वेबिनार: वेबिनार का उपयोग करके बाजार कैसे बेचना और बेचना: सोशल मीडिया परीक्षक

पाठ्यक्रम और परामर्श बेचने का एक सिद्ध तरीका खोज रहे हैं?

वेबिनार की उपस्थिति और रूपांतरण को बढ़ाने में दिलचस्पी है?

वेबिनार के माध्यम से उत्पादों और सेवाओं को बेचने के बारे में जानने के लिए, मैं एमी पोर्टरफील्ड का साक्षात्कार करता हूं।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक, व्यापार मालिकों और रचनाकारों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इस कड़ी में, मैं साक्षात्कार एमी पोर्टरफील्ड. एमी एक ऑनलाइन मार्केटिंग विशेषज्ञ और होस्ट है ऑनलाइन मार्केटिंग मेड पॉडकास्ट आसान. उसका कोर्स कहा जाता है वेबिनार जो परिवर्तित करते हैं.

एमी बताती हैं कि लाइव बनाम रिकॉर्ड किए गए वेबिनार आपके दर्शकों के साथ रूपांतरण और संबंध को कैसे प्रभावित करते हैं।

आपको पता चलता है कि वेबिनार प्रचार और अनुवर्ती के लिए एक प्रभावी ईमेल अनुक्रम कैसे तैयार किया जाता है।

अपनी प्रतिक्रिया साझा करें, शो नोट्स पढ़ें, और इस कड़ी में नीचे दिए गए लिंक प्राप्त करें।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

वेबिनार

एमी की कहानी

जब उन्होंने काम किया तो एमी को वेबिनार के साथ पहला अनुभव था टोनी रॉबिंस. वेबिनार टोनी के लिए भी पहला था, और प्रतिक्रिया बहुत अच्छी थी। लगभग 800 लोगों ने भाग लेने के लिए $ 100 का भुगतान किया। रात से पहले, एमी और टोनी ने वेबिनार के लिए अभ्यास किया GoToWebinar मंच। जब वे कर रहे थे, एमी ने अभ्यास सत्र को समाप्त करने के लिए एक बटन मारा, लेकिन गलती से इसके बजाय वेबिनार को हटा दिया।

एक पल में, टोनी और सभी 800 ग्राहकों को यह कहते हुए एक ईमेल मिला, "यह वेबिनार रद्द कर दिया गया है।" ए घबराए एमी और टीम टोनी के वेबिनार को वापस करने के लिए GoToWebinar के साथ पूरी रात काम करते रहे साथ में। उस क्षण में, एमी वेबिनार से नफरत करती थी और फिर कभी एक करना नहीं चाहती थी।

हालांकि, सुबह तक समस्या का समाधान हो गया था। सभी को एक अनुवर्ती ईमेल प्राप्त हुआ जिसमें कहा गया था कि वेबिनार अभी भी हो रहा है। हालांकि एमी एक परेशान मलबे था, वेबिनार एक बड़ी सफलता थी। फिर उसे एहसास हुआ कि वेबिनार आपको बहुत ही व्यक्तिगत तरीके से जुड़ने की अनुमति देता है। वेबिनार का कनेक्शन पहलू भयानक था और एमी को झुका हुआ था।

लगभग एक साल बाद, 2010 में, जब एमी ने अपना खुद का व्यवसाय शुरू किया, वेबिनार नंबर-एक बन गया, जिस तरह से उसने अपने ऑनलाइन पाठ्यक्रमों को बढ़ावा दिया।

हालाँकि वह अभी भी तड़क-भड़क में थी, लेकिन हार ने नुकसान को कम कर दिया। दरअसल, एमी ने एक को छोड़कर अपने सभी लाइव लॉन्च के लिए वेबिनार किया है, जिसके लिए उन्होंने तीन-भाग की वीडियो श्रृंखला की। हालाँकि, उसने इसके बाद भी वेबिनार जोड़े।

