फेसबुक विज्ञापन रणनीति: कैसे विपणक फेसबुक के साथ जीत सकते हैं: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करते हैं?

उन्हें और अधिक प्रभावी बनाना चाहते हैं?

एक सफल फेसबुक विज्ञापन रणनीति बनाने का पता लगाने के लिए, मैं निकोलस कुसमिच का साक्षात्कार लेता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक और व्यापार मालिकों को यह पता लगाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ क्या काम करता है।

इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार निकोलस कुसमीच, के लेखक दे: फ़ेसबुक एडवरटाइजिंग टू मोर जेनरेट, मोर क्लिअर्स, एंड मासिव आरओआई का उपयोग करने के लिए अंतिम गाइड. वह भी सिर चढ़कर बोला H2H मीडिया ग्रुप, जहां वह काम करता है और उच्च प्रोफ़ाइल बोलने वालों और लेखकों के लिए खाता बनाता है।

निकोलस ने बताया कि कैसे चार M आपकी Facebook विज्ञापन रणनीति की योजना बनाने में आपकी मदद कर सकते हैं।

आपको हर फेसबुक विज्ञापन के लिए तीन प्रमुख तत्व मिलेंगे।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

फेसबुक विज्ञापन रणनीति

निकोलस की कहानी

निकोलस दुर्घटना से लगभग फेसबुक विज्ञापनों में शामिल हो गए। वह बिना किसी सफलता के इंटरनेट पर अपने उत्पादों का विपणन कर रहा था, भले ही उसने पीछा किया कि हर कोई क्या करता है: एक कोर्स या ईबुक बनाएं, और इसे बेचने के लिए भुगतान किया गया ट्रैफ़िक प्राप्त करें। उनका अगला कदम Google विज्ञापनों को आज़माना था, लेकिन तब Google का एक और एल्गोरिदम समायोजन था।

सौभाग्य से, उस समय, बीटा में दो वेबसाइटों के विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म जारी किए जा रहे थे: बहुत सारी मछलियां (डेटिंग साइट) और फेसबुक. निकोलस ने दोनों पर अपने उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए छलांग लगाई और जल्द ही महसूस किया कि फेसबुक बहुत आक्रामक दिशा में जा रहा है। वह सही समय पर सही जगह पर था। निकोलस ने बहुत तेज़ी से फेसबुक विज्ञापन के बारे में जाना और शुरुआती दत्तक होने का फ़ायदा उठाया। यह करीब पांच साल पहले की बात है।

इन दिनों, निकोलस अपने विपणन व्यवसाय को दो प्रमुख सेवाओं के साथ चलाता है। उनकी बुटीक एजेंसी पूरी तरह से प्रबंधित परिदृश्य में ग्राहकों की सेवा करती है।

उनका व्यवसाय उन व्यवसाय मालिकों और उद्यमियों के लिए विपणन प्रशिक्षण और परामर्श भी प्रदान करता है जो अपने लिए अपने विपणन को लागू करना चाहते हैं।

शुरुआती दिनों में फेसबुक विज्ञापन क्या थे यह सुनने के लिए शो देखें।

मार्केटिंग में फेसबुक विज्ञापन की भूमिका

निकोलस को फेसबुक के आकार का विरोधाभास पसंद है। एक तरफ, फेसबुक एक विशाल मंच है: चारों ओर दो अरब उपयोगकर्ता प्रत्येक दिन कम से कम कुछ मिनट के लिए लॉग इन करें। इसलिए, आपके व्यवसाय या संदेश की परवाह किए बिना, आपकी संभावनाएं संभवतः फेसबुक का उपयोग कर रही हैं।

इसके अलावा, आपको लाखों लोगों तक पहुंचने के लिए सुपर बाउल पर 30 सेकंड के स्थान की आवश्यकता नहीं है। फेसबुक के साथ, आप एक बटन के कुछ क्लिक के साथ कर सकते हैं।

दूसरी ओर, फेसबुक विज्ञापनदाताओं को छोटे, विशिष्ट दर्शकों पर शून्य करने की अनुमति देता है क्योंकि फेसबुक डेटा एकत्र करता है। फेसबुक नोट करता है कि लोग कहां जांच करते हैं, वे क्या पसंद करते हैं, किसका अनुसरण करते हैं और क्या उल्लेख करते हैं। और यह विज्ञापनदाताओं को उस तरह की जानकारी उपलब्ध कराता है।

