लिंक्डइन प्रॉस्पेक्टिंग: भविष्य के ग्राहकों के साथ कैसे जुड़ें और कनेक्ट करें: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप और अधिक ग्राहक चाहते हैं?

आश्चर्य है कि अगर लिंक्डइन आपको अधिक व्यवसाय प्राप्त करने में मदद कर सकता है?

लीड का पता लगाने और उन्हें ग्राहकों में बदलने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करने का पता लगाने के लिए, मैंने जॉन निमो का साक्षात्कार लिया।

इस शो के बारे में अधिक जानकारी

सोशल मीडिया मार्केटिंग पॉडकास्ट सोशल मीडिया परीक्षक से एक ऑन-डिमांड टॉक रेडियो शो है। यह व्यस्त विपणक, व्यापार मालिकों और रचनाकारों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सोशल मीडिया मार्केटिंग के साथ काम करता है।

इस कड़ी में, मैं विपणन विशेषज्ञ लिंक्डइन का साक्षात्कार करता हूं जॉन नेमो. के लेखक लिंक्डइन धन: व्यापार, बिक्री और विपणन के लिए लिंक्डइन का उपयोग कैसे करें, जॉन भी होस्ट है निमो रेडियो पॉडकास्ट, जो ऑनलाइन मार्केटिंग और लीड जनरेशन पर केंद्रित है। उन्होंने जॉन ली डुमास, रे एडवर्ड्स और क्रिस ब्रगन जैसे प्रसिद्ध व्यक्तियों के लिए लिंक्डइन प्रोफाइल को फिर से लिखने का काम किया है।

जॉन ने अपनी संभावनाओं को पहचानने और प्रबंधित करने के लिए लिंक्डइन और तीसरे पक्ष के टूल का उपयोग किया है।

आपको पता चलेगा कि जॉन ने लिंक्डइन कनेक्शन को पूर्व-योग्य लीड और क्लाइंट में कैसे विकसित किया है।

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इस शो में आपको कुछ चीजें दी गई हैं:

लिंक्डइन मार्केटिंग

जॉन की कहानी

वापस जब जॉन की मार्केटिंग में एक दिन की नौकरी थी, उन्हें उद्यमी बग ने काट लिया और अपनी मार्केटिंग एजेंसी शुरू करना चाहते थे। हालांकि, एक सुरक्षित दिन की नौकरी छोड़ना मुश्किल था जब वह अपनी पत्नी और 10 साल से कम उम्र के तीन लड़कों के लिए एकमात्र ब्रेडविनर था। 2012 के अंत में, एक ग्राहक और 30 दिनों के लिए पर्याप्त धन के साथ, जॉन ने खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए छलांग लगाने का फैसला किया।

अधिक ग्राहक खोजने के लिए, जॉन के पास पूर्वेक्षण के लिए लिंक्डइन का उपयोग करने की योजना थी। जब तक जॉन ने अपना व्यवसाय शुरू नहीं किया, तब तक वह (बहुत सारे लोगों की तरह) लिंक्डइन को केवल नौकरी चाहने वालों और भर्ती करने वालों के लिए एक जगह के रूप में देखता था। आपकी प्रोफ़ाइल एक रिज्यूम थी। लेकिन जब उन्होंने लिंक्डइन को ग्राहकों को खोजने के तरीके के रूप में देखना शुरू किया, तो मंच पर उनका दृष्टिकोण बदल गया।

अपने बच्चों को खिलाने की आवश्यकता से प्रेरित, जॉन लिंक्डइन पर अपनी मार्केटिंग एजेंसी के लिए ग्राहकों को लाने में व्यस्त रहे। 90 दिनों के भीतर, जॉन ने अपने छह-आंकड़ा वेतन को प्रतिस्थापित किया, राजस्व उत्पन्न किया, और दरवाजे में ग्राहकों का एक समूह था। उन्हें नए कर्मचारियों को प्राप्त करने के लिए लिंक्डइन का उपयोग करना जारी रखने के साथ, कर्मचारियों को काम पर रखना शुरू करना पड़ा और अपना व्यवसाय बढ़ाना पड़ा।

कुछ वर्षों के बाद, विपणन एजेंसी को जॉन की पुरानी नौकरी बहुत पसंद आई। वह स्टाफ बना रहा था और सामान बनाने के बजाय पेरोल कर रहा था। वहाँ से, जॉन ने लोगों को लिंक्डइन पर ग्राहकों को खोजने का तरीका जानने में मदद करने के लिए कहा।