एमी को वेबिनार पसंद है क्योंकि वह बदले में कुछ भी मांगने से पहले देना पसंद करती है। वेबिनार सिखाने और बेचने का एक शानदार तरीका है। वर्षों से, एमी ने पिच के साथ मुफ्त सामग्री को संरेखित करने की अपनी क्षमता में सुधार किया है, लेकिन वेबिनार की पेशकश के लिए अभी भी उसकी प्रेरणा है। इससे पहले कि वह एक लाइव वेबिनार शुरू करे, वह खुद को यह कहते हुए मानसिकता में डाल देती है, “नहीं कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे खरीदते हैं या नहीं, वे उत्साहित, प्रेरित और लेने के लिए प्रेरित महसूस करते हैं कार्रवाई की। "

क्योंकि एमी बहुत अधिक व्यवसाय को बढ़ावा देती है, वह वेबिनार को धीमा करने के तरीके की सराहना करती है। वे बदले में कुछ भी माँगने से पहले उसे एक प्रभाव बनाने की अनुमति देते हैं। उसने मुख्य रूप से वेबिनार प्रचार पर आधारित एक मल्टीमिलियन-डॉलर का व्यवसाय बनाया है।

एमी के विचारों को सुनने के लिए शो देखें जो कुछ काम करने की कोशिश करता है।

वेबिनार पर क्या बेचना है

जबकि कुछ विशेषज्ञों का कहना है कि आप एक वेबिनार पर कुछ भी बेच सकते हैं, एमी असहमत है। जब आप ज्ञान बेच रहे होते हैं, तो वेबिनार आदर्श होते हैं और उत्पाद किसी ऐसे माध्यम में सीखने को जारी रखने की अनुमति देता है जो वेबिनार के समान ही है।

उदाहरण के लिए, पूर्व-दर्ज ऑनलाइन पाठ्यक्रम अच्छी तरह से बेचते हैं। वेबिनार में, आप 1,000 डॉलर के पाठ्यक्रम में क्या शामिल कर सकते हैं, यह बताएं कि आपके दर्शकों को अभी पाठ्यक्रम कैसे मिल सकता है, और लिंक साझा करें। फिर उपस्थित लोग बस साइन अप करते हैं और तुरंत पाठ्यक्रम प्राप्त करते हैं। प्रक्रिया निर्बाध है।

इसी तरह, लाइव ऑनलाइन कार्यशालाएं भी वेबिनार पर अच्छी तरह से बेचती हैं। उदाहरण के लिए, आप 2 घंटे की लाइव वर्कशॉप या अगले 6 सप्ताह में लाइव, 1 घंटे की वर्कशॉप के साथ एक समिट बेच सकते हैं। वेबिनार उन कोचों और सलाहकारों के लिए भी अच्छे हैं जो पैकेजों को एक साथ रखते हैं। यह प्रस्ताव के बारे में सब कुछ है

एमी का कहना है कि लाइव इवेंट और भौतिक उत्पाद वेबिनार के माध्यम से भी नहीं बेचते हैं। अन्य रणनीतियाँ इन वस्तुओं के लिए बेहतर काम करती हैं। इसलिए इससे पहले कि आप अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए एक वेबिनार चुनें, सोचें कि आप जो चीज़ बेच रहे हैं वह वेबिनार के अनुभव की तरह है या नहीं।

वेबिनार के साथ सोशल मीडिया मार्केटिंग वर्ल्ड को बेचने की कोशिश कर रहे मेरे अनुभव के बारे में सुनने के लिए शो देखें।

उपस्थिति

एमी आमतौर पर सुनती है कि औसतन, वेबिनार के लिए पंजीकरण करने वाले लगभग 20% लोग लाइव दिखाते हैं। हालाँकि, वह सोचती है कि संख्या बहुत कम है। उसका लक्ष्य 40% को लाइव दिखाना है। यदि आप उस नंबर पर पहुंच सकते हैं, तो आप वास्तव में अच्छा कर रहे हैं। अपने सहभागियों के प्रतिशत को बढ़ाने के लिए, एमी आपके प्रचार समय-सीमा और आपके पूर्व-वेबिनार ईमेल अनुक्रम पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देती है।