इसलिए, उदाहरण के लिए, अगर निकोलस बेवर्ली हिल्स गृहिणी को निशाना बनाना चाहते थे, जो उसके आधार पर एक विशेष सड़क पर रहती है ज़िप कोड, और व्होल फूड्स की दुकानों में एक एमेक्स कार्ड है, और पिछले सात दिनों में इस पर पैसा खर्च किया गया था, वह कर सकता था।

यह क्षमता फेसबुक को एक विज्ञापनदाता (एक व्यवसाय के स्वामी या उद्यमी) के लिए एक दिलचस्प मंच बनाती है, जिसके पास एक संदेश, उत्पाद या सेवा है और वे उन दर्शकों को जानते हैं जो वे पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं। फेसबुक पारंपरिक विज्ञापन की तुलना में लोगों को कम लागत पर विज्ञापन देने की अनुमति देता है।

इसलिए मार्केटिंग की भव्य योजना में, निकोलस का मानना ​​है कि फेसबुक विज्ञापन आपकी आदर्श संभावनाओं को संदेश देने के लिए सबसे अच्छा प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया प्लेटफॉर्म और वितरण चैनल है।

निकोलस के कार्यालय में मजाक की खोज करने के लिए शो देखें।

फेसबुक विज्ञापन रणनीति को एक साथ कैसे रखें

बहुत सारे लोग रणनीति पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जैसे कि विज्ञापन के लिए कितनी बोली लगाना है या किस उद्देश्य का उपयोग करना है। वे वैध चिंताएं हैं, लेकिन निकोलस को नहीं लगता कि वे बड़े सुई-मूवर्स हैं। जब आप कोई फेसबुक रणनीति बनाते हैं, तो निकोलस चार एम: संदेश, बाजार, चुंबक और तंत्र पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देते हैं।

1. संदेश। यह सब संदेश के साथ शुरू होता है। सोशल मीडिया एक शोर दुनिया है। यदि आप सभी के समान ही बात कह रहे हैं, तो इस बात की उच्च संभावना है कि आपको अनदेखा किया जाएगा। इसलिए, आप जो कहते हैं, वह उससे कम महत्वपूर्ण नहीं है किस तरह आप इसे कहें।

डेविड ओगिल्वीविज्ञापन के पिता में से एक, ने कहा कि लोग तीन तरीकों में से एक बाजार में प्रवेश कर सकते हैं: वादा, आधार, या शिखर।

पहला वादा है, जो एक बयान है। उदाहरण के लिए, यदि निकोलस एक वजन-कम करने वाले कोच थे, तो वादा कुछ इस तरह का होगा, "मैं आपको दिखाता हूं कि 10 एलबीएस कैसे खोना है अगले 10 दिनों में। ” यद्यपि वह कथन आवश्यक हो सकता है, वजन घटाने वाले स्थान पर हर कोई एक संस्करण कह रहा है उस। आप एक विशाल स्तर पर प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, उम्मीद करते हैं कि आपका संदेश सामने आएगा।

मार्केटप्लेस में प्रवेश करने का दूसरा तरीका स्थिति निर्धारण के लिए आपके आधार के माध्यम से है, चाहे वह आपके साथ कैसा हो या आपके द्वारा लिया गया कोण है। जब आप "zag" करते हैं, जबकि बाकी सभी "zigs", तो यह एक पोजीशनिंग प्ले होता है जो आपको थोड़ा और बाहर खड़े होने में मदद करता है। साथ ही, अपने वादे से अधिक बाजार के साथ प्रवेश करना बेहतर है।

तीसरा है शिखर, जिसे ओगिल्वी ने "द बिग आइडिया" कहा और जो निकोलस (जो उधार लेता है a जे अब्राहम का कार्यकाल) के रूप में संदर्भित करने के लिए "प्रमुख विचार।" यह आप बाजार में कैसे खड़े हैं। यह एक अवधारणा है कि आपका उद्योग एक निर्विरोध स्थान पर कब्जा कर सकता है। सेठ गोडिन हो सकता है कि आपके फोन को शिखर कहा जाए बैंगनी गाय.

