कस्टम ऑडियंस के साथ फेसबुक लुकलाइक ऑडियंस का उपयोग कैसे करें: सोशल मीडिया परीक्षक

फेसबुक पर अपने विज्ञापन पहुंच का विस्तार करना चाहते हैं?

संभावित ग्राहकों को लक्षित करने के नए तरीके खोज रहे हैं?

कस्टम विज्ञापन दर्शकों के साथ फेसबुक लुकलाइक ऑडियंस को संयोजित करने के रचनात्मक तरीकों का पता लगाने के लिए, मैं रिक मुलरेड का साक्षात्कार लेता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक, व्यापार मालिकों और रचनाकारों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार रिक मुलाल. रिक एक फेसबुक विज्ञापन विशेषज्ञ और पॉडकास्ट के मेजबान हैं, पेड ट्रैफिक की कला. वह सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड में एक नियमित वक्ता भी हैं। उनकी नई सदस्यता साइट, ROI क्लब, फेसबुक विज्ञापनों पर केंद्रित है।

रिक कस्टम और लुकलाइक ऑडियंस विकल्पों की व्याख्या करता है जो आपकी ग्राहक सूची का अधिकतम लाभ उठाने में आपकी मदद करते हैं।

आप नए संभावित ग्राहकों को खोजने के लिए वेबसाइट विज़िटर डेटा, सगाई, और विज्ञापनों का नेतृत्व करने के लिए भी खोज करेंगे।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

फेसबुक लुकलाइक ऑडियंस

फेसबुक लुकलाइक ऑडियंस क्या है?

लुकलाइक ऑडियंस एक लक्षित ऑडियंस है जो कस्टम ऑडियंस पर आधारित है। कस्टम ऑडियंस के उदाहरणों में आपकी ईमेल सूची, वेबसाइट पर आने वाले लोग और फेसबुक उपयोगकर्ता शामिल होते हैं जो आपके वीडियो या फेसबुक पेज से जुड़ते हैं। जब आप किसी कस्टम ऑडियंस के लुकलाइक ऑडियंस बनाते हैं, तो फ़ेसबुक उन यूजर्स को ढूंढता है, जिनके पास उस बेस कस्टम ऑडियंस में मौजूद लोगों के समान ही हैं।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आपके पास एक ईमेल सूची कस्टम ऑडियंस है। उस ऑडियंस को बनाने के लिए, आपने 10,000 लोगों की सूची अपलोड की है और फेसबुक ने उन ईमेलों को 6,000 फेसबुक उपयोगकर्ताओं से मेल किया है। इस कस्टम ऑडियंस के आधार पर देखने वाले दर्शकों के लिए, फ़ेसबुक उपयोगकर्ताओं को आपकी ईमेल सूची में उन लोगों के समान विशेषताओं के साथ दिखेगा।

फेसबुक अपने उपयोगकर्ताओं के बारे में बहुत कुछ जानता है। हालाँकि यह डेटा अज्ञात है, फ़ेसबुक विज्ञापनदाताओं को उनके आदर्श लक्षित दर्शकों तक पहुँचने में मदद करने के लिए वह डेटा उपलब्ध कराता है।

रिक को सुनने के लिए शो देखें और फेसबुक और Google के बारे में मेरे विचारों को उपयोगकर्ताओं के बारे में जानें।

लुकलाइक ऑडियंस का उपयोग क्यों करें?

लुकलाइक ऑडियंस आपको रुचि या व्यवहार लक्ष्यीकरण से परे ठंडे दर्शकों तक पहुंचने का एक तरीका देता है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप लक्षित विज्ञापनों को गर्म ट्रैफ़िक में दिखा रहे हैं, जैसे कि आपकी ईमेल सूची के लोग, वेबसाइट के आगंतुक या फेसबुक के प्रशंसक। लुकलाइक ऑडियंस आपको ठंडे दर्शकों तक पहुंचने का एक तरीका देता है जो उन गर्म दर्शकों की तरह है लेकिन बहुत बड़ा है।