प्रचार के लिए, ज्यादातर लोग फेसबुक विज्ञापन, इंस्टाग्राम विज्ञापन, या इंस्टा-स्टोरी विज्ञापन चलाते हैं, जो एक शानदार रणनीति है। सवाल यह है कि उन विज्ञापनों को शुरू करने के लिए कितनी दूर है।

अधिकांश लोग वेबिनार से लगभग 2 सप्ताह पहले साइनअप शुरू कर देते हैं। एमी का कहना है कि जो लोग 2 सप्ताह पहले साइन अप करते हैं, वे उत्साह को खो देते हैं जो उन्होंने साइन अप करते समय महसूस किया था। हालांकि, कुछ दिन पहले ही साइन अप करने वाले लोगों में अभी भी वह उत्साह है। इस प्रकार, जब कोई घटना की तारीख के करीब आता है, तो वे वेबिनार के लिए दिखाने की अधिक संभावना रखते हैं।

सबसे पहले 10 दिनों का प्रचार करना शुरू करें, हालांकि 7 दिन मीठा स्थान है। एमी और उनकी टीम ने वेबिनार से लगभग 10 दिन पहले विज्ञापनों का परीक्षण शुरू किया। फिर वे वेबिनार से 3 से 5 दिन पहले अपने सोशल मीडिया प्रमोशन (विज्ञापन खर्च को बढ़ा-चढ़ा कर) पर रैंप पर चलते हैं।

साथ ही, आपका पूर्व-वेबिनार ईमेल अनुक्रम साइन अप करने के बाद लोगों के उत्साह का निर्माण कर सकता है। एमी और उनकी टीम साइन अप करने वाले लोगों को चार से पांच ईमेल भेजती है, और सभी को सभी ईमेल नहीं मिलेंगे। अगर वास्तविक वेबिनार से 5 दिन पहले पहला ईमेल निकलता है, तो 3 दिन पहले हस्ताक्षर करने वाले किसी व्यक्ति को पहले दो ईमेल नहीं मिलेंगे।

इन ईमेल में आप तीन काम करते हैं। सबसे पहले, लोगों को लाइव दिखाने के लिए प्रोत्साहित करें। दूसरा, उन्हें एक शांत कहानी, एक केस स्टडी, या थोड़ा टिप के साथ प्रेरित करें। तीसरा, दिमाग से ऊपर रहना। आपको उन्हें यह याद दिलाने की आवश्यकता है कि उन्होंने कुछ ऐसे कूल के लिए साइन अप किया है जिसे वे मिस नहीं करना चाहते हैं।

लोगों को लाइव दिखाने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, एमी एक लाइव इवेंट की अनूठी ऊर्जा के बारे में बात करती है। वह उल्लेख करती है कि लाइव दिखाने वाले लोग कैसे लगे हुए हैं, अधिक नोट्स लेते हैं, सवाल पूछते हैं, और कार्रवाई करने के लिए तैयार रहते हैं। वह उन्हें अपने कैलेंडर को चिह्नित करने और घटना के लिए अपने फोन पर अलर्ट बनाने के लिए भी कहती है।

वेबिनार सामग्री का पूर्वावलोकन करने और लोगों की रुचि को देखने के लिए, एमी एक साधारण कार्यपुस्तिका भी साझा करती है। कार्यपुस्तिका आम तौर पर एक तीन-पृष्ठ, उपस्थित लोगों के लिए पीडीएफ भरने के लिए और वेबिनार के दौरान उनके लिए सबसे अधिक मूल्यवान जानकारी को प्रिंट करने और भरने के लिए होती है।

कार्यपुस्तिका की सामग्री उसके वेबिनार की संरचना को दर्शाती है। वर्णन करने के लिए, अगर उसकी वेबिनार "एक्स, वाई, जेड के लिए पांच युक्तियां" हैं, तो कार्यपुस्तिका में उन मुख्य बिंदु होंगे। एमी सुनिश्चित करती है कि कार्यपुस्तिका में वह सबसे अच्छा सामान है जो वह सिखाने जा रही है। वह पाता है कि कार्यपुस्तिका वेबिनार के लिए उपस्थिति को चलाने में मदद करती है।

