मार्केटर्स इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग को गले लगाते हैं: नए शोध: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपने अधिक विश्वसनीयता और बिक्री जीतने के लिए सामाजिक प्रभावितों तक पहुंचने पर विचार किया है?

क्या आप उस मामले को बनाने में मदद करने के लिए अनुसंधान चाहते हैं जो प्रभावशाली विपणन कार्य करता है?

इस लेख में आप प्रभावशाली विपणन के बारे में विपणक की धारणा और सामाजिक मीडिया विपणन प्रयासों को बढ़ावा देने की क्षमता के बारे में सबसे हाल के निष्कर्षों की खोज करें.

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग परिभाषित

जल्दी से, प्रभावशाली विपणन तब होता है जब विपणक प्रभावितों की एक सूची बनाते हैं: नियमित लोग - फिल्मी सितारे नहीं - जिन्होंने ब्लॉगिंग की, वीडियो की और खुद को सोशल मीडिया स्टारडम में पॉडकास्ट किया। इन प्रभावितों ने एक विशिष्ट लक्ष्य दर्शकों के बीच और यहां तक ​​कि बिक्री के लिए विश्वसनीयता साबित की है। उदाहरणों में फैशनिस्टा चियारा फ़ागनी (3 मिलियन ट्विटर अनुयायी), YouTube मेकअप वीडियो ब्लॉगर मिशेल फ़ान शामिल हैं (7,600,000 ग्राहक) और दिसंबर में फायर पॉडकास्ट पर उद्यमी के जॉन ली डुमास (923,000 अद्वितीय श्रोता) 2014).

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हालांकि ये सितारे इतने बड़े हो गए हैं कि उनके पास वास्तव में प्रायोजक (विज्ञापनकर्ता जो उनकी सामग्री पर विज्ञापन देने के लिए भुगतान करते हैं) हैं, वे भी अपने उद्योगों में दूसरों के लिए प्रभावशाली के रूप में कार्य करते हैं। जब चियारा फ़ागनी एक जूता या सहायक की समीक्षा करता है, तो वह अपने दर्शकों को जानकारी प्रदान करने के लिए देख रही है। उत्पाद ब्रांड उसकी टिप्पणियों के लिए भुगतान नहीं करता है। इन दिनों, प्रभावकार विपणन सोशल मीडिया सितारों से प्रभावितों के रूप में जुड़ा हुआ है।

# 1: इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग बजट बढ़ते हैं

में ऑनलाइन प्रचार फर्म टामोसन द्वारा आयोजित 125 मार्केटर्स के पोल और में सूचना दी AdWeek, मार्केटर्स ने सबसे तेजी से बढ़ते ऑनलाइन ग्राहक अधिग्रहण रणनीति के रूप में प्रभावित करने वाले विपणन का मूल्यांकन किया, जैविक खोज, भुगतान की गई खोज और ईमेल मार्केटिंग को हराया।

एक ही अध्ययन में 59% विपणक अगले 12 महीनों में अपने प्रभावशाली विपणन बजट को बढ़ाने की योजना बना रहे हैं।

प्रभावशाली विपणन के बारे में चर्चा तेज है, लेकिन इसकी प्रभावशीलता और अपील के बारे में अधिक गहन अध्ययन की आवश्यकता है।

# 2: यंग ऑडियंस ट्रस्ट सोशल मीडिया स्टार्स ओवर टीवी स्टार्स

आपको क्या लगता है कि किशोरावस्था से अधिक प्रभाव है: सेठ रोगन या पेवेडीपी? PewDiePie के बारे में कभी नहीं सुना? वह 34 मिलियन ग्राहकों और एक अरब से अधिक विचारों के साथ वीडियो-गेमिंग सामग्री का राजा है। अपने शुरुआती बिसवां दशा में किसी के लिए बुरा नहीं है, जो वीडियो गेम खेलता है।

वैराइटी कॉमेडी अभिनेता और लेखक सेठ रोगन को आठ स्थानों से मात देते हुए PewDiePie नाम की पत्रिका शीर्ष पर आती है। इसका संचालन किया 1,500 किशोर की धारणाओं को मापने वाला एक अध्ययन सामाजिक और हॉलीवुड सितारों की अनुमानितता, प्रामाणिकता और विशेषताओं की एक विस्तृत श्रृंखला को खरीद प्रभाव के लिए उच्चतम सहसंबंध माना जाता है। शीर्ष 10 सर्वोच्च स्कोररों में से छह YouTube सितारे थे, न कि सेठ रोगन या अन्य ग्लिटरती। वैराइटीशीर्ष 20 सबसे प्रभावशाली सितारे आपको आश्चर्यचकित कर सकते हैं।

