आपके बी 2 बी फेसबुक विज्ञापनों को सुधारने के 4 तरीके: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आपकी कंपनी अन्य व्यवसायों को लक्षित करती है? आश्चर्य है कि संभावनाओं से जुड़ने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग कैसे किया जाए?

इस लेख में, आपको B2B ग्राहकों तक पहुंचने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करने के चार तरीके मिलेंगे।

# 1: फेसबुक विज्ञापनों के साथ विशिष्ट नौकरी टाइटल और कंपनियों को लक्षित करें

संभावना से अधिक, आपके पास पहले से ही एक अच्छा विचार है जिसे आपके लक्षित दर्शक हैं। हालाँकि, फेसबुक का ऑडियंस इनसाइट्स टूल फेसबुक पर आपके दर्शकों के बारे में कुछ अतिरिक्त विवरण प्रकट कर सकता है।

जबकि अधिकांश विश्लेषिकी उपकरण बुनियादी अनुयायी जनसांख्यिकी (आयु, लिंग, स्थान), फेसबुक ऑडियंस पर ध्यान केंद्रित करते हैं अंतर्दृष्टि और अधिक व्यक्तिगत आँकड़े जैसे कि संबंध की स्थिति, शिक्षा स्तर, और इसी तरह।

बी 2 बी दर्शकों के लिए, नौकरी शीर्षक जैसी उपयोगी अंतर्दृष्टि देखें। जनसांख्यिकी टैब पर, आप कर सकते हैं अपने फेसबुक पेज के फॉलोअर्स के प्रोफेशन देखें तथा प्रत्येक क्षेत्र / उद्योग में अनुयायियों का प्रतिशत ज्ञात करें.

अपने अनुयायियों की नौकरी के शीर्षक का आकलन करने देता है देखें कि आपके पेज और सामग्री के साथ मुख्य रूप से किस प्रकार के व्यवसाय संलग्न हैं. यहां से, नौकरी के शीर्षकों की एक सूची संकलित करें जो उच्चतम स्तर पर जुड़ाव / छापें प्रदान करते हैंनौकरी के शीर्षक के साथ-साथ आप अधिक कर्षण प्राप्त करना चाहते हैं।

आप भी कर सकते हैं लाइफ इवेंट्स जैसी अतिरिक्त श्रेणियां प्रकट करने के लिए बाएं कॉलम में उन्नत पर क्लिक करें (जहाँ आप न्यू जॉब लाइफ इवेंट द्वारा डेटा को कम कर सकते हैं) और ऑफिस टाइप (जहाँ आप अपने ऑफिस में काम करने वाले बड़े ऑफिस, छोटे ऑफिस या होम ऑफिस वर्कर्स को डेटा रिफाइन कर सकते हैं)।

अब फेसबुक के दर्शकों को बनाने के लिए इस डेटा का उपयोग करें। यह करने के लिए, को खोलो ऑडियंस डैशबोर्ड विज्ञापन प्रबंधक में। ऑडियंस बनाएं पर क्लिक करें तथा सहेजे गए ऑडियंस का चयन करें ड्रॉप-डाउन मेनू से।

एक सहेजे गए ऑडियंस विंडो बनाएँ में, विस्तृत लक्ष्यीकरण अनुभाग तक नीचे स्क्रॉल करें तथा नौकरी के शीर्षक, व्यवहार, रुचियों, या जीवन की घटनाओं को टाइप करना शुरू करें जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैं आपकी अंतर्दृष्टि के आधार पर। फेसबुक इन दर्शकों से संबंधित सुझाव स्वतः उत्पन्न करेगा जो आपको उपयोगी लग सकते हैं।

जॉब टाइटल द्वारा अपनी वेबसाइट को पुन: प्रस्तुत करने वाले ऑडियंस को फ़िल्टर करें

अपने को सुरक्षित करने के लिए रिटारगेटिंग एक महत्वपूर्ण कदम है बी 2 बी होता है विज्ञापन अभियानों के माध्यम से। फ़ेसबुक रिटारगेटिंग अभियान स्थापित करने के लिए, आपको इसकी आवश्यकता है फेसबुक पिक्सेल स्थापित करें अपनी वेबसाइट पर. यह कोड आपको फेसबुक से आपकी साइट पर आगंतुकों और रूपांतरणों को ट्रैक करने देता है।

कोड प्राप्त करने के लिए, व्यवसाय प्रबंधक खोलें तथा पिक्सेल का चयन करें.

वहां से, एक पिक्सेल बनाएँ पर क्लिक करें तथा पिक्सेल कोड को कॉपी करने के लिए संकेतों का पालन करें. फिर अपनी वेबसाइट के हेडर सेक्शन में कोड पेस्ट करें या अपने वेब डेवलपर से ऐसा करने के लिए कहें।

पिक्सेल स्थापित करने के बाद, आप कर सकते हैं बनाओ आपकी वेबसाइट के ट्रैफ़िक के कस्टम दर्शक.