पूर्व-वेबिनार ईमेल अनुक्रम में, वेबिनार में चर्चा करने की आपकी योजना के दो या तीन प्रश्न पूछने से सगाई में सुधार होता है। एमी सरल प्रश्नों का उपयोग करता है, जिनके जवाब देने में लोगों को लंबा समय नहीं लगता। फिर जब वह वेबिनार के दौरान एक ही सवाल पूछती है, तो लोगों को संलग्न करने और जवाब देने की अधिक संभावना होती है।

मैं पूछता हूं कि क्या एमी वेबिनार प्लेटफार्मों के साथ आने वाले स्वचालित ईमेल अनुस्मारक का उपयोग करने की सिफारिश करता है। एमी का कहना है कि वह ईमेल अनुक्रम के लिए अपनी प्रणाली का उपयोग करती है। वह चाहती है कि सभी संचार उसकी कंपनी के ईमेल पते से आए, और उसकी प्रणाली उसे उन कार्यों को ट्रैक करने की अनुमति देती है जो लोग उन ईमेलों पर भी लेते हैं।

एमी उपयोग करता है Infusionsoft उसके ईमेल सिस्टम के लिए, और लोग ईमेल प्राप्त करते हैं [ईमेल संरक्षित] ईमेल पते और ट्रैकिंग के अलावा, आपका अपना सिस्टम भी वेबिनार प्लेटफॉर्म के स्वचालित संदेशों की तुलना में अधिक विश्वसनीय है।

एमी को सुनने के लिए चर्चा करें कि वह कितनी बार ठंडी दर्शकों को उसकी ईमेल सूची के आधार पर विज्ञापन देती है।

वेबिनार सामग्री

एमी इस बात पर जोर देती है कि आपकी मुफ्त वेबिनार सामग्री व्हाट्स को समझाती है, जबकि आपकी भुगतान की गई सामग्री हाउ को बताती है। उदाहरण के लिए, अपने वेबिनार में, यह बताएं कि अवसर कैसा दिखता है। चित्रों और वास्तव में शक्तिशाली शब्दों और कहानियों का उपयोग करके एक चित्र पेंट करें। बस इतना भर दें कि लोग व्हाट्स को देखें, उसे समझें और उस अवसर या परिणाम के बारे में उत्साहित हों जो वे प्राप्त कर सकते हैं।

अपनी मुफ्त सामग्री के साथ, आपको लोगों की भावनाओं को भी स्वीकार करना होगा, विशेष रूप से उन बाधाओं के आसपास जो उनके लिए आती हैं। आमतौर पर, एक वेबिनार पर, एमी केवल उन बाधाओं को कहेगी। वह कह सकती है, "अभी, आप शायद सोच रहे हैं, y लेकिन एमी, मेरे पास बेचने के लिए कुछ भी नहीं है, तो यह मेरे लिए कैसे काम करेगा? या, एमी, मैं अपने व्यवसाय में अभी शुरुआत कर रहा हूं... ''

जब आप बाधाओं को बातचीत में सबसे आगे लाते हैं, तो दर्शकों को लगता है कि आप उन्हें समझ रहे हैं। तब वे सोच रहे थे, “अब मेरा अगला कदम क्या है? मुझे आगे क्या करने की आवश्यकता है? ”

मुफ्त सामग्री के साथ, आप बहुत अधिक जानकारी सिखाने से बचना चाहते हैं। जब आप ऐसा करते हैं, तो उपस्थित लोग अभिभूत महसूस करते हैं और आपकी जानकारी को संसाधित करना चाहते हैं और इसे आज़माना चाहते हैं। आप कभी नहीं चाहते कि ऐसा हो। इसके बजाय, इस बारे में पर्याप्त जानकारी प्रदान करें कि आपका उत्पाद अगला तार्किक कदम क्या है।