2014 में, जॉन ने प्रकाशित किया लिंक्डइन धन. फिर उसने एक निर्माण किया ऑनलाइन पाठ्यक्रम (इसे लिंक्डइन रिचेज भी कहा जाता है)। आज, जॉन के पास एक-एक आदमी की दुकान है, जो ऑनलाइन पाठ्यक्रम बना रही है और ग्राहकों और ग्राहकों के एक छोटे समूह के साथ काम कर रही है। अपनी अधिक उद्यमी जीवन शैली के साथ, जॉन उन चीजों को चुन सकता है जो वह करना चाहता है, और लिंक्डइन उसके पीछे का इंजन रहा है जहां आज उसका व्यवसाय है।

जॉन को सुनने के लिए शो को देखें कितनी बार वह लिंक्डइन का उपयोग करता है।

लिंक्डइन पर प्रॉस्पेक्ट क्यों?

यदि आप व्यवसाय-से-व्यवसाय (बी 2 बी) संभावनाओं की तलाश कर रहे हैं, तो लिंक्डइन ग्रह पर सबसे अच्छी जगह है क्योंकि इसके पास अभी बाजार है। अन्य बी 2 बी नेटवर्क में उतने सदस्य नहीं हैं जितने लिंकडइन में हैं।

वर्तमान में, लिंक्डइन के बारे में है 200 विभिन्न देशों में 550 मिलियन सदस्य, और दिन के हर दूसरे में दो नए सदस्य शामिल होते हैं। लिंक्डइन एक बीहेमोथ है और दुनिया में सबसे अधिक दिखाई देने वाली वेबसाइटों में से एक है।

लिंक्डइन पर संभावनाओं की तलाश प्रभावी है क्योंकि यह पेशेवरों के लिए एक खोज इंजन की तरह है। इसके सभी सदस्यों के लिए, लिंक्डइन ने हर छोटे से छोटे डेटा को श्रेणीबद्ध, विश्लेषण, क्रमबद्ध, टैग किया और सहेजा है। उस सभी डेटा का लाभ उठाकर, लिंक्डइन आपको आपकी संभावनाओं को खोजने में मदद कर सकता है।

उदाहरण के लिए, 3 सेकंड के भीतर, आप सैन डिएगो में सीईओ की एक सूची पा सकते हैं जो स्वास्थ्य देखभाल उद्योग में काम करते हैं और 10 से अधिक कर्मचारियों वाली एक कंपनी है।

यदि आप समझते हैं कि लोगों को क्या कहना है, लिंक्डइन दुनिया की सबसे बड़ी पेशेवर कॉफी शॉप की तरह है। आपके पास लिंक्डइन संदेश बॉक्स, स्थिति अपडेट या लेखों के माध्यम से लोगों के साथ एक-पर-एक, वास्तविक समय पर जुड़ाव हो सकता है। दुनिया भर में पेशेवर हर दिन जांच करते हैं। यदि आप समझदार हैं और ध्यान देते हैं, तो आप विपणन के लिए लिंक्डइन का लाभ उठा सकते हैं।

जॉन को सुनने के लिए शो देखें अन्य सुविधाओं पर चर्चा करें जो लिंक्डइन को पेशेवरों के लिए एक बंद दुकान बनाते हैं।

क्लाइंट-फेसिंग लिंक्डइन प्रोफाइल कैसे लिखें

अधिकांश लिंक्डइन उपयोगकर्ता अभी भी अपने प्रोफ़ाइल को रिज्यूम की तरह मानते हैं। लोग तीसरे व्यक्ति के बारे में लिखते हैं कि उन्होंने क्या किया है, उन्होंने कहां काम किया है, और वे जीते हैं। हालाँकि, आपकी आदर्श संभावनाएँ और ग्राहक आपकी परवाह नहीं करते हैं। वे परवाह करते हैं कि आप उनकी समस्याओं को कैसे हल कर सकते हैं।

जब जॉन लोगों को अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को फिर से लिखना सिखाता है, तो वह प्रोफाइल क्लाइंट-फेसिंग बनाने की बात करता है। शुरू करने के लिए, पहचानें कि आप किसकी मदद करते हैं, जो आपके लक्षित दर्शक (जैसे कि सीईओ या उद्यमी) होना चाहिए, और आपको उन दर्शकों को क्या लाभ होगा। जॉन इस तरह से एक टेम्पलेट प्रदान करता है: "हम [अपने लक्षित दर्शकों] को प्राप्त करने में मदद करते हैं [जो लाभ वे आपके साथ काम करने से प्राप्त करते हैं] [अपने व्यवसाय को प्रदान करके]।"

