स्मार्ट लक्ष्यीकरण के साथ अपने फेसबुक विज्ञापन को कैसे कम करें: सोशल मीडिया परीक्षक

अपने फेसबुक विज्ञापन की लागत कम करना चाहते हैं? अपना Facebook विज्ञापन लक्ष्यीकरण सुधारने के लिए खोज रहे हैं?

इस लेख में, आप आला हितों के आधार पर अत्यधिक लक्षित फेसबुक दर्शकों का निर्माण करने के लिए तीन तरीके खोजेंगे।

कैसे शोध श्रोता विज्ञापन रूपांतरण में सुधार करते हैं

फेसबुक उपभोक्ता खर्च / खरीद का सबसे बड़ा ड्राइवर ऑनलाइन है। वास्तव में, ईकामर्स के लिए फेसबुक की शक्ति साल-दर-साल बढ़ रही है। अभी तक छोटे व्यवसायों का 62% Facebook विज्ञापन उनके लिए काम नहीं करते हैं। तो ऑनलाइन विज्ञापनदाताओं का एक छोटा सा हिस्सा बहुत बड़ा स्कोर कर रहा है, लेकिन अधिकांश संघर्ष कर रहे हैं?

यह सब दर्शकों के साथ शुरू होता है। कोई भी व्यक्ति Facebook के व्यवसाय प्रबंधक में जा सकता है, नए सहेजे गए दर्शक बना सकता है, और विस्तृत लक्ष्यीकरण ब्याज मानदंड जोड़ सकता है। अधिकांश विपणक वहां से शुरू करेंगे, सीधे खरोंच से एक नया फेसबुक विज्ञापन दर्शक बनाने में। कस्टम ऑडियंस आदर्श होने के बावजूद, आप कभी-कभी उन्हें शुरू में एक्सेस नहीं कर सकते हैं या आप उन्हें अधिक टॉप-फ़नल लोगों तक पहुंचने के लिए उपयोग नहीं कर सकते हैं।

फ़ेसबुक को अक्सर टारगेटिंग सक्सेस की ज़रूरत होती है। अधिकांश मामलों में मानक ब्याज और बहिष्करण पर्याप्त नहीं हैं। या कभी-कभी उन्हें बहुत अधिक परेशान किया जाता है।

उदाहरण के लिए, खोज इंजन अनुकूलन ब्याज पर एक नज़र डालें। इस दर्शकों में 25 मिलियन से अधिक लोग हैं। यहां तक ​​कि जनसांख्यिकी के आधार पर छांटना और खंडों को छोड़कर आपकी खोज को मुश्किल से बताता है।

लेकिन जब आप अधिक लोकप्रिय क्षेत्रों और उद्योगों को लक्षित करना शुरू करते हैं जो लोकप्रिय नहीं होते हैं, तो आप बहुत दूर नहीं जाते हैं। न केवल ये उद्योग खंड बहुत व्यापक या बहुत अधिक हैं, वे अक्सर सटीक या विशिष्ट पर्याप्त नहीं होते हैं।

आप पुराने हितों को भी निशाना बना सकते हैं। इस परिदृश्य पर विचार करें: लक्ष्य X एक पीपीसी एजेंसी में नौकरी करता है और फेसबुक पर कई पीपीसी पृष्ठों को पसंद करता है। दो साल बाद वह दूसरे करियर को आगे बढ़ाने के लिए अपनी नौकरी छोड़ देता है, लेकिन वह पेजों और डिसेलेक्ट हितों के विपरीत समय नहीं निकालता। अब आप किसी ऐसे व्यक्ति को लक्षित करने के लिए कीमती डॉलर खर्च कर रहे हैं जो कभी भी परिवर्तित नहीं होगा।

AdStage के अनुसार, अधिक छोटे-से-मध्यम आकार के ब्रांड अब फ़ेसबुक पर विज्ञापन दे रहे हैं, जिसके परिणामस्वरूप कीमतें बढ़ रही हैं। विश्लेषण के पहले 6 महीनों में, उन्होंने पाया सीपीएम $ 4.12 से $ 11.17 तक और सीपीसी $ 0.42 से बढ़कर $ 0.99 हो गई है. दोनों मामलों में 2x वृद्धि इसके अलावा, आप जितने अधिक उपयोगकर्ताओं को लक्षित करते हैं, आपकी लागत उतनी ही अधिक होती है।

