वेबिनार मार्केटिंग रणनीति: अधिक बिक्री के लिए एक सिद्ध मार्ग: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए वेबिनार का उपयोग करने की सोच रहे हैं? भागीदारी और बिक्री को अधिकतम करने के लिए अपने वेबिनार को बढ़ावा देने और संचालित करने का तरीका सोच रहा था?

वेबिनार के साथ विपणन का पता लगाने के लिए, मैं एमी पोर्टरफील्ड का साक्षात्कार करता हूं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट.

एमी, वेबिनार और पाठ्यक्रम निर्माण के विशेषज्ञ, ऑनलाइन मार्केटिंग मेड ईज़ी पॉडकास्ट के मेजबान हैं। उसके पाठ्यक्रम को डिजिटल कोर्स अकादमी कहा जाता है।

एमी तीन-भाग के फार्मूले को साझा करती है जिसका उपयोग वह वेबिनार के माध्यम से ग्राहकों में संभावनाओं को बदलने के लिए करता है और उन सीक्रेट्स रहस्यों के बारे में बताता है जिनका उपयोग आप अपनी संभावनाओं की आपत्तियों को दूर करने के लिए कर सकते हैं।

एमी का बैकस्टोरी

एमी और माइक मिले जब वह टोनी रॉबिंस के लिए सामग्री विकास के निदेशक के रूप में काम कर रहे थे। एमी की टीम को एक श्वेत पत्र की आवश्यकता थी, और एक आपसी सहकर्मी, मारी स्मिथ, ने एमी को माइक की सिफारिश की ताकि वह ट्विटर पर उसके पास पहुंच जाए।

समय के साथ, माइक ने एमी को सलाह देना शुरू कर दिया। लगभग 11 साल पहले- उसी समय माइक को सोशल मीडिया एग्जामिनर लॉन्च कर रहा था - एमी ने स्वीकार किया कि वह अपना खुद का व्यवसाय शुरू करेगी। माइक टोनी रॉबिंस के संगठन के बाहर एमी को नियुक्त करने वाला पहला व्यक्ति था।

एमी माइक के साथ सम्मेलनों में गई जहां उसने लोगों को नई वेबसाइट के लिए साक्षात्कार करने के लिए उकसाया, और उसने फेसबुक पेज समुदाय का प्रबंधन किया। एमी ने फेसबुक मार्केटिंग पर एक किताब के सह-लेखक के रूप में काम किया। वह फेसबुक मार्केटिंग की दुनिया के शीर्ष लोगों में से एक बन गई और उसने सबसे बड़ी मार्केटिंग पॉडकास्ट में से एक की शुरुआत की।

आज, वह मुख्य रूप से लोगों को अपनी विशेषज्ञता, ज्ञान और ज्ञान को डिजिटल पाठ्यक्रमों में बदलने में मदद करने पर ध्यान केंद्रित करती है बार-बार बेच सकते हैं, और उन्हें सिखा सकते हैं कि कैसे वेबिनार और ईमेल के साथ अपने डिजिटल पाठ्यक्रमों को ऑनलाइन विपणन करना है विपणन।

क्यों विपणन के लिए वेबिनार पर विचार करें?

वेबिनार मार्केटिंग में शक्ति यह है कि प्रारूप आपको अन्य मार्केटिंग रणनीतियों के साथ जितना संभव हो सके उससे अधिक मूल्य प्रदान करने की अनुमति देता है।

भले ही वेबिनार पुराने जमाने की तकनीक की तरह महसूस करते हों, लेकिन वे अभी भी उतने ही लोकप्रिय हैं, जितने साल पहले थे क्योंकि वेबिनार चलाने वाले बहुत से लोग अपने वीडियो कैमरों को चालू करते हैं। वीडियो ने वेबिनार में एक आकर्षक तत्व जोड़ा है।

एक वेबिनार में, आप बदले में कुछ भी मांगने से पहले देते हैं। आप सेवा करने के लिए वहां हैं, आप 30-30 मिनट के लिए शिक्षण और मूल्य जोड़ रहे हैं। आप लोगों को एक मानसिकता विकसित करने, निर्णय लेने या कुछ नया समझने में मदद कर रहे हैं ताकि वे उत्साहित, प्रेरित और कार्रवाई करने के लिए प्रेरित हों, चाहे वे आपसे खरीदें या नहीं।