उदाहरण के लिए, जब जॉन समझाता है कि वह क्या करता है, तो वह कहता है, "मैं बिजनेस कोचों और सलाहकारों को लिंक्डइन लीड-जनरेशन प्रशिक्षण प्रदान करके ऑनलाइन अधिक ग्राहक खोजने में मदद करता हूं।"

जॉन कहते हैं कि आप इस क्लाइंट-फेसिंग प्रोफ़ाइल को यह कहकर जारी रख सकते हैं कि आप अपने आदर्श दर्शकों की मदद कैसे करते हैं और आपकी सेवा क्यों काम करती है। आपके द्वारा इस बारे में बात करने के बाद कि आप कैसे और क्यों मदद कर सकते हैं, दूसरों को प्रशंसापत्र जोड़कर आपके बारे में क्या कहते हैं साझा करें। अंत में, जॉन ने कॉल को कार्रवाई में जोड़ने की भी सिफारिश की, चाहे वह आपके लाइव इवेंट के लिए साइन अप कर रहा हो या कुछ और।

जब आप क्लाइंट-फ़ेसिंग प्रोफ़ाइल लिखते हैं, तो सोचें कि क्या संभावनाएँ दिखाई देंगी और जब आप शुरू में उनसे संपर्क करेंगे तो वे कैसे प्रतिक्रिया देंगे लिंक्डइन। आप ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करते हैं क्योंकि, जब आप पहली बार लिंक्डइन पर एक संभावना से संपर्क करते हैं, तो वह व्यक्ति आश्चर्यचकित होगा कि आप कौन हैं और आप को देखते हैं प्रोफ़ाइल। यहां तक ​​कि अगर कोई Google पर आपका नाम खोजता है, तो आपका लिंक्डइन प्रोफाइल अक्सर शीर्ष परिणामों में से एक होता है।

कहें कि आपके आदर्श ग्राहक सोशल मीडिया के प्रभारी विपणन प्रबंधक हैं। यदि आपकी प्रोफ़ाइल की पहली पंक्ति कहती है कि आप सोशल मीडिया के प्रभारी विपणन प्रबंधकों की मदद करते हैं यह यह, तथा यह, वह व्यक्ति उत्साहित और अंतर्विरोधी है क्योंकि आप किसी ऐसी चीज को हल कर सकते हैं जिसकी उन्हें मदद चाहिए। आपकी प्रोफ़ाइल उस व्यक्ति को डॉट्स कनेक्ट करने में मदद करती है।

लिंक्डइन के साथ, जॉन का कहना है कि अमीर निचे में हैं। वह दो या तीन लक्षित दर्शकों की पहचान करने की अनुशंसा करता है जो आप वास्तव में अच्छी सेवा करते हैं। उन्हें नौकरी के शीर्षक और उद्योग के प्रकार से पहचानें। यदि आप हर किसी के लिए सब कुछ बनने की कोशिश करते हैं, तो लिंक्डइन पर ग्राहक ढूंढना काम नहीं करेगा। इसी तरह, यदि संभावनाएं आपकी प्रोफ़ाइल की तरह नहीं हैं, तो वे कभी भी आपकी जांच का जवाब नहीं दे सकते।

जॉन ने जोर देकर कहा कि आप लिंक्डइन पर जो कुछ भी करते हैं वह आपकी प्रोफाइल से शुरू होता है क्योंकि लोग इसकी जांच करेंगे। हर कोई बातचीत के लिए संदर्भ चाहता है। यदि आपका व्यक्तिगत आपकी प्रोफ़ाइल को देखने के लिए किसी की जिज्ञासा को आमंत्रित करता है, तो आपकी प्रोफ़ाइल को यह बताना होगा कि आप उस व्यक्ति की मदद कर सकते हैं। तब वे आपके निमंत्रण को स्वीकार करेंगे ताकि आपके पास संवाद शुरू करने का एक तरीका हो।

जॉन को सुनने के लिए शो देखें और मैं चर्चा करता हूं कि सोशल मीडिया परीक्षक के लिए एक लिंक्डइन प्रोफाइल क्या कह सकता है।

लिंक्डइन पर संभावनाएं कैसे खोजें

लिंक्डइन में संभावनाओं को खोजने के लिए एक अविश्वसनीय आंतरिक खोज इंजन है। चाहे आप लिंक्डइन मोबाइल ऐप पर हों या डेस्कटॉप संस्करण, नौकरी शीर्षक टाइप करके शुरू करें वह व्यक्ति जिसे आप खोज बॉक्स में पहुंचाना चाहते हैं, जैसे कि "बिजनेस कोच।" (जॉन खोज बॉक्स को नोट करता है का समर्थन करता है बुलियन खोजता है, जिसका अर्थ है कि आप अपनी खोज को और अधिक विशिष्ट बनाने के लिए ऑपरेटर जैसे AND या उद्धरण का उपयोग कर सकते हैं।)

