एक छोटे बजट पर सफल फेसबुक विज्ञापन: सोशल मीडिया परीक्षक

आश्चर्य है कि फेसबुक पर सफलतापूर्वक विज्ञापन कैसे करें? जब आप अपने फेसबुक विज्ञापनों का परीक्षण करते हैं तो धन और समय बर्बाद करने से बचना चाहते हैं?

यह जानने के लिए कि सभी विज्ञापनों के लिए काम करने वाले फेसबुक विज्ञापनों का निर्माण कैसे किया जाता है, मैं सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट पर तारा ज़र्कर का साक्षात्कार लेता हूं।

तारा एक फेसबुक विज्ञापन विशेषज्ञ और सफल विज्ञापन क्लब के संस्थापक हैं, जो एक विपणक साइट है जो अपने फेसबुक और इंस्टाग्राम विज्ञापनों के प्रदर्शन में सुधार करना चाहते हैं।

तारा बताती हैं कि फेसबुक विज्ञापनों का परीक्षण करना सफलता की कुंजी क्यों है, और वह उस पद्धति को साझा करता है जिसका उपयोग वह सफल फेसबुक विज्ञापन अभियानों के परीक्षण और विकास के लिए करता है।

एक बजट पर फेसबुक विज्ञापन बनाना

लगभग 7 साल पहले, एक स्टार्टअप के सीईओ सोशल मीडिया सेवाओं के लिए तारा की एजेंसी तक पहुंचे। वह वास्तव में पेड विज्ञापनों पर ध्यान केंद्रित करना चाहता था। यह तारा के लिए एक बदलाव था; वह मुख्य रूप से जैविक सामाजिक पर केंद्रित थी। तारा ने फेसबुक विज्ञापन पर सुझाव देने वाले सभी ट्यूटोरियल, ब्लॉग और YouTube वीडियो के माध्यम से खोदा और वास्तव में बहुत सारी अलग-अलग चीजों की कोशिश करते हुए अपने हाथों को गंदा कर लिया।

तारा को हर कुछ हफ्तों में फेसबुक के विज्ञापन समर्थन के साथ एक कॉल आती थी। बहुत जल्द, उस टीम ने तारा के विज्ञापनों पर ध्यान दिया - जो उसके उद्योग में हर दूसरे व्यवसाय से बेहतर प्रदर्शन कर रहे थे - और पूछा कि वह ऐसी सफलता बनाने के लिए क्या कर रहा है।

तारा को सीईओ और उनके निवेशकों के कठिन सवालों का जवाब देने में सक्षम होने के लिए अपने फेसबुक विज्ञापनों की कार्यप्रणाली काफ़ी हवा देनी पड़ी। उसका सिस्टम अध्ययन से आया, उसने सोचा कि वह किस रणनीति पर काम करेगी और फिर एक विशिष्ट तरीके से इसका परीक्षण करेगी। इन वर्षों में, उसने एक परीक्षण रणनीति विकसित की जो वास्तव में सफल थी और वह इसे इस्तेमाल और परिष्कृत करना जारी रखती है।

तारा ने अंततः अपने सिस्टम को अन्य ग्राहकों के लिए ले जाना शुरू कर दिया। इसके उत्तराधिकारी में, उसकी एजेंसी का औसत ग्राहक $ 25,000 और $ 50,000 प्रति माह या लॉन्च के बीच खर्च कर रहा था। इसने तारा को कई अलग-अलग वातावरणों में अपनी प्रणाली का परीक्षण करने का मौका दिया और इसने विभिन्न ग्राहकों के लिए बार-बार सफलता अर्जित करना जारी रखा।

तारा ने फैसला किया कि वह अपनी कार्यप्रणाली को लोगों के सामने लाना चाहती है और बाज़ारियों और व्यवसाय के मालिकों को दिखाना चाहती है कि उन्हें फेसबुक विज्ञापनों के साथ अविश्वसनीय सफलता देखने के लिए बड़े बजट की आवश्यकता नहीं है। उसने सक्सेसफुल विज्ञापन क्लब लॉन्च किया, जिसके अब लगभग 800 सदस्य हैं। तारा की सटीक प्रणाली का उपयोग करके एक सप्ताह के भीतर औसत सदस्य को उनकी कंपनी में ले जाया जा रहा है।

विपणक को फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग क्यों करना चाहिए?