और जब आप लाइव वीडियो का उपयोग करने के लिए एमी के सिस्टम को लागू कर सकते हैं — ऑन फेसबुक, उदाहरण के लिए- वेबिनार कुछ अलग फायदे प्रदान करते हैं।

सबसे पहले, आप अपने अनुभव को एक ऐसे प्लेटफ़ॉर्म पर होस्ट करते हैं जो एल्गोरिदम से यह तय नहीं करता है कि इसे कौन देखता है।

दूसरा, आपके दर्शक सोशल मीडिया नोटिफिकेशन से विचलित नहीं होंगे। आपके पास उनका अविभाजित ध्यान होगा। ध्यान देना महत्वपूर्ण है क्योंकि एमी एक विशिष्ट सूत्र और प्रवाह सिखाता है जो वेबिनार में उपस्थित लोगों को पूरे समय सवालों के जवाब देने और निर्णय लेने में व्यस्त रखता है। जब आप विक्रय करते समय इस बिंदु पर पहुंचते हैं, तो वे लोग ठोस रूप से कूदने के लिए तैयार होते हैं।

एमी ने अपने स्वयं के मंच और फेसबुक पर अपने वेबिनार को चलाने का परीक्षण किया, और वह निश्चित है कि अपने स्वयं के मंच पर होस्ट किया गया एक वेबिनार फेसबुक पर होस्ट किए गए एक से बेहतर रूपांतरण करता है।

अंत में, वेबिनार एक व्यस्त, ठोस ईमेल सूची बनाना बहुत आसान बनाते हैं।

वेबिनार मार्केटिंग के लिए एमी की प्रक्रिया

एमी ने जोर दिया कि एक वेबिनार के साथ सफल होने के लिए, आप बस इसमें कूद नहीं सकते, कुछ सामान सिखा सकते हैं, और फिर कुछ बेच सकते हैं। उसने एक फार्मूला विकसित किया है, एक रोडमैप जो आपको एक सफल वेबिनार मार्केटिंग रणनीति बनाने में मदद करेगा। उसका सूत्र तीन भागों में टूट जाता है: वेबिनार से पहले, दौरान और उसके बाद क्या होता है।

स्पष्टता के लिए, निम्नलिखित सलाह जो एक डिजिटल कोर्स बेचने के लिए एक वेबिनार बनाने पर बनाई गई है, लेकिन आप इसे लगभग किसी भी समूह कोचिंग, परामर्श, या सेवा-आधारित व्यवसाय के लिए समायोजित कर सकते हैं।

पूर्व-वेबिनार गतिविधियाँ: विषय, पदोन्नति, लाइव दर्शक

पूर्व-वेबिनार गतिविधियों के तीन मुख्य क्षेत्र हैं जिनके बारे में सोचने के लिए: आपका वेबिनार विषय, आप अपने वेबिनार को कैसे बढ़ावा देने जा रहे हैं, और आप लोगों को अपने वेबिनार को कैसे दिखाने जा रहे हैं।

एक वेबिनार विषय चुनें

महान वेबिनार एक समस्या को संबोधित करते हैं और एक समाधान में अंतर्दृष्टि देते हैं। इसलिए आपका वेबिनार आपके दर्शकों को दिखाएगा कि क्या संभव है।

लक्ष्य अपने सहभागियों को एक नई मानसिकता, अवसर, समझ, आदत, या निर्णय - या किसी प्रकार की सफलता की ओर एक बदलाव की ओर ले जाता है। दर्शकों को इस नई चीज़ की ओर ले जाना, जो उन्हें वेबिनार के बाद एक्शन के लिए प्रज्वलित करता है। आप चाहते हैं कि वे यह कहते हुए वेबिनार से दूर चले जाएं, “वाह, इस अनुभव के दौरान कुछ हुआ। अगर मैंने X खरीदा तो यह कितना अधिक मूल्यवान होगा? ”

उस सेटअप को ध्यान में रखते हुए, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वेबिनार विषय आपके उत्पाद के साथ संरेखित हो ताकि अगला तार्किक कदम खरीदना है। एमी के पास एक सुनहरा सवाल है जो वह सही विषय के साथ आने के लिए कहती है। "मेरे आदर्श ग्राहक को मेरे पाठ्यक्रम को खरीदने से पहले उसे जानने, समझने या विश्वास करने की आवश्यकता है?"