खोज परिणाम पृष्ठ पर, चेकबॉक्स के साथ फ़िल्टर आपके खोज परिणामों को आपके सटीक आदर्श ग्राहक तक सीमित करने में आपकी सहायता करते हैं। जॉन बिजनेस कोच के लिए मिनियापोलिस में अपनी खोज को फ़िल्टर करके शुरू कर सकता है, जहां वह रहता है, 80,000 कोच की सूची को 800 तक कम कर देता है। एक और फिल्टर लिस्ट को उन कोचों तक सीमित कर सकता है जिन्होंने मिनेसोटा विश्वविद्यालय जैसे कॉलेज में भाग लिया।

और भी अधिक बारीकियों के लिए, आप अपने विशिष्ट आला में लोगों को खोजने के लिए अधिक फ़िल्टर जोड़ सकते हैं। जॉन उन व्यावसायिक प्रशिक्षकों को खोजने के लिए फ़िल्टर कर सकता है जो स्वास्थ्य देखभाल ग्राहकों के विशेषज्ञ हैं। यह सभी फ़िल्टरिंग आपको वार्तालाप के लिए संदर्भ देता है।

मैं पूछता हूं कि आपको लिंक्डइन की सभी तरह की खोज करने की आवश्यकता है। जॉन कहते हैं कि एक मुफ्त खाता सीमित परिणाम और फ़िल्टर प्रदान करता है। वह आपको भुगतान किए गए प्रीमियम खाते में अपग्रेड करने की सलाह देता है क्योंकि आपको अधिक डेटा और खोज फ़िल्टर मिलेंगे। आपके पास उन लोगों तक भी अधिक पहुंच है जिन्हें आप ढूंढ रहे हैं और जो आपकी प्रोफ़ाइल को देखते हैं। एक प्रीमियम खाते के बारे में सोचें जो खोज इंजन तक अधिक पहुंच के लिए भुगतान करता है।

लिंक्डइन प्रीमियम फीस $ 25 से $ 150 प्रति माह तक होती है। खाता स्तरों ज्यादातर विभिन्न क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जैसे कि नौकरी करने वाला, एचआर व्यक्ति या विक्रेता। अधिकांश विपणक के लिए, जॉन बिक्री खाते की सिफारिश करता है, जिसके दो अलग-अलग स्तर हैं और प्रति माह $ 65 से $ 100 का खर्च आता है। जॉन के लिए, वह जो डेटा प्राप्त करता है वह लागत को सार्थक बनाता है।

उदाहरण के लिए, जॉन मिनियापोलिस में 800 व्यावसायिक कोचों से संपर्क कर सकते हैं जो मिनेसोटा विश्वविद्यालय गए थे। खोज फ़िल्टर से संदर्भ उसे बर्फ तोड़ने का आसान तरीका देता है। वह कहते हैं, "हे जो, मैं आपको मिनियापोलिस में एक व्यवसायिक कोच के रूप में देख रहा हूं। वैसे, मुझे लगता है कि आप मिनेसोटा विश्वविद्यालय गए थे। गोफर्स! ”

यद्यपि लिंक्डइन आपको एक बार में 800 लोगों को संदेश भेजने की अनुमति नहीं देता है, आप तृतीय-पक्ष स्वचालन टूल का उपयोग कर सकते हैं। जॉन कहते हैं कि तीसरे पक्ष के उपकरण का उपयोग करना एक ग्रे क्षेत्र है। लिंक्डइन का कहना है कि यह इन उपकरणों को पसंद नहीं करता है और यह नहीं चाहता कि लोग इनका उपयोग करें। जॉन का मानना ​​है कि लिंक्डइन नहीं चाहता है कि लोग डेटा को स्क्रैप करें और लोगों को डराएं।

जॉन द्वारा उपयोग किए गए उपकरण केवल व्यक्तिगत प्रोफाइल में संदेशों को कॉपी करने और चिपकाने के दोहराव वाले कार्य को सहेजते हैं ताकि वह एक या दो बटन के एक क्लिक के साथ एक या दो दिन में 800 आमंत्रण भेज सकें। वह इन उपकरणों को एक ईमेल मार्केटिंग सिस्टम से तुलना करता है जहां वह अपने खोज फ़िल्टर में मापदंड के आधार पर एक नाम और व्यक्तिगत संदेश सम्मिलित कर सकता है।