आप अपने बेस ऑडियंस से कितनी बारीकी से मेल खाना चाहते हैं, इस पर निर्भर करते हुए, आप लुकलाइक ऑडियंस साइज सेट कर सकते हैं वह कहीं भी 1% से 10% है, जहाँ 1% में केवल वे लोग शामिल हैं जो आपके आधार से सबसे अधिक मेल खाते हैं दर्शकों। अमेरिका में, कि 1% दर्शक लगभग 2 मिलियन लोग हैं। जैसे ही आप 10% की ओर बढ़ते हैं, दर्शकों का आकार बढ़ जाता है लेकिन मिलान अधिक सामान्य हो जाता है।

आप एक स्लाइडर के साथ आकार को नियंत्रित कर सकते हैं जो दर्शकों को बनाते समय दिखाई देता है। में फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक, ऑडियंस टूल खोलें और ऑडियंस क्रिएट बटन पर क्लिक करें। लुकलाइक ऑडियंस बनाने के लिए विकल्प का चयन करें, और फिर एक बॉक्स पॉप अप होता है जहां आप एक स्रोत, एक स्थान और फिर दर्शकों के आकार का चयन करते हैं।

स्रोत कस्टम ऑडियंस है जिस पर आप लुकलाइक दर्शकों को आधार बनाना चाहते हैं। स्थान वह देश या क्षेत्र है जिस पर आप लुकलाइक दर्शकों को आधार बनाना चाहते हैं। दर्शकों के आकार में स्लाइडर है जो आपको 1%, 2%, 3% इत्यादि चुनने देता है। आप उस आकार के दर्शकों के कई संस्करणों को बनाने के लिए एक उन्नत विकल्प भी देखते हैं।

हालाँकि एक देखने वाला दर्शक एक ठंडा दर्शक होता है, यह सुपर-कोल्ड नहीं है (रुचि या व्यवहार लक्ष्यीकरण की तुलना में) क्योंकि फेसबुक इस नए रूप-रंग को बनाने के लिए आपके गर्म दर्शकों से विशेषताओं का मिलान करने के लिए एल्गोरिथ्म का उपयोग कर रहा है दर्शकों। नए लोगों तक पहुँचने के लिए जो पहले से ही फेसबुक पर आपके गर्म दर्शकों में नहीं हैं, आप निश्चित रूप से लुकलाइक ऑडियंस का उपयोग और परीक्षण करना चाहते हैं।

लुकलाइक ऑडियंस न केवल नए लोगों तक पहुंचने का एक शानदार तरीका है, बल्कि ब्याज या व्यवहार लक्ष्यीकरण के आधार पर दर्शकों की तुलना में कम खर्चीला भी है। हालांकि, यह पुष्टि करने के लिए कि आपके लिए लुकलेस बाइक की लागत कम होगी, आपको अलग-अलग दर्शकों की जांच और तुलना करनी होगी।

लुकलाइक दर्शकों को लक्षित करने का सबसे शक्तिशाली कारण उन लोगों को ढूंढना है जो आपके मौजूदा खरीदारों के समान हैं। यदि आपके पास ग्राहक सूची है, तो आप उस सूची को फेसबुक पर अपलोड कर सकते हैं और अपने खरीदारों की एक कस्टम ऑडियंस बना सकते हैं। वहां से, आप अपने खरीदारों के आधार पर एक आकर्षक दर्शक बना सकते हैं, जो समान विशेषताओं वाले लोगों को लक्षित करता है जिन्होंने खरीदारी की।

मैं पूछता हूं कि क्या रिक विभिन्न लुकलाइक दर्शकों का एक समूह बनाने की सिफारिश करता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका ईमेल सिस्टम टैगिंग करता है, तो मुझे आश्चर्य होता है कि क्या आपको ईमेल सब्सक्राइबर के आधार पर अलग-अलग लुकलाइक ऑडियंस बनाने चाहिए जो वेबसाइट पर आने वाले लोगों के बीच अक्सर जाते हैं, जो नहीं करते हैं।

रिक का सुझाव है कि आप इस तरह से लुक आउटलाइक दर्शकों को करते हैं। आदर्श रूप से, वह कहते हैं, आप अपने लुकलाइक दर्शकों के माध्यम से रणनीतिक रूप से सोचना चाहते हैं। हालाँकि, यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि वह रणनीति अभी तक क्या है, तो आगे बढ़ें और ऑडियंस बनाएं ताकि कम से कम आपके पास उनके पास हो। बाद में, जब आप अपनी रणनीति को थोड़ा बेहतर समझते हैं, तो आपके पास ऑडियंस होगी ताकि आप अपने विज्ञापनों को लक्षित करने के लिए उनका उपयोग शुरू कर सकें।

