लिंक्डइन पर संभावनाओं को खोजने के लिए 6 युक्तियाँ: सोशल मीडिया परीक्षक

क्या आप नए लीड और क्लाइंट से जुड़ने के लिए लिंक्डइन का उपयोग कर रहे हैं?

क्या आप लिंक्डइन पर सामाजिक विक्रय रणनीति के बारे में सीखना चाहते हैं?

सोशल सेलिंग सोशल मीडिया का उपयोग है नए लीड और नए क्लाइंट के साथ खोजें और कनेक्ट करें.

इस लेख में, आप एक खोज करेंगे नए लीड खोजने और नए क्लाइंट को आकर्षित करने के लिए 6-चरण की प्रक्रिया लिंक्डइन.

# 1: अपनी प्रोफ़ाइल को आसान बनाएं

अधिकांश सामाजिक बिक्री के लिए एक सक्रिय आउटरीच प्रक्रिया की आवश्यकता होती है। लेकिन आप जब आप भावी ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं अपनी प्रोफ़ाइल का अनुकूलन करें कीवर्ड के साथ एक संभावित नया क्लाइंट उपयोग कर सकता है जब आप किसी ऐसे उत्पाद या सेवाओं की मांग करते हैं जो आप प्रदान करते हैं। जोड़ना मजबूत कीवर्ड अपनी प्रोफ़ाइल के शीर्षक और सारांश अनुभागों के लिए यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप खोज परिणामों में दिखाई देंगे।

याद रखें कि आप केवल अपने नेटवर्क के लोगों के लिए खोज परिणामों में दिखाई देंगे। इसमें पहले-, दूसरे- और तीसरे स्तर के कनेक्शन शामिल हैं, और जो लोग आपके समूह के सदस्य हैं। इस कारण यह लाभकारी है

निजी कनेक्शनों को सीमित रखने के बजाय लिंक्डइन नेटवर्क का एक बड़ा नेटवर्क है.

आपके पास जितने अधिक कनेक्शन होंगे, आप उतनी अधिक खोजें दिखाएंगे। कहा कि, कोशिश करें कि लिंक्डइन को लोकप्रियता प्रतियोगिता के रूप में न मानें, क्योंकि आप 3000 कनेक्शन के लिए सीमित हैं।

# 2: रणनीतिक गठजोड़ बनाएं

आगे आप को याद करना चाहते हैं नेटवर्क और व्यावसायिक संबंधों का निर्माण अपने उद्योग में साथियों के साथ.

उन पेशेवरों को खोजें जो आपके समान लक्ष्य बाजार साझा करते हैं, लेकिन आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा की पेशकश नहीं करते हैं। एक बार जब आप उनसे जुड़ जाते हैं, एक पारस्परिक संबंध को बढ़ावा देने पर विचार करें आप में से प्रत्येक के लिए रेफरल उत्पन्न करना।

आपके द्वारा प्राप्त तृतीय-पक्ष की विश्वसनीयता संभावित ग्राहकों के साथ बिक्री चक्र को नाटकीय रूप से छोटा कर देगी।

# 3: अवसरों के लिए 'खोजें'

अब आप कर सकते हैं आप चाहते हैं कि संभावनाओं को खोजने पर ध्यान केंद्रित अपने व्यवसाय के लिए।

सबसे पहले, कुछ में शामिल हों लिंक्डइन समूह सेवा एक व्यापक दर्शकों के साथ नेटवर्क.

दूसरा, उन्नत खोज की उत्कृष्ट कार्यक्षमता का उपयोग करें संभावनाएं खोजें. आप ऐसा कर सकते हैं रिश्ते, समूहों, स्थान और उद्योग द्वारा फ़िल्टर, और खोज सहेजें फ़ंक्शन भी आपको प्रभावी मानदंड संग्रहीत करने की अनुमति देता है।

टैग सुविधा का उपयोग करें लिंक्डइन संपर्कों में अपने परिणाम क्रमबद्ध करें तथा प्रोफाइल आयोजक को संभावनाओं के प्रोफाइल को बचाएं उनसे जुड़े बिना।

# 4: ध्यान से अपना संदेश क्राफ्ट

आप जिस व्यक्ति से जुड़ना चाहते हैं, उसकी पहचान करने के बाद, आप ध्यान से देखना चाहेंगे अपने संचार दर्जी.

लिंक्डइन पर आपकी संभावनाओं के साथ एक महान पहली छाप उन्हें आपकी सेवा में रुचि और संचार जारी रखने की इच्छा के साथ छोड़ देना चाहिए।

स्वाभाविक रूप से एक कनेक्शन अनुरोध के साथ अपनी संभावनाओं को दृष्टिकोण दें। हमेशा नाम से उनका अभिवादन शुरू करें. अपने शरीर के पैराग्राफ में स्पष्ट और संक्षिप्त रहें। उन्हें "स्वीकार करें" पर क्लिक करने का एक कारण दें“.