जब कोई जवाब देता है तो जॉन स्वचालन का उपयोग नहीं करता है। एक उत्तर के साथ शुरुआत करते हुए, आपकी व्यक्तिगत बातचीत होती है।

जॉन कहते हैं कि स्वचालन के उपकरण जो उन्हें पसंद हैं, लेकिन अभी उन्हें लियोनार्ड से मिलना पसंद है (जो विभिन्न योजनाओं और मूल्य निर्धारण के टन प्रदान करता है), LinMailPro, तथा लिंक्ड हेल्पर. इनमें से अधिकांश उपकरण Google Chrome ब्राउज़र ऐड-ऑन के माध्यम से काम करते हैं जो आप खरीदते हैं और लिंक्डइन से जुड़ते हैं।

कभी-कभी, जॉन ने लिंक्डइन को देखा है, विशेष रूप से उपयोगकर्ताओं को मुक्त करने के लिए, "अरे एक मिनट रुको। क्या आप स्वचालित करने की कोशिश कर रहे हैं? ऐसा मत करो। " लिंक्डइन ने भुगतान किए गए उपयोगकर्ताओं को अकेला छोड़ दिया है।

पिछले 4 या 5 वर्षों में, जॉन ने तीसरे पक्ष के उपकरण का उपयोग किया है और कभी भी परेशानी नहीं हुई क्योंकि वह एक इंसान की तरह काम करता है। वह एक दिन में 8 संदेश और अगले दिन 8,000 संदेश भेजने का प्रयास नहीं करता है। वह बिक्री ऑफ़र वाले लोगों को स्पैम नहीं करता है। वह लोगों को परेशान नहीं करता है। जॉन दोहराए जाने वाले कार्यों जैसे नकल और चिपकाने या नई खिड़कियां खोलने के लिए समय बचाने के लिए उपकरणों का उपयोग करने के लिए कहते हैं।

जॉन भी कहते हैं कि ये राय उनके दो सेंट हैं। वह वकील नहीं है। वह तीसरे पक्ष के टूल की वकालत या विरोध करने के लिए यहाँ नहीं है। जॉन के लिए, तीसरे पक्ष के महान उपकरण हैं जो समय बचाते हैं।

इसके बाद, मैं एक संदेश बनाम एक कनेक्शन अनुरोध भेजने की संभावनाओं के बीच अंतर के बारे में पूछता हूं। जॉन एक कनेक्शन अनुरोध भेजता है क्योंकि लिंक्डइन संदेश भेजने वाले लोगों की तुलना में संदेश भेजने के कनेक्शन को आसान बनाता है। किसी ऐसे व्यक्ति को सीधा संदेश भेजने के लिए, जिसके पास कनेक्शन नहीं है, आपको InMail क्रेडिट के साथ भुगतान करना होगा। एक प्रीमियम खाता आपको प्रति माह 10 से 30 क्रेडिट प्राप्त कर सकता है।

हालाँकि, जब आप एक संभावना को एक अच्छा, मैत्रीपूर्ण, व्यक्तिगत आमंत्रण भेजते हैं, तो वे आपके ग्राहक-संबंधी प्रोफ़ाइल को देखेंगे और सोचेंगे, "वाह, यह आदमी मेरी मदद कर सकता है। मुझे उससे जुड़ना चाहिए। ” एक संभावना के बाद कनेक्ट करने के लिए आपके निमंत्रण को स्वीकार करता है, आप असीमित प्रत्यक्ष संदेशों का आदान-प्रदान कर सकते हैं।

इसके अलावा, जब आप एक निमंत्रण भेजते हैं, तो लिंक्डइन दूसरे व्यक्ति को कनेक्शन स्वीकार करने से पहले आपको वापस लिखने का अवसर देता है। लोग आपके निमंत्रण के बारे में उत्सुक हो सकते हैं, और आप उनके सवालों का जवाब दे सकते हैं। इस तरह, आप एक संभावना के साथ एक संवाद भी शुरू करते हैं।

एक लिंक्डइन कनेक्शन निमंत्रण के जवाब में जॉन ने लोगों से क्या पूछा है, यह जानने के लिए शो को सुनें।

कैसे संभावनाओं के लिए एक संदेश लिखें

जॉन जोर देते हैं कि लिंक्डइन इनबॉक्स वह जगह है जहां आप पैसे कमाते हैं और लिंक्डइन पर मार्केटिंग सफलता पाते हैं। सबसे पहले, जॉन कुछ विवरण प्रदान करता है कि लिंक्डइन इनबॉक्स कैसे काम करता है।