पहला, फेसबुक वह जगह है जहां आपके ग्राहक और ग्राहक रहते हैं। यह वह जगह है जहाँ वे अपनी दैनिक इंटरनेट सामग्री का बहुत अधिक उपभोग करते हैं और जहाँ वे लोगों से जुड़ते हैं। फेसबुक में अब 2.5 बिलियन मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता और 1.5 बिलियन दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता हैं। अगर आपको लगता है कि आपके ग्राहक और ग्राहक फेसबुक पर नहीं हैं, तो आप गलत हैं। वे वहाँ हैं, वे स्क्रॉल कर रहे हैं, वे सामग्री का उपभोग कर रहे हैं - और यदि आप उनके सामने नहीं हैं, तो आपके प्रतियोगी हैं।

दूसरा, फेसबुक भी सबसे अच्छा सौदा है। डॉलर के लिए डॉलर, यदि आप किसी भी सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर भुगतान किए गए विज्ञापनों में निवेश करने जा रहे हैं, तो फेसबुक और इंस्टाग्राम इसके साथ शुरू करने के लिए सबसे अच्छे सौदे हैं।

तारा ने डिजिटल स्पेस में एक ऑनलाइन व्यवसाय के साथ काम किया जिसका बजट एक दिन में $ 10 या लगभग $ 300 था। यह प्रणाली आम तौर पर प्रति दिन आठ या नौ लीड में होती है। यह उस टन की तरह नहीं है जब आप इसे रोज देख रहे हैं, लेकिन उस व्यवसाय के मालिक को यह देखकर झटका लगा एक साल में, उसकी मेलिंग सूची शून्य से 3,000 लोगों तक चली गई थी, सभी एक प्रणाली से जिसे बनाए रखने के लिए प्रति माह बस कुछ ही मिनटों की आवश्यकता थी।

तारा ने एक स्थानीय मेडिकल स्पा के साथ भी काम किया, जो विज्ञापनों पर प्रतिदिन लगभग 40 डॉलर खर्च करता था। यह मेडिकल स्पा इंजेक्टेबल्स (बोटॉक्स और जुवेडर्म) और कूलस्कुलिंग सेवा के लिए नियुक्ति अनुरोधों के लिए प्रति दिन दो से चार लीड पैदा कर रहा था, जो एक उच्च टिकट पैकेज था।

वेलनेस स्पेस में बहुत सारी कंपनियों, विशेष रूप से स्थानीय व्यवसायों में, समरटाइम स्लम्प होते हैं। यह मेडिकल स्पा बस उनके बजट को $ 100 तक प्रति दिन पॉपअप कर देगा और उन्हें अधिक नियुक्ति अनुरोध मिलने लगेंगे। अपने व्यस्त मौसम के दौरान, जब वे 80% क्षमता पर थे और बस अपनी पुस्तकों को बाकी तरीके से भरना चाहते थे, तो वे इसे वापस $ 40 प्रति दिन तक लाते हैं।

प्रति दिन दो से चार लीड्स बहुत अधिक नहीं लग सकती हैं, लेकिन इसने स्पा की क्षमता को इतना बढ़ा दिया कि उन्हें किराए पर लेना पड़ा दो अतिरिक्त कर्मचारी, एक को इन परामर्शों को लेने के लिए और दूसरा सिर्फ नियुक्ति को संभालने के लिए अनुरोध।

अंत में, आपकी प्रतिस्पर्धा पहले से ही है। यदि आप इसका पता नहीं लगा रहे हैं, तो कोई और है। वे आपके ग्राहकों और ग्राहकों के सामने आ रहे हैं। यदि आप खेल नहीं खेल रहे हैं और अपने आप को उसी तरह से बाहर निकाल रहे हैं तो आप वास्तव में अपने दर्शकों के साथ प्रासंगिकता खो सकते हैं।

सफल फेसबुक विज्ञापनों के लिए: टेस्ट, अनुमान मत करो

परीक्षण आपको अनुभव का नियंत्रण देता है। यह आपको यह सुनिश्चित करने की अनुमति देता है कि आपके पास एक रणनीति है जो आपके व्यवसाय के लिए काम करेगी और आपको सही समय और मूल्य पर सही रूपांतरण मिल रहा है। यह आपको समय और पैसे की बचत भी करता है क्योंकि आपको पता है कि वास्तव में क्या काम करना है और क्यों।

यदि आपके पास कोई ठोस रणनीति नहीं है, तो आप बस वहाँ से सामान निकालना शुरू करते हैं और देखते हैं कि क्या चिपक जाता है। "दीवार पर स्पेगेटी फेंकना" महसूस करने से बचने के लिए परीक्षण महत्वपूर्ण है।