के लिये टोनी रॉबिंस, शिखर है firewalk उपस्थित लोग उसके सेमिनारों के अंत में करते हैं। जब लोग टोनी रॉबिंस सेमिनार के बाद काम पर लौटते हैं, तो वे शायद एक सेमिनार में जाने की बात नहीं करते हैं। वे कहेंगे कि वे आग पर चले। डोमिनोज़ पिज्जा के लिए, शिखर का वादा था, "30 मिनट या यह मुफ़्त है।"

बिंदु यह पता लगाने के लिए है कि आप अपने उत्पाद या सेवा से किस तरह के प्रमुख विचार को जोड़ सकते हैं। फिर जब आप बाज़ार में अपना संदेश भेजते हैं, तो लोग अपना सिर घुमाते हैं और कहते हैं, “यह कुछ अलग है। मुझे करीब से ध्यान देने की जरूरत है। ”

निकोलस का कहना है कि कहानियां और आख्यान हमारी अर्थव्यवस्था को संचालित करते हैं, विशेष रूप से सामाजिक प्लेटफार्मों पर। अपने उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए लोगों को बताने के बजाय, क्योंकि यह अच्छा है, इसके बारे में इस तरह से बात करें कि यह अद्वितीय है और अवधारणा के बारे में एक कहानी बताता है, और इस तरह एक कनेक्शन बना सकता है। निकोलस का मानना ​​है कि कनेक्शन मुख्य लेनदेन मूल्य है जो आज दुनिया में मौजूद है। लोग इस आधार पर लेन-देन करते हैं कि वे एक व्यक्ति के साथ कितना जुड़ते हैं और प्रतिध्वनित होते हैं।

मैं निकोलस से पूछता हूं कि लोग अपने संदेश को एक अलग तरीके से कैसे स्पष्ट करते हैं, और उनका कहना है कि उनकी पुस्तक बताती है कि एक निश्चित डिग्री कैसे। वह यह भी सोचते हैं कि अच्छी कॉपी राइटिंग "सिखाया से अधिक पकड़ी जाती है।" अपने आप को अनूठे विचारों के साथ चारों ओर से घेर लें और आप महसूस करना शुरू कर देंगे कि अलग-अलग लोग कुछ चीजों को कुछ तरीकों से कहते हैं। जितना अधिक आप ऐसा करते हैं, उतने ही अधिक कौशल डूबने लगते हैं।

एक साधारण कॉपी फॉर्मूला निकोलस की कंपनी अपने लगभग सभी विज्ञापनों में उपयोग करती है जिसे फील फेल्ट फाउंड कॉपी टेम्पलेट कहा जाता है। लोगों को बताएं, “अरे, मुझे पता है कि तुम कैसा महसूस करते हो। मुझे भी ऐसा ही महसूस हुआ, जब तक कि मुझे जो भी मिला। ” जो आपको अपना प्रस्ताव पेश करने की ओर ले जाता है। भले ही आप उन शब्दों का सही उपयोग न करें लेकिन आप प्रामाणिक सहानुभूति के साथ कॉपी लिखें, आप सही रास्ते पर हैं।

निकोलस अक्सर कहते हैं, "एक अच्छा संदेश तब नहीं होता जब आपकी आदर्श संभावना आपको समझती है। एक अच्छा संदेश वह है जब आपकी आदर्श संभावना आपके द्वारा समझी गई हो। ” जितना अधिक आप उन संदेशों को व्यक्त कर सकते हैं, जो आपके लिए बेहतर होंगे।

2. बाजार। 1900 की शुरुआत में, इतालवी अर्थशास्त्री विलफ्रेडो पारेतो पेरेटो सिद्धांत (80/20 नियम) विकसित किया, जो आपके बाजार को समझने सहित सभी प्रकार की चीजों पर लागू होता है। उदाहरण के लिए, यदि 100% वहां मौजूद हर व्यक्ति का प्रतिनिधित्व करता है, तो आप उस 20% को ढूंढना चाहते हैं, जिसे आप वास्तव में बात करना चाहते हैं।

आज के शोरगुल वाले बाजार में, निकोलस का मानना ​​है कि 20% बहुत व्यापक है, इसलिए कुसमीच सिद्धांत 4% में घर पर रहने के लिए कहता है जिन लोगों के लिए आपका संदेश है (4% 20% का 20% है।) उस समूह को कभी भी ग्राहकों का एकमात्र समूह नहीं बनना पड़ता है जो कभी बात करते हैं सेवा। हालाँकि, यदि आपके विज्ञापन, संचार, और सामग्री आपके बाज़ार के एक निश्चित हिस्से से सीधे बात करते हैं, तो आप बेहतर बंद होंगे।