लिंक्डइन ने मैसेजिंग अनुभव को पूरी तरह से बदल दिया है। चला गया ठंडा, पेशेवर ईमेल जो लोग लिंक्डइन के भीतर एक्सचेंज करते थे। अब, लिंक्डइन इनबॉक्स के साथ, या संदेश बॉक्स, आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ आगे-पीछे संदेश दे सकते हैं, जो कुछ किशोरियों की तरह प्रथम-स्तरीय संबंध है टेक्स्टिंग।

संदेश वास्तविक समय में चलते हैं। किसी व्यक्ति के प्रोफ़ाइल के आगे हरे रंग के डॉट्स संकेत करते हैं कि वे अभी सक्रिय हैं। आप किसी ऐसे व्यक्ति को संदेश भेजना शुरू कर सकते हैं जो सक्रिय है और आगे और पीछे चिट-चैट करते हैं। प्रत्येक व्यक्ति यह देख सकता है कि कब दूसरा व्यक्ति प्रतिक्रिया तैयार कर रहा है क्योंकि डॉट्स के साथ एक भाषण बुलबुला इंगित करता है कि वह व्यक्ति आपको वापस लिख रहा है।

जॉन आपके संदेशों में संभावनाओं के बारे में बताने के लिए बताते हैं। सामान्यतया, आप जो कुछ भी पूछते हैं वह उस भरोसे को प्रतिबिंबित करना है जो आपने अब तक अर्जित किया है। इस बिंदु पर, आपने जो किया है वह सभी किसी के साथ कनेक्ट है। विश्वास के उस स्तर के साथ, तुरंत कुछ बेचने की कोशिश न करें या उन्हें किसी चीज़ के लिए साइन अप करने या फोन पर प्राप्त करने के लिए कहें।

इसके बजाय, एक संभावना कनेक्शन बनने के बाद, जॉन द्वारा भेजे गए पहले संदेश में चार प्रमुख घटक हैं। सबसे पहले, उन्होंने कहा, "अरे माइक, इसलिए खुशी है कि हम जुड़े हुए हैं।" फिर जॉन एकदम से एक सवाल पूछता है। वह पूछता है कि क्या कनेक्शन उसके व्यवसाय से संबंधित विषयों में रुचि रखता है। वह पूछ सकता है, "क्या आप रुचि रखते हैं कि लिंक्डइन के साथ अधिक लीड कैसे प्राप्त करें?"

प्रश्न पूछने के बाद, आपको मूल्य प्रदान करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, आप एक महान मुफ्त टेम्पलेट, वेबिनार, प्रशिक्षण श्रृंखला, पॉडकास्ट एपिसोड या अन्य सहायक सामग्री प्रदान कर सकते हैं। हालाँकि, लिंक को तुरंत संदेश में न डालें।

आपके संदेश का तीसरा घटक अनुमति पूछ रहा है। आप यह नहीं मानते कि आपका नया कनेक्शन लिंक चाहता है। अनुमति मांगने के लिए, आप कहते हैं, "हां शब्द के साथ उत्तर दें, और मैं इसे भेज दूंगा।" (सभी कैप्स में YES लिखना आवश्यक नहीं है, लेकिन वांछित प्रतिक्रिया को और अधिक बना देता है।)

इस दृष्टिकोण के साथ, मोबाइल डिवाइस पर लोग आसानी से एक अंगूठे-अप या एक स्मार्ट उत्तर भेज सकते हैं जो कहता है "हाँ।" (लिंक्डइन स्मार्ट जवाब यह अनुमान लगाने की कोशिश करें कि आप किसी संदेश पर कैसे प्रतिक्रिया दे सकते हैं।)

चौथा, जॉन हमेशा बिना दबाव के संदेश को समाप्त करता है। आप कह सकते हैं, "अगर आपको कोई दिलचस्पी नहीं है, तो कोई चिंता नहीं है। आपका दिन अच्छा रहे!"

इन चार घटकों के साथ पहला संदेश भेजने के बाद, आप प्रतीक्षा करते हैं। यदि व्यक्ति हाँ का जवाब देता है, तो जॉन एक अनुवर्ती स्क्रिप्ट से कॉपी और पेस्ट करता है। जॉन जवाब दे सकता है, “बहुत बढ़िया! यहाँ वेबिनार के लिए एक मुफ्त लिंक है। आपके विचार सुनने के लिए इंतजार नहीं कर सकता। ”

प्रस्ताव के बारे में एक और महत्वपूर्ण बात यह है कि आप लिंक्डइन से आगे बढ़ते हैं, जो किराए पर दी गई भूमि है, और आपकी अपनी ईमेल सूची या वेबसाइट पर। जैसे फेसबुक ने किया है, लिंक्डइन कल सब कुछ बदल सकता है।