अपने कनेक्शन अनुरोध को निजीकृत करें स्पैम के रूप में चिह्नित किए जाने से बचने के लिए। यदि आप अक्सर ध्वजांकित होते हैं, तो आपके द्वारा भेजे जाने वाले प्रत्येक कनेक्शन अनुरोध के लिए आपको एक ईमेल पता जोड़ना होगा।

आप भी कर सकते हैं InMail के माध्यम से अपनी संभावनाओं से संपर्क करें, जिसे अवैतनिक सदस्यों द्वारा खरीदा जा सकता है। इन संदेशों की एक उच्च खुली और प्रतिक्रिया दर है और यदि सात दिनों में संभावना का जवाब नहीं दिया जाता है, तो InMail आपके खाते में वापस जमा हो जाएगा।

# 5: संबंध बनाएं

एक बार आपका कनेक्शन अनुरोध स्वीकार कर लिया जाता है, निरंतर संचार के माध्यम से संबंध विकसित करना.

क्या आप करना यह चाहते हैं खरीदार विश्वास और विश्वसनीयता बनाएं? अपनी संभावना कुछ मूल्य की पेशकश करें एक उपयोगी लेख, ई-पुस्तक या अन्य मुफ्त डाउनलोड के रूप में। जो कुछ भी है, यह सुनिश्चित करें कि यह स्पष्ट मूल्य का है इसलिए इसे स्पैम या स्व-सेवा के रूप में खारिज नहीं किया जाता है।

आपकी सामाजिक विक्रय रणनीति के आधार पर, आप कर सकते हैं अगले कई हफ्तों तक एक अनुवर्ती संदेश भेजें. अनुस्मारक सेट करें का उपयोग करते हुए लिंक्डइन संपर्क सुविधा। याद रखें कि इन संदेशों की सामग्री अलग-अलग हो सकती है, लेकिन आपको बिक्री सामग्री शामिल नहीं करनी चाहिए।

क्या आपको इस प्रक्रिया को व्यवस्थित करने की आवश्यकता है? टैग, नोट्स और अनुस्मारक सुविधाएँ अंदर लिंक्डइन आपकी मदद कर सकता है।

चरणों को दर्शाते हुए टैग की एक श्रृंखला बनाएं (लीड -1, लीड -2 और लीड -3) संभावनाओं को आगे बढ़ाने के लिए जैसा कि आप प्रक्रिया के माध्यम से जारी रखते हैं।

अपने संपर्कों के बारे में उपयोगी जानकारी संग्रहीत करें नोट्स फीचर में और अनुस्मारक सुविधा का उपयोग करें यह बताने के लिए कि आपके संपर्क को कब ईमेल किया जाना चाहिए ताकि वे अनदेखी न हों।

आप भी करना चाहते हैं आपके संपर्क क्या कर रहे हैं, इस पर अद्यतित रहें लिंक्डइन पर। योर डे फ़ीचर में जन्मदिन, व्यापार वर्षगाँठ और सभी के नौकरी परिवर्तन पर प्रकाश डाला गया है आपके संपर्क.

इस जानकारी का उपयोग करें योर डे सुविधा से सीधे एक टिप्पणी के साथ अपने रिश्तों को आगे बढ़ाएं या एक व्यक्तिगत संदेश के साथ।

# 6: ऑनलाइन कनेक्शंस को ऑफलाइन कन्वर्सेशन में ले जाएं

आखिरकार, आप चाहते हैं उन संपर्कों को स्थानांतरित करें जिन्हें आपने व्यावसायिक संबंध में संभावनाओं के रूप में पहचाना है लिंक्डइन प्लेटफॉर्म को फोन या व्यक्ति के माध्यम से एक ऑफ़लाइन वार्तालाप में स्थानांतरित करके।

रिश्ते को ऑफ़लाइन चलाने के बारे में सोचें संपर्क के बाद आपके संबंध-निर्माण संदेशों में से एक का जवाब दिया गया है। यदि एक या दो प्रयासों के बाद कोई प्रतिक्रिया नहीं है, तो एक अंतिम संदेश भेजने पर विचार करें जो संक्षेप में बताता है कि आप उनकी "समस्या" को कैसे हल कर सकते हैं।

सभी को ऑनलाइन एक समस्या है जिसे वे हल करना चाहते हैं और यदि आप उस पर टैप कर सकते हैं और एक समाधान प्रदान करें, आप लिंक्डइन से बिक्री परिवर्तित करेंगे.

निष्क्रिय संपर्क के लिए टैग के तहत समूह अनुत्तरदायी संभावनाएं। आप योर डे फीचर के माध्यम से इन संभावनाओं तक पहुंच बना सकते हैं और आम समूहों में सक्रिय रूप से योगदान देकर वे इसके सदस्य हैं।

आप के लिए खत्म है

इन 6 चरणों का पालन करें खोज और से कनेक्ट करें नए लीड और नए क्लाइंट. अपनी व्यावसायिक रणनीति में एकीकृत, आप सुनिश्चित हैं अपने संबंधों को व्यावसायिक रिश्तों में तब्दील करना.

सोशल सेलिंग से कोल्ड कॉलिंग की तुलना में बेहतर परिणाम मिलते हैं और आप निर्णय लेने वालों तक आसानी से पहुँच सकते हैं। सफल होने के लिए, प्रयास करते हैं मूल्य की पेशकश और विश्वसनीयता का निर्माण. आखिरकार, जब हम लोगों के साथ व्यापार करते हैं, तो वह क्या दिखता है?

तुम क्या सोचते हो? क्या आप सामाजिक बिक्री के लिए लिंक्डइन का उपयोग कर रहे हैं? आपको क्या सफलता मिली है? अपने प्रश्न और टिप्पणियाँ नीचे दिए गए बॉक्स में छोड़ दें।