इसका मतलब है कि आपको समान परिणाम प्राप्त करने के लिए अधिक पैसे खर्च करने होंगे। इसलिए बुनियादी रुचियों और बहिष्कारों की पुरानी-स्कूल रणनीति अब आपके अधिग्रहण लागत के अनुकूल नहीं है। जब तक आपके पास ग्राहकों के लिए जीवन भर के उच्च मूल्य नहीं हैं, तब तक आप सीपीए का खर्च नहीं उठा सकते।

यादृच्छिक हितों में कूदने के बजाय आधार रेखा से शुरू करना मुश्किल लग सकता है, लेकिन सोचें भविष्य की बिक्री मशीन के रूप में दर्शकों का निर्माण, जहां CPAs अभियान आयु के रूप में आते हैं। अब तीन तरीकों पर ध्यान दें, आप आला हितों के आधार पर अत्यधिक लक्षित फेसबुक दर्शकों का निर्माण शुरू कर सकते हैं और अपने फेसबुक विज्ञापन अभियान बजट को ट्रैक पर रख सकते हैं।

# 1: Google Analytics रूपांतरण रिपोर्ट के साथ बाहरी डोमेन संबंध प्रकट करें

गूगल विश्लेषिकी आप अपने व्यवसाय से संबंधित हितों में बुनियादी जानकारी दे सकते हैं। यह एक शक्तिशाली रिपोर्ट प्रदान करता है जो मल्टीचैनल एट्रिब्यूशन और विशिष्ट स्रोतों को दर्शाता है। इस रिपोर्ट तक पहुँचने के लिए, अपनी Google Analytics खोलें तथा रूपांतरण> मल्टी-चैनल फ़नल> शीर्ष रूपांतरण पथ पर क्लिक करें.

आगे, अपने प्राथमिक आयाम के रूप में स्रोत पथ का चयन करें तथा अपने द्वितीयक आयाम के रूप में लैंडिंग पृष्ठ URL पथ चुनें.

अपनी तिथि सीमा को कुछ महीने पीछे ले जाएं अपने विश्लेषण के लिए पर्याप्त डेटा इकट्ठा करना। अभी अपनी रिपोर्ट देखें. रुचि पैटर्न या प्रवृत्तियों पर संकेत देने वाली किसी भी चीज़ के लिए देखें जैसे कि वेबसाइट, रेफरल और आपका ट्रैफ़िक कहां से आ रहा है।

आपने अपने इनबाउंड वेबसाइट ट्रैफ़िक से संबंधित सभी संबंधित कंपनियों, कंपनियों और समूहों की सूची तैयार की है। आप ऐसा कर सकते हैं अपनी मल्टीचैनल रिपोर्ट से इन रेफ़रल और विशिष्ट लैंडिंग पृष्ठ के हितों को सहेजे गए दर्शकों में प्लग करें अपने फेसबुक विज्ञापन अभियानों के लिए।

इसलिए अब आपने अपने दर्शकों को संकुचित कर दिया है और हाइपर-लक्षित दर्शकों को सुनिश्चित करने के लिए MUST ALSO मैच के लिए अपनी रुचियों को दोगुना कर दिया है।

# 2: आला खोजशब्दों के लिए मेरा Quora

Quora डेटा की एक सोने की खान है। वास्तव में, बी 2 बी स्पेस में Google प्रश्न अक्सर उत्तर के लिए सीधे आपको Quora थ्रेड पर ले जाते हैं। अनुभव सबसे अच्छा शिक्षक है, जैसा कि वे कहते हैं। और Quora पर हॉट-बटन उद्योग विषयों के अधिकांश उत्तर दशकों के अनुभव वाले विशेषज्ञों के हैं।

निश्चित रूप से, Quora को अक्सर ब्रांड जागरूकता फैलाने और उत्तरों पर लिंक क्लिक प्राप्त करने के लिए एक सरल विपणन उपकरण के रूप में उपयोग किया जाता है। लेकिन यह उत्तर खोजने के लिए भी उपयोगी है, और इससे भी महत्वपूर्ण बात, एक संभावित ग्राहक के अपने शब्दों में रुचि।

साइन इन करने के बाद संबंधित विषय (जैसे PPC), समस्या या समाधान के लिए खोज करें और शुरू करो प्रत्येक पोस्ट के अलावा चुनें. आप जल्दी से विषय के भीतर कीवर्ड देखें, जैसे "नकारात्मक कीवर्ड"। ये अत्यधिक विशिष्ट प्रत्यक्ष हित हैं जिनका उपयोग आप अपने दर्शकों को उस विषय से परे करने के लिए कर सकते हैं।