यह चिंता पैदा करता है - आप घबराए हुए हैं क्योंकि आप नहीं जानते कि क्या काम कर रहा है, या हो सकता है कि आप अपने नंबर को अच्छी तरह से जानते हों कि यह काम नहीं कर रहा है, या आप सोच रहे हैं कि क्या आपके नंबर सामान्य हैं। अचानक, आप बस नई अवधारणाओं को बाहर रखना शुरू करते हैं, नए दर्शकों का परीक्षण करते हैं, और यह अनफोकस्ड दृष्टिकोण से आप जो कर रहे हैं और आपके उत्पादन की क्षमता में विश्वास की कमी होती है रूपांतरण।

कई बार, लोगों को यह "दीवार पर स्पेगेटी" भी महसूस होता है क्योंकि वे नहीं जानते कि उनकी संख्या क्या होनी चाहिए। वे नहीं जानते कि क्या $ 5 रूपांतरण अच्छा है या यदि $ 50 रूपांतरण अच्छा है। स्पॉइलर अलर्ट: आपके व्यवसाय मॉडल और आपके उद्योग के आधार पर वे दोनों अच्छे हो सकते हैं। कुछ उचित कीमत पर हो सकता है या यह महंगा हो सकता है। आपको अपने उद्योग के लिए संख्याओं का पता चल गया है।

यदि आप अपने विज्ञापनों में जाते हैं a परीक्षण की रणनीति-अपने उद्योग के बारे में - यह आपकी समस्याओं का कम से कम 80% हल करेगा। अन्य 20% संभवत: यह सुनिश्चित कर रहे हैं कि आपके विज्ञापन, जैसे आपके विज्ञापन, के संदर्भ में आपके पास अपने उद्योग या उद्योग के लिए विशिष्ट सही रणनीतियाँ हैं।

टेस्ट से पहले

पहला कदम यह सुनिश्चित करना है कि आपके पास वास्तव में एक अच्छी रणनीति है और आप लोगों को सही प्रस्ताव भेज रहे हैं।

विज्ञापन लगभग किसी भी व्यवसाय के लिए चमत्कार करेंगे। लेकिन अगर आप लोगों को गलत प्रकार का ऑफ़र भेज रहे हैं - यदि आपका लैंडिंग पृष्ठ ऐसा कुछ ऑफ़र कर रहा है, जो लोगों के लिए रूचि नहीं रखता है या वह इसे पसंद करता है उनकी रुचि थोड़ी है, लेकिन वे पूरी तरह से आश्वस्त नहीं हैं, या यदि आप पर्याप्त विश्वास और तालमेल नहीं बना रहे हैं - तो आप चलाने वाले नहीं हैं समस्या। यह जानने का एकमात्र तरीका है कि क्या आपका ऑफ़र किसी भी तरह से अच्छा है या नहीं यह परीक्षण करना है।

लोग यह सोचकर भी अटक जाते हैं कि उनके पास सबसे अनूठा प्रस्ताव होना ज़रूरी है लेकिन आपको पहिया को सुदृढ़ करने की आवश्यकता नहीं है। यदि आप एक स्थानीय रेस्तरां हैं और आप टैको के लिए किसी भी टैको से मंगलवार को एक डॉलर की पेशकश करते हैं, तो शायद वह ऐसा करेगा। आपको अद्वितीय होने की आवश्यकता नहीं है; आपको बस एक प्रस्ताव रखना होगा जो दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित हो।

प्रेरणा के लिए एक अलग बाजार या अपने खुद के बाजार में ऑफ़र के लिए Google खोजें और देखें कि अन्य व्यवसाय क्या चल रहे हैं। जो भी हो, आप यह देखना शुरू कर देंगे कि उसे पागल होने की जरूरत नहीं है। यह एक डॉलर या प्रतिशत बंद या मुफ्त कॉल या परामर्श के रूप में सरल हो सकता है।

तारा का परीक्षण प्रोटोकॉल

तारा का परीक्षण प्रोटोकॉल आपके विज्ञापनों पर हजारों डॉलर बचा सकता है। इस प्रोटोकॉल में आपकी कॉपी, इमेजरी और हेडलाइंस का परीक्षण शामिल है। एक बोनस के रूप में, तारा ने आपके कॉल टू एक्शन का परीक्षण करने के लिए युक्तियों को भी शामिल किया है, हालांकि यह हिस्सा वैकल्पिक है।