शो को सुनने के लिए सुनने के लिए कि दर्शकों का प्रतिशत विकल्प पिरामिड की तरह कैसे है।

स्थान और आकार विकल्प लुकालिक ऑडियंस के लिए

रिक और मैंने तब चर्चा की कि कैसे एक समान दर्शकों के लिए स्थान और आकार विकल्पों का चयन किया जाए। स्थान के लिए, रिक देश स्तर पर एक विकल्प का चयन करने की सिफारिश करता है। पिछले वर्ष में दर्शकों के आकार प्रतिशत का चयन करने के लिए रिक की सिफारिश बदल गई है।

इससे पहले, वह लुकलाइक दर्शकों को यथासंभव विशिष्ट बनाए रखने के लिए 1% से ऊपर नहीं जाएगी। अब, हालांकि, एल्गोरिथ्म बड़े दर्शकों के आकार के साथ बेहतर काम करता है। बड़ा आकार एल्गोरिथ्म उन लोगों को खोजने के लिए अधिक डेटा देता है, जो वीडियो देखने, परिवर्तित करने, या अन्यथा चुनने की संभावना रखते हैं।

इस कारण से, रिक का सुझाव है कि उन बड़े आकार के दर्शकों के आकार का 2% परीक्षण किया जाए, शायद 5% तक। आपके पास किस प्रकार का व्यवसाय है और आपका ग्राहक कौन है, इसके आधार पर, आप दर्शकों के आकार को और भी बड़े प्रतिशत के साथ परख सकते हैं। तुम भी एक 5% दर्शकों बनाम एक 1% परीक्षण विभाजित कर सकते हैं।

हालाँकि, परिणाम आपके व्यवसाय पर निर्भर करते हैं। कुछ अलग-अलग आकारों का परीक्षण करने के बाद, आप पा सकते हैं कि आपको 1% दर्शकों के साथ सर्वोत्तम परिणाम मिले। इसी तरह, दर्शकों के आकार को 4% या 5% तक बढ़ाने से बहुत सारे व्यवसायों के लिए समझ में नहीं आ सकता है क्योंकि उनके ग्राहक अभी उस प्रकृति में व्यापक नहीं हैं। महत्वपूर्ण बात यह है कि आपके लिए क्या काम करता है यह जानने के लिए विभिन्न आकारों का परीक्षण करें।

कुछ परिप्रेक्ष्य के लिए, मैं रिक से पूछता हूं कि इन विभिन्न आकार विकल्पों के साथ बड़े दर्शक कैसे हैं। रिक का कहना है कि एक ईमेल कस्टम दर्शकों के आधार पर १०% दर्शकों की संख्या १०,००० है। जैसा कि आप एक प्रतिशत ऊपर जाते हैं, दर्शकों का आकार लगभग 4 मिलियन तक दोगुना हो जाता है।

सैन डिएगो, कैलिफोर्निया जैसे छोटे स्थान को लक्षित करने पर रिक के विचारों को सुनने के लिए शो देखें।

लुकलाइक ऑडियंस स्रोतों के लिए रचनात्मक विचार

आपके लुकलाइक ऑडियंस स्रोत के लिए, जो एक कस्टम ऑडियंस है, आप अपने दर्शकों के विभिन्न सेगमेंट तक पहुंचने के लिए रचनात्मक रूप से सोच सकते हैं जो आपके व्यवसाय में हो रही क्रियाओं के आधार पर हैं।

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, आप अपनी ईमेल सूची को एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा के आधार पर ग्राहकों को लक्षित करने के लिए विभाजित कर सकते हैं, जिसे उन्होंने खरीदा है। यदि आप किसी ईवेंट की मेजबानी करते हैं, तो सोचें कि आप उस ऑडियंस का लाभ कैसे उठा सकते हैं। आपके पास ऐसे लोग भी हैं जो आपकी वेबसाइट पर गए थे।

