कैसे लगातार संपर्क एक B2B बाजार तक पहुंचने के लिए Pinterest का उपयोग करता है: सोशल मीडिया परीक्षक

"आप B2B के लिए किसी भी सोशल मीडिया चैनल का उपयोग कर सकते हैं," एरिका अयोटे ने कहा, सोशल मीडिया मार्केटिंग मैनेजर निरंतर संपर्क.

"कोई भी जो कहता है कि आप पर्याप्त रचनात्मक नहीं हो सकते हैं।"

उसे पता होना चाहिए। उनकी टीम ने उनका विकास किया है Pinterest दो साल से कम समय में 18,000 से अधिक।

कैसे एक कंपनी है कि खुदरा नहीं है और स्वाभाविक रूप से दृश्य नहीं है B2B लक्ष्य दर्शकों तक पहुंचने के लिए Pinterest का उपयोग करें?

की हैं अपने विचार का विस्तार करें कि आपका ब्रांड क्या है, नेत्रहीन सोचें और एक सुडौल मानसिकता रखें. यहां बताया गया है कि कैसे लगातार संपर्क Pinterest पर उनके छोटे व्यवसाय के बाजार में अपील करता है।

आपका ब्रांड क्या है के अपने विचार का विस्तार करें

Ayotte B2B कंपनियों से आग्रह करता हूं उनके व्यवसाय के बारे में वास्तव में व्यापक दृष्टिकोण रखें जब Pinterest के बारे में सोचते हैं।

लगातार संपर्क एक सॉफ्टवेयर कंपनी है जो ज्यादातर छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों और गैर-लाभकारी सेवाओं की सेवा देती है। उनके आधे से अधिक ग्राहकों में पांच से कम कर्मचारी हैं, और उनमें से 70 प्रतिशत में 10 से कम कर्मचारी हैं।

वे क्या करते हैं, इसका एक व्यापक परिप्रेक्ष्य में लेते हुए, अयोटे ने कहा कि वे वास्तव में छोटे व्यवसायों को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के बारे में हैं।

"दिन के अंत में, यह सॉफ्टवेयर के बारे में नहीं है," उसने कहा। इस विस्तारित दृश्य को लेने से उनकी टीम को मदद मिली अन्य बातों की पहचान करें कि उनके ग्राहकों को इसमें रुचि होगी कि उन्हें पिन किया जा सकता है.

Pinterest पर उनके लिए उद्धरण और युक्तियाँ बहुत सफल हैं। छोटे व्यवसाय के स्वामी बोर्ड के उद्धरण वर्तमान में "छोटे व्यवसाय उद्धरण" के लिए Google खोज में दूसरे स्थान पर हैं।

मार्केटिंग हास्य एक और लोकप्रिय बोर्ड है। चूंकि उनके अधिकांश ग्राहक छोटे व्यवसाय हैं जिनके लिए विपणन संसाधन पतले हैं, यह आश्चर्य की बात नहीं है उद्धरण, सुझाव और हास्य अच्छा करते हैं.

Pinterest सदाबहार सामग्री के लिए अधिक अनुकूल है फेसबुक या ट्विटर की तुलना में। आयोट्टे बताते हैं कि कारोबार शुरू हो रहा है सदाबहार विषयों के साथ कुछ बोर्डों के साथ शुरू करें तथा धीरे-धीरे सामग्री जोड़ें जैसा कि वे महसूस करते हैं कि उनके दर्शकों में क्या दिलचस्पी है। यदि आपको रेपिन मिल रहे हैं, तो यह दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होता है। यदि नहीं, तो कुछ और आज़माएँ।

"यदि आप अपने व्यवसाय से संबंधित विषय पाते हैं, तो अधिक से अधिक बार आपके दर्शकों को उनमें दिलचस्पी नहीं होगी," उसने कहा। "आपको ऐसा ऑन-ब्रांड नहीं होना चाहिए जिससे दर्द होता है।"

दृष्टि से सोचें

एक बार जब आप अपने दर्शकों की पहचान कर लेते हैं, तो आप उन्हें कैसे आकर्षित करते हैं?

यदि आप एक बी 2 बी कंपनी हैं, विशेष रूप से सेवा या सॉफ्टवेयर में, तो आप सोच सकते हैं कि आपके व्यवसाय में Pinterest पर उपयोग करने के लिए दृश्य सामग्री नहीं है।

“आपको वास्तव में बहुत रचनात्मक होना है, “अयोटे ने कहा। लगातार संपर्क उद्धरण, टिप्स और आंकड़ों से नेत्रहीन आकर्षक सामग्री बनाने में एक मास्टर है।

कॉर्पोरेट कम्युनिटी मैनेजर डेनियल कॉर्मियर अक्सर उपयोग करेंगे PicMonkey सेवा उद्धरण, सांख्यिकी, आदि के लिए शब्द छवियां बनाएं, और छवि को स्रोत से लिंक करें.