उदाहरण के लिए, एमी के पास एक डिजिटल कोर्स / मास्टरक्लास शीर्षक है, “स्क्रैच से एक लाभदायक डिजिटल कोर्स कैसे बनाएं और लॉन्च करें: द फाइव बिहाइंड-द-सीन राजस्व वर्ष दौर उत्पन्न करने के लिए रहस्य। ” एमी के वेबिनार से लोगों को यह समझने में मदद मिलती है कि डिजिटल कोर्स बनाने में क्या जाता है, इसके लिए कौन अच्छा है और कैसे प्राप्त करें शुरू कर दिया है।

जब उसकी संभावनाएं उसके वेबिनार के माध्यम से उस नई समझ में आती हैं, तो वे उत्साहित होते हैं। वे बिल्कुल नहीं जानते कि कैसे अभी तक एक कोर्स बनाना है, लेकिन वे समझते हैं कि इसे बनाने में क्या लगता है। और वे यह तय कर सकते हैं कि जो उन्होंने अभी सीखा है, उसके आधार पर वे एक अच्छे फिट हैं या नहीं। उन्होंने कहा कि "एमी के पाठ्यक्रम में शामिल होने का मतलब है," ऐसा करने के लिए तैयार और कहने के लिए तैयार हैं।

शुरुआत में, आपको अपने वेबिनार विषय के साथ प्रयोग करने की आवश्यकता होगी। लेकिन जितना अधिक आप अपने दर्शकों को समझते हैं, उतना ही आप इसे गेट के ठीक बाहर कील देंगे। अपने दर्शकों से पूछकर शुरू करें कि हर जगह आप गोल्डन / मैजिक प्रश्न पूछ सकते हैं। अपने ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से सोशल मीडिया पर लोगों से पूछें, एक सर्वेक्षण भेजें, और इसी तरह।

एमी के मामले में, वह आपत्तियों को संभालना चाहती थी इसलिए सवाल था, “यदि आप एक डिजिटल कोर्स बनाना चाहते हैं, तो नंबर क्या है वह चीज़ जो आपको ऐसा करने से रोकती है? ” एकदम से, उसने जवाब सुना, जैसे "मुझे यह भी नहीं पता कि कहाँ से शुरू करें," यह बहुत ही अच्छा लगता है भारी, "" ऐसा महसूस होता है कि इसमें बहुत समय लगता है, या मुझे एक्स, वाई, जेड... करने की ज़रूरत है, इससे पहले कि मैं इसे करूं, और मेरी वेबसाइट बनाएं उस।

उसके द्वारा प्राप्त उत्तरों के आधार पर उसने जो सीखा, उसके आधार पर इस वर्ष का विषय पिछले वर्ष से भिन्न है। खरोंच से एक कोर्स बनाने का विचार महत्वपूर्ण है क्योंकि लोग अभी शुरू कर रहे हैं। इसके अतिरिक्त, लोग अभी अनिश्चित और अस्थिर महसूस करते हैं, इसलिए राजस्व-वर्ष बनाने का विचार आकर्षक है।

एक और तरीका है कि आप अपने दर्शकों के बारे में अधिक जान सकते हैं फेसबुक लाइव के माध्यम से प्रश्नोत्तर करें और लोगों द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्नों पर पूरा ध्यान दें।

अपने वेबिनार को बढ़ावा दें

एमी एक वेबिनार को बढ़ावा देने के लिए दो तरीके सुझाता है।

पहला है सोशल मीडिया का लाभ उठाना। त्वरित टिप साझा करने या त्वरित रणनीति सिखाने के लिए अपने वेबिनार से 30-60 दिन पहले फेसबुक पर लाइव हों। फिर अपनी ईमेल सूची बनाने के लिए किसी प्रकार का फ्रीबी डाउनलोड करने के लिए कॉल टू एक्शन का पालन करें।