ग्राहकों का विवरण: आपकी ग्राहक सूची के लिए, हालाँकि अधिकांश लोग फेसबुक को ईमेल पते के आधार पर उपयोगकर्ताओं से मिलान करने का निर्देश देते हैं, आप 15 अलग-अलग मिलान बिंदु जैसे जन्म तिथि या फ़ोन नंबर दर्ज कर सकते हैं।

इसके अलावा, यदि आप अपने को जानते हैं आजीवन ग्राहक मूल्य, जब आप अपनी सूची अपलोड कर रहे हैं, तो आप उस नंबर को शामिल कर सकते हैं। फिर फेसबुक आपको उन लोगों के आधार पर एक लुक-अप ऑडियंस बनाने की सुविधा देता है, जिनके पास आजीवन ग्राहक मूल्य है। यह विकल्प शक्तिशाली है क्योंकि आप फेसबुक को ऐसे लोगों को खोजने के लिए कह रहे हैं जो आपके व्यवसाय के लिए वास्तविक मौद्रिक मूल्य रखते हैं।

आपकी ग्राहक सूची के साथ, एक चीज जो आप नहीं कर सकते हैं, वह उन लोगों को लक्षित करती है, जिन्होंने सदस्यता समाप्त कर ली है। पहली बार जब आप एक कस्टम ऑडियंस बनाते हैं, तो आपको इसके लिए सहमत होना होगा नियम और शर्तें. यदि कोई व्यक्ति विरोध करता है और कहता है कि वे आपसे संपर्क नहीं करना चाहते हैं, तो आप उन्हें हटाने और उन्हें लक्षित नहीं करने वाले हैं।

हालाँकि, आप उन लोगों की एक सूची का उपयोग कर सकते हैं, जो आपके लक्षित विज्ञापनों से बाहर निकलना चाहते हैं। आप अपने CRM से उस सूची को निर्यात कर सकते हैं। इन लोगों को छोड़कर, आप नकारात्मक प्रतिक्रिया से बच सकते हैं (हालाँकि फेसबुक प्रासंगिकता के पक्ष में विज्ञापन प्रतिक्रिया के साथ दूर कर रहा है)।

वेबसाइट आगंतुक: वेबसाइट के आगंतुकों के लिए, स्पष्ट विचार यह है कि आपकी वेबसाइट पर आने वाले किसी भी व्यक्ति का एक कस्टम ऑडियंस बनाया जाए। आप उस ऑडियंस को उन लोगों तक सीमित कर सकते हैं, जो 1 से 180 दिन पहले आए थे। आपके द्वारा निर्दिष्ट दिनों की संख्या दर्शकों को कभी भी बदलती है।

उदाहरण के लिए, यदि आप 30-दिवसीय ऑडियंस बनाते हैं, तो दर्शक केवल उन लोगों को लक्षित करने के लिए लगातार अपडेट करते हैं, जो पिछले 30 दिनों में साइट पर गए थे। आपके द्वारा कुछ समय के लिए स्थापित किए जाने के बाद भी, यह हर दिन अपडेट होता है, इसलिए इसमें केवल पिछले 30 दिनों के लोग शामिल होते हैं।

आप उन लोगों के कस्टम ऑडियंस भी बना सकते हैं जो विशिष्ट वेब पेजों पर जाते हैं। उदाहरण के लिए, आप उन लोगों का एक ऑडियंस सेट कर सकते हैं, जो आपके ईवेंट के लिए जानकारी पृष्ठ पर गए थे। आप उन लोगों के अन्य ऑडियंस बना सकते हैं, जिन्होंने ईवेंट पृष्ठ पर गए थे, लेकिन टिकट नहीं खरीदा था।

कस्टम दर्शकों को बनाकर, आप आने वाले लोगों के दर्शकों का निर्माण कर सकते हैं, और फिर देखने वाले दर्शकों को अन्य पा सकते हैं फ़ेसबुक पर ऐसे लोग जो अब आपके दर्शकों का हिस्सा नहीं हैं, लेकिन उम्मीद है कि आपकी रुचियों में भी वही लोग हैं जो आपके घर आ रहे हैं साइट।