यह माइक्रो-मार्केटिंग बनाम मास मार्केटिंग, निकोलस जारी है। याद रखें, फेसबुक की अविश्वसनीय मात्रा में डेटा आपको अपने आदर्श ग्राहकों को लक्षित करने में सक्षम बनाता है। उन्हें खोजने के लिए, निकोलस ने टारगेटिंग ट्राइफेक्टा का उपयोग किया। यह तीन F का है।

पहले F का मतलब है "मेरे 4% का पालन कौन करता है?" फेसबुक विभिन्न जनजातियों से बना है और हर जनजाति के एक नेता हैं। इसलिए यदि आप व्यक्तिगत विकास के क्षेत्र में हैं, तो आप अपनी जमात का निर्माण कर सकते हैं, या देख सकते हैं कि उस क्षेत्र में कौन आदिवासी नेता (प्रभावित) है, जैसे कि टोनी रॉबिंस. फिर उस प्रभावित के प्रशंसकों को लक्षित करने के लिए फेसबुक का उपयोग करें।

अगला F है "वे अक्सर क्या करते हैं?" क्या कुछ ऐसे प्रकाशन हैं जो आपका 4% नियमित रूप से पढ़ रहे हैं, जैसे कि सफलता पत्रिका, व्यवसायी, या बेहतर होम्स एंड गार्डन? एक नियमित आधार पर कोई क्या करता है, आपको उनके बारे में बहुत कुछ बताता है। फेसबुक विज्ञापनों वाले लोगों को लक्षित करने का यह एक और तरीका है।

तीसरा F है "वे क्या करते हैं?" जहां कोई व्यक्ति पैसा खर्च करता है, संभावना है कि उनके दिल, जुनून और हित झूठ हैं, और यह आपको उस व्यक्ति के बारे में बहुत कुछ बताता है। यदि आप जानते हैं कि कोई व्यक्ति संभावित रूप से पैसा खर्च कर रहा है पूरे खाद्य पदार्थ, उदाहरण के लिए, यह आपको बताता है कि वे स्वास्थ्य के प्रति सचेत हो सकते हैं, उनके पास शायद कुछ विवेकाधीन आय और अन्य चीजें हैं।

जब आप अपने 4% तक पहुंचने के बारे में सोचते हैं, तो कागज की एक शीट लें और तीन कॉलम बनाएं: फॉलो, फ़्रीक्वेंट और फंड। फिर एक विस्तृत सूची के साथ आते हैं। अगली बार जब आप फेसबुक विज्ञापनों के बाद जाएंगे, तो आपको यह नहीं सोचना चाहिए कि आपको किसके लिए लक्ष्य बनाना चाहिए क्योंकि यह सूची आपको सही दिशा में ले जाएगी।

मैं रीमार्केटिंग के बारे में पूछता हूं, और निकोलस कहता है कि यह अलग और समान है। सबसे पहले, आपके रिटारगेटिंग पिक्सेल आपके पास मौजूद हर वेब प्रॉपर्टी पर होना चाहिए: आपका सेल्स पेज, आपका ऐड-टू-कार्ट पेज, हर कंटेंट पेज, हर ब्लॉग पेज और हर फ़नल पेज। जिन लोगों ने पहले ही आपकी वेबसाइट के साथ बातचीत की है, वे आपके सबसे गर्म दर्शक हैं।

फेसबुक आपको यह चुनने की अनुमति देता है कि आप कितने लंबे या कितने दर्शकों को लक्षित करना चाहते हैं। आप पिछले 180 दिनों में या पिछले 14 दिनों में अपनी वेबसाइट पर आए लोगों को रीमार्केटिंग कर सकते हैं। हालांकि, निकोलस ने जोर दिया कि 180 दिनों का समय एक ही प्रस्ताव को देखने के लिए है। समय के साथ अपने प्रस्तावों को बदलना आमतौर पर एक अधिक प्रभावी रीमार्केटिंग रणनीति है।

