सफल सोशल मीडिया प्रतियोगिताएं के लिए 4 टिप्स: सोशल मीडिया परीक्षक
सोशल मीडिया की रणनीति / / September 26, 2020
क्या आप अपने व्यवसाय के लिए सोशल मीडिया प्रतियोगिता चलाते हैं?
एंट्री से अधिक अपने कंटेस्टेंट को डिलीवर करने के तरीकों की तलाश है?
एक मजबूत सामाजिक मीडिया प्रतियोगिता आपके व्यवसाय के लिए वास्तविक मूल्य उत्पन्न कर सकती है।
इस लेख में, आप सभी एक सफल सोशल मीडिया प्रतियोगिता को निष्पादित करने के लिए चार युक्तियों की खोज करें.
# 1: संभावित ग्राहकों से अपील करें, न कि सिर्फ एंट्रेंस
लाभदायक बनाने में पहला कदम सोशल मीडिया प्रतियोगिता अभियान एक डिजाइन कर रहा है जो आपके लक्षित बाजार के लिए आकर्षक है। यहाँ कुछ तरीके हैं कि:
अपने लक्षित दर्शकों को संबोधित करने के लिए अपनी प्रतियोगिता कॉपी में लेबल जोड़ें. उदाहरण के लिए, एक फैशन ब्रांड चुन सकता है “क्या आप एक फॉलिस्ता हैं? काम, पेय और आकस्मिक रविवार के लिए तीन पोशाक जीतने के लिए दर्ज करें। ” सेवा (सास) व्यवसाय या सलाहकार के रूप में एक सॉफ्टवेयर "विपणक के लिए विकल्प चुन सकता है! AcmeSocial की एक वर्ष की सदस्यता जीतने के लिए दर्ज करें। "
अपने लक्षित बाजार के लिए प्रासंगिक घटना के लिए अपने प्रचार को बाँधें
अपने लक्षित बाजार में मूल्य के पुरस्कार चुनें. सास और ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए, अपने प्रतियोगिता पुरस्कार के रूप में एक उत्पाद चुनें। यदि आप एक रिटेलर हैं, तो अपने ग्राहकों को एक विशिष्ट पुरस्कार में देने से बचने के लिए एक उपहार कार्ड दें। उदाहरण के लिए, यदि आप पुरस्कार के रूप में एक पर्स छोड़ देते हैं, तो आप अधिकांश पुरुषों को बाहर कर देंगे।
इस सोशल मीडिया में यात्रा कंपनी से प्रतियोगिता कोलेट्टेपुरस्कार एक $ 15,000 की छुट्टी है, जो विशेष रूप से उनके लक्षित बाजार के लिए अपील करता है।
बी 2 बी (और सास) कंपनियों के लिए, एक ही लक्ष्य बाजार के साथ एक और व्यवसाय के साथ टीम। संभावनाओं को व्यापार करने के लिए अपने संबंधित न्यूज़लेटर्स के लिए प्रतियोगिता को क्रॉस-प्रमोट करें।
# 2: सोशल शेयरिंग के लिए एक प्रोत्साहन प्रदान करें
अपनी प्रतियोगिता की पहुँच को फैलाने और अपने सोशल मीडिया को बढ़ाने के लिए एक बढ़िया तरीका है प्रोत्साहन साझा करना और पसंद करना। प्रक्रिया सरल है: प्रतियोगिता के प्रतियोगियों को प्रतियोगिता के एक हिस्से, एक ट्वीट, या एक पसंद के बदले में जीतने का एक बढ़ा हुआ मौका दें अपने सोशल मीडिया पेज पर
आप ऐसा कर सकते हैं पॉप-अप में इस प्रोत्साहन साझाकरण विकल्प को रखें जैसे ही लोग प्रतियोगिता में प्रवेश करते हैं, दिखाई देता है। यह वह बिंदु है जिस पर जीतने की उनकी इच्छा सबसे मजबूत है, जिससे वे प्रवेश करने से पहले आपके पेज को साझा करने या पसंद करने की अधिक संभावना रखते हैं।
आप एक रेफरल, फोटो, या के साथ प्रवेशकों के सामाजिक नेटवर्क में भी टैप कर सकते हैं इंस्टाग्राम प्रतियोगिता.
