अपनी ऑनलाइन मार्केटिंग योजना का अनुकूलन कैसे करें: एक 4-चरण प्रक्रिया: सामाजिक मीडिया परीक्षक

सुनिश्चित करें कि आपकी अगली मार्केटिंग योजना भविष्य के लिए अनुकूलित है? पालन ​​करने के लिए एक रूपरेखा की तलाश है?

इस लेख में, आप अपनी अगली मार्केटिंग योजना को ऑडिट करने और समायोजित करने के लिए चार-चरण की प्रक्रिया की खोज करेंगे।

# 1: निरंतरता सुनिश्चित करने के लिए अपनी ब्रांडिंग और ऑनलाइन पदचिह्न का मूल्यांकन करें

सबसे पहले, आपको ब्रांड स्वास्थ्य को संबोधित करने की आवश्यकता है। क्या आपके ब्रांड को कुछ डस्ट करने की आवश्यकता है? अब पिछले वर्ष का मूल्यांकन करने का समय है। क्योंकि आपके उत्पाद की पेशकश आपके बच्चों की तरह है, इसलिए मेरा सुझाव है कि समग्र ब्रांड मूल्यांकन में एक तृतीय पक्ष (एक डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी की तरह) मदद करें। कभी-कभी हम अपने आविष्कार के साथ दूर हो जाते हैं और इसका उद्देश्य कठिन होता है।

अपने ब्रांड की दिशा और संदेश की जांच करें। अपने सभी ब्रांड गुण, लोगो, पैकेजिंग, वेबसाइट, ऑनलाइन स्टोर, मार्केटिंग सामग्री और डिजिटल मार्केटिंग चैनल देखें। क्या संशोधित करने की आवश्यकता है? इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आपके पास कितना पैसा है? परिवर्तनों के लिए योजना बनाना शुरू करें।

मैं सभी पहलों के लिए विपणन सामग्री तैयार करने में बड़ा विश्वास रखता हूँ। क्या आपके पास है?

उत्पाद और जीवन शैली तस्वीरें मीडिया के लिए तैयार हैं? अपनी सभी मौजूदा सामग्रियों का ऑडिट करें और जिन्हें अपडेट करने की आवश्यकता है उन्हें संशोधित करें। मुझे ऐसी सामग्री बनाना पसंद है जो किसी उत्पाद की उपयोगिता और आवश्यकता पर ध्यान केंद्रित करे। मानव चाहता है और उत्पादों की उपयोगिता है जो आपके उत्पादों को भरोसेमंद बनाते हैं।

क्या आप अपने उत्पाद को एक नए स्टोर में लॉन्च कर रहे हैं या एक नई ईकामर्स दुकान खोल रहे हैं? इसके लिए पैकेजिंग ऑफलाइन से अलग दिख सकती है। यदि आपका बजट पूर्ण रूप से रीपैकेजिंग की अनुमति नहीं देता है, तो आपके पास जो है उसके साथ काम करें और शायद जीवन शैली के चित्रों को बदल दें। का उपयोग करने पर विचार करें लघु वीडियो सोशल मीडिया स्पेस में अपने ब्रांड का प्रदर्शन करने के लिए।

# 2: वर्ष के लिए अपने विपणन लक्ष्यों को परिभाषित करें

पिछले वर्षों के अपने विपणन प्रयासों पर एक नज़र डालें और अपने प्रदर्शन का विश्लेषण करें। आपको लग सकता है कि आपकी कंपनी बढ़ गई है या उसे दिशा बदलने की आवश्यकता हो सकती है। प्रभावी परिणामों के लिए आपको किसी भी संशोधन को निर्धारित करने के लिए अपने उत्पादों और सेवाओं की समीक्षा करें।