जब आप वेबिनार से पहले 7- से 10-दिवसीय विंडो में होते हैं, तो कॉल को एक्शन में बदल दें और वेबिनार के लिए लोगों को साइन अप करना शुरू करें। आप कह सकते हैं, "अरे, अगर आपको यह पसंद आया, तो आप मेरी वेबिनार से प्यार करने जा रहे हैं।" मेरे साथ आ जाओ…"

प्लेटफ़ॉर्म और प्रारूप का उपयोग करें जो आपके और आपके दर्शकों के लिए सबसे अच्छा काम करते हैं: फेसबुक लाइव, इंस्टाग्राम लाइव, इंस्टाग्राम स्टोरीज़, और इसके बाद, जब तक आप अपने वेबिनार विषय के बारे में बात नहीं कर रहे हैं। यदि आप एक प्रश्नोत्तर सत्र के लिए जा रहे हैं, तो एमी अतिरिक्त 10 मिनट के साथ, 15-20 मिनट की लंबाई का सुझाव देता है।

यदि आप अपने वेबिनार डेक से कुछ के आसपास लाइव का निर्माण करना चुनते हैं, तो आपको इसे अपने वेबिनार के दौरान साझा करने की योजना के साथ कुछ फ्रेम करना चाहिए। आपके लाइव वीडियो और वेबिनार के साथ सामग्री का थोड़ा बहुत ओवरलैप होना ठीक है लेकिन आप अतिरेक नहीं चाहते हैं।

वर्णन करने के लिए, एमी ने हाल ही में एक फेसबुक लाइव किया था जो 9 से 5 या क्लाइंट काम या परामर्श कार्य को डिजिटल पाठ्यक्रम कार्य में स्थानांतरित करने के लिए क्या लेता है। उसने आपके द्वारा की जाने वाली मानसिकता बदलाव को कवर किया, रणनीति को आपके द्वारा बनाई गई बदलावों और आपको अपनी आदतों और अपने रिश्तों को कैसे बदलना है।

वह वास्तव में व्यापक दायरे में बोलती है ताकि लोग अपने जीवन को एक-से-एक क्लाइंट काम से शिफ्ट करना शुरू कर सकें कि वे डिजिटल कोर्स बनाने के लिए प्यार नहीं करते हैं।

इसे जटिल मत बनाइए, एमी चेताते हैं। कहानियों को बताएं और लोगों के हित को इंगित करने के लिए अपने अनुभवों को पर्याप्त रूप से साझा करें ताकि वे उस वेबिनार के लिए साइन अप करें।

इसके अतिरिक्त, यदि आपके पास पैसा है, तो पेड विज्ञापन चलाना जो ट्रैफिक को सीधे आपके वेबिनार ऑप्ट-इन पेज पर चला रहा है, यह भी एक अच्छा विचार है।

उत्तोलन की दूसरी बात आपकी ईमेल सूची है। आपके वेबिनार को यह बताना चाहिए कि वेबिनार क्यों महत्वपूर्ण है, प्रतिभागी क्या सीखेंगे और उनके लिए क्या है।

आप कभी नहीं जानते कि आपकी रुचि किसमें हो सकती है इसलिए आप शुरुआत में अपनी पूरी सूची में निमंत्रण भेजना चाहते हैं। आप इसे कम से कम दो बार भेजना चाहते हैं क्योंकि हर कोई पहले ईमेल पर ध्यान नहीं देने वाला है। एमी लोगों को तारीखों और समय के लिए विकल्प देने के लिए तीन बार अपने वेबिनार चलाती है इसलिए वह उन विकल्पों की पेशकश करने वाले तीन ईमेल भेजती है।

लोगों को अपने वेबिनार को दिखाने के लिए जाओ

एमी ने पाया है कि एक वेबिनार के लिए साइन अप करने वाले लोगों में से लगभग 30% -35% वास्तव में दिखाई देंगे - जो अच्छी खबर है क्योंकि यह 20% -25% हुआ करता था।