रेफरल प्रतियोगिता
एक रेफरल प्रतियोगिता के साथ, आप हर प्रवेशकर्ता को छूट या कूपन कोड दें. भव्य पुरस्कार एक एकल प्रवेशकर्ता को प्रदान किया जाता है, लेकिन लोग आपके द्वारा प्रदान किए गए अद्वितीय URL के माध्यम से अपने सामाजिक नेटवर्क के साथ प्रतियोगिता को साझा करके जीतने के अवसरों में सुधार कर सकते हैं। जब भी वे किसी मित्र का उल्लेख करते हैं, उन्हें एक अतिरिक्त प्रविष्टि मिलती है।
वैकल्पिक रूप से, एक मानक प्रतियोगिता बनाएं, और यदि लोग कुछ निश्चित मित्रों को संदर्भित करते हैं, तो वे द्वितीयक पदोन्नति में प्रवेश कर जाते हैं।
फोटो या इंस्टाग्राम प्रतियोगिता
एक तस्वीर या इंस्टाग्राम प्रतियोगिता के साथ, प्रवेश करती है मैन्युअल रूप से या ब्रांड हैशटैग के उपयोग के माध्यम से एक तस्वीर सबमिट करें. उदाहरण के लिए, Instagram उपयोगकर्ता नीचे अपनी तस्वीरों को टैग करके Nikon की फोटो प्रतियोगिता में प्रवेश कर सकते हैं #Nikon_Photo_Contest.
आप तब कर सकते हैं खुद ब खुदगैलरी में फ़ोटो जोड़ें प्रतियोगिता पृष्ठ के भीतर और प्रवेश करने वाले की फ़ोटो को पुरस्कृत करने के लिए सबसे अधिक वोट प्राप्त करता है. प्रवेशकों को अपने नेटवर्क के साथ अपनी तस्वीरों (और इस प्रकार, आपके अभियान) को साझा करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।
नीचे दी गई फोटो प्रतियोगिता में 352 प्रविष्टियाँ और 1,900+ मत प्राप्त हुए। वोटों की गिनती केवल तब की जाती है जब उपयोगकर्ता ईमेल पता प्रदान करते हैं, जिसका अर्थ है व्यापार के लिए नए संपर्क।
# 3: अदा सामाजिक विज्ञापनों के साथ अपनी प्रतियोगिता को बढ़ावा दें
अपनी प्रतियोगिता को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए प्रवेशकों को प्रोत्साहित करना केवल तभी संभव है जब आपके पास पहले स्थान पर एक सभ्य हो। यह वह जगह है जहाँ सोशल मीडिया विज्ञापन आता है।
यदि आप प्रतियोगिता के प्रवेशकों के भुगतान के विचार के बारे में अनिश्चित हैं, तो एक वास्तविक दुनिया के उदाहरण पर ध्यान दें। यह एक इंस्टाग्राम विज्ञापन प्रोटीन बार कंपनी से भु खाद्य.
विज्ञापन विशिष्ट जनसांख्यिकी, पृष्ठ पसंद और रुचि के आधार पर लोगों को लक्षित करता है। अब तक यह विज्ञापन 52,666 लोगों तक पहुँच चुका है। $ 53.45 के दैनिक बजट के साथ, इसने $ 0.79 प्रति एंट्री के हिसाब से 323 प्रवेशकों को वितरित किया है। कंपनी ने अपने ब्रांड को 52,000+ लोगों तक पहुंचाने के लिए लगभग 255 डॉलर खर्च किए हैं।
जबकि हम उस प्रदर्शन के आरओआई को माप नहीं सकते, हम कर सकते हैं जीवन भर के ग्राहक मूल्य और एक ग्राहक बनने की प्रतियोगिता के अवसर पर आधारित ROI को मापें. गणित करते हैं:
$ 180 (उत्पाद की 6 महीने की आपूर्ति; पुरस्कार) + $ 255 (विज्ञापन खर्च) = लगभग $ 435
भु सलाखों का एक बॉक्स $ 29.99 पर बिकता है। आजीवन ग्राहक मूल्य लगभग $ 60 है।