साथ में ठोस कार्यक्रम रखें स्पष्ट लक्ष्य और उद्देश्य. यह महत्वपूर्ण है! हम जो काम कर रहे हैं और रोजमर्रा के कामों से अभिभूत हैं, उन सबको हम पकड़ लेते हैं। आपके सामने अपने विचारों को कागज़ पर लाना अनिवार्य है ताकि आप मार्केटिंग परिदृश्य का पता लगा सकें। अपनी प्राथमिकताओं को कम करने के लिए थोड़ा समय लें।

इस कदम के लिए कुछ जांच और संगठन की आवश्यकता है। आपकी वर्तमान व्यवसाय योजना की त्वरित समीक्षा आपको उस परिप्रेक्ष्य को प्राप्त करने में मदद कर सकती है। फिर आप पिछले साल जो कुछ हुआ उससे कुछ संदर्भ के साथ आगे बढ़ सकते हैं।

अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें

2020 में आप क्या हासिल करना चाहते हैं? इस प्रश्न के उत्तर के आधार पर अपने उद्देश्य को परिभाषित करें। पिछले वर्ष के इन लक्ष्यों की तुलना करें और देखें कि क्या कुछ बदल गया है। प्रत्येक तिमाही में इन उद्देश्यों की समीक्षा करना एक अच्छा विचार है, यह देखने के लिए कि क्या आपको अपनी कंपनी को लाभ पहुंचाने के लिए कोई बदलाव करने की आवश्यकता है।

एक बार जब आप अपनी व्यवसाय योजना पर दोबारा गौर करते हैं, तो देखें कि एक समृद्ध वर्ष के लिए आपको क्या आवश्यक समायोजन करने हैं। सुनिश्चित करें कि आपके पास हर पहल के लिए जवाबदेही योजना है, इसलिए सभी क्रियाएं औसत दर्जे की हैं।

अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करें

बाज़ार रोज बदलता है। पर पूरा ध्यान रखें आपके लक्षित बाजार और उनके व्यवहार पैटर्न. अपने उत्पादों और सेवाओं में ग्राहकों और संभावनाओं के बारे में सोचें।

अपनी प्रतियोगिता का विश्लेषण करें

देखें कि आपकी प्रतियोगिता क्या कर रही है ताकि आप उम्मीद कर सकते हैं कि उनके कुछ ग्राहक आपके शिविर में जा सकते हैं। क्या आपके प्रतियोगियों को सफल बनाता है? प्रतियोगिता के बीच कौन सी ताकत उन्हें बाहर खड़ा करने में मदद करती है?

अपने उत्पाद को समझें

आप अपने उत्पाद को जानते हैं - आखिरकार, आपने इसे बनाया! लेकिन आपको इसे एक कदम आगे ले जाना होगा और देखना होगा कि उपयोगकर्ता इस पर क्या प्रतिक्रिया देते हैं। क्या आपको वांछित सगाई मिल रही है? क्या लोग इसे खरीद और सुझा रहे हैं?

यह स्पष्ट प्रतीत हो सकता है, लेकिन आपकी रचना के आश्चर्य में फंस जाना आपको उपभोक्ता के दृष्टिकोण से खो सकता है। उन उपभोक्ताओं से वस्तुनिष्ठ राय लें, जिन्होंने आपके उत्पादों का उपयोग किया है - निष्पक्ष प्रभावित करने वाले और दुकानदार जो आपको एक ईमानदार विचार देंगे कि वे आपके उत्पाद को पसंद या पसंद क्यों नहीं करते हैं। तब आप आवश्यक संशोधन कर सकते हैं।

प्रो टिप: पता लगाएं कि बिक्री टीम को क्या चाहिए और उन्हें आवश्यक जानकारी और समर्थन प्रदान करें। बिक्री टीम के साथ सहयोगी के रूप में आपकी कंपनी की सफलता के लिए यह अनिवार्य है। यह पता लगाना कि खरीदार क्या खरीदते हैं और उपयोगकर्ताओं का उपयोग एक निरंतर शैक्षिक प्रक्रिया है। हर कोई दोहराए गए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए प्रयास करना चाहता है इसलिए एक साथ काम करना आवश्यक है।