3. चुंबक। एक चुंबक एक ऐसी चीज है जिसे आप अपने प्लेटफॉर्म के निर्माण के लिए एक ईमेल पते के बदले में देते हैं। यह पता लगाएं कि आप अपने बाज़ार में क्या प्रदान कर सकते हैं, जिसमें बहुत अधिक मूल्य है और इस प्रकार आपको कुछ प्रकार के इंटरैक्शन के लिए पूछने का अधिकार प्राप्त होगा।

निकोलस का कहना है कि इंटरनेट पर मार्केटिंग के दो सुनहरे नियम हैं। सबसे पहले, आपको पूछने से पहले देना होगा। (कुछ लोग गलत तरीके से कहते हैं कि, "लेने से पहले दे दो।") दूसरा, विपणन प्रक्रिया का प्रत्येक चरण अपने आप में मूल्यवान होना चाहिए। इसलिए भले ही कोई आपके साथ कभी लेन-देन न करे, आप चाहते हैं कि वे मार्केटिंग के अनुभव से दूर चले जाएं और यह महसूस करें कि उन्होंने कुछ नया सीखा है और यह फायदेमंद है।

यह कहा जा रहा है, एक चुंबक एक ऐसी चीज है जिसे आप साझा कर सकते हैं जो मूल्य प्रदान करता है।

यदि आपका चुंबक एक ईमेल पते के आदान-प्रदान की ओर जाता है, तो आप किसी को अपनी दुनिया में ला सकते हैं और उस रिश्ते को पोषण कर सकते हैं, सभी बेहतर। निकोलस चुंबक बनाने के लिए एक रूपरेखा का सुझाव देता है। उनका ढांचा संक्षिप्त SAGE का अनुसरण करता है।

एस के लिए खड़ा है कम। आज की डिजिटल दुनिया में, किसी के पास आपकी सामग्री का उपभोग करने के लिए तीन घंटे नहीं हैं। इसके बजाय, उन्हें चार से सात मिनट में कुछ दे सकते हैं। वह समय सीमा आपके संभावित ग्राहक के लिए पानी में पैर की अंगुली को डुबाने के लिए पर्याप्त होती है और यह तय करती है कि वे आपके साथ आगे जुड़ना चाहते हैं या नहीं।

A खड़ा है कार्रवाई योग्य या कार्य उन्मुख। सामग्री प्रचुर मात्रा में है। इसलिए जानकारी के बजाय, अंतर्दृष्टि के साथ नेतृत्व करें। इनसाइट एक विशिष्ट परिणाम प्राप्त करने के लिए जानकारी के साथ क्या करना है।

उदाहरण के लिए, निकोलस एक विज्ञापन-लेखन टेम्पलेट देता है। इन वर्षों में, उनकी कंपनी ने सीखा है कि अच्छे विज्ञापन कैसे लिखे जाते हैं, और इस प्रक्रिया में पाया गया कि हर विज्ञापन में आमतौर पर 10 तत्व होते हैं। अच्छे विज्ञापन लिखने के तरीके पर 20 मिनट का एक टुकड़ा देने के बजाय, उनकी कंपनी ने एक सरल, चरण-दर-चरण टेम्पलेट को एक साथ रखा, जो लोगों को सूचना देने के लिए एक क्रियाशील परिणाम प्राप्त करने में मदद करता है।

जी के लिए है लक्ष्य उन्मुखी। विपणन प्रक्रिया को लोगों को अपने लक्ष्यों के करीब लाने में मदद करने की आवश्यकता है। उन्हें ए से बी, बी से सी और बाद में से ले जाएं। यदि आप किसी को प्रगति करने में मदद कर सकते हैं, तो उन्हें खुशी होगी, उस प्रगति को अपने साथ जोड़ें, और स्वाभाविक रूप से वापस आकर पूछें, "क्या है अगला?"

ई खड़ा है आसान। हर कोई हर चीज को उलझा देता है। लोग आसान समाधान ढूंढ रहे हैं। यह जांचने के लिए कि क्या एक लीड चुंबक काफी आसान है, निकोलस खुद से पूछता है कि क्या एक आठ वर्षीय व्यक्ति इसे समझेगा और संभावित रूप से इसे अपने व्यवसाय या जीवन पर लागू करेगा।

4. तंत्र। तंत्र वह प्रक्रिया है जिसका उपयोग आप एक संभावना खोजने के लिए करते हैं, उन्हें अपने सिस्टम में लाएं, और उन्हें ग्राहक या ग्राहक (बिक्री फ़नल या बिक्री प्रक्रिया) में बदल दें। निर्धारित करें कि आप क्या कर सकते हैं और किसी ग्राहक या ग्राहक को बदलने के लिए एक निश्चित अवधि में प्रस्ताव दे सकते हैं।