बेशक, आप चाहते हैं कि आपका लुकलाइक ऑडियंस उन लोगों पर आधारित हो, जो आपकी वेबसाइट पर आते हैं और वांछित कार्रवाई करते हैं। उदाहरण के लिए, बिक्री पृष्ठ पर जाने वाले लोगों के कस्टम ऑडियंस, लेकिन अन्य प्रकार के विज्ञापनों के लिए उपयोगी नहीं हो सकते हैं, लेकिन वे विज्ञापन दर्शकों पर लक्षित नहीं होते हैं। शक्तिशाली लुकलाइक ऑडियंस उन लोगों पर आधारित है जो खरीदारी करते हैं या अन्यथा कार्रवाई करते हैं।

मैं पूछता हूं कि क्या यह ईमेल और वेबसाइट आगंतुकों को उन लोगों के एक सुपर समूह में संयोजित करना है जो ईमेल सूची पर हैं और वेबसाइट पर जाते हैं। रिक इस रणनीति को पसंद करते हैं लेकिन कहते हैं कि इसमें पेशेवरों और विपक्ष हैं। एक चोर यह है कि यह समूह कुछ हद तक ओवरलैप करेगा। समर्थक पक्ष पर, गर्म दर्शकों के संयोजन से आपके दर्शकों का आकार बढ़ जाता है, जो लोगों को खोजने के लिए अधिक डेटा के साथ लुकलाइक एल्गोरिथ्म प्रदान करता है।

वेबसाइट आगंतुकों के लिए एक अन्य विकल्प लोगों का एक कस्टम ऑडियंस है जो आपकी वेबसाइट पर कितने समय तक खर्च करता है, इसके आधार पर है। इस विकल्प को टाइम स्पेंट द्वारा विज़िटर कहा जाता है। देखने वाले दर्शकों के लिए, आप शीर्ष 5%, शीर्ष 10% और शीर्ष 25% चुन सकते हैं, जहां शीर्ष 5% वे लोग हैं जो आपकी साइट पर सबसे अधिक समय बिताते हैं।

यदि आप उपयोग कर रहे हैं फेसबुक मानक घटनाओं ऐसा फेसबुक पिक्सेल एक पंजीकरण या खरीद के रूप में घटनाओं को ट्रैक करता है, आप उन कार्यों के साथ-साथ एक आकर्षक दर्शकों को भी बना सकते हैं।

यद्यपि ईमेल और वेबसाइट ट्रैफ़िक अति-शक्तिशाली हैं, लेकिन फेसबुक सगाई के दर्शक हाल ही में विकसित हुए हैं और कुछ मजेदार विकल्प शामिल हैं।

वीडियो सगाई: यदि आप फेसबुक पर वीडियो साझा कर रहे हैं (चाहे वह वीडियो अपलोड कर रहा हो या फेसबुक लाइव वीडियो की मेजबानी कर रहा हो), तो आप कितने समय तक आपके वीडियो को देखते हैं, उसके आधार पर लोगों का जुड़ाव दर्शक बना सकते हैं।

उदाहरण के लिए, आपके वीडियो को 75% देखने वाले लोगों का एक दर्शक बहुत शक्तिशाली दर्शक है, जिसमें से आप कर सकते हैं एक आकर्षक ऑडियंस बनाएं क्योंकि आप यह मान सकते हैं कि कस्टम ऑडियंस को जो कुछ भी आप सुंदर के बारे में बात कर रहे हैं वह मिल जाता है आकर्षक।

आपके वीडियो दर्शकों के आकार के आधार पर, कस्टम दर्शक एक छोटा समूह हो सकता है। बस पता है कि आप लोगों का एक दर्शक वर्ग बना सकते हैं, जिसके आधार पर लोग आपके वीडियो को देख रहे हैं। तब आप वीडियो के साथ वीडियो के कस्टम दर्शकों के आधार पर लुकलाइक दर्शकों को लक्षित कर सकते थे। इस तरह, आप अधिक वीडियो दृश्य प्राप्त करने का प्रयास कर सकते हैं।

लीड विज्ञापन: लीड विज्ञापन उपयोगकर्ताओं को अपने फेसबुक प्रोफाइल से आपके द्वारा मांगी गई किसी भी जानकारी के साथ एक फ़ॉर्म को पॉप्युलेट करने की अनुमति देते हैं। यदि आप लीड विज्ञापनों का उपयोग करते हैं, तो आप लीड श्रोताओं के आधार पर कस्टम ऑडियंस बना सकते हैं, जैसे कि फॉर्म को खोलना या सबमिट करना।