आप इस अवसर को कैसे बेहतर बनाते हैं कि वेबिनार के लिए साइन अप करने वाले लोग दिखाई देंगे? आप एक फ्रीबी (लीड चुंबक) बनाते हैं जो लोग केवल वेबिनार को दिखा कर प्राप्त करते हैं।

जब वेबिनार लाइव हो जाता है, तो टिप्पणियों में फ्रीबी लैंडिंग पृष्ठ के लिंक को पिन करें।

एमी के नवीनतम वेबिनार के लिए फ्रीबी को लीड मैगनेट प्रोमो सुपर पैक कहा जाता है, और एक मानक डाउनलोड के बजाय, यह ईमेल टेम्पलेट्स और स्वाइप फ़ाइल जैसे मूल्य के साथ पैक किया जाता है।

वेबिनार के संभावित वेबिनार दर्शकों को फ्रीबी से अवगत कराने के लिए, एमी ने पी.एस. प्रारंभिक ईमेल में उसकी पूरी ईमेल सूची और उन लोगों को अनुवर्ती ईमेल में आमंत्रित करता है जिन्होंने पंजीकरण किया है वेबिनार। उस पंजीकरण / अनुस्मारक श्रृंखला में तीन ईमेल हैं; जब वेबिनार शुरू होता है, तो 2 दिन पहले, 1 दिन बाहर, और 15 मिनट बाहर एक ईमेल। वह अपने पूर्व-वेबिनार सोशल मीडिया प्रचार में फ्रीबी का भी उल्लेख करती है।

एमी ने नोट किया कि यदि यह आपका पहला वेबिनार है जो आपके पहले पाठ्यक्रम को बढ़ावा दे रहा है, तो आपको इन सभी घंटियों और सीटी की आवश्यकता नहीं है। उसके पास ऐसे छात्र हैं जिन्होंने केवल वही किया जो वे अपने पहले लॉन्च के लिए कर सकते थे और उन्होंने $ 10K, $ 20K, $ 50K और $ 100K बनाए। जैसे ही आप बढ़ते हैं ये एक्सट्रा आपकी पीठ की जेब में डालते हैं।

ऊपर उल्लिखित पदोन्नति मॉडल की सुंदरता यह है कि हर बार जब आप अपने पाठ्यक्रम को बढ़ावा देते हैं, तो 20 ईमेल भेजने के बजाय, आप एक मुफ्त शैक्षिक अनुभव को बढ़ावा देने के लिए मुट्ठी भर ईमेल भेजते हैं। बिक्री केवल उन लोगों को निर्देशित की जाती है जो वास्तव में वेबिनार के दौरान ही पंजीकरण करते हैं और होते हैं।

लाइव वेबिनार के 3 चरण: संभावना, पथ, संवर्धन

संभावना को पेंट करें

एक वेबिनार का पहला चरण आपके दर्शकों के लिए क्या संभव है, क्या वजन कम करना है, एक रिश्ता तय करना, या एक व्यवसाय का निर्माण करना है, इस चित्र को चित्रित करना है। जो कुछ भी आप अंततः बेचने जा रहे हैं, आप अपने वेबिनार के पहले कुछ मिनटों में उस वास्तविकता की संभावना को चित्रित करते हैं।

लोगों को कुछ नया सीखने की संभावना के बारे में उत्साहित करें और वे आपके पूरे वेबिनार में बने रहने की अधिक संभावना रखते हैं।

उस संभावित वास्तविकता के निर्माण के हिस्से के रूप में - और क्योंकि डिजिटल पाठ्यक्रम बनाने के लिए आपत्तियों में से एक यह है कि यह ऐसा लगता है काम- एमी अपने वेबिनार के पहले 5 मिनट का उपयोग लोगों को यह सिखाने के लिए करती है कि पोस्ट पोस्ट का उपयोग करके 30 मिनट में अपने पहले डिजिटल पाठ्यक्रम को कैसे रेखांकित किया जाए। टिप्पणियाँ। वह इसे पोस्ट-इट नोट पार्टी कहती हैं और उन्हें वेबिनार के बाद इसे आजमाने के लिए कहती हैं।