निकोलस ने एक स्टैट साझा किया है कि हर कोई जो कुछ के बारे में पूछता है उसका 50% इसे 18 महीनों के भीतर खरीद लेता है। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वे इसे आपसे खरीदेंगे। उस 50% में से केवल 15% पहले 90 दिनों के भीतर खरीद लेंगे। उसके बाद हर कोई खरीदेगा।

इस स्टेट के आधार पर, व्यवसाय बहुत सारे संभावित ग्राहकों को पीछे छोड़ रहे हैं। अधिकांश भाग के लिए, विपणक वास्तव में किसी को एक लीड में बदलने और फिर तुरंत एक ग्राहक या ग्राहक में बदलने पर केंद्रित होते हैं। हालांकि विपणक उद्योग के उस सेगमेंट को वास्तव में अच्छी तरह से सेवारत कर रहे हैं, फिर भी लोग टेबल पर संभावित व्यापार का एक टन (85%) छोड़ रहे हैं।

निकोलस का कहना है कि आपका तंत्र लंबे खेल के बारे में है। यह पता लगाएं कि आप क्या कर सकते हैं जो समय के साथ लोगों का पोषण करता है और उन्हें आपको जानने, पसंद करने और उन पर विश्वास करने के लिए मिलता है। फिर जब वे तैयार होते हैं, तो अपनी शर्तों पर, वे आपके साथ एक लेन-देन संबंध में प्रवेश करते हैं।

ग्राहकों और संभावनाओं को बेहतर समझने के लिए धारणा परीक्षण का उपयोग करने के बारे में सुनने के लिए शो देखें।

निकोलस का 3 सी अदृश्य प्रभाव फार्मूला

इस सूत्र में, तीन C का स्टैंड है क्लिक करें, कैप्चर करें, तथा कन्वर्ट। लोगों को क्लिक करने के लिए प्रेरित करने के लिए, आपके विज्ञापन को बाहर खड़े रहने और उपयोगकर्ताओं का ध्यान खींचने की आवश्यकता है ताकि वे पृष्ठ पर क्लिक करें।

एक क्लिक पाने के लिए, निकोलस जारी है, हर विज्ञापन को तीन प्रमुख तत्वों की आवश्यकता होती है: देखो, हुक, और लिया।

देखो। देखो छवि के लिए खड़ा है। किसी भी फेसबुक विज्ञापन की सफलता एक अच्छी छवि को उभारती है। आपको एक ऐसी छवि चाहिए जो किसी उपयोगकर्ता को उनके ट्रैक में रोक दे, लेकिन यह भी समझ में आता है और आपके ब्रांड के साथ संरेखित करता है। आपकी छवि किसी का ध्यान आकर्षित करने के बाद, वे आपकी बाकी कॉपी पढ़ लेंगे।

उदाहरण के लिए, फेसबुक फ़ीड में अपनी छवि बनाने के लिए, छवि को ग्रेस्केल, काले और सफेद, या उल्टा भी बनाएं। यदि हर कोई रंगीन छवि के बाद रंगीन छवि देख रहा है, और अचानक वे एक काले और सफेद छवि देखते हैं, तो उन्हें रोकना पर्याप्त है।

निकोलस कहते हैं कि आप सुनते हैं कि एक पेड़ को छिपाने के लिए सबसे अच्छी जगह एक जंगल में है। यदि आप मिश्रण करना चाहते हैं तो यह सच है। हालांकि, यदि आप बाहर खड़े होना चाहते हैं, तो ऐसा करने के लिए रचनात्मक तरीके खोजें। बस इसे ज़्यादा मत करो। और इसे बड़ी लाल सीमाओं या तीरों पर आसानी से ले जाएं। यह "बाज़ारिया" चिल्लाता है और अक्सर नजरअंदाज कर दिया जाता है।

हुक। हुक कनेक्शन बनाने के बारे में है। जब कोई फेसबुक पर होता है, तो वे कुछ भी खरीदना नहीं चाहते हैं। वे किसी न किसी के साथ जुड़ना चाहते हैं। यदि आपकी विज्ञापन कॉपी कुछ तालमेल (फील, फेल्ट, फाउंड फार्मूला) का निर्माण कर सकती है, तो यह एक शानदार शुरुआत है और हो सकता है कि कोई आपके साथ थोड़ा और कदम उठा सके।