सुनने के लिए शो को सुनने के लिए एक नए लिंक्डइन कनेक्शन में जॉन ने अपने प्रारंभिक संदेश का पूरा उदाहरण पढ़ा।

संदेश ट्रैकिंग और प्रबंधन

लिंक्डइन पर मैसेजिंग संभावनाओं के लिए वर्कफ़्लो का प्रबंधन करने के लिए, जॉन मीट लियोनार्ड का उपयोग करता है, जिसमें एक अंतर्निहित सीआरएम (ग्राहक संबंध प्रबंधन) उपकरण है। जॉन में 18,000 लिंक्डइन कनेक्शन हैं। उसने उन सभी को नौकरी के शीर्षक से संगठित किया और उन्हें टैग किया। उदाहरण के लिए, जॉन के पास लगभग 3,000 बिजनेस कोच हैं।

मीट लियोनार्ड के साथ, जॉन बिजनेस कोचों को एक दिन में 200 आमंत्रण भेज सकता है, और यह ट्रैक करता है कि कौन स्वीकार करता है और कौन नहीं। प्रत्येक दिन, जैसे ही स्वीकृति आती है, वह देख सकता है कि इन पांच लोगों ने स्वीकार किया और एक अनुवर्ती नोट भेजने का चयन किया। CRM 30 दिनों के बाद स्वचालित रूप से आमंत्रण वापस ले सकता है।

एक पूर्ववर्ती आमंत्रण अधिक व्यक्तिगत रूप से एक-के बाद एक आदान-प्रदान होने के बाद, आप अपने लिंक्डइन इनबॉक्स में संदेशों को ट्रैक करते हैं। आप केवल बिना पढ़े संदेशों को देखने के लिए अपने इनबॉक्स को फ़िल्टर कर सकते हैं, और उन हाँ प्रतिक्रियाओं को बाहर खड़ा करते हैं क्योंकि लोगों ने आपको एक-शब्द प्रतिक्रिया के लिए कहा है।

वहां से, स्क्रिप्ट से कॉपी करना और चिपकाना आपको कार्यभार का प्रबंधन करने में मदद करता है। जॉन या उनके आभासी सहायक के लिए, नकल और चिपकाने में कम से कम समय लगता है। जॉन ने लोगों को अपने वेबिनार को इंगित करने के लिए अपनी स्क्रिप्ट से कॉपी करने और चिपकाने में 10 से 30 सेकंड खर्च करने का मन नहीं किया क्योंकि वे अब उच्च-अंत, उच्च-मूल्य की संभावनाएं हैं।

जॉन कहते हैं कि उनके प्रारंभिक पूर्वेक्षण आमंत्रण पर प्रतिक्रिया की दर स्क्रिप्ट पर निर्भर करती है। उनकी मैसेजिंग मैजिक स्क्रिप्ट के साथ, 500 में से लगभग 60-70 लोग कुछ ही मिनटों में हां का जवाब देते हैं। जॉन के पास एक स्क्रिप्ट भी है जिसका नाम है डेज़ टू कम और उस पर प्रतिक्रियाएं एक अंतराल अवधि होती हैं। हो सकता है कि किसी ने अगले दिन तक अपना इनबॉक्स चेक नहीं किया हो। इसलिए वह लगातार अधिक उत्तर प्राप्त कर रहा है।

सबसे महत्वपूर्ण बात जॉन को अपनी स्क्रिप्ट के साथ एक या दो शिकायतें मिलती हैं, और जब उन्हें कोई शिकायत मिलती है, तो मीट लियोनार्ड उन्हें उस व्यक्ति की वरीयताओं को ट्रैक करने में मदद करता है। एक उदाहरण के रूप में, अगर कोई कहता है, "यह मेरे लिए नहीं है" या "यह सामान न भेजें," जॉन ने अपना टैग नो और मैसेज में बदल दिया क्योंकि वह लोगों को परेशान नहीं करना चाहता। यह दृष्टिकोण हर किसी का समय बचाता है।

क्योंकि जॉन खोज फ़िल्टर का उपयोग उन लोगों को संकीर्ण करने के लिए करता है जिनसे वह सामने के छोर पर संपर्क करता है, उसे नकारात्मक लोगों की तुलना में बहुत अधिक रुचि वाली प्रतिक्रियाएं मिलती हैं। अपने लिंक के लिए पूछने वाले लोगों के अलावा, वे उसकी प्रोफ़ाइल या परामर्श सेवाओं के बारे में जानकारी के बारे में पूछ सकते हैं। 60 या 70 तात्कालिक हां प्रतिक्रियाओं में से, लगभग 30 से 50 अच्छी बातचीत में बदल जाती हैं जो कुछ और होती हैं।