अन्य अध्ययनों की पुष्टि की है वैराइटीसोशल मीडिया सितारों के किशोरों पर प्रभाव के बारे में निष्कर्ष। DEFY मीडिया की एक्यूमन रिपोर्ट: लगातार सामग्री ने 1,350 13 से 24 साल के बच्चों को चुना और पाया कि 62% YouTube सेलिब्रिटी द्वारा अनुशंसित ब्रांडों की कोशिश करेंगे। सिर्फ 49% ही हॉलीवुड के स्टार की सिफारिश पर काम करेंगे।

यह जांचना दिलचस्प है कि एक कम-सफल सोशल मीडिया स्टार एक अत्यधिक सफल और बहुत अमीर हॉलीवुड स्टार की तुलना में अधिक प्रभावशाली शक्ति क्यों खरीद सकता है।

अध्ययन किए गए समूह के लिए कुंजी, 24 वर्ष से कम आयु वाले लोग समूह से अधिक संबंधित या उपभोक्ता के जीवन के अनुभव के करीब हैं। DEFY मीडिया बताते हैं:

YouTubers के रूप में वर्णित किया गया है: मेरी तरह, मुझे समझता है, कोई व्यक्ति जिस पर मुझे भरोसा है, उसकी सबसे अच्छी सलाह है, बिल्कुल सही, वास्तविक होने की कोशिश मत करो।

मूवी सितारों को उनकी अन्य सुंदरता और सुविधाओं के लिए पोषित किया जाता है जो औसत व्यक्ति के लिए बेहतर लगते हैं।

धारणा में यह बदलाव एक नाटकीय प्रतिमान बदलाव हो सकता है। छोटे उपभोक्ता स्पष्ट रूप से अपने माता-पिता से भिन्न मूल्यों से काम लेते हैं, जब वे किस पर भरोसा करते हैं। जहाँ पुरानी आबादी सफलता और ग्लैमर में अधिक विश्वास रखती है, स्पष्ट रूप से उनके बच्चे उन लोगों को कम पैसे और शायद अधिक वास्तविक और ईमानदार के रूप में अधिक स्पष्ट मानते हैं।

वर्तमान में, खर्च करने के लिए पैसे के साथ अमेरिका की अधिकांश आबादी अभी भी हॉलीवुड की हस्तियों की पिचों पर भरोसा करती है। हालांकि, 24 साल से कम उम्र के लोग उन लोगों के लिए स्टारडम करने के लिए एक नया रास्ता खोल रहे हैं, जो अनोखे अंदाज में यूट्यूब चैनल के जरिए प्रदर्शन करना पसंद करते हैं।

# 3: युवा श्रोता टेलीविजन से अधिक सोशल मीडिया का उपभोग करते हैं

यह कोई आश्चर्य नहीं है कि जब ब्रांड पिचिंग की बात आती है तो सोशल मीडिया सितारे केंद्र स्तर पर ले जा रहे हैं। युवा दर्शक अपने कंप्यूटर और उपकरणों पर पारिवारिक कमरे के टेलीविजन या मूवी थियेटर से अधिक हैं। इलेक्ट्रॉनिक उपकरण सिर्फ अपनी जीवन शैली में बेहतर फिट होते हैं। जैसे ही वे अपना होमवर्क पूरा करते हैं, वे नेटफ्लिक्स पर एक त्वरित शो के साथ ब्रेक लेते हैं। कार में फंसकर, वे देखते हैं कि उनके दोस्त इंस्टाग्राम, स्नैपचैट और फेसबुक पर क्या कर रहे हैं।

मार्केटिंग रिसर्च फर्म इप्सोस मीडिया के साथ सोशल इंपैक्ट मार्केटिंग प्लेटफॉर्म क्राउडटैप, उनके साथ मिला सामाजिक प्रभाव शीर्षक का अध्ययन: विपणन का नया फ्रंटियर उन लोगों की आयु 12 से 32 दैनिक मीडिया समय "उपयोगकर्ता-जनित" या "पीयर-टू-पीयर" सामग्री का उपभोग करने में व्यतीत होती है। इसकी तुलना में, वे लाइव टीवी देखने के लिए कुल मीडिया समय का 13% खर्च करते हैं और 10% देखने वाले शो वे रिकॉर्ड करते हैं।

इतना समय समर्पित किया उपयोगकर्ता जनित विषय टेलीविजन और फिल्मों के बजाय क्राउडटैप और इप्सोस को साहसपूर्वक घोषित करने के लिए प्रेरित करता है:

उपभोक्ताओं को अपने विपणन पर भरोसा करने के लिए ब्रांड अब पारंपरिक मीडिया पर भरोसा नहीं कर सकते हैं ताकि उपभोक्ताओं को अपना संदेश दे सकें। आज के परिदृश्य में, यह सहकर्मी द्वारा बनाई गई सामग्री या उपभोक्ता-से-उपभोक्ता विपणन है जो विश्वास को संचालित करता है।