यदि आप संभावना को महसूस करने योग्य बना सकते हैं, तो लोग आपके साथ इस वेबिनार यात्रा पर जाने की अधिक संभावना रखते हैं। आप पहले 5 मिनट में क्या साझा कर सकते हैं जिससे लोगों को ऐसा लगे, “ठीक है, यह मेरे लिए है, मैं सही जगह पर हूं। यह उल्लेखनीय लगता है। ”

एमी आपको अपना परिचय देने से पहले भी इस त्वरित रणनीति को सिखाने की सलाह देता है क्योंकि लोगों को यह महसूस करना अधिक महत्वपूर्ण है कि वे खुद को पेश करने की तुलना में सही जगह पर हैं। एमी नोट करती है कि सबसे बड़ी गलतियों में से एक वह जो दूसरों को वेबिनार पर देखती है, उसे अपने बारे में बात करने में 5 या 10 मिनट लगते हैं।

उसका रहस्य जल्दी से अपने पति, उसके कुत्ते और उसके बेटे की तस्वीर साझा करना है और कहना है, "यह मेरा परिवार है और मैं दक्षिणी कैलिफोर्निया में हूं।" फिर वह चलती है उसकी साख स्थापित करने में, “मैंने आठ डिजिटल पाठ्यक्रमों के साथ $ 30 मिलियन कमाए और पिछले 11 वर्षों में 40,000 छात्रों का मेरे पाठ्यक्रमों में स्वागत किया। वर्षों।"

आदर्श रूप से, संभावनाओं की इस चर्चा में 10 मिनट से अधिक नहीं लगना चाहिए। आप संभावना प्रस्तुत करते हैं, आप इसे करने योग्य महसूस करते हैं, और फिर आप उस चीज़ को करते हुए संभावना को दोहराते हैं जिसे आपने करने योग्य महसूस किया है।

पिलर्स के पथ को आगे बढ़ाएं

लाइव वेबिनार का दूसरा चरण, पथ, आपके वेबिनार का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। रास्ता वह है जहाँ आप सिखाते हैं और मूल्य प्रदान करते हैं ताकि लोग उत्साहित, प्रेरित और कार्रवाई करने के लिए प्रेरित महसूस करें।

शिक्षण एमी के माध्यम से होता है खंभे. एक स्तंभ एक कदम, एक गुप्त, एक रणनीति या एक कुंजी हो सकता है।

लक्ष्य अपने अटेंडरों की वर्तमान धारणा या समझ को एक नई समझ, निर्णय, या मानसिकता में सुधार करने के लिए खंभे का उपयोग करना है।

याद रखें कि आपके द्वारा होस्ट किए जाने वाले प्रत्येक वेबिनार में, जब आप पढ़ाते हैं, तो आप चाहते हैं कि लोग वास्तव में जो कुछ भी आप कर रहे हैं, वह स्वयं को करते हुए देखें। एमी के स्तंभों का मार्ग डिजिटल कोर्स के साथ राजस्व-वर्ष के पांच-पांच दृश्यों को पढ़ाने के लिए बनाया गया है।

एक स्तंभ में, एमी लोगों को वास्तव में सिखाती है कि कैसे वह अपने डिजिटल पाठ्यक्रमों को रिकॉर्ड और संपादित करती है और लोगों को आश्चर्यचकित करती है कि यह कितना सरल हो सकता है। उसका लक्ष्य लोगों को यह कहना है, “रुको, मैं भी ऐसा कर सकता हूं। यह वास्तव में उल्लेखनीय लगता है। ”

एक अन्य स्तंभ के दौरान, एमी एक वेबिनार में शामिल करने के लिए कुछ तत्वों के बारे में बात करती है। इससे उसके दर्शकों को यह कहने में मदद मिलती है, “ओह, ठीक है। यह समझ आता है। मुझे पता है कि आप इसे या एक वेबिनार में शामिल क्यों करेंगे। ”

