विशेष रूप से 1 के लिए डिज़ाइन की गई सामग्री होनी चाहिए) कन्वर्ट और 2) रेफरल बनाएं।

शो को सुनने के लिए यह जानने के लिए कि हम अपनी ईमेल न्यूज़लेटर सूची में लोगों को प्राप्त करने के लिए सोशल मीडिया परीक्षक की सामग्री का उपयोग कैसे करते हैं।

समाचार पत्र और सामग्री का मूल्य

उन तरीकों में से एक है जिनसे आप अपने ग्राहकों को आसानी से खो सकते हैं ईमेल न्यूज़लेटर यदि आपका पहला संदेश उनके लिए बिक्री की पिच है। हालांकि, एक बार जब आप बहुत अधिक मूल्य प्रदान करते हैं और विभिन्न प्रकार की सामग्री प्रदान करते हैं, तो आप उस बिंदु पर जाएं जहां आपने समाचार पत्र के भीतर अपने उत्पाद का उल्लेख करने का अधिकार अर्जित किया हो.

जब लोग आपकी सामग्री को खोज के माध्यम से पाते हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आप उनके लिए एक और लेख को कभी न चूकें। यह तब है जब वे आपको अपना ईमेल पता देने का निर्णय लेते हैं, और आपकी न्यूज़लेटर सूची पर समाप्त हो जाएगा। फिर वे दैनिक या साप्ताहिक आधार पर आपसे सुनना शुरू कर सकते हैं।

आप सुनेंगे कि आप कैसे हो सकते हैं लगातार शिक्षित करने और मूल्य देने के लिए समाचार पत्र का उपयोग करें. जॉन अपने समाचार पत्र में शामिल चीजों के प्रकार की व्याख्या करता है और यह कैसे वफादारी का निर्माण करता है।

आपकी ईमेल न्यूज़लेटर सूची सबसे मूल्यवान संपत्ति है जो आपके पास है। एक बार आपके पास होने के बाद, आपको लोगों को जोड़े रखने के लिए प्रारूपों के साथ प्रयोग करना जारी रखना होगा।

ऐसा करने का कोई एक तरीका नहीं है। आपको पता चलेगा कि क्या दृष्टिकोण है माइकल पोर्ट-जो एक लेखक, वक्ता और लघु व्यवसाय विपणन सलाहकार है - अपने ईमेल समाचार पत्र में उपयोग करता है।

याद रखें कि आपके न्यूज़लेटर में साइन अप करने वाले लोग आपके सबसे अधिक हैं वफादार प्रशंसक. वे आपको नियमित रूप से उनसे संवाद करने की अनुमति देते हैं। आपके समाचार पत्र में निवेश की मात्रा अधिक होनी चाहिए आपकी मूल सामग्री की तुलना में।

शो को सुनने के लिए पता करें कि क्रिस ब्रॉगन ने अपने समाचार पत्र के साथ एक अलग तरीका अपनाया है, जिससे उन्हें इनबॉक्स में बाहर खड़े होने में मदद मिलती है।

कैसे पता करें कि आपकी सामग्री बिक्री में योगदान दे रही है या नहीं

जॉन कहते हैं कि आपको माप में बहुत अच्छा होना चाहिए और स्पष्ट उद्देश्य होने चाहिए। उनके पसंदीदा मैट्रिक्स में से एक परिवर्तित लीड का प्रतिशत है। यह एक मीट्रिक है जिसे बहुत कम लोग वास्तव में मापते हैं।

ट्रैफिक जनरेट करने को लेकर हर कोई वास्तव में उत्साहित रहता है। मीट्रिक जो वास्तव में सबसे अधिक पैसा बनाता है रूपांतरण. यदि आप रूपांतरण पर 1, 2 या 3% की आधार रेखा स्थापित कर सकते हैं, तो आप उन सभी चीजों को ट्विक करने के काम पर जा सकते हैं जो उस तक ले जाती हैं। इनमें सामग्री, प्रक्रिया और स्पर्श बिंदु शामिल हैं।

यदि आप सबसे अधिक लाभ संभव बनाना चाहते हैं, तो आपको इसके बारे में वैज्ञानिक होने की आवश्यकता है। दोनों HubSpot तथा Marketo आप सब कुछ ट्रैक करने की अनुमति देते हैं।

दिन के अंत में, यह बिक्री के बारे में नहीं है। आपको सही बिक्री हो. बेचना सिखाने के बारे में महान बात यह है कि जब लोग आते हैं, तो वे खरीदने के लिए तैयार होते हैं।

आप सुनेंगे कि हम किस तरह से विज्ञापन ट्रैक URL का उपयोग करते हैं 1shoppingcart सोशल मीडिया परीक्षक में, और कैसे हमारे सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट गहन विश्लेषण में हमारी मदद करता है।

बिक्री शेर के मार्कस शेरिडन को पता चलता है कि वह उन्हें लेने से पहले एक संभावित ग्राहक की अपेक्षा करता है, इस शो को सुनें।

अन्य शो मेंशन

मई में मैं पेरेंटिंग एडवेंचर्स नामक एक नया पॉडकास्ट शुरू करूंगा। यह हमारा हिस्सा है माय किड्स एडवेंचर्स संपत्ति। हालाँकि यह अभी तैयार नहीं है, मुझे पता है कि यह बहुत बढ़िया होगा।

हम जिन विषयों को कवर करते हैं उनमें शामिल हैं कि आप अपने बच्चों के साथ शानदार आउटडोर रोमांच कैसे करें और अपने बच्चों को उनके डिजिटल व्यसनों से मुक्त कैसे करें। मैं वास्तव में इस पहल के बारे में उत्साहित हूं, और इसे आपके साथ साझा करने के लिए उत्सुक हूं।

आप भविष्य के एपिसोड में इसके बारे में अधिक जानेंगे।

बुलाना और हमारे लिए अपने सोशल मीडिया से संबंधित प्रश्नों को छोड़ दें और हम उन्हें भविष्य के शो में शामिल कर सकते हैं.

इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

• जॉन Jantsch उसके साथ कनेक्ट करें वेबसाइट.
• जॉन की पुस्तक पढ़ें, डक्ट टेप बेचना.
• शिक्षण सामग्री के प्रकार की जाँच करें HubSpot में है इसका पुस्तकालय.
• देखिए कैसे आरईआईअपनी वेबसाइट पर सिखाता है.
• देखें कि कैसे ब्रायन क्लार्क का उपयोग करता है न्यू रेनमेकर पॉडकास्ट सिखाना।
• चेक आउट बेचना सिखाता है.
• के लिए साइन अप करो माइकल पोर्ट'रेत क्रिस ब्रोगनसमाचारपत्रिकाएँ यह देखने के लिए कि उनमें क्या भिन्न है।
• उपयोग HubSpot तथा Marketo अपने ट्रैकिंग के साथ मदद करने के लिए।
• वहां जाओ 1shoppingcart.
• लाओ सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट 2014.
• एमिली से संपर्क करें [ईमेल संरक्षित] यदि आप सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट को प्रायोजित करने में रुचि रखते हैं।

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट की सदस्यता लेने के तरीके:

• ITunes के माध्यम से सदस्यता के लिए यहां क्लिक करें.
• आरएसएस के माध्यम से सदस्यता के लिए यहां क्लिक करें (गैर-आइट्यून्स फ़ीड)।
• आप के माध्यम से भी सदस्यता ले सकते हैं सीनेवाली मशीन.

तुम क्या सोचते हो? शिक्षण के साथ बेचने पर आपके क्या विचार हैं? कृपया अपनी टिप्पणी नीचे छोड़ें।