Bhu Foods एक 10% कूपन और (रूढ़िवादी रूप से) प्रवेशकों के बारे में 10% प्रवेशकों के साथ प्रतियोगिता में भाग लेने के लिए पहुँच गया है। यह कंपनी को $ 400 के अपने विज्ञापन खर्च पर $ 1,728 (32 लोग x $ 54) का राजस्व, एक ROI देता है। वह ROI, प्रतियोगिता चर्चा के साथ और यह तथ्य कि ये रूढ़िवादी अनुमान हैं, इस प्रतियोगिता को बहुत अच्छा निवेश बनाता है।
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विवरण के लिए यहां क्लिक करें - बिक्री के बारे में पता लगाएं 22ND!यहां कुछ विज्ञापन अभियान चलाए जा रहे हैं ल्यूसिले रॉबर्ट्स. जीवनकाल के ग्राहक मूल्य और शानदार प्रवेश रूपांतरण के कारण, उनका विज्ञापन ROI, Bhu के ऊपर से बेहतर होने की संभावना है।
भु फूड्स वर्तमान में एक भूरे रंग की सीमा और "डोन्ट मिस आउट" ("सीमित समय की पेशकश" के बजाय) शीर्षक के साथ एक ही छवि के खिलाफ अपने प्रतियोगिता विज्ञापन का परीक्षण कर रहा है। यह विज्ञापन $ 0.93 के CPA के साथ भी अच्छा चल रहा है।
परीक्षण आवश्यक है। यहां तक कि अगर आपके अभियान सांख्यिकीय महत्व तक पहुंचने के लिए पर्याप्त लंबे समय तक नहीं हैं, तो भी आप कर सकते हैं डिजाइन और कॉपी कार्य के बारे में बहुमूल्य जानकारी प्राप्त करें अपने लक्षित दर्शकों के लिए। फिर आप अपने अगले अभियान में उन पाठों को लागू कर सकते हैं।
# 4: ईमेल अभियान में पुरस्कार-संबंधित छूट के साथ पालन करें
एक बार जब आपकी प्रतियोगिता समाप्त हो जाती है, तो असली काम शुरू होता है: ग्राहकों में प्रवेश करना। आपके पास यहां कुछ विकल्प हैं, जो इस बात पर निर्भर करता है कि आप किस तरह के ईमेल मार्केटिंग प्लेटफॉर्म का उपयोग कर रहे हैं।
सबसे आसान विकल्प है जैसे ही कोई व्यक्ति एक ऑटो-प्रतिक्रिया ईमेल भेजें अपने सोशल मीडिया प्रतियोगिता पर धर्मान्तरित. वह ईमेल कुछ नीचे जैसा दिखाई देगा। कूपन पर ध्यान दें, जो प्रवेश करने वालों को धर्मान्तरण के लिए प्रेरित करता है।
एक ऑटो-प्रतिक्रिया ईमेल के लिए नकारात्मक पक्ष यह है कि जो कोई भी इसे प्राप्त करता है वह अभी भी विश्वास करता है (किसी स्तर पर) वे प्रतियोगिता के माध्यम से आपके उत्पाद को मुफ्त में जीतने जा रहे हैं।
एक बेहतर रणनीति एक अधिक उन्नत तकनीक है: एक ईमेल ड्रिप अभियान सेट करें. आम तौर पर सास और बी 2 बी कंपनियां संभावित ग्राहकों (हम उन्हें लीड कहते हैं) को "ऑनबोर्ड" करने के लिए ईमेल ड्रिप अभियानों का उपयोग करते हैं। उन्हें एक शीर्ष-फ़नल संपर्क मिलता है और एक अंतिम बिक्री की ओर संभावनाओं का पोषण शैक्षिक ईमेल के साथ, और नीचे लाइन, सूक्ष्म बिक्री पिचों।
यहां सोशल मीडिया प्रतियोगिता के लिए संभावित ड्रिप अभियान का आरेख है।
यहां देखिए यह कैसे काम करता है:
जॉन आपकी सोशल मीडिया प्रतियोगिता पर धर्मान्तरित है वह एक ऑटो-प्रतिक्रिया ईमेल प्राप्त करता है जो उसे प्रवेश करने के लिए धन्यवाद देता है और उसे दोस्तों के साथ प्रतियोगिता साझा करने के लिए प्रेरित करता है (ऊपर नहीं दिखाया गया है)।
एक बार प्रतियोगिता समाप्त हो जाने पर, वह एक सुरीली ईमेल (नीले रंग में पहला ईमेल) प्राप्त करता है। इस ईमेल में उल्लेख किया गया है कि आपका व्यवसाय वर्तमान में उस पुरस्कार से संबंधित छूट चला रहा है जो उसने जीतने के लिए दर्ज किया था।