विशेष रूप से, आप चाहते हैं कि उपस्थित लोग यह महसूस करें कि वे कुछ सीख चुके हैं और अगला कदम उठाने के लिए तैयार हैं, जो आपका ऑनलाइन पाठ्यक्रम है। इस तरह, आपकी मुफ्त और सशुल्क सामग्री को जोड़ दिया जाता है ताकि उपस्थित लोगों को खरीदारी करने की अधिक संभावना हो।

जब आप अपने वेबिनार में बिक्री शुरू करते हैं, तो ध्यान दें कि आपका भुगतान कार्यक्रम, ऑनलाइन उत्पाद, परामर्श, या कोचिंग से उपस्थित लोगों को अवसर, परिवर्तन या परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलती है व्याख्या की।

मैं एमी को व्हाट्स एंड हाउ को संतुलित करने के बारे में साझा करने के लिए कहता हूं। एमी वेबिनार करने के लिए अपने मास्टर क्लास से एक उदाहरण साझा करती है। उसकी मुफ्त सामग्री में वास्तविक वेबिनार के संचालन के विशिष्ट पहलुओं के लिए युक्तियां और रणनीतियाँ शामिल होंगी। वह कहेगी, "जब आप अपने बारे में बात करना चाहते हैं, तो यह करने का गलत तरीका है, और यहाँ ऐसा करने का अधिकार है।" फिर वह रणनीतियों का प्रदर्शन करेगी।

एमी मूर्त सलाह के साथ पाँच या छह अच्छे सुझाव साझा करने के बाद, वह एक सफल वेबिनार के हर पहलू को एक साथ रखने के लिए अपने सिस्टम को बेचना शुरू करती है, न कि केवल वेबिनार सामग्री को। वह कह सकती है, "ठीक है, यदि आप अगले चरण के लिए तैयार हैं, तो आपको एक योजना की आवश्यकता है। क्या आप नहीं जानते हो सकता है एक वेबिनार एक प्रणाली है। इस प्रणाली में पूर्व-वेबिनार ईमेल, वास्तविक वेबिनार और पोस्ट-वेबिनार ईमेल शामिल हैं। "

वहां से, एमी इस बारे में बात करती है कि कैसे उसका कार्यक्रम एक रोडमैप प्रदान करता है और उपस्थित लोगों को उनकी ज़रूरत के सिस्टम को प्राप्त करने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, वह कह सकती है, "यदि आप एक वेबिनार को एक प्रणाली के रूप में देखते हैं, तो यह है कि आपको परिणाम कैसे मिलते हैं।" आपका अगला कदम आपका सिस्टम बनाना है। अब जब आपको बेल्ट के नीचे कुछ टिप्स और ट्रिक्स मिल गई हैं, तो इसे सिस्टम में डाल दें। यही मेरा कार्यक्रम है। "

एमी को सुनने के लिए शो को सुनें मुफ्त सामग्री का एक और उदाहरण साझा करें जो व्हाट्सएप को स्पष्ट करता है।

वेबिनार फॉलो-अप

एमी का पोस्ट-वेबिनार अनुवर्ती एक विशिष्ट ईमेल अनुक्रम है। वह अक्सर अपने छात्रों को बताती हैं कि वे इस दौरान अपना राजस्व दोगुना कर सकते हैं। यदि आपने अपने वेबिनार पर $ 1,000 बनाए हैं, तो आप पोस्ट-वेबिनार अनुक्रम में $ 1,000 या अधिक कमा सकते हैं।

अपने पहले ईमेल में, वेबिनार के सीमित समय के रिप्ले भेजें। हालांकि हर वेबिनार विशेषज्ञ ऐसा करने की सलाह नहीं देता, लेकिन एमी ने पाया कि रिप्ले में फर्क पड़ता है। हर कोई लाइव दिखाने के लिए नहीं जा रहा है। उस पैसे को टेबल पर क्यों छोड़ दिया?