जॉन के इस प्रारंभिक प्रक्रिया से गुजरने के बाद, वह हर 3 से 4 सप्ताह में कनेक्शन का पालन करता है। जॉन अपने सीआरएम (व्यापार कोच, सीईओ, आदि) में बनाए गए समूहों के आधार पर अनुवर्ती ट्रैक करता है। का उपयोग करते हुए आधार शिविर या Evernote, वह रिकॉर्ड करता है जब उसने एक विशिष्ट समूह को गड़बड़ कर दिया। उदाहरण के लिए, वह ध्यान दें कि 30 मार्च को उन्होंने सीईओ को एक विशिष्ट स्क्रिप्ट भेजी थी।

इस संगठन के साथ, जॉन जल्दी से देख सकते हैं जब 3 से 4 सप्ताह बीत चुके हैं और समूह के साथ पालन करने का समय है। जॉन हर 3 सप्ताह के बाद की सिफारिश करता है क्योंकि प्रति माह एक या दो लिंक्डइन संदेश शायद ही होते हैं ओवरकिल, खासकर यदि वे संदेश सहायक, संवादात्मक, मैत्रीपूर्ण, निम्न-दबाव वाले हों, और स्पैम लोगों को नहीं लिंक के साथ।

आपके अनुसरण के लिए हमेशा संतुष्ट नहीं रहना चाहिए इसके बजाय, जॉन एक-प्रश्न सर्वेक्षण की अपनी सूची से एक प्रश्न पूछ सकता है। उदाहरण के लिए, वह कहेंगे, "यदि आपके पास दूसरा है, तो मुझे इस पर आपका उत्तर अच्छा लगेगा। क्या लिंक्डइन विषय आप के बारे में अधिक जानना चाहते हैं? " ये सवाल 500 लोगों के लिए लिंक्डइन पर एक मुफ्त सर्वेक्षण की तरह हैं, और प्रतिक्रियाएं जॉन को उनके अगले ईमेल के लिए उपयोगी सामग्री खोजने में मदद करती हैं।

कुल मिलाकर, जॉन की मैसेजिंग प्रक्रिया का हिस्सा स्वचालित है, लेकिन कुछ काम एक पर एक हैं। ईमेल सूची, वेबिनार, पॉडकास्ट, या किसी अन्य ऑफ़र की ओर बढ़ना भी महत्वपूर्ण है जहां लोग अपने समय पर आपकी सामग्री का उपभोग कर सकते हैं। तब वे आपसे बाद में संपर्क कर सकते हैं जब वे खरीदने के लिए तैयार हों। जॉन के लिए, ये खरीद ऑनलाइन प्रशिक्षण या बोलने या परामर्श जैसी अन्य सेवाएं हो सकती हैं।

शो को सुनने के लिए सुनने के लिए कि पहले से योग्य लोग जॉन को लिंक्डइन संदेशों को प्रबंधित करने में कैसे मदद करते हैं।

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करने के लिए धन्यवाद रे एडवर्ड्स को अपने शो में इनशोट का उल्लेख करने के लिए, जिसने हमें ऐप पर एक नज़र डालने के लिए प्रेरित किया।

अधिक जानने के लिए शो देखें और हमें बताएं कि InShot आपके लिए कैसे काम करता है।

इस कड़ी में मुख्य टेकअवे का उल्लेख किया गया है:

• जॉन पर खोजें लिंक्डइन.
• जॉन की पुस्तक पढ़ें, लिंक्डइन धन: व्यापार, बिक्री और विपणन के लिए लिंक्डइन का उपयोग कैसे करें.
• ध्यान दो निमो रेडियो पॉडकास्ट.
• जॉन के ऑनलाइन प्रशिक्षण को उसके माध्यम से आज़माएं वेबिनार.
• जॉन की सबसे अच्छी जाँच करें मुफ्त युक्तियाँ और संसाधन सिर्फ इस शो के श्रोताओं के लिए।
• जानें कैसे करना है बुलियन खोजता है लिंक्डइन पर।
• के लिए विकल्पों की जाँच करें लिंक्डइन प्रीमियम खाते.
• मीट लियोनार्ड के बारे में अधिक जानें, LinMailPro, तथा लिंक्ड हेल्पर.
• के बारे में और अधिक जानकारी प्राप्त करें लिंक्डइन स्मार्ट जवाब.
• लिंक्डइन डैशबोर्ड सीआरएम सुविधाओं के लिए लियोनार्ड के बारे में एक वीडियो देखें।
• प्रयत्न आधार शिविर या Evernote.
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