यदि आप कुछ विचार अपने स्तंभों में डालते हैं, तो न केवल आप ज्ञान और विशेषज्ञता का प्रदर्शन करेंगे, जिसे दर्शक अधिक प्राप्त करने के लिए भुगतान करेंगे, आप आपत्तियों को दूर कर रहे हैं।

आदर्श रूप से, यदि आपके पास चार खंभे हैं, तो पथ खंड में 20 मिनट लगने चाहिए। प्रत्येक स्तंभ में 5 मिनट लगेंगे और आपकी स्लाइड सरल रहेगी; 10 गोलियों के बजाय छवियों को सोचें। किसी एक खंभे पर सुपर-डीप न जाएं।

पदोन्नति

महान वेबिनार बिक्री में परिवर्तित होते हैं। आपने अपनी संभावनाओं को एक नई समझ में आने में मदद की है, आपने उन्हें दिखाया है कि क्या संभव है, और अब वे आपके लिए तैयार हैं कि आप उन्हें यह दिखाने के लिए तैयार रहें कि वे क्या हासिल कर रहे हैं। आपका डिजिटल कोर्स "कैसे" है।

वेबिनार का यह अंतिम चरण है, जहां आप अपने पाठ्यक्रम के लाभों का परिचय देते हैं और स्पष्ट रूप से पेंट करते हैं आपके डिजिटल के अंदर आपकी संभावनाओं के लिए बनाए गए अवसर की एक प्रेरणादायक तस्वीर पाठ्यक्रम। आप एक अनूठा प्रस्ताव पेश करना चाहते हैं।

अधिकांश वेबिनार उपस्थित लोग 60 मिनट तक रहेंगे। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे आपके प्रमोशन को सुनें, इससे पहले कि वे इसे छोड़ दें, बाद में 45 या 50 मिनट से अधिक नहीं हो। यदि आप 60 मिनट के निशान के बाद प्रतीक्षा करते हैं, तो आप अपने दर्शकों का एक बड़ा हिस्सा खो देंगे।

एमी अपने पाठ्यक्रम को बढ़ावा देने के लिए एक अच्छा 20 मिनट बिताती है और फिर 30 मिनट के लाइव क्यू एंड ए सेगमेंट में जाती है। उसके अधिकांश वेबिनार 90 मिनट लंबे हैं, लेकिन उसने उन्हें संरचित किया है, जो कोई भी 60 मिनट तक रहता है, उसे पता चल जाएगा कि क्या उसका पाठ्यक्रम उनके लिए सही है।

आपके दर्शक कितने गर्म हैं, इस पर निर्भर करते हुए कि आपके लाइव वेबिनार के दौरान दर्शकों का एक छोटा प्रतिशत 3% -12% से खरीदा जाएगा।

वेबिनार के दौरान खरीदे गए लोगों को घटाएं और आप उन लोगों के एक बड़े दर्शक समूह के साथ चले गए, जिन्होंने लाइव भाग लिया, लेकिन लाइव वेबिनार के लिए खरीदारी नहीं की या शो नहीं किया। यदि आप टेबल पर टन धन छोड़ना चाहते हैं, तो आप यहाँ रुकेंगे। लेकिन अगर आप ऐसा नहीं करना चाहते हैं, तो आप पोस्ट-वेबिनार चरण में चले जाएँगे।

प्रोस्पेक्ट्स के साथ पोस्ट-वेबिनार फॉलो-अप: ईमेल मार्केटिंग

नीचे दी गई अनुवर्ती के साथ, एमी 50% तक अधिक बेच सकती है।

पहला ईमेल लाइव वेबिनार के 24 घंटे के बाद नहीं निकलता है और इसमें रीप्ले और ऑफ़र का रिकैप शामिल होता है। "अरे, यहाँ क्या आप वेबिनार पर याद किया है। वैसे, मैंने अपना ब्रांड-नया कार्यक्रम पेश किया। यहाँ इसके बारे में क्या है... इसे देखने के लिए वेबिनार पर जाएं।

यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं, तो एमी आपकी पूरी ईमेल सूची में अनुवर्ती ईमेल भेजने की सिफारिश करती है, जो पहले से ही आपके द्वारा खरीदे गए लोगों को छोड़कर। जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं, आप प्राप्तकर्ताओं को विभाजित करने में सक्षम होंगे और उपस्थित लोगों को धन्यवाद देने और उन्हें याद दिलाने के लिए एक ईमेल भेजेंगे आपके द्वारा की गई पेशकश और गैर-उपस्थित लोगों को एक और ईमेल जो कहता है, “अरे, मुझे पता है कि तुम चूक गए हो यह। जीवन अस्त व्यस्त हो जाता है। मैं समझ गया। आपको रीप्ले देखने के लिए 48 घंटे मिले हैं। हेयर यू गो।"

फिर आप अनुवर्ती ईमेल भेजते हैं; यह कल्पना करने के लिए, कहानी के ईमेल को एक केस स्टडी या एक प्रशंसापत्र, एक फीचर ईमेल जो हर मॉड्यूल को तोड़ता है और साझा करने के लिए छात्रों को प्रत्येक से क्या मिलता है, या भविष्य का पेसिंग ईमेल जो इस बारे में बात करता है कि पाठ्यक्रम के बाद छात्र का जीवन कैसा होगा।

एमी कहती हैं कि आप इससे अधिक ईमेल भेजने जा रहे हैं, एमी कहती हैं, लेकिन अपने करियर की शुरुआत में, उन्हें बताया गया था कि आपको दो ईमेल नहीं भेजे जा सकते हैं और इसके साथ किया जाना चाहिए। यदि आपकी गाड़ी बंद होने तक आपको पाँच या छह दिन और मिल जाते हैं, तो आप पहले से कम से कम चार या पाँच ईमेल भेजने वाले हैं।

वास्तव में, स्टु मैकलेरन से मिली सलाह के आधार पर, एमी ने अपने लॉन्च के अंतिम दिन तीन ईमेल भेजे। क्यों? क्योंकि जब आप डिजिटल कोर्स बेच रहे होते हैं, तो तत्काल और कमी की भावना पैदा करने वाले ईमेल बहुत जरूरी होते हैं। यदि कोई समयरेखा नहीं है, तो आप लोगों का ध्यान आकर्षित करने वाले नहीं हैं।

एमी कार्ट ओपन / कार्ट क्लोज टाइमलाइन में ठोस रूप से विश्वास करती है और वह उस समय अवधि के भीतर बिक्री को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए मोशनमेल का उपयोग करती है।

MotionMail एक ऐप है जिसका उपयोग आप ईमेल में उलटी गिनती टाइमर जोड़ने के लिए कर सकते हैं। जब कोई आपका ईमेल खोलता है, तो टाइमर सचमुच टिक जाता है। यह उन्हें बताता है कि आपके पाठ्यक्रम को खरीदने के लिए उन्होंने कितना समय छोड़ा है या आपके ऑफ़र का लाभ उठाने में - 24 घंटे बचे हैं, 2 घंटे बचे हैं, जो भी समय सीमा हो सकती है।

जैसा कि ऊपर बताया गया है, अंतिम दिन, एमी कई ईमेल भेजता है। क्योंकि उसके पास एक परिष्कृत विपणन टीम है, वह उन अंतिम ईमेल के लिए प्राप्तकर्ताओं को विभाजित करने में सक्षम है। वह सुबह सभी को पहला ईमेल भेजती है, दूसरा ईमेल उन सभी को देती है जिन्होंने पहला ईमेल खोला है, लेकिन ऐसा नहीं किया है, और इसी तरह।

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• के बारे में अधिक जानने एमी पोर्टरफील्ड और उनकी वेबसाइट पर डिजिटल कोर्स अकादमी.
• ध्यान दो ऑनलाइन मार्केटिंग मेड आसान पॉडकास्ट.
• एमी आपको दिखाते हैं कि कैसे सबसे अच्छा विषय चुनें जो रूपांतरित होगा.
• अन्वेषण करना MotionMail.
• डाउनलोड करें सोशल मीडिया मार्केटिंग इंडस्ट्री रिपोर्ट.
• सोशल मीडिया परीक्षक से अनन्य सामग्री और मूल वीडियो देखें यूट्यूब.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो को शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर देखें यूट्यूब.

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