वेबिनार के अगले दिन रिप्ले के साथ उस पहले ईमेल को भेजें। यदि वे चूक गए तो लोग वेबिनार में क्या सीखेंगे, इस पर जोर दें। इसके अलावा, उल्लेख करें कि आपने विशेष ऑफ़र के बारे में कैसे बात की और वे अधिक जानने के लिए वेबिनार देख सकते हैं। यह उल्लेख करना भी महत्वपूर्ण है कि वेबिनार के 5 दिन बाद आपकी गाड़ी बंद हो जाएगी, इसलिए लोगों को कार्ट-क्लोज डे से पहले देखने के लिए लगभग 4 दिन हैं।

यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं, तो इसे सरल रखें और सभी को रिप्ले भेजें। जो लोग वहां रहते थे उन्हें धन्यवाद दें और लिंक को साझा करें ताकि वे एक और बार वेबिनार की समीक्षा कर सकें। उन लोगों से पूछें जिन्होंने इसे देखना सुनिश्चित किया है।

जब आप अधिक उन्नत होते हैं, तो आप सेगमेंट कर सकते हैं। ईमेल में आप उन लोगों को भेजते हैं जो वेबिनार को लाइव देखते थे, रीप्ले लिंक को शामिल करते हैं, लेकिन उस प्रोग्राम पर ध्यान केंद्रित करें जिसे आपने पिच किया था। जो लोग वेबिनार पर नहीं हैं, उनके लिए ईमेल सभी पिच के बारे में नहीं है।

दूसरा ईमेल प्रस्ताव और इस तथ्य के बारे में है कि टाइमर टिक रहा है। यह खरीदने का समय है यह ईमेल आमतौर पर पोस्ट-वेबिनार अनुक्रम में सबसे लंबा होता है क्योंकि आप अपने प्रस्ताव के बारे में विस्तार से चलते हैं। प्रत्येक मॉड्यूल के बारे में बात करें, इसमें ग्राहकों के लिए क्या है, और आपके द्वारा किए जा रहे परिवर्तन। हालांकि बहुत से लोग कहते हैं, "कोई भी एक ईमेल पढ़ने वाला नहीं है जो लंबे समय तक हो," जो लोग करना पढ़ें यह वास्तव में खरीदने में रुचि रखते हैं।

तीसरे ईमेल में सामाजिक प्रमाण दिखाने की जरूरत है कि आपका उत्पाद अपने वादे पर खरा उतरता है। अपने किसी एक छात्र के बारे में, या आपके और आपके द्वारा देखी गई सफलता के बारे में त्वरित कहानी के साथ केस स्टडी साझा करें। आप प्रशंसापत्र भी साझा कर सकते हैं।

चौथा ईमेल एक अकसर किये गए सवाल (अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न) है जो खरीदने के लिए लोगों की आपत्तियों को संबोधित करता है। एमी को इन आपत्तियों को प्रस्तुत करना पसंद है क्योंकि शीर्ष पांच अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न (और उसकी प्रतिक्रियाएं) हैं। ये प्रश्न कार्यक्रम, प्रक्रिया, रोडमैप और इसके बारे में हैं।

आप कितना आक्रामक होना चाहते हैं, इसके आधार पर, आप एक प्रेरणादायक ईमेल भी भेज सकते हैं। यह ईमेल उन मानसिकता ब्लॉकों से निपटता है जो आपके दर्शकों को उस छलांग को लेने और खरीदने से रोकते हैं।

अंतिम दिन, जब गाड़ी बंद हो जाती है, तो समय समाप्त होने पर ईमेल भेजें। एमी ईमेल में एक एक्टिव टाइमर लगाता है, जिसे टूल कहा जाता है MotionMail. टाइमर बहुत शक्तिशाली है। इसके अलावा, एमी कार्ट-क्लोज डे पर एक से अधिक ईमेल भेजता है।

मैं पूछता हूं कि क्या वेबिनार केवल तभी काम करता है जब आप "कार्ट को बंद कर रहे हों" एमी का कहना है कि आपको गाड़ी बंद करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपको तात्कालिकता या कमी की आवश्यकता है ताकि लोग कार्रवाई करें। और बिखराव को वास्तविक होना है।