प्रतिलिपि

कॉपी की लंबाई प्रति परिणाम आपकी लागत में सभी अंतर बना सकती है। लघु, मध्यम और लंबी कॉपी का परीक्षण करें।

आइए किसी विज्ञापन की शारीरिक रचना का एक त्वरित दृश्य दें। आपको छवि मिल गई है और फिर नीचे की प्रतिलिपि शीर्षक है। इंस्टाग्राम पर, कोई शीर्षक नहीं है; यह सिर्फ थोड़ा "अधिक जानने के लिए" है जिसे आप क्लिक करते हैं। तो कॉपी फेसबुक पर विज्ञापन के ऊपर है, इंस्टाग्राम पर विज्ञापन के नीचे, और फिर हेडलाइन फेसबुक पर छवि के नीचे है।

लघु प्रतिलिपि- सिर्फ कुछ वाक्य-कभी-कभी आपको भयभीत कर सकते हैं क्योंकि आपके पास अधिक स्थान नहीं है। लेकिन अगर आप "अधिक देखें" से पहले उन एक या दो वाक्यों को नाखून देते हैं और उन्हें लाभों से भरा करते हैं, तो यह वास्तव में दूर हो सकता है।

हम में से कई लोगों ने हमारे समाचार फ़ीड में अनुष्ठानिक विटामिन विज्ञापनों को देखा है। तारा उन्हें हर समय इंस्टाग्राम पर देखती है। अनुष्ठान में हाल ही में एक विज्ञापन था जिसने तारा को किनारे पर रख दिया, उसे अपनी वेबसाइट पर भेज दिया, और इसके परिणामस्वरूप उसने उत्पाद खरीद लिया।

विज्ञापन में कहा गया है, “न्यूयॉर्क टाइम्स, सीएनएन और वोग में अपने स्वच्छ लेबल पारदर्शिता और चमक-योग्य परिणामों के लिए दूरदर्शी विटामिन बनाने वाली सुर्खियों में मिलो। महिलाओं के लिए, महिलाओं द्वारा बनाया गया। ” सिर्फ दो वाक्य।

इस विज्ञापन ने प्रमुख प्रकाशनों से सामाजिक प्रमाण का इस्तेमाल किया। उन्होंने एक मूल्य प्रस्ताव के बारे में भी बात की, जिसके बारे में बहुत से लोग परवाह करते हैं, जो कि प्राकृतिक सामग्री है। उन्होंने जो आखिरी बात कही, वह यह है कि परिणाम "चमक-योग्य" हैं - कई महिलाओं के लिए वांछित परिणाम।

इतने सारे विज्ञापनदाताओं के पास अपने पोर्टफोलियो, प्रेस उल्लेखों और उस तरह की विश्वसनीयता वाले मार्कर हैं। आपको अपने विज्ञापन में कही गई बातों को भी नहीं बताना है; सिर्फ यह उल्लेख करते हुए कि आप में चित्रित किया गया न्यूयॉर्क टाइम्स, सीएनएन, और प्रचलन स्वचालित रूप से विश्वास और विश्वसनीयता बनाता है।

लघु प्रति का एक और शानदार उदाहरण एक विज्ञापन तारा है, जिसके परिणामस्वरूप सैकड़ों-हजारों डॉलर का व्यापार होता है। इसमें कहा गया है, "हमारी आगामी नि: शुल्क कार्यशाला में शामिल हों, फेसबुक विज्ञापन बनाएं जो वास्तव में काम करते हैं और जो नहीं करते हैं उन्हें ठीक करें। और यहां तीन सबसे महत्वपूर्ण चीजें सीखें, कोई अपवाद नहीं, ताकि सरल के साथ जबरदस्त सफलता मिल सके विज्ञापन। अभी पंजीकरण करें।" यह केवल दो वाक्य है और यह लाभ-भरा है। यह लोगों को वास्तव में बताता है कि वे क्या प्राप्त करने जा रहे हैं।

लघु पैराग्राफ के एक जोड़े से मिलकर कॉपी को मध्यम लंबाई माना जाता है। मध्यम लंबाई की प्रतिलिपि के साथ, आप विस्तृत कर सकते हैं। प्रस्ताव के बारे में थोड़ा और स्पष्ट करें या किसी प्रशंसापत्र में डालें। यह बस एक प्रशंसापत्र के साथ या आपके द्वारा अपने लैंडिंग पृष्ठ पर पहुंचने और ऑफ़र स्वीकार करने की अपेक्षा कर रहे कुछ और बुलेट पॉइंट सूचीबद्ध करने वाले लोगों के साथ आपकी लघु प्रति हो सकती है। आप अनिवार्य रूप से उस प्रति को लघु संस्करण से हटा रहे हैं और इसे केवल मध्यम संस्करण में विस्तारित कर रहे हैं ताकि चलाने के लिए वास्तव में ठोस परीक्षा हो।