अपनी वेबसाइट ट्रैफ़िक कस्टम ऑडियंस को लक्षित करने वाले विज्ञापन अभियान का निर्माण करके अपने पुन: प्रयास करना आरंभ करें। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके विज्ञापन लक्ष्यीकरण आपके B2B दर्शकों तक पहुँचते हैं, अपने दर्शकों को पहले से निर्धारित नौकरी के शीर्षकों द्वारा फ़िल्टर करें जिन्हें आप लक्षित करना चाहते हैंविस्तृत लक्ष्यीकरण अनुभाग के तहत.

इस रणनीति का उपयोग करके, आप कर सकते हैं अतिरिक्त संसाधनों की पेशकश करके अपने लक्षित दर्शकों को लुभाएं. फ़ेसबुक रिटायरिंग गर्म गर्म लोगों में बदल जाता है और आप नि: शुल्क परीक्षण, पदोन्नति, और अधिक की तरह प्रोत्साहन के साथ और अधिक विशिष्ट संदेश तैयार करने की अनुमति देता है।

# 2: एक्शन-ओरिएंटेड फेसबुक विज्ञापनों को तैनात करें

नेत्रहीन अपील वाला विज्ञापन डिजाइन करना किसी का भी ध्यान आकर्षित करने की कुंजी है, लेकिन कुछ डिज़ाइन / ग्राफिक्स बी 2 बी विज्ञापनों के लिए अधिक प्रभावी हैं। जबकि बी 2 सी विज्ञापन हल्के, हवादार, आकस्मिक होते हैं, और अक्सर लोगों के चित्रों को पेश करते हैं, बी 2 बी विज्ञापनों की आवश्यकता होती है परियोजना परिष्कार और अधिकार. बी 2 सी विज्ञापन मनोरंजक सामग्री की ओर उन्मुख हैं, जबकि बी 2 बी विज्ञापन सूचनात्मक सामग्री प्रदान करने के उद्देश्य से हैं।

जब यह करने के लिए आता है B2B विज्ञापनों के लिए दृश्य तत्वयाद रखने के लिए तीन चीजें हैं: लाइट टेक्स्ट के साथ डार्क बैकग्राउंड सबसे ज्यादा पावर पैदा करता है, चार्ट / ग्राफिक्स एक उच्च क्लिक-थ्रू दर उत्पन्न करते हैं, तथा sans-serif फॉन्ट बेहतर प्रदर्शन करते हैं.

हालांकि, सौंदर्यशास्त्र एकमात्र महत्वपूर्ण कारक नहीं है। आप भी सुनिश्चित करें एक सोचा समझा संदेश शिल्प तथा कार्रवाई के लिए एक मोहक कॉल शामिल करें.

में संदेश Hootsuite उपरोक्त विज्ञापन स्पष्ट-कट और संक्षिप्त है। विज्ञापन संक्षेप में उन सेवाओं के बारे में बताता है जो उपकरण प्रदान करता है ("सोशल मीडिया नेटवर्क प्रबंधित करें, ग्राहकों के साथ जुड़ें और अपने ब्रांड को आगे बढ़ाएं"), साथ ही साथ एक आकर्षक कॉल टू एक्शन भी प्रदान करते हैं। यह सीधे बिंदु पर पहुंच जाता है।

विज्ञापन एक्शन-ओरिएंटेड और लक्ष्य-विशिष्ट है, अस्पष्ट से दूर जाकर, सामान्य रूप से बी 2 सी विज्ञापनों के बीच आपके द्वारा देखे जाने वाले एक्शन के लिए अधिक कॉल करें। इसके बजाय, यह अपने दर्शकों को साइन अप करने का आग्रह करता है, एक ऐसी कार्रवाई जो एक गहरी प्रतिबद्धता को उजागर करती है और दीर्घकालिक निवेश को संकेत देती है, जैसा कि आमतौर पर बी 2 बी लेनदेन के साथ होता है।

# 3: फेसबुक अभियानों के लिए इन्फ्लुएंसर्स और थॉट लीडर्स के साथ भागीदार

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग आपके उत्पाद / सेवा को प्रभावित करने वाले दर्शकों के लिए पेश करके आपकी पहुंच और विश्वसनीयता को व्यापक बनाती है। और अगर उस उद्योग के भीतर प्रभावित व्यक्ति एक विश्वसनीय प्राधिकारी है, तो आपके परिणाम और भी बेहतर होंगे।

प्रभावशाली और विचारशील नेताओं के साथ भागीदारी जो आपके उद्योग में प्रसिद्ध हैं वह एक अमूल्य रणनीति है। व्यवसाय यह देखना चाहते हैं कि जाने-माने पेशेवर आपके उत्पाद / सेवा के पीछे खड़े हों। अपने फेसबुक विज्ञापनों में प्रभावशाली और विचारशील नेताओं की विशेषता के अलावा, आप उन्हें अपने उत्पाद को प्रायोजित करने वाली अपनी सामग्री बनाने के लिए कहने पर भी विचार कर सकते हैं।