उदाहरण के लिए, एमी सदाबहार वेबिनार प्रदान करती है जो हर दिन लाइव और रन नहीं करते हैं। हालाँकि, आप बिक्री पृष्ठ पर नहीं जा सकते। आपको एक वेबिनार से गुजरना होगा। इसके अलावा, जब लोग इनमें से किसी एक वेबिनार के लिए साइन अप करते हैं, तो वे बोनस प्राप्त करने के लिए एक समयरेखा के साथ एक फ़नल में प्रवेश करते हैं। एमी यह स्पष्ट करता है कि बोनस प्राप्त करने के लिए, आपको एक निश्चित तारीख तक खरीद करने की आवश्यकता है।

जब भी सहभागी फ़नल में प्रवेश करता है, तो समयरेखा विशिष्ट होती है, और एमी जैसे उपकरण का उपयोग करता है समय सीमा कीप उस समय का प्रबंधन करने के लिए। यदि कोई समय सीमा के बाद दिन खरीदने के लिए लिंक पर क्लिक करता है, तो वे उसके कार्यक्रम को खरीद सकते हैं, लेकिन वे बोनस प्राप्त नहीं करते हैं।

शो को सुनने के लिए यह जानने के लिए कि अनुवर्ती अनुक्रम में कौन से ईमेल सबसे लोकप्रिय हैं।

लाइव बनाम नॉन-लाइव वेबिनार

पिछले साल (2017) एमी के स्वचालन का वर्ष था। उसका लक्ष्य लाइव लॉन्च के बजाय स्वचालित, सदाबहार वेबिनार करना था। उसने ए इस प्रयास के बारे में पॉडकास्ट क्योंकि इसमें पेशेवरों और विपक्ष थे।

एक वित्तीय दृष्टिकोण से, स्वचालित, सदाबहार वेबिनार लाभदायक थे लेकिन लाइव वेबिनार के रूप में लाभदायक नहीं थे। दूसरी ओर, स्वचालित, सदाबहार वेबिनार हर दिन, सप्ताह में 7 दिन चल सकते हैं, इसलिए वे अभी भी पेशकश के लायक नहीं हैं।

एमी को लगता है कि लाइव वेबिनार कुछ कारणों से अधिक लाभदायक हैं। लोग एक लाइव वेबिनार में मूल्य का अनुभव करते हैं। इसके अलावा, आप पल में सवालों के जवाब देने के लिए भी हैं। वह मानती है कि यदि आप लाइव वेबिनार बनाम सदाबहार करते हैं, तो आप संभवतः उच्च रूपांतरण दर देखेंगे।

जबकि एमी स्वचालित, सदाबहार वेबिनार पर ध्यान केंद्रित कर रही थी, उसने लाइव वेबिनार के दौरान अपने दर्शकों से जुड़ने के तरीके को याद किया। तो वह हमेशा के लिए सदाबहार और लाइव वेबिनार का मिश्रण तलाशने का सुझाव देती है, और इस वर्ष वह यही कर रही है।

जैसे ही एमी लाइव वेबिनार में लौटी, उसने अपने वेबिनार प्रारूप में लाइव वीडियो जोड़ा ताकि लोग उसका चेहरा देखें। उस बदलाव ने लोगों से जुड़ने का एक और आयाम जोड़ा। कभी-कभी, आधी स्क्रीन एमी दिखाती है और दूसरी छमाही उसकी स्लाइड दिखाती है। वेबिनार के पाठ-भारी हिस्से के दौरान, एमी केवल स्लाइड दिखाती है। बिक्री भाग के लिए, उपस्थित लोग केवल एमी को बिना किसी स्लाइड के देखते हैं।

मैं पूछता हूं कि एमी अपनी सामग्री पर ध्यान केंद्रित करती है क्योंकि उसने अपना वेबिनार प्रारूप बदल दिया है। एमी अपनी स्लाइड्स को ऑफ-कैमरा दिखाती रहती हैं, ताकि ज़रूरत पड़ने पर वह उन्हें संदर्भित कर सकें। इसके अलावा, एमी लाइव वेबिनार के दौरान टिप्पणियों को नहीं देखती, जब तक कि वह एक प्रश्न नहीं पूछती।