# 3: अपनी मार्केटिंग पहल को व्यवस्थित और प्राथमिकता दें

अब जब आपने अपने लक्ष्यों को परिभाषित कर लिया है, तो आप अपनी वार्षिक योजना के अधिक रचनात्मक हिस्से के लिए तैयार हैं।

अपने सभी लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए एक तिथि निर्धारित करें ताकि आप अपनी कार्रवाई शुरू कर सकें। वर्ष को तिमाहियों में तोड़ो। इन कार्यों को आपको डराने न दें; आप अपना समय बर्बाद नहीं कर रहे हैं इसके विपरीत, यदि आप कोई व्यवसाय चलाते हैं, तो आप हमेशा इसके बारे में सोचते रहते हैं, इसलिए यह आपके उचित परिश्रम से गुजरने की बात है।

इस बारे में सोचें कि आप उपरोक्त सभी को कैसे निष्पादित करने जा रहे हैं। आप अपने सभी मार्केटिंग विचारों और रचनात्मक विचारों को एक स्थान पर कैसे रखने जा रहे हैं ताकि आप जांच सकें कि क्या मायने रखता है? यहाँ कुछ सुझाव हैं।

एक विज़न बोर्ड बनाएं

अपने सभी त्रैमासिक और वार्षिक पहलों के लिए एक विज़न बोर्ड डिज़ाइन करें। उन चित्रों को पिन करें या जोड़ें जो विचारों को अतीत और वर्तमान का प्रतिनिधित्व करते हैं। यह आपको आने वाले वर्ष के लिए अपने प्रयासों को अधिकतम करने के लिए क्या करने की आवश्यकता है, इस पर कुछ स्पष्टता प्राप्त करने में मदद करेगा। मुझे व्यक्तिगत रूप से नैपकिन पर डूडलिंग करना या मोल्सकाइन नोटबुक में विचारों को लिखना पसंद है।

प्राथमिकताएँ निर्धारित करना

किन कार्यों के लिए आपके तत्काल ध्यान की आवश्यकता होती है? क्या आपके पास कोई ऐसा उत्पाद है जिसमें क्षमता है लेकिन बिक्री नहीं हो रही है? शायद बजट का कुछ हिस्सा इस मद को पुनर्जीवित करने के लिए समर्पित हो सकता है। उस उत्पाद के बारे में जो पहले से सफल है? हो सकता है कि आप उस पर अधिक समय और पैसा खर्च करना चाहते हैं।

अपने उत्पाद की विशिष्ट बिक्री प्रस्ताव (USP) पर दोबारा गौर करें। क्या कुछ बदला है? उपयोगकर्ताओं की रिपोर्ट और अनुभवों की समीक्षा करने के बाद, आप पा सकते हैं कि आपके उपभोक्ता कुछ और खोज रहे हैं।

# 4: आने वाले वर्ष के लिए अपने सोशल मीडिया मार्केटिंग अभियानों की योजना बनाएं

अपने बजट की योजना बनाना विपणन मिश्रण का सबसे महत्वपूर्ण टुकड़ा है। यह आपको भयभीत नहीं करेगा। अमेरिकी लघु व्यवसाय प्रशासन की सलाह है कि आप अपने सकल राजस्व का लगभग 8% विपणन और विज्ञापन पर खर्च करें। तो चलो समीक्षा खर्च करते हैं

अपनी प्रतियोगिता की तुलना में अपने मूल्य निर्धारण ढांचे को देखें। यदि आपकी प्रतियोगिता आपसे अधिक खर्च करती है, तो आप भयभीत न हों। रचनात्मक विपणन एक तुल्यकारक हो सकता है। इस क्षेत्र में काम करने के मेरे सभी वर्षों में, कभी-कभी बड़े अभियान भी उम्मीदों से कम हो जाते हैं। एक आरामदायक बजट पर ध्यान केंद्रित करें जो कुशल और प्रभावी है (विश्लेषिकी आपको उत्तर देने में मदद करेगा)।