यदि आप नीचे स्क्रॉल करते हैं, तो आप मूल्यवान डेटा के पृष्ठों को उजागर करेंगे। वर्णन करने के लिए, संभव राजस्व धाराओं और ग्राहक जानकारी पर शेड के नीचे दिए गए दो पद। पहली पोस्ट में, आप उन लोगों के लिए उच्च जुड़ाव देख सकते हैं जो एसईओ में हैं, लेकिन पीपीसी सीखना चाहते हैं। यह ब्याज लक्ष्यीकरण का एक सीधा कोण है और दोनों के बीच एक ओवरलैप दिखाता है।

दूसरी पोस्ट में, आपको विशिष्ट PPC दर्द बिंदुओं पर चर्चा करने वाला एक सूत्र मिलता है। पीपीसी की विकट स्थिति (और आपकी कंपनी कैसे मदद कर सकती है) के बारे में फेसबुक के एक विज्ञापन अभियान के लिए क्यूरेट इंटरेस्ट टार्गेटिंग और विज्ञापन कॉपी।

# 3: फेसबुक ऑडियंस इनसाइट्स के साथ रिलेशनल इंटरेस्ट को उजागर करें

एक और आसान तरीका है दर्शकों के डेटा को उजागर करना आपके भीतर है फेसबुक ऑडियंस इनसाइट्स.

डैशबोर्ड के बाईं ओर, एक नई रुचि जोड़ें जैसे "खोज इंजन अनुकूलन।" फिर पृष्ठ के शीर्ष पर, लाइक टैब पर क्लिक करें सेवा पृष्ठ पसंद की सूची देखें खोज इंजन अनुकूलन पसंद करने वाले लोगों से। यह जानकारी आपको दूसरी लक्षित परत प्रदान करती है, और इसमें केवल कुछ सेकंड लगते हैं।

उच्च आत्मीयता के स्तर वाले पृष्ठ खोजें तथा प्रक्रिया को दोहराएं. उदाहरण के लिए, हबस्पॉट को एक अतिरिक्त ब्याज के रूप में जोड़ें और देखें कि आपको क्या मिलता है।

इस प्रक्रिया का उपयोग, आप कर सकते हैं आपकी रुचि के लक्ष्यीकरण को डबल-या यहां तक ​​कि ट्रिपल-लेयर यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपको अपने दर्शकों में सबसे अधिक वर्तमान, सक्रिय और अद्यतित उपयोगकर्ता मिल रहे हैं।

अब इस प्रक्रिया को दोहराएं एनालिटिक्स अपने फेसबुक पेज के लिए लोगों पर नेविगेट करें> पेज लाइक करें सेवा एक रिपोर्ट देखें जो विशिष्ट पृष्ठ को श्रेणियों में पसंद करती है.

अपने सहेजे गए ऑडियंस बिल्डर पर वापस जाएं तथा MUST ALSO मिलान के रूप में उन हितों को परत करें और आप जल्दी से अपने दर्शकों को संकीर्ण कर सकते हैं।

# 4: विभिन्न रचनात्मक और पृष्ठ भिन्नताओं के साथ नए ऑडियंस प्रदर्शन का परीक्षण करें

आपके द्वारा अपने फेसबुक ऑडियंस बनाए जाने के बाद, आप उन्हें प्रदर्शन के लिए देखना चाहते हैं जो आपको सर्वोत्तम परिणाम देता है।

लेकिन मानक ए / बी परीक्षण विधियों को छोड़ें (जैसे आपके विज्ञापनों में दो सुर्खियों या विभिन्न छवियों का परीक्षण करना) क्योंकि ए / बी परीक्षण हमेशा काम नहीं करता है। परिणामों के सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण होने से एक महीने पहले, आपको 1,000 या अधिक रूपांतरणों की आवश्यकता होगी।

बजाय, एक कोशिश करो ए / बी / एन परीक्षण जो आपके दर्शकों के लिए विभिन्न रचनात्मक और पृष्ठ भिन्नता प्रदान करता है. जबकि A / B टेस्ट हेडलाइन की तरह केवल एक ही चर को बदल सकता है, A / B / N परीक्षण अधिक सामान्य है, जिससे आप विभिन्न पृष्ठों पर संपूर्ण ऑफ़र या संदेश का परीक्षण कर सकते हैं।

Kinsta विभिन्न मूल्य प्रस्तावों पर आधारित फेसबुक विज्ञापन चलाकर ऐसा करता है। वे अविश्वसनीय रूप से विशिष्ट हो जाते हैं, प्रत्येक लाभ उनके उत्पाद प्रदान करता है पर शून्यकरण। Google क्लाउड विज्ञापन पर होस्ट करने वाला यह वर्डप्रेस उपयोगकर्ताओं को एक विशिष्ट लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाता है:

लैंडिंग पृष्ठ को एक बहुत ही आला हित के आसपास बनाया गया है।

Kinsta अन्य रुचि-आधारित दर्शकों के साथ-साथ एंटरप्राइज़-स्तरीय होस्टिंग जैसे कई लैंडिंग पृष्ठों पर कई विज्ञापन चलाता है।

फिर वे बस लोगों के पेजों पर जाने का इंतज़ार करते हैं। परीक्षण के अंत में, वे यह देखने के लिए एक मूल विश्लेषण करते हैं कि कौन सा दर्शक प्रत्येक रुचि के साथ प्रतिध्वनित होता है।

अपने ए / बी / एन परीक्षण के परिणामों का विश्लेषण करने का एक तरीका है अपने ट्रैफ़िक को देखें उस इतिहास को देखने के लिए एक अभियान के बाद।

यह करने के लिए, Google Analytics खोलें तथा ऑडियंस पर जाएँ> व्यवहार> नई बनाम वापसी. फिर जब आप अपना अभियान चलाते हैं, तो डेटा को क्रमबद्ध करें तथा उन पृष्ठों को देखें जिन पर ट्रैफ़िक वापस आया था.

क्या उन आगंतुकों में से कोई लौटा? उन्होंने कौन से पृष्ठ देखे? पृष्ठ और उछाल दर पर क्या समय था? आपके अभियान के कितने दिन बाद वे वापस लौटे?

ये छोटे संकेत हैं जो आपके दर्शकों को लक्ष्य पर या पूरी तरह से बंद कर सकते हैं। यदि यह मेल नहीं खा रहा है, तो ऊपर दिए गए चरणों के माध्यम से इसे परिष्कृत करना जारी रखें।

निष्कर्ष

कोई भी प्लेटफ़ॉर्म फेसबुक के जनसांख्यिकीय लक्ष्यीकरण से मेल नहीं खाता है। इसमें हितों से लेकर आय और नौकरी की वरिष्ठता तक सब कुछ है - यह एक विज्ञापनदाता का सपना है। आप ऐसा कर सकते हैं शिल्प व्यक्ति कुछ ही मिनटों में नए दर्शकों को लक्षित करने के लिए मक्खी पर।

लेकिन समस्या यह है, कि वे सटीक नहीं हैं। सामान्यीकृत हितों को काफी पुराना या गलत तरीके से प्रस्तुत किया जा सकता है। सिर्फ इसलिए कि कोई व्यक्ति सौंदर्य प्रसाधन के फेसबुक पेज पर जाता है, इसका मतलब यह नहीं है कि वे मेकअप में रुचि रखते हैं और आपका उत्पाद चाहते हैं। जैसे पीपीसी पृष्ठ पर जाने वाले व्यक्ति का यह मतलब नहीं होता है कि वे पीपीसी युक्तियों को सामान्यीकृत करना चाहते हैं।

आपको हितों को संकीर्ण करना होगा क्योंकि फेसबुक में इरादे का अभाव है। आप केवल पृष्ठ पसंद पर रुक नहीं सकते और इसे एक दिन कह सकते हैं। अधिक क्लिक, लीड और रूपांतरण प्राप्त करने के लिए आपको सामान्य फेसबुक हितों से परे जाना होगा।

फ़ेसबुक पर रुचि के लक्ष्यीकरण के नुकसान व्यापक हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि फेसबुक समय की बर्बादी है या इसे छोड़ दिया जाना चाहिए। यह अद्भुत नए दर्शकों तक पहुंचने के लिए अभी भी एक लागत प्रभावी मंच है।

अपने से बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए फेसबुक विज्ञापन लक्ष्यीकरण, अपने हितों को डबल-या ट्रिपल-लेयर करें, अन्य संबंधित कंपनियों को बेंचमार्क करें और क्वोरा का उपयोग करके संभावनाओं से सीधे उत्तर प्राप्त करें। फिर अपने अगले मूल्य अभियान पर एक हाइपर-सटीक दर्शकों के साथ सोने और हड़ताली धूल और गंदगी को निचोड़ने के लिए अपने विभिन्न मूल्य प्रस्तावों का परीक्षण करें।

तुम क्या सोचते हो? क्या आप फेसबुक पर अत्यधिक लक्षित दर्शकों के निर्माण के लिए इनमें से कुछ रणनीति का उपयोग करते हैं? क्या फेसबुक रुचि लक्ष्यीकरण युक्तियाँ आप प्रदान कर सकते हैं? कृपया नीचे टिप्पणी में अपने विचार साझा करें।

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