जब आप वेबिनार की मेजबानी करना शुरू करते हैं, तो एमी तुरंत वीडियो कैमरा चालू करने की अनुशंसा नहीं करता है। पहले कैमरे के बिना कुछ वेबिनार करें। हालांकि, लाइव वीडियो कोशिश कर रहा है क्योंकि एमी के लाइव वीडियो के साथ रूपांतरण दर वेबिनार पर अधिक थे। जब आप बेच रहे हैं, तो आपके चेहरे को देखने की क्षमता विश्वास का एक स्तर जोड़ती है। यह अधिक व्यक्तिगत है।

अगला, हम सदाबहार और लाइव वेबिनार के लिए तकनीक पर चर्चा करते हैं। सदाबहार वेबिनार के लिए, एमी के पसंदीदा हैं EasyWebinar तथा EverWebinar, हालांकि आप कई अन्य विकल्प पा सकते हैं।

जब एमी ने अपने लाइव वेबिनार में वीडियो जोड़ा, तो उसने इस्तेमाल किया ज़ूम उसके सामान्य GoToWebinar के बजाय।

एमी को सुनने के लिए शो देखें और मैं चर्चा करता हूं कि जब आप बोल रहे हों तो आपकी स्लाइड देखना कितना महत्वपूर्ण है।

सप्ताह की खोज

साथ में SocialRank, आप ट्विटर और इंस्टाग्राम फॉलोअर्स के सभी प्रकार के मानदंड, जैसे प्रभाव, सगाई, और बहुत कुछ के आधार पर विश्लेषण कर सकते हैं।

SocialRank एक वेब-आधारित उपकरण है, इसलिए आप अपने खातों को सेवा से जोड़कर शुरू करते हैं। अगला, सेवा आपके सभी अनुयायियों का विश्लेषण करती है। (आप टूल को टॉगल भी कर सकते हैं ताकि यह उन खातों का विश्लेषण करे जो आप इसके बजाय अनुसरण करते हैं।) यदि आपके बहुत सारे अनुयायी हैं (जैसे कि आधा मिलियन), तो प्रक्रिया में कुछ समय लग सकता है।

SocialRank के मुफ्त संस्करण के साथ, आपके पास फ़िल्टरिंग और सॉर्टिंग विकल्पों तक पहुंच है। स्थान, फ़िल्टरिंग आवृत्ति, सत्यापित स्थिति, और बहुत कुछ द्वारा फ़िल्टर करें। जानें कि आपके अनुयायियों में से कौन सबसे अधिक प्रभावशाली है या सबसे अधिक व्यस्त (रीट्वीट, उल्लेख, उत्तर, पसंद और इंस्टाग्राम टिप्पणियाँ या टैग)। आप उन अनुयायियों को भी मानदंड सीमित कर सकते हैं जो सबसे मूल्यवान और लगे हुए हैं। किसी विशिष्ट अनुयायी के बारे में अधिक जानने के लिए, बस SocialRank इंटरफ़ेस के माध्यम से उनकी पूरी प्रोफ़ाइल देखें।

SocialRank भुगतान सेवाओं के साथ, आप और भी अधिक कर सकते हैं। रिपोर्ट बनाएं और उन्हें CSV या PDF फ़ाइलों के रूप में निर्यात करें। उदाहरण के लिए, आप अपने सबसे प्रभावशाली अनुयायियों की CSV फ़ाइल निर्यात कर सकते हैं और उस फ़ाइल का उपयोग करने में मदद कर सकते हैं जिससे आप उनसे जुड़ सकें। आप खोजों को भी सहेज सकते हैं, हैंडल अपलोड कर सकते हैं और खातों का अनुसरण कर सकते हैं।

हालाँकि ट्विटर एनालिटिक्स SocialRank के समान कार्यक्षमता प्रदान करता है, क्योंकि SocialRank ट्विटर और इंस्टाग्राम दोनों को कवर करता है, SocialRank आपके अनुयायियों के लिए एक व्यापक दृष्टिकोण प्रदान करता है।

अधिक जानने के लिए शो देखें और हमें बताएं कि SocialRank आपके लिए कैसे काम करता है।

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इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

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