आमतौर पर, तीन से अधिक पैराग्राफ की नकल लंबी मानी जाती है। तारा के पूर्व ग्राहकों में से एक एक कोच था और उसके पास लिखने का एक बहुत ही काव्यात्मक, दार्शनिक तरीका था। तारा ने हमेशा शॉर्ट, मीडियम और लॉन्ग कॉपी और साथ ही अलग-अलग एंगल्स से टेस्ट किया, लेकिन बहुत लंबी कॉपी हमेशा इस खास कोच के लिए अच्छी तरह से कन्वर्ट की जाती है। लोग उसकी लेखन शैली को पसंद करते थे, और अगर वे उसे जानते थे या यदि वह उनका कोच बनने जा रहा था, तो वे वास्तव में वह सभी गहरे दर्शन चाहते थे जो वह प्राप्त कर रहा था। तारा उस कोच के ब्लॉग पोस्ट को एक ऐसे विज्ञापन से जोड़ देगा जिसमें लगभग 1,000 शब्द थे और यह हमेशा अविश्वसनीय रूप से अच्छा करेगा।

तारा आमतौर पर लघु, मध्यम और लंबी प्रतिलिपि में से प्रत्येक में एक भिन्नता का परीक्षण करता है। यदि आप कई बदलाव करना चाहते हैं, तो अपने परीक्षण बजट में थोड़ा और खर्च करने की तैयारी करें। यदि आपका परीक्षण बजट छोटा है, तो प्रत्येक की एक भिन्नता परिपूर्ण है। यदि आपके पास खेलने के लिए थोड़ा और अधिक है और आप अलग-अलग कोणों का परीक्षण करना चाहते हैं, तो जितना अधिक होगा उतना ही मर्जर।

एक और सुपर-कूल लिटिल निंजा हैक यह है कि यदि आपका विज्ञापन आपके लैंडिंग पृष्ठ से मिलता-जुलता है, तो संभवतः आप अपने लैंडिंग पृष्ठ पर रूपांतरण दर में एक अच्छी लिफ्ट देखने जा रहे हैं। इसका केवल यह अर्थ है कि - हम विज्ञापन नहीं पढ़ना चाहते हैं, एक लैंडिंग पृष्ठ पर पहुँचना चाहते हैं, और फिर मानसिक रूप से पूरी चीज़ को फिर से संसाधित करना होगा क्योंकि यह विज्ञापन से अलग लगता है। कम से कम स्वर से मेल खाए। कभी-कभी आप लैंडिंग पृष्ठ से सीधे कॉपी खींच सकते हैं और इसके छोटे, मध्यम और लंबे संस्करण कर सकते हैं।

मौली पिटमैन हाल ही में एसएमएमपी पर विभिन्न कोणों, भावनात्मक और तार्किक पहलुओं और आप कैसे कर सकते हैं, के बारे में बात की अपने विज्ञापनों में शामिल करें ताकि यह एपिसोड कोणों का पता लगाने और उनके साथ खेलने के लिए एक बहुत अच्छा संसाधन हो आपकी प्रति

इमेजिस

यदि आपके लैंडिंग पृष्ठ पर एक छवि है, तो चलाने के लिए यह एक शानदार पहली छवि है। आपके लैंडिंग पृष्ठ की छवि आम तौर पर उस सहज अनुभव को बना सकती है। इसका मतलब यह नहीं है कि यह वह छवि है जो जीतने जा रही है लेकिन यह कोशिश करने के लिए एक अच्छी पहली छवि है।

वीडियो और GIF सहित तीन से पांच अलग-अलग छवियों का परीक्षण करें। कच्ची छवियों और डिज़ाइन किए गए चित्रों के एक जोड़े के साथ शुरू करें। द्वारा कच्चा हमारा मतलब सीधे-सीधे छवि से है: इस पर कोई डिज़ाइन नहीं, कोई लोगो नहीं, कोई पाठ नहीं, बस छवि ही। उन दो श्रेणियों के साथ शुरू करें, जो डिजाइन और अनिर्दिष्ट कल्पना है, और फिर उन लोगों के भीतर भी आप कुछ परीक्षण कर सकते हैं स्टॉक फोटोग्राफी अगर यह उचित है।