लीड विज्ञापन क्रियाओं पर आधारित एक कस्टम ऑडियंस उन लोगों का ऑडियंस बनाने जैसा है, जो आपके लैंडिंग पृष्ठ पर परिवर्तित हो गए हैं। हालांकि, फॉर्म फेसबुक पर है। उस कस्टम ऑडियंस से, फिर आप एक लुकलाइक ऑडियंस बना सकते हैं।

फेसबुक पेज सगाई: यह विकल्प 2017 में लुढ़का। आप अपने फेसबुक पेज पर लोगों की व्यस्तता के आधार पर एक कस्टम ऑडियंस बना सकते हैं। विकल्प को हर कोई कहा जाता है जो आपके पृष्ठ के साथ जुड़ा हुआ है, जिसमें ऐसे लोग शामिल हैं जिन्होंने समाचार पोस्ट में आपके पोस्ट या विज्ञापनों से जुड़े हैं, जिन्होंने आपको गड़बड़ कर दिया है, या जिन्होंने किसी अन्य तरीके से सगाई कर ली है।

जब आप उन लोगों के एक कस्टम ऑडियंस का निर्माण करते हैं, तो आप उस लगे हुए दर्शकों के आधार पर लुकलाइक ऑडियंस बना सकते हैं। हालाँकि आपके पास वर्तमान में लक्ष्यीकरण को सीमित करने का विकल्प नहीं है जिस तरह से लोग संलग्न हैं (जैसे कि बनाम प्यार, टिप्पणी, शेयर, आदि), अगर फेसबुक इस तरह के विकल्प प्रदान करता है, तो रिक को आश्चर्य नहीं होगा भविष्य।

इंस्टाग्राम सगाई: यदि आपके पास इंस्टाग्राम पर एक व्यावसायिक प्रोफ़ाइल है, तो आप उन लोगों के कस्टम दर्शकों का निर्माण कर सकते हैं जो हैं उस प्रोफ़ाइल के साथ संलग्न करना और फिर उस कस्टम ऑडियंस के आधार पर एक समान दर्शकों का निर्माण करना कुंआ। फ़ेसबुक पेज एंगेजमेंट के साथ, आप सगाई के प्रकार को निर्दिष्ट कर सकते हैं, जैसे कि कहानियों के साथ उलझना बनाम मुख्य इंस्टाग्राम फीड या आपकी प्रोफ़ाइल की पोस्ट।

रिक को सुनने के लिए शो देखें और मैं लाइव वीडियो देखने वाले लोगों के कस्टम ऑडियंस बनाने पर चर्चा करता हूं।

उदाहरण

रिक अपने व्यवसाय में इन विभिन्न कस्टम और लुकलाइक दर्शकों का उपयोग करता है। पहला उदाहरण रिक शेयर अपने पॉडकास्ट के लिए ठंडे दर्शकों के साथ संबंध बनाने के लिए शुरू करने पर केंद्रित है। यदि उसे अपनी वेबसाइट पर पॉडकास्ट पृष्ठों पर बहुत अधिक ट्रैफ़िक मिल रहा है, तो वह उस ट्रैफ़िक का उपयोग उन लोगों के कस्टम ऑडियंस बनाने के लिए कर सकता है, जो पॉडकास्ट में रुचि रखते हैं।

फिर, अपने अभियान को स्केल करने और नए लोगों तक पहुंचने के लिए, रिक उस कस्टम दर्शकों के आधार पर एक आकर्षक दर्शकों का निर्माण कर सकता था। वे विज्ञापन जो लुकलाइक दर्शकों को दिखाते हैं, पॉडकास्ट की सुविधा प्रदान करते हैं ताकि वे देख सकें कि लुकलाइक दर्शकों में पॉडकास्ट में भी किसकी दिलचस्पी है।