सोशल मीडिया विज्ञापन

सोशल मीडिया विज्ञापन आपके विपणन का एक महत्वपूर्ण पहलू है और इसकी अपनी श्रेणी के योग्य है। जबकि जैविक पहुंच इष्टतम है, चलो ईमानदार रहें; किसी कंपनी के लिए उचित विज्ञापन बजट के बिना कोई कर्षण प्राप्त करना लगभग असंभव है। हमारी कंपनी बी 2 सी और बी 2 बी विज्ञापन के लिए लिंक्डइन के लिए फेसबुक और इंस्टाग्राम का उपयोग करती है। ऐसे प्लेटफ़ॉर्म खोजें जो आपकी कंपनी के लिए काम करें। यदि आपके व्यवसाय का थोक खोज से आता है, तो अपने बजट में खोज इंजन जोड़ने पर विचार करें।

अपने पूर्व प्रयासों की समीक्षा करें और निर्धारित करें कि क्या समझ में आता है। अपने विज्ञापन बजट में वीडियो अवश्य शामिल करें। ऊर्ध्वाधर बाजारों के लिए 10- से 15 सेकंड की सीमा में स्पॉट कई मोबाइल सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर अच्छी तरह से काम करते हैं।

प्रोग्रामेटिक विज्ञापन के लाभों में से एक परीक्षण क्षमता और विश्लेषिकी है। आप अभियान बना सकते हैं और सफलता की निगरानी बहुत आसानी से।

प्रो टिप: यदि आपकी विस्तृत योजना A अपेक्षित नहीं है तो योजना B तैयार है। वैकल्पिक परिदृश्यों का नक्शा और क्या-क्या।

जब आप योजना बनाते हैं, तो यहां पर विज्ञापनों के अलावा कुछ और बातें बताई जाती हैं, जब आप यह तय करते हैं कि आपकी कंपनी के लिए अतीत में क्या काम हुआ है और आप आने वाले वर्ष में किन चीजों को बदलना चाहते हैं।

सहयोगात्मक ब्रांड भागीदारी

सहजीवन उत्पादों के साथ भागीदारी के लिए देखें जो आपके ब्रांड को बढ़ा सकते हैं। ये सहयोग ब्रांड धारणा को बदल सकते हैं। आप इस मार्केटिंग तकनीक के उदाहरण पा सकते हैं जैसे कि मैकडॉनल्ड्स को कोका-कोला को एक बंडल भोजन के साथ बेचना सरल है। यह दोनों कंपनियों के लिए एक जीत है।

इन्फ्लुएंसर पार्टनरशिप

अभी भी प्रासंगिक, प्रभावशाली प्रवक्ता आपके ब्रांड को बनाने में मदद कर सकते हैं। उन्हें ध्यान से चुनें। सगाई और प्रभाव की निगरानी करें। कई विश्लेषिकी उपकरण हैं जो प्रभावित गतिविधि को माप सकते हैं।

हम ऐसे प्रभावकों को चुनते हैं जो किसी उत्पाद के बारे में भावुक हों और इसका प्रतिनिधित्व करने के लिए तैयार हों। एक बार ट्वीट करने वाले दिग्गजों की तुलना में कभी-कभी छोटे प्रभावक अधिक प्रभावी होते हैं। अपने भुगतान किए गए प्रभावकों का चयन करें उनके प्रदर्शन, पहुंच और जुनून के आधार पर।

पीआर आउटरीच उपस्थिति

पॉडकास्ट या अन्य मीडिया पर साक्षात्कार के लिए अपने सीईओ या एक शीर्ष कार्यकारी को भेजें। यह आपकी कंपनी को अप्राप्य, मानवीय और समाचार-पत्रों के रूप में रखता है।

नए रुझानों का स्टॉक लें

नए रुझानों और अवसरों का अन्वेषण करें। एक नया वातावरण या आउटरीच मंच जो एक अच्छा फिट हो सकता है, देखने लायक हो सकता है। मैं आमतौर पर ऐसे प्लेटफ़ॉर्म चुनता हूं जिनमें कम शोर होता है और ऊर्ध्वाधर दर्शकों के शानदार विकल्प होते हैं। व्यापार के नए ट्रेंडी टूल क्या हैं?