विज्ञापन स्तर पर विज्ञापन निर्माण उपकरण में, फेसबुक के पास एक विशाल स्टॉक फोटोग्राफी कैटलॉग है जिसे आप एक्सेस कर सकते हैं। यहाँ थोड़ा टिप है क्योंकि यह हमेशा लोगों को यात्रा करता है: जब आप फेसबुक के स्टॉक फोटोग्राफी संग्रह से एक तस्वीर चुनते हैं, तो पूर्वावलोकन में उस पर वॉटरमार्क होगा। दूसरा आप अपना विज्ञापन प्रकाशित करते हैं, फेसबुक रॉयल्टी का भुगतान करता है और फिर आप वॉटरमार्क के बिना छवि का उपयोग कर सकते हैं।

बस पता है कि ड्राफ्ट में, यह वॉटरमार्क दिखाएगा। फिर एक बार जब आप इसे प्रकाशित करते हैं, तो वॉटरमार्क चला जाता है। आप उन छवियों को डाउनलोड करने और बदलने में सक्षम नहीं होंगे और अन्य चीजों के लिए उनका उपयोग करेंगे। यदि आप इस पर कुछ डिज़ाइन कार्य करना चाहते हैं, तो आप जिस भी स्टॉक वेबसाइट को पसंद करते हैं, आप एक छवि (मुफ्त या भुगतान) डाउनलोड करेंगे, और कैनवा जैसे कार्यक्रम में अपना सामान कर सकते हैं।

तारा तीन से पांच छवियों का परीक्षण करना पसंद करती है, इसलिए वह तीन से पांच विज्ञापन सेट करती हैं। फिर उन विज्ञापन सेटों के भीतर, प्रत्येक विज्ञापन सेट का अपना विज्ञापन होता है, और फिर वह केवल छवि एक, छवि दो, छवि तीन और इसी तरह का परीक्षण करेगा। यदि वह इसे खाते के लिए उचित समझती है, तो वह स्टॉक फ़ोटोग्राफ़ी के साथ कुछ आज़माएगी।

वह परीक्षण करती है कि व्यवसाय के लिए जो कुछ भी प्रासंगिक था उसकी छवियों के खिलाफ। एक स्थानीय व्यवसाय के लिए, वास्तविक स्टोरफ्रंट या सुविधा के शॉट्स; एक उत्पाद के लिए, जाहिर है, उत्पादों; एक व्यक्तिगत ब्रांड के लिए, व्यक्ति की छवियां। बहुत सारे लोग किसी विज्ञापन में स्वयं के चित्रों का उपयोग करने में असहज होते हैं, लेकिन वे लगभग हमेशा किसी और चीज़ को बेहतर बनाते हैं।

समूह तस्वीरें वास्तव में अच्छी तरह से काम करती हैं, जैसे कि जानवरों के साथ लोगों की तस्वीरें। प्रॉप्स वाले लोगों के समूह की तस्वीरें भी अच्छी हैं, तारा ने हाल ही में उनकी और उनकी टीम के दो सदस्यों के साथ धूप के चश्मे के साथ बबलगम बुलबुले उड़ाने की एक शानदार तस्वीर थी। यह एक जैविक फेसबुक पोस्ट की तरह लग रहा था, जो एक महत्वपूर्ण तत्व है।

फेसबुक वास्तव में ऐसे विज्ञापन चाहता है जो प्लेटफ़ॉर्म के मूल निवासी महसूस करें। आप अपने विज्ञापनों को जितना अधिक जैविक महसूस करेंगे, आपका प्रदर्शन उतना ही बेहतर होगा।

GIF स्वचालित रूप से विज्ञापनों में खेलते हैं। यदि आप अपने विज्ञापनों में इनका उपयोग करने जा रहे हैं या कम से कम यह सुनिश्चित करें कि आपको इनका उपयोग करने का अधिकार मिल गया है, तो अपनी खुद की GIF बनाएं। यदि आपके पास एक छोटा वीडियो है, तो आप इसे GIPHY पर अपलोड कर सकते हैं और इसे GIF फ़ाइल में बदल सकते हैं या इसे वीडियो फ़ाइल के रूप में उपयोग कर सकते हैं। इंस्टाग्राम स्टोरीज और बूमरैंग भी आपके फोन पर जीआईएफ का निर्माण करना आसान बनाते हैं।