चूँकि लुकलाइक ऑडियंस कोल्ड ऑडियंस हैं, जो जरूरी नहीं जानते कि आप कौन हैं, आपके विज्ञापनों को विश्वास बनाने और लोगों को आपकी बिक्री फ़नल से नीचे ले जाने की आवश्यकता है। आप चाहते हैं कि इस ठंडे दर्शक वर्ग के लोग आपके गर्म दर्शकों का हिस्सा बनें। इसलिए आपकी विज्ञापन सामग्री में, आपको सावधान रहना होगा कि आप अपने कोल्ड ऑडियंस को अधिक बिक्री न करें।

आप ऐसी सामग्री चाहते हैं जो मूल्य जोड़ता हो या आपके दर्शकों को कुछ सिखाता हो। यह सामग्री वह है जो विश्वास स्थापित करती है, एक संबंध बनाती है, और आपके दर्शकों के मन में एक धारणा बनाती है कि आप एक मूल्य प्रदाता हैं। वे चीजें आपके दर्शकों को सड़क से नीचे खरीदने की अनुमति देती हैं। पॉडकास्ट की सामग्री के अलावा, आपके विज्ञापनों में एक लेख या वीडियो के लिए एक मूल्यवान लिंक शामिल हो सकता है।

रिक और मैं फिर एक लुकअल दर्शकों के लिए रुचि लक्ष्यीकरण को जोड़ने के बारे में बात करते हैं। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप 1% दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं, और आप उन लोगों को जोड़ते हैं जो सोशल मीडिया परीक्षक में रुचि रखते हैं। अपने रूप-रंग के दर्शकों को और अधिक परिष्कृत करके, आप अपने बेस ऑडियंस के समान विशेषताओं वाले ठंडे दर्शकों तक पहुँच रहे हैं, जो दर्शकों के लिए एक गर्मजोशी का तत्व जोड़ता है।

रिक आमतौर पर एक लक्ष्यीकरण को एक लक्ष्यीकरण में जोड़कर शुरू नहीं करता है। इसके बजाय, वह यह देखने की कोशिश करता है कि लुकलाइक दर्शक कैसा करता है। यदि यह अच्छा कर रहा है, तो रिक लुकलाइक दर्शकों को छोड़ देता है। यदि नहीं, तो वह लुकलाइक में रुचि लक्ष्यीकरण जोड़कर परीक्षण करेगा।

रिक ने एक विज्ञापन सेट में लुकलाइक दर्शकों के संयोजन के लिए एक रणनीति भी साझा की। जब वह अलग-अलग लुकलाइक का परीक्षण कर रहा होता है, तो उसके पास अपनी ईमेल सूची का एक समान दर्शक, एक लुकलाइक हो सकता है जो लोग उसके फेसबुक पेज को लाइक कर रहे हैं, और उन लोगों का लुकलाइक जो उसकी वेबसाइट पर जा रहे हैं। यदि ये सभी लुक-लुक बहुत अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं, तो वह उन्हें एक विज्ञापन सेट में मिला देता है।

लुकलाइक ऑडियंस को एक विज्ञापन सेट में जोड़कर, रिक दर्शकों के आकार का विस्तार कर रहा है ताकि फेसबुक के एल्गोरिदम में अपने विज्ञापनों को स्केल करने के लिए काम करने के लिए अधिक डेटा हो। उदाहरण के लिए, यदि लुकलेस साइज़ के लिए 1% विकल्प का उपयोग करते हैं, तो उन्हें एक विज्ञापन सेट में मिलाने से दर्शकों की संख्या 2 मिलियन से लगभग 6 मिलियन तक बढ़ जाती है।

मैं पूछता हूं कि क्या लुकलाइक ऑडियंस को कोल्ड ऑडियंस होना निश्चित है या आपको सच्चे कोल्ड ऑडियंस तक पहुंचने के लिए प्रशंसकों और वेबसाइट के दर्शकों को बाहर करने की आवश्यकता है। रिक का कहना है कि वह ओवरलैप से बचने के लिए बहिष्करण का उपयोग करता है क्योंकि वह कीमतों में ड्राइविंग से बचने के दौरान सुनिश्चित कर सकता है कि वह नए लोगों तक पहुंच सके।

रिक के अधिक विचारों को सुनने के लिए शो देखें कि क्या लुकलकी ऑडियंस सच्चे कोल्ड ऑडियंस हैं।