अपने आप से पूछें कि आपके मार्केटिंग शस्त्रागार में क्या नया है। एक गर्म नए सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म की तरह टिक टॉक, शायद? इस नए सोशल मीडिया टूल में उन्नत वीडियो कंपोजिशन टूल हैं जो विपणक को अपने उत्पादों को उपयोग में दिखाने में सक्षम बनाते हैं। यह आपके उत्पादों को युवा वयस्कों के एक पूरे नए दर्शकों के लिए विपणन करने का एक शक्तिशाली तरीका है।

नए प्रचार के अवसरों की तलाश करें जो आपके उत्पादों और सेवाओं के लिए अधिक जागरूकता ला सकते हैं। बेरोज़गार प्रदेशों की कोशिश करें। कभी-कभी आप कम भीड़ वाले समुदाय में खड़े हो सकते हैं जैसे कि उपयोग करना Flipboard, एक डिजिटल पत्रिका ऐप। मेरे व्यवसाय में, हमने अपने ग्राहकों के लिए पॉडकास्ट और साक्षात्कार के साथ बहुत सारी ब्रांड सफलता का अनुभव किया।

शायद अपने ब्रांड के दर्शन और उत्पादों पर एक अलग लेने के लिए एक वास्तविक व्यक्ति को कैमरे के सामने रखने का समय है। आपकी कंपनी का चेहरा एक उत्पाद को बढ़ावा देने के बाद अधिक उपभोक्ता ध्यान मिलेगा।

यदि आप एक डिजिटल एजेंसी के साथ काम कर रहे हैं, तो उन्हें एक कार्यक्रम बनाने के लिए कहें जो नई पहल को एकीकृत करता है। मैं हमेशा आपके ब्रांड को बाज़ार के क्षेत्र में सबसे आगे रखने के लिए अभिनव समाधानों की तलाश करने की सलाह देता हूं।

आपके सभी मार्केटिंग प्रयासों को ट्रैक करने के लिए जवाबदेही कार्यक्रम तैयार होना महत्वपूर्ण है। मुझे सरल मेट्रिक्स पसंद हैं जो कुछ लक्ष्यों का ध्यान रखते हैं। विज्ञापन और भुगतान पहुंच के लिए मामला अलग है लेकिन विपणन लक्ष्यों के लिए, मैं आमतौर पर इंप्रेशन मापता हूं, भाव, और ब्रांड बाज़ार का एक सामान्य विचार प्राप्त करने के लिए पहुंचता है।

निष्कर्ष

नया साल सुधार के लिए परिवर्तन और आत्मा-खोज लाता है, खासकर जब यह आपकी कंपनी के विपणन की बात आती है। अब आने वाले वर्ष का पूर्वावलोकन करने और अपनी मार्केटिंग पहलों के सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन के लिए आवश्यक समायोजन करने का समय है।

आपका व्यवसाय लगातार विकसित हो रहा है, इसलिए इसे लगातार निगरानी और अद्यतन करने की आवश्यकता है। एक नया दशक एक नई शुरुआत के साथ अपने विपणन प्रयासों को फिर से सक्रिय करने का एक अच्छा बहाना है।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप हर साल एक नया ऑनलाइन मार्केटिंग प्लान बनाते हैं या किसी मौजूदा को ही ट्विस्ट करते हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों को साझा करें।

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