इस विज्ञापन के लिए अमेरिकन एक्सप्रेस बिजनेस सुसान कैन, एक प्रसिद्ध नेतृत्व और प्रबंधन विशेषज्ञ हैं जिन्होंने हाल ही में टेड टॉक के साथ प्रसिद्धि प्राप्त की है:

हालांकि कुछ सार्वजनिक आंकड़े छोटे व्यवसायों के लिए पहुंच से बाहर हो सकते हैं, हर कैलिबर के प्रभावकारक हैं। प्रभावितों का पता लगाएं आपकी तुलना में निम्नलिखित के साथ, और जब आप उनसे संपर्क करें, उनके काम के बारे में आपकी प्रशंसा करें. आप उनका उल्लेख करके या उनके कुछ अंश अपने अनुयायियों के साथ साझा करके दरवाजे में अपना पैर जमा सकते हैं।

संबंध विकसित करने के बाद, अपनी पिच बनाएं। हाइलाइट करें कि आपके व्यवसाय को क्या पेशकश करनी हैऔर आपको क्यों लगता है कि प्रभावक एक मूल्यवान संपत्ति होगी शब्द फैलाने में।

भी कंधे उद्योगों में व्यवसायों की तलाश करें (आपके लिए समान आकार और लक्ष्य के साथ) और आपसी समर्थन के लिए उनके साथ साझेदारी बनाएं.

फेसबुक पर प्रभावशाली लोगों को खोजने के लिए वर्तमान में व्यापक शोध और एक अच्छी तरह से सम्मानित पिच की आवश्यकता है ब्रांड Collabs प्रबंधक मदद करने में सक्षम हो सकता है। यह उपकरण ब्रांडों और रचनाकारों को अपने आला / उद्योग को परिभाषित करने की अनुमति देता है ताकि वे साझेदारी और प्रायोजन के लिए आसानी से एक-दूसरे को ढूंढ सकें और उनसे संपर्क कर सकें। यह वर्तमान में केवल कुछ ब्रांडों के लिए उपलब्ध है, लेकिन आप वेटलिस्ट के लिए साइन अप कर सकते हैं।

# 4: फेसबुक विज्ञापनों, पोस्ट और टिप्पणियों में एक सुसंगत ब्रांड आवाज बनाए रखें

सभी B2B ब्रांड एक सुसंगत ब्रांड व्यक्तित्व से लाभ उठा सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक मजेदार और चंचल ब्रांड व्यक्तित्व व्यंग्यात्मक या त्वरित-से लेकर उत्साही और उत्कृष्ट तक हो सकता है (बहुत सारे विस्मयादिबोधक बिंदु, GIF और स्माइलीज़ के बारे में सोचें)। अन्य बी 2 बी एक अधिक सूक्ष्म या सरल दृष्टिकोण के साथ अच्छा करते हैं।

एक बार जब आप अपनी ब्रांड आवाज को परिभाषित करते हैं, अपने टिप्पणीकारों को जवाब देने के लिए इसका उपयोग करें फेसबुक पर। उन्हें दिखाएं कि आप वार्तालाप सुन रहे हैं। की कुंजी है दूसरों को ऐसा महसूस कराएं कि वे आपके व्यवसाय के साथ व्यक्तिगत स्तर पर संवाद कर रहे हैं.

कई B2B विपणक सोचते हैं कि एक व्यवसाय का मानवीकरण बी 2 सी विपणन के लिए ही प्रासंगिक है। हालांकि, व्यावसायिक ग्राहक जानना चाहते हैं कि वे अपना समय और पैसा बी 2 बी में निवेश कर रहे हैं जो उनके दृष्टिकोण, मूल्यों और समग्र व्यक्तित्व को साझा करता है।

बिक्री बल व्यापक रूप से उनके प्रभावी बी 2 बी मार्केटिंग रणनीतियों और विशिष्ट ब्रांड व्यक्तित्व के लिए सराहना की जाती है। नीचे दिए गए विज्ञापन में, "अपनी कंपनी को आगे बढ़ाएं - और आपका मन" कैचफ्रेज़ पाठकों को तुरंत आकर्षित करता है क्योंकि काम तनावपूर्ण है और हर कोई राहत की तलाश में है। व्यक्तिगत स्पर्श को ध्यान ऐप हेडस्पेस के लिए मुफ्त 1-वर्ष की सदस्यता द्वारा आगे जोर दिया गया है।

सबसे बड़ी गलती जो बी 2 बी विपणक करते हैं, वह अपना संदेश दुनिया में भेज रहा है और फिर उसे भुगतान नहीं कर रहा है। उस आवाज़ / व्यक्तित्व पर विचार करें जिसे आप अपने ब्रांड को मूर्त रूप देना चाहते हैं।

विशिष्ट कंपनियों में काम करने वाले लोगों को फेसबुक विज्ञापनों की सेवा के लिए कार्यस्थल लक्ष्यीकरण का उपयोग करने के बारे में जानने के लिए यहां क्लिक करें।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप अपने बी 2 बी अभियानों के लिए इनमें से कुछ रणनीति का उपयोग करते हैं? आप क्या सुझाव दे सकते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।