नीचे दिए गए उद्धरण ब्रायन ट्रेसी कोट ऑफ़ द डे न्यूज़लेटर से आए हैं जो लगातार संपर्क में एक आकर्षक अपील पिन में बनाया गया था।

तुम भी स्वाभाविक रूप से गैर-दृश्य सामग्री पिन करें जैसे कि प्रेस प्रकाशनी एक महत्वपूर्ण आँकड़ा बाहर खींचकर और एक हड़ताली दृश्य बनाने के लिए एक शेयर छवि का उपयोग करके।

एक और तकनीक है बनाने और / या लिंक करने के लिए आलेख जानकारी, परंतु उन्हें कई पिनों में विभाजित करें. यह पठनीयता बढ़ाता है और आपके बोर्डों को आबाद करने में मदद करता है, जो एसईओ के साथ भी मदद करता है।

लगातार संपर्क में पाया गया है कि Pinterest बोर्ड जल्दी से अनुक्रमित होते हैं और खोज परिणामों में उच्च रैंक करते हैं। प्रति बोर्ड अधिक सामग्री अधिक ट्रैफ़िक बनाती है, जो खोज परिणामों में मदद करता है।

Pinterest पर शुरू होने वाले व्यवसायों के लिए, Ayotte उनसे आग्रह करता है मात्रा से अधिक गुणवत्ता पर ध्यान दें.

"यदि आप उन चीजों को पिन करते हैं जो अच्छे नहीं लगते हैं, तो आप उद्देश्य को हरा रहे हैं," उसने कहा। “सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, Pinterest एक दृश्य मंच है.”

एक क्यूरेटिंग माइंडसेट रखें

सोशल मीडिया की सफलता का एक मूल सिद्धांत यह है कि आप हर समय अपने बारे में बात करने से बचें। Pinterest पर पिन करने के लिए भी यही बात लागू होती है।

“इस कारण से कि Pinterest हमारे लिए बहुत बड़ा हो गया है क्योंकि हम उदारतापूर्वक साझा करते हैं और एक महान हैं क्यूरेटर, “अयोटे ने कहा।

चूंकि Pinterest का उपयोग बुकमार्क करने के लिए किया जाता है, बहुत बढ़िया सदाबहार सामग्री एक अच्छी रणनीति है. यह आपके स्वयं के बोर्डों को आबाद करने में मदद करता है, साथ ही उन अनुयायियों को भी आकर्षित करता है जिन पर भरोसा है कि आप उन्हें प्रासंगिक सामग्री लाएंगे।

लगातार संपर्क ने क्षेत्रीय बोर्ड भी साझा किए हैं जहां स्थानीय कार्यालय सामग्री को पिन करते हैं।

एक और रणनीति है अपने ग्राहकों को अतिथि पिनर के रूप में शामिल करें. छुट्टियों के दौरान, कॉन्स्टेंट कॉन्टैक्ट ने एक कॉल निकाला जिसे वे योगदान देने के लिए ग्राहकों की तलाश में थे छुट्टी युक्तियाँ पिन और उन्हें एक साझा बोर्ड पर अतिथि पिनर के रूप में शामिल किया। अपने ग्राहकों को शामिल करने से आपको अपने बोर्डों को भरने में मदद मिलती है और आपको यह पता चलता है कि उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है।

Pinterest की शॉपिंग माइंडसेट B2B के लिए अच्छी है

वेंचरबीट ने बताया कि Pinterest प्रति क्लिक अधिक रेवेन्यू ड्राइव करता है फेसबुक या ट्विटर की तुलना में। अयोटे ने कहा लोग खरीदारी की मानसिकता के साथ Pinterest पर आते हैं, यह एक पूर्व खरीदारी की टोकरी के रूप में उपयोग कर रहा है।

आयोटे का मानना ​​है कि लोग Pinterest पर ब्रांडों के साथ जुड़ने की अधिक संभावना रखते हैं, यही कारण है कि बी 2 बी कंपनियों को चाहिए ब्रांडिंग और शिक्षा के लिए मंच का उपयोग करने पर विचार करें. Pinterest वर्तमान में उनकी वेबसाइट के लिए शीर्ष पाँच रेफरल स्रोतों में से एक है।

“क्या यह हमारा प्राथमिक नेटवर्क है? नहीं, लेकिन एक माध्यमिक नेटवर्क के रूप में, यह एक बहुत अच्छा है, "उसने कहा। “यह बहुत अधिक यातायात चला रहा है, यह जागरूकता पैदा कर रहा है और यह हमारे ब्रांड का समर्थन कर रहा है.”

आप के लिए खत्म है

तुम क्या सोचते हो? क्या आप उन तरीकों के बारे में सोच सकते हैं जो आपके B2B ब्रांड को Pinterest पर ग्राहकों से जोड़ सकते हैं? नीचे अपनी टिप्पणी और प्रश्न शामिल करें।