मैं निकोलस से पूछता हूं कि See More बटन से पहले वह चरित्र बाधा के बारे में कैसा महसूस करता है। निकोलस का कहना है कि वह लंबी-फ़ॉर्म वाली कॉपी के प्रशंसक हैं क्योंकि वह नहीं चाहते कि उनकी कॉपी किसी विज्ञापन की तरह लगे। वह चाहता है कि यह एक सामाजिक हिस्सेदारी की तरह महसूस करे। उसी समय, वह एक अच्छा उपयोगकर्ता अनुभव बनाना चाहता है। इसलिए, वह सीमाओं को धकेलना पसंद करता है और अधिक प्रतिलिपि के रूप में लिख सकता है, जैसा कि See More बटन दिखाई देने से पहले कर सकता है।

लिया। टूक वह क्रिया है जिसे आप उस व्यक्ति को लेना चाहते हैं।

निकोलस का कहना है कि उसने उन कठिन तरीकों को सीखा, जिनके लिए उपयोगकर्ताओं को कार्रवाई करनी चाहिए। अपने पहले के कुछ विज्ञापनों में, उन्होंने विज्ञापन प्रति लिखी और एक लीड चुंबक की पेशकश की। उन्होंने पहली टिप्पणी को याद करते हुए कहा, "महान। हाँ मैं यह चाहता हूं। मैं इसे कैसे लूं?" व्यक्ति को यह महसूस नहीं हुआ कि उन्हें जो भी करना था वह विज्ञापन पर क्लिक करने, लैंडिंग पृष्ठ पर जाने और अपना नाम और ईमेल भरने के लिए किया गया था।

अब, निकोलस ने अपने सभी विज्ञापनों में कार्रवाई के लिए एक बहुत स्पष्ट कॉल किया। उदाहरण के लिए, "अपना मुफ्त डाउनलोड करने योग्य पीडीएफ प्राप्त करने के लिए पंजीकरण के लिए यहां क्लिक करें।" या "अपना वीडियो देखने के लिए यहां क्लिक करें।" इस कॉल टू एक्शन के बाद, निकोलस ने विज्ञापन कॉपी में हाइपरलिंक डालने की सिफारिश की। लोग नीले रंग में रेखांकित URL देखते हैं और इसे क्लिक करना पसंद करते हैं। इस URL ने निकोलस के विज्ञापनों की क्लिक-थ्रू दर में 30% या उससे अधिक की वृद्धि की है।

अपने विज्ञापनों में कितने सफेद स्थान का उपयोग करें, यह जानने के लिए शो को सुनें।

सप्ताह की खोज

एक्जाम लाइव आपको अपने मैक डेस्कटॉप कंप्यूटर से फेसबुक लाइव करने का एक शक्तिशाली तरीका देता है। आपके लाइव प्रसारण के दौरान, सॉफ्टवेयर आपको ग्राफिक ओवरले जैसे रचनात्मक स्पर्श जोड़ने की अनुमति देता है। आप अपना डेस्कटॉप भी साझा कर सकते हैं और कैमरों के बीच स्विच कर सकते हैं।

Ecamm Live सॉफ्टवेयर इन शक्तिशाली सुविधाओं का उपयोग करने के लिए आसान बनाकर खड़ा है। आपको कुछ ऐसी ही सुविधाएँ मिलती हैं Wirecast या OBS ऑफ़र, लेकिन Ecamm Live इंटरफ़ेस ड्रैग-एंड-ड्रॉप तकनीक का उपयोग करता है।

Ecamm Live की सबसे उल्लेखनीय विशेषता स्क्रीन शेयरिंग है, जो आपको लाइव दिखाने के दौरान ऑन-स्क्रीन क्या कर रही है, यह दिखाने की अनुमति देता है। पिक्चर-इन-पिक्चर के साथ, दर्शक आपको थंबनेल वीडियो में देख सकते हैं और आप यह चुन सकते हैं कि इसे कहां रखा जाए।

ग्राफिक ओवरले के साथ, आप एक URL, अपना नाम और शीर्षक, एक लोगो या अन्य ग्राफिक्स साझा कर सकते हैं।

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