DEFY मीडिया का अध्ययन समान निष्कर्षों पर आया, हालांकि उन्होंने एक अलग तरीके से मापा। उन्होंने 13- से 24 साल के बच्चों के देखने में 96% पाया सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से ऑनलाइन सामग्री या YouTube साप्ताहिक 11 घंटे की दर से। अस्सी प्रतिशत ने अनुसूचित टेलीविजन के 8 घंटे साप्ताहिक देखे और 56% ने 7.5 घंटे के औसत से रिकॉर्ड किए गए टेलीविजन देखे। सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से सामग्री की खपत ने सोशल मीडिया स्टार को जन्म दिया है।

# 4: सामाजिक दर्शक क्या मानते हैं

DEFY मीडिया के निरंतर सामग्री अध्ययन के लेखकों ने भी प्रतिभागियों का विश्लेषण किया क्योंकि उन्होंने अपने सोशल मीडिया फीड के माध्यम से स्क्रॉल किया था। उन्होंने उन प्रतिभागियों के प्रकार को लंबा कर दिया, जिन पर वे रुक गए थे और उन्होंने क्या स्क्रॉल किया था। लेखकों ने उस सामग्री को बुलाया जिसे प्रतिभागियों ने "थम्बस्टॉपिंग" घटनाओं के लिए रोका और सेवन किया।

अंत में, उन्होंने पाया कि 13 से 24 वर्ष की उम्र के लोगों ने मज़ेदार संदेशों के साथ सबसे अधिक सामग्री को रोका जो यह बताता है कि उन्हें बड़ा नहीं होना है। इन्हें विद्रोही संदेश करार दिया गया। प्रतिभागियों ने अक्सर चिंतनशील संदेशों पर भी रोक लगा दी, जिससे सामान्य घटनाओं को सामान्य किया और प्रतिभागियों को यह महसूस करने में मदद की कि वे अपनी भावनाओं और अनुभवों में अकेले नहीं हैं। यह आयु वर्ग सोशल मीडिया के माध्यम से इन दो प्रकार की सामग्री को खोजने का आदी हो गया है और उन ब्रांडों की ओर आकर्षित होगा जो इसे प्रदान कर सकते हैं। अर्थशास्त्रियों का अनुमान है कि इन युवा उपभोक्ताओं के पास 2020 तक $ 1.4 ट्रिलियन की रिकॉर्ड-ब्रेकिंग खर्च शक्ति होगी। आने वाले वर्षों में बेचने की चाह रखने वाले ब्रांड अब प्रभावशाली विपणन योजना बनाना चाहते हैं।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग को शामिल करना

20 वीं शताब्दी के फॉक्स ने अपनी गर्मियों की 2014 फिल्म को बढ़ावा देने के लिए किशोर लड़कों से अपील करने के लिए प्रभावशाली एजेंसी स्पीक का इस्तेमाल किया हमारे सितारों में दोष. जबकि मार्क वीनस्टॉक जैसे अधिकारी, 20 वीं सदी के फॉक्स के घरेलू नाटकीय विपणन के अध्यक्ष थे, फिल्म को जानते थे किशोर लड़कियों से अपील करेंगे, उन्हें डर था कि इसे "चिक फ्लिक" के रूप में वर्गीकृत किया जाएगा और इसलिए तारीख याद आ सकती है भीड़। स्पीर ने कई पुरुष प्रभावितों के साथ अनुबंध किया, जिसमें ट्विन हिट के पूर्व निकलोडियन स्टार जोश पेक भी शामिल थे ड्रेक और जोश.

लागत पर लाभ? वैश्विक बिक्री ($ 12 मिलियन का उत्पादन बजट) में $ 300 मिलियन से अधिक के साथ चार्ट में फिल्म शीर्ष पर रही। इसने कहा, सोशल मीडिया आरओआई क्षेत्र में विशिष्ट, यह डिस्टर्ब करना मुश्किल था कि स्पीर के प्रयासों से कितना आया। फिर भी वेनस्टॉक निराश नहीं थे, व्याख्या करते हुए, "युवा दर्शकों को प्रत्यक्ष विपणन पसंद नहीं है, इसलिए हमने बातचीत को जैविक तरीके से पूरा किया।"

तुम क्या सोचते हो? क्या सामाजिक प्रभावकों को भुगतान किया जाना चाहिए? क्या युवा उपभोक्ताओं को अभी भी एक प्रभावित व्यक्ति पर भरोसा है जो भुगतान किया जाता है? क्या आपकी कंपनी इस साल सामाजिक प्रभावकों की खोज करेगी? अपनी टिप्पणी और प्रश्न नीचे छोड़ दें।