मुख्य बातें

यह छवि के नीचे फेसबुक पर पाठ है लेकिन यह इंस्टाग्राम पर बिल्कुल नहीं दिखता है। एक बहुत ही सरल विकल्प सिर्फ ऑफर टाइटल का उपयोग करना है। यह उबाऊ लग सकता है लेकिन यह वास्तव में प्रभावी है।

सीधे शब्दों में कहें, "अपनी पहली खरीद से 20% दूर" या "कोड XYZ के साथ अपनी पहली खरीद से 20% दूर।" "हमारा श्रम दिवस बिक्री अब शुरू होता है।" "मुफ्त शिपिंग एक्सवाईजेड की तारीख समाप्त हो रही है।" "अपना निःशुल्क उद्धरण प्राप्त करें," या इसे और भी आसान बनाएं, "10 मिनट में अपना मुफ्त उद्धरण प्राप्त करें।" "अपने पहले चेहरे के साथ एक नि: शुल्क एंटी-एजिंग गर्दन उपचार प्राप्त करें।" उस लैंडिंग पृष्ठ पर जो कुछ भी है वह प्रस्ताव के रूप में हो सकता है शीर्षक। एक लाभ-संचालित हेडलाइन भी प्रभावी हो सकती है।

शीर्षक की वर्ण सीमा इस बात पर निर्भर करती है कि आपके पास कॉल-टू-एक्शन बटन है और यह मोबाइल पर भी निर्भर है। अपने मोबाइल पूर्वावलोकन में जो आप देख रहे हैं, उसके आधार पर अपने पाठ को काटें।

बोनस: कॉल टू एक्शन

तारा का हालिया डेटा कॉल-टू-एक्शन बटन का उपयोग नहीं करने के लिए इंगित करता है, लेकिन यह उतार-चढ़ाव करता है। जब आप छवियों के साथ काम कर रहे हों, तो आप कॉल करने के लिए "नो बटन" का चयन कर सकते हैं। इसका परीक्षण करें और देखें कि आपके लिए सबसे अच्छा काम क्या है। यदि आपके पास GIF या वीडियो है, तो "साइन अप" या "अभी खरीदें" आमतौर पर सबसे अच्छा काम करता है। "अधिक जानें" भी प्रभावी हो सकता है। लेकिन यदि आप केवल छवियों का उपयोग कर रहे हैं, तो "नो बटन" को आज़माएं और कॉपी में अपनी कॉल को कार्रवाई में शामिल करें।

तारा सबसे मुश्किल से आसान तक तत्वों का परीक्षण करना पसंद करता है। उसके लिए, नकल करना सबसे कठिन है और इमेजरी हमेशा थोड़ा आसान हो जाता है। सुर्खियाँ उसके लिए बेहद सरल हैं। लेकिन जो कुछ भी आपके लिए सबसे आसान है वह सबसे अच्छा क्रम है जिसमें परीक्षण करना है।

तारा प्रत्येक परीक्षण को 1,000 तक पहुँचने या कम से कम कुछ रूपांतरणों के माध्यम से चलाने देता है। यदि वह एक बड़े बजट के साथ काम कर रही है, तो उसे चलने में बहुत अधिक समय बिताना होगा। लेकिन अगर उसे एक छोटा बजट मिला है या वह किसी को छोटे बजट के साथ सलाह दे रही है, तो वह तब तक परीक्षण करेगी जब तक कि उसकी पहुंच न्यूनतम 1,000 या प्रति विज्ञापन सेट और विज्ञापन में कम से कम तीन से पांच रूपांतरण न हो।

परीक्षण करने के लिए मेट्रिक्स

आपका अभियान सफल होगा या नहीं, यह जानने के लिए तीन प्रमुख मीट्रिक हैं।

लिंक पर क्लिक-थ्रू रेट

CTR लिंक इसका मतलब है कि किसी ने आपका विज्ञापन देखा और आपके लैंडिंग पृष्ठ पर क्लिक किया, जो CTR ऑल से अलग है। आप 1% से ऊपर का CTR लिंक देखना चाहते हैं। इसे उतना ही पुश करें जितना आप इसे प्राप्त कर सकते हैं, ज़ाहिर है, लेकिन 1% और 2% के बीच प्राप्त करने योग्य है। इसे 1% से 2% तक लाने के लिए बहुत कुछ लगता है, लेकिन एक बार जब आप इसे बढ़ाते हैं, तो आपको बड़ी लागत बचत दिखाई देने लगती है।

सीपीएम

यह प्रति मील की लागत है; सहस्र मतलब 1,000 इसलिए यह प्रति 1,000 छापों की लागत है। जब तक आपके पास इंप्रेशन न हों, तब तक फेसबुक आपसे शुल्क लेता है - वे आपके क्रेडिट कार्ड को चार्ज करने जा रहे हैं या नहीं।