यदि वह इस ईमेल पर क्लिक करता है, लेकिन बिक्री पर परिवर्तित नहीं होता है, तो एक दिन बाद उसे एक अनुवर्ती प्राप्त होता है एक और संकेत के साथ ईमेल छूट की सीमित समय की उपलब्धता (नारंगी में पहला ईमेल) पर केंद्रित है ऊपर)।
यदि वह रूपांतरित नहीं होता है, तो पांच दिन बीत जाते हैं और वह अपने उत्पाद से संबंधित हाल के उत्पाद रिलीज़, अपडेट, समाचार, या शीर्ष युक्तियों पर ध्यान केंद्रित करते हुए ब्लॉग लेख के साथ एक अन्य ईमेल प्राप्त करता है।
यदि वह इस ईमेल पर क्लिक करता है, तो एक दिन बाद उसे ब्लॉग की विषय वस्तु (नारंगी में दूसरा ईमेल) से संबंधित छूट या पदोन्नति के साथ अनुवर्ती प्राप्त होता है।
आप सोच रहे होंगे कि ग्राहकों में प्रवेश करने के लिए यह एक बहुत ही आक्रामक दृष्टिकोण है, लेकिन यदि आप स्वयं ऐसा कर सकते हैं तो इससे ज्यादा कुछ नहीं है। यह अपने सबसे अधिक केंद्रित: व्यक्तिगत संचार, समय पर ऑफ़र, और आपके ऑफ़र को एक संभावित इच्छाओं की पूर्ति करने की क्षमता में बेच रहा है।
एक अच्छी तरह से डिजाइन सामाजिक मीडिया प्रतियोगिता के लिए सर्वश्रेष्ठ अभ्यास
यहाँ कुछ सर्वोत्तम प्रथाओं को ध्यान में रखना है जब अपनी सोशल मीडिया प्रतियोगिता डिजाइन करना:
पुरस्कार मोर्चा और केंद्र साझा करें शीर्षकों में इस बात को लेकर कोई भ्रम नहीं है कि जीतने के लिए कौन से खिलाड़ी खड़े हैं।
एक उपशाखा में पुरस्कार के मूल्य पर जोर दें या कहीं और। उदाहरण के लिए, प्रतियोगिता छवि में पुरस्कार के मूल्य को एक बैनर के रूप में शामिल करें।
प्रवेशकर्ताओं को व्यापक संपर्क जानकारी प्रदान करने की आवश्यकता नहीं है. यदि आप नाम, ईमेल पते और अधिक के लिए एक वैकल्पिक अनुरोध से परे कुछ भी मांगते हैं, तो आपकी रूपांतरण दरें कम होंगी।
एक उलटी गिनती घड़ी को शामिल करें प्रतियोगिता के अंत और उसके बारे में प्रवेशकों को सूचित करना तात्कालिकता जोड़ें उनके निर्णय में परिवर्तित करने के लिए।
पुरस्कार की एक उच्च रिज़ॉल्यूशन वाली तस्वीर का उपयोग करें या एक मॉडल जो आपके लक्षित दर्शकों को दर्शाता है।
कॉल-टू-एक्शन बटन के विपरीत शामिल करें यह स्पष्ट करें कि आगंतुक कहाँ प्रवेश करने के लिए क्लिक कर सकते हैं।
अपने मुखपृष्ठ में एक प्रतियोगिता प्रविष्टि पॉप-अप जोड़ें (आपकी साइट पर पेज व्यू की संभावना सबसे अधिक है)।
निष्कर्ष
सोशल मीडिया कॉन्टेस्ट के बारे में आपने जो मुख्य आलोचना सुनी होगी, वह यह है कि सफल होने पर भी, प्रवेशकर्ता केवल पुरस्कार जीतने में रुचि रखते हैं। थोड़ी-बहुत चर्चा से परे कोई दीर्घकालिक मूल्य नहीं है।
हालांकि, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई सोशल मीडिया प्रतियोगिता आपके व्यवसाय के लिए वास्तविक मूल्य उत्पन्न करने के लिए सोशल मीडिया (दर्शकों के आकार, परस्पर संबंध, ब्रांड इंटरैक्शन की इच्छा) की ताकत का लाभ उठा सकती है।
तुम क्या सोचते हो? क्या आपने अपने व्यवसाय के लिए सोशल मीडिया प्रतियोगिता की कोशिश की है? परिणाम क्या थे? कृपया अपने विचार नीचे टिप्पणी में साझा करें!