लागत प्रबंधन

कस्टम ऑडियंस और लुकलाइक ऑडियंस का परीक्षण शुरू करने के लिए, आपकी लागत आम तौर पर कम होती है। वेबसाइट विज़िटर और आपकी ईमेल सूची के कस्टम ऑडियंस रुचि-लक्षित दर्शकों की तुलना में बहुत छोटे हैं। इन कस्टम ऑडियंस पर आधारित लुकलाइक ऑडियंस बड़ी ऑडियंस होगी, लेकिन आप लुकलेस बाइक का परीक्षण करके अपनी लागत का प्रबंधन कर सकते हैं छोटे बजट.

परीक्षण से यह सुनिश्चित करने में भी मदद मिलती है कि आपके लुकलैक्स के लाभदायक होने की संभावना है, इससे पहले कि आप उन पर बहुत पैसा खर्च करें। रिक के लिए ये दर्शक बहुत सफल रहे हैं, लेकिन हर दर्शक लाभदायक नहीं है। एक छोटे बजट के साथ परीक्षण करना यह देखने के लिए कि आपका कस्टम और लुकलाइक ऑडियंस कैसे काम करता है, आपको सावधानी से आगे बढ़ने में मदद करता है। फिर, आप परिणामों के आधार पर स्केल कर सकते हैं।

रिक को सुनने के लिए शो देखें और मैं चर्चा करता हूं कि इन दर्शकों का परीक्षण शुरू करने के लिए आपके विज्ञापन बजट का कितना प्रतिशत आवश्यक है।

सप्ताह की खोज

Standuply एक स्लैक प्लगइन है जो आपको स्लैक के भीतर जल्दी और आसानी से वीडियो संदेश भेजने की अनुमति देता है।

स्लैक पर, लोग ज्यादातर पाठ, चित्र और GIF का उपयोग करते हैं। आप एक ऑडियो कॉल भी कर सकते हैं। सशुल्क प्लान के साथ सुस्त उपयोगकर्ता वीडियो कॉल भी कर सकते हैं, जैसे कॉन्फ्रेंस वीडियो कॉल। स्टैंडअपली के साथ, आप इस मिश्रण में वीडियो जोड़ सकते हैं क्योंकि कभी-कभी वीडियो आपके संदेश को पाठ से बेहतर बताता है।

आपके द्वारा अपने स्लैक चैनल या सेटअप को प्लगइन एक्सेस देने के बाद, आप बस "/ वीडियो" टाइप कर सकते हैं और दिखाई देने वाले छोटे बटन पर क्लिक कर सकते हैं, जो आपके ब्राउज़र को खोलता है। फिर आप अपने वेबकैम के सामने खड़े हो सकते हैं और एक वीडियो स्पष्टीकरण या ऐसा ही कुछ जोड़ सकते हैं।

ध्यान दें कि आप अपने स्लैक इंस्टॉल में सीमित संख्या में एक्सटेंशन जोड़ सकते हैं।

आप मुफ्त में स्टैंडअपली कोशिश कर सकते हैं और तीन उत्तरदाताओं के साथ मुफ्त संस्करण का उपयोग करना जारी रख सकते हैं। अधिक उत्तरदाताओं के साथ वीडियो संदेश साझा करने के लिए, आपको सेवा की अगली श्रेणी के लिए भुगतान करना होगा, जो प्रति माह $ 5 है।

शो को सुनें और हमें बताएं कि स्टैंडअप आपके लिए कैसे काम करता है।

इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

• पर जाएँ रिक की वेबसाइट.
• रिक का पॉडकास्ट सुनें, पेड ट्रैफिक की कला.
• के बारे में जानना ROI क्लब, रिक की नई सदस्यता साइट
• में विभिन्न दर्शकों के विकल्प की जाँच करें फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक.
• गणना आजीवन ग्राहक मूल्य.
• की समीक्षा करें नियम और शर्तें फेसबुक कस्टम दर्शकों के लिए।
• के साथ वेबसाइट आगंतुकों पर नज़र रखने के बारे में अधिक जानें फेसबुक पिक्सेल तथा फेसबुक मानक घटनाओं.
• मदद लें अपना फेसबुक विज्ञापन बजट सेट करना.
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