तारा $ 42 से कम की सीपीएम देखना पसंद करती है। बहुतों के पास इससे बहुत कम होगा लेकिन जब यह $ 42 से अधिक होने लगता है, तो यह दर्शाता है कि फेसबुक आपके विज्ञापनों में या आपके लैंडिंग पृष्ठ पर कुछ पसंद नहीं करता है। वे उन विज्ञापनों को चलाने की अनुमति दे सकते हैं, लेकिन उनमें से कुछ ऐसा है जिसे वे पसंद नहीं करते हैं। यह एक ऐसा शब्द, वाक्यांश या अवधारणा हो सकती है, जो मानकों और नीतियों के विरुद्ध नहीं है, लेकिन थोड़ा सा महत्वपूर्ण है - और इससे आपके विज्ञापन अधिक महंगे हो जाते हैं।

लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण दर

आपको यह जानना होगा कि आपके ऑफ़र प्रकार और आपके उद्योग के लिए यह क्या होना चाहिए। तारा का कहना है कि यदि आप ईमेल एकत्र कर रहे हैं, तो लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण दर न्यूनतम 30% होनी चाहिए। यदि आप कुछ बेच रहे हैं, तो यह रूपांतरण दर बहुत कम होने वाली है: 1% से 3% बहुत अच्छा है और 3% से 5% वास्तव में अच्छा है। तारा ने ईकामर्स को 10% लैंडिंग पृष्ठ रूपांतरण दर के रूप में उच्च देखा है। पर्याप्त परीक्षण के साथ, वहाँ उठना संभव है।

यदि आप परामर्श या मुफ्त उद्धरण या ऐसा कुछ कर रहे हैं, तो वह सीमा आमतौर पर 1% से 10% के आसपास है। तो यह वास्तव में इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं, किस तरह का व्यवसाय है, और किस प्रकार का उद्धरण है।

OAR प्रक्रिया

तारा ने सुझाव दिया कि वह OAR प्रक्रिया का उपयोग करके मासिक रखरखाव कर रही है: अनुकूलन, विश्लेषण और ताज़ा करें। आपके बजट के आधार पर, यह आपको महीने में सिर्फ 15 मिनट लग सकता है।

पूरे महीने और फिर 7-दिवसीय विंडो को देखें और आप यह देखना शुरू कर सकते हैं कि आपके विज्ञापन कैसे कर रहे हैं। यदि वे अभी भी बहुत अच्छा कर रहे हैं, तो उन्हें चलते रहने दें। यदि आप यह देखना शुरू करते हैं कि वे उस 7-दिवसीय खिड़की, 3-दिवसीय खिड़की, कल, और आज से थोड़ी अधिक महंगी हो रही हैं। यदि आप देखते हैं कि आपकी विज्ञापन लागतें बढ़ने लगी हैं, तो आपको दोबारा परीक्षण प्रोटोकॉल से गुजरना होगा।

इस परीक्षण प्रोटोकॉल से परिचित और सहज रहें क्योंकि आप इसे समय-समय पर करने जा रहे हैं। यदि आपको बहुत कम बजट मिला है, तो आप इसे कम बार करने जा रहे हैं। यदि आप प्रति दिन $ 10 खर्च कर रहे हैं, तो आप केवल वर्ष में दो से चार बार परीक्षण प्रोटोकॉल से गुजर सकते हैं। यदि आपको प्रति माह हजारों डॉलर का बड़ा बजट मिला है, तो आप शायद हर महीने ऐसा करने जा रहे हैं। यह आपको हजारों डॉलर और इतने सारे सिरदर्द से बचाएगा।

इस कड़ी से मुख्य तकलीफ:

• तारा के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें वेबसाइट.
• तारा पर चलें इंस्टाग्राम.
• डाउनलोड आपका सही विज्ञापन किट.
• चेक आउट GIPHY और बुमेरांग के लिए आईओएस तथा एंड्रॉयड.
• के लिए साइन अप करें सोशल मीडिया मार्केटिंग सोसाइटी.
• सोशल मीडिया परीक्षक से अनन्य सामग्री और मूल वीडियो देखें यूट्यूब.
• हमारे साप्ताहिक सोशल मीडिया मार्केटिंग टॉक शो को शुक्रवार को सुबह 10 बजे प्रशांत पर देखें Crowdcast.

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